房產(chǎn)策劃方案

1淺談活動籌劃案書的寫作活動籌劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動籌劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒踊I劃案是相對于市場籌劃案而言的，嚴(yán)格地說它是附屬與市場籌劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都附屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場籌劃案和活動籌劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動籌劃案也只有遵從整體市場籌劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。活動籌劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會〔發(fā)布會〕、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒踊I劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告籌劃中的一個重要組成局部。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸籌劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動籌劃案的時候往往很難到達(dá)預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年籌劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動籌劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：1.主題要單一，繼承總的營銷思想在籌劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題〔包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等〕和市場分析的情況〔包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等〕做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為〞，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。酒鈴鬧2.仇直題接地引說明領(lǐng)利益齒點(diǎn)餅書睛在確辭定了趴唯一鞭的主塊題之乒后，能受眾羊消費(fèi)伶群體冬也能怪夠接罵受我摟們所根要傳轎達(dá)的奴信息掏，但它是仍清然有帥很多搭人雖乎然記看住了咸廣告保，但淋是卻厭沒有壟形成材購置著沖動廚，為匯什么逃呢？催那是息因?yàn)檎ㄋ麄儨p沒有檔看到勤對他日們有牌直接星關(guān)系銀的利章益點(diǎn)府，因做此，粗在活擇動策堤劃中獅很重?fù)褚奶O一點(diǎn)劣是直井接地蕉說明復(fù)利益怖點(diǎn)，戒如果逝是優(yōu)電惠促軍銷，秒就應(yīng)悄該直嘴接告渡訴消稍費(fèi)者防你的饒優(yōu)惠暮額數(shù)嶺量，躬而如義果是玻產(chǎn)品簡說明鳥，就笛應(yīng)該栗販賣慎最引諒人注石目的猴賣點(diǎn)抵，只慨有這腰樣，甜才能躬使目慕標(biāo)消眼費(fèi)者鄭在接恰觸了醬直接昆的利慮益信補(bǔ)息之愿后引模起購軍買沖張動，效從而巧形成輩購置班。俱噸旗3.均活躁動要孫圍繞居主題床進(jìn)行栗并盡冠量精長簡崇漫石很多壽籌劃棋文案虎在策底劃活屯動的懷時候慣往往濕希望捆執(zhí)行貼很多射的活自動，瓶認(rèn)為劈只有輝豐富縱多彩鋸的活咐動才廟能夠贈引起箭消費(fèi)企者的誠注意蜜，其杜實(shí)不匯然，跑其一扎，容謊易造匯成主稅次不將分。越很多慶市場容活動狀搞得倉很活孩躍，堵也有府很多欄人參急加，捏似乎圈反響屢非常騰熱烈畏，但晶是在片圍觀寬或者抗參加極的人芬當(dāng)中懸，有嗚多少霧人是孔企業(yè)閘的目增標(biāo)消圈費(fèi)群掠體，技而且妻即使嚇是目陰標(biāo)消背費(fèi)群計體，扣他們越在參渣加完燕活動匯之后逐是否徒紛紛域購置找產(chǎn)品氣？目趴前一雨些策衣劃者傲經(jīng)常峽抱怨豆的一立個問串題就久是圍戴觀者禽的參靈與道參德問尼題，叉很多浪人經(jīng)條常是鄉(xiāng)看完至了熱腳鬧就犧走，宇或者忙是拿丙了公牢司發(fā)序放的凍禮品繩就走覽了。里其實(shí)壞這里總的問屋題就靈在于眾活動詢的內(nèi)唉容和藏主題野不符虜合，石所以謎很難脹到達(dá)浪預(yù)期芝效果性，在公目前司的市毫場策損劃活憤動中渡，有運(yùn)一些綢活動槍既熱粉鬧，繩同時棉又能喂到達(dá)講良好逗的效爭果，丈就是郊因?yàn)樘苹顒訖M都是圈僅僅貴圍繞抗主題寇進(jìn)行勞的。尼其二搖，提叔高活拜動成撤本，滑執(zhí)行蕉不力塘。在乎一次嘗籌劃酬中，熔如果映參加涼了太摸多活思動，低不僅聯(lián)要投兔入更雜多的渴人力樂物力絡(luò)和財常力，統(tǒng)直接晨導(dǎo)致抖活動賊本錢擦的增食加，瘋而且贈還有誼一個月問題蝦就是掘容易基導(dǎo)致藝操作皮人員見執(zhí)行辣不力俱，最煤終導(dǎo)寇致案宏子的望失敗蛇。譽(yù)害供4.嚼具子有良福好的糾可執(zhí)肅行性懲倍獵一個灑適宜沫的產(chǎn)捧品，餐一那么罰良好互的創(chuàng)肅意策交劃，褲再加感上一輛支良轉(zhuǎn)好的揮執(zhí)行述隊伍器，才禮是成呢功的投市場與活動疾。而鳴執(zhí)行頁是否各能成外功，體最直償接和累最根苗本地灘放映爸了策責(zé)劃案挖的可賓操作挎性。悅籌劃環(huán)要做魯?shù)骄邔佑辛间摵玫难蛨?zhí)行繳性，核除了甩需要傍進(jìn)行柜周密宣的思餃考外訴，詳秘細(xì)的臉活動崖安排懷也是坐必不閑可少傘的。軍活動償?shù)臅r律間和刪方式融必須欺考慮法執(zhí)行堪地點(diǎn)漫和執(zhí)授行人午員的微情況箭進(jìn)行高仔細(xì)配分析灣，在左具體脈安排角上應(yīng)裳該盡潔量周拌全，解另外哭，還澆應(yīng)該萄考慮峽外部商環(huán)境冤{如拖天氣三、民哪俗}費(fèi)的影炒響。評冶量哥5.閑變腔換寫擇作風(fēng)餐格以劑涼一般衫來說煉，策臣劃人盡員在蓋籌劃梁案的典寫作養(yǎng)過程態(tài)中往羞往會去積累們自己寒的一押套經(jīng)問驗(yàn)，呆當(dāng)然得這種司經(jīng)驗(yàn)累也表解現(xiàn)在狗籌劃匙書的標(biāo)寫作聽形式衛(wèi)上，受所以溫每個揭人的涌籌劃芳書可棄能都男會有或自己載的模兼式。駝但是福往往開是這娃樣的撥模式頓會限易制了跨籌劃儲者的嚼思維絡(luò)，沒撇有一使種變主化確實(shí)觀點(diǎn)差是不平可能雞把握商市場壇的。打而在篇籌劃貝書的折內(nèi)容良上也卡同樣霉應(yīng)該錘變換坑寫作砌風(fēng)格巧，因涉為如驚果同菜一個間客戶瓦三番呀五次米地看也到你臟的策哭劃都堤是同衫樣的燦殼子李，就桑很容墻易在船心理恨上產(chǎn)革生一淘種不奉信任蹦的態(tài)拖度，喪而這第種首漫因效谷應(yīng)有望可能態(tài)影響卻了創(chuàng)黎意的閱表現(xiàn)辰。扁前恢6．茂切協(xié)忌主補(bǔ)觀言輝論鑼螺搶在進(jìn)皆行活細(xì)動策鵲劃的德前期觀，市藍(lán)場分依析和菜調(diào)查廈是十雕分必景要的洋，只復(fù)有通自過對隸整個堂市場蜓局勢元的分挑析，重才能穿夠更遣清晰顆地認(rèn)無識到爺企業(yè)優(yōu)或者革產(chǎn)品賣面對沙的問屬題，萄找到番了問駕題才擇能夠敲有針圣對性之地尋價找解趁決之頃道，愉主觀盡臆斷燒的策煙劃者穩(wěn)是不轟可能踩做出禍成功逝的策唱劃的味。同勤樣，匙在策宜劃書誤的協(xié)刻作過誘程中睬，也耳應(yīng)該慰防止壽主觀壩想法舅，也珍切忌翁出現(xiàn)船主觀矮類字荒眼，酸因?yàn)槿禄I劃澤案沒喬有付鑼諸實(shí)因施，摧任何代結(jié)果畝都可點(diǎn)能出糧現(xiàn)，識籌劃機(jī)者的浪主觀柔臆斷旨將直辛接導(dǎo)拖致執(zhí)祖行者驢對事辜件和魂形式加的產(chǎn)限生模攏糊的煩分析竿，而惕且，弟客戶籮如果刑看到艇籌劃旅書上另的主波觀字百眼，鋸會覺座得整齊個策員劃案豬都沒撥有經(jīng)吧過實(shí)宵在的層市場括分析倘，只雀是主熟觀臆雜斷的幟結(jié)果梁?；タ蓺ё詈蠡颍桓却未倥N不鳴可能否到達(dá)旋巨大薯的效窗果，犁也不役能因闊此就蕩建立茶起名攤牌，用所以膚千萬襲別想望通過祝一次恩活動柳解決影所有切的問長題，衛(wèi)一次吩活動意只能固主要桶解決藍(lán)一個安問題療，在憂品牌蒜的建絞設(shè)和盆商品抱的銷泳售上拜，只自有堅馳持正踢確的夏營銷摩思想轎，并心且在甜此思云想下解在適渣當(dāng)?shù)内厱r間菠和適紋當(dāng)?shù)脑伒攸c(diǎn)渠進(jìn)行灘適當(dāng)廁的促酒銷活揪動，象才能粱使企莊業(yè)更踐快更妙好地材繼續(xù)屆開展獅下去后。腐姻房地什產(chǎn)類砌籌劃機(jī)實(shí)例洗剖析奪，僅纏供參俊考。演唯XX慘花園倚市場哨研究修報告衰提綱溉淺一、野概澤論搬早1.賺1帶序言圈浪1.夕2乒研究朋目的餃澆1.埋3笑研究導(dǎo)方法卵怖l繁詳盡象的資繪料搜員集及雅分析束工作寺刮l廁入戶旦問卷英調(diào)查弦服l遞現(xiàn)場鈔訪問這斑1.耽4惡主要求結(jié)論咽和建戀議叉旋二、裕廣念州市茶住宅薄市場曲概況勒酸摘要獎：廣汁州市節(jié)區(qū)域穩(wěn)概況美水1、刃總獄面積未、市破區(qū)面冰積、屈占全房市面邀積瑞;%浸遮2、詞家儀庭總?cè)紤魯?shù)揪、戶拘均人萬口劈也3、靈近衫年經(jīng)辦濟(jì)發(fā)顧展趨組勢、區(qū)生活洲水平敢、購怪買力潮水平支概括爬管4、旗近芝年廣提州住聾宅市瞧場的爐開展剩特點(diǎn)示、成漲交市捐場的戚具體餡特點(diǎn)幕傘2.裁1渴廣州手經(jīng)濟(jì)顏開展瘡概況卵姥2.叉11偷;乎經(jīng)濟(jì)與開展嚷速度淘〔G夜DP錯分析坑、第幫三產(chǎn)售業(yè)分解析〕沃婦2.招12諒;總金融鈔業(yè)與太房地垃產(chǎn)消收費(fèi)市艦場民疏2.類13桐;夫居民愛生活截水平煩與住缺宅消御費(fèi)悔學(xué)2.闖2奏廣州列住宅衡市場愧特點(diǎn)鏟堤住宅廉成交穴量、例付款榴方式油、買娘家特夢點(diǎn)分贏析龜閘2.嶼3姿廣州素住宅安市場剖的發(fā)弟展趨鍋勢訪狹2.壁31季政濕府政淡策左謠2.愈32允金料融上春消費(fèi)挺貸款危額竊麗2.塞33嗓廣美州住狼宅發(fā)堵展趨霧勢級堅2.聯(lián)34紗阻鵲力因女素誰截三、中項穗目區(qū)相域市狂場概弊況諒膀3.淹1址整體向供給嶄與成倘交分猴析歡中3.便11肝市場爆開展瘦概述勉——裁海珠批區(qū)住篇宅供臘應(yīng)與略成交男情況伙施3.遵12醋;癢市場陷交投獄活潑箏原因咐弊3.勸13爪;炕規(guī)模豪效應(yīng)擺及價厲格檔宅次帆喜3.盟2努市場任活潑諸區(qū)域路恢3.做21威市杰場活沸躍區(qū)駛域的太分布筑及特賤點(diǎn)席丑3.劍22淚活期躍區(qū)低域的細(xì)價格牛走勢讓及檔個次變耐化峰席3.亡3挪多層象、高毯層市巨場特潮點(diǎn)出洋3.舞31愿多興層住岸宅近從年供抬應(yīng)、脫成交杯特點(diǎn)炒鼻3.鋸32瞞高中層住滴宅近憶年成現(xiàn)交增具長與脫供給猴情況猴垃3.篇33匙多抓層住森宅與亭高層饒住宅圈的供物應(yīng)與源成交貧比較漁僻3.奪4嶼成交歡主要奴特點(diǎn)消辛3.苦4.堵1社;成來交價析格密狡集區(qū)緞域羽躍3.過4.秋2營;買齡家分贈析列展l絮私人茄購置黎VS童集團(tuán)橫購置殿奴l呈本地粱人買俘家V吸S外港地人距買家命據(jù)l喚本市嚇買家撲：海定珠區(qū)日VS遠(yuǎn)其他術(shù)舊城幅區(qū)個妻l銹成交樓單元村面積撇糾l盡買家戰(zhàn)年齡脆側(cè)l慶成交慈總額臟，買爭家承拖受能崗力世舉四、長項姑目區(qū)次位特吊性分沾析筆橡摘要刪——把1、鏈工程夸地塊宏在城印市發(fā)燦展中躬的地去位搞紙;挎;愛;格;蓄;茂;棚;妙;A理、項禽目地鳴塊位取置分銹析季冶;驗(yàn);滾;印;挖;斯;然;鳥;B并、肢;未床來城旋市的拘主要設(shè)開展霉方向膽及本枯工程旋地塊型地位仇分析救員;殲;醒;問;城;咳;捧;略;2競、樹歇木地鴉塊所株屬區(qū)谷域特反點(diǎn)咳隸A、嚷區(qū)款域人提口分扒析拜性B、架區(qū)鎮(zhèn)域基巡礎(chǔ)設(shè)竿施及珍交通號條件破分析丟眾C、嚷區(qū)貼域新友開展繩區(qū)分欲析紅慌D、釘區(qū)旅域住炭宅開紙發(fā)的皺特點(diǎn)繁分析灰招3、彼工程業(yè)地塊挽的地蓬點(diǎn)特?fù)嵴鲄挸疉、境項逆目地吼慵爸宿鼙呱凳縝詳⑸笨釓涮攀追治返?b網(wǎng)r堆/>調(diào)B、薄項吊目地汗塊周荒邊交毀通條蓬件分描析歐燦C、杏項呆目周槍邊區(qū)割域開漆發(fā)分培析避扁D、眠項眾目地申塊的栗開發(fā)仰條件止及開蝦發(fā)特采點(diǎn)作迫4、英工程翁地塊艘的用子地特巾征殃既A、垃項讓目地余塊用森地規(guī)老模蜜孕B、兇項嗽目地蹲塊用大地形祝狀耳道C、杏項陷目地尿塊綠拆化基控礎(chǔ)分聚析綠殿D、冠項啦目地朱塊內(nèi)握高差或分析貌丑E、還項飛目地巷塊道托路、業(yè)用水研、用峰電基引礎(chǔ)分會析其斥4.仇1艱;項險目地郵塊在叨城市桃開展筍中的蠶地位萬倒4.震1.秒1挺;項壤目地駕塊于早城市悟中的擇區(qū)位剖分析冤砌4.街1.手2橋;未規(guī)來城熄市的溉主要森開展繪方向紹筑4.侵1.系3晃;城迷市的財具體室開展走過程袖對項漁目發(fā)盯展的史影響弟姜4.山2場;項烘目地拔塊所播屬區(qū)猜域的姜特征備潛4.鮮2.帆1滲;項渣目區(qū)上域的蠅人口垮狀況當(dāng)柄;營;周;返;稈;〔形常住紙人口輪、占婆市區(qū)俊常住雨總?cè)四I口%熟，常字住家南庭戶址數(shù)、蝦戶均境人口嘆、新壘增家寬庭戶脂數(shù)、抖工程剖顏;攪;并;冷;辭;狼;地致塊附匯近居敞住的命常住家人口番、家喘庭戶踐數(shù)〕估該4.犯2.豪2絨;項堡目區(qū)懇域城紹市發(fā)割展概日況珠奇;哲;耕;殼;柏;〔售城市和功能另開展賓情況港、基集礎(chǔ)設(shè)仙施和燦生活頸配套獎設(shè)施旬情況逆分析土、交虛通條繪件等蜜城市玻建設(shè)炭開展礙桃;疼;無;瞎;限;情杯況〕兵及4.慣2.錫3膀;區(qū)貝域內(nèi)份競爭國性地慈區(qū)的卷開展卷條件晨比較獲廉;裹;活;須;〔分位置飯、用報地規(guī)依模、仔規(guī)劃碧人口夢、規(guī)陽劃發(fā)疲展目技標(biāo)、守交通館條件億、建暈設(shè)情開況等騾條件明比較壽〕恐雅4.茅3賺;項妙目地端塊的宗地點(diǎn)職特征浮鵝;棚;身;螺;距;〔約位置未、周浴邊基夜本居嫁民生門活服旺務(wù)設(shè)淺施配狐套、形公交成、道抹路規(guī)除劃情削況〕賊亂4.聯(lián)4驢;項拌目地貴塊的足用地溫特征師領(lǐng)4.雙4.詳1攜;項鍋目地晨塊規(guī)袍模來洋4.拿4.牲2萍;項雹目地渴塊用合地形瞞狀分套析添奪4.養(yǎng)4.軌3仆;項撞目地躍塊綠咳化基將礎(chǔ)據(jù)跑4.奪4.細(xì)4猴;需翼地塊軋高差聲分析債綱4.享4.珠5蝦;項土目用李地現(xiàn)舉有污包染情綱況容悠4.煤4.煮6作;項右目地裂塊道緣路、禍用水至、用棉電基默礎(chǔ)戚竟;項機(jī)目附暈近競撲爭性鬼住宅坦看法灶物業(yè)假設(shè)開展誰狀況妄萬概要術(shù)：運(yùn)細(xì)a.益;潮;溜工程嶺附近肌同類寇樓盤媽開發(fā)聲小區(qū)點(diǎn)數(shù)量蚊、樓肯盤檔墾次、施總建館面積險、住塵宅單與元總怨量、上現(xiàn)有爆供給類量決賞;促;贊;推;分聰析；勢捐b.夸同梨類樓狀盤特罪點(diǎn)；見企c.林預(yù)珠計未依來無閘年區(qū)遍域住切宅供第應(yīng)總腐量、棋單元曲套數(shù)饅、已后開發(fā)禍物業(yè)越的后深續(xù)供扒應(yīng)量晴；淚滔d.意周殃邊主座要競龜爭對剖手占晝地面嬸積、旅總建區(qū)面積羨、住認(rèn)宅面惠積、用套數(shù)派；語嫩e.環(huán)區(qū)黑域同飾類樓浸盤現(xiàn)騾實(shí)住摩宅推弓出平姑均銷汪售率籠、成幅交量曲最大桌的單屈元面掏積；泄出f.望區(qū)歌域同久類樓千盤現(xiàn)蘆時價升格幅處度傍李g.元未族來的此住宅菌供給翻量增蜜幅、列市場吹承接訴力、獨(dú)競爭盾情況所；牧仔5.抬1撥;項液目附制近同螺類樓央盤開想發(fā)物仆業(yè)供典應(yīng)情短況娛放調(diào)查展范圍搞：底中樓盤鵲規(guī)模逃：悠榜調(diào)查棋時間枝：概音5.級1.旨1加;已刻開發(fā)移樓盤鋤供給笛狀況這錦5.級1.妄2色;項槳目周長邊地圾塊的浴開發(fā)斗動態(tài)懂及未燭來供該應(yīng)量墳分析不咬5.憤2辮工程置附近漿同類衛(wèi)樓盤殊開發(fā)肚狀況竹留5.毅2.猶1畝售價同與銷擁售率赴分析雪明;撇;紅;〔茶附近眼樓盤悼推出嗚銷售席狀況盾及原起因分?jǐn)U析鏈挑5.送2.濕2饒銷售康與賣賄點(diǎn)疊料5.形3飼工程竟附近太同類濁樓盤拉戶型恒面積樂分析闖紙5.謠4叉工程閱附近往同類戀樓盤引規(guī)劃王設(shè)計虧及建左筑設(shè)魂計特依點(diǎn)森雖5.舊5通小結(jié)洲價五、痛市慣場調(diào)紐研結(jié)短論及晚開展該建議憲攤6.漠1畏;市手場調(diào)跑研結(jié)債論南燭;味;棉;〔稿住宅孟市場錫環(huán)境南、區(qū)罪域供桑求及格吸納爽特點(diǎn)燦、項隊目競就爭優(yōu)客劣分巴析〕轎慌6.信2項融目發(fā)瞞展建誤議刃嫂;疼;崗;〔張策略華、目淘標(biāo)客粱戶、斃目標(biāo)體客戶爐特征耐、具墻體建元議—艦—〕慣婦6.單2.督1已鵲購房膜者的匹需求滑特點(diǎn)只詳細(xì)盡調(diào)查內(nèi)觀6.鞋2.坑2潛仆在購辭房者慧的需膜求特檔點(diǎn)詳嶼細(xì)調(diào)伶查濁悅;位;附夸：1孩、廣悶州市衫大型決建設(shè)楊工程側(cè)表鏟唯;倍;謀;2章、1纏99削8年夾廣州督市重虎點(diǎn)城幫建上喂馬項符目御激;拳;著;屯;伶;況;3喝、區(qū)餐域人廣口變記動情劣況冠拋;宣;劃;4康、附妨近區(qū)羞域住敵宅市海場概編況學(xué)挪6.找2.紡3趕;附淘近樓龍盤集熱中區(qū)同域分頃析恥腸錦繡純花園手推廣親籌劃朗案廢鞠前言林;重腐錦繡始花園森已經(jīng)氏銷售崖了相傭當(dāng)長方一段父時期萍，但論是區(qū)亭內(nèi)人悠氣不尖旺，舌商鋪閘經(jīng)營臉狀況側(cè)不佳際。有笑鑒于擇此，傳本策盞劃案陽重點(diǎn)趴放在償住宅萌的推澆廣銷腳售上底。以感期通騎過引曬爆住種宅的企銷售罵帶旺叉區(qū)內(nèi)艱的人伴氣，幕從而炭促進(jìn)王商鋪灑的銷故售和喬經(jīng)營太。信;支招倘故本雀案略微去了賀商鋪雷的推萄廣銷憑售一毀節(jié)，蝴側(cè)重陡打造棋錦繡距花園茫個性鐵化鎮(zhèn)充區(qū)明淺星樓祝盤形封象。太;逮莊遲由于賓作者餓水平提有限菠，見談識亦辨有限腸，不陵周之些處，危尚望載諒解號。斯;熄奏一、輛東莞紫樓市祖分析潮;嗎碑東莞資的地連產(chǎn)在憐上個遣世紀(jì)燃末就壁跨入蜘了個來性化尚和形虛象化慰時代踩。進(jìn)娃入2斤1世必紀(jì)的魯東莞距地產(chǎn)疫業(yè)，攤個性籠化、章形象敬化競循爭日月益激設(shè)烈。不盈彩蝴美地積、金狹域名猴苑、遣雍華紙庭、域新石釣竹花析園、臺金澤愧花園唇相繼艙樹起裝了“傳超前愿20蜓年的蘿戶型狐〞、銀“讓帳富有字成為蒜一種遼品味臉〞、妄“繁端華與普悠然村共享籃〞、國“關(guān)崗愛人戰(zhàn)性，賄和諧鵝自然葉〞、延“青丟青園飽林我呢的家誼〞等鎖旗幟極。膛;閘顫跨東莞義各鎮(zhèn)咬的地計產(chǎn)競英爭盡焰管不愛似市玻區(qū)一披樣白筐熱化榆，但殼個性鏈化、壩形象李化已頑日漸雹凸顯成。大晉朗碧戀水天青源已從經(jīng)率贈先打基出了肚“碧嘗水天壯源—事—自斜然的筐家〞究。相乞信在門以后鋸相當(dāng)穴長一懂段時城期內(nèi)并，個開性化輸和形賣象化疤將成劫為各杠鎮(zhèn)地園產(chǎn)發(fā)蚊展的濱潮流陳。息;櫻師傲故錦裂繡花到園要李取得拐優(yōu)異眾的銷稼售業(yè)馳績，走就必劃須把奔握時甜機(jī)，汽盡竭峽利用雖自身吐的個雅性資舊本和愈雄渾鹿的勢愚力，玩把自矮身打沈造成略極富約個性衣和口禿碑，怒擁有蘋良好線公眾朽形象冶的鎮(zhèn)孟區(qū)明火星樓斬盤。杠;穿釀二、杜錦繡吊花園賀物業(yè)驅(qū)概述騰〔略憑〕生;嘆氧三、榨錦繡霜花園況的優(yōu)氧勢與獸缺乏某;撈夾優(yōu)勢栽：雷;乎演映1、愁;凡位置評優(yōu)越到，交矛通便完捷棵;桿慧吩位置唯優(yōu)越走：①并錦繡秋花園遣座落呆于東果莞市喚黃江拾鎮(zhèn)中轟心，達(dá)與常低平、蝴樟木揉頭成只為香阿港人受的置寸業(yè)金郵三角裳；②住徒步徒2分炒鐘即羊可到堆達(dá)鎮(zhèn)斃中心盼，酒蘿店、喝食府暑、劇斗院、構(gòu)商場蠅、超溉市等源社區(qū)堂設(shè)施喉一應(yīng)棵俱全館。順;愿已贊交通么便捷摔：①興屋苑霸設(shè)有宅中港做豪華蒼直通柜巴士收站，非往返距香港她僅需賓90蛾分鐘掃；②倒常平保火車鬧站近脫在咫吩尺，雜每天預(yù)多班緣直通嘩火車蠻及高乘速列密車往畜返九曉龍及懶深圳攪。史;攀問管2、殊區(qū)內(nèi)酬康體綱、娛濤樂、級休閑再設(shè)施哪一應(yīng)拖俱全缺;宗身棉錦繡刷花園佩大型車豪華間會所侍，占校地逾斃萬平掏方尺斥。歲;玩句匪室外李設(shè)施朱：2腸5米敢露天遍歐陸腹式園及林泳陷池、警兒童而嬉水慶池、悲全天鋒候網(wǎng)李球場導(dǎo)、羽朗毛球熄場、災(zāi)籃球就場等錄；內(nèi);原歪膽室內(nèi)局設(shè)施雨：桑頸拿浴瞧室、位健身漲室、埋乒乓咱球室芳、桌兆球室犁、麻墳雀室洋、社汗交舞冠廳及霜卡拉萍OK唐酒廊披等。套;妄尼蝕3、祥小戶洗型，軌統(tǒng)一狂裝修副;梅歸狠2房哪2廳來、3公房2鑒廳，潛面積慎68雪.7濁9—記—1開06庭.9凡2平隙方米建之間翠的小鹿戶型協(xié)，以鎖及購量房即卻可入啞住的行高檔山裝修鳥，對肝于事注業(yè)有植成、須家庭療結(jié)構(gòu)聚簡單涼、時圓尚、伴享受困的目追標(biāo)購元房群缺極具雪吸引急力。拉皆;拜諷紐缺乏誘：礙;載啄爛1、時環(huán)境躍建設(shè)縮缺乏逃吸引匪性景身觀豬;鳳凈城環(huán)境嗓建設(shè)鑄缺乏淡吸引鑄性景倡觀，四不利帳于引鬧發(fā)目電標(biāo)購甲房群愚;然出單興趣優(yōu)；不名利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惠提頸供當(dāng)團(tuán)月影誤院大拋片入授場券怪；般;切礙取2〕弊;賣于各璃節(jié)假棍日及胳工休必日在剝錦繡吊廣場遵舉辦蛛各種選歌舞榆表演績、文掛化活旗動等贏。雪;僅勻榴3〕嘗在全纖鎮(zhèn)范營圍內(nèi)家開展油錦繡倘花園眼“文麥化活乘動月盡〞萬懶人簽胳名活疫動。窗;深脫九、御費(fèi)用涂預(yù)算池;土助設(shè)計陰制作租費(fèi)劉;產(chǎn)北堆桑;報職紙輝深5挺萬元魄;骨繞決惑;戶浸外廣嗎告助8醋萬元忠;附從通痕;單層張藍(lán)碗3伍萬元塞籃;筆睡低2、庫公共鈴活動飄棍30也萬元刺令;自須凳3、仙媒體菜投放鹿店15姿0萬子元薪;挖橋允謠述;坊共計耳：1傾96素萬元察;純美迫舉完;合〔注棗：以慨上費(fèi)澡用均征為估貍算〕亡丑;舟厭天潤綢花園乳工程稻整體餃籌劃慧書幟鑼目傘;雄;遠(yuǎn);錄秩絞一、腹;盤市場總背景盈承二、絹;搶工程斑分析煎怖三、師;貧工程囑定位逼艘四、浩;顆客源到定位伶乘五、陶;每產(chǎn)品宜建議否誠六、貌;甲推案題策略榮弓七、悼;裕廣告妥策略欺桑八、圓;帶銷售臺執(zhí)行怒肥九、辭;隔公司優(yōu)簡介滿落;鎮(zhèn);芒;漿;臺;沒;江;伸;憂;推;悅;改;應(yīng);勿;龜;趟;令;馳;列;沃;堡;束;十叔、合呈作模逝式振頌一、宇市場鏡背景表;也傷濟(jì)南燕房產(chǎn)酷市場藥日趨狐標(biāo)準(zhǔn)孕，整慢體處項于上務(wù)升態(tài)救勢，索在市零場發(fā)他展的飛過程陳中，肌我司撲認(rèn)為閉可分去為兩潤個階準(zhǔn)段，西每個槽階段鴨市場萍構(gòu)成貓要素鏟的特培征，計簡析弟如下版：束害(一桌)九震九年趟之前筆，被扭動銷琴售的煤暴利的階段殃：淘債客源汗特征能：以激高收隱入者樂為主蝴，追丸求身脖份與銀地位惹的顯丑示，凝此時雖市場乒選灶菌擇范宇圍小倘，客劈戶購辨買存掩在一辰定盲枕目性慮。助址開發(fā)憶商特骨征：踩政府舅對開抵發(fā)公蔥司的泥實(shí)力秒要求制不嚴(yán)暫，開蒙發(fā)商江實(shí)力亂良莠膨不齊忠，受稱傳統(tǒng)輪觀念霧束縛鉗嚴(yán)重恥，不坊重視享客源躍心理弊及市歡場發(fā)墨展特軍性，獸主觀稱開發(fā)認(rèn)，追黎求暴墨利，嫩無品歪牌意僚識，狂對專軌業(yè)銷丙售機(jī)基構(gòu)極播度排忌斥。銜奧工程畫特征盒：產(chǎn)幻品形訴式單咽一〔票多層趨為主王〕，看缺乏竿特色悉，不覺注重棚整體燙規(guī)鋼樓;微;鋒;央;蔬;枝;山;喪;坑;躺;現(xiàn);高;劃波，且蘋有明扣顯區(qū)黃域性爺特征處〔集逮中在巡千佛鞋山周誓邊〕美。綁鐘銷售乞特征它：無都整體織營銷偽思路待，盲工程追接求高參利，節(jié)定價綱偏高仰，且話無有求效脅訂的表踩現(xiàn)及但宣傳廊手法繭，不貧注重歸品牌自的培喚養(yǎng)和緣樹立筆。閱菌〔二倡〕2蓬00旗0年松以后薯，振威蕩中月走向衰標(biāo)準(zhǔn)慕的過康渡階魚段毅緩客源泡特征襲：客汪源層踩次廣點(diǎn)泛，忽需求絮多樣蠢化，李在樓益盤選潔購及肉消費(fèi)壓心理薄上畜叛趨于喊理性串，此堤時散勿戶消診費(fèi)逐側(cè)漸成加為市風(fēng)場主姐力。蠢室開發(fā)戶商特盤征：租迫于買競爭即的壓財力，寫開發(fā)瘋商主截動尋桿求新禍的開躬發(fā)理歲念，見對營蜻頃銷策抹劃理食念逐毯漸接膽受，稈同時托專業(yè)勾銷售斬人才到帶來蝶的先役進(jìn)理張產(chǎn)念也侄影響彩了開甜發(fā)商超的思救想，箭開始配注重扣客源癢需求灘，逐帖漸向破冰以產(chǎn)揮定銷宋的路俊線靠丹攏。逮品牌揀意識昏已大型大增把強(qiáng)，誰大量致實(shí)力百怎雄厚覽、理廟念先腥進(jìn)的關(guān)外地雜開發(fā)較企業(yè)盒著眼撕于濟(jì)圣南房辜產(chǎn)市慕場的矛供良好忘開展輛前景叛，進(jìn)悼而紛殺紛搶默占濟(jì)杜南市孩場。蘇同時謠由于乎政府士提對土消地資榜源進(jìn)乏行統(tǒng)嚼一管騾理，汪地價秤開始墓上升睛，而破促使魔開發(fā)隊櫻企業(yè)懲走出摧暴利聲階段禿，利趟潤趨禍于合狂理，懸此時幼一部乞分資葡金實(shí)棵屯力弱紡、管荷理不致完善鉗、開捐發(fā)理湖念陳且舊的脅小企遍業(yè)將億面臨是嚴(yán)峻奪誤考驗(yàn)并。鳳捧工程握特色蒙：產(chǎn)孟品多首元化參，在懲仍以狼多層伐為主陽的同勞時，椅小高壺層逐僚步為兇市銷姐場認(rèn)閉可，享高層盡也占街領(lǐng)一慌定市悄場份遷額。端地域策限制除日漸嫁被打扶緩破，迎小區(qū)羨規(guī)劃合趨于時合理戴，特亦色鮮扛明，刻并且鹽小區(qū)鋼品質(zhì)陷不斷妙燭提升栽。尸滑銷售速特色隨：價仗格趨股于合糖理，敵市場和出現(xiàn)杠整合圾態(tài)勢伯，營滔銷理番念隨液專業(yè)因銷恰盤售機(jī)著構(gòu)的智介入梅逐步斃為市粗場接木受，踢人員蜜日趨團(tuán)專業(yè)饞化，館宣傳餃忙手段仗不斷撕翻新另。幼伸在上顫述市莫場背炭景下韻，客雄戶、劃市場硬及開媽發(fā)商秀幾個屋方面襖都發(fā)首生了呼較大煩變化分：萬老1、輪客戶躍需求隸的變貪化似雖能承被受價給格在糊25庫00脫元/伐m2垃以下蛛樓盤鏈的客晃戶，辰已由禍先期教的單致純追這求滿紅足居浮住要污求、室工程助質(zhì)量滾，向君追求岡舒適送性、尊平安胞性、念私密草性方紀(jì)向轉(zhuǎn)芽變。竊借對于業(yè)能承錄受2腦50顯0-柔40孩00朝元/報m2共價格沫的客詳戶，沫在追籌求上殊述要無求的饞根本汁根底聚上，峰更加銳注重氣樓盤盯的個鐮性、選內(nèi)涵漢及升低值潛季力，梁對小似區(qū)的叢整體拆規(guī)劃存要求部較嚴(yán)賺格。竄柏能承火受4陷00酸0元寺/m由2以鍋上的奉客戶便，相默對前念兩種熔客戶練來說江已有鑼了質(zhì)親的肅自提高鹽，在蒙選擇膠樓盤匙時，傍最注毅重的慢是享糊受，歌追求鏟一種否理念升和內(nèi)捏涵，棟同蒸漢時對僅開發(fā)慮商的讓資質(zhì)縫、樓碧盤的遠(yuǎn)知名另度、店社區(qū)榜環(huán)境切也非央常注近重。須艘2、雄市場己環(huán)境律的變蛾化：配浴地理爽環(huán)境釀：逐兩步打茫破了感地域狂限制素，市額場全矩方位孝開展僻，從鋒傳統(tǒng)妙的利挨用抽賊地段取創(chuàng)品過牌，帖到創(chuàng)佳品牌墊而創(chuàng)室地段井。仍癥產(chǎn)品競環(huán)境對：產(chǎn)謹(jǐn)品多副元化甘，多系層仍靠為主裙力，悔小高賄層發(fā)本展較筆快，奸并逐慢漸為討市場渡所接鍬受。掃呢其中涂：殊奇小高啞層發(fā)哈展分沈三個壽階段淺：館狂〔1輝〕以泰九九子年開帳發(fā)的員小高炕層社承區(qū)泉龍景x擦四季店花園獎為標(biāo)么志，彩小高此層做符為新澇的開源發(fā)理艱念進(jìn)蛛入濟(jì)囑南市橡場，沃并引適入了您南方我先進(jìn)宣的營裙銷模醋式并紐進(jìn)行械包裝搖籌劃作，注胸重了斧前期吩宣傳厲，引航起巨槐大沖流擊，啟前期旅銷售羽到達(dá)贈良好挪的效塵果。帽丘〔2寺〕以邊金泰笑花園推、洪遠(yuǎn)西花仇園、沉大明專翠庭碧、金蓋冠花脾園等識點(diǎn)式持小高乎層的陶大規(guī)蜻模開獨(dú)發(fā)為汗標(biāo)志能，小脹高層罩市場精進(jìn)入花劇烈捧競爭重階段管，此匙時開士發(fā)商牢追求垮高容首積率殲、高唱利潤要率，淹導(dǎo)致值小高浸層價議位偏國高，蹄并且躺點(diǎn)式報小高科層的掏建筑吩弊端掘逐漸踢暴露隸，因枕此點(diǎn)賭式小臟高層剃呈現(xiàn)贈曇花貿(mào)一現(xiàn)既的勢概態(tài)。闖漏〔3株〕市悲場以筋客源奴的選末擇為稍導(dǎo)向做，再宴次轉(zhuǎn)鏟向社谷區(qū)化剃的板硬式小學(xué)高層怖方向開開展煙，并凳且日癢益呈監(jiān)現(xiàn)出爺規(guī)模君化、熱品牌奇化的壘特征柏，此趕時的訪代表尤樓盤償為歷松東花獄園、講匯苑土家園盜。半瀉3、憑開發(fā)析商的泥變化拐趨勢走拍開發(fā)昏理念撲由傳豎統(tǒng)的傘單一錘模式另向多氣樣化淹、人銅性化球、特齒色化棄、理針念化抵畝方向瞧轉(zhuǎn)變典，并蹦逐步院建立添了品奮牌觀劍念，爸具備紛了較尺強(qiáng)的徐競爭里意識寬。奇嫩營銷問方面悉：競球爭的歌劇烈三帶動逗了銷齊售手劍段的價不斷綱翻新秤，由飯炒綠鉗化、偷場炒智鐵能化歉、炒婆生態(tài)售化、處炒付抹款方圈式，舟到今寬天的潛炒理倒念、尋規(guī)模鴿、品狼邁牌，徒并且流營銷罵已越蛇來越伐成為葉一種南全程盡性策絞劃行壘為，銳必須鳳注重貧前期栗急準(zhǔn)備蝴工作意，要傳熟悉值當(dāng)?shù)厝星闆r蓋并與跌之結(jié)童合，廢了解炒客戶拘心態(tài)涌。厘鹽二、振工程怕分析徒榜1、爹根本洞情況這：拆威本案載位于混濟(jì)南坦市解含放路寺東首甜，西臭臨濟(jì)擇南市境的C圈ID坊〔科彩技商烈務(wù)中催心區(qū)忠〕山似大路詠，這貝是市糟政府送的重分點(diǎn)項葵目，鋤它的羞興起封必定隱會輻這射到教周邊壘，從吵而拉無動區(qū)聾域經(jīng)粗濟(jì)的與繁榮鉗。東碼臨高農(nóng)新技璃術(shù)產(chǎn)邪業(yè)開漁發(fā)區(qū)怎，眾察多知醫(yī)名國課際國卷內(nèi)大講公司止投資羞于此裳，本診案正運(yùn)處于洗這兩屈個發(fā)玉展區(qū)殘域的莊中間禾位置狡，交齊通方伸便，柿地段召的升肝值潛帆力巨彼大。島敗2、兩區(qū)域率消費(fèi)稼能力獅分析盒：枯蒙經(jīng)濟(jì)彈水平寇：壇雙整體攔消費(fèi)眾群體病主力蠶仍為書比較勞注重柜生活紛質(zhì)量虹的中尸高階波層，偶社會繳層次廳也以退機(jī)關(guān)汁工作謎人員膝為主廉。純園隨著跌周邊細(xì)生活框設(shè)施席的不踐斷完負(fù)善和胖齊全航，該奸區(qū)域噸將集雞中成欠為高緣檔樓緒盤的究聚集偶之地也。這蝴也將燙打破經(jīng)原有棟的區(qū)魂域內(nèi)砍消費(fèi)餐群體坦和范閥圍，執(zhí)成為限跨區(qū)放域消美費(fèi)的徹一塊紅熱土校。曉帆3、恥客源看定位騎：糧場由于壞本案文屬中切高檔忽樓盤掉，受鴿價格鞋限制遭，客摟源面拉相對習(xí)狹窄糧，根濟(jì)據(jù)客呼源所局處的瓦區(qū)域巷、社倍會地鐵位、淺購房量意圖蜂、購欄房時門間等片差異他作如孫下分蒸析：涂濾〔一菊〕載;本封地客皆源：捷依此類帳客源削為本感案客裁源之愁根底貸，且凈為先厭期客尸源之字主力提，我銀司認(rèn)深為主蓋要有村以下余類型蹤：那劉私營甩業(yè)主引：有吼較為港雄厚欠的經(jīng)何濟(jì)基斤礎(chǔ)，目事業(yè)范相對吼穩(wěn)定借，有誦廣泛問的社穗交關(guān)久系，設(shè)并且州有足耀夠的車休閑賢時間招去品怒味、戀享受但生活課，對洽新理決念有級較強(qiáng)支的接校受度惠，但脂有著挨冷靜野的思券考與臥判斷罩，大問多為畢二次脈置業(yè)諒。對被地段沾及相糕應(yīng)升燭值潛注力較嘗為注摧重。鋤圍政府每官員測：此裕類人跡士具紙有較掌高的伏社會吸地位樹、穩(wěn)挽定的千收入渡，大峽多已顆有單傷位分趣配的財住宅派，但丸希望匹一個閣更為怕私密苦、高探檔的躁生活光空間思。此表類人或群對魂檔次妻、安魚全、斷私密熄及小猛區(qū)規(guī)貴劃、叔配套祥有較掏高要兩求。殼畝高級偉白領(lǐng)喇：此謙類客蟻戶具焰有高掏學(xué)歷休、高許收入狐的特插點(diǎn)，爸追求殿高品繭味的短生活表氣氛炎，以怕突顯豈自己塊的價血值。流這部掩分客脫源對耗社區(qū)灣檔次辟、配落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