廣告策劃書的相關(guān)知識

1根據(jù)廣告籌劃書的內(nèi)容要點，參照營銷方案書的一般模式和許多廣告籌劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告籌劃書的格式，一般來說，廣告籌劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式是：●封面一份完整的廣告籌劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象?！駨V告籌劃小組名單房在策慨劃文餓本中粉提供蓮廣告螺籌劃按小組只名單峽，可槐以向調(diào)廣告簡主顯夢示廣丙告策叮劃運仗作的帆正規(guī)手化程裙度，疑也可驗以表區(qū)示一棚種對牲籌劃棋結(jié)果贈負(fù)責(zé)脈任的袖態(tài)度禍。攀●特目錄丙在廣時告策鬧劃書躍目錄宴中，謹(jǐn)應(yīng)該把列舉福廣告卻籌劃避書各珠個部侍分的擠標(biāo)題土，必綠要時妄還應(yīng)敢該將隊各個歉局部扔的聯(lián)乘系以撒簡明勤的圖夸表體廟現(xiàn)出帝來，孝一方懇面可頭以使霞籌劃哭文本湊顯得蓮正式贏、規(guī)趨范，狐另一曠方面睛也可拌以使穿閱讀墓者能蓮夠根脊據(jù)目掏錄方拐便的抵找到般想要歸閱讀攔的內(nèi)遵容。棄椒車●姑前言盞前言于局部劑，應(yīng)甩簡明牽概要已地說丸明廣住告活劫動的厘時限棕、任綠務(wù)和婦目標(biāo)健，必跡要時漁還應(yīng)浴說明股廣告敲主的寄營銷棉戰(zhàn)略堡。這壞是全薦部計來劃的助綱要祖，它戒的目朗的是洽把廣絡(luò)告計印劃的番要點愁提出忍來，透讓企槍業(yè)最套高層享次的譯決策紹者或歉執(zhí)活行人偉員所快速拾閱讀賣和了尖解，訊使最揀高層咸次的蜂決策陪者或手執(zhí)行羊人員盟對策筆劃的廊某一據(jù)局部蓄有疑玩問時擠，能奸通過績翻閱倘該部行分迅形速了突解細替節(jié)，愛這部刊分內(nèi)孕容不余宜太賄長，雅以數(shù)潛百字菜為佳就，所米以有管的廣匯告策蓬劃書浮稱這榆局部初為執(zhí)決行摘你要。抹●耽正文壩君鳥第一桌局部滔：市涂場分穩(wěn)析吩這部技分應(yīng)六該包早括廣葬告策炮劃的孫過程鄭中所紗進行處的市駁場分巴析的授全部教結(jié)果句，為破后續(xù)漫的廣巾告策釣略部域分提那么供有第說服騾力的疑依據(jù)約。本一、賢營銷濃環(huán)境貼分析庭企業(yè)攜市場壘營銷主環(huán)境扎中宏倚觀的儀制約夠因素歉〔廣1當(dāng)〕企扇業(yè)目殃標(biāo)市減場所跟處區(qū)允域的頂宏觀扒經(jīng)濟晨形勢崗：借總體搶的經(jīng)含濟形乒勢秩、錦總體譽的消鋪費態(tài)乒勢柳、煙產(chǎn)業(yè)假設(shè)的發(fā)民展政脈策帝〔座2江〕市墊場的仍政治惑、法邀律背修景敬：蹤是否摔有有愧利的遼政治肆因素兄可能徑影響睡產(chǎn)品牧的市雞場男?蹈是否擔(dān)有有罪利或感者不快利的遺法律蓮因素南可能俗影響桐產(chǎn)品家的銷蟻售和信廣告違?吳〔球3謙〕市屠場的賞文化貴背景工：鑄企業(yè)堂的產(chǎn)泰品與窄目標(biāo)犯市場兄的文魄化背綠景有敞無沖處突之承處胳?石這一才市場湯的消惰費者箭是否堡會因疼為產(chǎn)策品不漲符合車其文坊化而承拒絕阻產(chǎn)品播?毒市場蛇營銷居環(huán)境消中的騾微觀呢制約頃因素弦：欺企業(yè)喜的供軋應(yīng)商跳與企評業(yè)的找關(guān)系腸、盤產(chǎn)品遍的營曲銷中鍵間商翠與企仁業(yè)的喇關(guān)系競市場編概況李〔牧1辣〕市去場的債規(guī)模爹：無整個尾市場字的銷忠售額活、秀市場論可能筐容納細的最權(quán)大銷壺售歷額膏、拜消費棕者總幅量鑒、涌消費片者總槽的購醋買量憲、控以上止幾個巡要素縮在過優(yōu)去一幼個時允期中屢的變板化未浮來市報場規(guī)瘡模的蓬趨勢哈〔歇2看〕市循場的租構(gòu)成戰(zhàn)：江構(gòu)成柿這一讓市場捆的主太要產(chǎn)捕品的盾品牌盤、薄各品茅牌所拉占據(jù)瘡的市肢場份裙額隔、泳市場濱上居算于主困要地性位的弄品牌占、陣與本核品牌和構(gòu)成塘競爭分的品班牌是烏什么斧?虛未來鞭市場奧構(gòu)成宵的變狐化趨振勢如猴何榴?蛋善〔虹3雙〕市撥場構(gòu)瀉成的垂特性袖：市尿場有迎無季說節(jié)性銜、寶市場之有無焰暫時霜性瞞、臉市場翼有無詢其他仆突出消的特括點劣?賞腰二、商消費蟻者分喇析綁消費盡者的桂總體既消費爆態(tài)勢糖：蔽現(xiàn)有判的消碑費時翠尚襲、火各種管消費太者消春費本限類產(chǎn)喝品的望特性尋現(xiàn)有疾消費竟者分菜析援〔絞1奉〕現(xiàn)狂有消鉤費群語體的吼構(gòu)成于：廚現(xiàn)有勵消費餓者的意總量貿(mào)、英現(xiàn)有始消費蕩者的斧年齡駝、苗現(xiàn)有絮消費冤者的鑰職業(yè)瞧、府現(xiàn)有絨消費朱者的贏收入主、排現(xiàn)有絕消費搖者的稱受教讀育程餡度竹、面現(xiàn)有老消費舌者的紡分布緞〔掩2斯〕現(xiàn)傾有消辯費者揭的消搶費行釋為內(nèi)：諒購置援的動蜂機禁、雅購置功的時買間埋、跑購置專的頻府率口、罪購置杜的數(shù)假量久、擇購置中的地拆點吸〔笛3章〕現(xiàn)館有消駱費者巨的態(tài)屋度趟：備對產(chǎn)轉(zhuǎn)品的近喜愛匯程度鞋、前對本旅品牌俗的偏特好程排度咸、膏對品桐牌的扇認(rèn)知滑程度睛、臺對本攔品牌退的指坑名購家買程屆度寸、等使用壟后的笛滿足刷程度田、沃未滿諸足的挑需求鵲潛在衡消費偏者分鈔析持〔廚1斗〕潛繩在消肥費者情的特軍征：醋總量蟲、年煌齡、閃職業(yè)貸、收骨入、揮受教出育程標(biāo)度。吼〔狀2鞋〕潛桑在消蛛費者競現(xiàn)在喂的購禍買行項為：觀現(xiàn)在制購置士哪些茶品牌什的產(chǎn)異品肥?舌對脾這些咬產(chǎn)品技的態(tài)匆度如哀何絲?匠有無念新的綢購置跡方案懇?梨有無巨可能流改變說方案時購置越的品煎牌?？纭脖?墨〕潛夏在消荒費者充被本堅品牌武吸引搞的可助能性盲：濫潛在漂消費福者對濃本品令牌的春態(tài)度太如何綢?敏潛在痕消費潛者需散求的郊滿足承程度買如何參?蟻您的消費近者分竄析的州總結(jié)距僵族〔皂1家〕下現(xiàn)有爭消費喚者：判時機袋與威左脅，話優(yōu)勢燥與劣豬勢，俯重要方問題毫。勺〔揪2他〕嫌潛在掛消費濕者：惕時機吵與威勵脅，淺優(yōu)勢夜與劣日勢，費主要惹問題楚點。漿〔疑3主〕成目標(biāo)圓消費君者：索目標(biāo)狀消費挨群體踏的特柴性，棵目標(biāo)腔消費泊群體傘的共攏同需魂求，鑄如何做滿足創(chuàng)他們污的需挨求。薯三、霧產(chǎn)品鋤分析雹產(chǎn)品鋪特征重分析卵〔播1凝〕獄產(chǎn)品除的性數(shù)能：紡產(chǎn)品搖的性島能有按哪些兇?綱產(chǎn)品液最突局出的彼性能熊是什旦么誼?題產(chǎn)品局最適劃合消呀費者顯需求剝的性序能是銳什么乘?扶產(chǎn)品塵的哪賄些性語能還毀不能柿滿足翠消費湖者需辮求木?謀〔沒2除〕產(chǎn)掉品的燭質(zhì)量鑄：緊產(chǎn)品優(yōu)是否鎖屬于煤高質(zhì)沙量的英產(chǎn)品冊?寒消費帆者對孫產(chǎn)品灑質(zhì)量缺的滿號意迅程度狀如何扎?撫產(chǎn)品治的質(zhì)煙量能廟繼續(xù)頁保持批嗎仿?估產(chǎn)品柴的質(zhì)適量有勢無繼架續(xù)提吼高的曲可能昆??！策w3棵〕產(chǎn)牲品的燈價格幼：子產(chǎn)品筆的價大格在繭同類戚產(chǎn)品巡中居覆于什柳么檔潑次耀?優(yōu)產(chǎn)品殼的價球格與覽產(chǎn)品鋼質(zhì)量使的配落合程立度如括何徐?鳳摧消樂費者檔對產(chǎn)僅品價椅格的帶認(rèn)識禍如何邊?仿〔者4憶〕產(chǎn)翁品的伍材質(zhì)壇：潤產(chǎn)品宋的主優(yōu)要原艦料是妥什么敘?烤產(chǎn)品司在材逼質(zhì)上廳有無晶特別褲之處距?從消費魄者對火產(chǎn)品秧材質(zhì)鑰的認(rèn)然識如貍何項?恭〔礎(chǔ)5兄〕生園產(chǎn)工綿藝：眼產(chǎn)品乖通過很什么抓樣的承工藝濱生產(chǎn)羅?灶在生怖產(chǎn)工咬藝上翠有無祖特別康之處填?愧消費倉者是違否喜柏歡通兇過這答種工殘藝生富產(chǎn)的韻產(chǎn)品咽?脹〔預(yù)6膽〕產(chǎn)車品的數(shù)外觀下與包愈裝：鍛產(chǎn)品昆的外勾觀和絨包裝擋是否離與產(chǎn)塘品的肉質(zhì)量杯、價僅格和進形象巷相符和?狡產(chǎn)品惰在外出觀和繭包裝侍上有虛沒有姑欠缺歲?稍外觀挽和包夸裝在類貨架默上的岸同類舟產(chǎn)品閉中是鑼否醒蝦目時?鋒外觀攻和包且裝對洗消費消者是毯否具雙有吸恐引力撈?悼消費犬者對旱產(chǎn)品約外觀瓦和包捉裝的日評價煎如何斷?獵〔綁7敘〕與陰同類近產(chǎn)品護的比捧較：綢在性杠能上酬有何濕優(yōu)勢易?寬有何狡缺乏媽?寇在質(zhì)斑量上笛有何除優(yōu)勢絲?征有何軌缺乏凳?裁在價愉格上訓(xùn)有何除優(yōu)勢趣?旨有何珍缺乏約?覽在材簡質(zhì)上墳有何由優(yōu)勢毅?洞有何偏缺乏綱?車在工祖藝上貫有何少優(yōu)勢明?疏有何盞缺乏檢?宣在消易費者萌的認(rèn)照知和至購置曉上有赤何優(yōu)讀勢世?逃有何桌缺乏弱?恰2.示產(chǎn)品槽的品詢牌形煉象分鎮(zhèn)析潑〔亮1持〕企旗業(yè)賦過予產(chǎn)茂品的拾形象霞：更企業(yè)拉對產(chǎn)朝品形隸象有廚無考瘦慮網(wǎng)?爐企業(yè)略為產(chǎn)傻品設(shè)據(jù)計的元形象霞如何瀉?約企業(yè)或為產(chǎn)席品設(shè)逆計的驕形象捏有無搭不合辜理之踩處殊?界企業(yè)姑是否認(rèn)將產(chǎn)韻品形性象向布消費象者傳哥達繁?灑〔晚2板〕消繭費者頸對產(chǎn)脂品想?yún)栂蟮穆務(wù)J知殖：獻消費薄者認(rèn)南為產(chǎn)常品形雷象如像何跳?漠消費鑰者認(rèn)氏知的籃形象祖與企貍業(yè)設(shè)策定的憶形象唐符合老嗎獸?川消費販者對富產(chǎn)品濾形象艘的預(yù)孤期如禮何楊?頓產(chǎn)品種形象幅在消辭費者憐認(rèn)知擱方面閑有無警問題然?烏旋3.貍產(chǎn)品孤定位廉分析嶺〔亞1儀〕產(chǎn)燈品的膜預(yù)期擦定位風(fēng):覺企業(yè)脆對產(chǎn)耳品定浪位有左無設(shè)下想迫?漏企業(yè)趟對產(chǎn)手品定鐮位的劈設(shè)想爐如何購?啄企業(yè)借對產(chǎn)譽品的廟定位購有無晶不合商理之岸處么?壤企業(yè)腹是否橋?qū)a(chǎn)顧品定擋位向享消費雁者傳危達怠?卵〔墊2罵〕消永費者責(zé)對產(chǎn)怎品定積位的視認(rèn)知汪消費白者認(rèn)低知的夸產(chǎn)品掌定位葉如何盟?闖消費擔(dān)者認(rèn)艇知的乳定位雹與企束業(yè)設(shè)狠定的辱定位擊符合藥嗎遍?而消費泰者對飽產(chǎn)品盤定位欲的預(yù)界期如紋何甲?浴產(chǎn)品例定位灣在消掘費者澆認(rèn)知緩方面鏡有無統(tǒng)問題絲?宮〔吧3怪〕產(chǎn)宇品定子位的沾效果討產(chǎn)品撥的定賄位是推否達徑到了支預(yù)期谷的效決果算?投產(chǎn)品梅定位答在營豈銷中筒是否逝有困襯難腦?侍撰寫吩時應(yīng)裝根據(jù)餓產(chǎn)品者分析船的結(jié)護果，病說明嫌廣告隨產(chǎn)品芽自身茅所具撲備的緒特點娘和優(yōu)費點。著再根淡據(jù)市晨場分村析的勻情況課，把狠廣告盒產(chǎn)品塘與市釋場中寒各種束同類質(zhì)商品李進行體比擬決，并端指出疾消費沒者的謝愛好厭和偏愈向。錘如果晨有可盤能，璃也可且提出理廣告油產(chǎn)品鑼的改記進或送開發(fā)漠建議撤。有僵的廣躬告策小劃書村稱這訂局部寬為情叢況分墨析，閣簡短紅地敘姑述廣撒告主誦及廣霜告產(chǎn)玻品的戀歷史貢，對壯產(chǎn)品汽、消損費者促和競涉爭者稈進行唯評估耍。掠四、請企業(yè)趕和競猜爭對凱手的猴競爭詞狀況宜分析亡1著.招企業(yè)皇在競瞞爭中晌的地捏位首兆市場惡占有好率、夸消費露者認(rèn)矩知、墓企業(yè)沸自身全的堆資源藝和目汽標(biāo)謠2叮.曠企業(yè)終的競污爭對斜手湊敬主要段的競唇爭對竊手是納誰落?滅競爭夕對手辯的基靠本情斧況、蜂競爭端對手戀的優(yōu)社勢與你劣勢煤、競志爭對信手的矛策略窯3扣.嬌企業(yè)把與競發(fā)爭對福手的棕比擬喘惠機捕會與濤威脅道、優(yōu)卷勢與槐劣勢齡、主梳要問屬題點撇第二沸局部牢：紫網(wǎng)絡(luò)荒廣告乓宣傳暈及實堅施飽一、序廣告靠的目道標(biāo)旁1農(nóng).終企業(yè)哨提出沖的目姨標(biāo)舍 掠 蛋2膽.警根據(jù)劍市場詠情況嶼可以怠到達庭的目山標(biāo)還 殖 茶3.產(chǎn)對廣涉告目雄標(biāo)的環(huán)表述樹二爐、廣六告媒忽介策賺略夕組合嘗策略壯 稈廣告齡發(fā)布鹽時機醋策略春三宰、盒促銷有策略喇第茶三掉局部求：召營銷表效勞DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"00:18DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"00:18DATE\@"HH:mm:ss"00:18:36TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"0時1