3、市場分析管理工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!市場分析管理工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)一、市場分析管理工作流程圖部門名稱營銷部流程名稱市場分析管理工作流程流程圖層級(jí)二級(jí)任務(wù)概要資料收集與市場分析單位董事長/總經(jīng)理主管副總部長營銷部相關(guān)機(jī)構(gòu)（部門）節(jié)點(diǎn)ABCDE12345678910111213審批審批審批審批審查審查開始開始收集房地產(chǎn)相關(guān)資料收集房地產(chǎn)相關(guān)資料資料資料確定研究目的確定研究目的資料分類資料分類地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析資料資料市場政策分析市場政策分析市場總體趨勢分析市場總體趨勢分析競爭力分析競爭力分析供求關(guān)系分析供求關(guān)系分析結(jié)論結(jié)論提出發(fā)展意見提出發(fā)展意見編制《市場分析報(bào)告》編制《市場分析報(bào)告》結(jié)束結(jié)束公司名稱密級(jí)共（）頁第（）頁編制單位簽發(fā)人簽發(fā)日期二、市場分析管理工作標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)名稱節(jié)點(diǎn)任務(wù)程序、重點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限相關(guān)資料《程序》市場信息搜集D2E2D3D4●營銷部首先搜尋房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)資料，針對特定分析目標(biāo)搜集原始資料，通過國家和地方統(tǒng)一年鑒，或者中國統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)等資源查找相關(guān)的最新的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)查工作前期市場信息材料●政府為引導(dǎo)房地產(chǎn)市場，指導(dǎo)開發(fā)商，通常要整理并發(fā)布關(guān)于房地產(chǎn)市場運(yùn)行、市場供求狀況、價(jià)格水平及其變動(dòng)的歷史數(shù)據(jù)●房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)組織（如房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)、住宅研究會(huì)等）發(fā)布的本行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)信息，都可作為市場部收集資料的來源銷售部以搜集到的資料來確定研究市場分析的目的，并將其分類、整理、備用●在進(jìn)行市場數(shù)據(jù)分析之前，首先要明確市場研究、市場分析以及所要研究和分析的問題究竟是什么？市場分析員一定要明確，正確的數(shù)據(jù)分析其目的是：為企業(yè)提供行業(yè)、市場問題構(gòu)成的相關(guān)信息●為避免資源浪費(fèi)，市場分析人員一定要把握對市場研究目標(biāo)有用、有效的信息《重點(diǎn)》●通過各種途徑、各種類別的房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的收集，并以此確定市場研究目標(biāo)《標(biāo)準(zhǔn)》●確保信息的準(zhǔn)確性、市場定位的準(zhǔn)確性市場分析《程序》《房地產(chǎn)市場分析報(bào)告》D5E5D6D7D8D9●銷售部根據(jù)收集的相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和指標(biāo)，進(jìn)行本地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析和經(jīng)濟(jì)走勢預(yù)測，以此判斷房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對行業(yè)的影響1個(gè)工作日●銷售部根據(jù)所得到的國家指導(dǎo)政策和法律法規(guī)等數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行市場政策分析，把握國家政策變化對房地產(chǎn)市場供求、價(jià)格、開發(fā)重點(diǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營管理等影響，（需要注意房地產(chǎn)行業(yè)政策效果的滯后性）●由于房地產(chǎn)行業(yè)具有一定的周期性特點(diǎn)，所以銷售部要通過房地產(chǎn)景氣指數(shù)，確定自己項(xiàng)目的優(yōu)劣勢，分析主要競爭者的影響沒，研究本項(xiàng)目的競爭力和可能的市場占有率，從而制定出提高競爭力的策略●對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行市場需求分析和供給分析，需求分析，要分析客戶的需求量及購買力，供給分析要分析其供給量和供給結(jié)構(gòu)，最后將需求分析和供給分析結(jié)論進(jìn)行比較，分析是否存在供求缺口和變化研究《重點(diǎn)》●地區(qū)經(jīng)濟(jì)和市場總趨勢的分析·明確消費(fèi)者的需求，尤其是市場定位滿足于消費(fèi)者目前尚未得到解決的需求，特定的房地產(chǎn)商品消費(fèi)者，必然有特定的定位●明確房地產(chǎn)企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)與資源，充分利用房地產(chǎn)企業(yè)已有的資源●明確競爭對手的當(dāng)前與預(yù)期情況，研究競爭者的策略，為開發(fā)商接下來制定營銷決策提供市場依據(jù)和相關(guān)建議●企業(yè)競爭力分析和項(xiàng)目特點(diǎn)的確定《標(biāo)準(zhǔn)》●力求精確、詳實(shí)，能夠通過定性和定量的分析研究方式進(jìn)行市場分析決策市場分析結(jié)論《程序》《房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析報(bào)告》●經(jīng)過以上具體的市場分析，得出結(jié)論，確定價(jià)格范圍和項(xiàng)目特征，提出開發(fā)意見，并編制《房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析報(bào)告》2個(gè)工作日D10D11D12●《房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析報(bào)告》報(bào)銷售部部長審查，審查通過后呈交主