大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告范文8篇

第大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告范文8篇

大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告篇1

為了能在畢業(yè)之前鍛煉一下自己的能力，同時又是響應(yīng)院系的號召，8.18.10我系共20名同學(xué)來到中日友好希望小學(xué)進(jìn)行為期10天的社會實(shí)踐。

8月1日我們抵達(dá)了中日友好希望小學(xué)。當(dāng)我們下車搬行李的時候，一群小學(xué)生向我們跑來，有幾個小男孩還熱情地要幫我們提行李。當(dāng)時就讓我感受到了這里小孩子的熱情與活潑。當(dāng)天我們與小學(xué)生們見了面，并且與所帶班級的學(xué)生進(jìn)行了簡單的自我介紹和交流。

第二天開始正式上課，我和另一位同學(xué)一起教小學(xué)四年級數(shù)學(xué)。在這之前我沒有任何教書的經(jīng)驗(yàn)，雖然小學(xué)的數(shù)學(xué)很簡單，但是怎樣講課才能讓學(xué)生聽懂，怎樣的講課方式才能提起他們對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的熱情和興趣，等等都是我需要去思考的。第一堂課前，有一點(diǎn)我比較擔(dān)心：因?yàn)槲覀兪钦加眉倨诘臅r間給他們上課輔導(dǎo)，再者，這個年齡的孩子比較愛玩，他們會不會對在假期上課有著抵觸情緒，不認(rèn)真聽課。然而，當(dāng)我開始上課的時候，我就發(fā)現(xiàn)那些顧慮完全是多余的，他們上課非常認(rèn)真，回答問題也非常主動。當(dāng)時，我就覺得作為大學(xué)生在這方面我們可以說是遠(yuǎn)不如小學(xué)生的，他們對知識的渴求與學(xué)習(xí)的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們,在大學(xué)的課堂里一個教室一百多人上課，往往也只有固定的幾個人會回答老師的提問，上課不聽課的大有人在，更有甚者不來上課。有了這樣的比較，使我覺得必須要端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，這一點(diǎn)來說，他們是我的榜樣。

下課的時候，有時候會和班上的學(xué)生坐在一起聊天，有一次無意中看到一個小朋友暑期作業(yè)數(shù)學(xué)題全做了，英語題卻都是空白。我問他，英語怎么不做，他說，不喜歡英語所以就不想做。聽到這個回答，我覺得特別有感觸，想到自己小學(xué)的時候，也有這個現(xiàn)象，喜歡哪個老師哪門課成績一定好，不喜歡的話，就是基本不好好聽課也不認(rèn)真地做題。現(xiàn)在想來，這是小孩子的不成熟、不懂事的想法。我跟他們講了我的想法，并且鼓勵他們在不偏科的基礎(chǔ)上，發(fā)展強(qiáng)項(xiàng)。我覺得，在他們這個年紀(jì)，跟他們提英語學(xué)習(xí)或是學(xué)習(xí)的重要性是沒有任何作用的，他們沒有切身的感受，所以說那些道理他們只會聽聽作罷。而我，是通過抓住小孩子比較感興趣的方面來跟他們交流，以此來激發(fā)他們對不太喜歡的科目的興趣，并且讓他們感受到下課的時候我們就是考試吧朋友，在交流上可以消除年齡上的障礙。

在支教的過程中，也存在些問題。開始幾天的上課都比較順利，小朋友們都很配合，聽課非常認(rèn)真，表現(xiàn)也很積極。可是，到后期，他們顯得有些不耐煩了，我和其他上課的老師討論下來，可能是因?yàn)榻淌诘膬?nèi)容有些簡單和枯燥了，但更重要的一點(diǎn)是從一開始，作為老師我們沒有擺正位置，即我們沒有從行為上很明確地告訴他們我們是老師，而是讓他們感到我們是可以一起玩的朋友。我又向我的小學(xué)老師請教過這個問題，她告訴我，上課的時候必須嚴(yán)肅，對小孩子要獎罰分明，以此來明確告訴他們什么是對，什么是錯，幫助他們辨別是非。所以，在接下來幾天的上課中，我的態(tài)度很明確，并且在上課內(nèi)容方面，我把初中的一些有關(guān)幾何性質(zhì)的題拿到課堂上來講，讓他們討論，關(guān)鍵是想解題方法，而不是計(jì)算，在這個過程中，我明顯感到他們很喜歡這樣的方式，我講的很開心，他們也很樂意聽。我也從中感受到了小小的成就感。

這十天里，我站上了講臺，成了小朋友們眼中的“老師”，感受到了當(dāng)老師的快樂的同時也感受到了老師的艱辛。我和另外一個老師往往是一個人上課，另外一個人就聽課，如此，上課過程中出現(xiàn)的錯誤就可以及時被發(fā)現(xiàn)和改正?！拔覀儸F(xiàn)在站在講臺上就要對‘我們的學(xué)生’負(fù)責(zé)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是‘老師’”，這是我倆達(dá)成的共識。同時，我也從幾天的工作中懂得了從事教學(xué)工作需要“專心”、“耐心”和“交心”，我想，這三點(diǎn)應(yīng)該是做每項(xiàng)工作都需要的。

大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告篇2

“3個小女孩，第一次下鄉(xiāng)，你們吃得消啊”開車的白師傅一邊說，一邊忙著去藥店買暈車藥，160多公里，3個多小時的山路，途中要盤旋無數(shù)個彎道，最近幾年，白師傅都沒這樣跑過了。

8月7日，原生態(tài)土家女兒會在湖北省恩施市紅土鄉(xiāng)石灰窯村上演。石灰窯是土家女兒會的發(fā)源地之一，但由于地處偏遠(yuǎn)，山路崎嶇蜿蜒，交通閉塞，很少有人能親臨現(xiàn)場去體會這份原始。

經(jīng)過反復(fù)討論，中國青年政治學(xué)院[微博]大二學(xué)生孫石和她的兩名隊(duì)友最終決定：到女兒會的發(fā)源地去感受一番、探個究竟。現(xiàn)代文明對原始的少數(shù)民族文化到底進(jìn)行了怎樣的沖擊當(dāng)?shù)氐拇迕袷遣皇且呀?jīng)把自己的習(xí)俗和文化忘記這個選題，先后被中國青年政治學(xué)院團(tuán)委、團(tuán)北京市委立項(xiàng)，經(jīng)過層層篩選，入選“2023首都大學(xué)生暑期社會實(shí)踐國家級重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)”項(xiàng)目。

去哪里是個令人頭疼的問題

“石灰窯的女兒會已經(jīng)沒有意義了，現(xiàn)在政府在搞旅游，想拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以把女兒會從石灰窯搬到了市區(qū)的女兒城，女兒會的當(dāng)天，我們應(yīng)該去女兒城?！标?duì)員趙璐說。

“過去留下的東西是活的還是死的僅僅是在那邊立了一個發(fā)源地的碑，我們就要去那里嗎”孫石自己問自己。

“不過，紅土鄉(xiāng)政府的微博說，今年的石灰窯土家女兒會除了趕場相親、民間文藝匯演、儺戲展演等傳統(tǒng)項(xiàng)目外，還增加了原生態(tài)婚俗、背媳婦比賽、最美女兒、模范女兒評選等新內(nèi)容，應(yīng)該會更接地氣、更有意思吧!”隊(duì)員毛明子說。

激烈地討論，就此展開。下鄉(xiāng)調(diào)研，還是留在新造的景區(qū)體驗(yàn)，成了讓隊(duì)員們頭疼的問題。

石灰窯，遠(yuǎn)離塵囂，民風(fēng)原始古樸，受現(xiàn)代文明沖擊少，至今非常完美地保存著儺戲、山民歌、女兒會、婚喪習(xí)俗等原生態(tài)文化遺產(chǎn)。每年農(nóng)歷七月十二這一天，年輕漂亮的土家幺哥阿妹打扮一新，相互邀約，從四面八方的山寨走出，踏著幽徑，唱著山歌，來到石灰窯，尋找自己的“白雪公主”或“白馬王子”。在恩施博物館，隊(duì)員們看到了這樣的介紹。

“那些東西不能只是放在博物館里啊，得讓更多的人知道、了解，如果我們能用文字、影像等方式將其盡可能地保留和宣傳出去，豈不更好”孫石說，這時，她想到了當(dāng)初促使他們申報(bào)課題的一個發(fā)問：“老說中國文化博大精深，可是怎么博大精深了可以舉幾個例子嗎”

“我們是來做課題的，我們不能只當(dāng)游客去體驗(yàn)，第一手的資料，對我們更有意義?！弊罱K，3人達(dá)成了共識：下鄉(xiāng)。

“現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，誰舍得自己的孩子去吃那份苦啊!下鄉(xiāng)可是需要勇氣和決心的，大熱天的，條件艱苦，還可能遇上雨。”白師傅說，不過，從他內(nèi)心，還是很支持現(xiàn)在一些“養(yǎng)尊處優(yōu)”的大學(xué)生下鄉(xiāng)的，也因此，她對今天車?yán)镞@3個女孩，點(diǎn)了好幾個贊?！肮膭畲髮W(xué)生下鄉(xiāng)是對的，特別是那些城里長大的孩子，真正地去村里看一看、走一走，對他們是很有意義的。我接觸的很多大學(xué)生，連田地是什么樣的、農(nóng)民是怎么生活的、現(xiàn)在的農(nóng)村有哪些變化都不知道，這以后怎么做群眾工作啊”白師傅說。

下鄉(xiāng)，尋找文化的源頭

不到3000人的常住人口，來了1.5萬人，“通街都滿了”，聽到這個介紹，孫石和小伙伴著實(shí)驚呆了，她們沒有想到，一個農(nóng)村的女兒會，辦得比市里的還熱鬧，這不符合她們對“競爭效果”的預(yù)判?！拔覀兣c恩施市女兒城的女兒會不存在競爭，我們純屬自娛自樂，你可能覺得我們演的節(jié)目不好看，沒關(guān)系，村民們玩兒得開心就好。但是，確實(shí)沒有想到今天來了這么多人?！睆募t土鄉(xiāng)黨委宣傳委員譚玉瓏這里，孫石找到了答案。

根據(jù)一些攝影愛好者和游客的反饋，他們更愿意來參加石灰窯的女兒會，因?yàn)橛懈嘣鷳B(tài)的東西?！拔覀冎?，我們的舞臺即使搭得再華麗，也比不過央視的舞臺，所以寧愿辦得‘土’一點(diǎn)，越‘土’越好，這是我們的一個宗旨，要讓農(nóng)民來參與，貼近我們自己的生活，連節(jié)目的內(nèi)容反映的都是老百姓之間的瑣事，很多都是父子、母女同臺演出，有些村民一年也不背一次自己的媳婦，在我們的舞臺上，背著就跑?！弊T玉瓏說。

就在前幾天，石灰窯村里來了另一支“暑期社會實(shí)踐小分隊(duì)”，他們來自湖北民族學(xué)院，調(diào)研的內(nèi)容也是土家族女兒會的發(fā)展情況，“在恩施女兒城，我們做了一次問卷調(diào)查，大多數(shù)人的反應(yīng)都是不太了解，但有些老人卻對傳統(tǒng)文化的繼承非常重視，他們認(rèn)為是神圣的，是中國少數(shù)民族文化的綿延和交流。”調(diào)研隊(duì)在微博上說。但當(dāng)他們來到石灰窯，看到那條丁字街中古老的房屋和質(zhì)樸的人們時，隊(duì)員們感覺到了濃郁的文化底蘊(yùn)，“這里記載著石窯人們原始的歷史生活，還有他們心里最美好的記憶，那是關(guān)于他們的節(jié)日。”他們寫道。

在2023年的這個暑假，像孫石這樣“三下鄉(xiāng)”的社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)不少。7月11日，廣東海洋大學(xué)[微微博]寸金學(xué)院“曦望”暑期服務(wù)隊(duì)(以下簡稱“曦望”隊(duì))跨越千里，來到湖南省邵陽市洞口縣長塘瑤族鄉(xiāng)，進(jìn)行為期8天的“三下鄉(xiāng)”活動。

在城市里長大的隊(duì)員沒有見過碾米機(jī)，而這種當(dāng)?shù)刈顬樵嫉霓r(nóng)家工具，讓他們覺得“再新鮮不過了”。在鄰居的指導(dǎo)幫助下，隊(duì)員們親自上陣，經(jīng)過幾輪分離、研磨的操作，稻谷明顯被分離成大米和米糠、稻殼。隊(duì)員們還借用鄰居家的石磨磨起了豆?jié){，洗凈的黃豆被研磨成白白的豆汁順著磨口流出，沒等到豆汁煮好，隊(duì)員們就被濃濃的豆香味饞出了口水。

之后，“曦望”隊(duì)隊(duì)員又來到該鄉(xiāng)老艾坪村的村長戴昌路家，他們得知村長是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“棕包腦”瑤族祭祀舞的第二代傳人后，便開始“連番轟炸”，訪談、記錄、邀請村長親自表演，不想錯過任何一個有利于調(diào)研的細(xì)節(jié)?！白匕X”舞蹈是一種古老的祭祀舞蹈，因舞者用棕葉包住腦袋而得名，每年農(nóng)歷正月十四、十五，“棕包舞”舞者們會穿上瑤服走村串寨，為瑤族同胞送去新春祝福。村長從12歲開始學(xué)習(xí)“棕包舞”，而且“舞功”相當(dāng)了得，訪談之余，他還專門穿上了瑤服，拿著木棍，為隊(duì)員們來了一段即興表演。

做好一個守望的“稻草人”

7月18日，超強(qiáng)臺風(fēng)“威爾遜”襲擊華南地區(qū)。嶺南師范學(xué)院“稻草人”實(shí)踐隊(duì)的實(shí)踐基地陽江也受到了影響?！伴L這么大，第一次遇見這樣的一個夜晚，停水停電，沒有燈光，周遭都陷入一片黑暗。和其他的幾個隊(duì)友躺在教室的課桌上(床都是用課桌拼成的)，外面的風(fēng)很大，把樹木的枝椏都吹斷了。雨點(diǎn)噼啪噼啪打在窗戶上，大家都紛紛喊著，很想回家，要崩潰了……當(dāng)時強(qiáng)忍在眼眶的淚水就無聲落下。”隊(duì)員張瓊寫道。

其實(shí)，來的第一天，她就有了想回家的念頭?！拔抑老锣l(xiāng)的條件很艱苦，比如食宿，有的在教室的地板上打地鋪，有的睡在課桌上，煮飯要自己劈柴生火，沒有熱水洗澡，水都是從地底下抽上來的，即使在酷熱的7月，往身上潑灑，也是徹骨的;廁所的排水不好，總是積水……很多很多的事情，從小到大第一次遇見。雖然自己不是嬌生慣養(yǎng)，但遇到這樣的境況，還是有點(diǎn)手足無措?！睆埈傉f。

大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告篇3

有這樣一段記憶，雕刻在心、無法磨滅;有這樣一段征程，充滿艱辛、風(fēng)雨無阻;有這樣一群老人，矢志不渝、奉獻(xiàn)不止。為了緬懷革命先輩、傳承革命精神、踐行社會主義核心價(jià)值觀，6月28日，校學(xué)生會實(shí)踐團(tuán)一行12人在劉嘉老師的帶領(lǐng)下從浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院人文樓前出發(fā)，奔赴湖州槐坎，開啟了為期三天的“重走革命之路，追尋紅色記憶”社會實(shí)踐活動。

讀不完的歷史

6月28日中午，校學(xué)生會暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐團(tuán)順利到達(dá)了湖州市長興縣槐坎鄉(xiāng)溫塘村。下午2點(diǎn)，實(shí)踐團(tuán)首先前往槐坎鄉(xiāng)江南紅村蘇浙新四軍紀(jì)念館進(jìn)行參觀。到達(dá)紀(jì)念館的時候，隊(duì)員們感受著革命的氣息，經(jīng)過講解員的講解，知道了粟裕將軍在革命戰(zhàn)役中發(fā)揮了決定性的作用。在革命戰(zhàn)役中，長興縣一共有104位戰(zhàn)士奮勇抗戰(zhàn)，而現(xiàn)如今僅剩下兩名幸存者，這兩位老人現(xiàn)在都有102歲的高齡。隨后，調(diào)研團(tuán)面對黨旗進(jìn)行了莊重宣誓，并在粟裕將軍墓前進(jìn)行了深沉的哀悼與懷念。

紀(jì)念館里的記錄，讓隊(duì)員們學(xué)習(xí)到了當(dāng)年革命先輩堅(jiān)韌不屈、勇于奉獻(xiàn)的精神，也更加清晰的明白我們身上肩負(fù)的重任。我們需要堅(jiān)定不移地沿著革命的道路，繼承時代賦予我們的莊嚴(yán)使命。

踏不盡的征程

6月29日早上午，校學(xué)生會實(shí)踐團(tuán)繼續(xù)探尋紅色革命路程。隊(duì)員們從住所出發(fā)，路經(jīng)槐坎鄉(xiāng)老汽車站、新槐村、東風(fēng)村、仰峰村，歷時2個半小時到達(dá)新四軍革命舊址——新四軍司令部。在當(dāng)?shù)卮逦膸ьI(lǐng)下，隊(duì)員們進(jìn)入了原本封存的司令部舊址，參觀了粟裕將軍在革命期間的住所，里面包括了粟裕將軍的辦公室、住房、機(jī)關(guān)內(nèi)部的醫(yī)療所及紡織坊，并且根據(jù)當(dāng)?shù)卮迕裉峁┑男畔?，知道這所住所也是粟裕將軍兒子粟戎的出生地。繼續(xù)往里走，到達(dá)新四軍的供給部、政治部和辦公室三大舊址。里面的每個房間都還存放著當(dāng)時新四軍所使用過的工具，這一件件老舊的工具，證明著當(dāng)年新四軍在這里為百姓做過的貢獻(xiàn)。

中午，實(shí)踐團(tuán)到達(dá)了東風(fēng)村的革命舊址——方司令和譚司令的住址和十月村的革命舊址——蘇浙公學(xué)舊址。這里面的事物和粟裕將軍住所的事物相似，儉樸、簡約，這都是新四軍生活的體現(xiàn)，也是敘述著新四軍戰(zhàn)役過程中生活的不容易。

下午，我們返回住所。一天下來，我們行走了兩萬四千多步，雖然大家都感到筋疲力盡，但是也紛紛表示了解了蘇浙新四軍的部分歷程，重走他們的老路，就是為了感受艱辛，為了能夠更加珍惜我們的現(xiàn)有的好生活，好好利用現(xiàn)在好的條件，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，將來成才能夠更好地報(bào)效社會。

道不盡的故事

6月30日，實(shí)踐團(tuán)的任務(wù)就是尋找新四軍革命仍然還幸存下來的革命老戰(zhàn)士。在村委的幫助下，有幸找到了一位革命老爺爺和一位了解革命的老婆婆。爺爺說：1943年的時候新四軍在此革命，因?yàn)橐獢U(kuò)軍，所以他也參加了戰(zhàn)役，那年，他才18歲。老人含淚給我們介紹著當(dāng)時新四軍革命的辛酸歷程，他說，這段辛酸史，他這輩子都不會忘記，更感謝新四軍帶給他們幫助。

在老婆婆家里，她和我們描述了當(dāng)時的戰(zhàn)爭情況。她說：自己的爺爺是個地下革命黨，她用顫抖的手一邊筆畫著，一邊講述當(dāng)時的戰(zhàn)爭史，老婆婆含淚說：她的爺爺和母親被日本鬼子抓住，逼供新四軍內(nèi)部信息，在拒絕回答后被狠狠的鞭打。她還描述了新四軍的逃亡過程。聽著這些血淚史，我們也跟著落淚了。

三天社會實(shí)踐時間雖然短暫，但是帶給每一位隊(duì)員很大的感觸與收獲。隊(duì)友們紛紛表示，這次暑期紅色之旅，不僅帶領(lǐng)我們重溫歷史，設(shè)身處地的感受到了那段崢嶸歲月，而且也進(jìn)一步切實(shí)體會到天下興亡、匹夫有責(zé)的社會責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)。我們會更加銘記歷史，發(fā)揮紅色精神，進(jìn)一步踐行社會主義核心價(jià)值觀，使愛國、敬業(yè)、誠信、友善的情懷深入心，伴隨行。

大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告篇4

撲面的甜的曲奇香味大概是我們對__面包坊的第一印象吧。

__面包坊安靜的坐落于城市的中心――__口，但是一如店的宗旨，這家小店是那么的安靜不喧囂。沒有華麗的裝飾，沒有夸張的噱頭，進(jìn)入店家，經(jīng)理會主動和你打招呼，收營員望著你靦腆的笑，這種輕松地感覺讓人覺得很是愜意。

__面包坊是____旗下的一個公益項(xiàng)目，旨在讓殘障的孩子參與曲奇的制作，從而培養(yǎng)他們和常人交流的能力，幫助他們智商的發(fā)展。這個非盈利的店鋪從成立到現(xiàn)在沒做過任何廣告，但是到這里來的顧客卻絡(luò)繹不絕?！爱?dāng)天的面包一定要在當(dāng)天才能保持最佳的口感，我們做面包幾乎不放添加劑，原料幾乎都是最優(yōu)質(zhì)量的，所以當(dāng)天賣不掉的我們一定會處理掉?！币苍S正是憑借這些條件，人們愛上了__面包坊的食物。

在和__面包坊門店經(jīng)理許先生的交流過程中，我們了解到，許先生最初也不是做公益的，之前是在國美電器任職，可是看到__對外招聘時，他發(fā)現(xiàn)這是一個很有社會價(jià)值的工作。在大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念里面，三十歲應(yīng)該是事業(yè)發(fā)展的黃金時期，但是對于許先生來說更重要的事是讓自己的人生變得更有意義，最后在家人的支持下，他全身心得投入了__工作中。

也許這就是__的魅力吧，兩天的采訪過程中我們走進(jìn)門店，走進(jìn)了生產(chǎn)車間，走進(jìn)了殘障人的群體，走進(jìn)了__慈幼院;我想這就是實(shí)踐的魅力吧，讓你真正體驗(yàn)到了慈善的運(yùn)作和力量，走進(jìn)社會企業(yè)，看見了一個個滿懷公益心的中國人，用自己的力量為社會為世界帶來一點(diǎn)點(diǎn)變化;我想這就是未來企業(yè)發(fā)展的最好方向吧，取之于社會回饋于社會，這是我們期待的發(fā)展發(fā)現(xiàn)也是隨著教育發(fā)展，公民意識覺醒的社會被期待發(fā)展的方向!

大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告篇5

大學(xué)生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一向以來應(yīng)試教育的麻木生活，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學(xué)的門檻，踏進(jìn)了社會的范疇。

一片葉子屬于一個季節(jié)，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書走出學(xué)校，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假，作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐本事，在注重素質(zhì)教育的今日，社會實(shí)踐活動一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會實(shí)踐活動。

我在一家家電城做空調(diào)臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接應(yīng)對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。應(yīng)對這樣的對待我不禁有點(diǎn)失落，原以為能夠跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到此刻如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學(xué)會做人，就要學(xué)會為自我爭取機(jī)會，創(chuàng)造機(jī)會!我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有本事做到銷售工作的。于是當(dāng)天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的，銷售員也點(diǎn)頭允許。

在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的。

首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。這個暑假時空調(diào)的銷售旺季，格力空調(diào)主要是推銷“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型并且性能相對較差，它們的能效比(EER)都將不貼合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3。16，否則淘汰。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控?fù)Q氣。

其次，我們應(yīng)對顧客時不僅僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨!先生，小姐，打算買空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。

更重要的是口才了得、有說服力、應(yīng)對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時候，我們都要靈活的應(yīng)對回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說“這個是額外的，也能夠不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證(格力是空調(diào)專家)，指定機(jī)型是整機(jī)免費(fèi)包修6年，并且還能夠參加現(xiàn)金返還活動，最高返現(xiàn)500元......

短短的假日推銷，學(xué)到的不可是額外的專業(yè)知識，并且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自我!到社會上工作、競爭，你應(yīng)對的就是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業(yè)、老板......理解你，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，并且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對本事，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自我獨(dú)特的見解!實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課。

在家電城工作了近一個月，學(xué)到了不少東西，并且對家電市場進(jìn)行了分析，以便有效的實(shí)施最佳的家電營銷方案。

一、產(chǎn)品組合策略

各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費(fèi)群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時，針對細(xì)分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細(xì)分市場需求的。所以，我們看到電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱，有不一樣使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機(jī)。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀(當(dāng)然有作秀的成分)，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動物，更大的目的當(dāng)然是“追名逐利”：經(jīng)過滿足分眾市場(細(xì)分市場)的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的“獨(dú)特賣點(diǎn)”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象，可是在這個注意力經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)能經(jīng)過產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價(jià)值，所謂醉翁之意不在酒也。

產(chǎn)品線的豐富與組合其實(shí)都是市場競爭的必然結(jié)果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場(也叫主流市場)與分眾市場(也叫小眾市場)，所以，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性。

二、市場細(xì)分與差異化策略

中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費(fèi)市場的城鄉(xiāng)差別、省級差別、地域消費(fèi)習(xí)慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級市場的不一樣區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不一樣階段會合理地配置有限的資源，以到達(dá)效能最大化。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費(fèi)潛力、同業(yè)競爭格局、品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展?fàn)顩r、在當(dāng)?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩兀C合研究并評定市場類型，并采取相對應(yīng)的策略。

這就是我在這近一個月的社會實(shí)踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗(yàn)。“讀萬卷書不如走萬里路”，僅有實(shí)踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。

大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告篇6

告別了六月一系列的考試，七月，我們再次背上行囊，踏上了人生中最后一次暑假工之旅，即將步入社會的我們，些許迷茫，大家都想爭取在最后一個暑假里，好好鍛煉自我。

然而，并非事事都能一帆風(fēng)順，由于是暑假工，很多公司都不錄用。因此，還沒開始打工，很多同學(xué)就已經(jīng)吃了閉門羹，更別說想按照自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)習(xí)了。很慶幸的是，在親戚朋友的幫忙下，我順利地進(jìn)入__市__有限公司，在這里我度過了一個有意義暑假。

一：體驗(yàn)生活

一進(jìn)廠，就被分配到了生產(chǎn)部，因?yàn)槭切∫?guī)模的廠，對員工服裝要求相對簡單，但對于工作時間，安排的很嚴(yán)實(shí)。每天早上8:30上班，中午和下午僅有半個小時的吃飯時間，直到晚上8:30都一直在機(jī)械的作業(yè)。剛開始我還是不適應(yīng)的，習(xí)慣在學(xué)校午睡的我每天中午到點(diǎn)都會打起瞌睡來，被組長抓了幾次之后，說要扣工資，我的精神馬上回來了，就這樣，我慢慢地習(xí)慣了這里日復(fù)一日的生活，每天“工廠、宿舍、食堂”三點(diǎn)式生活鍛煉了我的耐性，上了一天班下來，身心疲憊，急忙忙地洗個暖水澡就呼嚕大睡起來?！叭︷B(yǎng)”式生活度日如年，有時覺得辛苦就會有想放棄的沖動。可每當(dāng)想泄氣的時候，想想自己以后的路該怎么走最后還是時刻提醒自己“吃得苦中苦，方為人上人”，堅(jiān)持了一個多月，些許自豪感。

二：了解社會

1.微笑的力量

在這兩個月不到的時間里，我腦海中印象最深刻的，要數(shù)這里的大老板，他的笑很真誠，每當(dāng)看到他釋懷的笑，作為員工的我們都鼓足干勁，為公司，為自己賣力。他會到最基層慰問員工的工作、生活冷暖。他，慈祥的面孔，謙虛待人。記得有一次，我們員工都在上班，大老板他拿了一份“如何從一個打工者變成百萬富翁”的文章津津有味的念給我們聽，還時刻教導(dǎo)我們做人要腳踏實(shí)地，“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，從他樸素的生活作風(fēng)中，我受益良多，我想，這也是他之所以可以成為__大老板的奧秘吧!

2.人際關(guān)系

很早以前就有聽說過每個廠的生產(chǎn)部可品質(zhì)部都是對立的，這次我算是親眼見證了。生產(chǎn)部組長和品質(zhì)部組長就因一個產(chǎn)品生產(chǎn)是否符合規(guī)格而爭得面紅赤耳，最后還是淪落到不可開交的地步。作為旁觀者的我，說句公道話，可能大家都是職忠盡守吧，即使在對立也好，換種方式去溝通交流，關(guān)系或許會變得更和諧吧。

3.友誼萬歲

她，人們管她叫“小蘋果”，圓圓的臉蛋，胖嘟嘟的體型，說話小聲小氣的，有時還會害羞臉紅，她是我在里最要好的小伙伴，一起工作，一起吃飯，甚至一起睡覺，她成了我暑假生活中不可或缺的一部分，有她的陪伴，我不再孤單。她說過這樣一個冷笑話：前面是一米多高的欄桿，她說她想直奔過去，再一蹦，最后因?yàn)槌缘奶?，被卡在那里了。這個傻丫頭逗得我哈哈大笑，我想這就是屬于十五六歲孩子的純真吧!

三：感悟人生

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這短暫而又充實(shí)的暑假生活即將得畫上句號了。這對我以后的生活起了很大的影響，同時，這也是我人生中一筆寶貴的財(cái)富，為我以后步入社會起了很大的過渡作用，向他人虛心請教，與人文明交往等一些為人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

通過這次的實(shí)踐活動，我們逐漸了解社會，開闊視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。

大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告篇7

這次暑假實(shí)踐，是一次令人印象深刻的旅程。以前我從來都沒有接觸過這樣的東西，所以現(xiàn)在經(jīng)歷了一番之后，我的感觸很深，開始對自己的人生進(jìn)行思考和計(jì)劃了。實(shí)踐的確是一件讓人大腦變得更加清醒的事情，如若沒有經(jīng)歷這一次實(shí)踐，或許我還會像之前一樣在大學(xué)的溫和歲月里做一條咸魚，所以在這里，我要感謝這一次實(shí)踐，讓我明白了人生不僅要拼搏，更要懂得爭取，這才是最為重要的。

這次暑假實(shí)踐是在農(nóng)村支教，我本身學(xué)的就是教育專業(yè)，能夠遇到這樣實(shí)踐的機(jī)會，更是應(yīng)該去珍惜的。在申請成功之后，我就準(zhǔn)備好了自己的行囊，隨著大部隊(duì)開啟了這次的支教生活。我本身是從農(nóng)村出來的，但時隔幾年，我對農(nóng)村的教育情況也已經(jīng)不太了解了。所以這次進(jìn)入中學(xué)實(shí)則上是對我一次很大的考驗(yàn)，也是對我個人能力和素養(yǎng)一次很大的檢測。

我們來到了__縣的一所農(nóng)村中學(xué)，這所初中班級不多，初一就兩個班級，初二和初三差不多都是兩個班級。進(jìn)來之后，校長為我們分配了任務(wù)，我負(fù)責(zé)初一兩個班級的語文教學(xué)，同行的一名同學(xué)負(fù)責(zé)初二的語文教學(xué)。就這樣，我們帶著一絲絲的不安和激動開始了這趟旅程。

第一次站上講臺做自我介紹的時候，下面的孩子們紛紛瞪圓了眼睛，生怕錯過我的一字一句，我也有一些些的緊張，但是還是淡然的把自我介紹講完了。講完之后底下的同學(xué)給了我掌聲，這讓我感到很激動，更加充滿了信心。這些學(xué)