工作總結規(guī)范文參考8篇

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光陰似箭，轉眼間進入教師行列已近一年。在各位老師的幫助和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓作為一名新教師的我成長、進步了不少?；仡欉@一年的工作，我對自己的表現(xiàn)有滿意也有不足之處，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。

本年度，我擔任二年級數學的教學工作。在教學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做了以下幾點：

1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。

在備課時我認真鉆研教材，力求吃透教材，找準重點難點。為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。

2、多學習，多請教。

作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，為了讓自己的教學方法適應學生的學習方法，我不斷改進自己的缺點，經常利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。

3、多看書，多上網。

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學習，給自己充電。還經常網上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自己的教學水平。

4、及時寫教學反思。

盡量堅持每天記錄教學及課外與學生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。

為了更好適應教師的角色，使自己更快成長，我為自己設立了以下幾個目標，以激勵自己：

1、在教育教學的思想上，認真學習新課標，轉變理念，與時俱進。

2、在業(yè)務技能上，繼續(xù)夯實基本功，力爭在兩年之內，使個人的教育教學的水平達到一個新的高度；

3、加強學習，除了向書中學習外，還要繼續(xù)向有經驗的教師學習。不斷提高自己的理論水平，同時也要積極參與課題探究。

4、繼續(xù)堅持及時撰寫好相關的文章和總結，為學校和自己的課題作好準備。

這一年來學習，使我收獲不少，無論是在和學生相處的技巧，還是課堂教學的合理安排上，我都很大的進步。在今后的實踐中，我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。

工作總結規(guī)范文篇2

光陰似箭，日月如梭，不知不覺已經來到公司工作三個月了，在這三個月里我作為一名電廠檢修工作人員，以飽滿的工作熱情，努力學習專業(yè)技術知識，嚴格遵守各項規(guī)章制度，虛心求教，團結同事，不斷提高工作能力，干好本職工作，現(xiàn)將這三個月的工作加以總結：在此期間，在各位領導和同事的指導及幫助下，我認真學習設備維修技術的理論知識，并熟悉和掌握對運行設備的異常、事故的判斷和處理，以及作為一名檢修值班人員應知應會的一些基本常識、常規(guī)和各種規(guī)章規(guī)程，為干好檢修工作打下了扎實的基礎。在幾年的工作生涯中，上級領導的親切關懷和工作同事的熱情幫助，讓我的工作能力迅速成長、成熟起來，成為一名合格的檢修人員。以工作為圓心，以勤奮刻苦、不斷學習、盡職盡責的工作態(tài)度為半徑是我對個人事業(yè)的認識，在事業(yè)上，我用心追求著自己的夢想，揮灑青春的汗水。在工作中總結起來主要有以下幾點：

一、正確的工作態(tài)度

近年來，隨著電力科技的飛速發(fā)展，要求員工全面發(fā)展，各方面都具備較高的素質。為適應在全新形勢下做好本職工作的需要，加強自身的理論學習，不斷增強愛崗敬業(yè)的意識是我長期以來對自己的要求。始終把不斷學習、全面學習作為人生的一大樂趣，利用業(yè)余時間學習相關專業(yè)知識，并通過在網上的學習來完善自己的知識儲備，力把自己培養(yǎng)成適應企業(yè)需要的一專多能的復合型人才。

參加工作以來在設備檢修上，我首先找對自己的正確位置，為自己制定工作目標、工作計劃。要求自己怎樣做能掌握全面的業(yè)務知識，怎樣做能發(fā)揮好自己掌握的技能知識，一系列的怎樣做時常會督促我去樹立正確的工作態(tài)度，做好自己的每一項工作。

二、良好地工作作風及嫻熟的維修技能

今年8月，我受到公司領導指派去統(tǒng)計以及回收電廠設備備品備件工作。面對繁重而瑣碎的`工作、艱苦的工作環(huán)境我迎難而上，利用一切可以利用的時間，全面細致的整理各項設備的備品備件，在統(tǒng)計設備備件的同時也在施工現(xiàn)場向設備廠家了解一些設備的性能及維護保養(yǎng)事項，幫我在以后的工作中更加的了解設備的性能，現(xiàn)在設備備件已經統(tǒng)計和回收了一半，在以后的設備備件統(tǒng)計和回收中也會更加的得心應手，定不會叫領導失望。

三、良好的團隊合作精神

在現(xiàn)代的工作環(huán)境中具有團隊意識是非常重要的。有效的團隊工作可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間處理的非常好。在工作中除了互相學習外，生活中我也經常和同事談心，了解各自內心的想法，相互出主意、想辦法。

作為一名普通的檢修工人，不經意間我融入電廠這個大家庭已經3個多月有余?；仨鴣頃r的路，那不遠處閃現(xiàn)的依然是藍色的火焰，升騰起的又分明是姹紫嫣紅。駐足長望，凝神靜思，伴隨著電廠匆匆的步履，守望內蒙古錦聯(lián)鋁材集團公司鮮明的旗幟，這一刻，我為你自豪，為你驕傲，我的全部激情在為你燃燒。

還記得第一次穿起電廠的職業(yè)裝時，那種無法掩飾的內心的喜悅，我夢寐以求的愿望實現(xiàn)了，沐浴著清晨的朝陽我自豪的向工作崗位走去。

工作之余，靜靜地感受奉獻的喜悅，默默地享受著工作的快樂，我的心靈在凈化。忙碌是我工作的主旋律，用愛崗敬業(yè)中蘊涵的快樂塑造著我，一名普通檢修員無悔的人生。

工作總結規(guī)范文篇3

20xx年來，在領導的安排下我們財務做出了適當的工作調整。實業(yè)有限公司。

由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，總結如下：

1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。

2、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

3、付款時，嚴格執(zhí)行各項財務手續(xù)，嚴格審核記賬憑證是否有相關領導簽字或蓋章，對手續(xù)不全的項目不付款；

盡管我完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

2、忙于應付事務性工作多，沒有深入探討、思考、認認真真的把工作做到位。

3、忽略了團隊合作的重要性，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通；

20xx年嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作，時時勤于同事間的溝通，保證工作的順利完成。

工作總結規(guī)范文篇4

20xx年4月至今，已有半年時間過去，在單位各位領導的幫助下，我在工作方面取得了較大進步，現(xiàn)在我把我的工作做一下總結匯報。這半年中，我主要負責水、電氣專業(yè)施工管理，包括臨電管理，控制工程質量、施工進度，施工過程中與設計單位的配合。參與、配合電氣設備、材料采購，對材料設備采購提供技術支持。協(xié)助合同預算部門進行工程量計量工作，做好工程成本控制。具體工作如下

施工管理、協(xié)調

1.審核施工組織設計：

作為建設方首先要審核施工單位所報“施工組織設計”，電氣專業(yè)重點審核兩項內容：

其一：施工組織設計中的安全、消防管理措施：審查施工方用電安全，現(xiàn)場配電系統(tǒng)是否為tn－c－s制，配電設施是否合理安全，用電設備（特別是高層塔吊）及運行人員資質是否合格。

其二：施工組織設計中關于施工用電容量的申請：

施工單位為用電方便，往往申請用電容量時，將整個施工過程中各個階段所有用電設備全部按額定容量累加，（不考慮同時系數，不考慮負荷需用系數……）這樣所報容量較實際需要容量要大一倍以上，這主要用于施工變壓器分配問題。如經適房二期工程就遇到過施工隊申報電量超過我單位申報變壓器電容量，我們認真檢查施工臨時用電方案時發(fā)現(xiàn)，施工隊用電同時系數過高，后來我們以經驗和理論相結合，調整同時系數，按每1萬m2施工用電容量按100kva進行變壓器分配工作。

2.組織設計技術交底：

設計技術交底，由我建設方負責組織，設計方作詳細技術交底，施工方要作詳細紀要。設計技術交底的作用：明確設計意圖，設計方對圖紙不明確和圖紙中有矛盾的問題進行解釋，對確實存在的問題加以改正，出設計變更，施工方做好圖紙會審記錄。對于我建設方要做的是，做好記錄，認真比較，檢查其它樓是否存在同樣的問題，根據需要，可與設計方聯(lián)絡，多次進行。

3.施工過程中的技術管理：

施工過程的進度，質量管理，有監(jiān)理方負責，但作為建設方，不能放任自流，不聞不問，重點要管理和監(jiān)督以下幾項內容：

隱蔽工程的檢查管理：百年大計，質量第一，特別隱蔽工程，更要檢查，防范于“隱蔽”之前，對電氣專業(yè)的隱蔽工程主要指：

接地網絡工程：建筑群往往是利用樓群基礎鋼筋作為接地極，利用結構柱主鋼筋作接地網引出線，在出地面以前，要實測接地網接地電阻，如不符合設計要求立即采取在地基周邊加埋接地極的措施，直到合格。

甲供甲指的一些設備安裝預留孔洞應是重點檢查內容，因為這是由建設單位協(xié)調施工方和設備廠家給施工方提供技術參數，技術參數的正確與否可能關系到建設方的經濟利益（如壁掛爐煙道位置預留，暖器片的位置預留），主要注意確保不與其他設備及管線交叉。對于預埋管線，除按設計圖紙要求予留位置要正確無誤外，還應檢查施工隊所用管材、線材是否合格。

設備訂貨的質量把關：設備訂貨，除滿足設計要求的技術條件外，要與施工單位、監(jiān)理單位聯(lián)合考察供貨廠家，考慮廠家的資質、實力、業(yè)績、產品質量應是供電局入圍的廠家，配套元件應是長城牌合格產品。還應考察廠家的信譽、售后服務等。

施工過程中的設計變更和工程洽商記錄：

工作總結規(guī)范文篇5

時間飛逝，不知不覺這一學年的時光過去了，整理思路來寫這份個人工作總結，這是我人生中第一份個人年度工作總結，還真些有小緊張與無從下筆。大學畢業(yè)后直接來到這里，來到片希望與熱情的沃土，這一年在學校領導和老師前輩們的幫助下，我真的學到了很多，成長了很多，收獲了很多。但同時也深感要學習與提高的地方太多太多。

1、教育教學與虛心學習：作為一名新教師，首先要了解教學方向，掌握教材理念，充分的備好課，設計好教學環(huán)節(jié)等。我在上課的過程中，喜歡把音樂知識與重難點用游戲的方式教給學生，用熱情去感染調動他們的積極性，但同時我也發(fā)現(xiàn)這種方法也會有一些弊端，有時候不能完全控制好課堂，不能洞察到每一位學生，有照顧不到的地方，這些方面是我在下一學年，想要重點和前輩們學習的，向他們學習與請教如何能夠很好控制課堂和如何能夠全方面了解學生動態(tài)。

2、關注學生與個人提升：參加了20-年白城市農村小學音教師培訓，不但學到了許多知識，還激發(fā)了我的一些想法，包括教學，與學生方面。我要努力做到與學生共同進步，共同成長。在學習與提升個人專業(yè)能力的同時，更要專注學生，學生的成長也就意味著我自身的成長。

3、積極參加各種比賽活動：在上一學期我和我的學生參加了興隆山鎮(zhèn)群眾藝術節(jié)，并且有幸被選送參加8月份的通榆縣總決賽，我第一次迫切的希望，我的學生能夠取得好的.成績，而多過我自身的成績如何，在今后的工作中，我要努力把音樂課上好，還要把學校少年宮舞蹈隊訓練好，有機會帶孩子們去參加縣里市里的比賽，讓他們更多的了解外面的天地。我更希望能夠有機會參加一些講課比賽，這樣會促進我更快的成長與進步。

我愛我的教育事業(yè)，我會踏踏實實一步一個腳印的把它做好，虛心學習。在今后寫每一份工作總結的時候，能夠做到無愧與學生，無愧與學校，更重要的是無愧與自己的內心，努力成為一名優(yōu)秀的教師。

工作總結規(guī)范文篇6

即將結束的20xx年是集康復科的業(yè)務探研拓展、內宣外宣組織、院內標識設計、宣傳印刷品設計制作綜合性較強的一年。

在業(yè)務方面心理治療團隊的進駐為康復科科技化發(fā)展提供了深層有力的技術支持，同時，他們創(chuàng)新的用《太極八段錦》替代了休養(yǎng)員常規(guī)活動環(huán)節(jié)中傳統(tǒng)的《廣播操》。不僅日常培訓休養(yǎng)員研習動作，年終之際特組織有患者家屬觀摩的我院首屆《太極八段錦》競賽活動，與會期間家屬興致勃勃的參觀了休養(yǎng)員生活區(qū)，使整個活動收效良好。

內宣外宣工作也是今年的工作突出重點?！拔逡弧眲趧庸?jié)前后分別與“患親協(xié)會”聯(lián)辦了康復休養(yǎng)員自主經營的“玫瑰園蛋糕冷飲店”，以及邀請“xxx省十老藝術團”來我院為休養(yǎng)員義演，在豐富他們治療生活的同時也切實提高了我院公益事業(yè)的社會關注度。包括本院職工的大型捐助活動在內，來自xxx醫(yī)院的“八七社團”與社會人士在內的各種形式募捐活動在我院也層出不窮。

外宣工作則以“義診”為側重點?？祻涂茀f(xié)同外聯(lián)公益事業(yè)辦在院領導的帶領下深入市區(qū)內社區(qū)、醫(yī)院、廣場以及縣市級醫(yī)院成功組織了各型“義診活動”。秉承公益辦院的指導思想，真誠為百姓、為患者排憂解難。

院內標識的設計中突出人本化、細節(jié)化、環(huán)保化、藝術化的文化理念，為安全系統(tǒng)和來訪者提供重要的信息支持。宣傳印刷品的制作設計充分展現(xiàn)我院真實的品牌管理內容，分別精細制作了宣傳四折頁和綜合展示畫冊，為醫(yī)院的再發(fā)展加深宣傳力度。相信擁有這些積淀20xx年康復科與心理治療團隊的誠城合作中，我們的工作將向著更高更遠的目標拓進。

康復科負責人：xx20xx年x月14日

20xx年康復科工作計劃

振奮人心的20xx年即將過去，我們熱切期盼的20xx年將在更多的震撼中展開。未來的一年有更多的喜悅等待著我們分享，也有很多困難需要我們努力征服。

20xx年的康復科業(yè)務拓展方面將主要有以下幾點：

一、開展休養(yǎng)員戶外活動

為休養(yǎng)員全力打造綠色的陽光康復生活必不可少的是組織休養(yǎng)員進行戶外活動，吸納陽光呼吸清新空氣，因此如何在啟動項目前設置豐滿的活動內容，建立安全保障體系，科學安排活動時間，并制定明確的細則、準則，使該項目可以在和諧、穩(wěn)定、有序、健康氛圍中得以延續(xù)，將是我們工作中的重中之重。

二、新建精神康復中心的開發(fā)應用需要得到進一步的完善

設想在現(xiàn)有心理治療應用科室的基礎上是否能增添些文體娛設施，比如體能訓練室、電子游戲室、益智游戲室，配供休養(yǎng)員娛樂專用

三、志愿團隊

迎合發(fā)展需要再擴大休養(yǎng)員志愿者隊伍，為休養(yǎng)員開發(fā)更多的合適崗位，以提供更多的服務鍛煉機會，同時設立合理的獎勵機制調動參與者的積極性，以便為后續(xù)發(fā)展做好良性鋪墊。

四、《院報》的編輯制作

建立系統(tǒng)的編輯制作團隊。以攝像、攝影、報道為主體的信息來源及時通暢，確保院報的真實性、公正性，為醫(yī)院的文化建設提供正能量。進一步注重實效、高效率組織更深層次宣傳體系，為醫(yī)院的發(fā)展增添活力，增添人文內涵。

五、醫(yī)院藝術團、樂隊的成立

充分發(fā)掘休養(yǎng)員及工作人員藝術潛力，吸納他們中的音樂愛好者為有參與表演愿望的工作人員及休養(yǎng)員提供展示自我的平臺，同時也為醫(yī)院的文娛氛圍增添亮點。設想在發(fā)展各階段的節(jié)日、節(jié)慶、院慶、紀念日及醫(yī)院組織的其他活動中啟用樂隊及藝術團。

六、宣傳片制作

積極配合專業(yè)攝制團隊拍好為我院打造文化品牌的宣傳力作，參與過程中全力以赴滿足各方人力、物力所需，并且處理好相關協(xié)調工作，力爭高質完成該項工作重點。

以上為本人未來一年的工作計劃，有不足之處敬請各級領導教誨指正，謝謝！

康復科負責人：白辰20xx年1月14日

上20xx年上半年是辛苦的半年，也是碩果累累的一半年。上半年我康復科在醫(yī)院班子的正確領導下，在各兄弟科室的支持配合下，康復團隊全體同仁奮力拼搏，努力工作，按照年初的工作計劃，突出重點與難點，全面做好各方面的工作。現(xiàn)就半年的工作總結如下：

一、科室管理進一步加強，工作流程進一步理順。

在年初，我們相繼出臺了《科室的分配方案》、《勞動紀律規(guī)定》、《康復科病歷質量管理》、《康復科20xx年工作計劃》、《醫(yī)德醫(yī)風考核方案》、《發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的激勵措施》等相關規(guī)定，讓全科所有人員都知曉科室的工作目標、個人的工作任務和工作要求。在工作流程上，一般都按照先診斷、后交費、最后治療的程序，一方面提高和我科的診斷水平，另一方面可以杜決私收費的發(fā)生。特別是我們在三樓設立護士站后，對病人的引導、費用的監(jiān)督與核對發(fā)揮了一定的作用。半年來，未發(fā)現(xiàn)一例私收費現(xiàn)象。

二、繼續(xù)堅持理論知識的學習，繼續(xù)打造學習型團隊。

半年來，堅持周四的例行學習制度，學習了《中國急性缺血性腦卒中診治指南20xx》、《類風濕性關節(jié)炎的最新診斷標準》、《針灸治療單純性肥胖癥》、《三伏天灸療法》等。積極外出學習與培訓，其中1人次學習《小兒腦癱的治療》、1人參加《神經病學術年會》、1人參加《中國康復醫(yī)院與康復科發(fā)展與建設研討會》、1人參加《針刀中國行·重慶高級論壇》，6人參加《重慶針灸學會學術年會》。今年初，派出1人到重慶進修學習神經內科，1人進修康復。1年后我院的神經康復將邁上一個新的臺階。在護理方面，加強三基訓練，如靜脈穿刺技術、?？谱o理常識的培訓，使我科的護理水平朝?？谱o理方向邁進，以適應我科的發(fā)展需要。

三、進一步完善了重點（特色）?？平ㄔO，為中醫(yī)醫(yī)院理年活動的檢查作好硬件和軟件方面的準備。

我科是重慶是風濕病特色?？坪歪樉奶厣珜？频慕ㄔO單位，建設周期已經接近尾聲，驗收在即。我科做好了?？苾?yōu)勢病種的經驗總結，進一步完善專科病種的診療規(guī)范，如頸椎病、腰椎間盤突出癥、類風濕性關節(jié)炎、痛風。進一步做好科室的發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展方向。進一步做好專科特色優(yōu)勢，如傳統(tǒng)針灸推拿、小針刀、雷火灸、三伏天灸、火針療法、埋線療法。繼續(xù)打造好風濕病?？圃趨^(qū)內的影響力，讓針灸和風濕科成為真正的具有同等競爭力的特色專科。

四、做好科研工作

科研工作既是醫(yī)院和科室華麗的外衣，也是醫(yī)院和學科技術水平和實力的真實體現(xiàn)。今年初，我科積極申報科研課題，如黃明江的《交替電針腹八針腹十針配合耳穴貼壓治療單純性肥胖癥臨床療效觀察》，黃勇的《針灸治療婦科臨床療效觀察》。

五、做好分科前的準備。

根據醫(yī)院總的規(guī)劃，我們康復科將要分成三個科室，分別是針灸科、風濕科和康復科。針灸科的發(fā)展方向是傳統(tǒng)的針灸推拿和治療未病方面，風濕科側重點在風濕免疫疾病和各種疼痛性疾病，而康復科側重點在神經康復和運動康復方面。各科室要根據自己的功能定位來規(guī)劃發(fā)展未來。在分科前，一方面做好了科室醫(yī)務人員的思想引導工作，讓大家知道分科是科室發(fā)展的必然和需要，每位醫(yī)務人員必須站好自己的崗位，做好本職工作。另一方面要加強宣傳，讓患者知道我們分科的目的我分科的重要性，讓患者知道分科后的就診流程，我們絕對不會因為分科而影響到病人的治療。通過這些措施，做好分科前的思想和行動上的充分準備。

在下半年中，我們要繼續(xù)做好上面的各方面工作，分科過后，新的工作崗位面臨巨大的挑戰(zhàn)，但無論困難有多大，道路有多坎坷與曲折，我都將帶領新的團隊，做好學科規(guī)劃，努力拼搏，打造出渝東南風濕病治療中心，也將密切關注針灸科與康復科的發(fā)展，愿康復科分出的三匹馬車并駕齊驅。

工作總結規(guī)范文篇7

20xx年是汽車輝煌的一年，國內專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn)、市場之爭，產品之爭，汽車以變制變應對囊中羞澀：進入20xx年，隨著國際囊中羞澀影響的不斷加深，專用汽車出口量減少加上國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給汽車的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。20xx年在汽車全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標又創(chuàng)新高?；仡櫲甑墓ぷ鳎覀冎饕獓@以下開展工作：

一、面對市場競爭不依不靠細分客戶群體

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足產品對口營銷管理和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤區(qū)。"價格是關鍵"，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?汽車摸索了一套自已的工作方法：

a：加強銷售隊伍的素質加強目標管理

1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

b：市場個性化、細致化，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據20xx年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式，對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了汽車公司的專用汽車銷售量。

c：注重信息收集做好科學預測，發(fā)展網??

信息時代專用車市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合網絡銷售這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成公司下達的全年銷售目標。

售后服務是關鍵，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務部門，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產、質量現(xiàn)場會。

二、不斷加強自身競爭實力

公司內部管理，作到請進來、走出去。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

三、注重集體團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。

20xx年通過公司全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對20xx年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞"質量第一、產品銷售服務管理"這個終旨，將"品牌營銷"、"服務營銷"和"文化營銷"三者緊密結合，確保汽車公司20xx年公司各項工作的順利完成。

工作總結規(guī)范文篇8

時間總是轉瞬即逝，轉眼我來到——已近一個月