食品銷售員崗位職責(zé)

食品銷售員崗位職責(zé)食品銷售員崗位職責(zé)1/161/16食品銷售員崗位職責(zé)【篇一：食品公司營銷中心崗位職責(zé)】老媽媽食品公司營銷中心崗位職責(zé)部門職責(zé)1、銷售部：負責(zé)營銷公司的銷售業(yè)務(wù)管理。主要工作有：負責(zé)公司銷售地區(qū)確立與區(qū)分。負責(zé)擬訂公司產(chǎn)品策略及價錢策略。負責(zé)公司銷售渠道規(guī)劃與銷售策略擬訂。招商計劃擬訂與招kaka與查核各項銷售花費。負責(zé)銷售計劃擬訂，并負責(zé)與工廠有關(guān)部門對接。負責(zé)采集并剖析競爭敵手有關(guān)信息，為公司擬訂針對性策略。2、市場部：為公司整體品牌流傳供給支持，為銷售供給拉力，并監(jiān)察各銷售政策的履行。vi元素設(shè)計常招待、客戶投訴辦理、會議組織等平時工作。、人事行政部：負責(zé)公司組織建設(shè)與人材培育。依據(jù)公司戰(zhàn)略需要，負責(zé)公司有關(guān)人員的招聘培訓(xùn)。負責(zé)擬訂合理薪水系統(tǒng)、績效查核制度。負責(zé)公司公司文化建設(shè)，增強公司職工的戰(zhàn)斗力與凝集力。公司平時行政性事物的辦理。、財務(wù)部：負責(zé)公司財務(wù)正常運行。負責(zé)擬訂公司年度財務(wù)花費估算；負責(zé)公司有關(guān)業(yè)務(wù)賬目的記錄與編制；負責(zé)財務(wù)風(fēng)險的控制和防備。保障公司合理的現(xiàn)金流；各部門有關(guān)人員裝備數(shù)目及崗位職責(zé)1、銷售部人員設(shè)置及數(shù)目流通渠道：環(huán)繞福建省地區(qū)布局，確立各地區(qū)人員構(gòu)成（地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管、業(yè)務(wù)代表）及數(shù)目。商超渠道：主要針對龍巖市場商超渠道，依據(jù)商超狀況確立人員組成（商超主管、商超業(yè)務(wù)代表與促銷員）及數(shù)目。直供渠道：主要針對龍巖市場流通渠道，調(diào)整及確立人員構(gòu)成及數(shù)量。崗位職責(zé)銷售部負責(zé)擬訂與調(diào)整公司整體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標；擬訂和實行年度品牌流傳計劃和產(chǎn)品計劃。3）推動銷售部門、市場部門與財務(wù)部門的互相協(xié)作，推動各項戰(zhàn)略計劃的實行。擬訂公司年度財務(wù)目標及收益指標。省級經(jīng)理1）負責(zé)依據(jù)所轄市場特色，擬訂地區(qū)合理布局，并達成地區(qū)市場招商工作；2）依據(jù)公司市場推動策略，有節(jié)奏的推動地區(qū)市場銷售團隊的組建；負責(zé)地區(qū)市場銷售方案的擬訂，銷售目標的分解；工作；5）指導(dǎo)并監(jiān)察地區(qū)市場業(yè)務(wù)人員對所轄地區(qū)進行開發(fā)與保護；負責(zé)達成地區(qū)銷售指標與收益指標；地區(qū)主管及業(yè)務(wù)代表食品銷售員崗位職責(zé)食品銷售員崗位職責(zé)2/162/16負責(zé)指定地區(qū)內(nèi)的銷售和市場拓展；貫徹履行公司的各種促銷計劃，達成公司擬訂的銷售目標；認識競品動向，實時向上司主管反應(yīng)市場信息。食品銷售員崗位職責(zé)食品銷售員崗位職責(zé)PAGEPAGE1/16品，以求更大的市場據(jù)有率及覆蓋率。5）依據(jù)規(guī)劃路線按期拜見客戶及終端，認識客戶銷售狀況及其余需求。6）保護優(yōu)秀的客情關(guān)系，穩(wěn)固市場價錢、踴躍輔助客戶再銷售。7）做好終端產(chǎn)品生動化陳設(shè)，pop負責(zé)所轄市場商超系統(tǒng)的銷售策略的擬訂。負責(zé)所轄市場商超系統(tǒng)的進場談判、協(xié)議簽署；負責(zé)所轄市場商超系統(tǒng)的進貨與退貨辦理，陳設(shè)等生動化建設(shè)；護；負責(zé)業(yè)務(wù)人員與促銷人員培訓(xùn)和管理；商超業(yè)務(wù)代表1）負責(zé)辦理所轄門店訂單與退貨；負責(zé)所轄門店終端生動化建設(shè)；負責(zé)所轄門店促銷職工作的培訓(xùn)與管理；負責(zé)所轄門店重點客情人的客情保護；促銷員負責(zé)所轄門店產(chǎn)品訂單的辦理，依據(jù)產(chǎn)品流量擬訂該所轄門店安全庫存；負責(zé)所轄門店新產(chǎn)品推行；負責(zé)產(chǎn)品陳設(shè)工作；銷售內(nèi)勤1）負責(zé)實時匯總各地區(qū)銷售計劃，匯總并交上司主管審查；2）接受各地區(qū)經(jīng)銷商銷售訂單，并實時對訂單進行辦理，協(xié)調(diào)各部門安排發(fā)貨；2）對各地區(qū)銷售進度（月度、季度）交上司主管；3）實時向各地區(qū)傳達公司各項策略與方案，并采集匯總各地區(qū)市場存在問題、競品信息，整理后遞交上司主管；4）達成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作；市場部食品銷售員崗位職責(zé)食品銷售員崗位職責(zé)PAGEPAGE1/16品牌產(chǎn)品專員1）負責(zé)產(chǎn)品形象建立及定位等公司品牌管理策略，依據(jù)公司品牌戰(zhàn)略擬訂品牌流傳與推行計劃，提高和保護公司品牌。2）負責(zé)依據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略擬訂產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品有效開發(fā)，產(chǎn)品組合、價錢策略及市場拓展策略方案；評估現(xiàn)有產(chǎn)品市場表現(xiàn)，并及時調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，保持產(chǎn)品綜合競爭力。3）負責(zé)線上流傳方案的擬訂與落地履行。企劃專員店招、促銷品等負責(zé)依據(jù)市場拓展需要，采買有關(guān)促銷品；負責(zé)依據(jù)市場推動節(jié)奏，擬訂市場推行策略與方案。銷售督導(dǎo)1）負責(zé)公司各項銷售政策在各地區(qū)市場落地及履行，評估各項銷售政策；2）路；3）負責(zé)檢查公司產(chǎn)品在終端及賣場的生動化陳設(shè)，終端生動化氣氛創(chuàng)造工作；人事行政部招聘培訓(xùn)專員依據(jù)公司各部門人員需求計劃，展開人員的招聘工作；依據(jù)現(xiàn)有人職工作技術(shù)、心態(tài)等展開各樣針對性培訓(xùn)；負責(zé)公司人員的入職、辭職、異動管理；負責(zé)公司人員勞動合同管理；負責(zé)公司人員月度考勤管理；績效查核薪水專員依據(jù)公司不一樣崗位擬訂合理的薪水系統(tǒng)；核；負責(zé)職工的薪水發(fā)放；行政專員1）負責(zé)公司平時性事物的辦理；2）負責(zé)公食品銷售員崗位職責(zé)食品銷售員崗位職責(zé)PAGEPAGE1/163）負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其余事宜；財務(wù)部會計嚴格恪守各項會計規(guī)章制度，仔細進行會計監(jiān)察；成立并實行健全公司財務(wù)管理制度；負責(zé)各項賬務(wù)辦理，對進出進行剖析，供給各種報告；負責(zé)審查原始憑據(jù)，并按期清理債權(quán)及債務(wù)；點工作。出納1）負責(zé)公司現(xiàn)金、單據(jù)及銀行存款的保存、出納和記錄；輔助會計做好各樣帳務(wù)的辦理工作；負責(zé)掌管小額現(xiàn)金；達成上司交給的其余事務(wù)性工作?！酒罕＝∑蜂N售崗位職責(zé)】保健品銷售崗位職責(zé)1、保健品購銷人員崗位職責(zé)1、嚴格恪守國家有關(guān)保健食品的法例和各項政策，恪守公司各項質(zhì)量管理的規(guī)章制度，特別是購進和銷售方面的管理制度．2、采買人員應(yīng)依據(jù)公司的計劃按需進貨，擇優(yōu)采買，禁止從證照不全的公司或廠家進貨。3、對購進的保健食品應(yīng)依據(jù)合同規(guī)定的質(zhì)量條款，仔細檢查供貨《查驗報告證書》，對保健食品逐件查收。4售保健食品銷的外觀性狀和保質(zhì)期，發(fā)現(xiàn)問題立刻下架，同時向質(zhì)管部報告。5、銷售時應(yīng)正確介紹保健食品的保健作用，適合人群，使用方法，食用量，儲藏方法和注意事項等內(nèi)容，不得夸張宣傳保健作用，嚴禁宣傳療效或利用封建迷信進行保健食品的宣傳。6、營業(yè)員應(yīng)常常注意自己的身體狀況，當患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道傳得病、有障食品衛(wèi)生的疾病的，應(yīng)立刻停止工作并向主管負責(zé)人報告。7、營業(yè)員應(yīng)熱情為顧客服務(wù)，隨時聽取顧客的建議和建議，實時改良工作并向上司領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)信息。2、保健食品購銷人員崗位職責(zé)食品銷售員崗位職責(zé)食品銷售員崗位職責(zé)PAGEPAGE1/161、嚴格恪守國家有關(guān)保健食品的法律法例和各項政策，恪守公司各項質(zhì)量管理的規(guī)章制度。2、采買人員應(yīng)依據(jù)公司的計劃按需進貨、擇優(yōu)采買，禁止從證照不全的公司或廠家進貨。3單位的《衛(wèi)生允許證》或《食品流通允許證》、《營業(yè)執(zhí)照》，保健食品生產(chǎn)公司還應(yīng)供給《保健品gmp》，保健食品的《同意證書》、《查驗報告書》和《合格證》4、銷售人員應(yīng)保證所售出的保健食品在保質(zhì)期內(nèi)，負責(zé)采集保健食品在銷售中的質(zhì)量信息，發(fā)現(xiàn)不良反響，應(yīng)立刻停止銷售，同時向保健食品安全負責(zé)人報告。5、銷售保健食品時應(yīng)正確介紹保健作用、適合人群、使用方法、食用量、儲藏方法和注意事項等內(nèi)容，不得夸張宣傳保健作用，禁止宣傳療效或利用封建迷信進行保健食品的宣傳。3、保健品銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)表。負責(zé)地區(qū)市場商業(yè)流向、終端銷售數(shù)據(jù)的采集與分類錄存。客戶管理：實時響應(yīng)客戶咨詢和服務(wù)要求，成立客戶職工檔案數(shù)據(jù)庫并有效管理。合同管理：收錄購銷合同和經(jīng)銷協(xié)議、成立合同管理臺賬。招招標管理：輔助做好招招標資料管理、招招標信息管理及服務(wù)。負責(zé)做事處平時業(yè)務(wù)工作信息工作計劃、報告)的管理。負責(zé)做事處財產(chǎn)管理(成立臺賬、半年核査、實時保護。兼地域做事處內(nèi)務(wù)管理及服務(wù)。【篇三：快消品業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)與銷售流程】1、恪守公司的各項規(guī)章制度，聽從上司工作安排，敬愛領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，仔細負責(zé)、實時地達成好各項工作任務(wù)；2、恪守職業(yè)道德，守舊商業(yè)機密，不做，不說，不私下議論有損公司利益的事情，發(fā)現(xiàn)問題，實時報告，保護好公司形象，果斷履行公司的政策；3、優(yōu)秀的達成公司下達的年度銷售目標，依據(jù)公司年度目標規(guī)劃和地區(qū)銷售的實質(zhì)狀況，合理地分解到季度、月度的銷售目標；有計劃地安排好每日的工作，做好月度、季度、年度的總結(jié)工作；食品銷售員崗位職責(zé)食品銷售員崗位職責(zé)PAGEPAGE1/164踴躍配合；養(yǎng)成隨時記錄平時工作中碰到的問題和重要事情的好習(xí)慣，不怕苦、不怕累、不怕臟，耐得煩，淺笑服務(wù)好每一位客戶；5、熟習(xí)公司全部產(chǎn)品的品項、價錢、保質(zhì)期、規(guī)格、口胃。熟習(xí)自己的地區(qū)路線、店名、客戶名稱、客戶電話，客戶賬期、結(jié)款、收貨等狀況，登記好客戶的《拜見記錄本》。6、努力培育自己擁有組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)車上人員的能力，每天合理安排車上的工作，做好新進的人員的傳、幫、帶工作，做好楷模作用；7、誠服氣務(wù)，嚴格按公司規(guī)定的產(chǎn)品服務(wù)要求傳達給客戶，不高出公司規(guī)定承諾客戶，規(guī)范填寫信用單，訂貨單，還貨收條，還貨本。嚴格依據(jù)公司的退換貨制度辦理臨期品。仔細履行公司的價錢政策，實時回收貨款和欠款，全部貨款一定當日上交公司財務(wù)；8、認識所屬地區(qū)客戶的結(jié)賬形式，除有賬期的客戶外，都一定現(xiàn)金交易。有特別狀況的要經(jīng)同意后才能欠款，并要客戶按公司規(guī)范化填寫欠款單，并且一定要在短期內(nèi)回收欠款。信用差的客戶不賜予欠款。9、給客戶下貨后，需與客戶當面核實數(shù)目。負責(zé)收款人，必定要仔細鑒識紙鈔的真?zhèn)?，款項不可以多收也不可以少收，多收了要還給客戶。如收到假幣或少收款的，則自行肩負損失。10、嚴格依據(jù)公司規(guī)定的價錢發(fā)貨，保護好公司的價錢和活動政策，發(fā)現(xiàn)問題，實時報告，不可以擅自訂價，變動價錢和更改活動政策。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴格懲辦，損失將自行肩負。11、仔細做好商品陳設(shè)，時辰關(guān)注并檢查產(chǎn)品的日期、排場、銷售狀況。保護好所屬地區(qū)的客情關(guān)系，達成終端市場的分銷、鋪貨和生動化陳設(shè)工作，不遺漏任何一個客戶；穩(wěn)固地提高產(chǎn)品在市場上的銷量、著名度和市場據(jù)有率；12、有較強的責(zé)任感，努力學(xué)習(xí)，不停提高自己的銷售技術(shù)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量；踴躍主動、熱忱、滿意、周祥、實時地為客戶供給服務(wù)，做好新品的鋪市和推行工作；13、珍愛并保存好公司財物，公司產(chǎn)品碼放齊整，禁止亂踩、亂丟、亂放，仔細盤點貨物，依據(jù)公司要求實時對數(shù)，少貨按成本價據(jù)實補償；14、謙遜、禮貌、友善、隨和，舉止大方得體，不鄙視客戶，不得罪客戶，客戶的需求、要求、問題要實時的反應(yīng)和辦理。如確有難食品銷售員崗位職責(zé)食品銷售員崗位職責(zé)PAGEPAGE1/16處或自己解決不了的，需誠心解說說明原由。切不行言詞粗暴無理。暫辦理不了的，向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)獲得回應(yīng)后要實時的去辦理好問題。15、做任何事情不找借口，果斷達成上司領(lǐng)導(dǎo)交給的其余各項工作和任務(wù)。一、出發(fā)前檢查準備1訪本、陳設(shè)工具、信用卡、還貨本、kt板、車倉鑰匙，并對車上人員安排，規(guī)劃好一天銷售路線；此中包含客戶拜見本的填寫、kt板的張貼，貨架上產(chǎn)品的日期檢查、卸貨、搬貨、陳設(shè)等安排。2、在車輛行駛途中，將要到客戶店里時，提示司機減速慢行，并告之要銷售的店的名稱和地點；二、進店銷售1、拎樣品籃進店，與老板進行寒暄，打招呼；如：某某老板或某某老總，您好！我是鼎鑫食品的小張，是給您這邊送康師傅方便面、九道灣、盼盼、邵陽老酒的（或喜之郎果凍、雀巢、家村夫酸辣粉、邵陽老酒的），我先給您檢查一下貨架和倉庫的庫存數(shù)目；2拜見本》，張貼kt板，對貨架和庫房的產(chǎn)品進行盤點、整理、檢查商品日期，做衛(wèi)生，把臨期和庫存數(shù)目報告給業(yè)務(wù)員；3未上商品，同時進行開單，開單完讓店老板確認一下銷售單，并安排司機和業(yè)務(wù)助理依據(jù)銷售單進行下貨，搬到店門口，留出讓客戶出入的通道；并請老板進行點數(shù)，署名；3、老板點完數(shù)后，安排司機和業(yè)務(wù)助理商品上架、陳設(shè)，打價簽；業(yè)務(wù)員把臨期物件進行辦理或提示老板放在惹眼的地點進行售賣；4、收錢并仔細點清錢數(shù)，辨識錢的真?zhèn)?；單?jù)上要求留公司業(yè)務(wù)電價簽已經(jīng)打上了，下次您需要訂貨，可隨時打單據(jù)上留給您的電話提早訂貨；5、把樣品籃、打價機等物件拎上車，敦促司機把車廂內(nèi)的貨物進行簡單整理，并檢查車廂是鎖好；6、依據(jù)預(yù)先的人員安排的，在《客戶拜見本