嬰幼兒游泳館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

嬰幼兒游泳館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一）背景分析嬰幼兒游泳在國內(nèi)仍然是一個(gè)新興事業(yè)，而在國外，隨著嬰幼兒腦力開發(fā)的熱潮，它已經(jīng)流行并快速發(fā)展。在一歲以下的特殊時(shí)期，嬰幼游泳為寶寶提供了一個(gè)熟悉自然、安全運(yùn)動(dòng)量大的健康運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)在，很多年輕媽媽帶著自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目很好，很適合自己創(chuàng)業(yè)。因?yàn)楹芏喔改阜浅Ｗ⒅睾⒆拥慕】党砷L，所以他們認(rèn)為這里面充滿了商機(jī)，并決定做與孩子健康有關(guān)的項(xiàng)目。二）產(chǎn)品概述嬰兒游泳''是指12個(gè)月以內(nèi)的嬰兒在專門的安全保護(hù)措施下，由經(jīng)過專門培訓(xùn)的專業(yè)人員一對(duì)一地操作和看護(hù)，在新生兒出生當(dāng)天（出生當(dāng)天至28天為新生兒）即可進(jìn)行的一項(xiàng)特定的、階段性的人類水中早期健康活動(dòng)，分為有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中按摩（游泳操）和嬰兒自主游動(dòng)兩部分。嬰兒游泳與水中按摩（游泳操）”同為嬰兒早期的健康活動(dòng)。游泳和被動(dòng)游泳操運(yùn)動(dòng)（著重于以水為介質(zhì)的皮膚接觸及大動(dòng)作、大關(guān)節(jié)的自主活動(dòng)），兩者互為補(bǔ)充，同時(shí)可以溫柔而自然地刺激嬰兒的視、溫、嗅、觸覺，尤其是平衡覺的刺激與適應(yīng)，對(duì)嬰兒特定部位的皮膚、肢體、關(guān)節(jié)、骨骼進(jìn)行主動(dòng)和被動(dòng)的活動(dòng)與刺激，并間接地作用到五臟六腑及各神經(jīng)系統(tǒng)。三）市場(chǎng)分析一.市場(chǎng)介紹：嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），也是一項(xiàng)利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而小城市的市場(chǎng)空間仍需要開發(fā)。二.市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境:.市場(chǎng)需求：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念非常新穎，對(duì)嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求，整個(gè)嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。.市場(chǎng)規(guī)模：由于我國人口基數(shù)大，每天誕生的嬰兒數(shù)量較多，消費(fèi)群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費(fèi)中占比較高，因此市場(chǎng)規(guī)模很大。.隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收入的提高，越來越多的年輕家長投入更多的時(shí)間和金錢在孩子的健康、教育、成長方面，這種趨勢(shì)不斷增強(qiáng)。因?yàn)楫?dāng)代年輕父母基本上都是獨(dú)生子女，而下一代子女的各項(xiàng)消費(fèi)又是他們不得不面對(duì)的問題。.由于嬰兒游泳館還未普及，只有部分大中型城市的醫(yī)院和私人會(huì)所擁有此項(xiàng)業(yè)務(wù)，在一些中小城市和城鎮(zhèn)，市場(chǎng)空缺較大，因此選擇朝中小企業(yè)這個(gè)空缺去發(fā)展。三.目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)有較高的文化素養(yǎng)和一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭。服務(wù)對(duì)象主要是本文分析了開設(shè)嬰兒游泳館的SWOT分析和銷售策略。優(yōu)勢(shì)方面，嬰兒游泳館是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上普及率不高，競(jìng)爭(zhēng)者較少。選址靈活，價(jià)格較低，成本也較低。年輕父母注重寶寶的智力開發(fā)，市場(chǎng)需求增長強(qiáng)勁，利潤回報(bào)率較高。劣勢(shì)方面，規(guī)模較小，市場(chǎng)覆蓋不廣泛。缺乏資本和專業(yè)醫(yī)護(hù)人員，影響發(fā)展。傳統(tǒng)觀念影響，部分人暫時(shí)不能接受這種方式。機(jī)會(huì)方面，嬰幼兒游泳是朝陽產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，小城市的空間需要發(fā)展，市場(chǎng)需求增長強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)者較少，有較大的發(fā)展空間。威脅方面，由于嬰兒游泳是有針對(duì)性的服務(wù)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。嬰兒是特殊的顧客群體，需要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)以保證其健康。銷售策略方面，可以通過發(fā)傳單、樹立廣告牌、上門推銷、電話訂購等方式進(jìn)行人員推廣。在廣播電臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳,通過公交車、出租車等平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳?？梢岳萌嗣}關(guān)系進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格贏得早期顧客的滿意和贊美，通過口碑宣傳擴(kuò)大影響。.早期免費(fèi)體驗(yàn)：通過提供早期的免費(fèi)體驗(yàn)，可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而達(dá)到宣傳目的。.論壇推廣：在相關(guān)論壇版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣。.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一.成本、費(fèi)用與收益分析：.產(chǎn)品成本分析：小規(guī)模的嬰兒游泳館只需要50平方米的營業(yè)面積，其中包括四個(gè)游泳缸、兩個(gè)洗澡盆、一個(gè)按摩臺(tái)和一個(gè)沖淋設(shè)備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護(hù)臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計(jì)等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還需要消毒設(shè)備、體重秤、身高床、一次性浴膜等等。設(shè)備費(fèi)用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定，投入在6萬元以下。.期間費(fèi)用:a.房租：在目前地段尚可的情況下，50平方米左右的商鋪月租在1萬元左右。b.雇員：需要雇傭4個(gè)員工，每個(gè)游泳缸配置一名護(hù)理員,工資及其他福利每月支出在4000元左右。c.水電：相對(duì)于其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會(huì)比較大，以3000元估算，每月的經(jīng)營成本至少要超過1.8萬元。.產(chǎn)品銷售利潤：由于這類嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主,所以毛利率基本可以按照100%計(jì)算。要達(dá)到盈虧平衡，每月的營業(yè)額需要超過1.8萬元。每月只要完成30張會(huì)員卡就能保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收入，實(shí)現(xiàn)盈利難度不大。七.營銷組合策略經(jīng)營戰(zhàn)略:一、總體戰(zhàn)略：.前期可以采用加盟成熟品牌的方式，以獲得相關(guān)的培訓(xùn)、技術(shù)、經(jīng)營理念等。.經(jīng)營注重“宣傳+優(yōu)惠”。嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立“新生兒游泳中心”，也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標(biāo)消費(fèi)群體，而且更容易得到消費(fèi)者的信任，但對(duì)于個(gè)人投資者而言，如沒有一定的渠道和機(jī)遇，想介入的難度較大。.采取與醫(yī)院合作的方式，來取得顧客的信任，以及相應(yīng)的護(hù)理、培訓(xùn)等專業(yè)知識(shí)。二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略：1.產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略:衛(wèi)生很重要：帶孩子來游泳的家長都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。例如：對(duì)嬰兒游泳用的池子嚴(yán)格消毒；嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經(jīng)過店里消毒的毛巾；室內(nèi)通風(fēng)、冷暖條件完善；使用的水都是經(jīng)過配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。經(jīng)營方面，我們提供嬰兒用品的經(jīng)銷服務(wù)，并為顧客提供嬰兒照像、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等多項(xiàng)服務(wù)。我們致力于制作精湛、美觀的制胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精嵌胎毛筆等，為孩子留下終身紀(jì)念，同時(shí)也為家中增添高雅的裝飾品。我們深知孕嬰行業(yè)的黏性較大，一旦顧客認(rèn)準(zhǔn)我們,他們不會(huì)輕易離開，因此我們會(huì)盡力做到經(jīng)營到位，不斷發(fā)展壯大。在服務(wù)方面，我們的策略是做好服務(wù)，讓顧客獲得快樂，讓寶寶獲得健康。我們相信良好的服務(wù)是生存之本，因此我們會(huì)像對(duì)待自己孩子一樣關(guān)懷備至地對(duì)待每一個(gè)孩子。孩子在父母的陪同下，通過拉手、戲水等活動(dòng)，可以促進(jìn)相互間的感情交流。游泳后，家長還可以在休息