科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書

科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章執(zhí)行摘要.........................................................................................................11.111.211.311.411.511.61第二章市場分析.........................................................................................................22.1市場需求........................................................................................................................22.1.1科研服務(wù)行業(yè)前景良好.........................................................................................22.1.2科研機(jī)構(gòu)購買需求旺盛.........................................................................................22.1.3供應(yīng)商缺乏銷售渠道.............................................................................................32.2市場分析........................................................................................................................32.2.1市場定位.................................................................................................................32.2.2市場容量分析.........................................................................................................32.2.3市場競爭分析.........................................................................................................4第三章項(xiàng)目簡介.........................................................................................................63.1核心價(jià)值........................................................................................................................63.2平臺簡介........................................................................................................................63.3配套服務(wù)........................................................................................................................73.3.1轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化咨詢.................................................................................................73.3.2倉儲.........................................................................................................................73.3.3包裝及配送.............................................................................................................83.3.4售前及售后服務(wù).....................................................................................................83.4開發(fā)中產(chǎn)品....................................................................................................................93.4.1危險(xiǎn)品化工監(jiān)控APP.............................................................................................93.4.2DIY化學(xué)生活..........................................................................................................9第四章商業(yè)模式.......................................................................................................114.1項(xiàng)目定位.......................................................................................................................114.2運(yùn)營模式.......................................................................................................................11I科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書4.3盈利模式.......................................................................................................................11第五章戰(zhàn)略規(guī)劃.......................................................................................................125.1核心競爭力..................................................................................................................125.1.1強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力...........................................................................................125.1.2供應(yīng)商、政府及院校支持...................................................................................125.1.3團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢...............................................................................................................125.2戰(zhàn)略目標(biāo)......................................................................................................................125.3發(fā)展規(guī)劃......................................................................................................................12第六章營銷策略.......................................................................................................136.1產(chǎn)品策略......................................................................................................................136.2價(jià)格策略......................................................................................................................136.3推廣策略......................................................................................................................136.3.1展會營銷...............................................................................................................136.3.2會議營銷...............................................................................................................136.3.3網(wǎng)絡(luò)媒體推廣.......................................................................................................136.3.4地推.......................................................................................................................136.4渠道策略......................................................................................................................13第七章組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)...................................................................................147.1組織結(jié)構(gòu)......................................................................................................................147.2管理團(tuán)隊(duì)......................................................................................................................14第八章融資方案.......................................................................................................158.1融資金額......................................................................................................................158.2資金使用計(jì)劃..............................................................................................................158.3退出機(jī)制......................................................................................................................15第九章財(cái)務(wù)預(yù)測.......................................................................................................169.1財(cái)務(wù)假設(shè)......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.2財(cái)務(wù)預(yù)測......................................................................................錯誤！未定義書簽。9.2.1收入預(yù)測...............................................................................錯誤！未定義書簽。9.2.2成本預(yù)測...............................................................................錯誤！未定義書簽。9.2.3利潤預(yù)測...............................................................................錯誤！未定義書簽。9.2.4現(xiàn)金流量預(yù)測.......................................................................錯誤！未定義書簽。9.3財(cái)務(wù)評價(jià)......................................................................................錯誤！未定義書簽。第十章風(fēng)險(xiǎn)分析.......................................................................................................16II科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書10.1風(fēng)險(xiǎn)識別....................................................................................錯誤！未定義書簽。10.2風(fēng)險(xiǎn)鑒定....................................................................................錯誤！未定義書簽。10.3風(fēng)險(xiǎn)控制措施............................................................................錯誤！未定義書簽。III共創(chuàng)科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書第一章執(zhí)行摘要1.1項(xiàng)目名稱1.2項(xiàng)目單位1.3商業(yè)模式1.4盈利模式1.5融資需求1.6投資效益科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書第二章市場分析2.1市場需求2.1.1科研服務(wù)行業(yè)前景良好中國科技事業(yè)發(fā)展日新月異，針對科研方面的利好政策不斷出臺，專項(xiàng)資金投入持續(xù)增加。根據(jù)國家科技部創(chuàng)新發(fā)展司最新的統(tǒng)計(jì)，中國 2014年R&D(全社會研究與開發(fā)）科研經(jīng)費(fèi)為 12846.6億元，超過日本躍升為全球第2大R&D經(jīng)費(fèi)國家。我國R&D經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度達(dá)到2.01%，比2010年上升了0.32個(gè)百分點(diǎn)，高于歐盟28國平均1.92%的投入強(qiáng)度。我國R&D經(jīng)費(fèi)中企業(yè)投入的資金為8838億元，占R&D經(jīng)費(fèi)的74.6%。財(cái)政科技撥款達(dá)到6185億元，占財(cái)政總支出的4.41%。而這一數(shù)字在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間還在不斷增大，因?yàn)橹袊龔囊粋€(gè)制造業(yè)大國轉(zhuǎn)型成創(chuàng)新型大國。由于南方沿海等地物價(jià)、人力、原料、地皮、環(huán)保等成本不斷飆升，導(dǎo)致中國制造業(yè)由東南沿海向某偏移，且甘肅正處于一帶一路的節(jié)點(diǎn)地區(qū)，對內(nèi)對外的市場前景尤為光明。2.1.2科研機(jī)構(gòu)購買需求旺盛西方有一位企業(yè)家說過：“雇傭一個(gè)高學(xué)歷工作者不是讓他洗試管、買耗材的。”為了讓科學(xué)研究者更好的為我國科學(xué)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，因此急需為其提供供應(yīng)、售后服務(wù)的公司出現(xiàn)。現(xiàn)在科技研究機(jī)構(gòu)每天在耗費(fèi)大量精力去研究課題、產(chǎn)品等項(xiàng)2科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書目時(shí)，還要分出精力與試劑、耗材、實(shí)驗(yàn)儀器、勞保安防等商家去詢價(jià)、談判、等待貨物、取貨、出現(xiàn)貨物質(zhì)量問題時(shí)還要分散精力來協(xié)助售后。這種雜事極其牽扯研究工作者的精力，減緩了工作進(jìn)度。2.1.3供應(yīng)商缺乏銷售渠道由于我國的政府單位貨物供應(yīng)政策的影響，很多供應(yīng)商都不能直接向科研機(jī)構(gòu)提供物資供應(yīng)，也導(dǎo)致了市場上科研物資一家獨(dú)大的情況的出現(xiàn)，這并不利于市場的發(fā)展，間接地也提高了科研成本。項(xiàng)目建立的科研物資一站式購物平臺，為供應(yīng)商提供了機(jī)會，形成競爭機(jī)制，為國家節(jié)約了成本，為公司帶來收入。市場上的第三方物流公司資費(fèi)都偏貴且倉庫存儲服務(wù)不完善，項(xiàng)目成立物流倉儲平臺，以低廉的價(jià)格為科研院、供應(yīng)商提供物流倉儲服務(wù)。供應(yīng)商的需求廠家有限，急需各種平臺銷售自己的產(chǎn)品。2.2市場分析2.2.1市場定位項(xiàng)目定位某科研服務(wù)市場 ,目標(biāo)消費(fèi)群體是某科研機(jī)構(gòu)、科技型生產(chǎn)企業(yè)和高校。2.2.2市場容量分析根據(jù)某高校、科研機(jī)構(gòu)資料統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在某擁有研究機(jī)構(gòu) （即有博3科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書士碩士研究生點(diǎn)的）高校共有 92所、科研院所（如中科院分院、各省市科學(xué)院）30所、設(shè)計(jì)生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)近萬家。每年國家財(cái)政預(yù)算都有針對各個(gè)高校的專項(xiàng)資金，再加之星火計(jì)劃、國家自然科學(xué)基金、“863”計(jì)劃、火炬計(jì)劃、“ 973”計(jì)劃、行業(yè)科研專項(xiàng)等專項(xiàng)基金，這一市場潛力巨大。全國市場規(guī)模 13000億元，某地區(qū)目前市場規(guī)模 2500億元，且每年以3%的速度增長。圖2-1全國地區(qū)和某地區(qū)市場規(guī)模預(yù)測圖2.2.3市場競爭分析項(xiàng)目主要競爭對手是科研物品生產(chǎn)型企業(yè)。表2-1公司與競爭對手比較表項(xiàng)目分析 本公司 蘭州當(dāng)?shù)毓?上海成熟公司公司實(shí)力 ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆市場份額（某地區(qū)） ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆4科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書增長速度 ☆☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆研發(fā)能力 ☆☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆產(chǎn)品價(jià)格 ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆產(chǎn)品質(zhì)量 ☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆成本 ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆營銷渠道 ☆☆☆ ☆☆ ☆☆☆☆☆服務(wù)支持 ☆☆☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆管理水平 ☆☆☆ ☆ ☆☆☆☆☆我公司在成本上比上海成熟公司較有優(yōu)勢，在其他方面都比本地公司要有明顯優(yōu)勢。5科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書第三章項(xiàng)目簡介3.1核心價(jià)值1.為科研高校和企業(yè)提供價(jià)格實(shí)惠、貨源正規(guī)的科研物資。公司技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，可研物資產(chǎn)品質(zhì)量有保障公司擁有國內(nèi)外各大品牌科研物資的進(jìn)貨渠道， 從源頭保障貨源正規(guī)。公司與天津利安隆博華試劑公司（原天津二廠），上海泰坦科技公司，上海九鼎試劑公司，上海天肯儀器等供應(yīng)商建立合作關(guān)系。公司物流配送為科研機(jī)構(gòu)提供便捷的購物體驗(yàn)。2.為供應(yīng)商提供推廣和銷售渠道項(xiàng)目定位 B2C科研物資平臺，除自身經(jīng)營科研物資外，還將吸引供應(yīng)商加盟，為供應(yīng)商建立網(wǎng)店和制定營銷方案，共同把平臺做大做強(qiáng)。3.2平臺簡介項(xiàng)目建設(shè)科研物資一站式購物平臺，展示公司經(jīng)營的商品，消費(fèi)者和企業(yè)可以實(shí)時(shí)獲得產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等信息，作為產(chǎn)品選擇的參考。同時(shí)推出一系列優(yōu)惠活動，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，也有利于公司品牌的推廣。公司產(chǎn)品分為高端試劑、通用試劑、分6科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書析試劑、特種化學(xué)品、儀器設(shè)備、安防耗材、有機(jī)中間體及醫(yī)藥、農(nóng)藥中間體等。公司銷售的設(shè)備有大型玻璃、石英生產(chǎn)設(shè)備、超純硫酸系統(tǒng)等。平臺產(chǎn)品將為客戶提供選購、定制、配送服務(wù)，設(shè)備為客戶提供訂制、組裝服務(wù)，中間體為客戶提供定制加工服務(wù)。3.3配套服務(wù)3.3.1轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化咨詢?yōu)楦玫陌l(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢，平臺提供科技成果中試轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化咨詢服務(wù)，為科研物資企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。3.3.2倉儲公司在蘭州市區(qū)有一個(gè)小型的耗材配送庫房，在白銀實(shí)驗(yàn)室 5樓有一個(gè)小型成品庫及小型原料庫，在白銀棉紡廠租賃一間大型綜合庫。公司自有貨車 2輛，其中五十鈴皮卡 1輛，小型貨車1輛，配送轉(zhuǎn)運(yùn)電瓶車2輛。公司目前倉庫遠(yuǎn)不能滿足平臺的需求，公司將在蘭州郊區(qū)皋蘭縣建立大型化工倉促基地。項(xiàng)目以蘭州為基點(diǎn)，發(fā)揮中心區(qū)域優(yōu)勢，輻射陜寧青新等五省，設(shè)立大型化工倉儲基地。蘭州化學(xué)品倉庫作為某五省化工原料等化學(xué)品的主要7科技電商平臺商業(yè)計(jì)劃書中轉(zhuǎn)倉庫。3.3.3包裝及配送科研物資不同于一般產(chǎn)品，需要專業(yè)的包裝及配送。為此平臺所有化學(xué)品中間體都按照國家規(guī)定進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化包裝，裝箱時(shí)進(jìn)行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合進(jìn)包裝箱中。除了產(chǎn)品包裝，公司還專門設(shè)計(jì)綜合包裝，將有公司 LOGO及聯(lián)系方式的包裝箱中功能區(qū)劃分合理，以明細(xì)裝箱單方式交貨，既能保證貨物安全運(yùn)輸，又能保證客戶在接收貨物之后，可以最快時(shí)間點(diǎn)清貨物，檢查外包裝，并且使用產(chǎn)品。平臺配備專業(yè)的配送公司，專業(yè)為平臺配送科研物資。針對科研物資特殊儲存專業(yè)性的特點(diǎn)，公司采購專業(yè)的運(yùn)輸儲存車輛，置專業(yè)人員。3.3.4售前及售后服務(wù)平臺將建設(shè)服務(wù)質(zhì)量體系，打造人人為客戶服務(wù)的理