SIMTRADE外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

SIMTRADE外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告兩周的外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)到了結(jié)束的時(shí)候，回顧兩個(gè)周的實(shí)訓(xùn)過程，自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用以及實(shí)操能力有了明顯的提高，也為對(duì)外貿(mào)易的流程有了初步的認(rèn)識(shí)，感觸頗深。一、實(shí)訓(xùn)目的首先，Simtrade實(shí)訓(xùn)主要是為了讓我們通過平臺(tái)，模擬出口商、進(jìn)口商、工廠、出口銀行以及進(jìn)口銀行五個(gè)角色，涉及到《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國(guó)際結(jié)算》等專業(yè)理論。在上機(jī)模擬的實(shí)踐過程中，鞏固和加深理論知識(shí)，提高和拓展實(shí)操能力，讓我們深入體會(huì)和感受國(guó)際貿(mào)易的流程進(jìn)度、單據(jù)填寫和結(jié)算方式，充分運(yùn)用平臺(tái)將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐之中，在鞏固理論的同時(shí)增強(qiáng)實(shí)操能力。一是充分了解國(guó)際貿(mào)易中各方的職責(zé)要求。在實(shí)訓(xùn)之初，在老師的指導(dǎo)下，自己根據(jù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書對(duì)SimTrade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)熟悉各個(gè)操作畫面，分別建立屬于自己的五個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，了解各角色的財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何發(fā)布信息或廣告，在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。在創(chuàng)建的五個(gè)角色中，出口商首先在淘金網(wǎng)中尋找商機(jī)與工廠和出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，通過詢價(jià)、發(fā)盤以及還盤等過程，與工廠確定采購價(jià)格，與進(jìn)口商確定出口價(jià)格，并簽訂相關(guān)合同。工廠通過生產(chǎn)產(chǎn)品賣給出口商獲得利潤(rùn)，出口商再根據(jù)進(jìn)口地市場(chǎng)價(jià)格以及與進(jìn)口商簽訂銷售合同，利用中間差價(jià)從而獲得出口利潤(rùn)。銀行在整個(gè)交易過程中主要負(fù)責(zé)結(jié)匯、押匯、托收等工作，同時(shí)開展信用證和貸款業(yè)務(wù)。二是熟練掌握國(guó)際貿(mào)易中各個(gè)環(huán)節(jié)的流程進(jìn)度。完成一筆交易出口商首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋找目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)產(chǎn)品，與工廠和出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，根據(jù)工廠產(chǎn)品報(bào)價(jià)以及國(guó)際市場(chǎng)的銷售情況，分別計(jì)算在不同貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式下的利潤(rùn)所得，尋求利益最大化，最終確定出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)和合同內(nèi)金額。作為進(jìn)口商也要根據(jù)自身市場(chǎng)的銷售情況以及財(cái)務(wù)情況，與出口商進(jìn)行合理的磋商，確保價(jià)格合理，利潤(rùn)分配均勻，在銷貨成功后，自己能夠獲得充足的利潤(rùn)并不斷尋求交易對(duì)象，擴(kuò)大業(yè)務(wù)往來，不斷積累資本。三是熟練掌握國(guó)際貿(mào)易中各類單證的制作要求。在實(shí)訓(xùn)過程中，自己能夠明顯感覺到單證的重要性，尤其是在填寫各類單據(jù)時(shí)，要求自己必須充分了解每個(gè)單據(jù)的作用及其填寫規(guī)范，檢驗(yàn)我們?cè)谄綍r(shí)理論學(xué)習(xí)的過程中功底是否扎實(shí)，英語基礎(chǔ)是否夯實(shí)。出口商與進(jìn)口商的職責(zé)要求不同，填寫的單據(jù)類型也不同，但每一份單據(jù)和單據(jù)之間又都是相互聯(lián)系的。如保險(xiǎn)費(fèi)和保險(xiǎn)金額的關(guān)系，在出口交易中，以CIF條件成交為例，出口商需要到“B2B(淘金網(wǎng))”中“保險(xiǎn)費(fèi)”頁查詢保險(xiǎn)費(fèi)率，用以核算保險(xiǎn)費(fèi)。計(jì)算公式如下：保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額＝CIF貨價(jià)×（1＋保險(xiǎn)加成率）（需要注意的時(shí)：在實(shí)際的進(jìn)出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國(guó)際慣例，保險(xiǎn)加成率通常為10%，出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險(xiǎn)公司約定不同的保險(xiǎn)加成率。）保險(xiǎn)金額具體計(jì)算方法如下：由于保險(xiǎn)金額的計(jì)算是以CIF(或CIP)貨價(jià)為基礎(chǔ)的，因此，對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)如果需要將CFR(或CPT)價(jià)格變?yōu)镃IF(CIP)價(jià)格，或是在CFR(或CPT)合同項(xiàng)下買方要求賣方代為投保時(shí)，均不應(yīng)以CFR價(jià)格為基礎(chǔ)直接加保險(xiǎn)費(fèi)來計(jì)算，而應(yīng)先將CFR(或CPT)價(jià)格換算為CIF(或CIP)價(jià)格后再求出相應(yīng)的保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)。=1\*GB3①按CIF進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額＝CIF貨價(jià)×1.1=2\*GB3②按CFR進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額＝CFR貨價(jià)×1.1/(1-1.1×r)，其中r為保險(xiǎn)費(fèi)率，請(qǐng)?jiān)?淘金網(wǎng)"的"保險(xiǎn)費(fèi)"頁面查找，將所投險(xiǎn)別的保險(xiǎn)費(fèi)率相加即可。=3\*GB3③按FOB進(jìn)口時(shí)：保險(xiǎn)金額＝(FOB貨價(jià)+海運(yùn)費(fèi))×1.1/(1-1.1×r)，其中FOB貨價(jià)就是合同金額，實(shí)際發(fā)生的海運(yùn)費(fèi)可在裝船通知中查找，根據(jù)配艙通知填寫。實(shí)訓(xùn)中，自己也發(fā)現(xiàn)一旦前期在出口預(yù)算部分出現(xiàn)錯(cuò)誤或者不對(duì)的地方，那么在后期投保以及報(bào)關(guān)的過程中，無論是出口商還是進(jìn)口商都會(huì)非常的麻煩，許多計(jì)算步驟都要重新過一遍，花費(fèi)大量的時(shí)間和精力才能確保單據(jù)填寫準(zhǔn)確無誤。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程（一）出口商、進(jìn)口商、工廠的工作流程?？偨Y(jié)整個(gè)實(shí)訓(xùn)以及自己的實(shí)際操作過程，進(jìn)口商、出口商、工廠角色的不同也意味著分工和職責(zé)要求不同，首先是進(jìn)口商，完成一筆交易需要做到以下4個(gè)階段：1.交易準(zhǔn)備階段。包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)產(chǎn)品，可通過“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，選擇交易的對(duì)象，通過郵箱發(fā)送郵件建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2.交易磋商階段。主要包括出口預(yù)算、出口發(fā)盤，分別計(jì)算FOB、CFR、CIF等不同貿(mào)易術(shù)語下以及L/C、D/P、D/A、T/T等不同結(jié)算方式下的成交利潤(rùn)。并根據(jù)與進(jìn)口商進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤以及接受的實(shí)際情況，最終確定出口報(bào)價(jià)、成交方式以及合同金額。特別需要強(qiáng)調(diào)的是在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，為了能使自己更加的充分了解各種貿(mào)易術(shù)語和不同結(jié)算方式下的利潤(rùn)計(jì)算方法，在實(shí)訓(xùn)的過程中，自己分別采用了L/C和CIF、T/T和FOB以及D/A和CIF等履約流程進(jìn)行交易。在不同的履約流程下，自己明顯感覺到實(shí)操能力和理論知識(shí)掌握得更加鞏固。3.簽訂合同階段。主要包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。在這一階段，合同為各單證填寫的一句，是最重要的單據(jù)之一。在填寫的過程中要求更高，更加嚴(yán)謹(jǐn)。實(shí)訓(xùn)過程中，在第一次擬寫合同時(shí)花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力來不斷的糾正錯(cuò)誤，有了第一次擬寫合同的經(jīng)驗(yàn)，到第二次、第三次熟悉合同的擬寫規(guī)則后，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才稍微容易一點(diǎn)。其次是出口預(yù)算表的填寫，這一階段是整個(gè)貿(mào)易過程中最為復(fù)雜的部分，同時(shí)也是最容易錯(cuò)誤和失分的部分。在復(fù)盤總結(jié)后，填寫出口預(yù)算比較容易出錯(cuò)的地方有：保險(xiǎn)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)和FOB總價(jià)的計(jì)算，恰恰正是這三個(gè)費(fèi)用的計(jì)算剛好相互關(guān)聯(lián)，相互涉及，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)計(jì)算錯(cuò)誤，緊接著所有的費(fèi)用都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，如后期《貨物出運(yùn)委托書》、《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》以及《出口貨物報(bào)關(guān)單》等單據(jù)的填寫都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致返工重新計(jì)算各類費(fèi)用。其次是出口預(yù)算還涉及到退稅收入、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，同時(shí)也要求我們必須熟練掌握不同術(shù)語下的計(jì)算方法，才能算出最為準(zhǔn)確的數(shù)字來。4.履行合同階段。主要包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），履行合同階段主要考驗(yàn)在填寫單證的過程中需要自己既要有效率又要有質(zhì)量，注重各單證之間的聯(lián)系，掌握各個(gè)單證之間數(shù)據(jù)相同的規(guī)律，才能高效的完成單據(jù)填寫工作，提高合同履行的進(jìn)度。其次是進(jìn)口商，進(jìn)口商在貿(mào)易中主要做好2個(gè)階段：交易準(zhǔn)備與磋商階段。此階段與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。通過選擇目標(biāo)產(chǎn)品、交易對(duì)象和目標(biāo)市場(chǎng)，利用郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，而后與出口商進(jìn)行交易磋商，計(jì)算進(jìn)口預(yù)算，進(jìn)口詢盤和還盤，最終確定合同金額。需要特別注意的是在進(jìn)行還盤的時(shí)候，一定要根據(jù)自己進(jìn)口商所在市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售價(jià)格和成本利潤(rùn)的實(shí)際情況進(jìn)行磋商，避免在進(jìn)口時(shí)因成本過高而利潤(rùn)降低。簽訂合同與履行合同階段。只要包括確認(rèn)合同，填寫進(jìn)口預(yù)算表，而后進(jìn)入到進(jìn)入履約流程，不同的結(jié)算方式下進(jìn)行不同的操作，如開立信用證，付款贖單、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、索賠、如在提貨過程中貨物遭遇意外導(dǎo)致無法提貨，可向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠。相關(guān)單據(jù)填寫完畢后便可在市場(chǎng)上進(jìn)行銷貨，獲得利潤(rùn)。到此，進(jìn)口商的工作便完成了。到了工廠部分，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，相對(duì)于出口和進(jìn)口，工廠階段步驟和流程也相對(duì)于簡(jiǎn)單和容易。主要可分為2個(gè)階段：1.交易準(zhǔn)備和磋商階段。此階段與出口商交易準(zhǔn)備階段相仿，主要是通過核算生產(chǎn)總成本和預(yù)估報(bào)價(jià)計(jì)算所得利潤(rùn)，而后確定合同金額。2.確定合同和組織生產(chǎn)和發(fā)貨階段。此階段主要是在與出口商簽訂訂購合同后，工廠組織生產(chǎn)貨物并按時(shí)交貨，貨物交付后收取貨款并繳納稅款，至此，工廠的工作便完成了。最后是銀行的工作，在simtrade實(shí)訓(xùn)中，銀行主要包含了信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)以及貨款業(yè)務(wù)，同時(shí)及時(shí)通知進(jìn)口商和出口商，完成押匯、托收、結(jié)匯等業(yè)務(wù)。在實(shí)訓(xùn)過程中，銀行部分的內(nèi)容基本為自動(dòng)交易，但在現(xiàn)實(shí)生活中銀行業(yè)務(wù)不僅僅那么簡(jiǎn)單，也需要人工審核以及相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理，因此，也需要我們不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力水平，以便在將來的工作中勝任不同的崗位需求。（二）L/C結(jié)算方式下，進(jìn)口商和出口商的工作流程。不同的貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式，進(jìn)口商和出口商的工作流程也不一樣。以L/C結(jié)算方式和CIF貿(mào)易術(shù)語為例，出口商的工作流程如下：1.起草外銷合同，進(jìn)行出口預(yù)算，合同送出口商；2.對(duì)照合同審核信用證；3.起草國(guó)內(nèi)購銷合同并送工廠，完成備貨；4.填寫“貨物出運(yùn)委托書”，而后指定船公司、洽訂艙位；5.填寫"出境貨物檢驗(yàn)檢疫申請(qǐng)、商業(yè)發(fā)票、裝箱單"并完成出口報(bào)檢工作；6.填寫產(chǎn)地證明書、到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證；7.購買保險(xiǎn)并到保險(xiǎn)公司投保；8.完成出口報(bào)關(guān)工作并送貨到海關(guān)；9.取回提單，發(fā)送裝船通知；10.填寫匯票并向出口地銀行交單押匯、結(jié)匯工作；11.辦理國(guó)際收支網(wǎng)上申報(bào)并到國(guó)稅局辦理出口退稅。進(jìn)口商工作流程如下：1.確認(rèn)外銷合同，進(jìn)行進(jìn)口預(yù)算；2.填寫開證申請(qǐng)書并發(fā)送開證申請(qǐng)，根據(jù)申請(qǐng)書填寫信用證；3.送進(jìn)口商確認(rèn)；4.對(duì)照合同查看信用證并進(jìn)行確定同意；5.到銀行付款；6.取回單據(jù)，到船公司換提貨單；7.填寫“入境貨物檢驗(yàn)檢疫申請(qǐng)”，完成進(jìn)口報(bào)檢和報(bào)關(guān)工作；8.進(jìn)行繳稅和提貨工作；9.辦理外匯監(jiān)測(cè)系統(tǒng)網(wǎng)上申報(bào)、到市場(chǎng)銷貨。（三）D/P結(jié)算方式下，出口商向海關(guān)、運(yùn)輸公司以及銀行提交的單據(jù)內(nèi)容。不同的貿(mào)易術(shù)語下，出口商向海關(guān)、運(yùn)輸公司以及銀行提交的單據(jù)也各不相同，以提交的單據(jù)，以D/P結(jié)算方式，CIF貿(mào)易術(shù)語為例，出口商需向海關(guān)提交的單據(jù)有：銷售合同、發(fā)票、裝箱單、提單和保單；向銀行提交的單據(jù)有：托收申請(qǐng)、匯票、貨運(yùn)單據(jù)；向運(yùn)輸公司提供的單據(jù)有：商業(yè)發(fā)票、貨運(yùn)托運(yùn)單、裝船通知、保單以及匯票。（四）公司資金增長(zhǎng)、貿(mào)易往來以及得分情況。兩個(gè)周的實(shí)訓(xùn)中，自己的出口商完成4單貿(mào)易往來（另外1單因?yàn)殡娔X原因暫未完成），分別采用了L/C、T/T、D/P、D/A四中結(jié)算方式。注冊(cè)資本RMB1,000,000.00現(xiàn)有RMB536,135.00，另有庫存便攜數(shù)碼相機(jī)300臺(tái)，合同金額為RMB2,100,000,預(yù)計(jì)獲利RMB913,407.0796，得到了64分；進(jìn)口商完成了3單交易，注冊(cè)資本由SEK2,829,598.73變?yōu)镾EK6,072,476.76，共獲利SEK3,242,878.03，得到60分；工廠一共完成了5單貿(mào)易往來，共獲利RMB1,472,062.94，得到76分?？偨Y(jié)下來，自己存在的問題一是進(jìn)口商和出口商的交易數(shù)量完成的較少，二是整體的交易質(zhì)量不高；三是選擇的產(chǎn)品是市場(chǎng)獲利不高。三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問題及解決途徑總結(jié)兩個(gè)周的實(shí)訓(xùn)過程，在實(shí)際的操作中，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題和需要不斷學(xué)習(xí)提高的地方：1.對(duì)業(yè)務(wù)流程不夠了解，尤其是不同的結(jié)算方式和貿(mào)易術(shù)語下，流程步驟不夠清晰，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力用于解決流程和復(fù)盤問題，進(jìn)而導(dǎo)致在實(shí)訓(xùn)中完成的交易數(shù)量比較少，盈利較少；2.廣告、信息和郵件發(fā)的太少，交易對(duì)象也較為單一；3.實(shí)訓(xùn)過程中不夠細(xì)致認(rèn)真，剛開始的兩單由于自己匯率計(jì)算錯(cuò)誤以及部分預(yù)算金額未充分考慮清楚，導(dǎo)致進(jìn)口預(yù)算不準(zhǔn)確，出口商出現(xiàn)虧損的情況；4.專業(yè)理論知識(shí)不夠豐富，自身素質(zhì)還不夠過硬，尤其是在單據(jù)填寫時(shí)，許多單據(jù)都需要全英文填寫，很多地方都不太明確具體意思，出現(xiàn)單據(jù)填寫錯(cuò)誤的情況；針對(duì)這些在實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題，自己主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行整改：1.嚴(yán)格按照交易的程序與步驟一步步實(shí)施，對(duì)發(fā)生的每一個(gè)問題進(jìn)行復(fù)盤，尋找源頭，做好標(biāo)記，避免再犯；2.根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品類型及時(shí)發(fā)布信息，在完成第二單交易后開始與周圍的同學(xué)采用不同的貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式進(jìn)行貿(mào)易往來3.學(xué)會(huì)了自己制作預(yù)算表，利用Excel表格輸入公式后，極大的縮短了自己在出口預(yù)算和進(jìn)口預(yù)算填寫中的時(shí)間，并能確保準(zhǔn)確性。四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)過兩個(gè)星期的Simtrade模擬實(shí)訓(xùn)，自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，通過這次實(shí)習(xí)，自己學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，了解到國(guó)際貿(mào)易比想像中的要復(fù)雜得多，中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。本次實(shí)訓(xùn)自己得到提高的方面有：1.學(xué)會(huì)了利用已知的各類信息，及時(shí)捕捉市場(chǎng)和交易對(duì)象，做好交易前的準(zhǔn)備工作；2.學(xué)會(huì)如何使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來貿(mào)易函電的書寫技巧。3.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異，避免以后工作中的失誤。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、F