2022年電商營銷分析報告

02回顧2022年，疫情所帶來的電商紅利正在緩慢消退，流量爭奪、成本上升、競爭加劇等問題懸而未決，加之全球經濟下行影響，全球電商行業(yè)發(fā)展面臨增長“瓶頸”。商家如何在眾多不確定性中尋找確定性？在經歷一次次“大浪淘沙”式洗禮后，“走品牌化道路”成為了商家們的標準答案。據

GoodSpy

數(shù)據顯示，2022年全球獨立站廣告投放呈上升趨勢，8、9月競爭尤為激烈。另一方面，歐美的投放份額正在被東南亞、中東等地區(qū)所蠶食，這些新興市場也成為諸多商家、品牌角力的新賽道。2022年獨立站廣告大盤有何新發(fā)現(xiàn)？全球電商市場有何新特點？為了更全面地觀察行業(yè)變化，GoodSpy

發(fā)布《2022年獨立站電商營銷報告》。本報告由

GoodSpy統(tǒng)計2022年1月至12月，覆蓋全球28個地區(qū)/國家、

Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移動廣告平臺、

23大商品分類的獨立站廣告監(jiān)測數(shù)據。從獨立站電商廣告投放大盤、全球重點電商市場觀察、熱門獨立站

DTC

案例分析和行業(yè)觀點四大方面為獨立站商家提供市場、選品、營銷等方面的情報和洞察。0301全球獨立站廣告投放洞察投放大盤

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地區(qū)分布

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品類變化

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渠道02

全球重點市場分析歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美03

DTC品牌案例拆解女裝

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手機配件

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飾品04行業(yè)觀點全球獨立站廣告投放洞察052022年獨立站投放量整體呈上升走勢！3月份后市場回暖，8-9月廣告投放到達高峰，競爭最為激烈廣告投放趨勢1000萬＋8-9每月廣告投放量每月投放量環(huán)比增長率12000000100000008000000161.8%97.8%6000000400W廣告投放量400000029.316.5%1.0%-2.0%-3.1%5%-0.1%2000000-10.9%-38.4%01月2月3月4月5月6月7月10月11月12月(預估)齋月4月-5月母親節(jié)5月8日父親節(jié)6月19日夏日購物季5月-7月返校季7月-9月萬圣節(jié)10月31日年終購物季11月-12月2022年全球重大促銷節(jié)點數(shù)據：GoodSpy062022年有投廣告的商品量同比增長明顯，尤其是上半年，最高增長超過3倍。商品量高峰期在3-4月在投放商品量趨勢2022年2021年同比增長率20000018000016000014000012000010000080000312.9%305.5%287.9%161.1%60000104.8%105.0%82.0%4W4000055.2%28.5%投放商品量22.8%2000007.0%-9.6%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(預估)數(shù)據：GoodSpy07歐美廣告投放量占大盤份額最大，但也正受到來自新興市場的沖擊，諸如東南亞、亞洲市場份額提高，逐漸成為商家角力的新賽道各區(qū)域廣告投放占比2022年2021年同比增長率50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%33.9%21.9%0.1%-0.4%-1.6%-3.8%-8.3%7.7%6.9%0.8%北美-3.8%大洋洲非洲拉美歐洲-8.3%＋5.7%＋4.0%＋4.3%數(shù)據：GoodSpy08服裝、美容和珠寶三類產品投放量最高，服裝類同比增長最快各品類投放占比2022年2021年同比增長率25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%4.6%0.8%0.5%0.6%0.3%0.2%0.1%0.1%0.1%

0.0%0.1%0.0%

0.1%-0.2%-0.2%-0.3%-0.5%-0.9%-0.8%-0.8%-1.1%-1.2%-1.5%0.0%數(shù)據：GoodSpy09季度熱投品類中，服裝和美妝個護全年保持較高的占有率季度熱投品類TOP5Q1(1-3月)Q2(4-6月)Q3(7-9月)Q4(10-12月)熱投品類投放占比熱投品類投放占比熱投品類投放占比24.0%↑11.6%↓5.8%↑熱投品類服裝投放占比服裝美妝個護居家日用保健16.6%14.9%6.4%服裝22.5%↑12.7%↓5.7%↓5.6%↑5.3%↓服裝23.9%↓12.2%↑6.0%↑6.0%↑4.8%↑美妝個護美妝個護美妝個護珠寶及衍生物運動與戶外居家日用珠寶及衍生物運動與戶外居家日用珠寶及衍生物運動與戶外家裝建材6.3%5.7%↑珠寶及衍生物6.1%4.8%↑數(shù)據：GoodSpy10Facebook

和

Instagram

兩個渠道最受獨立站商家歡迎，總投放量占大盤將近6成主要渠道投放量占比Facebook31.6%-6.4%InstagramMessengerFacebook(FAN)26.0%19.8%19.3%＋2.3%＋3.6%＋2.3%-

同比增長率數(shù)據：GoodSpy全球重點市場分析12歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美歐美地區(qū)廣告投放占大盤55.7%，其中以美國最為突出投放大盤歐美TOP5國家投放占比55.7%歐美地區(qū)廣告投放占大盤29.2%26.7%美國英國11.4%10.6%10.1%9.8%加拿大德國9.2%8.8%8.6%8.2%法國2022年2021年數(shù)據：GoodSpy13歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美歐美Q2季度投放占比最高，服裝、美妝個護和珠寶三類產品競爭激烈季度投放占比及TOP5熱投品類占比50.0%36.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%25.5%21.9%16.6%Q1(1Q-13月)Q2(4-Q62月)Q3(Q73-9月)Q4(10-12月)Q4熱投品類投放占比熱投品類服裝投放占比熱投品類服裝投放占比熱投品類服裝投放占比服裝16.0%10.7%8.6%19.0%↑11.1%↑7.2%↑6.5%↓6.2%↓17.6%↓10.7%↓7.2%↑6.6%↓5.9%↓17.7%↑11.5%↑8.2%↑7.1%↑5.3%↓美妝個護美妝個護美妝個護居家日用美妝個護居家日用居家日用珠寶及衍生物居家日用手機與數(shù)碼珠寶及衍生物7.0%珠寶及衍生物手機與數(shù)碼珠寶及衍生物運動與戶外5.9%手機與數(shù)碼數(shù)據：GoodSpy14歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美歐美商品中位數(shù)客單價集中在$30~$50，高于全球平均值歐美整體價格區(qū)間(單位：$)各品類價格中位數(shù)(單位：$)$44.99投放量Top1000商品價格中位數(shù)家具家電232.98服裝39.9939.9939.9939.9939.9939手機與數(shù)碼居家日用85.0979.9833.6%五金工具箱包電腦辦公64.98愛好與收藏廚房用品運動與戶外

59.97鞋靴

5519.3%15.0%玩具和游戲時尚配件37.1836.9936.2511.7%汽車用品

49.99保健

46.9710.2%6.9%美妝個護3.3%家裝建材

45.95母嬰用品

44.95家紡布藝

42.99食品飲料31.91寵物用品31.8727.990~2021~4041~6061~80歐美81~100101~120＞120珠寶及衍生物全球數(shù)據：GoodSpy15歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美歐美市場獨立站商品及店鋪年度榜單商品投放榜店鋪投放榜單價商品品類食品飲料運動與戶外廚房器具洗衣工具口腔護理醫(yī)療保健化妝工具&收納男鞋投放量店鋪BURGA品類投放量(單位：$)Corporate

GiftingEaster3Bar

Pack13.93手機與數(shù)碼服裝79.9544.9914.9924.65215.0026.95104.9918.9864.80MonkeyFeetBloomChicL'ange

HairOceanWavesDeep

Blue

Plates美妝個護箱包UprootCleanerFarmhouseIs

MyStyle.Pro?V34

ColourCorrectorSerumMICAS丨Styles

A服裝CutAboveCustomAirFreshener-YOURLOGOUnderstatementUnderwear服裝SkinSolutionsExfoliatingGlove珠寶及衍生物服裝Beautiful

EarthV2CloudRunners(2.4"

Boost)FinestMaterials,FairestPriceSnap-ItDeveloping相機及配件珠寶及衍生物珠寶及衍生物PDPAOLAPowerConceal?

FullBody

TummyControl

Shapewear女士內衣及家居服MANSUR

GAVRIEL數(shù)據：GoodSpy16歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美亞洲市場投放份額擴大，除日本和香港外，印度電商發(fā)展不容小覷投放大盤亞洲各地區(qū)投放占比21.9%亞洲地區(qū)廣告投放占大盤日本中國香港印度23.0%16.2%14.8%13.0%韓國中國臺灣土耳其中國澳門12.5%同比上升4.0%12.0%8.60%數(shù)據：GoodSpy17歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美投放增長期在Q2和Q4兩季度，其中保健商品在后兩季度上升迅速季度投放占比及TOP5熱投品類占比50.0%36.6%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%26.6%21.5%15.3%Q1(1Q-13月)Q2(4-Q62月)Q3(Q73-9月)Q4(10-12月)Q4熱投品類投放占比熱投品類服裝投放占比熱投品類服裝投放占比熱投品類美妝個護服裝投放占比服裝14.8%14.4%10.0%7.9%18.9%↑15.3%↑8.5%↑7.0%↓6.6%↑17.8%↓16.8%↑9.6%↑6.9%↓5.0%↑18.6%↑17.8%-8.4%↓6.9%↑6.9%↑美妝個護居家日用手機與數(shù)碼玩具和游戲美妝個護手機與數(shù)碼居家日用美妝個護手機與數(shù)碼居家日用保健手機與數(shù)碼珠寶及衍生物保健6.3%珠寶及衍生物數(shù)據：GoodSpy18歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美亞洲商品主打低客單價，商品中位數(shù)單價為29.95美元，低于全球平均值亞洲整體價格區(qū)間(單位：$)各品類價格中位數(shù)(單位：$)$29.95投放量Top1000商品價格中位數(shù)家具107.35家電37.9937.89五金工具59.9554.1945.9汽車用品家紡布藝寵物用品鞋靴33.4%31.8%箱包玩具和游戲家裝建材保健32.2529.9528.6327.9525.844.9941.9539.9939.9939.9639時尚配件手機與數(shù)碼珠寶及衍生物美妝個護廚房用品居家日用電腦辦公運動與戶外服裝9.9%9.3%6.5%4.1%5.0%23.9923.2216.980~2021~4041~6061~80亞洲81~100101~120＞120愛好與收藏39母嬰用品

11.49全球數(shù)據：GoodSpy19歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美亞洲市場獨立站商品及店鋪年度榜單商品投放榜店鋪投放榜單價商品品類電腦及配件化妝工具&收納辦公設備家居收納電腦及配件面部&身體護理DIY愛好投放量店鋪品類投放量(單位：$)ErgoRaise?

-89.98服裝箱包BeachsissiLaptopFarmhouseIs

MyStyle.SkinSolutionsExfoliating

Glove26.9539.00126.6539.9912.2539.0014.9529.95ModernX-PresentationTemplatev5.0服裝karakubuy服裝ShowerPower

ProTrianglSwimwearBeautiful

EarthBoutiqueiPad

ScreenProtector珠寶及衍生物服裝SVISHHAIRREMOVALSPRAY

FORMENVedixMANSUR

GAVRIELAmpere3500+

InfographicDesign

Templates+Free

Updates箱包Music

Stainless

SteelBracelet珠寶手機與數(shù)碼服裝Waggie?

-NaturalAnti-Flea,

Tick,&MosquitoCollar狗Silk

MaisonBURGAPantasyAstroBoyMechanicalClearVersionLightKit86203HY手機與數(shù)碼益智玩具109.00數(shù)據：GoodSpy20歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美東南亞電商市場潛力進一步釋放，其中新加坡最為活躍，投放占29.1%投放大盤東南亞國家投放占比10.2%東南亞地區(qū)廣告投放占大盤新加坡馬來西亞菲律賓29.1%16.6%14.1%泰國12.2%印度尼西亞越南10.2%同比上升5.7%9.4%柬埔寨8.4%數(shù)據：GoodSpy21歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美服裝和美妝個護是東南亞最受歡迎的兩類商品，其次是手機數(shù)碼和居家日用品季度投放占比及TOP5熱投品類占比50.0%36.9%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%28.8%19.9%14.4%Q1(1Q-13月)Q2(4-Q62月)Q3(Q73-9月)Q4(10-12月)Q4熱投品類投放占比熱投品類服裝投放占比熱投品類服裝投放占比熱投品類服裝投放占比服裝15.3%12.8%8.9%18.5%↑10.2%↓7.9%↑6.8%-16.7%↓10.7%↑9.7%↑7.2%↑5.2%↓17.0%↑11.5%↑7.6%↓7.5%↑6.0%↓美妝個護居家日用手機與數(shù)碼玩具和游戲美妝個護美妝個護美妝個護珠寶及衍生物手機與數(shù)碼居家日用手機與數(shù)碼居家日用手機與數(shù)碼珠寶及衍生物居家日用6.8%6.0%6.6%↓珠寶及衍生物數(shù)據：GoodSpy22歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美東南亞客單價集中在$21~$40，Top1000商品中位數(shù)價格為$38.65東南亞整體價格區(qū)間(單位：$)各品類價格中位數(shù)(單位：$)$38.65投放量Top1000商品價格中位數(shù)手機與數(shù)碼4744家電119.87服裝電腦辦公珠寶及衍生物鞋靴家具90.8584.9943.1641箱包家紡布藝汽車用品家裝建材時尚配件運動與戶外母嬰用品五金工具29%63.7323%39.993959.9558保健14%11%廚房用品美妝個護居家日用寵物用品玩具和游戲398%8%8%5538.1836.923151.6549.9947.950~2021~4041~6061~80東南亞81~100101~120＞12029.99全球數(shù)據：GoodSpy23歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美東南亞市場獨立站商品及店鋪年度榜單商品投放榜店鋪投放榜單價商品品類電腦及配件化妝工具&收納家居收納辦公設備電腦及配件珠寶投放量店鋪品類投放量(單位：$)ErgoRaise?

-89.98服裝箱包BeachsissiLaptopFarmhouseIs

MyStyle.SkinSolutionsExfoliating

Glove26.95126.6539.0039.9914.9539.0099.70252.90131.25手機與數(shù)碼服裝ShowerPower

ProBURGAModernX-PresentationTemplatev5.0TrianglSwimwearMICAS丨Styles

AiPad

ScreenProtector服裝CutAboveMusic

Stainless

SteelBracelet手機與數(shù)碼服裝AmpereSilk

MaisonZANZEA3500+

InfographicDesign

Templates+Free

UpdatesDIY愛好Personalized

Tree

OfLifeHandmadeWooden

Watch手表與配件大家電服裝Sterra

Breeze?

TrueHEPA-13Air

Purifier服裝ExoticathleticaSoufeel功能箱包服裝TheRoll

Top數(shù)據：GoodSpy24歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美中東市場份額上升，Top3投放國家分布為以色列、沙特和卡塔爾投放大盤中東國家投放占比7.80%中東地區(qū)廣告投放占大盤以色列沙特阿拉伯卡塔爾科威特巴林21.0%15.1%12.5%11.1%11.0%阿曼10.5%同比上升4.3%埃及9.9%伊拉克8.8%數(shù)據：GoodSpy25歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美服裝商品全年最受歡迎，手機數(shù)碼類商品在Q3熱度飆升季度投放占比及TOP5熱投品類占比50.0%38.6%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%27.6%20.8%13.0%Q1(1Q-13月)Q2(4-Q62月)Q3(Q73-9月)Q4(10-12月)Q4熱投品類投放占比熱投品類服裝投放占比熱投品類投放占比熱投品類服裝投放占比服裝17.5%10.7%10.2%7.5%22.9%↑9.9%↓8.5%↑7.7%↑7.3%↓服裝21.0%↓10.8%↑8.2%↓6.8%↓6.7%↓17.6%↓11.9%↑9.4%↑7.8%↓7.1%↑美妝個護居家日用玩具和游戲手機與數(shù)碼美妝個護手機與數(shù)碼美妝個護美妝個護珠寶及衍生物手機與數(shù)碼居家日用珠寶及衍生物手機與數(shù)碼居家日用珠寶及衍生物居家日用6.9%數(shù)據：GoodSpy26歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美中東商品主要做中高客單價，Top1000商品中位數(shù)價格為$41.89中東整體價格區(qū)間(單位：$)各品類價格中位數(shù)(單位：$)$41.89投放量Top1000商品價格中位數(shù)箱包11499.9585.06保健50.9837.4%家具家紡布藝家電家裝建材五金工具49.9947.9545.954584.9779.9865居家日用鞋靴服裝運動與戶外時尚配件汽車用品母嬰用品寵物用品廚房用品13.8%電腦辦公42.4539.9939.9911.9%11.0%579.7%9.3%7.0%手機與數(shù)碼美妝個護56.7656.3354玩具和游戲珠寶及衍生物29.9929.580~2021~4041~6061~80中東81~100101~120＞12052.95全球數(shù)據：GoodSpy27歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美中東市場獨立站商品及店鋪年度榜單商品投放榜店鋪投放榜單價商品品類電腦及配件辦公設備投放量店鋪品類投放量(單位：$)TabletStandwUSB3.0

PortHUB89.98服裝箱包BeachsissiModernX-PresentationTemplatev5.0FarmhouseIs

MyStyle.39.00126.6514.9526.9539.0039.0074.94131.2529.95家居收納服裝ShowerPower

ProTrianglSwimwearBeautiful

EarthMusic

Stainless

SteelBracelet珠寶珠寶及衍生物服裝SkinSolutionsExfoliatingGloveMICAS丨Styles

A化妝工具&收納DIY愛好CutAbove3500+

InfographicDesign

Templates+Free

Updates服裝urbanrevivoPersonalized

GiftsBURGA面部&身體護理時尚配件手機與數(shù)碼服裝Crystal

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EraserPhysion?

MiniTheRollTop非處方藥物與療法功能箱包Buykud#1PersonalFinanceTracker辦公文具用品手機與數(shù)碼Ampere數(shù)據：GoodSpy28歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美拉美市場份額穩(wěn)定，整體投放持續(xù)增長，其中巴西市場是主力投放大盤拉美國家投放占比6.90%拉美地區(qū)廣告投放占大盤巴西57.8%墨西哥阿根廷27.4%14.9%數(shù)據：GoodSpy29歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美季度熱投品類中，除了美妝個護和服裝外，手機數(shù)碼類商品投放份額高且穩(wěn)定季度投放占比及TOP5熱投品類占比50.0%35.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%32.6%17.2%15.2%Q1(1Q-13月)Q2(4-Q62月)Q3(Q73-9月)Q4(10-12月)Q4熱投品類投放占比熱投品類服裝投放占比熱投品類服裝投放占比熱投品類服裝投放占比美妝個護服裝14.5%12.8%10.7%6.1%18.4%↑12.0%↓9.0%↓8.5%↑5.5%↓16.1%↓11.2%↓10.9%↑6.9%↑15.9%↓14.8%↑9.3%↓6.6%↓6.5%↑美妝個護手機與數(shù)碼美妝個護美妝個護手機與數(shù)碼珠寶及衍生物時尚配件手機與數(shù)碼鞋靴手機與數(shù)碼珠寶及衍生物玩具和游戲珠寶及衍生物居家日用5.9%珠寶及衍生物6.8%↓數(shù)據：GoodSpy30歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美拉美各品類價格中位數(shù)較集中在$30~$40，

Top1000商品中位數(shù)價格為$32.17拉美整體價格區(qū)間(單位：$)各品類價格中位數(shù)(單位：$)$32.17投放量Top1000商品價格中位數(shù)家具箱包180.89保健393983.4659.65555048.6電腦辦公43.9%家紡布藝鞋靴手機與數(shù)碼服裝38.8537運動與戶外家電居家日用母嬰用品寵物用品廚房用品玩具和游戲珠寶及衍生物36.9234.9633.7932.821.8%美妝個護

42.55家裝建材

41.55五金工具

39.97汽車用品

39.96時尚配件

39.9610.6%8.5%7.3%5.1%2.7%30.180~2021~4041~6061~80拉美81~100101~120＞12024.95全球數(shù)據：GoodSpy31歐美

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亞洲

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東南亞

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中東

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拉美拉美市場獨立站商品及店鋪年度榜單店鋪投放榜商品投放榜單價商品品類食品飲料投放量店鋪品類箱包投放量(單位：$)PROMO??OREL?MPAGOFarmhouseIs

MyStyle.25.73IWO14

PRO

MAXSERIES7手機及配件醫(yī)療保健56.34215.0026.9531.5920.0018.0918.9830.1692.56服裝BeachsissiBuykudCustomAirFreshener-YOURLOGO服裝SkinSolutionsExfoliatingGloveMICAS丨Styles

A化妝工具&收納服裝服裝CutAboveKit

Suti?ComfortPlus珠寶及衍生物手機與數(shù)碼服裝CurioscityStoreAmpereProyectorRomántico手機與數(shù)碼女士內衣及家居服UpShaperSilk

MaisonSnap-ItDeveloping相機及配件眼鏡服裝Exoticathleticameatme?食品飲料服裝óculosQuiksilver頭發(fā)護理SLEEKGOLD?TrianglSwimwear數(shù)據：GoodSpyDTC品牌案例拆解33BeachsissiBeachsissi

是一家總部位于美國的時尚服裝DTC品牌。產品上看，Beachsissi

泳衣類目全，覆蓋比基尼、坦基尼、一體式泳衣、沖浪衣、泳褲等。價格上看，主打低客單價，約有57%產品價格低于30美元。近3個月獨立站月均訪問量為18.6萬，流量主要由直接訪問和社交媒體兩個渠道構成。近三個月獨立站訪問量(單位：K)230.7170.1159.29月10月11月獨立站流量渠道分布69.58%20.29%9.37%0.11%0.01%

0.65%直接外鏈搜索社交郵件

顯示廣告數(shù)據：GoodSpy34Beachsissi廣告投放分析由于產品屬性，

Beachsissi

主要針對夏季市場進行廣告投放。從近半年的投放量趨勢來看，

Beachsissi

投放高峰期在8月和9月，這兩個月也是大多數(shù)歐美國家游泳的最佳時段。另一方面，“冬泳”在海外也十分流行，因此，

Beachsissi

在12月份投放有明顯回升。近半年投放趨勢主要投放地區(qū)分布4,896美國加拿大6.1%5.9%5.4%5.1%5.0%挪威瑞士4.6%3.7%3.2%3.2%3.1%4,76337773,62831862,309澳大利亞新西蘭英國1,050阿聯(lián)酋中國香港新加坡6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據：GoodSpy35Beachsissi廣告投放分析投放渠道來看，F(xiàn)acebook

系媒體渠道是

Beachsissi

的首選，4家媒體投放占比均在25%左右。此外，在社交媒體布局上，

Beachsissi

目前已經累計獲粉超過75萬。除了入駐

Facebook和

Instagram外，在

Pinterest

上也累計獲粉7千＋。投放渠道分布社交媒體粉絲數(shù)38.2萬＋InstagramFacebook25.2%25.1%25.0%24.7%36.6萬＋7.4千＋Facebook(FAN)Messenger數(shù)據：GoodSpy36Beachsissi素材特點投放素材來看，

Beachsissi

主要投放圖片類的信息流廣告為主，視頻類的素材僅占1.8%。視頻類素材時長來看，

Beachsissi

主要設計時間小于15秒的精短視頻為主。素材類型占比視頻素材時長分布97.8%圖片類素材占比92.9%4.6%素材時長

≤

15s16s~30s較全品類平均值45.3%較全品類平均值-24.1%視頻,

1.80%1.8%0.7%31s~60s素材時長

≥

61s較全品類平均值-16.7%較全品類平均值-4.6%數(shù)據：GoodSpy37Beachsissi素材設計技巧視覺突出快速剪輯通過中心構圖，突出展示產品的外觀樣式、設計細節(jié)等，素材風格簡約、具有時尚感通過快速、有節(jié)奏的剪輯手法，將不同款式的產品展示給用戶，增加對用戶的吸引力和興趣。素材詳情素材詳情素材類型：圖片素材類型：視頻投放天數(shù)：62天素材時長：13s地區(qū)：英國,以色列,日本,澳大利亞等媒體：Facebook、Instagram投放天數(shù)：70天地區(qū)：挪威,美國,意大利,中國香港等媒體：Facebook、Instagram文案：Makeasplash

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3Get1SaleForFree文案：It'sourbestsellingstylesforareason!Checkout

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ofourfaves!??2.3M3.5M預估曝光量預估曝光量數(shù)據：GoodSpy38BURGABURGA是一家兼具時尚美觀和功能性的手機殼精品類獨立站。從產品上看，BURGA的手機殼設計符合年輕消費群體的喜好，款式豐富且顏值高。價格有5類，最低$29.95，最高$84.90。近3個月獨立站月均訪問量為120萬，流量主要由搜索和直接訪問兩個渠道構成。近三個月獨立站訪問量(單位：M)1.31.31.09月10月11月獨立站流量渠道分布58.57%29.92%7.44%1.63%0.49%

1.96%直接外鏈搜索社交郵件

顯示廣告數(shù)據：GoodSpy39BURGA廣告投放分析BURGA主打

Iphone

系類手機殼，因此需求量一直比較穩(wěn)定，每月的投放量也不低?？梢灾庇^發(fā)現(xiàn)

BURGA投放量在8-9月急劇上升，正是踩準了9月份Iphone14

系列的上市發(fā)售期，來了一波預算充足的營銷推廣。投放地區(qū)來看，主要是歐美，也有亞洲的國家/地區(qū)。近半年投放趨勢主要投放地區(qū)分布35,030德國澳大利亞新加坡英國8.8%8.7%8.6%8.6%8.5%加拿大瑞士8.5%8.5%8.4%3.5%3.4%27,524荷蘭9,3616,95065115,4384,286墨西哥中國香港美國6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據：GoodSpy40BURGA廣告投放分析投放渠道來看，

BURGA

的投放渠道均勻分布在

Instagram、Facebook

和

Messenger

3個媒體平臺上，占比均超過26.0%。此外是

Facebook

AudienceNetwork

占比為20.6%。社交媒體布局中，

BURGA

主要運營

Instagram平臺，賬號在2016年建立，累計發(fā)帖3.9千篇，目前在平臺的粉絲量超過50萬＋。投放渠道分布社交媒體粉絲數(shù)50.2萬＋InstagramFacebook26.9%26.6%26.0%20.6%MessengerFacebook(FAN)數(shù)據：GoodSpy41BURGA素材特點投放素材來看，

BURGA

投放圖片類素材占71.2%，視頻類的素材占28.8%。視頻類素材時長來看，

BURGA除了設計素材時長小于15秒的素材外，也有嘗試制作時間更長的素材。素材類型占比視頻素材時長分布71.20%視頻類素材占比84.3%8.6%素材時長

≤

15s16s~30s較全品類平均值36.7%較全品類平均值-20.0%7.0%0.7%圖片,28.80%31s~60s素材時長

≥

61s較全品類平均值-11.4%較全品類平均值-5.2%數(shù)據：GoodSpy42BURGA素材設計技巧功能測評視角突出通過“暴力”手段來測試手機殼的抗摔能力以及出色的保護效果，增強用戶的觀看興趣。通過第一視角開箱，增加代入感，給用戶一種“所見即所得”的體驗，增加購買欲望。素材詳情素材詳情素材類型：視頻素材類型：視頻投放天數(shù)：24天素材時長：10s地區(qū)：英國,德國,荷蘭,加拿大等媒體：Facebook、Instagram投放天數(shù)：28天地區(qū)：加拿大,荷蘭,瑞士,瑞典,等媒體：Facebook、Instagram文案：Thisisn’tyouraverageeveryday

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BURGA:

theonlycaseyou'llneed→文案：Ournewestcollection—La

Dolce

Vita—justdropped

InspiredbyEuropean

holidaysandthespiritoftravel…13.0K1.8M預估曝光量預估曝光量數(shù)據：GoodSpy43Beautiful

EarthBoutique是一家成立于2020年的總部位于英國的首飾類精品獨立站新品牌。旨在給顧客創(chuàng)造獨特，賦有自然元素和實惠的珠寶飾品。產品覆蓋耳環(huán)、戒指、項鏈、手鏈等。Boutique主打性價比，上架的1千多款產品中，50.3%的產品價格在20美元以下。近3個月獨立站月均訪問量為28.2萬，其中來自社交渠道的訪問最大。近三個月獨立站訪問量(單位：K)426.3231.9189.49月10月11月獨立站流量渠道分布34.45%37.84%20.59%5.59%0.96%外鏈0.57%直接搜索社交郵件

顯示廣告數(shù)據：GoodSpy44Beautiful

EarthBoutique廣告投放分析Boutique近半年投放趨勢來看變化很大，8-9月屬于投放高峰期，月投放量超過3萬條廣告，推斷可能是不少有新款集中在該時間段發(fā)售。9月份后投放呈“斷崖式”下降，但官網流量保持穩(wěn)定，也說明了前期的投放有較好的轉化和留存效果。投放地區(qū)分布來看，在歐洲、中東和亞洲均有不少投放。近半年投放趨勢主要投放地區(qū)分布34,501土耳其德國4.7%4.7%4.6%4.5%4.3%韓國挪威4.27%4.25%4.25%4.22%4.21%31,150英國法國11,229中國香港加拿大新西蘭日本1,8531,1831,06014056月7月8月9月10月11月12月數(shù)據：GoodSpy45Beautiful

EarthBoutique廣告投放分析BeautifulEarth

Boutique投放渠道均勻分布在

Facebook

系媒體上，占比均在25.0%左右。在社交媒體布局上，

BeautifulEarth

Boutique主要布局Instagram

和

Facebook媒體，兩個平臺累計粉絲超過40萬。此外還有在

Pinterest

和

TikTok上運營。投放渠道分布社交媒體粉絲數(shù)28.7萬＋InstagramFacebook25.2%11.3萬＋2.6千＋2.0萬＋25.1%25.0%24.7%Facebook(FAN)Messenger數(shù)據：GoodSpy46Beautiful

EarthBoutique素材特點投放素材來看，

Boutique投放圖片類素材占89.1%，視頻類的素材占7.4%。視頻類素材時長來看，

時長小于15秒的素材占76.4%，在16秒~30秒內的素材占22.8%。素材類型占比視頻素材時長分布89.1%圖片類素材占比76.4%22.8%素材時長

≤

15s16s~30s較全品類平均值28.8%較全品類平均值-5.9%視頻,

7.40%0.3%0.5%31s~60s素材時長

≥

61s較全品類平均值-18.1%較全品類平均值-4.8%數(shù)據：GoodSpy47Beautiful

EarthBoutique素材設計技巧產品拼圖賣點列舉通過拼圖的形式，展示不同款式的產品，增加用戶購買興趣。展示產品同時，通過字幕方式把產品賣點傳達給用戶。如“1年質保”、“免運費”等。素材詳情素材詳情素材類型：圖片素材類型：視頻投放天數(shù)：29天投放天數(shù)：10天地區(qū)：挪威,荷蘭,美國,阿聯(lián)酋等媒體：Facebook、Instagram地區(qū)：卡塔爾,英國,新加坡,南非等媒體：Instagram文案：

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once,wearforever7.4M788.0K預估曝光量預估曝光量數(shù)據：GoodSpy行業(yè)觀點49“群雄并起后的新時代”隨著2022年接近尾聲，跨境電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)。TikTok美國小店開始測試，經過很長一段時間的謹慎摸索后正落下更多棋子；拼多多也不甘落后，推出Temu并很快適應了北美市場，拿下免費榜第一；一直低調的Shein也宣布要在美國招募3000人，創(chuàng)始人許仰天也史無前例地接受了媒體的采訪，代表了中國品牌占領全球市場的野心。【關于Enjoy出?！靠缇迟u家出海服務平臺。從跨境信息服務，工具服務，

到營銷服務，致力于幫助跨境賣家極速落地海外市場并在海外獲得成功。Enjoy出海作為Google

Ads一代，TikTok

ForBusiness官方代理商、快手出海官方代理、Facebook優(yōu)質合作伙伴，為跨境賣家提供游戲、應用、跨境電商等產品出海及跨境推廣的策略及相關的支持；不定期的以直播、課程、干貨、沙龍等形式，向賣家傳遞出海最新動態(tài)、出海知識及技巧，服務賣家需求。平臺側，一些新的變化也值得關注。比如速賣通推出了全托管服務等一系列舉措扶持中小企業(yè)，亞馬遜則上線了類似TikTok的功能，允許用戶從照片、視頻中購買產品。不斷地擴大現(xiàn)有的市場份額，是當下平臺要打的持久戰(zhàn)。進入2023年，全球電商環(huán)境又和一年前大不相同。無論是后疫情形勢還是通貨膨脹問題，品牌商家面對著新的挑戰(zhàn)，克服挑戰(zhàn)的同時也需要繼續(xù)提升尋找機遇的能力。展望明年，誰能一馬當先，誰又能成為黑馬，目前尚不可知。但可以肯定的是，群雄并起的跨境電商時代已經來了。50“出海營銷全面迎來多元化，消費者需求兩極分化明顯”因疫情激發(fā)的全球電商市場，在2022年增勢依舊持續(xù)，但由于全球經濟不景氣，消費者信心不足且消費需求越來越兩極分化，無論是成熟電商市場還是新興市場，小部分高端消費者依舊會選擇高端，而且更加挑剔，現(xiàn)在的商品價格普遍低于疫情前，高端消費者購買同樣商品的實際支付的費用更少，但他們受疫情影響較小，重視品質的習慣并不會因疫情改變；大部分非高端的消費者會更偏向于低價和更高性價比，不再會過多考慮商品的使用壽命，消費以解決短期需求為主。同時部分消費者需求趨于多樣化，追求潮流也關注小眾、追求精致更要實用，熱愛分享也熱衷“拔草”?！娟P于獵豹移動】獵豹移動作為中國互聯(lián)網出海領軍者，截止目前已有近10年海外社媒廣告官方代理經驗，廣告資源已覆蓋Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn、Google、Twitter、Snapchat、傳音等多個社交媒體。針對跨境電商廣告主提供社媒廣告賬戶、專業(yè)廣告代投、創(chuàng)意素材制作、網紅資源對接、智能廣告營銷工具等定制化服務，是中國出海企業(yè)值得信賴的合作伙伴！與此同時，DTC、社媒電商、直播、達人帶貨、二手電商、海外“拼多多”等模式掀起一陣陣巨浪，電商平臺、獨立站、社交媒體等多元化渠道布局不斷變革，對于跨境電商賣家來說是挑戰(zhàn)也是機遇，賣家有了更多的增長新渠道，意味著消費者也有了更多新選擇。未來跨境電商的出海營銷將不再是“嘗試某一營銷新形式”/“聚焦單一平臺定向投放廣告”/“趕上某紅利賽道”就能獲得大幅增長，營銷必然多元化！無論整體市場趨勢如何，電商最終還是要回歸消費者的本質需求，對消費者進行分層洞察，真正洞悉消費者的購物需求、購物習慣和偏好，用社媒、廣告、直播等多元營銷方式去觸達，最后還是要用好產品、好服務、好內容去打動消費者！相信隨著國內疫情管控政策的優(yōu)化，2023年跨境電商還會迎來更大的增長！獵豹移動國際廣告業(yè)務總經理

姜洛智Oscar51“新跨境，回歸滿足用戶價值的產品創(chuàng)新及品牌價值”2022年，一定是“新跨境”的起點。新舊交替，不是很快樂，有點難受、有點迷茫，要減速，要轉彎。企業(yè)想活下來、想活得好，就必須找到自己的落腳點，做一個攀登者?！娟P于跨境眼觀察】那“新跨境”到底是什么？跨境電商的本質是零售，是商業(yè)，在追趕平臺流量紅利是不斷復制“術”的經驗，在舊格局中，賣家在低價、在無效廣告、在大量鋪人中內卷；面對未來快速變化的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)需要在“道”的層面做積累，即回歸用戶價值的產品創(chuàng)新及品牌價值。

所謂產品即營銷。做產品就是在做品牌營銷，能否把產品做到極致。用戶的體驗做到極致、決定了產品核心競爭力、品牌的核心競爭力的沉淀。

當一次次聆聽用戶的聲音并做出他期待的產品，實則是在與之建立情感連接，產品所代表的