知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書

知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書一、執(zhí)行概要···說明：知識性軟件是陳X本人正在籌備的一家公司，知識性軟件將以有限責(zé)任公司的形式注冊，由創(chuàng)始人及聘請經(jīng)驗和能力突出的經(jīng)理人作為經(jīng)營者來負(fù)責(zé)管理。公司整體由陳嵩一人設(shè)計、構(gòu)想，出于讓公司有一個高起點的考慮，公司并未成立，預(yù)想能夠找到優(yōu)秀的合作伙伴，以使公司的日后管理和運營更加合理，決策更加理智?！白詈玫膭?chuàng)意來源于種子期”，我相信我們公司將站在時代的前列。資金到位后，我們將以最快的速度將公司成立。如果可能，希望貴公司能夠幫助公司的成立。創(chuàng)業(yè)者多年的努力是放在了對新行業(yè)思路的整理與創(chuàng)新上，市場的不確定性和行業(yè)的新創(chuàng)性，使創(chuàng)始人不能針對市場進行詳細(xì)而具體的分析以及對財務(wù)做出準(zhǔn)確的預(yù)測，是本計劃書最欠缺的地方。公司成立后，將根據(jù)具體情況做出最為詳細(xì)周到的市場計劃書，這對公司以及產(chǎn)品都非常重要。此構(gòu)想并非紙上談兵，而是在對多種經(jīng)濟現(xiàn)象的分析，和對未來商業(yè)模式的預(yù)測的基礎(chǔ)上做出的。1.1公司的名稱： 知識性軟件有限責(zé)任公司 (擬定)1.2公司的口號： 創(chuàng)造奇跡、創(chuàng)新世界、創(chuàng)意未來。1.3公司的性質(zhì)：公司的性質(zhì)屬于知識經(jīng)濟范疇。是以進行思想設(shè)計、方法創(chuàng)新、規(guī)劃整理等為主的腦業(yè)公司，主旨是創(chuàng)造奇跡。公司生產(chǎn)類似于軟科學(xué)性質(zhì)的產(chǎn)品，通過創(chuàng)造性的綜合多種隱性和顯性的知識，來協(xié)調(diào)社會各個方面的問題，力圖從概括方面和根源方面，創(chuàng)造出解決問題的方法。不同于點子公司和策劃類公司的是：公司以大膽設(shè)想為主，小心細(xì)致求證為輔，并重社會人文科學(xué)和自然科學(xué)，用數(shù)據(jù)和科學(xué)的運算來印證預(yù)測、設(shè)計及革新的方法的可行性。又跟蹤產(chǎn)品的運行過程，不斷升級、更新、查缺補漏，盡量實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)?？梢孕蜗蟾爬椋菏且簧a(chǎn)知識性軟件的公司。1.4公司的目標(biāo)：一年內(nèi)：聘請到足夠的合格的人才；完善產(chǎn)品生產(chǎn)程序；做出第一件拳頭產(chǎn)品；建立公司管理及銷售人際網(wǎng)。二年內(nèi)：形成規(guī)模化生產(chǎn)；公司及產(chǎn)品在社會上引起轟動效應(yīng)；公司內(nèi)知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書部建設(shè)和管理經(jīng)營都完全走上正軌；三年內(nèi)：使社會上真正形成新的“思想創(chuàng)造”類職業(yè)，推動全民的參與生產(chǎn)；公司不斷探索新的領(lǐng)域并擴大規(guī)模；五年內(nèi)：公司普通股票上市；二十年內(nèi)：開始興建知識經(jīng)濟類公司附屬企業(yè)、工廠及娛樂場所；產(chǎn)品全面推向世界，公司全力進軍世界市場；在幾個知識經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的國家建立規(guī)模較大的分公司，爭取躋身中國十強企業(yè)。五十年內(nèi)：力爭建立龐大的軟體系，成為中國甚至世界的智慧中心；建立智慧大廈，全面系統(tǒng)的促進知識的融合與應(yīng)用；以最快的速度生產(chǎn)協(xié)調(diào)性知識產(chǎn)品；公司躋身世界前列。1.5公司宗旨： 創(chuàng)造奇跡，使問題的解決最優(yōu)化1.6公司定位： 知識智慧創(chuàng)造奇跡先進開明變化務(wù)實二．公司情況2.1 創(chuàng)建公司的理由2.11行業(yè)分析：A．廣闊的市場：科學(xué)技術(shù)帶動物質(zhì)世界在持續(xù)的進步與發(fā)展，而人文精神世界卻相對的滯后。人們在擁有越來越好的物質(zhì)生活條件的同時也在不斷的失去舒適祥和的精神家園，人們無法在優(yōu)越的生活中找到幸福和快樂，卻因此而形成了對未來的恐懼與擔(dān)心。整體性觀念的欠缺，盲目性的“進步”，給人類帶來的是無窮的隱患。環(huán)境的惡劣、經(jīng)濟單純的增長而不是發(fā)展,,給社會帶來新的機會的同時又帶來了更知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書多的問題。許多經(jīng)濟形式越來越“泡沫”“虛幻”，財富也變得越來越“聚散無常”。而政府的引導(dǎo)是一種硬性的手段，在產(chǎn)生微弱的效果的同時，也加劇了矛盾的形成和孵化出更多的副作用。這些都是由于社會的發(fā)展許多方面都缺少協(xié)調(diào)性，許多問題的解決都缺少整體性、創(chuàng)造性以及智慧的引導(dǎo)而引起的。現(xiàn)代人急切的需要引導(dǎo)與協(xié)調(diào)。每個現(xiàn)代人在面臨社會的巨變時，都會有一定程度的不適感。每個人都唯恐落伍，拼命的學(xué)習(xí)與適應(yīng)?？墒窃絹碓酱罅康男畔⒑托碌闹R使人們疲于奔命，人們在面臨新問題時仍然是深深的無奈。人類必須成為知識和信息的駕馭者，而不是成為它的奴隸，才能更好的帶動社會的進步。把知識完完全全的產(chǎn)業(yè)化、商品化，讓它為人類服務(wù)，將是整個人類的愿望。關(guān)鍵因素：l人才在現(xiàn)代經(jīng)濟中占有極其重要的作用，人的因素越來越成為最重要的利潤來源，對人才的擁有和重視的程度直接關(guān)系到一個企業(yè)的興衰成亡。來的人才必將是最貴的生產(chǎn)成本，所以對人才合理的投入將成為企業(yè)成功最關(guān)鍵的因素，也必將換來極大的收益。對本行業(yè)來說，最重要的就是找尋智慧的、全面的人才。

未l 軟科學(xué)是以信息論、控制論、系統(tǒng)論為基礎(chǔ)，用科學(xué)的運算和推理綜合的解決重大問題的一種方法，是人和硬科學(xué)之間的接口。它是以計算機科學(xué)、人文社會科學(xué)、生命科學(xué)(大腦機制)為基礎(chǔ)技術(shù)，用類似于課題攻關(guān)和學(xué)術(shù)研究的方法來得到有很強針對性的、最佳的問題解決方法。軟科學(xué)現(xiàn)在主要用于政策決策，為領(lǐng)導(dǎo)做出正確、全面的判斷提供幫助。如果能讓軟科學(xué)市場化、商業(yè)化，必將帶來很大的利潤。l 現(xiàn)在的微機雖然發(fā)展速度很快，但卻無法克服自身硬件上的瓶頸問題，再高級的計算機也無法處理連一個幾歲兒童都會的簡單問題。于是現(xiàn)代國際上對高科技的研究熱點集中到人工智能(AI)和人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(ANN)上，力圖能克服當(dāng)前微機的瓶頸問題，使計算機能更智能的工作。但是，AI和ANN的研究并未獲得大的進展，許多的問題還存在著很大的爭議，一定時間內(nèi)，完全智能的計算機還不可能出現(xiàn)。以此觀點用電腦模擬的智能系統(tǒng)及專家系統(tǒng)，雖然投入成本很高，解決的問題并不能達(dá)到高度的智能化、專家化，但仍創(chuàng)造了極大的利潤。智能的、專業(yè)的、全面的解決問題，已經(jīng)成為整個時代進步之所需。專家的作用越來越大，而專家的數(shù)量又相對太少，服務(wù)范圍相對狹窄，知識面相對專一，根本無法滿足整個社會對“最佳方法”的渴求，所以“智能市場”的發(fā)展空間是極大的。l創(chuàng)新、創(chuàng)造正成為新的經(jīng)濟增長點，而且已經(jīng)成為各行各業(yè)取得超額利潤的最佳手段。如果沒有經(jīng)驗、歷史、環(huán)境、熟練的操作、方法、人才、條知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書件等，后來者趕上先行者，談何容易。如同中國的足球追趕巴西，中國的大片生產(chǎn)追趕美國一樣。學(xué)習(xí)和模仿，在后面亦步亦趨，是很難追上別人的。而如果能踩著別人的肩膀，創(chuàng)造新的東西，用智慧走一條新路是可以趕上甚至超過一些權(quán)威的。雖然現(xiàn)在世界是商機無限的世界，但從本質(zhì)上說，除了創(chuàng)造再沒有什么商機了。本行業(yè)的最主要的生產(chǎn)方式就是創(chuàng)造和創(chuàng)新。l知識經(jīng)濟是未來型經(jīng)濟，也是以后經(jīng)濟高速發(fā)展的唯一方式?！爸R型經(jīng)濟深受信息技術(shù)的影響，但它與信息業(yè)是不同的，知識型經(jīng)濟的特征是需要不斷的學(xué)習(xí)歸類信息和利用這種信息的能力，特別是選擇和有效利用信息的技能和能力變得更重要。選擇相關(guān)的信息以及學(xué)習(xí)新的，忘掉舊的技能，所有這些能力顯得日益重要?！边@段話說明了知識經(jīng)濟的定義，也暗示了創(chuàng)造比信息社會更大的奇跡的只有利用“綜合的知識”。所以決定創(chuàng)造一個與咨詢業(yè)、策劃業(yè)、軟科學(xué)都相近又都不同的行業(yè)，那就是以知識為基礎(chǔ)，集合諸如經(jīng)驗、高精尖技術(shù)、尖端學(xué)科知識、風(fēng)俗習(xí)慣、先進發(fā)明等一切相關(guān)知識，采用軟科學(xué)和人工智能的研究方法，經(jīng)過有大智慧的人才的創(chuàng)造性、創(chuàng)新性的生產(chǎn)來得到產(chǎn)品，力圖在本質(zhì)和基礎(chǔ)上最優(yōu)的解決眾多矛盾的、不能協(xié)調(diào)的或沒有最好的解決的問題。例如：把各種各樣的愛情收集起來，做成范例，并創(chuàng)造性的添加評語和注釋，以方便于人們對照著解決情感生活中所遇到的問題；程序化生產(chǎn)諸如《卡耐基成功之道》類智慧書籍，用極短的時間專業(yè)化的生產(chǎn)出某個人用幾十年才得到的智慧成果。其產(chǎn)品是把信息業(yè)、智能業(yè)、在經(jīng)濟發(fā)展中非常關(guān)鍵的因素——創(chuàng)新、對未來經(jīng)濟發(fā)展起到最主要作用的“人才”、軟科學(xué)的研究方法結(jié)合一體而創(chuàng)造出來的。產(chǎn)品是把軟科學(xué)商品化、實用化的結(jié)果。是點子業(yè)、策劃業(yè)、咨詢業(yè)到真正的專家系統(tǒng)、人工智能、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的一種過度。由于考慮和研究了微軟的成功、當(dāng)今的經(jīng)濟發(fā)展熱點和未來經(jīng)濟趨勢，構(gòu)想比較高屋建瓴，開始的出發(fā)點就有絕對的高度性，所以可能在以后引起新的經(jīng)濟熱潮和推動局域甚至更大范圍的經(jīng)濟的高速增長。前景分析：社會雖然越來越注重人才，但除了管理方面，往往是把人才局限到某一領(lǐng)域來使用，從而造成了一些全面人才在能力上的浪費，而象這種懷才不遇的人又很多。這些全面而智慧的人才才是社會真正所需，他們擁有大智慧，明白事物的道理和規(guī)律。能用冷靜的、客觀的、前衛(wèi)的、動態(tài)的思想解決問題，并能夠運用多種知識，得到最佳的答案。所以公司將把人事重點放在這些具有綜合素質(zhì)、大智慧的人身上，而他們也必將比別的人才有更廣闊的發(fā)揮空間，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟神話。現(xiàn)在大企業(yè)雖然越來越重視知識和“軟”的方面，但它們還沒有把知識集中化、規(guī)?；?、專業(yè)化、程序化生產(chǎn)，知識及智慧從企業(yè)里脫離出來將是個必知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書然。脫離出來的專業(yè)化生產(chǎn)的知識會比企業(yè)自身的研究結(jié)果更精確、更能創(chuàng)造利潤，其作用不僅是帶動某個行業(yè)，而且將影響生產(chǎn)觀念上的局部變革，所以其市場前景、社會前景都將是廣闊的。比爾?蓋茨只是給知識經(jīng)濟開了個頭，對于知識經(jīng)濟的許多深奧而新穎的技巧和內(nèi)涵，他也不能全部掌握。還有非常豐富的內(nèi)容需要我們?nèi)ラ_發(fā)和研究?？梢韵胂?，以后像蓋茨這樣的人決不會少。雖然，中國從哪方面講，都缺少蓋茨成功的環(huán)境與條件，這是中國的國情，但是經(jīng)濟的鋒芒是擋不住的，正處在非常時期的中國孕育著不少于任何國家的機會和條件。如果在這個時機中，準(zhǔn)確的跟住時代進步的方向，那么將如蓋茨一樣創(chuàng)造許多經(jīng)濟上的奇跡?！爸腔邸痹跉v史中起過舉足輕重的作用，但它卻從未被市場化、商品化，許多智慧往往是融合在產(chǎn)品里才得以體現(xiàn)，而不能獨立的表現(xiàn)出來，實現(xiàn)其應(yīng)有的價值。信息和知識的完全商品化帶動了經(jīng)濟熱潮，從而也預(yù)示了智慧的完全商品化將有更大的發(fā)展空間。智慧行業(yè)將有可能成為當(dāng)今第一產(chǎn)業(yè)，及成為未來的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。人們現(xiàn)在可以很容易獲得信息，但并不是每個人都具有學(xué)習(xí)歸類信息和利用這種信息的能力。尤其是正確選擇和有效利用信息的能力。為了把一個問題解決得更好，人們往往需要學(xué)習(xí)、接納大量的信息，而這些信息除了針對某一問題外，并不是需要常使用的，況且，人們大量的學(xué)習(xí)后仍未必能把問題最好的解決。公司和時代進步方向相符的諸多特點，會使公司長時間站在前列，領(lǐng)先于其它公司。相近行業(yè)及產(chǎn)品分析：(1)產(chǎn)品不屬于咨詢業(yè)，也不是點子。產(chǎn)品近似于軟件，但區(qū)別于軟件，媲美于人工智能的專家系統(tǒng)，又有所不同。(2) 在中國曇花一現(xiàn)的點子業(yè)、策劃業(yè)都不過是對知識經(jīng)濟的一種嘗試。其運作方式“太模糊、太不精確、太理想化、太不具備操作性、太不量化”，注定了它們是不會長期適應(yīng)市場的，是一定會被市場所淘汰的。而產(chǎn)品不是點子也不是策劃，產(chǎn)品由點子開始，經(jīng)過許多的科學(xué)論證和運算，調(diào)查、實驗，加入大量知識、經(jīng)驗才產(chǎn)生的。將點子與策劃程序而專業(yè)的量化，用象蘭德那樣的咨詢公司的手段、方式，進行可行性分析，最后才能生產(chǎn)的產(chǎn)品。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書(3)與咨詢業(yè)不同的是：咨詢業(yè)是“?！钡?，是解決小范圍的問題。而產(chǎn)品則是廣泛的，解決根本的問題，和咨詢業(yè)相比，我們更具有全面性、整合性和根本性。蘭德公司是世界上最有權(quán)威性的咨詢企業(yè)，它為美國在軍事以及政策上提供了極精確的選擇和判斷，從而也在歷史上留下了輝煌的聲譽。蘭德公司正是憑著詳實的數(shù)據(jù)、全方位的分析、智慧的判斷在美國的歷史進程中占據(jù)了舉足輕重的地位的。而公司的產(chǎn)品不是在專一性上著手，而是立足于廣泛性與根本性。(4)產(chǎn)品類似于Windows等軟件，也可以以軟件為載體，但產(chǎn)品的知識含量要遠(yuǎn)大于普通軟件。提供的不僅是信息帶來的方便快捷，更主要的是提供決策、判斷和更合理的選擇。(5)與專家系統(tǒng)的不同是：并不依賴于高級計算機，成本相對很低。是介于智能機器和軟件之間的產(chǎn)品。是把一直用于政治決策的軟科學(xué)民用化、化、市場化的結(jié)果。是完全的、典型的以知識為基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

普及(6)

現(xiàn)在的管理信息系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)是“知識軟件”的先行，但由于現(xiàn)代電腦的瓶頸問題使它們不能更全面、更動態(tài)的解決問題2.12公司分析：l 公司理念：未來的公司應(yīng)該是動態(tài)的，可以隨時適應(yīng)市場變化的。應(yīng)該是企業(yè)的文化、觀念大于一切，決定一切的。是模糊的，無法用是或否來回答的。是以散為主，以企業(yè)精神來貫穿整個公司的。完全的按勞分配。產(chǎn)品在有拳頭產(chǎn)品的同時，實現(xiàn)多樣化。未來的公司應(yīng)該是以人為本的。其在硬件方面不需要大的成本，以軟件建設(shè)為主，更注重協(xié)調(diào)和規(guī)劃整理。這個世界將由經(jīng)濟等級取代權(quán)利等級。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書公司是在深刻的研究了“未來學(xué)”，對市場進行分析和預(yù)測，對國情進行分析的基礎(chǔ)上提出來的全新的商業(yè)模式。是一個完全知識型的、智能型的、腦業(yè)型的，通過開發(fā)和管理人才來獲得利潤的企業(yè)。在管理等各個方面都靠近未來公司的理念，所以在起點上占據(jù)了一定的高度。l 公司特點分析：我們公司將保持創(chuàng)意的頭腦、領(lǐng)先的企業(yè)觀念、科學(xué)化和先進的管理手段、最適宜的組織結(jié)構(gòu)制度和工資制度、先進的產(chǎn)業(yè)形式,,我們要站在時代的前列。(具體制度之后細(xì)述)我們建立的決不是空想公司，智慧的引導(dǎo)和科學(xué)的印證是公司生產(chǎn)的兩大特征。我們和所謂的策劃不同。中國以前的策劃“太模糊、太不精確、太理想化、太不具備操作性、太不量化”。我們則是用科學(xué)分析、研究和運算確定智慧的正確性、精確性。公司每一個人都既是資深專業(yè)的顧問，又是智力工作者、智力產(chǎn)品創(chuàng)造者。智囊和參謀直接參與了生產(chǎn)，所以產(chǎn)品和市場是融合的、不脫節(jié)的。公司的力量就是智慧和知識的力量。(6)公司上下多接觸點，而少等級，采取扁平式管理方式。公司注重管理，組織結(jié)構(gòu)的合理性，企業(yè)文化、精神、觀念，人的教育與開發(fā)等無形的資產(chǎn)。以“創(chuàng)造”來超越過去、開發(fā)奇跡。(8)產(chǎn)品主要成本是對人的投入。公司整體以“散”為主，這樣才能更好的適應(yīng)市場的變化。但是，各個散的點又被企業(yè)的精神文化及員工之間的誠實合作、密切交流結(jié)合起來，成為最有凝聚力的團體。l 公司競爭優(yōu)勢分析：知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書與公司有競爭關(guān)系的一般也是屬于知識經(jīng)濟范圍內(nèi)的新興行業(yè)或公司，如咨詢業(yè)、一些軟件公司(并不會直接競爭)、綜合經(jīng)驗與智慧類書籍作者、各類市場調(diào)查與預(yù)測公司等。公司將在以下方面獲得領(lǐng)先的優(yōu)勢：① 觀念的超前。② 人才的精粹。③ 企業(yè)思想文化的先進。④ 產(chǎn)品精益求精，不斷突破。⑤ 分工合理、精細(xì)。⑥ 制度完善。⑦ 公司靈活、開放、易于變化。⑧ 生產(chǎn)速度快。⑨ 內(nèi)部建設(shè)完善，不斷內(nèi)部更新。⑩ 方法科學(xué)。在產(chǎn)品方面：需要完善研究開發(fā)管理體制，使生產(chǎn)程序化。要求：整個開發(fā)過程嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有人主創(chuàng)、有人輔助、有人測試、有人添加、有人提供數(shù)據(jù)和資料、有人進行創(chuàng)意改革升級、有人進行市場信息調(diào)查、有人研究類似產(chǎn)品動向、有人對輔助模塊進行設(shè)計、有人進行藝術(shù)特色加工、有人為產(chǎn)品加強科學(xué)成分、有人處理數(shù)據(jù)計算和復(fù)雜細(xì)節(jié)、有人高瞻遠(yuǎn)矚指導(dǎo)未來的趨勢 ,,各小組和人員通力合作。總之：公司要依靠全面型人才、思想觀念的領(lǐng)先、企業(yè)文化的建設(shè)、企業(yè)制度完備、對人的開發(fā)管理、科學(xué)而正確的生產(chǎn)方法、對未來敏銳的洞察力等來獲得超越其它企業(yè)的優(yōu)勢。并且以自己專門的創(chuàng)意庫和方案庫，產(chǎn)品的生產(chǎn)程序，創(chuàng)意的組合方法，產(chǎn)品不斷合理化、全面化、完美化、人性化，公司內(nèi)部建設(shè)的完善等手段來防止別的企業(yè)后來居上。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書2.2 公司組建:2.21 所有權(quán)及其它問題：l將以有限責(zé)任公司的形式注冊，地點在北京。公司股東和管理團體將通過各種渠道進行尋找和組建，希冀能夠達(dá)到很優(yōu)秀的程度，也真心希望貴公司在此能夠提供幫助。l公司的性質(zhì)決定只有高的起點，才能使公司更快的發(fā)展。只有比較高的起點才能保證公司業(yè)務(wù)的全面展開。l由于創(chuàng)業(yè)者最缺乏的就是經(jīng)驗，所以公司將聘請經(jīng)驗和能力突出的高級經(jīng)理人協(xié)助管理。l通過出讓可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股進行融資。融資資金是1000-1500萬元人民幣，具體費用將在財務(wù)分析里闡述。l風(fēng)險投資的退路主要是通過公司股票的上市、資金的募集或由公司購回股份等途徑。產(chǎn)品的高附加值和高回報率將保證其實現(xiàn)。l組建過程：首先是各種硬件的到位，包括電腦、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、辦公設(shè)備、辦公地點等；然后是從各種渠道尋找人才，進行團體組建；團體組建后，以廣告和其它各種手段進行招才，并同時進行公司內(nèi)部建設(shè)；一切就位后，面向全國打出廣告，一面樹立公司的形象，加強人們對公司的理解，一面大面積的征集創(chuàng)意；創(chuàng)意征集的同時，進行生產(chǎn)；程序依據(jù)調(diào)查à預(yù)測à運算à創(chuàng)意à調(diào)查à預(yù)測à運算à評比à創(chuàng)作à試驗à跟蹤改進進行；公司內(nèi)部隨時進行創(chuàng)意組合，方法創(chuàng)新，各種制度、程序、信息庫、知識庫、戰(zhàn)略合作關(guān)系的完善,,；各部門正常運轉(zhuǎn)起來。l體制和結(jié)構(gòu)的完善與緊密是成功的關(guān)鍵，所以應(yīng)該盡快讓各個部門完善并啟動起來，創(chuàng)意不斷，推動整體組織的發(fā)展。鑒于此，公司成立之后要先充分利用管理人才進行部門結(jié)構(gòu)建設(shè)。l 公司的布局：大廳里設(shè)國內(nèi)外有用的最新信息公布板。個人工作室允許員工進行個性化設(shè)計。大廳里公布員工財富、能力排行榜。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書設(shè)有獎懲等狀況公布欄。公司設(shè)有很多大一些的客廳，員工思維枯竭時，或遇到難題時，可以去討論、辯論、演講，擺模型、粘紙條等來獲得靈感和別人的幫助。2.3 公司計劃：2.31短期計劃：硬件到位à廣告招才à與人才進行交流à用才à小組的組建à征集創(chuàng)意à調(diào)查、運算、分析、試驗、生產(chǎn),,。同時進行內(nèi)部各種制度、創(chuàng)意庫、信息庫、知識庫、方法集、專家和有關(guān)單位的聯(lián)系等的完善；進行銷售渠道建設(shè)；推出人事廣告、產(chǎn)品廣告和公司廣告。一年內(nèi)生產(chǎn)出第一件拳頭型產(chǎn)品。2.32中期計劃：逐步完善公司細(xì)節(jié)建設(shè)與產(chǎn)品生產(chǎn)程序。投資高科技產(chǎn)業(yè)。建成知識公園、商場、娛樂場所等在管理上放開，經(jīng)濟和觀念上一致的公司附屬機構(gòu)。進行智慧型人才培養(yǎng)和中介。投資建立最具有權(quán)威性的評比機構(gòu)、咨詢業(yè)、調(diào)查和預(yù)測企業(yè)等和知識掛鉤的公司。2.33長期計劃：跨國經(jīng)營，形成全球軟體系聯(lián)盟，實現(xiàn)知識的全球交流和運做。不斷產(chǎn)生奇跡，公司高速的進步，建成全球最大、最具有權(quán)威性的智慧大廈。注：由于沒有歷史數(shù)據(jù)供參考，所以計劃還屬于預(yù)計和草擬。在此，創(chuàng)業(yè)者本人不想為所謂的“準(zhǔn)確”而提供沒有多少價值的太多的數(shù)字。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書三、產(chǎn)品及服務(wù)：3.1 產(chǎn)品分析：3.11特色：產(chǎn)品是直接面對市場和客戶的，是針對問題而做出的結(jié)果。所以不存在知識產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品的難度問題。產(chǎn)品是高度科學(xué)化的手段和高度創(chuàng)意性頭腦結(jié)合的產(chǎn)物。我們是用智慧將知識凝聚成產(chǎn)品的，所以每個產(chǎn)品都包含了眾多的、適宜的知識，每一處都是精華中的精華。產(chǎn)品直接面對問題，只需按照步驟進行對照選擇，就能得到答案或參考項目，從此意義上也可以說產(chǎn)品是“答案類軟件”。一件產(chǎn)品包含有技術(shù)創(chuàng)新、風(fēng)氣創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、策劃創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方方面面可以創(chuàng)新的地方。產(chǎn)品并重技術(shù)創(chuàng)新與文化創(chuàng)新。公司的產(chǎn)品主要包含或解決以下問題：真理及各種生活道理的闡釋；經(jīng)驗的表述；事物權(quán)衡比較與選擇；科學(xué)論證；問題涉及的尖端難懂的部分；由于涉身局內(nèi)而看不清的部分；被情感蒙蔽和左右，難以抉擇的部分；看不清環(huán)境、猜不透人際而不知所措的部分；受知識的局限無法最優(yōu)解決的部分,,是這個“亂糟糟、急匆匆”的世界急待整理、規(guī)劃的部分；急需優(yōu)化、總結(jié)的部分；急需糾正、引導(dǎo)的部分；急需穩(wěn)定和控制的部分,,產(chǎn)品是在嫁接、改造、融合、再創(chuàng)造之后得到的結(jié)果。糅合之后再創(chuàng)造是產(chǎn)品生產(chǎn)的主要特點。產(chǎn)品=大量的信息+專業(yè)的知識+經(jīng)驗+專家的意見+專利的利用+充分的創(chuàng)造與革新+足夠的心血澆灌+充分的查缺補漏、升級換代+大量人力調(diào)查、考核,,生產(chǎn)的是客戶要我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書產(chǎn)品一個主要的目的是決策支持。支持企業(yè)、個人、社會發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展等生產(chǎn)關(guān)系中所遇到的各種問題的決策。產(chǎn)品創(chuàng)意的來源依靠員工的創(chuàng)造和廣泛的征集。由于環(huán)境等諸多因素的不同，所以共享性很難精確的實現(xiàn)。為了避免這個弊端，就要從“根”上從全面性上著手。產(chǎn)品要以“條件”為首要，產(chǎn)品如果在某條件下不能自動解決問題，那產(chǎn)品應(yīng)該提供相關(guān)的知識和相關(guān)的見解。整個產(chǎn)品因為是知識性的，所以只提供借鑒，而不會有極精確的答案。公司產(chǎn)品和一兩個作者憑幾十年經(jīng)驗出的幾本好書是不一樣的。因為公司產(chǎn)品是集體的力量，非常專業(yè)化的生產(chǎn)，多人的心血，多種精尖的知識和智慧結(jié)合的結(jié)果。這和哈佛的案例、卡耐基的《成功之道》有所近似。有一到二個拳頭產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品要實現(xiàn)多樣化。3.12優(yōu)勢淺析：l

物質(zhì)大發(fā)明很重要，而

21世紀(jì)人們將發(fā)現(xiàn)智慧大發(fā)明將更重要。l 人們的生產(chǎn)一直是盲目的、沒有協(xié)調(diào)性的。而人類雖然意識到協(xié)調(diào)發(fā)展的重要性，但還不能非常專業(yè)化的解決它。所以程序化生產(chǎn)協(xié)調(diào)性產(chǎn)品將受到人們的歡迎，有廣闊的市場前景。l智慧產(chǎn)品是協(xié)調(diào)性的、全面性的，符合經(jīng)濟和社會發(fā)展的趨勢，所以由知識體現(xiàn)的智慧必將是21世紀(jì)最大的生產(chǎn)力，產(chǎn)品也將成為最“貴重”的產(chǎn)品。注。產(chǎn)品主要困難：有形產(chǎn)品的創(chuàng)造發(fā)明從沒有到有，其過程很艱難，也冒了很大的風(fēng)險；而無形產(chǎn)品也同樣如此，從設(shè)想出來到實現(xiàn)它，一樣很艱難，有很大的風(fēng)險。3.13 與Windows的比較:注：產(chǎn)品是參考Windows系列的成功和當(dāng)前經(jīng)濟潮流及未來經(jīng)濟發(fā)展方向提出的，因此其特點也和以上各因素有關(guān)。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書知識產(chǎn)品的特點就是“?！钡?，所謂的“具體問題具體分析”，這是知識和信息鮮明的不同之處。鑒于此，公司的產(chǎn)品要像Windows那樣做成工具型知識體系，包含相關(guān)的方方面面內(nèi)容。Windows的一大突破是引入了圖形和鼠標(biāo)，而內(nèi)含的各種功能也都是小的突破與創(chuàng)新。產(chǎn)品整合了多種知識、信息和其它產(chǎn)品的精華，更適合于方便的解決復(fù)雜性的問題。Windows不是個別性創(chuàng)造，而是整理歸納性的創(chuàng)造的結(jié)果，復(fù)雜性、協(xié)調(diào)性、綜合性是其突出的特點。產(chǎn)品又進行不斷的升級和適應(yīng)，所以其價值倍增。雖然其用智慧創(chuàng)造和創(chuàng)新了許多操作方式，但其知識含量方面還是很不足，更多的是對信息的綜合、創(chuàng)造。公司產(chǎn)品在生產(chǎn)形式上要學(xué)習(xí)微軟的創(chuàng)新方式，在內(nèi)容上要以知識和智能為主，而不是以信息為主。Windows也屬于知識型軟科學(xué)產(chǎn)品，編程人員對科技的研究與掌握并不是很深，關(guān)鍵在于他們“創(chuàng)造”“規(guī)劃”的智慧和大量的心血。這與公司產(chǎn)品有相象之處。Windows借尸還魂，在PC中大行其道。是因為其一方面提高了應(yīng)用性，一方面加強了壟斷，一方面加大了研究力度，一方面使知識凝固起來，成為可使用的工具，而免去了因為環(huán)境、條件的不一樣，而使知識受“專業(yè)化”影響的不便。這給公司產(chǎn)品的發(fā)展提供了思路，公司產(chǎn)品也將從這四個方面進行生產(chǎn)和管理。Windows是操作系統(tǒng)，是從根本上來統(tǒng)治軟件世界，來控制其它應(yīng)用軟件的。公司產(chǎn)品無論針對哪個領(lǐng)域也應(yīng)該從根上動手，讓別人來寄生。公司產(chǎn)品是一種方法，和Windows類似的是——只需去用，避免了人們?yōu)榱私鉀Q一個問題還得學(xué)習(xí)多種作用不大的知識，還未必得到最佳方案的問題。Windows是多人共同努力的結(jié)果。公司的產(chǎn)品也是各小組緊密合作，共同生產(chǎn)的，力求達(dá)到極高的水平。公司在十幾年之內(nèi)，要圍繞一、二種主要產(chǎn)品進行工作。公司產(chǎn)品和Windows等軟件的不同之處是它的知識含量與根本方法。比方說，軟件是硬性的東西，多選一，答案是固定的，而公司產(chǎn)品是人性化的、模糊的；軟件不會學(xué)習(xí)，不具有人的一切推理、感知、歸納、證明、創(chuàng)造、理解、判斷等能力，所以是完全沒有智能的。而開發(fā)第五代人工智能機器和第六代的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的道路還很漫長。公司產(chǎn)品則介于二者之間，作為人的“最佳智能”的載體，給客戶提供更合理、更明智的答案或近似的知識和信息；軟件只是一種工具，公司產(chǎn)品則對問題分析得很透徹、很全面，力求答案符合個性化、特殊性的準(zhǔn)確性要求；軟件有很大的局限性，公司產(chǎn)品卻是已成型知識的載體，是將各種相關(guān)的知識、智慧，統(tǒng)一、糅合、再創(chuàng)造，為更準(zhǔn)確的解決某一問題而產(chǎn)生的方法體系；Windows等更像工具，組合多，知識少，注重操作，很少針對問題。公司產(chǎn)品則更像一個專家咨詢系統(tǒng)，直接面對各種問題。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書3.2 生產(chǎn)分析：3.21生產(chǎn)程序：l 征集創(chuàng)意(每個人都會有幾個很好的創(chuàng)意，只不過由于知識水平的限止、環(huán)境的影響、自身的因素、物質(zhì)的問題 ,,使其無法完善和精確起來。或創(chuàng)意完備了，也由于條件的關(guān)系不能將其付諸實踐。 若是通過創(chuàng)意征集的方法，用很少的資金就可能得到極好的創(chuàng)意， 再將各種創(chuàng)意集合，并運用多種知識和智慧將其加工，制成產(chǎn)品，其價值是不可估量的。 )；進行調(diào)查，預(yù)測其潛在價值；經(jīng)過運算、比較與考核確定其可行性，提出真正的創(chuàng)意；再根據(jù)它進行調(diào)查與預(yù)測，最后確定進行生產(chǎn)；生產(chǎn)過程中，要向全國或全世界征集答案或意見，并求教于方方面面的專家；產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，由審核部門進行跟蹤，各小組隨時報告數(shù)據(jù)、進度、所遇的新問題、新的創(chuàng)意等；產(chǎn)品出來后，要經(jīng)過極嚴(yán)格的評測、實驗、試運行、征集意見、補充與改進,,才能確定銷售。(1)產(chǎn)品生產(chǎn)可以形象表述為：拍腦袋+敲鍵盤。(2)從專家或老人那里將隱性知識、經(jīng)驗性知識整理出來，形成方法體系。(3)生產(chǎn)過程中不斷的學(xué)習(xí)與請教。(4)對于涉及到專業(yè)問題的，我們將和專業(yè)人士合力開發(fā)。(5)對全世界征集創(chuàng)意。(6)對全世界征集某個問題的細(xì)節(jié)的最佳答案。(7)對已成產(chǎn)品征集意見和建議。(8)征集某個問題的多種答案，進行整理與綜合。l 產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程包括，搜集權(quán)威資料、擁有一流人才、聯(lián)合知名專家和機構(gòu)、細(xì)致合理的調(diào)查分析、規(guī)模的生產(chǎn)銷售等。所以，產(chǎn)品 =心血+智慧創(chuàng)造+精益求精的原則+科學(xué)的含量+系統(tǒng)的調(diào)查+大量的求證+詳盡的實驗+層層的嚴(yán)密審核+實際生活的分析與汲取。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書(1) 先提交產(chǎn)品創(chuàng)意書。其中要含有：問題解決的實際價值；問題涉及的一切細(xì)節(jié)的深入理解；足夠的說明數(shù)據(jù)；創(chuàng)意的大概方式；所需的工作條件；舉出大量經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查得出的實例； 產(chǎn)品中融入的知識、道理、經(jīng)驗等的成分比例,,。(2)由一人或幾人“主創(chuàng)”，設(shè)計總體的框架。其它生產(chǎn)小組輔助，輔助工作包括：調(diào)查，細(xì)節(jié)工作，全面的審核與補充，提示，群策群力的建議，標(biāo)準(zhǔn)而細(xì)致的實驗，條理清晰的分析與模擬，整理與精確化，廣告，銷售等。(3)產(chǎn)品生產(chǎn)的大概程序：調(diào)查à預(yù)測à運算à創(chuàng)意à調(diào)查à預(yù)測à運算à評比à創(chuàng)作à試驗à跟蹤改進。3.22創(chuàng)意書鑒定、審核要求：產(chǎn)品必須先進。其中要指定“世界先進性創(chuàng)意”所占的比例，一般要達(dá)到所有創(chuàng)意的70%以上，不符和的不能通過。每一個細(xì)節(jié)處都要呈報足夠的數(shù)據(jù)、圖形說明和解釋，對每一細(xì)節(jié)都要進行試驗，創(chuàng)意一定要量化。創(chuàng)意書和產(chǎn)品說明書要含有對中國國情、相應(yīng)環(huán)境與產(chǎn)品關(guān)系的闡釋。集體決議，并且盡量廣泛的征取建議，用各種方法發(fā)動全民參與。產(chǎn)品測評邀請眾多各方面專家出席。不斷否決某些方面，寧肯全否決，也不能手軟。各細(xì)節(jié)都不能漏過，審核要全面，否決處要提出理由和建議。從各個角度，用各式思維，調(diào)查各類型的人，最后才能通過。產(chǎn)品說明書中，對效果的測定要量化，具體。審核要依據(jù)多改進，少淘汰的原則處理產(chǎn)品。對產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)想、預(yù)測部分重點圈批，督促量化、落實和精確。3.23生產(chǎn)原則：知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書不輕易否定某個設(shè)想，我們是力圖創(chuàng)造奇跡的公司，而奇跡往往在不可能中才能出現(xiàn)。一個大膽的設(shè)想最低是可以作為借鑒的。不為某個設(shè)想不符個人的原則就拒絕它，學(xué)會參考現(xiàn)實。例如開放的東西由于過于提前，而不被人們所接受，但以后它還是會有市場的。世界第一。除了這點，任何方法都不能保證我們這種類型的公司走在前列。所以每個創(chuàng)意都必須力爭世界第一，包括創(chuàng)意的每一個細(xì)節(jié)都要爭取做得最好。做，就一定要做世界性的，領(lǐng)先的，如果總體上還無法達(dá)到，那么細(xì)節(jié)方面必須有很多個世界第一，否則創(chuàng)意絕不能通過，員工必須牢牢記住這一點來工作。生產(chǎn)中，所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過許多專家的點評，證明沒有提高的空間了才能通過。智力產(chǎn)品的時間價值相當(dāng)關(guān)鍵，所以必須經(jīng)常研究“加快速度”和“縮短時間”的方法來提高競爭力。鑒于產(chǎn)品的性質(zhì)，解決問題的方法是首要的。所以在生產(chǎn)過程中，一定要加強方法的研究。為了聲譽，必須花大力氣試驗。產(chǎn)品要符合中國的國情。產(chǎn)品最重要的是創(chuàng)造與創(chuàng)新，其知識含量要全面，要包括：專利、經(jīng)驗、習(xí)慣、專家知識、有關(guān)的各種尖端自然科學(xué)與人文科學(xué),,創(chuàng)意的征集是產(chǎn)品的來源之一，所以要爭取做得最好，要形成規(guī)模。利用有獎?wù)骷?、新聞事件、與名人合作等辦法，在社會上形成一種現(xiàn)象或一種潮流，鼓勵更多的人投入這種新的賺錢和兼職工作的方法中。制定一定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以控制市場。為了讓更多人加入，產(chǎn)品要有開放性、兼容性、易于發(fā)展性。不能妨礙技術(shù)和社會的進步，僅使付出很大的代價。產(chǎn)品創(chuàng)意要充分利用別人的結(jié)果，要善于站在巨人的肩上。產(chǎn)品不能做“死”，要有許多的“活”口，以便改變和更新。為了精確性，產(chǎn)品的條件一定要多，假設(shè)和預(yù)測要寫明白。產(chǎn)品的生產(chǎn)要集中人力、物力、精力快速拿下，每個細(xì)節(jié)都要有極嚴(yán)格的時間限制，每一步嚴(yán)格按照計劃執(zhí)行。所有員工要拿出百分之百的精力來，生知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書產(chǎn)期間不允許任何人、任何事、任何情況的例外。知識產(chǎn)品是由量變升華為質(zhì)變的，所以必須加快其量變到質(zhì)變的過程。具體要做到：很多人思考、提供創(chuàng)意，很多人模仿學(xué)習(xí)提供創(chuàng)意，很多人在搜集信息提供創(chuàng)意。產(chǎn)品要把復(fù)雜知識簡明化，高尖知識應(yīng)用化。產(chǎn)品要盡量用高尖知識來解決實際問題，以保證答案的精確性。如：高能物理、天體學(xué)、精神經(jīng)濟學(xué)、哲學(xué)等。生產(chǎn)過程要保證：智慧的引導(dǎo)、科學(xué)的分析、務(wù)實的運作、大膽的突破。產(chǎn)品主要是為了解決人們精神需要(文化和知識恰當(dāng)結(jié)合)和生活便利需要的(知識含量和應(yīng)用性要高)。產(chǎn)品在求取共性過程中，一定要突出個性。要先標(biāo)準(zhǔn)化程序，再生產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品的使用受買方的消化能力、物質(zhì)條件和水平的影響。所以對顧客必須細(xì)致的分析、量化，然后提供預(yù)測報告。產(chǎn)品中集合大量的名人與專家的經(jīng)驗。3.24成本：l由于未來型企業(yè)是以無形資本為主的企業(yè)，公司定位于知識經(jīng)濟范疇的企業(yè)，所以其生產(chǎn)成本也是以變動成本和無形成本為主。l 人事廣告，征集創(chuàng)意廣告，產(chǎn)品銷售廣告，基礎(chǔ)設(shè)施，員工的訓(xùn)練與教育，員工的薪水，生產(chǎn)過程中的種種問題費用， 啟動費用,,公司 90%的成本是集中在軟的建設(shè)和人的身上的。公司成立后，將不必完全依據(jù)資金進行運轉(zhuǎn)，甚至可以在極少資金的情況下，照常運營。對公司來說，真正的資金是人才。所以公司甚至可以不必進行分期融資，而仍能保持利潤增長。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書3.3產(chǎn)品舉例：創(chuàng)造一種新的廣告媒體。愛情論最好的足球訓(xùn)練方法。信息規(guī)范。環(huán)境協(xié)定。足球裁判合理。衛(wèi)生防疫。全新的教育模式。針對犯罪。有利別人創(chuàng)造創(chuàng)新的工具。滿足學(xué)術(shù)需要的、工作需要的、娛樂需要的、物質(zhì)需要的產(chǎn)品。腦力活動精品的開發(fā)。如人格的探討、生活道理的整理、心情調(diào)節(jié)、矛盾的解決、美和藝術(shù)等。消除文化垃圾或電腦網(wǎng)絡(luò)給人的負(fù)面影響等。開發(fā)管理、經(jīng)營等產(chǎn)品，滲入更多知識，以全新視角量身定做。培養(yǎng)幼兒成為人才的方法。3.4公司內(nèi)部產(chǎn)品(既公司建設(shè)方法體系庫):建成產(chǎn)品精華庫，以做參考。建立一套全面提高運作速度的方案。建立銷售網(wǎng)的方案。建立創(chuàng)造市場和消費的方案庫。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書招收人才及留住人才的創(chuàng)意性方法。保護知識產(chǎn)權(quán)的系列方法。人才教育培養(yǎng)與開發(fā)的方法。企業(yè)文化和原則貫徹的方法及制度完善方法。產(chǎn)品產(chǎn)出快捷的方法體系。采集老人和專家隱性知識、經(jīng)驗的方法。人的細(xì)節(jié)如：生理、心理等建設(shè)的人性管理體系。3.5服務(wù)：對購買產(chǎn)品，而實際情況和產(chǎn)品有出入者，將可以利用公司的免費撥打?qū)＞€，免費咨詢。公司如果不能立刻解決，將在一個星期內(nèi)把針對客戶所做的答案寄給客戶。并考慮將其情況加入產(chǎn)品。產(chǎn)品由于是大眾型，所以是模糊的。購買產(chǎn)品的客戶如果想得到精確的、獨特的個人型答案，可以花很少的錢，從公司獲得專家的意見及熟悉客戶情況的人員的幫助(專家和相關(guān)人員由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系與聘請)。這樣，也極好的防止了產(chǎn)品的盜版問題。公司對產(chǎn)品進行免費更新，可以以極少的錢來獲得升級。四．市場分析：為了體現(xiàn)產(chǎn)品真正的價值與知識含量，采取高價策略，以形成社會對產(chǎn)品高附加值的認(rèn)同。因為是模仿軟科學(xué)的形式，獨創(chuàng)的一種行業(yè)，所以，幾年內(nèi)，競爭是不存在的，產(chǎn)品將有極大的市場。產(chǎn)品直接針對市場而生產(chǎn)，所以其市場是靈活的，不受細(xì)分市場的限止。4.1市場組成：知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書不同的產(chǎn)品有不同的市場，其組成也具有多樣性的特點。由于產(chǎn)品來源于客戶(創(chuàng)意征集)，生產(chǎn)于客戶，所以產(chǎn)品和市場的聯(lián)系是非常緊密的。又因為產(chǎn)品的特征就是根本性、廣泛性，所以其市場將是非常大的。即有個人消費者市場又有組織市場，產(chǎn)品可以涵蓋不同的需求。4.2市場定位：在產(chǎn)品和生產(chǎn)程序上，都要依靠先行而占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。目標(biāo)市場策略集中性營銷策略 。企業(yè)涵蓋市場方式選擇性專業(yè)化。4.3市場份額：在公司剛進入市場時，是不存在競爭的，所以份額將達(dá)到目標(biāo)市場的100%。有其它企業(yè)進入特定市場時，公司將用以往產(chǎn)品來控制后來企業(yè)及客戶，使市場份額達(dá)到或超過40%。4.4市場計劃：將在每個產(chǎn)品生產(chǎn)時，由產(chǎn)品服務(wù)部負(fù)責(zé)詳細(xì)制定，并跟蹤改進。其主導(dǎo)方向和策略是以密集的宣傳為主導(dǎo)，首先樹立公司和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，促進客戶對產(chǎn)品的理解，然后再推出。4.5市場前景：在美國的圖書排行榜上，已經(jīng)隱性的體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的市場前景。象《卡耐基成功之道》《心靈雞湯》《心理創(chuàng)富學(xué)》等和公司產(chǎn)品性質(zhì)相近的書籍(產(chǎn)品)，都獲得了人們的歡迎。其糅合多種智慧、知識與經(jīng)驗的特點保證了它們幾千萬冊的銷量。但它們還不是程序化、專業(yè)化的“生產(chǎn)”出來的，其“生產(chǎn)”過程過于漫長，概括的方面也相對狹小，文化和人文的東西偏多，而數(shù)據(jù)與科技含量太少，應(yīng)用的手段和方法也不夠科學(xué),,種種弊端將它們限止在了文化的范圍之內(nèi)，而無法真正的成為實用的商品。而這些正是公司產(chǎn)品所要做到的。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書4.6其它：l 四個主要的促銷渠道、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體和一些非傳統(tǒng)的促銷方式。l 價值觀體現(xiàn)在及時可行的解決方案，按合理的要求將確保 100%。l 競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在培養(yǎng)參與者的客戶關(guān)系。l 全面和詳細(xì)的市場銷售策略，包括各個市場計劃的深入分析。五．策略分析：5.1經(jīng)營策略：與顧客要互相配合。如建設(shè)顧客庫，其中包含顧客的一切詳細(xì)資料。策劃震驚全國或世界的新聞事件。形成有機連瑣營銷渠道，動態(tài)的進行產(chǎn)品宣傳與銷售。以書、光盤、網(wǎng)絡(luò)、電話等為載體進行銷售，但形式與傳統(tǒng)的不同，主要是體現(xiàn)了“工具”特點的設(shè)計。采取“借雞生蛋”的方法，借助一切新聞事件、經(jīng)濟現(xiàn)象、自然景觀、企業(yè)活動、娛樂圈的變化,,來宣傳、推銷產(chǎn)品與傳播公司形象，從而也大量的節(jié)省了廣告費。創(chuàng)意征集和生產(chǎn)征集一般集中在大學(xué)校園，努力和大學(xué)校園建成長期合作關(guān)系。這樣不僅充分利用了年輕學(xué)子思維敏捷的創(chuàng)造能力，而且可以大大節(jié)省廣告開支。5.2市場策略：對于知識類企業(yè)來說一般包括下面 4種市場策略。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書渠道推廣：利于現(xiàn)有的客戶和關(guān)系建立網(wǎng)絡(luò)，尋找潛在客戶。互聯(lián)網(wǎng)推廣：利用網(wǎng)站展示，公司的情況介紹，建立郵件列表等。廣告：傳統(tǒng)媒體，例如電話號碼本、電視、報紙等。其他方式：如派發(fā)廣告等。5.21促銷策略：以和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的客戶關(guān)系的培養(yǎng)為重點，加強現(xiàn)有渠道的拓展，依靠人們的參與來獲得客戶。促銷的最終目的是確保客戶滿意，客戶滿意度提高將保證回頭率、介紹新客戶和有利于以后產(chǎn)品的銷售。5.3廣告策略:社會的理解與認(rèn)同對公司的發(fā)展致關(guān)重要，所以公司要保證大面積的、持續(xù)長久的廣告策略，這不但是公司產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，更是公司產(chǎn)品創(chuàng)意和生產(chǎn)的最主要因素。其在公司不僅是一筆費用支出，而且可以說是一占很大比例的成本。l 產(chǎn)品廣告策略:(1) 自己只做產(chǎn)品，其它事情借助于別人，廣告全面交給廣告商。(2) 全面了解廣告公司。故事和情感因素將是未來主要的購買原因，情感能產(chǎn)生超越效用的價值，廣告應(yīng)盡量如此。先期的創(chuàng)意征集廣告和生產(chǎn)征集廣告將為產(chǎn)品銷售起到很好的廣告效應(yīng)。采用電視和報刊等傳統(tǒng)媒介進行銷售宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介進行知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書創(chuàng)意和生產(chǎn)征集。免費提供產(chǎn)品的局部給媒體，以起到促銷的作用；為名人處理事物、解決棘手問題、策劃成功，并將其納如產(chǎn)品中或作為廣告宣傳；以高價宣傳產(chǎn)品，廣告費用要達(dá)到凈利潤的15%以上,,l 人事廣告策略：草擬部分廣告內(nèi)容，公司成立后將進一步完善。人事廣告將采用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介進行宣傳。你只需要專心做事，其它一切都由公司來完成。產(chǎn)品的生產(chǎn)將是你個人才能的體現(xiàn)與潛力的開發(fā)，將幫助你實現(xiàn)你個人價值及社會價值。公司的目的之一是以很多人才和合理的機構(gòu)與管理幫助你個人價值的實現(xiàn)。如果你是人才，讓我們走到一起吧！也許這一念將注定你我一生的輝煌。如果你有極遠(yuǎn)大的抱負(fù)未泯滅，如果你從未放棄過努力與思考，那么機會來了——走近我們。我們有共同的財富——“智慧超人”。你還會做夢嗎？你是否感覺到自己的夢要比別人的更加多彩和追求完美，你是否感覺到自己無論做什么，都肯定有更多的辦法，會做得更優(yōu)秀，如果是這樣，那么請讓我們連手。只要你有一腦子的智慧和方法，有一身的能力，那么來我們這里，你將應(yīng)有盡有。公司用全部的智慧來找尋使企業(yè)最高速成長的方法，你用全部智慧來完成公司成長之所需，那么我們是不是無往而不勝。如果你對自己職業(yè)有許多創(chuàng)意，我們也將幫你實現(xiàn)。相信自己能創(chuàng)造財富的能力吧！相信自己能一勞永逸。別因為膽怯、依賴知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書的心理放棄一飛沖天的機會，是人精就要拋棄小錢，做出轟轟烈烈的大事業(yè)來。在我們公司工作絕對是為了你自己工作。每個人都有一勞永逸的可能。如果你很有眼光，你會發(fā)現(xiàn)我們是一個超前的企業(yè)，我們的產(chǎn)業(yè)充滿大智慧，將成為未來的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。如果沒有成功伴隨奇才的一生，我們將死不瞑目。如果你是奇才，你將成為千萬富翁。如果你是“奇跡”般的人才，你有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和不斷完善自己的思考，你有博覽群書的“習(xí)慣”，你有無數(shù)個大的創(chuàng)意能超越現(xiàn)實方法許多倍，那么別猶豫了，讓我們走到一起吧！也許這一念將注定你我一生的輝煌。只要你有絕對優(yōu)秀的創(chuàng)新能力、科學(xué)求證的能力、艱苦奮斗的精神。那么和我們一起“背水一戰(zhàn)”吧！也許這一戰(zhàn)可以使你“一勞永逸”，永遠(yuǎn)成功。如果你能有高度的經(jīng)濟洞察力，和對當(dāng)今商業(yè)的深邃研究，并能有超人一等認(rèn)識，那還有什么舍不得的，和我們一起來“拼”吧！從某一方面來說，我們就是一個創(chuàng)造奇跡的公司，所以也希望你能是千百人中的一個奇跡，是一個“通才基礎(chǔ)上的專才”。我們需要職員的狂熱、使命感和成就感。以前是物質(zhì)大發(fā)明的時代，現(xiàn)在到了智力、方法大發(fā)明的時候了。我們需要偉大而異常出色的“發(fā)明家”。凡是腦力活動的精華，我們都會全力幫助改進、完善、精確化、量化，并盡快的讓其轉(zhuǎn)化成市場所需的產(chǎn)品。所以請所有擁有精品的人士與我們聯(lián)系，不要讓他們和您們“鎖在深閨人未知了”。23.這可能是你一生輝煌的唯一契機。如果你想成為時代的英雄，成就一番事業(yè)的話；如果你再也不滿足平庸的混飯吃的日子；如果你看清未來的趨勢的話,,那你還猶豫什么，盡快放棄那些困繞你的工作吧！加入我們這個不需要學(xué)歷、經(jīng)驗、資本、權(quán)利、門路、趨炎附勢、勾心斗角,,只需要你的智慧的家庭吧！或許你用心血創(chuàng)造出一個精華，就注定了你一生的輝煌與成功。l 公司廣告策略：知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書廣告主要目的是樹立公司的品牌形象和確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。具體廣告將請有創(chuàng)意的廣告人精心制作。地球是一個巨獸，我們希望我們公司能是一名獸醫(yī)。公司屬于知識經(jīng)濟范疇，是從理論到實踐，結(jié)合人們的需要，用科學(xué)的分析、經(jīng)驗中精華的整理利用、高尖知識的滲入、智慧的巧妙引導(dǎo)、大量的創(chuàng)新,,來生產(chǎn)知識類、智能類產(chǎn)品的公司。我們的產(chǎn)品是許多最優(yōu)秀的人才做出的最精華的部分，力求是精粹之精粹。是這個“亂糟糟、急匆匆”的世界急待整理、規(guī)劃的部分；急需優(yōu)化、總結(jié)的部分；急需糾正、引導(dǎo)的部分；急需穩(wěn)定和控制的部分,,我們相信這個世界上任何沒有解決的事都會有辦法解決的，任何正在進行的事都會有更好的辦法來做的。所以我們將集中最有智慧和博學(xué)的人才，所有“超頻大腦”，用嘔心瀝血和絞盡腦汁，用旁征博引和調(diào)查預(yù)測，用科學(xué)的方法和智慧的靈感，給你奉獻最精華的方法、途徑和運作方式，并有最懂得和明白的人來幫你完成奇跡般的超越。5.4戰(zhàn)略策劃：除了軟科學(xué)外，投資諸如智能業(yè)、新材料等高科技產(chǎn)業(yè)。收購小的有前途的公司，提供思想和智力支持。慢慢發(fā)展建成知識公園、知識商場等。支持新的創(chuàng)意與發(fā)明。協(xié)助企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和功能、樣式等的發(fā)明和設(shè)計；創(chuàng)建結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容豐富的數(shù)據(jù)庫，擁有一些隱性數(shù)據(jù)和極難獲得的其他數(shù)據(jù)。加大引擎功能，提高查詢速度，開辦最優(yōu)秀的網(wǎng)站，對有關(guān)網(wǎng)上信息進行最合理而全面的規(guī)劃、整理、分類，進行直接網(wǎng)上咨詢，交換；培訓(xùn)一流人才，貫徹自己的一套理論方法；對娛樂的結(jié)構(gòu)和形式進行重新設(shè)計，讓文化以另一種渠道和更佳的媒體傳播，控制媒體；提供人才幫助企業(yè)改組為知識型企業(yè)，并對企業(yè)手術(shù)進行負(fù)責(zé)和監(jiān)督，加強承諾。用策劃來引導(dǎo)生產(chǎn)，進行生產(chǎn)調(diào)查、預(yù)測、數(shù)據(jù)生產(chǎn)、點子生產(chǎn)、包裝生產(chǎn)形象、制造流行、制造市場、制造消費、引進投資等，并提供處理積壓、解決內(nèi)部矛盾等問題的方法，爭取成為整個社會的智囊。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書生產(chǎn)政策文獻、宏觀分析、長期戰(zhàn)略、運行方向、生產(chǎn)謀略、戰(zhàn)術(shù)方法、思想文化問題解決、社會現(xiàn)象對錯分析與討論等方案。建設(shè)文化、藝術(shù)的精品中心。六．管理概況：6.1公司建設(shè)：6.11公司的內(nèi)部建設(shè)：公司整體的建設(shè)：以內(nèi)部廣告的形式，公布公司內(nèi)部個人財富和能力排行榜，形成崇拜知識、智慧的風(fēng)氣。給員工以特權(quán)，如在一定限止內(nèi)看電影、購物可以免費等,引起社會對公司職員的尊敬和羨慕。要把全世界的人當(dāng)成企業(yè)的智囊，在建議和意見及產(chǎn)品創(chuàng)意方面要下大工夫。例如:開辟報紙專欄討論企業(yè)的有關(guān)問題,掀起對企業(yè)的爭議浪潮。利用“刀筆吏”對問題進行爭論，以先期引起人們的注意；有獎?wù)髟u；造就一批以支持企業(yè)發(fā)展而可以獲得長期收入的兼職人員；專設(shè)一個研究企業(yè)發(fā)展的軟科學(xué)部門；對于有利于企業(yè)發(fā)展的意見及有利于產(chǎn)品生產(chǎn)的建議,將給其作者以榮譽和獎勵；難以解決的問題向社會有獎?wù)骷鸢?；與國內(nèi)國際各相關(guān)部門緊密交流合作,取長補短,減少重復(fù)和浪費。與中科院、國防軍工、高校、咨詢調(diào)查企業(yè)、各學(xué)術(shù)研究機構(gòu)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，互通有無，聯(lián)合開發(fā)或結(jié)合生產(chǎn)，共同發(fā)展。公司的“重心”是——人才,所以建設(shè)的第一主要就是針對人才。完善人才的機構(gòu)、措施、環(huán)境,加強對人的心理和需要的研究,給員工自我實現(xiàn)的機會，并成立專門的人性研究與建設(shè)部門。公司內(nèi)形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的風(fēng)氣。各小組互相協(xié)作，取長補短，資源充分利用。企業(yè)要非常重視文化環(huán)境的建設(shè)，要讓員工找到英雄相惜、愉快、幸福等感覺。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書人事部建設(shè)：(1)公司應(yīng)讓員工能在企業(yè)里找到快樂、幸福、真誠、尊敬、崇拜、和社會的認(rèn)可。所以部門要對人的細(xì)節(jié)方面進行研究與建設(shè)。(2)聯(lián)系專家對員工本身進行開發(fā),如對記憶能力,接受能力,潛能等的開發(fā)。并定期對員工進行訓(xùn)練和講座。竭盡所能的吸引世界上所有的精華創(chuàng)意、精英人才。針對職員的創(chuàng)作枯竭期,形成一套理論和辦法,進行調(diào)節(jié)。完善員工休假制度，給員工以充分的休息、娛樂和享受的全力。組織員工學(xué)習(xí)科學(xué)的方法，如運籌學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、方法論、系統(tǒng)論、價值工程、市場調(diào)查預(yù)測、定量決策分析、管理信息系統(tǒng)、技術(shù)經(jīng)濟學(xué)、認(rèn)識論、生理學(xué)、心理學(xué)等。生產(chǎn)小組建設(shè)：人員配備齊全、合理；組織協(xié)調(diào)，工作配合默契；小組內(nèi)一切制度和獎懲措施最快到位；組內(nèi)成員在公司要有很高的地位；各部門全力配合小組的工作 ,,企劃部建設(shè)：完善工作制度，做出短期計劃安排，對人力進行劃分，以便公司能有條不紊的運行。開發(fā)部建設(shè)：從尊重、成就感、社會地位、名譽、權(quán)利、金錢、休閑、旅游、特權(quán)、環(huán)境、愛情、親情、友情、團隊感情、上下級感情等方面針對員工需求進行建設(shè)。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書6.12對員工的要求：(1)每個員工都必須記住，無論什么時候，獲得什么樣的成功，公司一直是在創(chuàng)業(yè)，這是公司的性質(zhì)決定的。所以，任何時候，都必須有背水一戰(zhàn)的拼搏精神，不能有一點的依賴和放松心理。公司有相應(yīng)的制度和激勵機制來防止松散。例如，產(chǎn)品按總設(shè)計師的說明和圖示，對方案進行層層分解，每一細(xì)節(jié)都提出很高又很合理的要求。每人負(fù)責(zé)很小的一部分，如果不能達(dá)到要求將不能通過。(2)公司的性質(zhì)決定了每個員工都必須不斷的學(xué)習(xí)、接受和歸納信息，思考、創(chuàng)新，以便能勝任工作。相應(yīng)制度：以內(nèi)部廣告形式，公布公司內(nèi)部個人財富和能力排行榜，刺激競爭；設(shè)置學(xué)習(xí)機制；加快升級速度；限制完工期限；形成崇拜知識的風(fēng)氣；表現(xiàn)不好，立即淘汰,,(3)公司內(nèi)部以情感維系，但員工要懂得：公私必須分明，工作中要講究原則，要一清二白。(4) 員工對公司的思想必須深刻理解。(5) 員工對公司成果要守口如瓶，相應(yīng)制度是：保密工作和員工切身利益結(jié)合起來，突破性進展之處進行特殊保密；產(chǎn)品多分解生產(chǎn)；對于泄密采取極重的懲罰等。(6)務(wù)實，是最基本的工作態(tài)度。相信數(shù)據(jù)、勤于調(diào)查、多方求證，是必須的工作品質(zhì)。(7) 每個員工要動態(tài)、全面的看待問題。(8)員工需要對每天接受的信息進行分類和分析，把認(rèn)為有用的信息，分成決策類、產(chǎn)品類、建議類，然后上傳，由管理層刪改、整理、集中，作為決策參考，以利于公司的發(fā)展。(9) 員工在生產(chǎn)產(chǎn)品時要將“閉關(guān)思索”和“開關(guān)探討”結(jié)合起來。每位員工要通過點評和分析等來參與決策，可以棄權(quán)，但決不能敷衍。公司決不是僅憑“想”就可以稱職的。所有員工走向的將是嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)、枯燥的設(shè)計臺，而不是一個幻想天堂。整個設(shè)計生涯將是異常艱難的，不但要絞盡腦汁創(chuàng)出“實業(yè)”，而且要承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險。首要的一條是“員工必須服從”。服從是第一位的，對問題有異議可以事后反映，但對命令必須服從。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書公司要求員工要獨立，每個員工都是自己職權(quán)范圍中的“經(jīng)理”，要有“獨擋一面”的能力。6.13公司原則：公司是人性化的公司，所以分外注重人性和人情。例如產(chǎn)品的設(shè)計和銷售都要考慮人情，人的心理、生理和人際等人性的因素，要完全從顧客角度出發(fā)，量體裁衣。公司絕不允許錯誤的長期存在，僅使浪費大量人力物力，也要正視錯誤。重點不是錯誤，而是誰來承擔(dān)錯誤。例如，公司出現(xiàn)重大失誤或產(chǎn)品錯誤，公司要遵守諾言，即使蝕本也要維護公司的聲譽。顧客第一，服務(wù)要盡量做到“天衣無縫”。領(lǐng)導(dǎo)者要做到大方面的清清楚楚，員工要做到小方面的巨細(xì)無遺。與公司有極強競爭力的，要努力與其合作、共榮。每隔一定時期要動用大批人馬對企業(yè)進行一次再創(chuàng)業(yè)，并努力避免“傷筋動骨”。公司爭取讓每個人都發(fā)揮出長處和潛力，但決不能依靠某個人，公司應(yīng)該在無論離開誰的情況下，都能照常運轉(zhuǎn)。相應(yīng)制度：職位設(shè)置盡量民主，不能允許獨權(quán)；管理者水平的高低以參考下屬的成績來評定。(8) 公司管理應(yīng)該以情感管理為主，級別管理為輔。(9) 投資知識型產(chǎn)業(yè)，并支持創(chuàng)意人去實現(xiàn)創(chuàng)意。公司是“人”的公司，所以公司的人才必須是最精華的，寧肯無人，也不可有一個庸才。不能惟利是圖，涉及到違法和違反事理的事，無論如何，都要制止。人才是無價的，為了一個人才企業(yè)可以不惜一切。公司以變化為生存的基礎(chǔ)，所以時刻都要反應(yīng)敏銳，不斷進步。在思想與觀念上要站在時代的前列。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書公司的第一重點一定要放在產(chǎn)品生產(chǎn)上，不要把重點放在市場游戲上。能做出奇跡的，如可以制作“泰坦尼克號”“花木蘭”產(chǎn)品的人才，公司要極力支持其將創(chuàng)意實現(xiàn)。全新的，絕無僅有的東西一定要小心研究，奇跡往往出現(xiàn)在這里面。未來只有大市場，沒有大企業(yè)，所以公司要開放，增加開口與接觸點，以增強整合能力。公司決不能埋沒任何一個好的作品和人才。公司整體要保持年輕化。公司要保持觀念和思想的先進性。公司堅持每個人都是平等的、自由的、創(chuàng)意的，決策是透明的原則。產(chǎn)品和公司的所有細(xì)節(jié)都要爭取做成奇跡，這是公司成立之本。針對公司的特點，觀念是最首要的。認(rèn)識是首位的，這直接影響到我們事業(yè)的成敗。公司不是強調(diào)創(chuàng)新，而是創(chuàng)新就是企業(yè)生命，必須創(chuàng)新，只能創(chuàng)新。產(chǎn)品周期應(yīng)盡量短，如果不是自己來升級或淘汰，就將被別人淘汰。產(chǎn)品要有一到二個拳頭產(chǎn)品，其它的產(chǎn)品則盡量多樣化。公司的管理、決策、產(chǎn)品生產(chǎn)都要以逆返思維、嬗變思維、宏觀思維、微觀思維、創(chuàng)新思維、橫向思維、縱向思維等多向思維來進行思考，以達(dá)到別出心裁的目的。公司應(yīng)把榮譽盡量歸于員工或小組。公司在技術(shù)上藏一手不能保證持續(xù)發(fā)展，只有在觀念、程序上多一手，才能長足進步。6.2管理細(xì)則：(1) 員工個人目標(biāo)和公司目標(biāo)要一致，不能背道而馳。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書(2)管理動態(tài)化，不能有人或資源閑置。(3)人性管理要放在重要的位置。(4)公司整體各個細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)創(chuàng)造性、成熟性、藝術(shù)性、完美性、向上性,,例如電話號碼要有意義，易記，表現(xiàn)一種精神；公司環(huán)境也要體現(xiàn)創(chuàng)造性，要時刻一塵不染；公司布局要合理，忙而不亂；公司用品要規(guī)范化，統(tǒng)一化，設(shè)計合理、新穎，資源充分利用；公司服務(wù)體現(xiàn)人性化，符合人的心理；公司整體體現(xiàn)創(chuàng)意，處處有個性和精神的體現(xiàn)；(5) 要“賺明天”，所以要舍得“真送”和“真給”。(6) 用各種方法利用每一大新聞。(7) 以公司名、產(chǎn)品名命名學(xué)校、隕石等。(8) 給顧客以保證。(9) 備份競爭對手的產(chǎn)品資料、內(nèi)部矛盾資料、管理者個人資料等。公司服務(wù)一定要到位，如果員工不能使服務(wù)到位就辭之，難盡職責(zé)，留其何用？6.3企業(yè)文化、精神與觀念：6.31公司風(fēng)氣：可以以任何有效的方式工作，不贊同以一種方式工作。各級管理者評論員工是公開評論。管理者和員工進行廣泛開放式的對話。6.32公司文化基調(diào)：真誠、積極、團結(jié)、熱情、公私分明、人品高尚 ,,知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書6.33企業(yè)觀念：是維系和貫穿企業(yè)的最重要的線，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)前進的思想觀念和精神意念。共建客戶生活方式，公司和客戶協(xié)調(diào)發(fā)展進步。生產(chǎn)和服務(wù)同樣重要，公司第一位的是客戶。產(chǎn)品的定義、服務(wù)的方式、公司的設(shè)置、產(chǎn)品的變化、發(fā)展等，全依據(jù)用戶來設(shè)定。公司按客戶的意愿來進行工作。市場要有針對性。合作多于競爭。對于市場來說，每一產(chǎn)品和思想剛一開始就已經(jīng)過時了。所以公司要持續(xù)進步、改革、加大努力。主管絕不能很忙，一忙就會目光短小。其它人員一定要忙，一松懈就會有全軍覆沒的危險。6.34企業(yè)文化精神：不斷學(xué)習(xí)，不斷突破過去。公司內(nèi)部必須團結(jié)，這是首要。一切改革要從上而下。注重整體協(xié)調(diào)、互相推動。職位、任務(wù)常變動。管理要是動態(tài)的，不能采取核心制。公司計劃要把可能性放在重要位置，每個決定都應(yīng)該是探索型的。整個公司以“變”為形態(tài)，不允許有靜止的事物。生產(chǎn)是為了滿足客戶的需要和實現(xiàn)員工的個人價值。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書企業(yè)文化要不斷的更新和進步，注意去粗取精，概括有關(guān)企業(yè)管理的精華，完善企業(yè)哲學(xué)。6.4 組織結(jié)構(gòu)：6.41公司部門：企劃部、審核部、生產(chǎn)小組、財務(wù)部、人事部、公關(guān)部、開發(fā)部、產(chǎn)品服務(wù)部、銷售部。6.42組織方式：公司將采用扁平式管理方式，小組式人員配置，開放式的直線職能參謀型或事業(yè)部制組織形式。6.43職能手冊：企劃部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部形象和外部形象的創(chuàng)新；制定每天、每月和每年的建設(shè)目標(biāo)與計劃；征集關(guān)于企業(yè)發(fā)展的觀念與意見；督促企業(yè)原則的實現(xiàn)；結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)特點收集和研究失敗學(xué)、國王學(xué)、未來學(xué)等，并定期呈交結(jié)果；提供決策和管理的數(shù)據(jù)，如知識流通和儲備指標(biāo)、知識回報率等。審核部：審核產(chǎn)品創(chuàng)意書是否符合規(guī)定，提出意見；對產(chǎn)品進行評測，并負(fù)責(zé)監(jiān)督產(chǎn)品的運行；在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，進行方向性引導(dǎo)。對全過程進行跟蹤，并不斷提出要求和改進意見；在產(chǎn)品創(chuàng)意書通過審核后，指定大方向的任務(wù)與目標(biāo)，并進行大體的任務(wù)分配和提出各項需要完成的指標(biāo)。生產(chǎn)小組：生產(chǎn)產(chǎn)品或配合其它小組生產(chǎn)某一產(chǎn)品的一部分；由組長進行任務(wù)的具體分配和指標(biāo)下達(dá)；提供產(chǎn)品的創(chuàng)意及產(chǎn)品的創(chuàng)意說明書，提供相關(guān)的數(shù)據(jù)、事例、總體的創(chuàng)意方向、構(gòu)思的角度、創(chuàng)意的理由等；對產(chǎn)品進行全面而詳細(xì)的跟蹤，不斷的查缺補漏、升級換代；負(fù)責(zé)對審核部門及管理部門進行創(chuàng)意解釋。財務(wù)部：制定財務(wù)計劃；實行財務(wù)監(jiān)督管理；提供財務(wù)指標(biāo)；合理支配財務(wù)支出；對各部門及每個員工進行“貢獻評測”，按貢獻大小制定各部門及個人所應(yīng)獲的收入金額表。開發(fā)部：集中整理所有創(chuàng)意，分類歸納成創(chuàng)意庫；并綜合各創(chuàng)意成一到二個創(chuàng)意，交給生產(chǎn)小組進行再加工并投入生產(chǎn)；建設(shè)數(shù)據(jù)信息庫，提供生產(chǎn)所需的最翔實的數(shù)據(jù)與信息；建設(shè)方法庫，整理各種生產(chǎn)方法、銷售方法、管理方法、用人方法、創(chuàng)意方法、廣告方法,,并在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，提供給各部門。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書人事部：負(fù)責(zé)人才的招收并對人員進行調(diào)配；對人性進行研究，對人才進行開發(fā)管理；制定人員休假制度和其它有關(guān)人事規(guī)定。產(chǎn)品服務(wù)部：收集產(chǎn)品信息反饋，提供給生產(chǎn)小組；給顧客提供完善的服務(wù)；為生產(chǎn)小組提供創(chuàng)意和產(chǎn)品反饋信息及處理其它有關(guān)產(chǎn)品的問題。公關(guān)部：進行產(chǎn)品、公司形象與公司優(yōu)秀員工的廣告宣傳；負(fù)責(zé)外聯(lián)及各種合作事宜。銷售部：產(chǎn)品銷售；開發(fā)產(chǎn)品市場；創(chuàng)造營銷網(wǎng)絡(luò)。6.5 管理團體：6.51主要管理者(我)：主要管理者職能：方向把握，宏觀管理，公司缺陷的察覺和補充，及時變革，整體協(xié)調(diào)，決策，合作開發(fā)，處理公司投資、擴展、上市、融資問題等。我的原則：工作原則：成果與手下人分享。別把錯誤合理化，承認(rèn)和面對錯誤。先克制自己再管理別人,要常自省對員工的態(tài)度。兼聽、廣聽，至關(guān)重要。要做到小口巨耳。對低職位的人，保持最好的尊重。積極了解員工的想法和感受，定期和員工交換意見也極重要，要養(yǎng)成習(xí)慣。絕不能事必躬親，僅使員工不如自己，也應(yīng)該培養(yǎng)他們學(xué)會高水準(zhǔn)的處理事物。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書不要越級指揮，必要時只做方向性的領(lǐng)導(dǎo)和對管理者的教育與引導(dǎo)，而不參與指揮。對員工私下批評，當(dāng)眾表揚。常在第一線，接觸產(chǎn)品生產(chǎn)的過程和細(xì)節(jié)。不要允許越級報告。不奪員工之功，將自己的功勞歸于下屬。不要朝令夕改，命令一定要慎下，態(tài)度要一貫。不能允許例外，極特殊情況下，以損失自己為前提。大事要善于放手。發(fā)掘人之長，用人之長。事事注重實效，沒有實效的事再好也不能批準(zhǔn)。不斷努力為員工創(chuàng)造施展才華的機會。相應(yīng)的方法是:每人將自己的才華、能力等詳細(xì)的寫清楚，考察后，按個人進行條件和機會的設(shè)置。永遠(yuǎn)都敢于和善于起用新人。只要是人才，不管其狂妄還是偏激，都要重用他。不要主力做業(yè)務(wù)，要主力于方向的領(lǐng)導(dǎo)。人際原則：和員工發(fā)展友誼。記住每一個員工和見過面的人的名字。對每個員工都必須公正。對外全力承擔(dān)員工失誤的全部責(zé)任，決不推卸。對下屬的判斷要看其工作的過程，而不能單獨依據(jù)結(jié)果。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書不能允許部下旁若無人，要教會他工作的道理。對職員的生活、家庭、親屬多加注意，溝通和表揚其家屬。守諾。替屬下隱惡揚善。讓屬下做事，先除去其后顧之憂，成功了給其獎勵，失敗了由自己承擔(dān)責(zé)任。對待合作者要絕對的真誠。對己原則：不怕累、煩，保持心理的不受影響，沉穩(wěn)果斷，干勁十足，以最好狀態(tài)的工作。絕不能抵觸新鮮事物，哪怕為此付出慘重代價。守口如瓶，把不該說的記在一個本上，努力控制自己。忍辱負(fù)重、胸襟開闊。凡事不能有絲毫賭的成分，不能心存僥幸，不能憑猜測來判斷，做事要妥帖、周全。知人善任，哪怕對方的能力超過自己，也要給其應(yīng)得的地位。多聽取和自己性格相反的人的建議。視屬下為子女，庇護與寄予厚望。掌握員工的詳細(xì)資料和其家庭的大致情況。要經(jīng)常跳出商業(yè)及行業(yè)本身，從全局性來考慮利弊得失。少拋頭露面。只相信數(shù)據(jù)，要有極重的疑心，不要被情緒左右。做事前，首先考慮怎么用人。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書每天都接受新思潮和新動態(tài)。每天讀書二到三個小時的習(xí)慣。失敗是難免的，要勇于承認(rèn)失敗，保持一顆平常心。不能因為失敗而氣餒、沖動、幻想，不腳踏實地。遇到急事時，我應(yīng)該按照這三步去做*冷靜*集中注意力*開動腦筋，換向思維。不要心存僥幸。我的缺點及應(yīng)注意的問題：時刻小心別人覬覦，嫉妒。不能相信任何人或情緒，只能相信證據(jù)、事實和數(shù)字。萬事謹(jǐn)慎，力爭做到滴水不漏。不要因為語言和感情而改變主意，只能因為數(shù)據(jù)和事實而改變。不懂的地方保持沉默。應(yīng)機敏的時候，不能再去盤算，做事隨機應(yīng)變。每件事都要善于算計。別輕易發(fā)表意見，做最后總結(jié)陳詞。任何人都要適當(dāng)提防。要有耐心，決不能輕易應(yīng)允。準(zhǔn)備足夠的貨幣存量及各種方法，以做退路。經(jīng)驗嚴(yán)重不足，必須加緊學(xué)習(xí)和用人輔助。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書6.52其他中高層管理者：為了創(chuàng)意的一致性和團體的優(yōu)越性，其它管理者將在公司成立后，按要求進行尋找。鑒于公司的性質(zhì)，其它管理者除了具備一定的經(jīng)驗和能力外，還要在創(chuàng)新能力上有突出之處。6.6管理決策：(1)決策要透明。決策的執(zhí)行部分要下發(fā)，經(jīng)過每個員工的點評、提意見之后，再改進施行。(2) 決策制定和執(zhí)行過程應(yīng)對員工進行解釋。(3)多人參與，每人要以不同的思維角度和另一個方面提出建議，爭取每個建議都能奇特和與眾不同，這和產(chǎn)品的評定時是一樣的。(4)決策要做到科學(xué)性、快速性、準(zhǔn)確性、靈活性、開放性、易動性、前衛(wèi)性、應(yīng)變迅速、邊界模糊。具體運作為：決策選擇à層層分解à深入剖析à類似比較à信息參考à結(jié)論歸納à量化à反饋à決策。6.7 公司制度：6.71人事制度:用人標(biāo)準(zhǔn)：總體原則是，“通才基礎(chǔ)上的專才”。要求勤讀書、早立志、善思考,,潛能和本性受壓抑的很少，能很快找到問題的關(guān)鍵，很快找到解決問題的辦法和創(chuàng)新的途徑(來源于不停的思考、實踐及多方面的知識)，從不放棄對自己的高要求；對經(jīng)濟方面有很透徹的理解；對于創(chuàng)新能思維開拓，從各方面找到源源不斷的靈感(來源于多讀書和廣泛的興趣)；創(chuàng)意新銳，敏捷，能夠借鑒古今中外的智慧，糅合多種知識和經(jīng)驗來處理問題；能夠腳踏實地，務(wù)實的運做，懂得運用科學(xué)的數(shù)學(xué)的方法來求證思想上的假設(shè)，并精通專業(yè)知識；公司希望員工給公司的能是“超乎想象”，員工本人能“異想天開”，每個人都能“獨擋一面”，不但有獨立的工作能力，而且將培養(yǎng)和鍛煉其管理能力，經(jīng)營能力，爭取讓每個人都可以是一流人才。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書1. 博學(xué)：廣博的知識是智慧而全面的處理問題的基礎(chǔ)。一個人如果沒有廣博的知識，將影響其對問題深邃、獨到的看法及對事物做出適宜、全面的創(chuàng)新。2.智慧：擁有智慧是公司對人才的最根本的要求。擁有大智慧也是能完成工作或更好的完成工作的前提。3.敬業(yè)：公司需要“把信送給加西亞”文中所指的那樣人。只需要告訴他目的，他就能發(fā)揮創(chuàng)造性和獨立解決問題的能力，最好的完成。4. 德才兼?zhèn)洌汗緦ζ返碌囊笠笥诘扔趯Σ湃A的要求，因為這直接關(guān)系到產(chǎn)品本質(zhì)和方向性的問題。如果不在好的品德的引導(dǎo)下生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品投入市場后，是不會經(jīng)受得住長期的考驗的，一些潛在的問題會逐漸浮出水面，最后導(dǎo)致產(chǎn)品乃至整個公司的失敗。5. 其它相關(guān)及具體的制度由人事部門制定。招收對象及途徑：主要針對大學(xué)生、各著名的策劃家、一些經(jīng)濟學(xué)家、一些思維開闊的作者進行招聘，同時面向所有人進行招收。通過人事廣告進行招收或通過專業(yè)的途徑進行尋找。用人制度：進行層層考核，最后進行審批，防止招進庸才。主要標(biāo)準(zhǔn)是看其優(yōu)點是否達(dá)標(biāo),其余小的毛病、缺點不必細(xì)究。完善各種考核方法(人事部負(fù)責(zé)制定)和淘汰與評價制度。新職員的考核要通過讓其突破舊產(chǎn)品或跟著小組看是否能對產(chǎn)品提出重量級建議來判斷。其它具體制度由實踐中逐漸完善。每個員工定期呈交“限制自己創(chuàng)造力的因素”“如果可以得到獎勵我希望是,,”“公司怎樣做更有利于你的發(fā)展”“公司怎樣做能讓你更樂于工作”“你對公司的意見、建議及不滿”。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書公司將預(yù)計采取多種形式來在社會上引導(dǎo)廣泛的群眾參與，并借助于網(wǎng)絡(luò)對一些問題征集創(chuàng)意性的答案和巧妙的看法，盡量做到“天下人做天下事”“以天下的智慧解決天下的問題”。并借助于這種廣泛的形式使產(chǎn)品更精確、更全面、更符合市場、更具有不可替代性。6.72獎懲制度：重獎給公司提意見的人。定期獎勵常年給公司提供創(chuàng)意的人。獎勵對公司產(chǎn)品做出突破性貢獻的人。只要給公司以合理的建議，就給其獎勵。(5) 在產(chǎn)品生產(chǎn)銷售中產(chǎn)生重大錯誤者，給予經(jīng)濟懲罰。(6)對公司的產(chǎn)品創(chuàng)意、生產(chǎn)或改進有突出貢獻者，將為其量身訂做一件產(chǎn)品。(7)如果客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品某處并不是最佳答案，公司將給予其獎勵，并在廣告上進行更正。(8) 具體制度公司成立后逐步完善。6.73工資制度:按貢獻大小進行利潤分配。沒有或很少基本工資，大體上實行按勞分配，工資的多少由員工的所做的貢獻決定。由財務(wù)部進行每月的貢獻評定，決定每人應(yīng)得的工資多少。主要依據(jù)員工所生產(chǎn)的產(chǎn)品獲得的收入多少而定，如果產(chǎn)品有常年的增殖效應(yīng)，員工將獲得常年不斷的工資分配。這樣可以解決諸如：機構(gòu)臃腫、分配不公、不思進取、資源浪費、管理紊亂、良莠不齊、執(zhí)行困難、內(nèi)部腐敗、消極怠工、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、效率低下、主動性差、成就感小等問題。也是保證此種特殊行業(yè)健康發(fā)展的前提之一。固定工資越少，才可能有更大的收入。突出貢獻者給其認(rèn)股權(quán)。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書由所做出的產(chǎn)品或貢獻在成型產(chǎn)品中所占的比重和重要程度進行評比，制定工資。公司產(chǎn)品生產(chǎn)與創(chuàng)意很多來自于世界上形形色色的非公司員工的創(chuàng)造，對于這些兼職或暫時的“員工”尤其要采用合理的按其貢獻大小進行分配的工資制度。并聘請每一個曾參與公司產(chǎn)品生產(chǎn)的人為公司名譽員工。由于公司正式員工多起到整理、規(guī)劃、再創(chuàng)造等關(guān)鍵作用，所以要給他們以額外的獎金。6.74組織生產(chǎn)制度:工作分配制度：由審核部和小組長負(fù)責(zé)制定。小組規(guī)劃管理制度：各小組有權(quán)申請改編、重組或換人，盡量使小組從工作到感情全面協(xié)調(diào)。企業(yè)內(nèi)部要提高出生率和死亡率，優(yōu)化小組，達(dá)到最優(yōu)配置。6.8公司要注意的問題:(1)一個企業(yè)，無論其行業(yè)多么先進，其人才多么精奇，產(chǎn)品多么優(yōu)秀，舊的、老的東西是一定會被取代的。所以一個企業(yè)的起伏是正常的，關(guān)鍵是如何讓企業(yè)能未雨綢繆，不是一蹶不振。(2)高技術(shù)知識領(lǐng)域的競爭是敏感的，快捷的，一步走錯就可能全盤皆輸，所以一定要小心細(xì)致。(3)只有不斷的變化，每一秒種都要不停的變化與進步，才能跟上或領(lǐng)先于時代的腳步。(4)公司必須年輕化，才有活力與創(chuàng)造力。所以公司要保持年輕化，并懂得借鑒老人的經(jīng)驗。(5) 公司發(fā)展的越快、越形成規(guī)模，漏洞就會越多，就越容易“千里之堤，潰于蟻穴”。所以公司越走向成功，就應(yīng)該越小心謹(jǐn)慎， “惶”方可以生存。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書(6)驕兵必敗，只有每個人每時每刻都有“如屢薄冰”的感覺，公司才能持續(xù)的發(fā)展下去。(7)沒有人會永遠(yuǎn)跟上時代的，為了公司的長久利益，每個主要管理者都要善于“讓位”并善于尋找更適應(yīng)年代、更優(yōu)秀的人才。(8)知識和智慧是公司的根本，任何時候公司都不能舍本逐末，要有長遠(yuǎn)的眼光，不要沉迷于市場游戲。(9)因為行業(yè)特點，公司最忌諱走彎路。所以考證、對比、科學(xué)運算、長遠(yuǎn)眼光、睿智的頭腦、很大的信息量、方法正確等至關(guān)重要，直接關(guān)系到工作“有用功”的多少。由于行業(yè)是新興的，沒有任何歷史先導(dǎo)做為參考，所以公司許多地方都需要去創(chuàng)造、去摸索。這也決定了公司的一些方面最多只能從概念上升到理論，而無法更加具體化。七．財務(wù)分析：l一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在預(yù)測營業(yè)收入時，會遇到太多的未知因素，更不用說預(yù)測利潤了。而且，很少有哪個創(chuàng)業(yè)者能夠準(zhǔn)確地算出實現(xiàn)其目標(biāo)需要投人多少資本和時間。所以在此只提供一部分可供參考的數(shù)字，而并不進行“精確”的預(yù)測。l行業(yè)的新創(chuàng)性，使創(chuàng)始人在此只能提供根據(jù)相關(guān)行業(yè)進行預(yù)測的數(shù)據(jù)。7.1重要前提：l公司融資費用主要是用做啟動費用，既滿足第一個三年計劃的公司管理費用、公司固定資產(chǎn)購置、市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用。三年計劃完成后，公司將不必進行融資。l 公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括：(1) 公司管理費用。知識性軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書公司固定資產(chǎn)購置。市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用。l 融資需求融資金額 1000-1500萬元（RMB）。資金用途 ①公司建設(shè)