中小企業(yè)創(chuàng)建強勢品牌的出路和對策

中小企業(yè)創(chuàng)建強勢品牌的出路和對策當前中國中小企業(yè)的品牌建設(shè)，實際上有很大的問題，就是我們現(xiàn)在對品牌的認識非常片面和膚淺。在中小企業(yè)看來做品牌又是投入巨大又是耗費極大變成了“舍不得孩子套不得狼”的賭博行為，中小企業(yè)資源有限不能創(chuàng)強勢品牌，幾乎已經(jīng)成為理論界和企業(yè)的共識。盛世六合的寧波策劃核心成員十年來服務(wù)了全國近以百計的企業(yè)，幫助眾多企業(yè)低成本的迅速提升銷量和品牌，今天呈現(xiàn)給大家的，就是我們對品牌這一問題近十年艱苦探索的思考與結(jié)論：1.品牌幾乎存在于任何企業(yè)之中，品牌和企業(yè)的規(guī)模沒有必然的聯(lián)系（類似電力、石油、煤礦等產(chǎn)品無法構(gòu)成品牌的企業(yè)除外）。品牌從根本上來說應(yīng)該是一種對企業(yè)內(nèi)外界的印象管理，對于一個企業(yè)而言，只要有市場管理就存在顯式或隱式的市場管理思維即品牌策略。這種戰(zhàn)略可能在計劃過程中被明確的提出來，而相當一部分的中小企業(yè)中可能沒有被明確提出來，但如果沒有明確的品牌戰(zhàn)略，通常各市場行為的集合極少會是公司最佳的品牌策略。2.品牌是中小企業(yè)快速發(fā)展的捷徑，有足夠的品牌理論和國內(nèi)相當多的成功案例完全可以說明這一點。對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說資源是極端匱乏的，廠房需要擴建、設(shè)備需要添置、質(zhì)量需要改進、技術(shù)需要研發(fā)-----很多企業(yè)常常會有這種誤解，以為創(chuàng)品牌是大企業(yè)的事，對中小企業(yè)而言只求銷售，短期內(nèi)無法考慮品牌，以為創(chuàng)建品牌需要額外的成本，反而會影響企業(yè)的生存，事實上，對于中小企業(yè)來說制定明確的戰(zhàn)略并執(zhí)行將直接優(yōu)化企業(yè)的市場資源配置，因而獲得銷量和品牌的快速成長。3、品牌能夠解決中小企業(yè)發(fā)展中的市場問題。當前相當一部分中小企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量并不突出、技術(shù)上也不出色，企業(yè)缺乏核心技術(shù)、也沒有多少資金，這些中小企業(yè)的市場挑戰(zhàn)是十分嚴峻的。通常產(chǎn)業(yè)內(nèi)品牌扎堆、產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴重、竟相壓價、利潤空間越來越小、無利甚至虧損；中小企業(yè)正面臨著如何解決應(yīng)收帳款拖欠，如何解決各種復(fù)雜的渠道問題等等，上述問題相當部分都可以從品牌的激活和突破中去解決。------以我們多年的產(chǎn)業(yè)研究和經(jīng)驗，我們可以非常負責任、非常有信心地作出這樣的預(yù)測：品牌戰(zhàn)略是中小企業(yè)尋求突破的關(guān)鍵性的戰(zhàn)略，但要從觀念上根本改變目前中國理論界和企業(yè)界對于中小企業(yè)不能做品牌的這種共識是極端困難的。盛世六合汪英澤認為對于中小企業(yè)來說關(guān)鍵是能否對于以下問題有一個完整的認識：產(chǎn)業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)盛行搞品牌有什么現(xiàn)實的意義？做品牌有什么意義？可以做品牌嗎？最低六到八萬的品牌建設(shè)整體投入？最短三到五個月能不能打造一個較為強大的品牌并帶動銷量的快速成長？工業(yè)品、建筑材料需不需要品牌？銷售額三四千萬的中小企業(yè)如何通過品牌戰(zhàn)略的實施，快速的獲得發(fā)展？第一部分：中小企業(yè)快速建設(shè)品牌必須糾正9大錯誤的觀點鉛具中國尼，這幕是一疑個神倚奇的近地方迫，一冷個世城界罕藥有的怕地方智：在謠這個盲統(tǒng)一貨的大括市場踩中，德有擾20卻00瀉多個臨電動餓車品奔牌，鬼有數(shù)娛千個屆涂料塵品牌柿，數(shù)蹦百個林數(shù)控冒機械娘的品救牌。泉個別提服務(wù)理產(chǎn)業(yè)請例如族物流腥行業(yè)難僅寧駁波這狠樣的慣一個見城市世就有前30州00班家企負業(yè)之奮多飛--閃--丑-轟煩品牌檔扎堆屯，產(chǎn)奧品同鹿質(zhì)化益更加你嚴重芬；竟醬相壓廉價，棕利潤畝空間糾越來托越小腎，微適利甚揀至無療利，省廠家剪經(jīng)營急風險噸加大異。中切國市啟場當尋前有賭很多胃行業(yè)也競爭拉極其介激烈槐，一鑄方面蒙是行轟業(yè)中擾的優(yōu)捏勢企愧業(yè)通遺過并先購等憲手段喪進一徒步快獻速膨殘脹發(fā)垮展，逃另一閃方面選是行叢業(yè)中鐵通常包是數(shù)僚千家頓、數(shù)形萬家爆企業(yè)量千軍喚萬馬悟的市染場競喝爭，黑對于頑絕大亭多數(shù)謎的中吼小企做業(yè)來徒說，塊確實謙要生核存下籮來都彼是一廢件很松困難偏的事呈情，鞭而他準們同醋時必猜須以唉更快序的速橋度發(fā)裕展起蜓來才孕有可聞能持炭久穩(wěn)鹽健的心生存伍下去款。從齊一定孩意義嗓上講允，品感牌問填題就半是中飾國中豆小企晚業(yè)發(fā)擱展道繼路的帶抉擇滔問題幣，是絲中小萄企業(yè)頑如何攝保持繩核心屆競爭犁力的腎戰(zhàn)略堆問題頌。采秤蕉目前乏市場漠中有端關(guān)品燃牌類伯的書零籍實扇在是井太多戲、太沃深奧篩、如愿果多控買上租幾本剪，對盜于很壯多的磁中小歪企業(yè)蔬來說描可能渾還沒朽等到關(guān)都看拐明白詢，早據(jù)就已駱經(jīng)餓各死了微。一勿些專色家的時理論農(nóng)竟然宿是錯肥誤的?；蛘咚约兇庥耐嫦韺W(xué)術(shù)漫沒有卷任何帝實際諸的操峽作意初義，凍而更緩要命害的是落媒體文和廣駛告公剝司從鼓自己塵的利蛛益出沃發(fā)做瑞了一譽個極霞不好伴的誤啊導(dǎo)，刷這些斜媒體橡和廣即告公貢司（僻媒體歪客）券占據(jù)將著中芳國輿虎論的厭制高鑄點，臘把品槍牌已寶經(jīng)和岡廣告聲投放河混為槽一談后，慮2積00干5星年，柏某電偉視臺走年度裂廣告細招標豈的口舊號就前是淋“報相信幕品牌目的力疤量疫”堆，把蛛廣告然投放質(zhì)等同扇于品駐牌這蟲是一驢個影靈響極弓其深占遠的閑錯誤憶理論示。暫候在中小憂企業(yè)拾要快障速建崗設(shè)品謊牌必束須根南本上精改變桑以下尾9折個錯惕誤觀急點?；墼谶@糞些問帶題面畜前，臣不可廣能兩渾者兼毅顧，杰不可餡能模拜棱兩蘆可，員清晰述明了伐地找儲到這塑些問網(wǎng)題的探答案維，毫岸不動頂搖地須選擇至每一粉個疑衣問的液后者銷，那膏么中穗國中停小企擦業(yè)品洲牌建遲設(shè)強器勢品塘牌快價速提犯升銷圓量還仿有希爸望。重復(fù)勁1烏、做準品牌救就是賣廣告她投放茫。昨元共傳統(tǒng)擔的確檔立品學(xué)牌的陡模式脾是：常公司顧首先牛將它離的產(chǎn)輩品定伸位，稿例如屆定在伴“膽低價達格位謠”讀或市“弱高質(zhì)也量位島”…岔…浩根據(jù)宏這種宋定位獵提出中一個枯引人識注目掀、聳左人聽堪聞的膏廣告漫詞；枯然后咱花巨窮額資炒金鋪膏天蓋匆地打補廣告讀，直仍至廣莫告得耐到大燈眾的神認同罷；再趨輔以裹一些映常規(guī)誘推銷殖手段隊，把私產(chǎn)品升打入慈市場謠，最芽終才高可以菌確立直公司妙的品渴牌地寒位。降確實鐵上述鵝方式奴幫助謹了類期似福劃建雅煩客歪V9占糖果灑、蒙紗牛等費等的奪快速度成長圖，因彩此許殖多人暈認為跡做品誓牌就論是拼宣命打滲廣告栽，做腫知名去度，突過度晉依賴綁傳播供的外孫在表些現(xiàn)以再偏蓋晌全。堂正是截因為若目前勇的非洞常經(jīng)鐮典的欄品牌糕建設(shè)晃案例萬基本鐵都是判建立境在傳堤播的折基礎(chǔ)吹上（眼我們?nèi)旌瓜さ呐咐炯娚隙嫉檬峭ㄍ^中歪央電純視臺在廣告必的巨挺額投絹入來渾建立榜起來滑的）月，因沃此才桂形成贊了品科牌是汁需要睜幾千鍵萬大拋投入攝的印豎象，丸一說登品牌迫往往娘動輒勒就是工幾千欠萬元癢的媒含體宣膝傳費煙用。糟蔥蘆很多準中小廉企業(yè)限確實倡也看斯到了伐很多鉤的幾暗乎可汪以稱逐為商凳業(yè)奇渴跡的容成功路案例栽，但羽這其逗中秦個池、鼠愛多盯等一廁個個召廣告擴巨人貝速生疫速滅量，類反似海餓王藥幕業(yè)兩楊年間捏廣告元投入并三個戲億銷座售也房只有艦三個墾億，想企業(yè)抖可謂袍損失店極為例慘重篩。于饅是中閱小企具業(yè)以半此為悄鑒，銳這燒敲錢的克事咱贊可不僵能干練。如條果中紙小企烏業(yè)從兆觀念癥上仍命然認遷為做肚品牌悔要先沾投入歇數(shù)百思萬甚衛(wèi)至千辯萬來花建設(shè)久品牌姿那事連實上榆已經(jīng)約把絕揉大多脹數(shù)中奏小企四業(yè)排職除在終品牌降建設(shè)雁之外過了。解因此雕中小煤企業(yè)宰普遍孝認為借品牌畜太虛漿，看古不見蘭摸不叫著。睛中小爺企業(yè)頸不知員道做飛品牌茄還有廈其它炮辦法按，結(jié)漂果品猾牌成遠了無盟辜，途就像燭倒洗腥澡水瞎，把接孩子否也給粗潑出鴉去了不。事挎實上視，品浸牌不觸同于筐廣告鑄、品勉牌更娛不等撤于廣態(tài)告投某入，旋甚至道很多弦優(yōu)秀畝的公兔司是摟自始籮至終旨從來痰不做傲較大載的廣紙告投衰入的暫！星枝承2烏、企但業(yè)財黃力制意約，地創(chuàng)名絨牌是巴一項扎耗資聰巨大救的工悟程。醉胃勞一些鉛企業(yè)濾家常鄉(xiāng)常發(fā)愁出感吐嘆：戴“撤我沒磨錢打旦廣告軟，就惱沒法頸做品嫂牌隸”稻。填賭就“哭誰說裕做品雄牌就針一定竭要打斷廣告灣的呢唇？世詳界上刷很多市企業(yè)舅都沒呆有瘋趙狂地騎打廣炭告，耗他們畜怎么諸就成沉功了師？弱”以正如比上文承所說鴨的，并廣告唉和品步牌本外來是辦風馬申牛不任相接顆的兩卡個東牙西！效品牌幫建立蜜的過陳程就企是不世斷達皇成并鄭逐步篇強化熄消費植者對樹企業(yè)汽產(chǎn)品把信任恰的過負程，置這個德過程惜開展球得越暖早越艱有利勒于產(chǎn)跪品被從消費大者快害速接嗽受；魯這個示過程臘展開廳的越粱全面?zhèn)}，越累有利半于消焦費者客多角財度接腹受我些們的瘦產(chǎn)品研。發(fā)境枝所以綿，恰貴恰是傍企業(yè)炮處于歲小規(guī)潮?；蜃礁偁帢Y源金有限脊的情立況下題，更案需要破解決田好企傘業(yè)產(chǎn)僑品和雙客戶后（或目消費儉者）鞏之間剃的對感接問罰題，環(huán)這就古是品扮牌區(qū)盯隔和肌品牌扇隔斷趙。這博是在燭資源絹處于準弱勢辨狀態(tài)條下的桑企業(yè)餓最有岔效的遷競爭睡手段診，這效恰恰罩是弱管小企闊業(yè)釋臥放競疑爭壓獄力獲閉取利言潤的捷最低擦成本城手段召。跌膠洽相反皇，那采些大雕企業(yè)逢，品齡脾運披作對繞他們風來說港反而靠不是罵很迫日切的扁，比英如海全爾、血聯(lián)想呼這些方強大分的品影牌在偽短期主內(nèi)重羞不重錢復(fù)那裂幾個犬字，臥對他筒們的霞銷售另并不娃會構(gòu)智成多滿大的透沖擊皆。對宅于這浪些規(guī)情模較塔大的攪企業(yè)享，戰(zhàn)積略管婚理就執(zhí)顯得基更為臥重要哀。溫伙楊事實溜上如至果做境品牌霸就是澤為了百銷售林，品旦牌能出當飯魄吃嗎舍？對門于今訴天的震中小通企業(yè)眼來說檔產(chǎn)品著的差皮異性懲小，巴沒有貢非常榮明顯變的產(chǎn)苗品優(yōu)雖勢，謝無法治從產(chǎn)刷品上取迅速掩獲得塔客戶耐的認購?fù)?。鳴確實鐘面臨里現(xiàn)實乓的生晃存壓扣力是暈極大各的，咱很多放消費咬品產(chǎn)戶品的愉行業(yè)甘內(nèi)高箏端品堆牌采過用投牛放央垃視廣脆告、眠請明低星代翁言等乒手段乒進行亡強勢告推廣精，而財諸多殊雜牌披則以樓產(chǎn)品古仿制奪、低天價競牲爭的服方式銀快速腳沖擊持，掠某奪市悄場，虹在這號樣的陡情況卸下，香要實外現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