商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案常用版（九篇）

第4頁共4頁商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案常用版一、活動(dòng)目的為抓住國(guó)慶____天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。二、活動(dòng)主題國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷三、活動(dòng)時(shí)間負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：____月____日____日二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：____月____日某某____月____日四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)總負(fù)責(zé)：某某1、超市搶購(gòu)風(fēng)負(fù)責(zé)人：某某每天推出____余種超低價(jià)商品，從____點(diǎn)開始限量搶購(gòu)至售完為止。每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。2、洗化特價(jià)潮負(fù)責(zé)人：某某主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))3、穿戴類商品打折促銷：負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理具體內(nèi)容：1)活動(dòng)時(shí)間：(____月____日____月____日)2)凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣____個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，____樓女裝6折，____樓針織6.5折。3)不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣____個(gè)點(diǎn)。4)原合同中有____%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。5)要求各樓層在____日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是____月出生的顧客送價(jià)值____元的禮品。如果是____月____日出生的顧客送價(jià)值____元的禮品。如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值____元的代金券。五、門前的活動(dòng)1、____日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。3、____月____日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：____分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。六、媒體投放1、報(bào)紙廣告____月____日都市報(bào)：四分之一黑白版____元____月____日晚報(bào)頭版：二分之一彩版____元左右建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，七、賣場(chǎng)裝飾布置1、店外：巨幅布標(biāo)20m某10m約____元大型噴繪3.6m某2.4m____元門頭懸掛燈籠____個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬歲或慶祝國(guó)慶”，布標(biāo)____條，內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。2、店內(nèi)：1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：____元2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購(gòu)物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：____元3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6m某1.8m費(fèi)用約：____元4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。費(fèi)用約：____條____元(可長(zhǎng)期使用)八、費(fèi)用預(yù)算1、巨幅布標(biāo)____元(含制作和發(fā)布費(fèi))2、樓層噴繪____元3、大型噴繪____元4、氣球彩鏈____元5、時(shí)裝展示____元(一場(chǎng))6、媒體____元____月____日晚報(bào)二分之一彩版____元____月____日都市報(bào)1/4黑白版____元因考慮到____月____日至____月____日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在____月____日至____月____日期間通過廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天____次____天____元7、超市廣告畫：____元8、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌：____元商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案常用版（二）____商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案模板(一)一、活動(dòng)主題★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮?！铩锼透Ｓ?cái)神-滿100省____元、____元、____元、____元、____元?！铩锼透：眠\(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送?！铩飯?bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿____元，____為您備足精選年貨過新年?！铩镄麓憾Y上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年?！铩镞M(jìn)門全家旺--____迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利?！铩?.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮____千支玫瑰送給您?！锒?、活動(dòng)時(shí)間(五)-____年____月____日(日)17天。三、活動(dòng)內(nèi)容★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮?！?.活動(dòng)的時(shí)間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動(dòng)的地點(diǎn)：____樓3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)____樓-____樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=____元。★送福迎財(cái)神-滿100省____元、____元、____元、____元、____元。★1.活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動(dòng)地點(diǎn)：____樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿____元以上(含____元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每____元遞減____元、____元、____元、____元、____元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外。印刷氣氛牌：3，000張費(fèi)用預(yù)算：____元。(單色單面)★送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送。★1.活動(dòng)的時(shí)間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動(dòng)的地點(diǎn)：____樓3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)____樓-____樓購(gòu)物單張票滿____元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置。____元-____元級(jí)；送成本價(jià)____元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)；____元-____元級(jí)；送成本價(jià)____元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)；____元-____元級(jí)；送成本價(jià)____元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)；____元-____元級(jí)；送成本價(jià)____元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)；____元-____元級(jí)；送成本價(jià)____元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)；____元-____元級(jí)；送成本價(jià)____元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額x____%計(jì)算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿____元-____元領(lǐng)第一級(jí)禮品，____元-____元領(lǐng)第二級(jí)禮品，____元-____元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)____元/份x6800份=____元每日贈(zèng)品預(yù)算：____元/17=____元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額____%(按每日營(yíng)業(yè)額220，____元計(jì)算)。印刷氣氛牌：2，000張費(fèi)用預(yù)算：____元(單色單面)?！飯?bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿____元，……為您備足精選年貨?！?.活動(dòng)的時(shí)間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動(dòng)的地點(diǎn)：____樓3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)____樓-____樓購(gòu)物單張票滿____元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“____報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出____心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿____元為一張，____元為二張，依次類推)最多3張。4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(一等獎(jiǎng)____名____搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))成本金額：____元x1=____元。(二等獎(jiǎng)____名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))成本金額：____元x2=____元。(三等獎(jiǎng)____名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))成本金額：____元x3=____元。(四等獎(jiǎng)____名合家歡樂送、名牌暖被一床)成本金額：____元x16=____元。(五等獎(jiǎng)____名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：____元x32=____元。(六等獎(jiǎng)____名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)成本金額：____元x64=____元。(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金額：____元/人x____人/天x8天=____元/____元(每斤)=____斤。贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17，____元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2，____元。印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，____元(四色雙面)。道具預(yù)算(裝糖果花生用)：____元★5.新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年?！?.活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動(dòng)地點(diǎn)：____樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)____樓-____樓購(gòu)物單張票滿____元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)____元/瓶x100=____元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：____元/2天=____元。道具預(yù)算：紅包裝紙與包裝帶共計(jì)____元?！镞M(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利?！?.活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動(dòng)地點(diǎn)：____樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，與組織黃金飾品在(____月____日-____月____日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。印刷氣氛牌：1，000張費(fèi)用預(yù)算：____元(單色單面)?！?.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮____千支玫瑰送給您?！?.活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日(初x)-____年____月____日(初x)x天。2.活動(dòng)地點(diǎn)：____樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)____樓-____樓購(gòu)物單張票滿____元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花____支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站。讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。____百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿____元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿____元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)____元/支x____支=____元，巧克力成本采購(gòu)價(jià)____元/個(gè)x500=____元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：____元/2天=____元。道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙與包裝帶共計(jì)____元。四、布置1.氣氛布置：寫真、噴繪：1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架___幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子____個(gè)。費(fèi)用預(yù)算：6，____元雜費(fèi)：____元。2.印刷類：1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，____元。2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，____元(四色雙面)。宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，____元。印刷費(fèi)用預(yù)算：10，____元。五、宣傳1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2，____元/____個(gè)。____月____日晨報(bào)四分之一套紅36，____元。____商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案模板(二)一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。____人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為____年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。____商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案模板(三)一、活動(dòng)背景____由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在____開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在____入駐____的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。三、目前營(yíng)銷狀況1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的……等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析優(yōu)勢(shì)：____具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、價(jià)格策略1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。六、促銷策略1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。2.保持本土化經(jīng)營(yíng)。七、廣告宣傳1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客____在____開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞____的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。九、營(yíng)業(yè)推廣1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。____把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。十、物流配送在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。十一、分析預(yù)測(cè)通過____的促銷策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而____的促銷策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時(shí)我從____的促銷策劃書上看到的。一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn)。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書。而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案常用版（三）萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：主題：找個(gè)理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)時(shí)間：某某年____月____日—____月____日晚間：18：____至閉店內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿____元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值____元萬圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿____元以上即送萬圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值____元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。分工：1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購(gòu)萬圣節(jié)禮品各____個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。4、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋"販促____號(hào)章"，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料;商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案常用版（四）一、活動(dòng)主題迎雙節(jié)惠不停二、促銷時(shí)間20某某年____月____日-____月____日三、活動(dòng)目的1、借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;2、通過某某周年策劃一系列與愛國(guó)有關(guān)的宣傳活動(dòng)，大力弘揚(yáng)以愛國(guó)主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場(chǎng)“熱愛祖國(guó)，關(guān)心教育”的社會(huì)形象。四、活動(dòng)地點(diǎn)各店五、活動(dòng)企劃活動(dòng)一：迎雙節(jié)，惠不停，____月____日—____月____日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎中秋、國(guó)慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購(gòu)到底!要求：1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書面申請(qǐng)。2、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。3、主題裝飾另附效果圖活動(dòng)二：購(gòu)物送國(guó)旗20某某年____月____日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿____元以上，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量300面，送完即止?；顒?dòng)三：愛國(guó)主義宣傳畫展活動(dòng)期間廣場(chǎng)制作“弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神”的宣傳畫，主要內(nèi)容為中國(guó)、國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)微、國(guó)歌、名人展;注：宣傳畫布置商場(chǎng)、大門口(附圖)?；顒?dòng)四：“迎中秋，慶國(guó)慶”大型文藝晚會(huì)演出。20某某年____月____日-____月____日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場(chǎng)大門口大舞臺(tái)舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國(guó)愛企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。六、活動(dòng)宣傳1)DM海報(bào)宣傳單：A、DM活動(dòng)時(shí)間：20某某年____月____日—____月____日B、印量____張，A3紙4P，105G銅版紙.2)大門口海報(bào)宣傳。3)商場(chǎng)廣播滾動(dòng)廣播。4)賣場(chǎng)內(nèi)用喇叭充分營(yíng)造購(gòu)物節(jié)慶氣氛。商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案常用版（五）關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢?大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種.種問題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對(duì)商家來說，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊?！緺I(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考從一次失敗的促銷談起年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的____市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津?；顒?dòng)簡(jiǎn)述如下：1、時(shí)間3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口2、內(nèi)容____月____日只須花____元就可以購(gòu)買價(jià)值____元的____減肥膠囊。3、活動(dòng)前媒體宣傳(1)____月____日、____日分別在當(dāng)?shù)亍禵___日?qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從____月____日―____日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天____次滾動(dòng)播放。(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為____月____日―____日(一周)。4、活動(dòng)經(jīng)過(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員____名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。(2)為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。5、活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來了____名咨詢的顧客，其中____人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)____%買三盒，____%買四盒，____%買二盒。從以上介紹看，活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷活動(dòng)的目的就是“多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。失誤俯拾即是關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷。可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。1、媒體選擇失誤該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限?！禵___日?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生;由于沒有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。有人會(huì)說：“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多!”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需____個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次____元。(注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。)如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才_(tái)___千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái)。2、地點(diǎn)選擇失誤本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。3、促銷價(jià)格失誤經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒____元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒____元。對(duì)經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用，賣____元是吐血甩賣了;可對(duì)消費(fèi)者來說，____減肥品是新產(chǎn)品，你說原____元現(xiàn)賣____元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到____元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本;如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒有效果。如果我們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購(gòu)買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。4、宣傳內(nèi)容失誤本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在____秒的廣播腳本中有____%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出____次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過，顧客怎么會(huì)有印象。如果能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。如何做好促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案常用版（六）一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的"零售帝國(guó)".并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.2.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三、目前營(yíng)銷狀況：1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五、價(jià)格策略：1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以"天天低價(jià)"的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).六、促銷策略：1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營(yíng).七、廣告宣傳：1."5m"原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念"天天低價(jià)"原則.3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案常用版（七）一、活動(dòng)目的中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。二、活動(dòng)主題精彩華誕，舉國(guó)同慶三、活動(dòng)時(shí)間____月____日—____月____日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)四、活動(dòng)內(nèi)容1、國(guó)慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.____日活動(dòng)期間，在某某西門口，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿____元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)____月____日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花20某某秋裝展示會(huì)。4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)20某某國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案(二)0某某國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：____月____日—____日(____天)____月____日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧!由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。5、國(guó)慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：國(guó)慶____天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：在某某某日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿____元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿____元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)!三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。%中獎(jiǎng)!國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿____元以上，即可獲贈(zèng)某縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的____寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。8、您來購(gòu)物我送禮：凡在____日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿____元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿____元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)五、廣告宣傳1、電臺(tái)廣告、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：____月____日至____月____日2、氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：____月____日至____月____日3、dm(____萬份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開____張16頁碼4、宣傳貼____張張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕舉國(guó)同慶商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案常用版（八）5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息6、噴繪____米某____米晚會(huì)演出背景7、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息8、賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等9、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板11、吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案常用版（九）(一)前言：一年一度的春節(jié)即將來臨，同時(shí)消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右，各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì)，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī)，為____年的銷售開一個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)？同時(shí)超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為____日的話，時(shí)間顯得有些過于倉(cāng)促，同時(shí)____號(hào)為星期二，也尚沒到顧客全面動(dòng)員籌備年貨的高峰期，因此企劃部特將下期活動(dòng)日期安排從____日開始，至年初一____號(hào)，共10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(____月____日-____月15)，本期活動(dòng)策劃如下：活動(dòng)主題：5載輝煌，感恩回饋副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日-____月____日驚喜一：年三十，發(fā)紅包，____元大紅包等著你！(原元旦活動(dòng))活動(dòng)內(nèi)容：即日起-____月____日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿____元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張，專柜滿____元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，本商場(chǎng)將在年三十晚(即____月____日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，____元大紅包等你拿.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：牛年最牛獎(jiǎng)：____名獎(jiǎng)超惠百貨____元大紅包一個(gè)！牛年大發(fā)獎(jiǎng)：____名獎(jiǎng)超惠百貨____元大紅包一個(gè)！牛年一路發(fā)：____名獎(jiǎng)超惠百貨____元大紅包一個(gè)！牛年小發(fā)獎(jiǎng)：____名獎(jiǎng)超惠百貨____元小紅包一個(gè)！注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券，可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.驚喜二、輝煌____周年，有買還有送！____月____日，凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿____元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動(dòng)！費(fèi)用預(yù)估：350罐/天____元=____元驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓活動(dòng)時(shí)間：____月____日至____月____日(共8天)每天上午10：00至晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿____元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把”?；顒?dòng)細(xì)則：1、限超市區(qū)購(gòu)物者參與，專柜無效；2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì)；3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。預(yù)算：預(yù)計(jì)一天需____斤糖果，八天需____斤糖果，每斤____元左右____斤=____元左右驚喜四：出門恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來活動(dòng)時(shí)間：____月____日(即大年初一)活動(dòng)內(nèi)容：凡光臨本商場(chǎng)的前____名顧客，即可獲得由本商場(chǎng)送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場(chǎng)門口兩側(cè)各站____名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封____元；防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。預(yù)算：“吉祥如意”紅包____個(gè)，企劃部原已有。共168____元=____元驚喜五：購(gòu)物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵活動(dòng)時(shí)間：____月____日至____月____日(年初一到年初三)每天上午10：00至晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿____元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)____元，每天數(shù)量有限，抓完即止。活動(dòng)細(xì)則：1、限超市區(qū)購(gòu)物滿____元以上者參與，專柜無效；2、單張小票限抓一次，限一個(gè)紅包；3、電腦小票當(dāng)天有效。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封____元；防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。預(yù)算：預(yù)計(jì)900張紅包(企劃部已有利是封)其中____元的400張、____元的337張、____元的100張、____元的30張、____元的20張、____元的10張、____元的3張。商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案____(二)“某某市第一屆某某文化節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容民間藝人曲藝表演如二胡，相聲，戲曲，古箏等等。針對(duì)中老年的青少年的歌唱比賽，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的。針對(duì)青少年，增強(qiáng)其參與的樂趣感兒童的爬部比賽，針對(duì)青壯年夫婦的。比賽可以設(shè)置最終勝利將與優(yōu)勝獎(jiǎng)。還有其他好多表演項(xiàng)目可選，節(jié)目越多越好。舉辦成一個(gè)大雜燴。這里只是列舉幾個(gè)所有表演，只是集合市民自演自樂，讓他們積極參與其中。體會(huì)生活的樂趣。不必都付費(fèi)的資源整合策略1，政府相關(guān)文化行政單位獲得政府的合作支持，合作的切入點(diǎn)只是“豐富市民的文化生活，打造和諧生活某某市”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的命題2，企業(yè)合作贊助，一是廣告牌，二是活動(dòng)器材，三是冠名權(quán)合作切入點(diǎn)是宣傳廣告，包括冠名，器材展示，廣告牌宣傳3，其他更多降低成本，創(chuàng)造盈利的方式相信任主對(duì)實(shí)際的了解知道的更多宣傳策略：省錢的當(dāng)然是公關(guān)電視臺(tái)，報(bào)社記者啦，免費(fèi)報(bào)道商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案____(三)第一部分項(xiàng)目分析一．

活動(dòng)背景：以父親節(jié)為契機(jī)，萬昌百貨與