施工企業(yè)維權(quán)三十六計

施工企業(yè)維權(quán)三十六計摘自《施工企業(yè)管理》

第一計瞞天過海

【計名探源】根據(jù)人們由于對某種事物的習(xí)見不疑成而產(chǎn)生的疏忽，乘虛而入，示假隱真，掩蓋某種軍事行動，把握時機，出奇制勝。

案例：A公司于1996年承建某地產(chǎn)項目，后該項目開發(fā)商變更，一直到2000年雙方仍未正式簽署結(jié)算文件，而且已經(jīng)不能確保訴訟時效。為了實現(xiàn)公司債權(quán)，A公司以經(jīng)營部的名義邀請甲方召開結(jié)算會議，請法律事務(wù)部工作人員全程參與，但不暴露法律人員的身份，以消除甲方戒心。結(jié)算會上，由法律工作人員制作詳細(xì)的會議紀(jì)要，并按照預(yù)先設(shè)計好的提問將甲方更替情況、A公司催款主張、甲方還款承諾以書面性質(zhì)固定，與會人員一一簽字，從而成功地延續(xù)了訴訟時效，并收回800多萬元的拖欠款。第二計圍魏救趙

【計名探源】對敵人，應(yīng)避實就虛，攻其要害，使敵方受到牽制，圍困可以自解。

案例：A公司拖欠B公司工程款85萬元。2004年，B公司在多次索債無望的情況下，針對A公司“上級母體公司是上市公司，信息需要公開披露”的特點，及時向其母公司發(fā)去義正辭嚴(yán)的律師函，迫使其母公司進行干預(yù)。最終A公司不得不和B公司簽訂還款計劃，其所欠工程款85萬元至2004年底已還清60萬元，針對余款也達成了還款協(xié)議。

第三計借刀殺人

【計名探源】借刀殺人，是為了保存自己的實力而巧妙利用矛盾的謀略?？梢詫挿旱乩斫鉃?，通過某種方式引入第三方勢力，為我所用，對付敵人。

案例：A公司中標(biāo)一高速公路項目，將部分工程分包給B公司，項目施工完畢，業(yè)主由于資金短缺，只給A公司支付了50%的工程款，這導(dǎo)致A公司拖欠B公司近500萬元的工程款。A公司多次向業(yè)主催要工程款，均沒有結(jié)果，考慮到經(jīng)營開發(fā)的因素又不想直接通過法律途徑解決。但B公司的工程款再無法推后，于是A公司私下與B公司協(xié)商，鼓勵B公司起訴業(yè)主來追要A公司拖欠B公司的工程款。于是，B公司向法院起訴業(yè)主并采取強制措施，最終通過法院追回其所得的工程款。A公司沒費任何力氣，也未得罪業(yè)主，所欠B公司債務(wù)得以免除，自己的債權(quán)也得到了償付。第四計以逸待勞

【計名探源】置敵方于困難局面，不一定只用進攻之法。關(guān)鍵在于掌握主動權(quán)，待機而動以不變應(yīng)萬變以靜制動積極調(diào)動敵人創(chuàng)造戰(zhàn)機。

案例：2000年徐州市兩家企業(yè)共欠A公司16.8萬余元，強制執(zhí)行也未能收回欠款，不得已法院只能將這兩起執(zhí)行案束之高閣，裁定中止執(zhí)行。在接下來的兩年多時間里，A公司一直密切關(guān)注這兩家企業(yè)的動態(tài)，關(guān)心他們的人員變動情況、探聽他們的固定資產(chǎn)變賣消息、核實他們的土地使用權(quán)出讓虛實，甚至連他們的負(fù)責(zé)人的出差、探親訪友都在我們的掌握之中。2003年年末，A公司得知，這兩家企業(yè)要重組改制，由全民改成集體，共同組成一個母體——徐州市XX集團，消息核實清楚后，A公司立即申請恢復(fù)了強制執(zhí)行，并派人前往徐州市XX集團談判還款事宜。之后雖然還有一些波折，但A公司最終將欠款全部收回。

第五計趁火打劫

【計名探源】當(dāng)敵方遇到麻煩或危難的時候，就要乘此機會進兵出擊，制服對手。

案例:A公司拖欠B公司工程款140余萬元，B公司清債人員多次索債無果而束手無策，領(lǐng)導(dǎo)指示實在不行就訴訟解決。B公司一方面積極組織訴訟材料，另一方面調(diào)查了解A公司經(jīng)營狀況，在得知該公司正在組織一項大型投標(biāo)活動時，B公司感到時機已經(jīng)到來。B公司工作人員長途驅(qū)車近千公里來到A公司，找到該公司負(fù)責(zé)清欠工作的部門，擺事實、講道理，明確利害關(guān)系，尤其強調(diào)該公司長年拖欠的惡劣事實將其即將展開的投標(biāo)活動的危害。在此情況下，該公司被迫與B公司簽訂還款協(xié)議，最終將欠款全部歸還。第六計聲東擊西

【計名探源】制造假象，引誘敵人作出錯誤判斷，然后乘機殲敵。

案例:在辦理訴山東某公司拖欠A公司218萬元工程款一案中，A公司訴訟代理人在訴前到對方單位以“企業(yè)改制”的名義懇請其財務(wù)部門書面確認(rèn)了A公司的全部債權(quán)，在得到有利證據(jù)后A公司再與對方進行仲裁，迫使對方妥協(xié)，A公司最終收回所有欠款。

第七計無中生有

【計名探源】此計的關(guān)鍵在于真假要有變化，虛實必須結(jié)合。先假后真，先虛后實，無中必須生有。指揮者必須抓住敵人已被迷惑的有利時機，使敵人頭腦還來不及清醒，即被擊潰。

案例:在某單位所承接工程的施工過程中，出現(xiàn)了大量洽商變更、調(diào)價、調(diào)量情況，增加了大量施工成本，在結(jié)算過程中稍有不慎，就可能收不回成本，情況對承包商極為不利。到最后確認(rèn)總價階段，承包方邀請發(fā)包方的相關(guān)負(fù)責(zé)人集中談判。在發(fā)包方未到之前，承包人已事先做好了談判計劃和周密部署，安排好了各自的角色。承包方將海量的結(jié)算資料(虛虛實實)擺放在明顯的位置，幾臺電腦、打印機、傳真機一字排開。在談判開始之后，承包方的預(yù)算人員就開始認(rèn)真細(xì)致地和發(fā)包方的預(yù)算人員、發(fā)包方帶來的咨詢公司人員逐項校對洽商變更、調(diào)價、調(diào)量、索賠等細(xì)節(jié)調(diào)增問題，每一項內(nèi)容承包人都可以拿出翔實的資料佐證，而且工作人員的態(tài)度積其認(rèn)真、毫不含糊。時間過去了一天一夜，發(fā)包人去休息了，承包方工作人員則又工作到了凌晨。承包方努力給發(fā)包方負(fù)責(zé)人心理上造成這樣的印象，即：承包方的調(diào)增項目還有很多，并且每項都有理有據(jù)，如此下去，被確認(rèn)的調(diào)增量將會達到700萬元。果然，發(fā)包方負(fù)責(zé)人向承包方透露出不再“對量”而直接“拍數(shù)”的意思，承包方負(fù)責(zé)人故意表示猶疑，一直到第二天才勉強表示同意可定一下總數(shù)。經(jīng)過討價還價，承包同義詞爽快地把調(diào)增量讓至500萬元。雙方皆大歡喜。第八計暗渡陳倉

【計名探源】正面佯攻，當(dāng)敵軍被我牽扯而集結(jié)固守時，我軍悄悄派出一支部隊迂回到敵后，乘虛而入，進行決定性的突襲。

案例：A公司曾中標(biāo)2億多元的工程項目，業(yè)主在發(fā)出中標(biāo)通知書前，要求A公司先后出具3份承諾書。在A公司收到中標(biāo)通知書后、簽訂合同前，業(yè)主將招標(biāo)文件中的“甲供料”改為了“甲控料”，并違反《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，指定材料供應(yīng)商和材料價格，而且要求A公司將其撥付的開工預(yù)付款4800萬元中的3000萬元預(yù)付給指定材料供應(yīng)商，從而將采購風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給A公司。由于工程材料占工程總價的70%，采購風(fēng)險非常大。經(jīng)過合同評審，A公司有意撤出該項目，但是若退出的策略和操作不當(dāng)，80萬元的投標(biāo)保證金和2400萬元的履約銀行保函極有可能都拿不回來，在法律上還存在承擔(dān)締約過失責(zé)任的風(fēng)險。最終，A公司緊緊抓住業(yè)主的招標(biāo)違規(guī)行為作為談判的籌碼，形成高壓態(tài)勢，假談?wù)嫱?，步步為營，逐漸由談判的劣勢地位發(fā)展到優(yōu)勢地位，最終A公司基本收回各種費用。第九計隔岸觀火

【計名探源】敵方內(nèi)部分裂，矛盾激化時切不可操之過急，免得促成他們暫時聯(lián)手。正確的方法是靜止不動，讓他們互相掣肘。

案例：1998年初，某建筑公司A承接某地產(chǎn)公司B的房產(chǎn)項目。后因B公司資金不足導(dǎo)致項目停工。A公司苦于無法收回欠款。恰逢此時A公司得知，B公司和他的另一家債權(quán)人因還款問題鬧得不可開交，甚至扯進了地方政府和當(dāng)?shù)孛襟w，關(guān)系變得越來越復(fù)雜。A公司不動聲色地主動與B公司多次協(xié)調(diào)，最終成功收回欠款。第十計笑里藏刀

【計名探源】運用政治外交上的偽裝手段，欺騙麻痹對方，來掩蓋己方的軍事行動。這是一種表面友善而暗藏殺機的謀略。注意：施工企業(yè)應(yīng)該防范這一點，在接項目時要冷靜理智。

案例：2002年，A公司在西南地區(qū)獲得信息：某市籌建一條二級公路，需要引進信譽好、實力強的大型施工企業(yè)，可以議標(biāo)，施工相關(guān)所有稅費一律免除，而且后續(xù)的一系列工程可以采取同樣的方式合作——應(yīng)該說條件相當(dāng)優(yōu)惠，但優(yōu)惠過了頭，反而引起了A公司的疑心，后來A公司通過其他途徑了解到，該項目是典型的超財力建設(shè)的政績工程，該地方政府邀施工企業(yè)修好公路后，準(zhǔn)備用他們標(biāo)定的所謂“黃金地段”的土地抵扣工程款，對此A公司毫不猶豫地放棄了該標(biāo)。第十一計李代桃僵

【計名探源】本意是指兄弟要像桃李共患難一樣相互幫助，相互友愛。此計用在軍事上，指在敵我雙方勢均力敵，或者敵優(yōu)我劣的情況下，用小的代價，換取大的勝利的謀略。

案例：A公司在廣東某市承接了一項由政府投資的市政工程，該項目合同價為9758萬元，工程完工時，A公司估驗工程結(jié)算價為16142萬元，業(yè)主拖欠工程款3002萬元。但業(yè)主提出A公司竣工結(jié)算須通過當(dāng)?shù)卦靸r咨詢公司和市財政投資評審中心審計認(rèn)可后方能確認(rèn)，使債權(quán)數(shù)額一直處在爭議中。A公司一方面采取措施做工作，一方面考慮到債權(quán)如果久拖不決，對企業(yè)會更加不利。因此，A公司在確保工程不虧損并有盈余的前提下，做出合理讓步，同意了業(yè)主最終審定的14901萬元方案，以較靈活方式結(jié)清了這項難點清收項目，業(yè)主也將拖欠的工程款隨后一次還清。第十二計順手牽羊

【計名探源】“順手牽羊”在我們?nèi)粘Ｉ钪杏髦敢馔猥@得某種便宜。古兵法原文是“微隙在所必乘，微利在所必得，少陰，少陽?！币鉃?，即使敵方很微小的疏忽也要利用；即使很微小的利益也要爭取，變對方的疏忽為我方的小勝。在戰(zhàn)爭中，看準(zhǔn)敵人的空隙，抓住時機一擊，只要有利，不一定完全取勝也行。此方法勝利者、失敗者都可以運用。

案例：A公司承建某大型房地產(chǎn)開發(fā)項目，樁基工程完工后開發(fā)商便由于資金問題停工，拖欠該公司上千萬元未付，該公司多次催討未果，而開發(fā)商早已將該項目抵押給了銀行，且該公司已錯過了行使優(yōu)先受償權(quán)的機會。后該開發(fā)商在土地局交易中心通過掛牌轉(zhuǎn)讓形式將該項目地塊的國有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方。A公司得悉此事后立即做好訴訟準(zhǔn)備，在土地即將被過戶給第三方之前，果斷起訴并查封了該項目地塊的土地使用權(quán)。盡管銀行的抵押權(quán)優(yōu)先于A公司，很可能A公司沒有財產(chǎn)可供執(zhí)行，但由于該公司查封后導(dǎo)致該項目地塊無法繼續(xù)辦理過戶手續(xù)，且該案審結(jié)完畢至少需要幾個月的時間，因此A公司的這種做法迫使該開發(fā)商和第三方坐下來和A公司洽談還款事宜，最終達到了A公司滿意的效果。第十三計打草驚蛇

【計名探源】一則指對于隱蔽的敵人，己方不得輕舉妄動，以免敵方發(fā)現(xiàn)我軍意圖而采取主動；二則指用佯攻助攻等方法“打草”，引蛇出洞，中我埋伏。注意：對于此計，施工企業(yè)可借鑒之處是如何避免打草驚蛇以及如何引蛇出洞。

案例：A公司在清收陜西省某工程拖欠款4.5萬元尾款過程中，由于訴訟時效已經(jīng)過期，A公司清欠人員對欠款問題矢口不提，以內(nèi)部審計需核對賬目為由，發(fā)函、去人與對方交涉，債務(wù)方對A公司故意主張的9萬元欠款立即回函做出答復(fù)，確認(rèn)只欠A公司4.5萬元。該復(fù)函在2003年5月份雙方的訴訟中成為A公司勝訴的關(guān)鍵證據(jù)。第十四計借尸還魂

【計名探源】利用、支配那些沒有作為的勢力來達到我方目的?？梢愿訉挿旱睦斫?，即如何通過尋找證據(jù)，建立聯(lián)系，使沒有頭緒的問題得到解決。

案例:江蘇省某公司拖欠A公司50萬元。此后三年追討未果，該欠款單位為民營企業(yè)，且已被當(dāng)?shù)毓ど滩块T注銷營業(yè)執(zhí)照，欠款幾乎已成壞賬。在此案訴訟中，A公司靈活運用法律知識、千方百計收集證據(jù)，最終獲知當(dāng)?shù)厥腥嗣裾聦俚膬S辦為該公司的債務(wù)提供了保證，從而成功地將該市人民政府確定為負(fù)連帶責(zé)任方而訴為本案被告。最后A公司勝訴，且短時間收回了欠款。

第十五計調(diào)虎離山

【計名探源】如果敵方占據(jù)了有利地勢，并且兵力眾多，防范嚴(yán)密，此時，我方不可硬攻。正確的方法是設(shè)計相誘，把敵人引出堅固的據(jù)點，或者，把敵人誘入對我軍有利的地區(qū)，這樣做才可以取勝。注意:選擇適宜的管轄法院對取得債權(quán)項目的勝訴至關(guān)重要。

案例:陜西省某市(A公司機關(guān)所在地)公路管理局拖欠A公司380余萬元工程款達4年之久。雖然案情非常簡單，且公路局完全有支付能力，但該局領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度消極，幾年間僅付了不到20萬元，A公司多次催要竟得到了”你們到哪兒告都行”的答復(fù)。面對這種情況，A公司如在該市中級人民法院起訴，政府可能出面干預(yù)，即使官司能打贏，執(zhí)行也會困難。經(jīng)過分析，A公司決定到對自身最為有利且有管轄權(quán)的鄭州鐵路運輸中級法院起訴。經(jīng)A公司申請財產(chǎn)保全，法院凍結(jié)了公路局銀行存款500萬元，相關(guān)負(fù)責(zé)人非常重視，短時間內(nèi)便歸還了欠款。

第十六計欲擒故縱

【計名探源】不是不追，而是看怎樣去追。把敵人逼急了，它可能會拼命反撲。不如暫時放松一步，使敵人喪失警惕，然后再伺機而動，殲滅敵人。

案例：某開發(fā)商拖欠A公司數(shù)千萬元未還，開發(fā)商雖然早已審定完A公司報送的工程結(jié)算，但就是不在結(jié)算上簽字蓋章確認(rèn)，導(dǎo)致該款長期無法收回。為了節(jié)省時間和精力，A公司首先在法院起訴開發(fā)商，并查封了開發(fā)商的全部賬戶，鑒于該開發(fā)商系外資企業(yè)，A公司通過政府有關(guān)部門給開發(fā)商放出風(fēng)聲，稱只要開發(fā)商與A公司辦理了結(jié)算手續(xù)，A公司就撤訴，其他的事情都好商量。開發(fā)商得知此事后果真主動與A公司協(xié)商，辦理了結(jié)算手續(xù)，且并未約定還款期限，A公司隨即撤訴。過了一個月，A公司在法院再次起訴該開發(fā)商，要求其償還拖欠工程款并承擔(dān)逾期付款違約金，A公司最終勝訴。第十七計拋磚引玉

【計名探源】用相似的事物去迷惑敵人，使其懵懂上當(dāng)，中我圈套，然后乘機擊敗敵人。

案例：某公司承接的A市某工程400余萬元工程款被拖欠長達10年之久，原工程管理機構(gòu)——A市西區(qū)橋辦幾經(jīng)變遷，已無法找到，因此選擇有履行能力的被告是訴訟奏效的關(guān)鍵所在。但是經(jīng)過三個多月的調(diào)查取證，仍無法取得相關(guān)檔案文件能把對案件執(zhí)行有利的A市政府連帶進來。該公司人員迎難而上經(jīng)周密策劃后，先行起訴該地區(qū)監(jiān)理公司和建設(shè)局，這樣建設(shè)局必然提供不承擔(dān)責(zé)任的證據(jù)，該公司則可以順藤摸瓜，深入查找A市政府承擔(dān)連帶責(zé)任的文件資料。立案后第一次交換證據(jù)時，滿腹怨氣的建設(shè)局果真提交了A市政府辦公室撤消西區(qū)橋辦改監(jiān)理公司的批復(fù)文件，該公司工作人員攜此文件再到A市，迅速查出相關(guān)六組證據(jù)，充分證明了A市政府應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任的事實，并及時追加A市政府為第三被告，最終該公司取得了實質(zhì)意義上的勝訴。第十八計擒賊擒王

【計名探源】打垮敵軍主力，擒拿敵軍首領(lǐng)，或者摧毀敵人的首腦機關(guān)，敵方陷于混亂，便于徹底擊潰之。

案例：A公司在某城市承建一個房建項目，開發(fā)商老板為躲債，不見該公司清欠人員，該公司專門安排3名清欠人員，配備一輛小汽車追蹤討債，經(jīng)過一個月的追蹤，終于在臘月二十八深夜，堵住了開發(fā)商老板，迫使開發(fā)商老板連夜開出了400萬元的還款支票。

第十九計釜底抽薪

【計名探源】對付強敵應(yīng)該避其鋒芒，抓住主要矛盾，斷其根本。注意：這是施工企業(yè)對付業(yè)主惡意拖欠的常用辦法，向法院申請凍結(jié)對方財產(chǎn)，使其無法繼續(xù)經(jīng)營。

案例：A公司在對天津某建設(shè)單位欠款104萬元進行依法訴訟時，訴前向法院申請了財產(chǎn)保全，法院查封了業(yè)主6個銀行賬戶，為該案的審理和執(zhí)行奠定了基礎(chǔ)。由于業(yè)主銀行全被查封，正常營業(yè)受到影響，迫使對方主動與A公司協(xié)商，并一次性支付現(xiàn)款了結(jié)此案。第二十計混水摸魚

【計名探源】當(dāng)敵人混亂無主時，乘機奪取勝利。更多的時候，應(yīng)主動去制造這種可乘之機，把水?dāng)嚮?，然后借機行事。

案例：某開發(fā)商拖欠某區(qū)屬建筑公司工程未還，后該開發(fā)商老板因為經(jīng)濟問題被抓，開發(fā)商員工處于群龍無首的狀態(tài)，該建筑公司果斷出擊，起訴了開發(fā)商并放出消息，承諾對能夠提供可供執(zhí)行財產(chǎn)下落者一律給予重獎。消息放出后，該建筑公司收到了不少有價值的信息（包括開發(fā)商原工作人員提供的消息），最后追趕回了全部欠付工程欠款。

第二十一計金蟬脫殼

【計名探源】此計用于軍事，是指通過偽裝擺脫敵人，撤退或轉(zhuǎn)移以實現(xiàn)我方的戰(zhàn)略目標(biāo)。注意：這是施工企業(yè)應(yīng)該防范的一點。施工企業(yè)應(yīng)避免債務(wù)主借破產(chǎn)之機逃廢債務(wù)。施工企業(yè)可以聯(lián)合其他債權(quán)人進行反破產(chǎn)。但目前我們尚未獲得這種案例。在此提供一個失敗案例供讀者參考。

案例：某制藥廠拖欠A公司工程款達140余萬元。在給付10余萬元之后，該廠突然宣布破產(chǎn)，而該公司看到的是原單位、原班人馬以集資形式重新在該廠進行生產(chǎn)，利用原來的各種渠道繼續(xù)經(jīng)營。而由于拿不到證據(jù)，加之地方保護作梗，該單位無計可施。第二十二計關(guān)門捉賊

【計名探源】古兵法原文是：“小敵困之。剝，不利有攸往?！币鉃閷π」蓴橙艘磿r圍困消滅，而不利于去急追或者遠(yuǎn)襲。

案例：某建筑公司承建一政府投資工程，并將部分專業(yè)工程分包給了A公司，A公司由于能力有限，導(dǎo)致工程出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題，業(yè)主對該建筑公司刻以高額罰款。而此時建筑公司得知，A公司陷入了其他經(jīng)濟糾紛，A公司的某債權(quán)人B公司行將起訴A公司。面對這種情況，該建筑公司認(rèn)為事情不宜久拖，應(yīng)該搶在B公司之前起訴A公司。于是該建筑公司果斷起訴了A公司，查封了A公司在其他工地上的應(yīng)收賬款，并將合同約定的工程質(zhì)保金全部扣除，從而最大限度地減少了該建筑公司的經(jīng)濟損失。第二十三計遠(yuǎn)交近攻

【計名探源】“遠(yuǎn)交近攻”，最初作為外交和軍事的策略，是指和遠(yuǎn)方的國家結(jié)盟，而與相鄰的國家為敵。這樣做既可以防止鄰國時腋之變，又使鄰國兩面受敵，無法與我方抗衡。

案例：某大型施工企業(yè)A欲投標(biāo)本地一個大型政府基建工程，但是過去沒有此方面施工經(jīng)驗，而本地另一家大型施工企業(yè)B有過類似經(jīng)驗并且對該工程躍躍欲試。A施工企業(yè)經(jīng)研究，決定聯(lián)合北京一家大型施工企業(yè)進行聯(lián)合投標(biāo)，并劃分了各自的工作職責(zé)，A企業(yè)對本地建筑市場熟悉，而北京的這家施工企業(yè)實力明顯在B施工企業(yè)之上，最后由A施工企業(yè)和北京這家施工企業(yè)組成的聯(lián)合體無論是商務(wù)標(biāo)還是技術(shù)標(biāo)均勝出并順利中標(biāo)，B施工企業(yè)最終只能鎩羽而歸。第二十四計假途伐虢

【計名探源】處在敵我兩大國中間的小國，當(dāng)受到敵方武力脅迫時，我方可以以出兵援助的姿態(tài)，把力量滲透進去。當(dāng)然，對處在夾縫中的小國，只用甜言蜜語是不會取得它的信任的，一方往往以“保護”為名，迅速進軍，控制其局勢，使其喪失自主權(quán)。再乘機突然襲擊，就可輕而易舉地取得勝利。

案例：某投資商B投資2個億建設(shè)某工業(yè)園區(qū)，建筑公司C是工程承包商之一。后因亞洲金融危機影響，投資商B資金告急，無以為續(xù)，工程停工。因工程款無法收回，承包商C幾乎被拖垮。與承包商C熟識的某大型建筑公司A發(fā)現(xiàn)承包商C只是受拖欠所累，就公司整體來說各方面條件都不錯。于是A公司將一些工程分包給承包商C，使之逐步擺脫了困境。并隨后在適當(dāng)?shù)臅r機將其成功收購。第二十五計偷梁換柱

【計名探源】用偷換的辦法，暗中改換事物的本質(zhì)和內(nèi)容，以達蒙混欺騙的目的。注意：這是施工企業(yè)應(yīng)該防備的一點。

案例：2000年8月，南通某建筑公司（下稱南通公司）在某工業(yè)區(qū)承接某外資企業(yè)廠房工程。在一切談妥后，南通公司制作好施工合同，并在合同上蓋好己方公章，但未簽署日期，就把合同交于甲方蓋章，但甲方以需要董事長審閱為由，拖延到15天后方才蓋章，并且在蓋章時還手寫添加了一條對南通公司不利的條款。然而，南通公司在拿到蓋有甲乙雙方公章的合同后，就忙于著手準(zhǔn)備施工，對合同手寫添加條款未予重視。在一年后工程竣工決算時，由于對當(dāng)初手寫條款的效力理解不同導(dǎo)致雙方發(fā)生爭議，訴至法院。最后，南通公司敗訴。

第二十六計指桑罵槐

【計名探源】在我們今天看來，“指桑罵槐”是一種指甲罵乙的罵人術(shù)，但是此計的古兵法原文是：“大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險而順?！币鉃?，強者制服弱者，要用警告的辦法來誘導(dǎo)他。主帥居中間正位，便會有下屬應(yīng)和，行事艱險卻不會有禍患。在戰(zhàn)爭中，對于弱小的對手，可以用警告和利誘的方法，不戰(zhàn)而勝。對于強大的對手也可以旁敲側(cè)擊威懾他。

案例：太原市某公司拖欠A公司工程款14萬元，判決生效后該公司有惡意拖欠傾向。經(jīng)A公司與法院協(xié)商提出以下建議：一是查封該公司的營業(yè)廳；二是向中國人民銀行太原市分行發(fā)司法建議書，建議太原市境內(nèi)的銀行以該公司缺乏誠信為由拒絕為其貸款；三是向太原市工商局發(fā)司法建議書，建議將該公司納入缺乏誠信的企業(yè)之列，并記錄在檔；四是在法院擬將采用上述執(zhí)行措施時，再由A公司主動提出執(zhí)行和解，減免其部分債務(wù)，寬限付款期限，一次性支付A公司剩余款項。如果對方繼續(xù)抗拒執(zhí)行，法院執(zhí)行人員則就地查封其營業(yè)廳，使該公司的承包計劃付諸東流。在雙方的共同努力下，法院執(zhí)行人員帶上封條、建議書，與A公司代理人員再次前往該公司執(zhí)行。在A公司主動提出執(zhí)行和解及法院擬將采用執(zhí)行措施的威懾下，該公司最終還清欠款。第二十七計假癡不癲

【計名探源】雖然自己具有相當(dāng)強大的實力，但故意不露鋒芒，顯得軟弱可欺，用以麻痹敵人，驕縱敵人，然后伺機給敵人以措手不及的打擊。

案例：某建筑公司中標(biāo)承建某外商投資的高層公寓樓項目，合同工期非常緊，而該外商因自身資金不足，在中標(biāo)備案合同之外又強令該建筑公司與其簽訂了“黑合同”，要建筑公司高額墊資并將結(jié)算費率下調(diào)，在施工過程中也有意刁難該建筑公司，對于該建筑公司提出的書面正當(dāng)要求經(jīng)常不予審定。該建筑公司在施工過程中一方面盡力多方籌集建設(shè)資金，一方面在施工過程中建立了完善的資料收集歸檔制度，請監(jiān)理公司在每次所報工期順延申請書及費用增加報告上簽收，并口頭告知監(jiān)理公司請其簽收只是根據(jù)公司目前正在進行的貫標(biāo)程序而履行的一個例行手續(xù)，并不指望監(jiān)理公司能夠認(rèn)可，監(jiān)理公司簽收后就工期順延問題也從未下達過任何指令。該工程完工后，該外商果然以種種理由拒絕支付工程款，該建筑公司隨即起訴了該外商，該外商也反訴建筑公司要求工期延誤賠償，在開庭過程中建筑公司明確指出根據(jù)最高人民法院司法解釋規(guī)定，應(yīng)當(dāng)以中標(biāo)備案的合同作為雙方結(jié)算工程價款的依據(jù)，實際上推翻了對自己不利的“黑合同”結(jié)算條款，同時根據(jù)雙方簽訂施工合同通用條款約定，指出對于承包人提出的工期延誤申請，只要監(jiān)理公司有簽收，即使逾期未予審定，也視同監(jiān)理公司已認(rèn)可工期可以順延，最后法院根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定及合同約定支持了建筑公司的全部訴訟請求，并判決該外商敗訴，建筑公司最終大獲全勝。第二十八計上屋抽梯

【計名探源】此計用在軍事上，是指利用小利引誘敵人，然后斷其退路，以便將敵圍殲。

注意：這是施工企業(yè)應(yīng)防備的一點。下面的案例存在欺詐行為，施工企業(yè)應(yīng)該引以為戒。

案例：分包方A公司起訴總承包方B公司要求其支付工程款200余萬元，并承擔(dān)違約金、逾期付款利息等共計50萬元。被告B公司應(yīng)訴后認(rèn)為原告A公司起訴理由符合法律規(guī)定，證據(jù)確鑿，損失在所難免。于是與原告A公司進行庭下調(diào)解。并口頭承諾將自己即將承攬到的另一工程項目分包給原告施工，原告大悅，遂放棄全部違約金，并許可被告在兩年內(nèi)分期付款。但被告B公司在調(diào)解協(xié)議生效后并未再將任何工程分包給A公司。第二十九計樹上開花

【計名探源】樹上開花，是指明樹上本來沒有開花，但可以用彩色的綢子剪成花朵粘在樹上，做得和真花一樣。此計用在軍事上，比喻自己的力量小，卻可以借友軍勢力或借某種因素制造假象，使自己的陣營顯得強大。也就是說，在戰(zhàn)爭中要善于借助各種因素來為自己壯大聲勢。

案例：A公司有兩個比較大的政府工程拖欠項目：安徽某立交橋和某地方鐵路項目，欠款總額高達1.3億元。2004年10月，國務(wù)院清欠工作督查組到該省檢查解決建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款工作，A公司得知消息后，通過與省建設(shè)廳多次溝通，使其最終同意將某立交橋債權(quán)項目指定為國務(wù)院清欠工作督查組的備查項目，為拖欠的順利解決打開了通道，加快了清收的步伐。2004年底，該項目償還了1000萬元欠款，余款也在隨后還清。此外，A公司利用國務(wù)院督組檢查的有利時機，組織力量，加大了對某地方鐵路欠款項目的清收力度，在國務(wù)院督查組的督查下，拖欠方于2004年支付了工程款1500萬元，并與A公司簽訂了還款協(xié)議。第三十計反客為主

【計名探源】在戰(zhàn)爭中，要努力變被動為主動，爭取掌握戰(zhàn)爭主動權(quán)。注意：在清收過程中，遇到外欠款催收難度大或直接收取資金十分困難的情況，可采取債權(quán)折讓、以物抵債、債權(quán)拍賣、債轉(zhuǎn)股籌等辦法。

案例：A公司拖欠某建筑公司B工程款1200萬元8年之久，債權(quán)方頗為苦惱。2005年，A公司進行股份制改革，B公司經(jīng)過分析認(rèn)為，A公司旗下的地產(chǎn)公司與本單位業(yè)務(wù)相關(guān)，而且發(fā)展勢頭不錯，若能把工程欠款轉(zhuǎn)為法人股份，不但可以盤活資金，而且能夠把不良資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為良性資產(chǎn)。B公司經(jīng)過努力，成功地將欠款轉(zhuǎn)為了法人股份，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，B公司已收回欠款，并開始有所收益。第三十一計美人計

【計名探源】該計兵書原文為：“兵強者，攻其將，將智者，伐其性。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也”。意思是，對于兵力強大的敵人，攻擊他的將帥；對于有智慧的將帥，就打擊他的意志。將帥和士兵的斗志都淪喪之時，敵人的氣勢自然萎糜。利用這些方法來控制敵人，可以順利地保全自己。由此可見，即使追究該計的本意，也并不單純指明使用美色，而是泛指明利用敵人自身的嚴(yán)重缺點，己方順勢以對，使其自頹自損。注意：“美人計”的運用，在今天往往是以各種商業(yè)賄賂的形式出現(xiàn)，比如請客、請旅游、塞紅包，提供色情服務(wù)，拉攏權(quán)力人員感情等。施工企業(yè)處在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，既可能扮演行賄的角色又可能扮演受賄的角色。商業(yè)賄賂是國家嚴(yán)厲打擊的行為，施工企業(yè)一定要潔身自好，追求陽光下的最大利潤。

案例：引用該案例希望施工企業(yè)引以為戒。被稱為“三湘第一女巨貪”的XXX在1999年被查處之前，是某建筑公司副總經(jīng)理。據(jù)她自己供認(rèn)，與其有過性交易的貪官達到40多名。在場場性交易后，XXX一路飛黃騰達，十三年間從一個倉庫保管員升為副廳級的某建筑公司副總經(jīng)理。據(jù)說，在她出任某建筑公司副總經(jīng)理的過程中，在該地區(qū)只要她出面就沒有攬不到的工程。但是XXX沒有風(fēng)光多久，便因涉嫌貪污、索賄、受賄被查處。第三十二計空城計

【計名探源】這是一種心理戰(zhàn)術(shù)。在己方無力守城的情況下，故意向敵人暴露我城內(nèi)空虛，敵方產(chǎn)生懷疑，便會猶豫不前。

案例：原告某房地產(chǎn)公司起訴被告某建筑公司要求其承擔(dān)因房屋質(zhì)量不合格造成的房屋滯銷等到損失共計500余萬元。被告開庭后向原告出示了自己人資不抵債，瀕臨破產(chǎn)等資產(chǎn)狀況不佳的材料，使對方認(rèn)為自己無力承擔(dān)高額賠償金。原告據(jù)此認(rèn)為己方的訴訟意義不大，于是同意被告建筑公司提出的維修方案。該建筑公司用微小的代價成功化解了此次訴訟風(fēng)險。

第三十三計反間計

【計名探源】在疑陣中再面疑陣，使敵內(nèi)部自生矛盾。通常的做法是，利用打入我方內(nèi)部的敵方間諜，或收買使之為我方服務(wù)，或有意泄漏情報，讓敵方間諜帶回去，擾亂敵方視聽。

案例：沒有找到反間的案例，下面是一則用計的例子。山西省某公司拖欠A公司某高速公路工程款案件經(jīng)過二審勝訴進入執(zhí)行程序后，A公司清欠人員馬不停蹄，立即通過與對方有業(yè)務(wù)來往的關(guān)系戶探聽到對方財產(chǎn)所在，并派人進入被執(zhí)行方機關(guān)和家屬區(qū)廣泛建立關(guān)系，從而對被執(zhí)行方下屬的七個處、十一個工地的經(jīng)營狀況有了充分的了解。在得知被執(zhí)行方下屬高速公路某合同段在其住地未設(shè)銀行賬戶時，清欠人員直奔其工地施工現(xiàn)場，以打聽其它標(biāo)段財產(chǎn)和賬戶為名，與被執(zhí)行方工地的項目經(jīng)理熟識，進而得知該標(biāo)段銀行賬戶設(shè)在外地的某銀行，隨后清欠人員迅速找到這家銀行，摸清了有關(guān)情況，不到兩周時間，就協(xié)助法院扣劃其銀行賬戶資金223萬元。年底，清欠人員得知被執(zhí)行人在新疆某地有一工程的情況后，立即趕往其項目所在地，經(jīng)過一個月的跟蹤調(diào)查，摸清了被執(zhí)行人項目經(jīng)理部的開戶銀行、進賬時間、財務(wù)人員、車輛和活動規(guī)律，最終如愿將款項扣劃。第三十四計苦肉計

【計名探源】己方要造成內(nèi)部矛盾激化、有人受害的假象，迷惑敵人，從而達到預(yù)設(shè)目標(biāo)。

案例：某地方政府拖欠某建筑公司工程款1600余萬元