怎樣使談判更有效果

1談判技巧----如何使談判更有效果2003.11.1注：講授的目的：原來是摸著石頭過河，今天就講一講專家研究的理論成果，結(jié)合我們在實(shí)踐中的一些體會(huì)，讓大家理清思路，不僅知道怎么去做，而且懂得為什么這樣做。用科學(xué)的理論去指導(dǎo)實(shí)踐，才會(huì)取得事半功倍的效果。提綱：TOC\o"1-3"\h\z蹲一、軟什么濾是有氏效的類談判取談判誕的最紐高境紹界是悼獲得鼻雙贏句的解液決方軍案。童如果規(guī)你和篩對(duì)手吹離開你談判巷桌時(shí)尺，雙貝方都型感覺擺到自舍己是善贏家領(lǐng)，這穿就是武一種譽(yù)有創(chuàng)記造力纏的方隙法。區(qū)我們智可以辰用這描樣的季事例乒來說陳明這筑一點(diǎn)懲，即?。簝蓛H個(gè)人松只有成一個(gè)三桔子資，但恭兩人鍛都想莫要這枯個(gè)桔雄子。完在這蛇種情昆況下主，我痕們就果要進(jìn)憐行一辛場討倒論，建隨后賠確定貞最好食的方杏法，獨(dú)那就蹦是從癢中間抹將桔蹈子切碎開，繁雙方挺認(rèn)可蹲了各達(dá)自確宴實(shí)需解要的近一梢半。謎為了冠保證占公平愈，我慎們決軍定由樹一方惱切桔喘子，燕另一嚷方先明選擇專。在窮談判秀中討答論我粒們的睜內(nèi)在勞需求炊時(shí)，梅發(fā)現(xiàn)底，一鞏方想士用桔臨子榨咐汁，糕而另驚一方困需要休桔子丙的硬湊皮，銅用它掛來烤損制蛋暗糕，豆我們語就驚粥奇地章發(fā)現(xiàn)席了一壽種方脅法，攤這種擔(dān)方法柄能使芽雙方額都是尋贏家吳，任評(píng)何一麻方都艙不是邀輸家百。勻確實(shí)車是這亡樣！捏這樣膜的事栗在現(xiàn)棕實(shí)社右會(huì)中際確實(shí)梳會(huì)發(fā)誼生，測但是走它發(fā)鈴生的屯情況礎(chǔ)不會(huì)疑像分仿桔子丘那樣辜概念斑明確井。讓獨(dú)我們鑒來分早析一正下，依當(dāng)你笑坐下鞭來談碎判時(shí)輩，很關(guān)可能信對(duì)方老也想誓要力笛圖得他到和付你同峰樣想楊得到桶的東穴西，鍛這種元情況倆就不扛會(huì)產(chǎn)斗生一簡種神案奇的餃雙贏在解決亮方案查。如田果別沉人想僵要購淡入某它種東宵西，派那么臘他們響需要亦以最芬低的偶價(jià)格全購入海，而鄰我們科要以夢最高它的價(jià)玉格賣堵出；祝如果榆他們方要賣擦出某每種東邀西，鏈那么晌他們?nèi)缫蕴幾罡弑姷膬r(jià)用格賣獨(dú)出，齒而我舌們要狗以最沾低的泥價(jià)格陰買入網(wǎng)。他汪們想辜要從驕你的伏口袋璃里掏序出錢啞來，舞直接潤放入叫他們騎的口授袋內(nèi)芹。蝕糊疊陳有效教的談皇判那么伍是不趙同的蟲方式榴，它事將告慎訴我貿(mào)們怎艙樣贏贈(zèng)得談穗判，勉但是乏卻讓聞對(duì)方徹感覺領(lǐng)到他條也是真贏家行。瀉讓對(duì)域方感紀(jì)覺到雪他們終是贏香家的萬能力假設(shè)非常做重要添，兩遮個(gè)人互可能越要進(jìn)單行一緣場情得況相折同的啊談判輛，也膠許他婚們要稱買進(jìn)體或賣深出設(shè)態(tài)備，獄雙方性可能骨以認(rèn)挺同的霧價(jià)格湊和條放件結(jié)羊束談介判。柔但是芽，有處能力繳的談去判家扇會(huì)使玻對(duì)方筋感覺防到是監(jiān)贏家劈，而品糟糕鵲的談捉判者死會(huì)讓廚對(duì)方普感覺釀到輸耗了談甩判。室閱歸如果需我們咽采用奴了有那么效談辮判秘殘?jiān)E，剛那么況我們遷就絕貨不會(huì)依失去越對(duì)方砍，而僻且銷在離計(jì)開談橋判桌喪時(shí)，扭我們頁已贏妻得了伐談判浙，同廁時(shí)增黎進(jìn)了池與其向他人摧的關(guān)點(diǎn)系。慈二、詢開始助談判如的策欣略：秀提出房比你洋想得偶到的憂更多級(jí)的要恐求刃有效格談判屠的一釘個(gè)最鵲重要截原那么沖就是籍：狹應(yīng)該乏向?qū)梅教徇冻霰瓤澳阆氡艘镁S到的捷更多拜的要谷求還。亨爺利杠·智基辛階格說戚過：績“軍會(huì)談釘能否附產(chǎn)生善預(yù)期瘦的效潮果取煉決于如夸大島自己有的需炊求。累〞租舉例譜：劍如果范你在雨一家樸餐廳尊用餐刷感到裳不滿市意，加雖然胞你認(rèn)窯為他資們只太需不淚收令那么你不丈滿意友的服同務(wù)費(fèi)按用就孝可以慌了，墨但是冬為什蔬么你狂還要銅求老崖板取永消全狗部賬辛單呢惰？灰如果云你考晌慮過該這些黃原因壓，你漫就可掉能找敞到很邁好的旨理由份來提濱出比籮你想甩要得敬到的閉更多鋼的要賽求。賞顯然劇的答搶案是銅它能悼為你上提供冊一些泄談判抖空間夢。如娛果在滔銷售循，你妻要的失價(jià)格選只能額不斷賀降低售而不刊會(huì)升姜高。誰如果拒購置害，你途要的貫價(jià)格燃只能凝不斷鳴升高瓜而不狡會(huì)降霜低。窗你應(yīng)勢該提豈出的尺要求翁是：警你的乓MP至P即密你的漲最大賄可信意主張茫〔搭ma鐵xi光mu鑼m沃p興l快au殺si取b1近e縮p豬os疏it啦io嫁n〕同。這魂是你幻最有童可能辱要求亞的東被西，駕而且看應(yīng)該額讓對(duì)敬方了伍解你隔的主像張的飽可信暫度。歇你了覺解對(duì)政方越聚少，教你的贈(zèng)初期錘主張題就應(yīng)鑒該提傅的越紙高，察因?yàn)樽酚袃珊趥€(gè)原額因：攜俱椒1．鹽你可帆能在脾假定錘時(shí)沒邊有想誘那么刊多。師如果些你不劫是很鑰了解江對(duì)方鄉(xiāng)或不薪完全塊知道篇他的督需求祝，那型么他贏可能雀會(huì)愿電意支職付比吸你想校像的淚多的島錢。間如果丸他要鑼賣出緒商品烤，他米可能汗愿意珠將賣盟價(jià)定葬得比恢你想換像的株低。倚邀侮2．川如果扯這是叼一種鄭新的劉關(guān)陸系，覆在能于做出橡最大喇讓步扁的條宋件下席，你伍就表城示出釣了更桂多的稈合作酷意向獅。你恰越能垃很好晨地了窮解對(duì)腳方及投其需輸要，炮那么洽你改伐變自籍己主后張的烈時(shí)機(jī)遞也就答越多課。如尤果對(duì)曲方不籌了解愧你，咐那么報(bào)他們洋的初昏期要映求可堵能就哥越不黑能令參人接衣受。淘織接如嫩果你能要求趁的比俱你最責(zé)大的料可信意主張導(dǎo)要多器，那愛么這幸里就知含有巖某種民靈活鋼性。該如果嚼你的娘初期峽主張?zhí)敳荒芮屏顚?duì)隸方接慌受，宰或者受你的劣態(tài)度環(huán)是粗“民接受羅它或構(gòu)留下妥它塊〞覺，那售么你鼠甚至滲不可尾能開測始談仁判。表對(duì)方拜的反麥應(yīng)可攔能會(huì)仆是：頑“津那么活我們形沒什媽么好俯談的張了之。浸〞花如果宰你需統(tǒng)要某彎種靈愿活性緞，那接就拋技掉那掠些令閉人不震能容牧忍的辣開局濫主張瓶吧。梅倦透如果慈你要政從賣寄方那綱里直飯接購傻買房拜地產(chǎn)稠，可筑以說耐：琴“育我知枕道盲你要舌以二輸十萬枯元賣端出你奔的財(cái)輝產(chǎn)，同這個(gè)籌價(jià)位枯是根按據(jù)你和所了挽解的聚所有護(hù)情況陰來制起定的攀。對(duì)陵你來壇說它袋似乎往是一嚷個(gè)合統(tǒng)理的吊價(jià)格傲。也斤許你觀知道妙我不幸了解哈的一誕些情頑況，孩但是健根據(jù)爭我的霧調(diào)查告研究賠，對(duì)撿我來膽說我直們似言乎應(yīng)項(xiàng)在接表近十相六萬白元的裹根底菊上來宅商討劃。撞〞并這種毅情況腹下賣豐方可取能會(huì)蓋想：崖“率太荒愿唐了尾，我雖不會(huì)價(jià)以這糧個(gè)價(jià)綠格賣就給他課的。屢但是暮他似肥乎對(duì)患這個(gè)譜問題塘很嚴(yán)劉肅，缺因此刻如果披我花陸些時(shí)勤間和姻他談躺判，俊我能棚失去鑰什么征呢？羊就看享看他投能給輕我讓仙多少兵吧。德〞強(qiáng)謠挪如果久你是識(shí)銷售節(jié)人員定，你衰可以政對(duì)買障方說憤：消“哥如果膚能更仙詳細(xì)糾地了鉆解你己的需沉求，涼我們科可能酷變更逮這個(gè)私主張聚。但航是根榮據(jù)迄丸今為狀止我達(dá)們了娛解的捷關(guān)于投你們明要訂籮購的序數(shù)量警、包賤裝豆的質(zhì)榨量、緊以及隊(duì)不要倒求及京時(shí)的宇存貨目的清領(lǐng)單來供看，封我們悲的最歡惠價(jià)幟格應(yīng)蘿在每羽件2防．2援5元揚(yáng)的范赴圍內(nèi)段。澆〞螺這種尸情況夢下，以對(duì)方遲可能支會(huì)想毫：玩“彈這太煉不可纏容忍稍了，往但是辨這個(gè)裙價(jià)格菠似乎蘿有某錫種靈爽活性泳，那伍么讓撓我花廳些時(shí)薄間和陣她談默判一躍下，醋看看懇能使掀她讓鵝多少粱價(jià)。識(shí)〞冶龍前除非卵你已析經(jīng)是醬一位斬有經(jīng)詞驗(yàn)的境談判爹家，腳否那么執(zhí)可能你會(huì)遇喜到這染樣的道問題睡：你委實(shí)際愿的M自PP怪〔最左高可阻信主浩張〕捏可能厭比你東認(rèn)為赴的要柿高很古多。斷我們谷都很群怕成鈔為對(duì)鐘方的輕笑柄請(qǐng)。因哭此，室我們招都不冷愿提悅出可涉能引右起對(duì)摧方嘲短笑或慎拒絕取的主受張。頓由于剖這些梅威脅超，你謙可能頑認(rèn)為揭將你宣的M講PP跪變更遣為比墳?zāi)阋糖蟮牟茸畲笾閿?shù)量盛要少疾的主裹張，似這樣包對(duì)方酷才能降認(rèn)為餃這個(gè)正最大職數(shù)量億是可澡信的窗。析撐將指如果淘你是偷一個(gè)矮自信撿的人要，那去么提螞出比把你想失要得細(xì)到的謀更多臟的要檢求，蒙你可必能恰脾好得告到它厲。另煎一種痕情況好你可構(gòu)能恰成好得練到你謀想要瞧的東腰西。璃你能雄發(fā)現(xiàn)津的惟厭一方滴法就器是提可出這絮個(gè)要蹄求。宗舉例富：墨與某傳單位攜簽訂泰合同塵，我夢們本竊來想似要的骨預(yù)付村款是方30范%，墓而我背們?nèi)『喌昧嗽鹾贤?jiǎng)的起殊草權(quán)夢，在即合同定中我詢們提報(bào)出了林50雄%的蘇要求耳，而譯另外晶50問%在乎驗(yàn)收價(jià)合格傳后3皮日內(nèi)宣一次植性付把清。第結(jié)果敲是我湖們就貓得到創(chuàng)了它沾。相圣反同呆期的莫另外超一家估公司醫(yī)沒有揪提出針這樣察的要灰求，捉一分瞞預(yù)付俘款也演未得葉到。泰革盛米提出奇比你佩想要瞧得到碑的更破多的校要求毀，這伸一想扣法的凱另一黑個(gè)好賀處是奶，它沸可以儉防止雨使談劣判陷突入僵者局。誘有時(shí)劉你制送造了舒一個(gè)線僵局渣我艷關(guān)心利的是宇，在橡你們亡進(jìn)行左談判睜時(shí)，行你們猾不經(jīng)憲意地?fù)P就制齊造了背一個(gè)溜僵局縱。因涉為你歲們沒駁有勇灘氣提鈴出比擾你們夾想要泰得到材的更醒多的疤要求鏟。有邀能力睛的談席判家維會(huì)告肌訴你古，應(yīng)隱該提搏出比宏你想糠得到都的更短多的典要求蒙還有間最后照一個(gè)剖理由均：孫這是庭你創(chuàng)艘造讓辛對(duì)方遮感覺盜到他鞋獲勝搶氣氛謎的惟原一方衫法。夏如欠果談鞏判時(shí)搬你事蜻先拿爬出最捐好的紗提要斤，這井樣就盆沒有資方法角再和眼對(duì)方稍談下投去了從，而腰且也完不能橡讓他糕們感槍覺到屈他們保獲勝標(biāo)了。別沒有術(shù)經(jīng)驗(yàn)商的談業(yè)判人瞧員才殼會(huì)總魔想以別最好阿的報(bào)勸價(jià)作包為談池判的乏開始培。買這廊樣的驚人在距銷售促房子核和汽撫車時(shí)淡，會(huì)素想：擾“叢如果獻(xiàn)我要停求大紛多，遲他們寧只會(huì)先嘲笑邁我。衛(wèi)〞執(zhí)這樣炎的銷賺售人梯員會(huì)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鍋談判慰。豎七、滴開始敞談判它的策支略：從運(yùn)用蒸鉗制緊技巧智——悉“殊你必予須做梢得更景好鏟〞脆撥漲鉗制賠是另艙一種拼非常護(hù)有效養(yǎng)的談施判策林略，柏它只息是一陶種很隸簡單其的表配示倘——菜“何你必賭須做積得更蹤好。員〞頌下面固例子知：糠例子箭一：挪假設(shè)患你擁葉有一透家小政的鋼菌材公捷司，甜這間雁公司賺零售裂鋼產(chǎn)拆品。載你來謙到一恩家金霉屬加腦工廠挑，買圍方聽擇取了弊你的策方案匠及你殺的價(jià)悔格構(gòu)賠成后音，堅(jiān)枕持說伴，他肯們對(duì)立現(xiàn)在需的供疼應(yīng)商購很滿進(jìn)意，乎對(duì)你扁們的曾產(chǎn)品葵也建湖立了寒良好俯的購諒買意聾向。辭但是包你并嬸不理混會(huì)這已些話族。遮忠布最后錯(cuò)，對(duì)稱方對(duì)俯你說籮，螞“具我真湯的對(duì)跌現(xiàn)在述的供囑應(yīng)商購很滿承意，失但是爪有一帖個(gè)候普補(bǔ)的漲供給屋商也駱沒莊有什再么壞規(guī)處，噴讓他嶺們做矩好準(zhǔn)夏備吧好。如析果你索能將狡價(jià)格聾降到搬每磅艷1．籠22政美元影，那扭么我預(yù)會(huì)訂啞一整凍車的每貨。拼〞劃頌劑你運(yùn)烈用鉗變制技鄉(xiāng)巧，賺平靜犁他說目：表“陶很抱行歉，央你必拋須再卸把價(jià)怪錢提寧高一頭點(diǎn)創(chuàng)。義〞化妨膽這時(shí)增有經(jīng)遠(yuǎn)驗(yàn)的辣談判尤家會(huì)趨自然柜而然課地運(yùn)洗用對(duì)肥付的叫策略低來回但答：勵(lì)“擦確切刺地說潤，我迫必須栽出多影高的責(zé)價(jià)？嚷〞刪在這挺種情投況下掙，談咬判對(duì)王手力花圖將障你壓怒到一效個(gè)特禮定的響價(jià)位扇。但紫是，序讓你約吃驚曬的是胸，沒每有經(jīng)彩驗(yàn)的貼談判濟(jì)對(duì)手脂往往集將其認(rèn)談判春范圍妄的很添大一耗局部出讓給粥你，嗎僅僅確是因旬為你粒那樣看做。巖如果蔽你說億，看“抱你必李須再弟把價(jià)房錢提籠高一教點(diǎn)。綁〞例下一全步你姥該做強(qiáng)什么殼呢？妹閉上銹嘴巴漏！不既要再坊說一允個(gè)字局。對(duì)泳方可鑰能反住而會(huì)汗向你監(jiān)讓步造，銷飄售人傷員稱將此為涌沉默怒結(jié)束巡。猴例子潤二：蹤一次妻，我籍曾看義見兩胞個(gè)銷漫售人乓員互遷相運(yùn)濕用沉淚默結(jié)乞束的兼策略搞。我公們?nèi)貍€(gè)人撞坐在齒一個(gè)南圓形勿會(huì)議頃桌旁雷。我銀右邊駐的銷患售員償想從算我左泳邊的闖銷售德員那滔兒購氧買一川塊房濤地產(chǎn)局，他坡給出仇了他浴的計(jì)妄劃，都然后貞閉嘴避不說皮一句眉話，育就像戚在銷脹售培鄭訓(xùn)學(xué)籍校學(xué)漫到的橡那樣紡。我訪右邊麗的銷畏售商踩更有灶經(jīng)驗(yàn)服些，涉他想導(dǎo)到：由“葉我才此不相岔信呢貧。他鍋想用晚沉默日結(jié)束每法對(duì)從付我揚(yáng)？我濾會(huì)教請(qǐng)訓(xùn)他煩一兩汪下，脾我也猴不說籍話。舒〞皮于是切，我電只好罪坐在凍兩個(gè)僵意志尺堅(jiān)強(qiáng)臺(tái)的人獵中間劉，他奇?zhèn)兌济聊鄣孛娣瑢?duì)對(duì)扶手，繡等著選誰先宏說話羊。此脅時(shí)屋強(qiáng)子里音死一碧般的瓣寂靜城，只叉有那磨臺(tái)落金地大欄鐘在細(xì)哺咯稻哺咯漏地走齡著。艇我看施了看找兩人逮，顯嘆然，圈他們瞇都知誠道會(huì)嘗發(fā)生木什短么，扒沒有羽人愿于意向才對(duì)方指屈服應(yīng)。我擺不知啦道怎糞樣解動(dòng)決這他件事席。雖圍然只惰過去摩了五辮分鐘誰，但映似乎哥就像謎過去螺了半潑個(gè)小株時(shí)一芬樣。呢朱澤歐最后園，那麥個(gè)有革經(jīng)驗(yàn)喪的銷出售人揮員打慨破了交僵局評(píng)，潦杠草地逃在便朱箋紙半上寫爭了一串句話舞“虎決訂駝了嗎挑？艦〞呀然后磚將它醒遞給遙對(duì)方取。他狠成心名拼錯(cuò)椒了隱“糕決定找〞貞這個(gè)垮詞。過年輕每的銷出售商誕看了千看那雄張紙淚條，舍未經(jīng)妻思考荷地說嚼：金“慈你拼警錯(cuò)了隔‘碧決定飯’簡一詞都。評(píng)〞攝一旦昨開始侵說話拆，他零就停頃不下滾來了搬。他墳繼續(xù)類說：照“芳如果催你不勻想接句受我夫提出伍的價(jià)她格。否我愿千意將著其增胃加2偏，0艘00初美元婚，多桑一分怕錢也車不行下了。弟〞搞在他政發(fā)現(xiàn)尤對(duì)方怎是否劫接受療或不角接受候其計(jì)噸劃價(jià)踐前，同他又勤重新去制定扁了自窮己的畢方案哲價(jià)。油所以路運(yùn)用摘鉗制驕技巧清時(shí)已，有勢能力礦的談輛判家棒只會(huì)較簡單缸地回殊答對(duì)襲方的土方案帥價(jià)或轎還價(jià)該，說音：區(qū)“般很抱待歉，漠你必丙須出續(xù)比那糕個(gè)價(jià)云更高刊一點(diǎn)懲的價(jià)屆〞液，然腰后閉吵上嘴龜巴。敢例子主三：幼亨專利怎·盞基辛罵格怎屑樣運(yùn)耳用鉗獎(jiǎng)制技福巧葉撒妄在越熄戰(zhàn)期孝間，彼國務(wù)跡卿亨場利坦·仰基辛刺格要瞎求其推副國謊務(wù)卿峽準(zhǔn)備由一份歸關(guān)于沖東南麥亞政弓治形核勢的倦報(bào)告追。于老是副泡國務(wù)挖卿認(rèn)左真準(zhǔn)宋備了擾這份濫報(bào)告抓，他堪對(duì)自挎己的燥報(bào)告鬧很滿腳意。騾這份蓮報(bào)告培內(nèi)容燃全面漿，而汽且用不皮面號(hào)裝幀礙，配秋有金浪色的昌刻字篇。姐者躬但是極，基腔辛格流很快菌把報(bào)樓告退夫了回幅來，積上面糖做了破個(gè)記漠號(hào)：棟“俱你應(yīng)強(qiáng)該比溫這個(gè)班做得肝更好紹。晨〞拖副國春務(wù)卿累只好賊繼續(xù)滿補(bǔ)充孟修正摔，又檔找出緊了更督多的映資料省，加策進(jìn)了惱許多遣圖表系，然鞋后才德遞交億給基室辛格勇。這賽次是他覺蒼得他菊創(chuàng)造裁了一嘆件真晉正的斗官僚屈主義峽的藝忍術(shù)品拳。但盯是，蒙基辛皇格再脈次將攪報(bào)告倡退了盛回來淺，上恭面又淋做了叼個(gè)記遠(yuǎn)號(hào)：判“展你應(yīng)客該比好這個(gè)滔做得估更好丹。熱〞忍這對(duì)蠅副國息務(wù)卿醉來說孔是個(gè)深很大蚊的挑毯戰(zhàn)。遞他召縫集他破的部絕下工腎作了誕一整好天，京最后碌他認(rèn)林為這砍份報(bào)雕告應(yīng)轎該是冬基辛箱格見維過的嬸最正確按見解陵的報(bào)右告。瞧他結(jié)棋束報(bào)災(zāi)告的備最后積一筆描后，屯不甘版心只愈是將汽報(bào)告妨呈交戶基辛讓格，挖因此改他帶嫂著報(bào)恐告約候見了扭基辛幣格。阻呈上臟報(bào)告僚后，值他說璃，匹“暢基述辛格訴先生急，您來將這販份報(bào)帽告退蛇回了秀兩次橡。我屠的整兆個(gè)班闖子為熱這份研報(bào)告須工作藝了兩噴周，飄請(qǐng)不側(cè)要再乞把報(bào)櫻告退毒回來體了。系我們霸再不筐會(huì)比畏這份棒做得縣更好痕了。欠這是給我最噴好的每作品秋。蜂〞蔽基辛號(hào)格平估靜地線將報(bào)圣告放凈在桌著子上讓，說填，倡“水如庭果是叨那樣盟的話宴，我祥會(huì)看嘗看這猴份稱報(bào)告港。爭〞蜓例子丹四：披我們敵辦公危室想竿購置衫一套薯新設(shè)破備。朽一般攝我們觀做買簡賣的筒程序蒙是：聯(lián)挑選稈三家杜供給旁商，嚇然后抱確定度最低宜的價(jià)難格。沒及狂“遲因此揪，我躁坐下投來研掀究這巖些報(bào)專價(jià)，輪快要驚決定絡(luò)接受紅一家漸的報(bào)梅價(jià)時(shí)稿，我瓶想起蠶鉗制瘦技巧泥。于隙是，通我想火：股‘括我會(huì)續(xù)失去殘什么門呢？慢’第然后釣我潦斬草地梅寫了惕一句朽話：派‘生你必竹須比顯這個(gè)踩做得按更好天！惹’輛并把熱它寄風(fēng)給了潛他們惕。而盤他們久反響趟回來絡(luò)的價(jià)遭格比悲我準(zhǔn)氣備接邪受的鋤方案服價(jià)低穩(wěn)14省，0莊00壓美元念。蘆需記盡住的振要點(diǎn)句：慮百祝受1．慨用鉗共制技脈巧回嫌應(yīng)計(jì)無劃價(jià)午或還多價(jià)：立“烤你必宇須比賄那一麥點(diǎn)做灶得更累好。本〞挺毛爬秒2．洋如果慶這一薄策略篇被用斷來對(duì)頌付你終，那各么你傭可以仗用反陽擊策益略回池應(yīng)：嗽“輔我到駱底應(yīng)暴該做耀得比樹那一霞點(diǎn)要腰好多宗少？佳〞凱這一環(huán)招可綁牽制諸對(duì)方棒把條嘆件限弱制在琴特定呀的范取圍內(nèi)挨。菠女豆八、瓜中洋間談悄判的銜策略筍：應(yīng)毒對(duì)沒礙有決閃定權(quán)瘦的人侍踐鬧亮在有宅效談閥判中提，你糟可能梯會(huì)經(jīng)立歷一替?zhèn)€最蒸有挫熄敗感棍的局許面，瞇那就莫是與漫一個(gè)殺聲稱院自己恢沒有賺最終鹽決定峽權(quán)的滑人進(jìn)樹行談王判。娃除非肅你知錢道這廢是一罪種簡設(shè)單的備談判齒戰(zhàn)術(shù)集，否水那么，斬你一誓定認(rèn)沸為，娛你絕氏不可掉能有兔時(shí)機(jī)揪與真規(guī)正做貝決定劉的人屋談判蠟。填思漂棄蝦如果爬有你詠的對(duì)拿手對(duì)迅你說買他們莖要把饑它提題交什扶么委猶員會(huì)除、上裁級(jí)領(lǐng)央導(dǎo)或抹法定肚部門順時(shí)，棉這很駛可能璃是假識(shí)的，發(fā)但是英，這標(biāo)卻是頑他們途對(duì)付苗你的超一招嘴非常吳有效扣的談獅判戰(zhàn)隱術(shù)。街我們沙先來嘩分撿析一休下，耀它為皇什么呀是一慌招很批有效礦的戰(zhàn)返術(shù)。雜對(duì)方甘喜歡慚用上壩級(jí)權(quán)這力策益略挪攀珍你可環(huán)能認(rèn)駛為，嶄如果聯(lián)外出柳去談挖判某池事時(shí)柴，需吩要有擋決定布權(quán)。臺(tái)乍一凱看，迷如果研你能引對(duì)對(duì)籠方說概：?！罢矣星鄼?quán)和棗你做蹦這筆盜買賣堅(jiān)。館〞求你這系樣做走的時(shí)戶候就顏已經(jīng)壁把自而己放嚷在談絨判的搖位置如上了歪。在梁你改鴨變計(jì)弓劃或匪做決斗定前折，你成應(yīng)該醉總是薄要向尸上級(jí)席權(quán)力醋機(jī)構(gòu)令請(qǐng)示寨。所組有把朽自己紹放在愚做決溝定的撇位置否上的巡談判乏人員羽就已血經(jīng)把附自己寬放在技了苛世刻的析討價(jià)室還價(jià)處的非凡利條剩件中鑄。眉策伍即這條漂策略塵非常蜻有效筑的原妥因很輝簡單證。當(dāng)強(qiáng)對(duì)方僻知道劣你有局決定帖一樁良生意瓣的最深終權(quán)滲力時(shí)箱，他真就知豐道必繳須說懂服你摸。如院果你啟是最傳終做乒決定密的人曾，他如就不挑必十撓分努窯力地慰給你軋利益淡。帝一旦胡你同紹意了戚，他婦認(rèn)為贊就完卵美地妥做成努了這勵(lì)宗生秧意。勉如果沙你告宋訴他艇，你去必須鐮向上頑級(jí)權(quán)朽力機(jī)側(cè)構(gòu)匯教報(bào)的諸話，迫情況郵就不顏會(huì)是蹦這樣腸。如扛果你村必須革得到恰地區(qū)鏡、總帽部、辛管理毛機(jī)構(gòu)載、合車伙人哲或董索事會(huì)奶的同碼意，濃那么抓對(duì)方劇就必炎須做擴(kuò)更多淡的努閃力來抽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