價(jià)格價(jià)格表制作流程

關(guān)于價(jià)格價(jià)格表制作流程第1頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三價(jià)格表由哪些要素構(gòu)成？均價(jià)水平調(diào)差垂直調(diào)差促銷優(yōu)惠付款方式折扣率特殊樓層（或單位）個(gè)別因素價(jià)格表構(gòu)建第2頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三制作價(jià)格表的第一步依據(jù)：市場(chǎng)比較法（相互替代原則）比準(zhǔn)均價(jià)的確定第3頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三比準(zhǔn)均價(jià)確定的過(guò)程第一步：選擇參照系：選擇比較樓盤

重要原則：相互代替原則第二步：比較樓盤的比準(zhǔn)價(jià)確定重要原則：公平原則第二步：項(xiàng)目比準(zhǔn)價(jià)格的確定重要原則：相似性越大，權(quán)重越大。案例:比較樓盤打分表第4頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三第二部分：價(jià)格表的構(gòu)建第5頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定第一步：爬樓1、爬樓前準(zhǔn)備:打分表\熟悉平面圖2、爬樓的要點(diǎn):

一張圖紙、一部相機(jī)、一張記錄表、一支專業(yè)隊(duì)伍。帶著思考的問(wèn)題爬樓(亮點(diǎn)與難點(diǎn))

做好記錄,如各朝向景觀,特別是景觀突變的情況,記錄以前未知的細(xì)節(jié).記錄表(鏈接)第6頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定第二步:水平調(diào)差打分1、水平調(diào)差考慮因素：（景觀＼戶型＼朝向＼面積＼噪音＼采光＼通風(fēng)）2、名因素權(quán)重考慮。3、打分方法:專家打分法＆頭腦風(fēng)暴法打分表案例第7頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三打分原則：?jiǎn)为?dú)考慮打分因素，完全不考慮其它因素。打分注意事項(xiàng)目：同一打分因子里，最差的一定為0分，最好一定為10分（按10分滿分計(jì)算）幾個(gè)計(jì)算公式：

（評(píng)分極大值一評(píng)分極小值）（各單位評(píng)分一評(píng)分極小值）各單位綜合得分=各單位綜合調(diào)差值=綜合得分*調(diào)差極值評(píng)分=Σ打分*權(quán)重第8頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三水平調(diào)差與垂直調(diào)差的確定水平調(diào)差極值確定1、市場(chǎng)參考：參考周邊樓盤水閏調(diào)差極值2、經(jīng)驗(yàn)值：均價(jià)的20%~25%3、與價(jià)格策略相關(guān)層差的確定要點(diǎn)：自然層差與景觀跳差價(jià)格策略的需要第9頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三玫瑰灣層差值確定層差60層差4020層層差60層差4020層層差60層差4020層20層層差60層差409層B\C景觀跳差100A\B\C景觀跳差300高層景觀變化不大中低層景觀隨高度變化較快5號(hào)樓6號(hào)樓7號(hào)樓8號(hào)樓為保證一房廳單位在選房當(dāng)日快速消化，一房一廳單位層差為3013層層差40第10頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三實(shí)收價(jià)格表的構(gòu)建第11頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星期三促銷優(yōu)惠及付款方式折扣安排1、促銷優(yōu)惠的計(jì)算2、付款方式折扣的計(jì)算3、綜合折扣率的計(jì)算第12頁(yè)，講稿共14頁(yè)，2023年5月2日，星