上海某酒業(yè)公司終端管理制度

終端管理制度總則為了規(guī)范對(duì)終端日常的維護(hù)與管理，特制訂本制度。本制度中所涉及的終端，指與上海香溢酒業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)香溢酒業(yè)）簽訂了正式經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的終端及其所下屬的各門(mén)店?，F(xiàn)階段在上海地區(qū)是指擁有自己的零售門(mén)店，并且出貨主要由自己的零售門(mén)店實(shí)現(xiàn)的香溢客戶(hù)。終端的權(quán)利：終端是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要代表者，保證終端的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。香溢酒業(yè)將盡力保證終端的利益，為終端提供具有多種獲益方式和多重激勵(lì)措施的商務(wù)政策，確保終端的生存和發(fā)展空間。終端有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)方面的支持。終端的義務(wù)：終端從事香溢酒業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶(hù)提供銷(xiāo)售服務(wù)、按時(shí)反饋信息等，同時(shí)終端必須嚴(yán)格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)管理制度。在違犯相關(guān)管理制度時(shí)，接受相應(yīng)的處罰。第一章終端選擇和評(píng)估制度由銷(xiāo)售部進(jìn)行待選終端的選擇，由市場(chǎng)部進(jìn)行相應(yīng)的資質(zhì)評(píng)估，以上兩項(xiàng)工作分別由部門(mén)經(jīng)理審核后提交銷(xiāo)售副總審核和總經(jīng)理審批。新終端的選擇標(biāo)準(zhǔn)可參照經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)實(shí)際情況可作適當(dāng)調(diào)整。新終端的選擇程序搜集終端資料銷(xiāo)售部的大客戶(hù)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)零售終端的情況，對(duì)于有一定實(shí)力和銷(xiāo)售香溢酒業(yè)產(chǎn)品意愿的終端，大客戶(hù)業(yè)務(wù)員應(yīng)建立“潛在客戶(hù)檔案——終端”，并將檔案遞交到銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤統(tǒng)一管理。潛在終端的資料搜集工作要隨時(shí)進(jìn)行，為新終端的選擇提供基礎(chǔ)資料。確定待選終端銷(xiāo)售部根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、產(chǎn)品的銷(xiāo)量、終端網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司年度終端規(guī)劃，按照“潛在客戶(hù)檔案——終端”所記載的終端狀況和香溢酒業(yè)終端選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)潛在終端進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，確定有可能作為香溢酒業(yè)客戶(hù)的終端作為待選對(duì)象。待選對(duì)象應(yīng)多于香溢酒業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展的終端數(shù)量，并安排進(jìn)一步的調(diào)查。對(duì)待選終端進(jìn)行實(shí)地調(diào)查銷(xiāo)售部大客戶(hù)主管和當(dāng)?shù)卮罂蛻?hù)業(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)終端進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。與目標(biāo)終端交談，了解并核實(shí)該終端的資金實(shí)力、人員狀況、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)情況、商業(yè)信用狀況和銷(xiāo)售香溢產(chǎn)品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。提出新終端申請(qǐng)?jiān)谡{(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在終端是否可作為香溢酒業(yè)的客戶(hù)，提出新終端評(píng)定意見(jiàn)，由銷(xiāo)售部經(jīng)理將“新終端申請(qǐng)表”提交給銷(xiāo)售副總審核和總經(jīng)理審批。與目標(biāo)終端談判并簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議總經(jīng)理同意后，由銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)與目標(biāo)終端的談判，核實(shí)終端的實(shí)際狀況，并代表香溢酒業(yè)與其簽訂“經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”，代表終端方簽訂“經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”的人必須是新終端單位的法人代表。將新終端的基本資料移交市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行檔案代碼設(shè)定、資料登記、存檔。對(duì)現(xiàn)有終端的年度評(píng)估制度公司對(duì)所有現(xiàn)有的終端每年要進(jìn)行一次評(píng)估，通過(guò)評(píng)估全面地總結(jié)該終端的全年經(jīng)營(yíng)情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并提出下一年度的總體合作對(duì)策，評(píng)估項(xiàng)目見(jiàn)“終端年度評(píng)估表”大客戶(hù)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)所管理區(qū)域內(nèi)的各個(gè)終端進(jìn)行年度評(píng)估黑評(píng)估光進(jìn)行明時(shí)間餐原則平上為融當(dāng)年漸的最帆后一現(xiàn)個(gè)工犯作周概和次規(guī)年的母第一追個(gè)工拔作周桌，含具體非時(shí)間旨由銷(xiāo)招售部木安排眨大客剩戶(hù)業(yè)馳務(wù)員稿必須將在要榨求時(shí)船間完逢成評(píng)圣估，饞將壽“厲終端拒年度炸評(píng)估譯表廣”權(quán)交銷(xiāo)享售部低經(jīng)理婆審閱秤，伴銷(xiāo)售掛部經(jīng)湖理綜活合各獵區(qū)的分經(jīng)銷(xiāo)途商的踏年度鉛評(píng)估山填寫(xiě)盼“況現(xiàn)有煉終端秩調(diào)整賺報(bào)告沒(méi)”爛，提沈交銷(xiāo)劫售副戀總審刺核和囑總經(jīng)團(tuán)理審恒批同占意后半，將撈對(duì)經(jīng)素銷(xiāo)商阿進(jìn)行繁相應(yīng)必調(diào)整計(jì)。相緩關(guān)文浸件嘆并交康市場(chǎng)科部存怎檔突第二版章音大漏客戶(hù)妻業(yè)務(wù)爬員對(duì)主終端檔網(wǎng)絡(luò)捎的管芝理爹香捆溢酒址業(yè)對(duì)過(guò)終端粱網(wǎng)絡(luò)勢(shì)實(shí)行香分區(qū)充管理役，每紀(jì)個(gè)銷(xiāo)表售區(qū)兄域由航指定飯的大閘客戶(hù)痰業(yè)務(wù)德員負(fù)毀責(zé)日猜常的梢維護(hù)略和管眼理。溉各慎區(qū)的詳大客幼戶(hù)業(yè)泉?jiǎng)?wù)員炮應(yīng)根割據(jù)所千負(fù)責(zé)典終端襪門(mén)店悼的具良體情驗(yàn)況進(jìn)色行分炭級(jí)分雅類(lèi)管頌理耳業(yè)務(wù)悔員主獎(jiǎng)要參牛照刷各終繞端描往年筍極品者白酒部的銷(xiāo)榆量高偵低詠，把鵝個(gè)人陵所炒負(fù)責(zé)括的零梯售終么端進(jìn)原行沖由高巧到低詳?shù)呐艆栃?，刊銷(xiāo)量斑排在能終端趴總數(shù)占前坐五分氧之一濤左右曉的終汪端崖，作園為工塞作重葉點(diǎn)帥；排額在中優(yōu)間的狗約見(jiàn)三分無(wú)之一毀的終磁端攏作為圖工作稀次重肥點(diǎn)。關(guān)其余疑為驕一般健終端醉。類(lèi)業(yè)務(wù)佩員應(yīng)蘭根據(jù)趕終端脈類(lèi)別漏合理繩確定架拜訪五周期事，突對(duì)出噴重點(diǎn)要，提趣高工顏?zhàn)餍N率。劫重點(diǎn)鍛終端滔每周捎至少泉拜訪座一次命，踩次重蠶點(diǎn)抄終端燕每?jī)晌弥苤梁Y少拜搞訪一院次，黃一般枝終端紛每月榜至少拖拜訪璃一次開(kāi)。被燕旺大客執(zhí)戶(hù)業(yè)噴務(wù)員獸必須卻在部四門(mén)經(jīng)尸理和閘主管仇的指哭導(dǎo)下皮有計(jì)鬧劃地叔開(kāi)展片工作欠，做度好終鋒端門(mén)扛店的杰日常白維護(hù)譜產(chǎn)品巷鋪市產(chǎn)：較逐高的顧產(chǎn)品控鋪貨師率是鄰產(chǎn)品艇銷(xiāo)量歉穩(wěn)定柜增長(zhǎng)位的前替提和耗基礎(chǔ)凱，因言此，悉大客撒戶(hù)業(yè)豐務(wù)員音必須更注重經(jīng)自己企所負(fù)姻責(zé)終擦端產(chǎn)暗品的坊鋪市漫工作抹，保向證在符現(xiàn)有級(jí)終端摘門(mén)店予中較攤高的雅鋪貨僑率。姐嚴(yán)格膚監(jiān)控生終端艙內(nèi)產(chǎn)挑品的搏銷(xiāo)售罷情況憂，以?xún)?nèi)保證滲在某母些產(chǎn)梅品種坦類(lèi)出好現(xiàn)斷悲貨時(shí)據(jù)及時(shí)頓補(bǔ)貨祖。同跑時(shí)為旱了保怒證所井轄區(qū)辨域中揉產(chǎn)品趁的較梨高覆娛蓋率室，業(yè)般務(wù)員靈應(yīng)做怨好潛捷在終辦端客頓戶(hù)的穩(wěn)調(diào)查商和拜躍訪工糾作，辜填寫(xiě)極完整泳的潛尼在終上端客擺戶(hù)檔耀案資懸料，屯為更寒好進(jìn)兵行終糞端規(guī)擾劃工損作打恰下基緣礎(chǔ)。單產(chǎn)品信陳列晃：大壞客戶(hù)騰業(yè)務(wù)誰(shuí)員在鉗每一迎個(gè)零勒售終督端都津要合愉理利悼用貨秒架空償間，偵做好忽本公這司產(chǎn)洽品的晶陳列公和理廁貨工落作，零并根煙據(jù)實(shí)社際的窮銷(xiāo)售降情況處動(dòng)態(tài)堂調(diào)整垮貨位扒的陳匯列，運(yùn)與各話終端春的工庸作人烏員一愚起保糧證本彈公司士產(chǎn)品貝陳列軋上的哈生動(dòng)排和醒峽目。絨PO恥P促壞銷(xiāo)：惹市場(chǎng)儲(chǔ)部根看據(jù)公止司營(yíng)徒銷(xiāo)規(guī)覺(jué)劃統(tǒng)猾一組避織實(shí)脅施廣牽告宣復(fù)傳、尤巡展簡(jiǎn)和促穴銷(xiāo)活抹動(dòng)。旬大客追戶(hù)業(yè)之務(wù)員攀充分圓利用柏企業(yè)滿設(shè)計(jì)由制作開(kāi)的各甘種P伏OP殃工具墊營(yíng)造買(mǎi)吸引膝顧客悼的賣(mài)已場(chǎng)氛奮圍，顧PO棵P工扎具應(yīng)級(jí)放置體在醒路目的格位置代，盡攪量和眠貨架畏上的棵產(chǎn)品來(lái)陳列孩相呼靈應(yīng)，勁以達(dá)粉到完拖美的魔招示逝效果蜘。鎖用于給階段裙性促梢銷(xiāo)的牢PO皇P工耳具，暮促銷(xiāo)隨活動(dòng)繁結(jié)束蜜后必療須換妥掉，掛以免爐誤導(dǎo)艦消費(fèi)奧者，脾引起亡不必振要的炮糾紛佛。能欄夠長(zhǎng)籮期放第置的詠宣傳寬工具套，放詠好之稿后要霉定期菌維護(hù)補(bǔ)——秩注意切其變宇動(dòng)情燒況并專(zhuān)保持號(hào)整潔遙，以舌維護(hù)倡企業(yè)毛形象隊(duì)?？翱刂平?jīng)價(jià)格太：呀在每扣次終皂端拜洪訪過(guò)貝程中洽，穩(wěn)大客候戶(hù)業(yè)拋務(wù)員挽都要判注意姿公司表產(chǎn)品略售價(jià)驗(yàn)的變距動(dòng)情屯況，謎如果想遇到礎(chǔ)反常炭的價(jià)責(zé)格變輔動(dòng)，飾要及維時(shí)追傘查原飽因港，并禁進(jìn)行擋相應(yīng)昆的處串理。技通路硬管理柏：大壩客戶(hù)淺業(yè)務(wù)別員必遲須保鈴證公匆司產(chǎn)乒品的棟通路世暢通蓮，同樸時(shí)要桿防止匠出現(xiàn)勤竄貨辟、倒盯貨、殼炒貨蔥甚至德假冒氣偽劣低商品盾的出處現(xiàn)。出一經(jīng)柱發(fā)現(xiàn)畝必須續(xù)協(xié)同鞋本公臥司和誰(shuí)終端掘的相右關(guān)部毫門(mén)采鵲取措香施進(jìn)刪行相藥應(yīng)的貓?zhí)幚硗?。網(wǎng)第三厲章蛋對(duì)攪大客贊戶(hù)業(yè)應(yīng)務(wù)員眉的管像理慕大丘客戶(hù)記業(yè)務(wù)并員除廟了要醉完成落對(duì)所希負(fù)責(zé)沙終端廊的各荷項(xiàng)日手常維毛護(hù)工賞作外堅(jiān)，還初應(yīng)完緒成相菜關(guān)信招息的勇搜集鏡和表伍單的的填寫(xiě)央。具膊體包稼括：懇每日腥客戶(hù)宿拜訪吹匯報(bào)賠表、沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)菠對(duì)手墓綜合休分析冤表朗、輝潛在矮客戶(hù)黨名錄必——騾終端鬼、潛船在客漿戶(hù)檔知案扯——膽終端垂、喂禮品廟派送款記錄清表等天。晝家銷(xiāo)售粒部經(jīng)網(wǎng)理和纖大客掩戶(hù)主嚴(yán)管負(fù)即責(zé)對(duì)嫩大客股戶(hù)業(yè)友務(wù)員晃的日惑常管踏理、琴指導(dǎo)男和培笑訓(xùn)工貓作。睬會(huì)同蒼市場(chǎng)排部的縣相關(guān)沒(méi)人員蹄對(duì)各漁地終班端網(wǎng)做絡(luò)進(jìn)民行定貼期和德不定古期的躍走訪潤(rùn)，在循了解凱市場(chǎng)姐的同乖時(shí)檢屯驗(yàn)各論地大免客戶(hù)陡業(yè)務(wù)遵員的碼工作壟開(kāi)展費(fèi)情況毒，作別為對(duì)滋大客胃戶(hù)業(yè)倉(cāng)務(wù)員嚇的工稿作評(píng)故定的抬依據(jù)良。極逐公司岸其它水相關(guān)錘部門(mén)池對(duì)于夫大客掩戶(hù)業(yè)驗(yàn)務(wù)員憶反映日的有油關(guān)終請(qǐng)端的扣問(wèn)題寶和困威難積盲極配擁合，弟幫助包解決丑。為挽大客菜戶(hù)業(yè)培務(wù)員式工作圖的開(kāi)駱展提產(chǎn)供必騰要和液有效陶的支眨持。奏第四愉章共終姨端付運(yùn)款、萍提貨愛(ài)制度鵝香欺溢酒謎業(yè)對(duì)蔽終端駁客戶(hù)凍依據(jù)脆信用丑評(píng)級(jí)精和綜煮合評(píng)晝估等腦設(shè)定秩不同搖終端倘客戶(hù)窯的帳贈(zèng)期，旨終端交客戶(hù)些應(yīng)依把據(jù)雙曲方在辣經(jīng)銷(xiāo)振協(xié)議徹中規(guī)春定的辯帳期臭及時(shí)猶結(jié)算超貨款軋。對(duì)沾于未線能按賣(mài)期清冬償貨抱款的號(hào)終端咳，香僑溢酒伏業(yè)將運(yùn)依據(jù)扔情節(jié)倒輕重掛采取尖降低耀信用倡評(píng)級(jí)竟、暫清停供忘貨、辟取消門(mén)經(jīng)銷(xiāo)裕資格取以至蕩訴諸纏法律包等方惰式幫凈助解掏決。淋提慌貨方更式分淹終端茶上門(mén)邊提貨析和由伏香溢篩酒業(yè)肯送貨揚(yáng)兩種匙，具翻體過(guò)扯程可港參見(jiàn)陸《銷(xiāo)塘售發(fā)跑貨流夠程》吳及相眼應(yīng)的擇程序勝文件戲。其磨中由鵲香溢褲酒業(yè)盼送貨盾過(guò)程捆中發(fā)餡生的并運(yùn)輸屠費(fèi)用寺原則久上由成香溢漂酒業(yè)奏公司源承擔(dān)司。妥第五籃章濾定艱價(jià)返鳥(niǎo)利政促策包命香溢盞酒業(yè)本對(duì)終限端實(shí)泄行完議全統(tǒng)詞一的插出貨抄價(jià)格厚。罪源終端靈根據(jù)劣年度壽的評(píng)桃定結(jié)剝果享摩受不束同的泄年度象返利灰。具奮體內(nèi)婚容由所香溢巴酒業(yè)方每年芒依據(jù)晶實(shí)際妙情況漿確定耽。脹第六縮章衛(wèi)經(jīng)法銷(xiāo)協(xié)殼議的魔終止刮與續(xù)岡簽扮瘋香溢侍酒業(yè)今與終供端所播簽訂澆的經(jīng)鴨銷(xiāo)協(xié)向議有虎效期毫一般堤為一禾年。歲斃經(jīng)銷(xiāo)于協(xié)議牽期滿豈，如遞終端奇不愿聲續(xù)簽扁時(shí)，遠(yuǎn)由香歇溢酒碼業(yè)結(jié)鵲算該獄終端幣所得遼返利窄，終彼止協(xié)僚議；冊(cè)如終渴端希癥望繼夾續(xù)簽釣訂經(jīng)本銷(xiāo)協(xié)為議，爆需要垂于合秀同期供滿一春個(gè)月化前提兼出書(shū)譽(yù)面申喊請(qǐng)，歉由香眠溢酒爽業(yè)根她據(jù)協(xié)田議有屈效期樓期間窗終端鹿的表師現(xiàn)確書(shū)定是凱否繼鈔續(xù)簽招訂協(xié)蠅議。鋼經(jīng)銷(xiāo)午協(xié)議艇期滿遷，如招香溢友酒業(yè)纖不愿桌續(xù)簽期時(shí)，覆需要駁于經(jīng)怎銷(xiāo)協(xié)墨議期袍滿一強(qiáng)個(gè)月只前書(shū)取面通凈知終皆端。陳第七父章弟附痰則購(gòu)本制唉度由灘銷(xiāo)售態(tài)部制無(wú)訂并互負(fù)責(zé)裝解釋花。全華本制令度未隸作規(guī)賴(lài)定或虛規(guī)定怨不明始確事其項(xiàng)，復(fù)須報(bào)飛經(jīng)銷(xiāo)盡售副事總審敵核和冬總經(jīng)些理批說(shuō)準(zhǔn)、豐銷(xiāo)售由部執(zhí)指行辦傲理；初其它監(jiān)未盡戚事宜制另文鐘規(guī)定突。淚本制蟲(chóng)度自歉發(fā)布戀之日習(xí)起實(shí)塘施。

符第八斗章瀉附朋表稍附表幣一、抗?jié)撛谂芽蛻?hù)勇檔案頌-終宰端暗填報(bào)同人：稍喊封奏啊騾射富摸爭(zhēng)捐緣與憤賤筆扔醋貸檔案佛號(hào)：廈客戶(hù)蒼概況汗客戶(hù)犁名稱(chēng)尊負(fù)責(zé)劉人臨職位射地址臭抖棚類(lèi)別靜宜拜須訪疏時(shí)曬間抽付款蓄方式苦業(yè)務(wù)露概況責(zé)規(guī)模悠經(jīng)營(yíng)各現(xiàn)狀敗現(xiàn)有汪極品埋酒品盛種蝕主要懇進(jìn)貨閃渠道促有無(wú)卵分店米（數(shù)痰量）抄與競(jìng)徐爭(zhēng)品笨牌的喇關(guān)系衡拜訪壽情況滿已拜棋訪次移數(shù)演最近挖一次萌拜訪遠(yuǎn)日期蘿對(duì)香竊溢的尚了解精及態(tài)已度倍合作蛾意向剛合作添要求策建議濫采取塵的對(duì)生策和勉行動(dòng)象備注澆附表徐二、盈終端基年度僻評(píng)估至表朗填報(bào)杠人：刷嘆托專(zhuān)悠叢址勇擾濕補(bǔ)裹遇測(cè)評(píng)估盯日期令：師鍛曉腹豎年進(jìn)賠月漆昏日陽(yáng)注：臥本表研每年習(xí)底由天大客鞋戶(hù)業(yè)斧務(wù)員毅填寫(xiě)揭一次境，透銷(xiāo)售附部經(jīng)蒸理審丑核，往并交辮由市國(guó)場(chǎng)部昏存檔勁附表蓮三、抄新終義端申皂請(qǐng)表足填報(bào)醫(yī)人：氏鵝某抓優(yōu)愈葵絡(luò)襲可佛多園刊斧表選劇羊籠朱捕扶芹還申棉請(qǐng)日第期：箏圖策年剃賣(mài)月壓慘日兔終端薯概況童終端偏名稱(chēng)畢叉地址揮唉企業(yè)證性質(zhì)這成立呢時(shí)間瞇信用壇情況眨業(yè)務(wù)桶概況鏡業(yè)務(wù)花范圍兇經(jīng)營(yíng)歡白酒優(yōu)品牌轎數(shù)紹業(yè)務(wù)滅覆蓋曾區(qū)域億主要館客戶(hù)民渠道映在當(dāng)耳地同粒業(yè)的著地位往與競(jìng)毀爭(zhēng)廠鄰家的茶關(guān)系商流動(dòng)李資金秤上年芹利潤(rùn)籃上年碑白酒站銷(xiāo)量套（其月中極違品酒籃銷(xiāo)量捧）滾業(yè)務(wù)著現(xiàn)狀艱合作孝前景名對(duì)香慨溢酒印業(yè)的數(shù)了解絨及態(tài)秧度第合作泛意向久合作泡要求舅銷(xiāo)售蝦部經(jīng)院理審蛇核情缸還拔傍蜜闊案建伏鍬等野趕浪妥諒買(mǎi)獅薦構(gòu)街角用積往簽字梳：帝憤岔謀呆輝響森年溉劫月思激日加銷(xiāo)售域副總猜審核貢簽字膽：棋牙鑒粗浴盼復(fù)怕年聯(lián)聯(lián)月增呼日保總經(jīng)襖理審隔批舊桌階硬艦底貌墾手題賺斤倆曲帳徹尸輝各簽字登：頓押凝聯(lián)擾決蝶毯年敬否月長(zhǎng)滔日文附表冊(cè)四、員現(xiàn)有牲終端茂調(diào)整笨報(bào)告事填報(bào)皆人：戰(zhàn)模疫閘董井般就日黑召柿舊踏食縣陽(yáng)滿帝報(bào)告原日期門(mén)：艙紗年薦筐月得光問(wèn)日蠟終端秧名稱(chēng)勒所屬維區(qū)域晝負(fù)責(zé)莖人/挺職位燥地址頓腿有無(wú)巴賒帳年（如彎有說(shuō)脊明數(shù)耕額）越開(kāi)始否合作桶日期輔年平僵均業(yè)呈績(jī)贊說(shuō)明胡調(diào)整月原因錯(cuò)擬采蘇取的婦行動(dòng)兄步驟挨銷(xiāo)售弦部經(jīng)架理審繪核持簽字汽：螞溜遷雀敲捏半潑年舞激月呈爸日見(jiàn)銷(xiāo)售拜副總籌審核參簽字諒：半?yún)橇T棕背艷的戀年踢王月肢聾日隊(duì)總經(jīng)劃理審升批瓶簽字黃：器吊襖伯駁迅夸弟年摩北月撇有日突附表屯五、書(shū)競(jìng)爭(zhēng)凡對(duì)手燦綜合扒分析于表洽填報(bào)舞人：拾村誓曾音吧襖偉飾膀澤凳托勇報(bào)幻挑欣睛脊快貓鋪?zhàn)馓钗輬?bào)日檢期：頑跨偉年帳吩月何日謠競(jìng)爭(zhēng)粒對(duì)手青名稱(chēng)炊現(xiàn)有爺產(chǎn)品獻(xiàn)情況誠(chéng)產(chǎn)品酬型號(hào)滲/規(guī)健格航產(chǎn)品相價(jià)格其銷(xiāo)售保政策切推廣闊活動(dòng)芹新開(kāi)畫(huà)發(fā)產(chǎn)禁品情彩況節(jié)產(chǎn)品怖型號(hào)嘴/規(guī)妨格嗚產(chǎn)品憐價(jià)格拳銷(xiāo)售饞政策道推廣版活動(dòng)印產(chǎn)品種價(jià)格誠(chéng)變化僚原價(jià)墨格猾現(xiàn)價(jià)巖格霧廣告撈變化念促銷(xiāo)毒活動(dòng)章變化脈銷(xiāo)售悅政策從變化脊綜合悅分析蒼相應(yīng)嘩對(duì)策感建議攔*注巴本表櫻中不蛾夠之陡處，榆可加好附頁(yè)釀附表挖六、握潛在披客戶(hù)臥名錄喪-磚終端槳客戶(hù)燦奧稅填報(bào)債人：妙菊批損潑衫陵巨究賓豐弓砌外機(jī)扁悅夕個(gè)威伐蔬吉?jiǎng)蛉崭羲{(lán)厭丸嚇偽稻秩謊驕密貌裳裂啊鐮最近休填報(bào)麥日期殘：券恰剃僻露年少僑月鏡恐日押區(qū)域幻客戶(hù)敵名稱(chēng)半詳細(xì)鮮地址離負(fù)責(zé)耽人總株業(yè)務(wù)盛類(lèi)別意規(guī)模領(lǐng)有否酒拜訪住備注突注：羞本表姓每季憤度更要新一多次并媽交由靠銷(xiāo)售痛部?jī)?nèi)寒勤存叔檔，掃對(duì)于吸當(dāng)?shù)貍z的重彎點(diǎn)潛航在終弓端，令必榨須進(jìn)截行至擇少一挑次拜幣訪并見(jiàn)建立傳檔案細(xì)，以答便為酸新客慈戶(hù)開(kāi)穴發(fā)提碰供背夫景資克料桐附表燒七、齊大客杠戶(hù)業(yè)垮務(wù)員紫每日糟客戶(hù)敬拜訪燭表授填報(bào)肆人：已冠秤億咸證華替拔陶霜居擺岸疼糕堵梢筆盯唇欲伯泰絮析享?yè)旒杀窃谇驖L郊鈴押薯效做漆畝不日劇穴期：案扛雄正年階思重月逃奔核日聽(tīng)艦榆剩訪問(wèn)映客戶(hù)型拜訪老目的籌面談?dòng)拐?/p>