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文檔簡介

1工作日志——我壽險人生的得意作品〔河北分公司〕韓愛敏22003年12月19日參加民生保險2004年6月晉升業(yè)務主任2021年6月晉升營業(yè)部經(jīng)理2021年10月晉升督導區(qū)經(jīng)理2021-2021年河北分公司個人件數(shù)前五名2021-2021年民生保險頂峰會會員2021年3月64星會員人生格言：執(zhí)著、專業(yè)，永不服輸韓愛敏〔河北分公司〕講師介紹310年壽險人生工作日志是我的得意作品4時間日志保費/年件數(shù)2004年56萬202005年710萬222006年812萬242007年915萬262008年1021萬342009年1025萬392010年1031萬482011年1138萬582012年1246萬65今年3月315萬17合計85工作日志記錄了我的成長月保費0.5萬月件數(shù)1.7件月保費3.8萬月件數(shù)5.4件2004年2021年5成績的取得源于——持續(xù)填寫和有效使用工作日志6我對填寫工作日志的認識給公司寫的主管不檢查就不寫心情好時才寫有拜訪時才寫給自己寫的沒有檢查更要寫心情好壞都要寫寫了才有拜訪誤區(qū)正確7填寫工作日志很重要使用工作日志更重要8每天使用“三步曲〞總結(jié)分析拜訪問題制定明天拜訪計劃記錄當天拜訪情況9【案例】成功運用“三步曲〞記錄活動管理10每月整理客戶“黑名單〞

有錢有觀念有錢沒觀念Δ沒錢沒觀念Ο已簽單客戶√11【案例】利用客戶“黑名單〞成交家庭保單累計9件單，年繳21萬12每年整理成交客戶檔案錄入電腦總結(jié)分類整理資料13【案例】整合資料帶來的客戶客戶高老板，轉(zhuǎn)介紹4個準客戶，成交3個，成交5.6萬。14數(shù)字會說話—10年，85本收入、生活品質(zhì)尊重、口碑輕松、快樂成交客戶近400位積累準客戶近4000人保單繼續(xù)率92%加保率50%轉(zhuǎn)介紹成功率90%15工作日志之所以成為我的得意作品源于——每日出勤、每日拜訪16上午：出勤參加早會，為客戶效勞，雷打不動；我的一天10年民生路，3650天，除了大年初一給父母磕頭外，我天天到公司，沒有節(jié)假日；我有公司鑰匙，內(nèi)勤不來我也來；只要起得來，生病我也要來；一天不來，我心里就不踏實。下午：陪同展業(yè)，個人拜訪，風雨無阻；晚上：整理客戶檔案，填寫工作日志，寒來暑往。每天都要有拜訪，不見客戶就像做生意不開門一樣，心里就發(fā)慌。如果有一天不寫工作日志就睡

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