太陽圖說智盈下發(fā)稿專題培訓(xùn)課件

2月盈·銀·贏戰(zhàn)役共有135個(gè)營(yíng)業(yè)組智盈活動(dòng)率突破70%一批共富營(yíng)業(yè)部脫穎而出，葉亞平部智盈活動(dòng)率超80%，鄭云蓮和盧偉毅部超七成智盈個(gè)人英雄也如雨后春筍般順勢(shì)崛起，4件以上共計(jì)426人我們的武器——三招兩式說萬能52件月均6.5件如何做到？有更新的武器嗎？你聽說過嗎?有個(gè)業(yè)務(wù)員1--8月銷售智盈太陽圖說智盈70002765431七步成詩秘密武器業(yè)：王先生，請(qǐng)問你一下，你覺得7000元錢可以干什么？客：。。。買臺(tái)電腦。業(yè)：還有呢？。。?？停?。。。買臺(tái)電視。業(yè)：還有呢？（思路是：讓客戶感覺到7000元錢在現(xiàn)在真得沒有多大用處，最多只能消費(fèi)一次）業(yè)：你看，我用7000元為你做個(gè)規(guī)劃，不知道你有沒有興趣聽一下？客：好的。70001第一步引入：第二步話意外醫(yī)療帳戶：7000業(yè)：您有意外醫(yī)療賬戶嗎？客：沒有。業(yè)：平安有個(gè)非常好的意外醫(yī)療賬戶，我給你介紹一下。我們來假設(shè)一下，您將7000元存放在銀行一年有多少利息？客：300元不到吧。業(yè)：是的利息不高，而且放在銀行也不靈活。客：那倒是的。業(yè)：但是如果您把錢放在平安，24小時(shí)以后您就可以擁有1萬元的意外傷害保障和1萬元的意外醫(yī)療保障。我們每天都小心翼翼的生活，但是什么時(shí)候發(fā)生意外我們是不清楚的。平時(shí)如果有磕磕碰碰的，超過100元的部分在一萬元之內(nèi)就可以報(bào)銷了。如果你覺得1萬還不夠的話，2萬、5萬都是可以的。2第三步話小病住院基金：業(yè)：這樣的話，我們的意外醫(yī)療問題就解決了。但是人活著難免會(huì)有小病小痛，如果您擁有這個(gè)小病住院基金，30天以后，小病住院最高可報(bào)銷９０００元。比如說類似于闌尾炎的這種常見手術(shù)就可以報(bào)銷了?？停耗鞘切U好的。70003第四步話大病保障基金：業(yè)：當(dāng)然也有人一生都不生小病，就算生了小病幾千元就可以解決了，然而人生最可怕的是大病。客：那怎么辦呢？平安這個(gè)帳戶也能解決嗎？業(yè)：是的，如果您擁有這個(gè)大病保障基金，90天后您就能擁有至少10萬大病保障了，保障種類多達(dá)30種。如果你覺得10萬不夠的話，20萬也是可以的。70004第五步話投資理財(cái)功能：業(yè)：剛才講的意外醫(yī)療帳戶，解決了從意外-小病-大病產(chǎn)生的醫(yī)療問題?？停耗俏乙遣簧∧兀繕I(yè)：平安的這個(gè)帳戶將其中一部分資金用于解決意外醫(yī)療保障，另一部分資金用于投資理財(cái)，是有回報(bào)的?？停耗銈兊幕貓?bào)率有多少？業(yè)：最近幾個(gè)月折合年回報(bào)就達(dá)到了5.75%。70005第六步話功用——引入四金：業(yè)：這筆資金可以幫助您成就一個(gè)圓滿人生?？停簽槭裁催@么說呢？業(yè)：（引入四金）子女的教育金和婚嫁金是肯定要準(zhǔn)備的，這筆資金就可以做為這兩筆錢的來源之一；如果這兩筆資金您都準(zhǔn)備好了，還可以作為您的養(yǎng)老金；如果養(yǎng)老金也準(zhǔn)備好了，這筆錢還可以作為資產(chǎn)留給子女，也可以作為子女的創(chuàng)業(yè)金；甚至是你們夫妻倆的旅游基金?？傊?，這筆資金非常靈活，可以按需所取。70006第七步強(qiáng)化身價(jià)：業(yè)：當(dāng)然除了剛才我所講的五大利益外，你還擁有了20萬的身價(jià)，相當(dāng)于你免費(fèi)雇了一個(gè)保鏢，每天保護(hù)著你。70007王先生，我剛才講了智盈的6個(gè)好處，其實(shí)智盈最大的好處還在于你為自已做了一個(gè)人生規(guī)劃，而要得到這些很簡(jiǎn)單，其實(shí)你什么也不要改變，只要改變一下儲(chǔ)蓄習(xí)慣而已！請(qǐng)問你的身份證號(hào)碼是。。。。。。。。。最后：強(qiáng)力促成從講帳戶角度說保險(xiǎn)醫(yī)療帳戶+投資理財(cái)功能易打動(dòng)客戶，易促成700030天后小病住院報(bào)銷最高可報(bào)９０００元324小時(shí)意外傷害1萬元意外醫(yī)療1萬元290天后至少10萬大?。?0種）保障45.75%的投資收益5子女教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金、應(yīng)急金620萬身價(jià)保障71總結(jié)1——太陽圖利益綜述產(chǎn)品組合：智盈人生終身壽險(xiǎn)+附加意外傷害保險(xiǎn)（508）+附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（509）+附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）+附加智盈人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：1、智盈人生：保額20萬，保費(fèi)6000元；2、附加意外傷害（2008）：保額1萬，一年期保費(fèi)14.00元；3、附加意外傷害醫(yī)療（2008）：保額1萬，一年期保費(fèi)78.00元4、附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療（A/B）：3份，住院費(fèi)用報(bào)銷（基本部分）最高限制9000元，一年期保費(fèi)250元；5、附加智盈人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)：保額10萬；保費(fèi)合計(jì)：6342元注：產(chǎn)品設(shè)計(jì)以26歲，男性舉例。總結(jié)2——7000元的由來產(chǎn)品組合簡(jiǎn)單，適用所有成人客戶太陽圖非常生動(dòng)，講解簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單從人人需要的醫(yī)療保障入手，將智盈組合產(chǎn)品比喻為“健康醫(yī)療賬戶”，客戶要做的僅僅是改變儲(chǔ)蓄習(xí)慣；回歸壽險(xiǎn)真諦！客戶易接受靈活智盈交費(fèi)領(lǐng)取靈活附加險(xiǎn)根據(jù)客戶需求可靈活進(jìn)行保額調(diào)整突破太陽圖加足猛料——附加險(xiǎn)總結(jié)3——太陽圖的四大特點(diǎn)9月15日-11月30日，業(yè)務(wù)人員銷售首張附加518或519的新契約保單，獎(jiǎng)勵(lì)精美卡包一個(gè)。(總公司提供)出單即獎(jiǎng)！以下輔助材料供學(xué)習(xí)！

2008年4月28日山東膠濟(jì)鐵路事故

2008年5月12日四川汶川8級(jí)地震“4·28”膠濟(jì)鐵路事故傷亡總?cè)藬?shù)中已經(jīng)確認(rèn)的投保人數(shù)僅為傷亡總?cè)藬?shù)的1/4左右截至5月21日，在汶川地震中獲保險(xiǎn)賠償?shù)念倦y者不足30％，獲賠償?shù)氖軅邇H為2.5％！！市場(chǎng)背景—災(zāi)難背后的數(shù)據(jù)缺乏意外保障的人群數(shù)量龐大

發(fā)生在我們身邊的意外（1/3）被保險(xiǎn)人，青年女性。04年1月投保，共繳保費(fèi)3萬元。06年1月乘坐由他人駕駛的車輛，因車輛不慎墜入池塘導(dǎo)致溺水死亡。受益人提出申請(qǐng)，經(jīng)公司核實(shí)，責(zé)任明確，無其他免責(zé)事項(xiàng)，按條款給付意外身故保險(xiǎn)金310168.96元人民幣。金華理賠案例（意外死亡）——摘自《浙分2007年十大理賠案例》保障：平安康順女性重疾+10萬平安鴻祥兩全10萬+附意外傷害11萬+意外醫(yī)療1萬被保險(xiǎn)人，中年男性。01年5月投保，年繳保費(fèi)7126元。07年3月5日不慎從高處墜落，經(jīng)搶救無效死亡。受益人于07年8月20日申請(qǐng)理賠，經(jīng)核實(shí)，責(zé)任明確，無免責(zé)事項(xiàng),按條款賠付意外身故保險(xiǎn)金265316.61元人民幣。

發(fā)生在我們身邊的意外（2/3）——摘自《浙分2007年十大理賠案例》臺(tái)州理賠案例（意外死亡）保障：平安康泰8萬+附意外傷害10萬+意外醫(yī)療1萬+住院醫(yī)療

被保險(xiǎn)人，青年女性。03年3月開始投保，共繳保費(fèi)14.5萬。07年1月發(fā)現(xiàn)患頭頂枕葉膠質(zhì)母細(xì)胞瘤，8月19日因該病身故。受益人于07年9月11日提出申請(qǐng)，經(jīng)核實(shí)，屬保險(xiǎn)責(zé)任，按條款賠付身故保險(xiǎn)金。另在治療期間，公司共賠付重疾和醫(yī)療費(fèi)10.4萬元。共計(jì)902888.19元人民幣。

發(fā)生在我們身邊的意外（3/3）嘉興理賠案例（疾病死亡）——摘自《浙分2007年十大理賠案例》保障：平安鴻祥15萬+智富人生60萬+財(cái)富一生10萬元+康乃馨10萬+附住院費(fèi)用

萬能投資報(bào)告單解讀（一）問：7月1日扣除的保障成本比8月1日高出很多？

答：保障成本扣除的時(shí)間為每月1日，保障成本計(jì)算從保單生效日開始。該保單生效日期為6月8日，7月1日扣除的保障成本包括7月份當(dāng)月保障成本以及6月8日-6月30日（共22天）的保障成本，故7月1日扣除的保障成本比8月1日高出很多。

萬能投資報(bào)告單解讀（二）問：為什么保單價(jià)值比低結(jié)算利率下的年度保單價(jià)值還要低？答：保單生效日至次年保單生效日為一個(gè)保單年度。2008年6月1日扣除的保障成本是6月份全月的保障保障成本，