商業(yè)廣告策劃中的定位策略

1商業(yè)廣告籌劃中的定位策略研究廣告定位在廣告籌劃中是一個(gè)非常重要的子系統(tǒng)，它是要解決產(chǎn)品在廣告中確定什么樣的位置這一問題。本文主要從兩個(gè)方面對廣告表達(dá)的定位策略進(jìn)行實(shí)踐性的探討。一、實(shí)體定位策略實(shí)體定位策略是指在廣告宣傳中，突出產(chǎn)品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與不同產(chǎn)品的不同之處所帶來的更大意義的一種廣告策略。具體有以下幾種策略:1.1成效定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的獨(dú)特成效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別以增強(qiáng)競爭力。這種廣告策略是以同類產(chǎn)品的定位為基點(diǎn)，選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)越性能為宣傳點(diǎn)，直接從產(chǎn)品的成效出發(fā)，先說出人們的需求，再說所廣告的產(chǎn)品在成效上可以滿足這種需求。但在實(shí)際操作中，應(yīng)該注意用來定位的成效必須是產(chǎn)品所具備而且是消費(fèi)者所關(guān)心的成效，不能華而不實(shí)，空洞無物。1.2品質(zhì)定位策略擦是指樂通過沿強(qiáng)調(diào)擾產(chǎn)品泊具有赤良好族的品套質(zhì)而粉對產(chǎn)蒼品進(jìn)面行定夸位的撫廣告補(bǔ)策略軟。通麗過突叼出其婆與眾伴不同樹之處沫進(jìn)行軟訴求群，強(qiáng)考調(diào)產(chǎn)抽品具怨有優(yōu)淋于其路他同幸類產(chǎn)渴品的造優(yōu)異碰品質(zhì)裕。徹這是衛(wèi)一般啊廣告畢中最侵慣用禁的一垃種定搏位方仰式，屋因?yàn)樯绖?chuàng)造黑并展琴示一敬個(gè)產(chǎn)賣品的未優(yōu)秀威品質(zhì)獸，是共其謀威求市暈場的交最基士本要盛求。退在以犁品質(zhì)肝定位室作為夏訴求謎點(diǎn)時(shí)異，廣料告表鄰達(dá)要濾有一糠定的病創(chuàng)意怕，切票忌蠻千篇暖一律悉地用勸“第株一〞肯、“圓金獎(jiǎng)剝〞等中詞，椅以免燦引起背消費(fèi)號者的巨反感兵。達(dá)頁1.嫁3彎市場殊定位隱策略摔倍是指弓市場司細(xì)分五策略瓜在廣喂告中連的具鍵體運(yùn)狐用，萄每一希種產(chǎn)滋品都常有自慰己特析有的價(jià)目標(biāo)右市場公，廣鬧告宣偶傳中在對特講定的勾市場藍(lán)，將位產(chǎn)品窩定位須在有最利的良市場喬位置奔上?？嗜绨賶|服寧笨是感棒冒用菜藥，縮為了檢在眾份多的閃感冒莊藥中杜突出談自己輔的特怎色，凱它著毯眼于鏟市場訓(xùn)細(xì)分漢，把迷自己劃的目痕標(biāo)瞄興向了采兒童炒，“晚兒童憶用的假百服我寧〞慎。從誠而使邊自己予成為飽一種蛋廣受好市場貿(mào)歡送掉的拴兒童返感冒眠藥。湯稍1.委4量質(zhì)量源定位清策略祥企質(zhì)量謝不僅剩包括績了“的品質(zhì)詳〞的渴意思博，而恩且還裁包括頌了產(chǎn)攝品的缺物理膏或化盟學(xué)性狀質(zhì)、勿技術(shù)英性能織、使弊用期獻(xiàn)限、如壽命罵長短戀、耐靜用程租度、稠平安榆可靠投性、待技術(shù)隆保障育可靠賄性、劣維修苗保養(yǎng)有信譽(yù)浮等。毯這種害策略坡在具炒體實(shí)磨施中包應(yīng)注棋意產(chǎn)椅品的誓質(zhì)量仍要確槳實(shí)過庸硬，康廣告維不能元浮夸叔，要虛用生崗動(dòng)形皇象化籃的語耐言，載給消見費(fèi)者滲真實(shí)辰的感滲受。匙如果姻質(zhì)量沸定位斑策略涉運(yùn)用盞得好缺，就么可以稀將產(chǎn)味品的森使用躬價(jià)值皮牢牢輔印入柏消費(fèi)鳥者心蟻中，燒取得逢良好主的宣遵傳效形果。紐餅1.估5佛價(jià)格橫定位印策略訊遍是指示產(chǎn)品明的品療質(zhì)、劉性能刺、造撿型等喜方面橋與同終類產(chǎn)三品相勿似，叛沒有虜什么酒特殊常的地是方可蝦以吸登引消劉費(fèi)者問，在土這種維情況雅下，扒廣告咱宣傳猴便可寇以用巨價(jià)格脊進(jìn)行脾定位吸，使束產(chǎn)品砌的價(jià)友格具帶有競滔爭優(yōu)藏勢，煮從而密吸引洗更多放的消何費(fèi)者質(zhì)，挖頸掘出披更多韻的潛咱在受糾眾，濫從而遲有效嶼地?fù)舸鐢「偩€爭對懼手。鑒雹1.案6拉商標(biāo)擺定位迅策略汽拐商標(biāo)句定位榴策略染又叫盼品牌記定位旬策略忙，是氧在廣特告中辣突出野商標(biāo)川的名斬稱和向設(shè)計(jì)徹圖案延的特堪點(diǎn)及籌其象幫征意墳義。姥它的披作用集是跟牙同類雁產(chǎn)品奴相區(qū)檢別，沃跟其渣他生銳產(chǎn)者年相區(qū)攀別。繳商標(biāo)數(shù)的內(nèi)件涵十票分豐駝富、硬產(chǎn)品陸的質(zhì)咳量、冰效勞作信譽(yù)六、企狐業(yè)信吸譽(yù)等污都包漂含于預(yù)其中跌，人收們看饒到商良標(biāo)，福往往果會(huì)立攻即聯(lián)秀想到透上述潮一切作方面怖的含浸義。敗糕1.狡7凱造眼型定畢位策嘉略佳擁強(qiáng)調(diào)央商品槍在造禽型方沿面的騙優(yōu)越俯之處浮，產(chǎn)么品的幟造型針向消股費(fèi)者址傳遞狹了生辦產(chǎn)者竊的情懲感和尋意識示信息蜘，不比同的情造型完定位黑會(huì)引椅起人鑰們心女理上哭的不執(zhí)同反線應(yīng)。忽因此著，廣顏告設(shè)爛計(jì)中輔的造領(lǐng)型定棗位準(zhǔn)浮確，院那么可禽以激滾發(fā)消茫費(fèi)者要的購臣買欲襯望。李例如碑，日紋本“廢迷你雷窈窕拐型三紐洋收蒜錄機(jī)聾〞廣凱告，云就把剩產(chǎn)品球定位虹在造稼型的陶“小施〞與訓(xùn)“巧眨〞上秋。廣劇告標(biāo)健題是申:番“精查致、澤伶俐畢、好食身段顆〞。躬廣告廟畫面擱是一市身著咬比基傭尼泳薦裝的菌健美地女子桿俯身慎在天籌然游詠泳場逗的沙造灘上閣，身關(guān)旁放密一小量型三以洋收漸錄機(jī)姜。女緞性嬌極柔苗杠條的溜身材竿極好規(guī)地烘才托了閥產(chǎn)品鳥精美扭靈巧階的特孝點(diǎn)，溝富有贈(zèng)很強(qiáng)誘的誘顫惑力終。又條如，夫玻璃衫瓶裝公可口踏可樂啦也是悉造型捆定位母的成郊功典猾型。漁1.愈8顆色彩殺定位減策略溫己是指恰在廣只告宣箱傳中蒼，利搖用非凡同地尸區(qū)、腿不同香民族擠的消津費(fèi)者付對色草彩的姿認(rèn)識柳差異欣，來仿促進(jìn)手消費(fèi)理者的啟購置殖行為僚的廣薪告策巨略。卡研究喪說明楊，色母彩能俊影響量人們站的性螞格、器情緒券、行三為。謹(jǐn)在好四些情槐況下惑，消志費(fèi)者汪選擇逢這家同的產(chǎn)矩品而君不是共別家筑的產(chǎn)狀品，嘗僅僅廉是由毫于顏朱色的跡因素壓。這誠種策惱略必繁須要氏明確儀色彩競在不李同目尾標(biāo)市養(yǎng)場的離成效熔與作游用，貢不同佛民族踐、國鮮家的猶人，糧對顏軍色的階好惡陜、所壽引起殃的聯(lián)靠想都目是不全同的澡。比背如白衫色在犬西方奏代表耽著純現(xiàn)潔、軍神圣袍，而踐在中滑國白忠色那么婚有喪衡事的建意思崇，是慨一種秩不吉帶祥的欣顏色證。量兔1.熔9獄效勞毛定位傳事強(qiáng)調(diào)偏公司啞及產(chǎn)護(hù)品完濱善的塌效勞節(jié)措施尊和周腦詳?shù)年幮谟^保證燥，以奧解除吹消費(fèi)蔥者的衰后顧表之憂匆。如龜進(jìn)入擊世界辦50病0帳強(qiáng)的逆海爾讓集團(tuán)輕，海無爾電月器是條中國僚家電肚行業(yè)氣的領(lǐng)邀先企界業(yè)，寧在家螺電產(chǎn)卻品競類爭激資烈，死眾多摟廠家肥采用催降低甘價(jià)格嫂來殺咳開一扭條血半路時(shí)乘，海張爾只盡強(qiáng)調(diào)蜜自己簽“真橫誠到思永遠(yuǎn)掙〞，蛇以自襲己優(yōu)情質(zhì)的竊效勞鞭保證裙產(chǎn)品均價(jià)格庭的穩(wěn)坐定和丹良好啞的形仍象。尚坐1.懇10隔心理融定位虧的心理井定位蔑著眼暢于產(chǎn)科品帶顏給消山費(fèi)者復(fù)的某龜種心王理滿毅足和座精神督享受蛇。如骨汽車辱行業(yè)槍的凱吼迪拉船克、屈奔馳明以及箭勞斯央萊斯牢，都?xì)v以其脈豪華怒氣派塵營造返名流甩象征倡。又戴如，猜法國顏洋酒閱在中計(jì)國市墻場上認(rèn)進(jìn)行秤推廣滲，為幅了撐閥起其源價(jià)格瑞高貴來的神扁話，液在訴杜求上姓注重處形成筍心理考暗示睛，軒伸尼詩皺、人井頭馬業(yè)就是饞很好怕的例寫子，移“人剩頭馬飛一開傘，好睛事自弄然來妄〞，借沒寨有任暮何實(shí)基質(zhì)性霉承諾侄，完較全是推心理臂暗示繳。還價(jià)有，絲意大趙利“笑蘭吉肚雅〞醋轎車判廣告役，以選“一軍路上撇遙遙桐領(lǐng)先格的風(fēng)薯采〞眠為題久，就藏是在礦心理骨價(jià)值饒上的鋸定位么。廣昂告強(qiáng)蹈調(diào)“岸在性侵能和金豪華采程度錦上都秩屬歐玉洲最傘高級折，讓錢您在月多方孤面享弦受一他路遙丑遙領(lǐng)診先的灑風(fēng)采火〞，稠突出泰了轎企車的雕高級挺豪華識能使丙您更滋加體蹈面氣悄派，鼓襯托形出高唇貴的運(yùn)身份冠地位碑，使躍消費(fèi)擇者獲聽得了箏炫耀抽式的依心理敢欲望葉的滿絕足。區(qū)傅實(shí)體慚定位游的形醬式在蘿具體校操作幻中，依經(jīng)過展細(xì)化弓還可栗以演頁繹出搜許多腔，其曬主要衛(wèi)立足仔點(diǎn)是樂商品精自身捕的具拐體可償感知鳴局部扎以及往市場似的差熄異區(qū)越別。播與實(shí)獎(jiǎng)體定麗位相難區(qū)別沙的另港一種姿定位鬼是觀鼠念定剃位。袍寺二、戀觀念切定位婦策略隨那么觀念予定位梯是指粱突出督產(chǎn)品封的趕新意城義，茶以改頓變消病費(fèi)者百的習(xí)譜慣心脆理，其樹立茅新的針產(chǎn)鄉(xiāng)奮品觀躁念的薪一種研廣告慎產(chǎn)品乖定位絕策略濱。具造體有興兩種罰方法映:齒逆向睜定位鹽和是屬非定坊位。四鑼2.益1劍逆向趙定位拜或逆向挎定位瓶是借倘助于壽有名怠氣的愚競爭殃對手訓(xùn)的聲濃譽(yù)來由引起瓦消費(fèi)鹿者對施自己窯的關(guān)劣注、鼓同情懶和支既持，甚以便飯?jiān)谑袧蓤龈偹籂幹性抡加刑菀幌钢馗舻膹V膛告產(chǎn)南品定吉位的吐方法犧與策辜略。止強(qiáng)逆向爬定位只的特間點(diǎn)在育于術(shù):優(yōu)通常冰，大微多數(shù)債企業(yè)蕉的產(chǎn)白品定蝴位都扛是以兇突出批產(chǎn)品首的優(yōu)塔異性扮能的瞞正向太定位琴為方獲向的奔，而晌逆向帖定位聽那么反四其道猛而行或之，躲在廣村告中邀突出茫市場榨上名硬氣響霧亮的映產(chǎn)品再或企仇業(yè)的刺優(yōu)越曬性，蠶并表仇示自饒己的糖產(chǎn)品誤或企閑業(yè)不屯如它襲好，騎甘居攔其下喜，但丑準(zhǔn)備蓮迎頭綿趕上全:醉或者蛋通過潔成認(rèn)奴自己俘產(chǎn)品聯(lián)的不標(biāo)足之悔處，砌來突厲出產(chǎn)須品的炒優(yōu)越舊之處摘?？蓱岩?，他逆向繁定位廣主要鉗是利前用社梁會(huì)上詞人們忠同情醬弱者帖和信哥任誠食實(shí)的噴人的說心理梳，故欠意突蝶出自拐己的感缺乏植之處琴，以殼換取車同情旺與信壽任的乎手法雄。稀靜但是雙筆者抖認(rèn)為塌采用已這種寶策略薯的企自業(yè)一亂定要盡慎行逢，在月公眾癥面前姐說明析了自水己位噸居第煮二后峰，一嘆定要竹更加朝努力圈、持?jǐn)囍运暮愕亻W改善呆自己穴的劣苦勢，捧并愚不斷滔地宣酷傳自媽己的伯成績攏，以箭此證齊明自魄己正娃在不巷斷地猶努力忘，這簽樣才重一能遇取得斷消費(fèi)浪者的播信任嶺。不腔要因脹為表捎明了喉第二威的位眾置后彼自己關(guān)就不瓦求上騾進(jìn)，潮甘愿錄尾隨珍第一津之后申。芒當(dāng)2.饒2懇是非辭定位伸燃是非算定位膏是從偉觀念撤上人嶺為地糾把產(chǎn)侵品市旨場加售以區(qū)唱分的疲定位波方法窗。少灶進(jìn)行襖是非普定位戚最著絲名的拒案例圓是美肺國的析七喜吳汽水貼。當(dāng)懸時(shí)在去美國派乃至鏡世界辭飲料抗市場佛上，疊幾乎且是可證口可費(fèi)樂和乒百事稱可樂誰的天扛下，爸其他盛飲料雁幾乎拼無立昨足之咱地。薪但七無喜汽滋水采震用了誓是非偽定位招的方坑法，充在更惜新消分費(fèi)者次觀念從上大咬做文再章，作創(chuàng)造烈了一供種新儀的消稼費(fèi)觀榮念。挖其著猾名廣扣告“促七喜清:楚非可指樂〞駝奇妙逼地把頁飲料受市場隸分為灑可樂宇型飲防料和暑非可載樂型禿飲料紡兩部芽分呢，進(jìn)類而說式明七屑喜汽浪水是暢非可潔樂型珠飲料傲的代鈔表，蠅促使普人們煌在兩門種不任同類抖型的腦飲料閥中進(jìn)兆行選趴擇。院這種桂“非距可樂碗型〞偶的構(gòu)渡想，單在產(chǎn)義品定梳位的北時(shí)代葉是件初了不裳起的幕廣告鴉宣傳鉆活動(dòng)分，它寄在人夫們心摧目中枕確立籍了在子非可科樂市土場上蘭“第估一〞辣的位歡置，意促使齡銷量遞不斷孩上升極，數(shù)叨年后闊一躍存而成后為美承國市繡場的妥三大雹飲料耕之一湖。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"01:52DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"01:52DATE\@"HH:mm:ss"01:52:55TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"