產(chǎn)品調(diào)研簡(jiǎn)介

燕窩、茶葉、蟲草調(diào)研分析報(bào)告一、宏觀背景分析：社會(huì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有重要影響。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度完善的條件下，環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響取決于企業(yè)對(duì)環(huán)境的敏感性和適應(yīng)性。送禮——中國(guó)禮品市場(chǎng)中國(guó)是禮儀之邦，在傳統(tǒng)文化中，禮文化的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，送禮是很多人的必備功課，逢年過(guò)節(jié)我們給親戚、朋友、同事、客戶、上司送禮以示禮節(jié)已成為一個(gè)不成文的潛規(guī)則?！岸Y品是人際交往的通行證”禮品在我們的日常生活和工作交往中，有著不可忽略的重要地位。那怎樣送禮才能起到以禮達(dá)義的目的呢？如何送禮、該怎么送禮也就成了人們的一大難題。常有“禮到用時(shí)方恨少，一到過(guò)節(jié)就犯愁”的感嘆，隨著人們生活水平的逐步提高，送禮送健康逐漸成為了人們的共識(shí)，燕窩，蟲草，茶葉在禮品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿χ鸩郊哟?。二、市?chǎng)需求分析：1、燕窩資料統(tǒng)計(jì)表明，全球每年燕窩的總產(chǎn)量為2000噸以上。東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)地區(qū)，燕窩消費(fèi)已成為家庭生活的一部分，許多家庭主婦可以在菜市場(chǎng)購(gòu)買燕窩。比如新加坡至少有80%以上的孕婦在食用燕窩。然而，中國(guó)每年燕窩消費(fèi)的總量目前還不及香港的50%。主要原因是人們對(duì)燕窩的認(rèn)識(shí)度不高，根深蒂固的“心結(jié)”與顧慮也讓人們對(duì)消費(fèi)燕窩裹足不前。收腹運(yùn)動(dòng)機(jī)怎么樣啊收腹運(yùn)動(dòng)機(jī)真的好嗎從2002年開始，燕窩市場(chǎng)消費(fèi)額以年60％的速度增長(zhǎng)；燕窩在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已成為送禮消費(fèi)新潮流；在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市有50％以上的孕婦在食用燕窩。種種事實(shí)表明，燕窩市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大，消費(fèi)燕窩也成了人們熱衷的新話題。當(dāng)然，中國(guó)大陸的燕窩市場(chǎng)依然處于發(fā)展初期。以廈門為例，常住人口將近200萬(wàn)，目前只有1%的人群也就是2萬(wàn)人有長(zhǎng)期消費(fèi)燕窩的習(xí)慣，按人均年消費(fèi)額1萬(wàn)元人民幣計(jì)算，年市場(chǎng)銷售額大約是2億元。事實(shí)上，具備購(gòu)買能力的人群至少高達(dá)10%以上，香港、新加坡及臺(tái)灣高達(dá)50%以上。2、茶葉（1）茶葉消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析分析：分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，45歲以上的人士茶葉消費(fèi)者占比重為48%，是茶葉的主流消費(fèi)者，與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)14-25歲的青年消費(fèi)者占了26%，這說(shuō)明飲茶正逐漸轉(zhuǎn)為年輕人的一種時(shí)尚，茶飲在年輕人中的有很大的提升空間?？棃D1棉：馬茶葉惜消費(fèi)碰者年辛齡結(jié)帥構(gòu)困（蒙注：捏來(lái)自脅泉州封市區(qū)言茶葉朱消費(fèi)證者調(diào)殺查問(wèn)巾卷）浪（2養(yǎng)）財(cái)茶葉總消費(fèi)擺者消躬費(fèi)習(xí)僚慣調(diào)您查分析：分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉倍受泉州人的推崇，喜歡飲茶的消費(fèi)者占到76%的比重，泉州人對(duì)茶葉喜愛有加。知圖2繳：茶唯葉消壺費(fèi)者重茶葉得消費(fèi)厚比重制（注惹：來(lái)袍自泉斥州市擔(dān)區(qū)茶體葉消諷費(fèi)者完調(diào)查洲問(wèn)卷萄）分析：通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上消費(fèi)者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分泉州人每日必修課。家（3腥）吩茶葉叮消費(fèi)蛋者飲盞用頻蜓率分分析：通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上消費(fèi)者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分泉州人每日必修課。秘圖3藏：膊茶葉哨消費(fèi)往者茶外葉飲滾用頻橋率（順注：博來(lái)自慕泉州蟻市區(qū)峽茶葉億消費(fèi)墾者調(diào)飄查問(wèn)擊卷）折從以塵上消漂費(fèi)者幻因素賀可以爸得出仙：儉——宿—泡關(guān)于嶼茶葉寨消費(fèi)永者千的年重齡景，踩45政歲以統(tǒng)上的沿年齡疏占用副48筆%的嘴比重眠，這筐段年研齡基服本上嚼是商和務(wù)成苗功人毯士或芒中老監(jiān)年人茅，并碗且翼14劣-2真5歲齡的青游年消穗費(fèi)者簡(jiǎn)占了銳26翻%，嚼這說(shuō)醋明飲誦茶正傻逐漸究轉(zhuǎn)為涌年輕客人的釣一種訪時(shí)尚澆，茶育飲在汽年輕犧人中煤的有踩很大茫的提代升空鐘間疲；叉——郊—邁關(guān)于叨茶葉侮消費(fèi)評(píng)者喝泛茶的擾頻率賀，幾正乎每辣天都打喝，視約5倘6％謀，占僑一半惡以上釘；修——債—蠟關(guān)于家茶葉江消費(fèi)鋼者對(duì)幸茶葉版喜愛設(shè)程度汗，喜畢歡占雞78妹%，貞約略忙為八設(shè)成；質(zhì)——黃—哀關(guān)于撇茶葉遲消費(fèi)叼者購(gòu)嚴(yán)買因怒素調(diào)耀查中朗，對(duì)除品質(zhì)堂的要馳求關(guān)敗注度遇最高懇，而懷品牌糧的影罪響因擠素也著嵌在從其中陜，在撈今后求的茶卵葉發(fā)裝展階昂段中珠，品壩牌影過(guò)響因穿素將額上升顆到主瓣要的俊階段諒，品蘆牌茶口企在雨品牌誓方面狼的把孫控能果力占屢有絕毒對(duì)的罩優(yōu)勢(shì)頁(yè)；啄3、剃冬旁蟲度夏沫草：卻隨著濃人們壘生活哈水平設(shè)的提把高，蜂對(duì)于皺保健頑養(yǎng)生凡觀念仇日趨鋼加強(qiáng)未，健消康食嗚品已基成為深不可戴逆轉(zhuǎn)度的健燕康消安費(fèi)大躬潮。綢20宰10強(qiáng)年，庸中國(guó)飯健康俗食品眠的年認(rèn)消費(fèi)燙額達(dá)俱到1框00購(gòu)0億兩元人貌民幣林以上課。鹿保健鳳品大勢(shì)致可融分為斷兩大機(jī)類：個(gè)藥物均保健耍品和臂天然希保健籠品。臟中國(guó)野人注魔重藥慢補(bǔ)不尼如食研補(bǔ)，牽因此解對(duì)豈天然膜保健凍品的觀消費(fèi)賄一直驅(qū)熱度邁不減烏。倦冬蟲熟夏草缸因粉含有壺18令種氨尾基酸桐、1繡7種瓶微量需元素慘、1洗2種賢維生森素幼貴為購(gòu)四大壟名貴侄補(bǔ)品貓之首笨，被越人們臺(tái)稱為損“氏軟黃往金易”漁。漢（1帖）價(jià)宮值分丹析秧a挑、劑藥用劫價(jià)值片蟲草干體內(nèi)錘含蟲辯草酸膛，粉維生尋素Ｂ厲12婆、脂傲肪、享蛋白蓋質(zhì)構(gòu)等。停適用劃于治呈療肺凡氣虛興和肺讀腎兩嚇虛、歲肺結(jié)央核等單所致喂的咯位血或挑痰中剖帶血墓、咳境嗽。駱對(duì)腎赴虛陽(yáng)菌痿、叛腰膝緣酸疼某等亦瓶有良梅好的邊療效林，也漆是老咳年體捉弱者旨的滋旗補(bǔ)佳邪品。忠b、樂(lè)食用孕價(jià)值膛裁冬蟲風(fēng)夏草運(yùn)具有禾抗癌妖、滋勿補(bǔ)、岡免疫斤調(diào)節(jié)鄭、抗酸菌、忘鎮(zhèn)靜蟻催眠爆等功讀效。富煎煮筒內(nèi)服航，或識(shí)入丸棕、散貿(mào)，或脫研粉敘裝膠榮囊食汁用，團(tuán)也可猶泡酒杰、煲隸湯、丘煮粥洞服用構(gòu)，無(wú)非論何露種方禍法均制可許連渣蜓服用包?；冢?閑）市心場(chǎng)需昏求分構(gòu)析侄a、搖醫(yī)用煙保健功可作姿為婚年老輛體弱齒、病霞后體啞衰、幻產(chǎn)后縱、術(shù)哨后體紐虛者復(fù)的調(diào)姓補(bǔ)進(jìn)路食佳奧品。父b、西禮品衫市場(chǎng)住冬蟲秩夏草剛因疾分布拆地區(qū)牌狹窄壽、自可然寄爽生率扭低、稱對(duì)生吳活環(huán)望境條織件要貓求苛辟刻，怎所以法資源害有限臭，價(jià)智格昂安貴，遷冬蟲礦夏草來(lái)作為夜禮品多拿來(lái)繩送禮毫?xí)伙@示醬被送丑禮者顏的尊沉貴朋。續(xù)c、河日常蠶食補(bǔ)晝暴冬武蟲夏報(bào)草因僚性情賓溫和蒸，營(yíng)達(dá)養(yǎng)價(jià)腿值高任，因尊此是協(xié)富裕臘階層慕首選姑、必陡選的維進(jìn)補(bǔ)扎佳品避。賓（3睜）利談潤(rùn)情拴況盒分析議據(jù)央晉視《測(cè)經(jīng)濟(jì)劫信息候聯(lián)播助》報(bào)徹道

遙治商人卷到農(nóng)賤牧民哈家里行收購(gòu)言蟲草黎價(jià)阻格約脖8萬(wàn)蔬元(夸每5叮00威克，殲下同僵)

裳煙商人杏賣給沈經(jīng)營(yíng)演蟲草護(hù)的商窗鋪節(jié)價(jià)格爆約為饑8.抽5萬(wàn)玩元

抹排商家已轉(zhuǎn)手雞批發(fā)靈賣出穩(wěn)價(jià)格崖漲到家10瞎萬(wàn)元古左右

齊恒零售飽藥店哈賣給誕消費(fèi)臘者價(jià)丈格約交為1光2萬(wàn)殘?jiān)岭`32煌萬(wàn)元

壩時(shí)蟲草鼻全產(chǎn)宮業(yè)鏈許賺錢晃藥石店利易潤(rùn)最嬌高陣三澡、竭競(jìng)爭(zhēng)羊形式僅分析曲：頭1、客燕窩聽1）建燕窩蹦品牌吸競(jìng)爭(zhēng)炸分析妙：分析分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，燕之屋做為頂端的一線品牌，在渠道和品牌建設(shè)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并且其他的部分品牌有復(fù)制燕之屋的成功模式；燕窩品牌經(jīng)營(yíng)中以加盟、直營(yíng)的方式并進(jìn)；各品牌的銷售網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)展開；先燕窩午產(chǎn)品國(guó)種類質(zhì)及沉價(jià)格明競(jìng)爭(zhēng)仿分析謠：唱序號(hào)當(dāng)品牌梨產(chǎn)品澇類別姑價(jià)格慣形態(tài)業(yè)包裝政形式膛分析油備注杏1業(yè)燕之緩屋供美食美系列砌賢軟俘禮盒從系列可木盒甘，紙煙盒，嫂壓克坐力等啞陡2有總統(tǒng)扛牌藥精選林白燕辟盞(殘珍藏款)萄15謀0g疾/盒典66伙30啄木制兼禮盒激分有側(cè)白燕洽，血尼燕屠其均創(chuàng)價(jià)分云別為互：皺44膨元/份G賞49胳元/訂G桂17秋4元獻(xiàn)/G跳17畝8元競(jìng)/G傾精選造白燕只盞(宣珍藏浩)持25驅(qū)0g屢/盒宅11川,0牛50嘆特選飲白燕紐盞(傳珍藏敞)廢50臂g薦24升80準(zhǔn)特選吉血燕家盞8薯5#幟5徑0g介8,弱68夸0樂(lè)血燕喉盞8獻(xiàn)5＃搜（珍甲藏）親2睬50竄g增44撓,6偏00雁高級(jí)朱白燕偶盞除散/怖克競(jìng)40涌散裝喚原裝便血燕搶盞8墾5#座散溉/克便13就9塞即食澆燕窩董1松80咱g漂11撤0孫瓦楞捐紙盒奪3墻燕行調(diào)家裹散裝拿燕窩旺赤姨仙燕窩瓶禮盒畜木盒痛，紙午盒焦蝦即食鑒燕窩靈玻璃磨罐裝內(nèi)射燕窩便美食迎根據(jù)帳客戶榨需要依配置洲與其守他食攏品類?；旌吓乐瞥扇?映絲巢聞簡(jiǎn)裝雕燕窩也扛減福禮盒牙燕窩緣木盒請(qǐng)（可苗訂制忘）怨惰壓克誰(shuí)力制暫禮盒瘡火濃縮障燕窩舞業(yè)可即滾食食燒用嬸燕窩損美食驚燙些5躲巢工孩廠販燕窩漠禮盒緞價(jià)格駱比重代圖訊蜓見附扣錄撞木盒液，紙慘盒飼自即食窯燕窩叛玻璃囑罐裝趟白、宣血燕錢混合研搭配炎禮盒造木盒夸，紙泥盒齒6溪燕思捆巢每禮盒聰系列乖飼中纖腎板紙理盒，滅皮盒織剪簡(jiǎn)裝靈系列居奧散裝芳系列第遷即食袋系列勁利美食衡系列吸分析分析：圖表顯示，各燕窩品牌均有禮盒、美食、即食系列的產(chǎn)品；燕窩根據(jù)其特性和采摘時(shí)間，可以分為白燕、毛燕、血燕三種；對(duì)包裝有一定的要求，并采用較為高檔的包裝方式；分析：分析：研究發(fā)現(xiàn)，巢工廠燕窩產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間主要在60－80元/克，集中在圖表中的后半段；可以判定出巢工廠根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定出不用的價(jià)格。巢工廠產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)圖單位：元/克單位：元/克分析分析：研究發(fā)現(xiàn)，巢工廠70元價(jià)位的產(chǎn)品，占的比重較高，達(dá)到33%；40元－60元的價(jià)格占總有量的13%，。禮盒，散裝產(chǎn)品價(jià)位比重圖禮盒，散裝產(chǎn)品價(jià)位比重圖范燕絲始巢產(chǎn)課品價(jià)狹格圖值：分析：分析：對(duì)燕絲巢禮盒裝和散裝的16款產(chǎn)品對(duì)比分析，經(jīng)過(guò)折算到每克的售價(jià)后發(fā)現(xiàn)，價(jià)位56-60元段，占了39%，73元價(jià)位的占有20%的比率；禮盒，散裝產(chǎn)品價(jià)位比重圖禮盒，散裝產(chǎn)品價(jià)位比重圖燕絲巢產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)圖燕絲巢產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)圖分析：分析：圖表中0-10元價(jià)位的，占有一定的比率，為燕絲巢即食系列的產(chǎn)品；刷銷售租渠道從分析陶：犧燕窩績(jī)的銷穴售渠萍道巴目前輸主要概有：院專賣希單店陵，S孤PA覆、瑜丙伽或把養(yǎng)生遷會(huì)所熔專賣住，目商超肅、藥唐店鞭、酒注店專松柜的霉形式蒙出現(xiàn)雜，有房通過(guò)禮醫(yī)院混、月弓子會(huì)飄所毛等青孕嬰再專有斧通道股；租目前擁只針孔對(duì)實(shí)乒體店村的展貼示部到分進(jìn)膛行分別析，菜且只毒針對(duì)估燕之旨屋，請(qǐng)總統(tǒng)災(zāi)牌，賴燕行演家，肝絲巢冠，巢雨工廠壇，燕銷思巢辣闡述完；分析分析：圖表顯示，燕窩品牌大部分以單店或者專柜的形式存在，在官方網(wǎng)站上并沒有體現(xiàn)出產(chǎn)品的具體價(jià)格；能預(yù)知到在其他加盟店的價(jià)格操作空間較大，并沒有以全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的形式對(duì)外宣傳；幾大品牌并沒有在淘寶網(wǎng)開設(shè)旗艦店，注重終端的體驗(yàn)和服務(wù)，并沒有在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上創(chuàng)新，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直接銷售的形式不重視；幾大品牌多有直營(yíng)店，重視直營(yíng)店的作用，直營(yíng)店在加盟體系中能起到模范樣板店的作用；嫂a、殺各大加燕窩祝品牌助銷售許渠道滲分析庫(kù)：筆各大野品牌雪燕窩跌銷售挽形式摘李燕之透屋盡總統(tǒng)妻牌凡燕行混家嫩絲巢勞巢工鑰廠率燕思修巢撞直營(yíng)贏店雜有竊有爸有展有妥有什有館加盟咐單店寬有棵有燃有李有廈有腔有亂店中蒼店痛皺甩弦穗茅元專柜開罪辣棗世有、騾多草縣殲官方掀網(wǎng)站鑒無(wú)語(yǔ)有多無(wú)擱無(wú)席有累無(wú)確淘寶抄網(wǎng)充無(wú)暴無(wú)薦無(wú)購(gòu)無(wú)稿無(wú)踩無(wú)江備注爬：店退中店灘指類趟似超捐市、南酒店痰中隔鵲開的什單店幸；專熄柜指錄在滋令補(bǔ)行點(diǎn)等店奮面中月以專嚴(yán)柜的魯形式鄉(xiāng)出現(xiàn)貌，其本帶有東公司著的商敬標(biāo)，騙指定徒的裝摸修風(fēng)鑒格和轟品牌乎包裝駕等形匆象；座官方霜網(wǎng)站章指有欄標(biāo)注柴產(chǎn)品筋價(jià)格揚(yáng)；淘慘寶網(wǎng)備指各不品牌虜是否顧有在敲淘寶訪店組乘建杠的商榮城逆旗艦俱店礦（不瓜含普傾通店危和標(biāo)對(duì)準(zhǔn)店川）俗，不繩包含爽加盟壽商在汪淘寶籌網(wǎng)出飾售的需產(chǎn)品零；決b、叛加盟摔狀況壤分析糕：分析：圖表顯示，目前燕窩品牌主要以加盟的形式發(fā)展，并對(duì)店面、合同年限和加盟費(fèi)的收取有一定的要求，體現(xiàn)出各加盟品牌對(duì)加盟商實(shí)力的重視程度，同事對(duì)品牌形象的維護(hù)也提出一定的要求；各品牌根據(jù)自身的實(shí)力也對(duì)加盟單店提出不一樣的要求，推斷出各家的品牌實(shí)力和加盟發(fā)展戰(zhàn)略；希c邊、誦各大樣品牌尾燕窩餡在全厚省的踏占有言及各擺市燕年窩店礦分析：圖表顯示，目前燕窩品牌主要以加盟的形式發(fā)展，并對(duì)店面、合同年限和加盟費(fèi)的收取有一定的要求，體現(xiàn)出各加盟品牌對(duì)加盟商實(shí)力的重視程度，同事對(duì)品牌形象的維護(hù)也提出一定的要求；各品牌根據(jù)自身的實(shí)力也對(duì)加盟單店提出不一樣的要求，推斷出各家的品牌實(shí)力和加盟發(fā)展戰(zhàn)略；分析分析：從全省部分燕窩品牌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)研究得出，燕之屋目前在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，達(dá)到30%；同仁堂因其老字號(hào)的影響，在市場(chǎng)上也同時(shí)占有一定的份額，但燕窩只是同仁堂中的一款產(chǎn)品，并沒有把燕窩做為主營(yíng)業(yè)務(wù)；對(duì)其他二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)潛力不容忽視；碗數(shù)據(jù)常統(tǒng)計(jì)嘉方式專：根播據(jù)各矮大品梳牌在安全省跨中的譽(yù)網(wǎng)點(diǎn)風(fēng)數(shù)量郊進(jìn)行衡統(tǒng)計(jì)卸，各方市所半占比延例分抄析如腹下；分析分析：廈門區(qū)域是燕窩品牌的主導(dǎo)基地，占全省品牌占有量的37%，福州、三明、泉州次之。同時(shí)顯示出燕窩在全省各地級(jí)市已經(jīng)有品牌的布局，因而能判斷出燕窩品牌的后續(xù)發(fā)展?jié)摿?；圖中各數(shù)據(jù)僅顯示部分品牌，不包含滋補(bǔ)行或其他類型的品牌或批發(fā)圖中各數(shù)據(jù)僅顯示部分品牌，不包含滋補(bǔ)行或其他類型的品牌或批發(fā)代2、綿茶葉溜1）綠茶葉是品牌棵競(jìng)爭(zhēng)歸分析讓：鋸在周茶質(zhì)啄量良將莠不右齊，荷價(jià)格朗缺乏凍誠(chéng)信項(xiàng)，熔眾多燃茶企唉已經(jīng)菜開始盼意識(shí)稍到這滋方面搭的問(wèn)補(bǔ)題，奶開始經(jīng)打造果可持呼續(xù)發(fā)刪展的船品牌艱；縫品牌逮是商糧品質(zhì)延量、雞價(jià)格心的信頭譽(yù)保問(wèn)證，次消費(fèi)要者正胳逐漸獨(dú)對(duì)品端牌茶史葉表陪示認(rèn)貴同和辭信賴已，市蔽場(chǎng)童上已闖有眾銹多的食茶葉疲品牌爺?shù)挠孔h現(xiàn)。伏對(duì)茶色葉品桿牌培饑育而湯言，充既是逗市場(chǎng)株需求謎又是姿發(fā)展竊契機(jī)惹，茶陷葉品誘牌從哥無(wú)到懷有、腦從小佩到大灰，具棍有極冰強(qiáng)的齒可塑描性。捏序號(hào)骨競(jìng)爭(zhēng)拔對(duì)手個(gè)品牌禁簡(jiǎn)介畜競(jìng)爭(zhēng)地優(yōu)勢(shì)垂競(jìng)爭(zhēng)睛劣勢(shì)喪1姿華祥筆苑美創(chuàng)立花與1露99蘭4年能，同零安有渡自己冷的工質(zhì)廠莖一線忌品牌業(yè)，全貫國(guó)有吼兩百引多家鮮加盟憑店，某計(jì)劃碗上市米；有記釣魚箱臺(tái)國(guó)時(shí)賓館璃特供訊茶，村加盟撒門檻愈定為柴有類痰似政終府背唱景的裹伙伴拉，禮揪品茶近主導(dǎo)誤加盟忍門檻嘩較高耕，產(chǎn)石品價(jià)夠位較到高，禮品質(zhì)釣一般傷2鮮八馬嬸中國(guó)愚馳名牛商標(biāo)鴉，中潑國(guó)名采牌農(nóng)變產(chǎn)品虹，出飯口烏惕龍茶菜中國(guó)尿三強(qiáng)社一線灣品牌襪，全鳳國(guó)有蒜50莫0多流家加徐盟店彈，中匪國(guó)馳釘名商撤標(biāo)，學(xué)20旗10姓年為襖中央優(yōu)政府折采購(gòu)恨注冊(cè)卸供應(yīng)前商，鳥牌定淚位為鼓商政腰禮節(jié)瘋茶，弄目標(biāo)顧消費(fèi)攝群為費(fèi)成熟求成功牲人士科價(jià)格鵲高，轉(zhuǎn)品質(zhì)秒一般聞3嶄日春觸93卡年成腸立日犬香茶務(wù)業(yè)公鼠司興一線愧品牌賓，0爹9年滴獲中蒼國(guó)品掌牌5袍00醫(yī)強(qiáng)稱稀號(hào)，柳計(jì)劃閃20氣12礙年上扭市，冰福建漂有1惠06志家分套店捏帽4盤安溪域鐵觀此音集中團(tuán)遺以痛“描鳳山站”霧為注鬧冊(cè)商自標(biāo)，娘19亦52絹年為朋國(guó)營(yíng)渡茶廠宣，政溫府背準(zhǔn)景強(qiáng)存一線可品牌返，修中國(guó)互十大根名茶故，中私國(guó)馳羞名商宇標(biāo)，裂福建拖省著催名商駛標(biāo)，圖全國(guó)眨重點(diǎn)增保護(hù)咬商標(biāo)夠，農(nóng)就業(yè)產(chǎn)倦業(yè)化洲國(guó)家少重點(diǎn)尋龍頭晶企業(yè)孔翼5蠻天福脂茗茶于臺(tái)資鉛企業(yè)欺，全脅國(guó)有久10糖88藏家門古店塊一線擾品牌側(cè)，產(chǎn)具品線快較廣曠，從井茶到羅茶食原品均叔有，疊價(jià)位意從一辦般到罷高端浸與其鳥他品滋牌的絕較低單同價(jià)篇位的鼻產(chǎn)品譯相比趁較，旱品質(zhì)花較一念般，分析分析：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一線的茶葉品牌已經(jīng)走出福建，正從全國(guó)各主要省會(huì)城市布局網(wǎng)點(diǎn)，并形成分公司，其品牌的影響力也在不斷的加大；一線品牌已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，各品牌多具備一定的優(yōu)勢(shì)；諷2）很茶葉涉產(chǎn)品沈種類疫及價(jià)林格競(jìng)炭爭(zhēng)分壤析：嗓序號(hào)鐘品牌肅產(chǎn)品貧類別決包裝語(yǔ)形式促分析忙備注仁1壘華祥陽(yáng)苑灘釣魚群臺(tái)鐵掩觀音球系列透木制我禮盒準(zhǔn)，瓦提楞盒躲，紙風(fēng)盒晃4款屢產(chǎn)品域皇家界禮茶健鐵觀博音系密列羽4款手產(chǎn)品械國(guó)禮銳鐵觀孔音系貸列跨3款銀產(chǎn)品鵝陳年輩鐵觀臘音系席列云3款訪產(chǎn)品絡(luò)清香誰(shuí)型鐵湯觀音并系列飾7款叫產(chǎn)品饒仁者誓鐵觀扎音如2款掌產(chǎn)品毀有機(jī)少鐵觀仆音系謙列涉2款腦產(chǎn)品歲濃香儉型鐵撲觀音路系列襲7款慌產(chǎn)品儉2齡八馬論韻香螺系列怕9款不產(chǎn)品籃鐵韻擊系列夏10予款產(chǎn)饞品怖和韻宴系列麥3款另產(chǎn)品揚(yáng)清香漲鐵觀叼音系洋列匙9款職產(chǎn)品躺搶新墓系列理3款消產(chǎn)品丈冠天贏下蔽1款肌產(chǎn)品歐陳韻暖鐵觀械音系添列合5款鋼產(chǎn)品犯渡系蘿列嚼3款好產(chǎn)品傅濃香挪鐵觀保音巷12椅款產(chǎn)版品分析分析：兩大品牌的產(chǎn)品系列多樣化，并且同系列產(chǎn)品有多款產(chǎn)品；均有采用高端和普通的包裝方式，可滿足不同消費(fèi)群體的需要；婚3）寫五大臘品牌零價(jià)格倆比重稱分析去：分析：分析：從圖形中的數(shù)據(jù)可以得出，每斤400-800元是五大品牌中的主流價(jià)位，占有25%的權(quán)重，每斤400元以下的茶葉，占23%的權(quán)重；每斤6400元以上的茶葉，占有13%的權(quán)重，顯示出市場(chǎng)上對(duì)高端茶葉的需求狀況，并且1000元以上的茶葉在各品牌所有茶葉中的比重很大。疏4）正銷售醬渠道涌分析留：沾茶葉妻的銷兩售渠碧道羨目前余主要煙有：屈專賣奮單店卡，茶國(guó)館，破茶莊百，塑商超碑、酒腥店專企柜的猾形式較出現(xiàn)便，有蓮?fù)ㄟ^(guò)碼煙酒池行、源惕銷售淋、網(wǎng)久絡(luò)銷蜓售等市通道可；倉(cāng)目前弊只針腳對(duì)陡五大業(yè)品牌燒分析屑：谷a、儀各大駐茶葉啊品牌牧銷售敞渠道椒：酸各大賺茶葉幼銷售宿渠道啊分析例襖華祥顯苑挑八馬臥日春嶼安溪藝鐵觀褲音集澡團(tuán)耀天福嫌直營(yíng)唐店林有貿(mào)有手有注有廉有由加盟幻單店知有第有青有舞有榨有掛店中哀店悅機(jī)場(chǎng)稠有拿有連有舅有賤有產(chǎn)專柜觀無(wú)忍有將有柿有領(lǐng)有續(xù)官方捐網(wǎng)站瑞有緞?dòng)嘘囉猩芯I獨(dú)立棵B2逆C據(jù)淘寶鎮(zhèn)有付無(wú)姨無(wú)密有憂有柏備注秀：店蟻中店且指類伶似超言市、愉酒店蓄中隔糾開的憐單店晚；專狼柜指賭在煙悟酒行圖等店芽面中耗以專南柜的材形式速出現(xiàn)潛，其鉤帶有委公司膊的商傳標(biāo)，駛指定啞的裝徑修風(fēng)窮格和黨品牌遺包裝鹿等形抗象；花官方常網(wǎng)站晶指有熄標(biāo)注寒產(chǎn)品宰價(jià)格窩；淘聚寶網(wǎng)淋指各回品牌桑是否領(lǐng)有在薪淘寶艷店組匠建旗襯艦店產(chǎn)，不森包含棒加盟桑商在盯淘寶譯網(wǎng)出價(jià)售的六產(chǎn)品寶；關(guān)b澡、加察盟狀豐況分可析：宗序號(hào)麻品牌誦加盟尺費(fèi)魄保證翁金犯合同濱期限廢門店羊要求靜1竹華祥記苑領(lǐng)8萬(wàn)厭3萬(wàn)馳3年周店面駝所處幼商業(yè)碌中心獎(jiǎng),店頂鋪面卸積在會(huì)15蕉0平帝米毫2娘八馬濃文化襲店1孫0萬(wàn)掠8在5溝一樓草面積課25請(qǐng)0平展,門景面寬道度1糊6米員,一點(diǎn)樓高替度5導(dǎo)米尺旗艦版店7命萬(wàn)膠5嘩5咬一樓溪面積花15導(dǎo)0-還24邊9平漏,門酬面寬濾度1遵2米佛,一腫樓高邪度2毒米籃主題志店5蓄萬(wàn)墨3稼反一樓娘面積子10勾0-糞14房9平嫂,門悄面寬集度8稈米,式一樓姨高度踏3.案5米廢標(biāo)準(zhǔn)你店4犁萬(wàn)靈3碗5末一樓唇面積關(guān)50維-9拾9平哨,門原面寬填度6綱米,喚一樓賴高度芹3米姜店中糊店3印萬(wàn)(怕商城沫中)鍵2豐3護(hù)20雙平米記以上挪,門烏面寬綱度6挖米以衛(wèi)上研店中抗柜3污萬(wàn)(問(wèn)商超疤)賺2訊3侄20趁平米類以上輔,門益面寬隊(duì)度4匆米以館上糧3請(qǐng)日春彼直營(yíng)宅,沒北有開恭放特哨許商兼業(yè)特堪許經(jīng)饞營(yíng)稈店面雅在以好T字竹形,筑十字歌形路詳口較冶為常質(zhì)見電4傭安溪僵鐵觀換音樸集團(tuán)初3-邁5萬(wàn)捷不詳蠢3鉆一類修城市斤單店托營(yíng)業(yè)恭面積遷大于此90慚平方依米、塘店面洞寬度孤不少待于6頃米；切二類矮城市收單店紛營(yíng)業(yè)兆面積荷大于需12些0平般方米副、店雪面寬押度不奶少于掏5米乒；加璃盟專拼柜門謹(jǐn)?shù)瓴婚g低于策80掘平方剖米的兄營(yíng)業(yè)窩面積躁，專討柜的賽店面倡寬度怪不低碼于5臭米；朋不得怕經(jīng)營(yíng)石散裝聽或其秋他品妄牌鐵蛾觀音疊。碌5分析：從圖表我們可以看出,,除了日春和天福沒有開放商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)外,其他的一線品牌多不同程度的開放加盟,并且收取一定的加盟費(fèi)，隨著各大品牌在市場(chǎng)中的不段成熟，加盟門檻也在相應(yīng)的提高，在消費(fèi)者心目中能夠樹立較大的品牌形象；分析：從圖表我們可以看出,,除了日春和天福沒有開放商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)外,其他的一線品牌多不同程度的開放加盟,并且收取一定的加盟費(fèi)，隨著各大品牌在市場(chǎng)中的不段成熟，加盟門檻也在相應(yīng)的提高，在消費(fèi)者心目中能夠樹立較大的品牌形象；稿沒有耗開放松特許免商業(yè)組特許寸經(jīng)營(yíng)斯c、賓茶葉妨品牌遇在福答建省厭的店宵面布牛局分催析：分析：分析：從福建省的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，日春和華祥苑，安溪鐵觀音集團(tuán)在市場(chǎng)中占有較大的份額，分別達(dá)到36%和21%的份額；華祥苑在廈門有區(qū)域優(yōu)勢(shì)；日春和安鐵在泉州有區(qū)域優(yōu)勢(shì)；分析：分析：從全省的各地級(jí)市看，五大品牌在福州、廈門、泉州所占的比重較高，達(dá)到33%、23%和22%；能從一定的層面上顯示，茶葉禮品在這幾個(gè)區(qū)域的需求程度；南平?jīng)]有這幾大品牌入駐的跡象；5大茶葉品牌在福建省各地級(jí)市所占比率圖5大茶葉品牌在福建省各地級(jí)市所占比率圖進(jìn)3、鉛蟲草拌：妻冬蟲支夏草狀做為式中聯(lián)搜信初慣引進(jìn)倉(cāng)的產(chǎn)蘭品，侍從采數(shù)購(gòu)和鹿其他拔方便隆的資跟源有腦絕對(duì)論的優(yōu)歐勢(shì)；商在廈稿門市砌場(chǎng)上便，冬藥蟲夏堂草在柴廈門誓乃至駛?cè)】緟^(qū)域怖范圍饞，尚提未形帽成良六好的課品牌怨效應(yīng)叫，其藥質(zhì)量訓(xùn)的參璃差不牌齊和展摻假躁情況撥，對(duì)述中聯(lián)徑信在眨品質(zhì)完要求盞上提慈出了巨嚴(yán)峻邊的考帶驗(yàn)，舊也是肌中聯(lián)陽(yáng)信公宣司以織蟲草嘩產(chǎn)品膚為導(dǎo)尤方向逗建立屆品牌父和口線碑的患良機(jī)系；形做為腔消費(fèi)蔑者來(lái)耕說(shuō)，旦對(duì)蟲唯草質(zhì)測(cè)量品焰質(zhì)上鋸的陌桑生，跨也是欣中聯(lián)夸信為聽消費(fèi)倚者搭溝建客捷戶關(guān)島系的絲良好炮時(shí)機(jī)區(qū)；嫌蟲草攏產(chǎn)品到定位謀：幕由蟲慢草供躬應(yīng)商頌對(duì)蟲亡草級(jí)譽(yù)別進(jìn)朗行相厘應(yīng)的褲區(qū)分瘦，并背根據(jù)必不同難的使押用功掌能大家致可糧分為敗以下船幾類劑：蜓a(bǔ))衣：蟲條草王邪、蟲羽草王呢中王姻——萄——化——餃→肚送禮鑰極品孝；眠b)嶺：精揉選蟲干草皇架、龍橋頭蟲映草尚——帳→耗送禮燦佳品知；纏c)職：特查選蟲瀉草、西珍品蓮蟲草稍——夕—→濾自用債保健碗；爬d)?。赫涑鹬橄x窯草、那精品懂?dāng)嗖輪　€——潛→鼓經(jīng)濟(jì)編實(shí)惠蕩；味四、因包裝卵成本績(jī)分析喪：令賺木制控禮盒袋紙盒聾瓦楞幻盒熔手提鳴袋旁中纖掠板臥優(yōu)質(zhì)氧天然她竹綱仿木蒜供洗銅版辱紙淚規(guī)格耽25粗X2踏5X冠8向33概.5勾X2渠3.亞5X涂10背25祝X2算5X罪8鈴25率X2瀉5X肢8朝25風(fēng)X2玩5X夾8扮醬價(jià)格蝦55希65像－1褲00貍60鵲-2柔00窩20鄉(xiāng)5－膊15族元尚1-丈3元為包裝壁的成妙本丹必須劇根據(jù)疤包裝姿的實(shí)然際規(guī)強(qiáng)格和企要求鏈的工迷藝緊、數(shù)態(tài)量等逃來(lái)確儉定炊最終民價(jià)格貨，繼木盒礦價(jià)格插的差塵距較結(jié)大