區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(10篇)_第1頁
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(10篇)_第2頁
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(10篇)_第3頁
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(10篇)_第4頁
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(10篇)_第5頁
已閱讀5頁,還剩2頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第1頁共1頁區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息,進(jìn)行篩選過濾,對目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù);2.對公司客戶資料進(jìn)行管理,并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計劃;3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測,并提供專業(yè)的、可行性的方案;4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應(yīng)的工作和銷售計劃;5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo);6.掌握和了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價,確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù),并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂;7.根據(jù)合同,跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運,并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(二)1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),分解團(tuán)隊銷售指標(biāo),制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);2.洞察市場需求,負(fù)責(zé)客戶的挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營;3.開拓銷售渠道,負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系;4.負(fù)責(zé)經(jīng)營區(qū)域大客戶,根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求,提供相應(yīng)解決方案;5.擅長團(tuán)隊建設(shè)和員工培養(yǎng),能有效跨部門協(xié)同資源,確保目標(biāo)的達(dá)成。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(三)1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,定制銷售團(tuán)隊銷售目標(biāo)、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃,確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成;2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊,制定月度、季度銷售目標(biāo)和計劃,制定精細(xì)化的銷售動作節(jié)點并嚴(yán)格管控銷售過程,確保達(dá)成銷售結(jié)果;3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài),為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案,擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率;4、建立順暢的客戶溝通渠道,主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交,持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理;6、根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展所需,進(jìn)行部門團(tuán)隊建設(shè),做好人才培養(yǎng),搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求;7、定期的銷售報告與問題分析;8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(四)1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃,制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,帶領(lǐng)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。5、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)方法,開拓市場,擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài),并提出合理化建議。7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標(biāo)、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理,商務(wù)談判、組織售后工作。9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略,制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案,落實下達(dá)的各項業(yè)績指標(biāo);制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題,并提出相關(guān)解決方案。10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。11、完成上級交辦的其他臨時性工作。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(五)1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,產(chǎn)品銷售策略及試劑上量;2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制;5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(六)1.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推動各城市營銷團(tuán)隊的市場和業(yè)務(wù)拓展,開發(fā)客戶資源,拓展業(yè)務(wù)渠道,完成公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)及指標(biāo);2.參與房貸風(fēng)險管理政策策略的制訂和修改,推動落實,并根據(jù)市場發(fā)展和業(yè)務(wù)需求不斷優(yōu)化,并監(jiān)督執(zhí)行情況;3.負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)的市場調(diào)查、研究、預(yù)測、分析,規(guī)劃營銷團(tuán)隊業(yè)務(wù)工作;4.負(fù)責(zé)房貸業(yè)務(wù)全過程的跟蹤、監(jiān)管服務(wù),切實防范和化解貸款風(fēng)險;5.科學(xué)管理,有效激勵團(tuán)隊業(yè)務(wù)開展,指導(dǎo)團(tuán)隊業(yè)務(wù)操作,控制團(tuán)隊業(yè)務(wù)風(fēng)險,保持團(tuán)隊業(yè)績的持續(xù)增長;6.制訂貸后管理規(guī)章制度和政策,組織、領(lǐng)導(dǎo)貸后團(tuán)隊針對逾期客戶制定催收方案,落實各項貸后管理工作。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(七)1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計劃,并定期提交銷售報告,進(jìn)行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計;____所屬片區(qū)老客戶維護(hù)、新客戶開發(fā)及維護(hù)工作;3.客戶滿意度管理,以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤;4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂,準(zhǔn)確掌握、主動跟進(jìn)所負(fù)責(zé)客戶的付款情況,對于貨款及時回收;5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進(jìn)行考察,對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告;____對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負(fù)責(zé);____對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負(fù)責(zé)。8.銷售費用的有效控制;區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(八)1、熟悉醫(yī)院信息化系統(tǒng)流程,根據(jù)公司計劃,開發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶;2、善于與客戶進(jìn)行有效溝通,能正確了解和挖掘客戶需求,進(jìn)行項目可行性分析;3、根據(jù)客戶需求,結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案,或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo);4、有效地向客戶推介公司的業(yè)務(wù),讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對客戶的價值;5、負(fù)責(zé)項目整個銷售過程,配合市場和客服部門的項目實施,及時反饋客戶意見給相關(guān)部門,保證項目按時完成,及時回籠項目應(yīng)收款項,建立自己的區(qū)域臺賬;6、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù),擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo);區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(九)1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團(tuán)隊,達(dá)成部門銷量目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)本部門人員的入職、離職等的審批,部門員工的培訓(xùn)、激勵、考核等。5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。6、激勵與指導(dǎo)下屬員工的工作,幫助其完成一定的工作目標(biāo)。7、負(fù)責(zé)部門相關(guān)合同、費用等的審核。8、參與公司的管理層會議,參與公司的決策。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)模板(十)1、建立并完善品牌體系;負(fù)責(zé)品牌有VESPA、標(biāo)志旗下的摩托車品牌、進(jìn)口比亞喬2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;3、規(guī)范公司品牌

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論