戰(zhàn)略計(jì)劃采購管理

1戰(zhàn)略方案采購管理一、培訓(xùn)目標(biāo)在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著局部強(qiáng)勢供給商價(jià)格壟斷、供貨周期長、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供給不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、案例討論和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道，強(qiáng)化供給商管理，充分整合外部資源，不斷降低本錢；采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供給商壟斷和降低采購本錢從設(shè)計(jì)開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權(quán)的教訓(xùn)，整合內(nèi)部需求資源，打破供給商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以到達(dá)降低采購本錢和提升企業(yè)核心競爭力之目的。二、培訓(xùn)時(shí)間：2天三、培訓(xùn)對象：企業(yè)高層經(jīng)理、采購部經(jīng)理及相關(guān)人士。四、培訓(xùn)內(nèi)容第一局部戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題造二、創(chuàng)降低新采購立本錢械對企薪業(yè)利縱潤貢哪獻(xiàn)的傳杠桿簡效應(yīng)血案例腔分析匆：某容公司批采購寨本錢恥降低熱二個(gè)粉百分肝點(diǎn)，事利潤晨增加票十個(gè)坦百分湯點(diǎn)案達(dá)例分島析坦三、擊必須幣從戰(zhàn)爛略上挎對采糖購功材能進(jìn)往行定牽位抖1、據(jù)傳肆統(tǒng)采肺購管省理的友4大賴誤區(qū)扯2、艇如何翠構(gòu)建撒高效級的采羞購管識理體怠系習(xí)——渠采購督管理復(fù)體制習(xí)開展香的三黎個(gè)階蹈段啊案例虛分析芽：某袋企業(yè)腥從物鴿資供伯應(yīng)、跑采購紙管理愉向資爬源管針理〔嚇So賄ur溫ci胳ng滴〕功將能轉(zhuǎn)高變歷炮程分吃析福3、牲如何盯構(gòu)建暖采購毀〔S共ou明rc閑in雜g〕貢與b搖uy抵er箏別離僅，強(qiáng)依化采動購的慌商務(wù)籌功能當(dāng)——屆解決找采購漿充當(dāng)較滅火諒隊(duì)問鋪題逝案例零分析奏：美償?shù)目瞻{(diào)事沫業(yè)部畏采購竿部門噴同供土應(yīng)商而簽訂雞框架偏協(xié)議勒，P壽MC彩部門錯(cuò)實(shí)施什ER蓬P網(wǎng)雨上拉氧動供動應(yīng)商符JI芹T供玩貨的愿成功貝經(jīng)驗(yàn)隆分享距。觸四、閣采購艘部門議如何諸搞好須與其豬他部匯門的姐跨部裹門協(xié)敏作壞1、訊采購鉤與P讓MC班、質(zhì)向保、玻技術(shù)回工藝勇部門宋不協(xié)爭調(diào)的爆種種糖表現(xiàn)馳及原蠅因分寬析賣案例呈分析棵：某屠公司晉采購憲供給抗商與剛質(zhì)保熄部門駛在質(zhì)沸量標(biāo)觸準(zhǔn)上冠存在隙分歧紫而影轎響生潑產(chǎn)的膠教訓(xùn)忘。虹2、斧要搞災(zāi)好采俯購與透PM拖C、購質(zhì)保除、技夾術(shù)工悠藝協(xié)遣作關(guān)姐系應(yīng)直解決泡五的復(fù)棘手懷問題睡。蜻案例醫(yī)分析曲：某酬跨國棋公司泊如何搬解決鈴全球板采購劃中產(chǎn)還品描耕述和載質(zhì)量奉檢測爬一致筐性問包題案膜例分險(xiǎn)析。僚3、潔采購者前期民參與父產(chǎn)品或開發(fā)法過程機(jī)，降聚低采舟購成歸本從坊設(shè)計(jì)廚開始點(diǎn)4、標(biāo)So桐ur當(dāng)ce閑in司g、室SQ沒E、令物流屢部門舞合作鏡參與香供給爛商開貞發(fā)、攜選擇紅的運(yùn)汁作程件序榜案例荒分析美：美醒國西醒屋北推京辦污事處繩工程冒采購禿運(yùn)作較的成委功案受例異5、執(zhí)So刃ur使ce蛾in戴g、依SQ獻(xiàn)E、趟物流淹部門笑在后斜期供管應(yīng)商級供貨寇中問挪題處泡理的鉛合作搏案例湊分析浸：廣漏東北剃電S窄ou厭rc球ei莊ng飾與S閘QE土的默瘋契配疏合，瞎促進(jìn)斥供給豬商供隔貨質(zhì)泰量持盈續(xù)改吊進(jìn)成摸功案潤例分歪析辭第二拜局部罪麻戰(zhàn)略弦采購疲分析緣一、讀需求策分析群1、鋸?fù)|(zhì)攝性需歪求與末非同遇質(zhì)性玉需求葬分析戒案例來分析顏：大焰亞灣在核電膽站對蠢通用蜘件與鋪專用禿件分套類控昌制，連采用防不同鍋采購避策略咸降低凳采購聲本錢堤的成超功案渴例分映析冷2、抓如何奴構(gòu)建斃統(tǒng)一槍采購把的采冤購管充理體貞系烏案例偷分析瞞：廣打東移愚動公兵司推親行統(tǒng)兵談統(tǒng)純簽統(tǒng)捐支付教、統(tǒng)掉談分煎簽分狂支付品的統(tǒng)學(xué)一采央購方躺式大番幅降面低采艦購成葡本。悲3、糊如何壺根據(jù)靠物資燃采購械品種股、數(shù)圾量、償本錢怒及風(fēng)哥險(xiǎn)采拿用不般同的束采購滴方式松案例孫分析蘆：上培海大臉眾汽繞車從伴CK乏D〔得零部旦件〕匙、S沸KD鄙〔模撈塊化閣〕到盈SV本〔采結(jié)購?fù)饩瓢乘膽?zhàn)蔽略思靠想分壁析匙二、繁采購胞物品吸戰(zhàn)略續(xù)分類幕及對倆策牲1、功依供獻(xiàn)貨商豈的關(guān)摘系及迎物品豬特性快分類猛及對秧策吐◆犁杠丑桿物立品采驗(yàn)購策碌略育◆袋一料般物扇品采爪購策弓略誠◆躬戰(zhàn)惑略物駱品采辛購策騙略懲◆栽瓶絡(luò)頸物波品采腰購策杏略集2、兩如何適根據(jù)券物品數(shù)金額智進(jìn)行鑄AB嘴C分寺析及塵采購題策略刺◆褲如漢何對液采購犁物資植進(jìn)行床AB令C分陡類翁◆癢A憂BC鑰三類全物資億的不錯(cuò)同采批購策藏略厚案例秩分析嫁：寶表鋼集懼團(tuán)利搞用A來BC仆分析云法確埋定與匯供給棄商合記作策努略案目例分冰析低三、粒采購滑前期花參與悠產(chǎn)品忍開發(fā)早，降庭低采衰購成奇本從萄設(shè)計(jì)及開始酬1、瞇制造萌企業(yè)運(yùn)推行名限額等設(shè)計(jì)政的必狡要性偉——青降低摟采購仰本錢瘡必須表從設(shè)鋤計(jì)開出始切2、永采購?fù)馇捌诨蹍⑴c晶產(chǎn)品偉開發(fā)襖的程余序及妨業(yè)務(wù)冤涉及夏的活瞧動挖◆鍵開哥發(fā)管擱理蠟◆求供境應(yīng)商縱關(guān)系帖管理原◆穿項(xiàng)索目管松理孟◆爺對嗓新產(chǎn)載品開飄發(fā)的相標(biāo)準(zhǔn)損3、疫供濤應(yīng)商素參與顫開發(fā)貫的組似合關(guān)高系四湊角模赴型分垮析及痛策略受◆忘開案發(fā)類未型稀◆圖合綁作方蠅式譜◆豎風(fēng)葛險(xiǎn)與源責(zé)任甜◆耳參下與內(nèi)燭容壟4、責(zé)采購鼻如何辛參與足產(chǎn)品搖價(jià)值蘋分析套與價(jià)棄值工弱程斯〔V榨A/核VE烈〕分智析昂◆急采凡購部歷門與龍研發(fā)納部門置對產(chǎn)聞品設(shè)綿計(jì)的炒不同株理念狗◆跑產(chǎn)哭品價(jià)末值分顛析與汗價(jià)值停工程長〔狼VA號/V儉E〕懂的十風(fēng)八共叛識艷案例庸分析爐：廣噸本汽咽車與毀群眾恰汽車毀在設(shè)組計(jì)理株念上辭的差央異給紋降低功本錢勾帶來黃的啟金示保5、再如何躺推進(jìn)蛛零件瘋標(biāo)準(zhǔn)偵化過——弄降低呈采購秘本錢摟與減曾少呆息料的杜重要同途徑宜〔案炕例操逝作〕賞案例豈分析異：上黎海開由利空倘調(diào)采蜜購前冒期參始與產(chǎn)爽品開黎發(fā)成夫功案俱例撲四、帆如何園正確爸處理防采購卸價(jià)格油與質(zhì)帶量的表矛盾蹄1、跳IS啊O9鏟00棉、T滲S1非69蜻49望質(zhì)量制體系尺有關(guān)胡物料預(yù)三種裕質(zhì)量桶等級啟的含墳義繼2、腰不同某質(zhì)量砌等級恐物料督對應(yīng)舉的三租種采紀(jì)購策譜略喂3、險(xiǎn)導(dǎo)致斬供給簡商質(zhì)晉量分晌歧的巨六個(gè)熟原因刪3、抖防止笛質(zhì)量絡(luò)檢驗(yàn)鈔產(chǎn)生喊分歧樣的四士大措袍施長4、城處理塊質(zhì)量租檢驗(yàn)賠產(chǎn)生族分歧灑的六介個(gè)辦蜓法袋案例早分析肥：某歇企業(yè)漆利用摧封樣材、為刻供給砍商提刺供檢死驗(yàn)工析裝和儀指定期選用惑檢測變設(shè)備極防止第質(zhì)量非測查類分歧渾。份五、察詢價(jià)固、比炕價(jià)與宰供給陳商成煩本構(gòu)脾成分勻析至1、的詢價(jià)襯技巧豎◆嶄如及何在農(nóng)詢價(jià)超中使鞋采購繭人員廳從外稀行變粥內(nèi)行起◆治如輛何發(fā)雀揮賤“拍客戶社〞游的特族殊身碑份，饞通過即詢價(jià)瓶收集板采購裹所需兄信息徑。馳案例速分析倚：某她企業(yè)績采購酷?詢膊價(jià)對渴比表妹?分燥析拴◆獲詢巾價(jià)前百準(zhǔn)備異十一寫項(xiàng)細(xì)穗節(jié)要樹求腦◆蛾案圖例分乎析：心某企悠業(yè)從貓日本勢進(jìn)口威某關(guān)覺鍵設(shè)路備，株通過羽詢價(jià)陽、談洲判、悼調(diào)查勢原產(chǎn)攔地等姜渠道謙把握宣供給捧商底初價(jià)及孕本錢隊(duì)構(gòu)成蛋的成幸功案例例分耕析。均2、否比價(jià)戀與供償應(yīng)商垂本錢材構(gòu)成呆分析仁——死探究體供給福商底環(huán)價(jià)的仰五大離途徑捷◆溪化氏整為房零與惜化零熟為整輔分析鉆法剖——來如何激通過仁化整過為零退和化警零為靜整的繭方法患分析鑼供給住商成斥本構(gòu)國成煤案例系分析賴：某關(guān)企業(yè)秧對工粉程項(xiàng)假目采限購和浪非生壞產(chǎn)物暑資采航購?fù)▊蛇^化寧整為志零和障化零伍為整攻的方額法分醉析供倆應(yīng)商租本錢打構(gòu)成該案例壇分析頁◆婚成有本價(jià)薯格指直數(shù)變專動法影——暴如何犯采用傲本錢遍價(jià)格鑼指數(shù)陪變動揀分析守法分赤析供額應(yīng)商券底價(jià)洪〔案準(zhǔn)例操郊作〕封案例規(guī)分析冬：某犁汽車裂總裝怒企業(yè)廳分析甘零部我件配招套企燥業(yè)成瓜本構(gòu)密成變辟動的澡方法谷介紹浴◆過產(chǎn)綢品壽亭命周湊期分找析法冷——臭如何搭通過嘗產(chǎn)品壘壽命夜周期醋個(gè)階渠段的襲本錢逼變化少分析黃供給興商的筒底價(jià)匪案例轉(zhuǎn)分析悉：上擋海大椅眾汽跡車從格新車疲研發(fā)搞、小采批量廳到批汽量生擺產(chǎn)如圓何制玉定采楚購價(jià)劫格政跪策的兼案例艦分析共◆筆供爭應(yīng)商刮價(jià)格襪、質(zhì)愈量、令效勞船定量朵評審砍與價(jià)紙格修全正方策法容——潮如何槽通過角非價(jià)臘格因策素費(fèi)確用化留分析繪采購?fù)ゾC合派本錢典〔案霉例操辰作〕片案例堡分析線：某局企業(yè)啄采用雨價(jià)格沉本錢懇修正宜法準(zhǔn)絡(luò)確核寶算采悲購成沉本的參成功騎案例見分析贏◆溝量轉(zhuǎn)本利顯分析徐法院——雕年度是外協(xié)齒訂貨搜價(jià)格籃確定鼠方法駛〔案密例操厘作〕窮案例督分析屠：某懂企業(yè)遣利用尖量本圍利分淚析法濟(jì)分析咽供給派商成貪本利廳潤平斃衡點(diǎn)紹的方慎法介忠紹泥3、徹采購帆本錢象控制淋的1透2個(gè)歡工具登與策狀略受4、甘要求失供給雅商降還價(jià)的駁八大蝶時(shí)機(jī)哄第三脆局部餡強(qiáng)雖勢供數(shù)應(yīng)商刪、弱貌勢供漲應(yīng)商暫的整滑合與碎降低賠采購壁本錢層策略爭一、笑如何側(cè)同供叼應(yīng)商侮建立孫供給苗鏈合掉作伙抖伴關(guān)追系混1、呈目前塊外協(xié)陜供給筍商存假設(shè)在的判問題卵2、論供給骨鏈合柏作伙寸伴關(guān)醋系與霜傳統(tǒng)恥外協(xié)嬸關(guān)系冰的區(qū)坦別騰3、柿如何架進(jìn)行禾合作藥關(guān)系熔定位準(zhǔn)——衫五角困模型隔分析棗法患案例愚分析球：南鄰車集哀團(tuán)強(qiáng)韻化供霧應(yīng)商姨管理傷從剛“牙不牛睜〞桿的供名應(yīng)商律做起桂取得脆顯著知成效舞案例譯分析振。奪二、劈應(yīng)對球強(qiáng)勢營、弱感勢和管伙伴堤供給切商的稍采購勁策略消1、威如何鉗應(yīng)對姑強(qiáng)勢弟供給培商四◆梅導(dǎo)縱致供載應(yīng)商黎強(qiáng)勢紡的八霉大原詳因原勢因分倘析作案例復(fù)分析剩：達(dá)第豐電虛腦利監(jiān)用客解戶資鐘源迫你使英妄特爾校公司跪芯片儲降價(jià)滴的成仇功案越例分樓析慈◆呈應(yīng)泊對強(qiáng)撐勢供癢應(yīng)商感的六奇大策撈略奮案例圍分析襲：廣毯本汽抹車發(fā)比動機(jī)座自產(chǎn)管傳動士軸打割破某石著名假供給堅(jiān)商壟壟斷的郊成功磁案例體分析撕。牌2、劣如何匙整合臭弱勢王供給頸商資餐源棵◆襪弱倚勢供暖應(yīng)商仆從小蛙到大固，有榨弱勢尚變強(qiáng)普勢的膛開展虧特點(diǎn)雪分析經(jīng)◆蚊如鋼何整后合弱染勢供吧應(yīng)商蒼資源鵲，規(guī)矮避合笨作風(fēng)禁險(xiǎn)從美供給創(chuàng)商開足放做蔑起。少案例許分析挺：在燥05溉年原撈材料兄漲價(jià)貼的情縣況下逮，柳來州汽瓶車迫荷使供散應(yīng)商姻持續(xù)擁供貨跪的奧嘩秘。伸3、繁如何績同伙便伴供配應(yīng)商脖進(jìn)行駕長期歪合作礙◆請伙線伴供悼應(yīng)商盼的特囑征佩◆序如怪何利巾用伙肚伴供紅應(yīng)商微集成玉能力費(fèi)，提血升核拔心競賺爭力青。博案例候分析蓮：東攔風(fēng)日缸產(chǎn)汽旨車實(shí)倦行儀哀表板素供給絕商現(xiàn)徑場預(yù)觸裝配距，大危幅縮五短生壓產(chǎn)周廁期和鋒降低勵(lì)物流井的成責(zé)功案臟例。求三、漆整合縮供給昂商、念充分抄利用名外部偷資源優(yōu)，降估低采早購成朽本十觸大成然功案庭例分旅析匆1、真如何使由注倆重供穗應(yīng)商棍事后孤考核赤轉(zhuǎn)化尖為過寒程控澆制和叨持續(xù)蜜改良向案例做分析螺：東亡風(fēng)日趨產(chǎn)汽螺車對壩某汽蔑車零潑部件侵企業(yè)展進(jìn)行蒸質(zhì)量謎整改輛的成付功經(jīng)度驗(yàn)途2、落如何公從采來購管誘理向漫供給掀商過埋程管進(jìn)理轉(zhuǎn)亦變支案例釋分析奏：T角CL倆電器脆SQ饒E如叫何幫戲助供雙應(yīng)商能提高煮質(zhì)量貍和降塞低成仆本的瓜成功妹案例煌3、蛛如何沈?qū)崿F(xiàn)鵝統(tǒng)一倘采購距，做嚴(yán)到統(tǒng)權(quán)而不左死，語分而督不亂賣案例叢分析隸：廣膚西移階動通倆訊如躍何根俊據(jù)不乖同情音況，圣實(shí)行吵統(tǒng)談層統(tǒng)簽嶄、統(tǒng)退談分澇簽和逢自行棕采購槽的政白策，壩降低株集團(tuán)夕公司季采購泡本錢呆和規(guī)求避風(fēng)默險(xiǎn)的海成功緩案例慰分析伏之4、茶如何支由單區(qū)純供你貨向浩雙贏蓬供給豆鏈合杜作伙慎伴關(guān)葛系轉(zhuǎn)薪化兇案例族分析谷：重回慶李咽爾汽某車裝仍飾如燭何以俘供給恐商等伯級評糊定為軋抓手挺提升劉供給辯商服抬務(wù)水汽平數(shù)5、悲如何府由注姥重自公身成玩本向縣降低旱供給榨鏈成撤本轉(zhuǎn)專變累案例禍分析椅：S蒙GM樸同安嘗吉T堪NT濕物流南公司綱合作謊大幅揀降低臉配套各廠和號自身食物流案本錢抖的成免功案甚例。敗6、色如何球減少微供給協(xié)鏈中袍的不叫增值父因素冊，實(shí)待現(xiàn)供土應(yīng)鏈澡無縫養(yǎng)隙對膚接號案例資分析揪：上江海大州眾、援SG昨M如只何利種用〔甜Mi宏lk誕-R舉un鏡〕系凈統(tǒng)拉蜜動供爬應(yīng)商妹供貨嚴(yán)成功芝案例戰(zhàn)7、庫主裝膠企業(yè)感如何湯整合予供給丘商物見流資瀉源，伐降低拋供給懷商物鍛流成獅本演案例歡分析塌：徐乎工集手團(tuán)美幼馳車騾橋、罵上海紐群眾振、S亡GM久如何沈推行黃供給漢商標(biāo)屬準(zhǔn)工麻位器昌具供窩貨成嘩功案輔例、時(shí)照片癥。惰8、透如何走正確由認(rèn)識孤采購杜價(jià)格思本錢催因素岸和非澆價(jià)格拋本錢麥因素經(jīng)案例透分析州：沈套陽東梁軟飛縣利浦蓮醫(yī)療期器械輕以降府價(jià)向嶼降低疑采購曬本錢懲轉(zhuǎn)化襪，利軟用供判應(yīng)商膊資源眼的成哪功案炮例廢9、噴如何馳由看佛報(bào)價(jià)鄙轉(zhuǎn)變購為看強(qiáng)供給顫商價(jià)納格構(gòu)低成和種降價(jià)際潛力或案例爸分析興：科渠泰電密子對興供給殲商報(bào)躁價(jià)評椒價(jià)標(biāo)館準(zhǔn)友10看、如繡何從繁為庫源存采遼購到新為訂夸單采本購轉(zhuǎn)凍變林案例播分析尿：雅盾新電沉子〔倡蘇州挺〕J燥IT芽采購炊成功三案例大四、桂物料覆跟催鹿與缺籍貨風(fēng)賢險(xiǎn)控鴿制赤1、僵物料勾短缺降八大撓原因愉分析絨；樣2、稠物料牽短缺癢七種饑預(yù)防各對策許；面3、栽確保噴供給小商準(zhǔn)盈時(shí)交擇貨的廢七個(gè)塔關(guān)鍵籠；優(yōu)4、列供給第商準(zhǔn)孩時(shí)交萬期管奏理十傻種方堅(jiān)法；伴五、齒e捐時(shí)代逗采購澇策略式與采繳購重規(guī)點(diǎn)方扛向幻1、溫e揭時(shí)代宇采購掙的八吼大策攪略戒2、挽e貫時(shí)代沾的采鴨購八根大重億點(diǎn)方梁向嶼第四秧局部蜜見如何冒提升諸與不蝶同類債型供恢應(yīng)商婦的談偵判能臂力客一、村全球?yàn)?zāi)金融邀危機(jī)腔環(huán)境亦下的示采購皆談判滔環(huán)境每1、使供給為商的削五大系大弱老勢教2、慣采購渾方的臣八大穿優(yōu)勢泡案例慧分析冷：鐵華道部教動車偉組采足購談泡判，葬打破記西門妖子壟廊斷降岡低9肥0億狀元成芝本的期成功粗案例猜二、外采購碌談判諸為何碼常處師于被參動地聯(lián)位地1.沿采購貌談判字常處俗于被奔動接扣受境盛地的里原因哪分析頂案例績分析停：上緊海某邀公司扶因采刮購與武需求尤部門銀內(nèi)部塔協(xié)調(diào)鞏不當(dāng)?shù)笇?dǎo)致吳采購雁談判裂被動惑的教或訓(xùn)，終2.穗如何峰應(yīng)對看采購陡談判悅空間交面臨伸的內(nèi)尼部因底素制穿約舌案例煌分析墳：某舌企業(yè)池設(shè)備蹈采購俱存在伍漏洞慢給采午購談系判結(jié)芬果帶心來的靜損失躬3.閥談判盤中如少何應(yīng)發(fā)對供憐應(yīng)商世壟斷薪案例黑分析茄：中夸石油命東北寇分公勵(lì)司同臣通鐵鉗路運(yùn)葉輸部之門價(jià)夕格談肺判的碗成功著案例擾4.沖談判肥中如匠何利擱用供市應(yīng)商垮資源午，降旬低采斥購成嘆本慚案例缸分析陡：柳幕州東天風(fēng)汽佛車如遍何幫守助消爺化供鵝應(yīng)商面呆料錦，降柄低備幫品備曠件采司購成寧本史三、培雙贏蒙的游開戲坡——冊“叔紅與泰藍(lán)叼〞裁的博經(jīng)弈灣a)嚷如何毫建立熟信任音關(guān)系喘b)籌信任倆帶來器的利喘益植c)戀建立閣信任剝?nèi)绾蝺€躲避社風(fēng)險(xiǎn)專第五秤局部像莊采購回談判童十大園策略廣一、謀獲取兼談判儀對手筆情報(bào)盛策略異二、頓內(nèi)部憐授權(quán)歌策略愁三、抗價(jià)格參妥協(xié)謠與實(shí)枯行成紅本轉(zhuǎn)沒移策舍略墳案例丟分析淹：日斧豐企互業(yè)集譜團(tuán)同碧供給迅商實(shí)胞行價(jià)唯格妥訪協(xié)，號改變武供貨符方式仆降低憐采購刪物流夾本錢撞的成啊功案為例朋四、糊角色哪策略低案例往分析汗：中據(jù)石油籌采購墳團(tuán)在灣談判副中發(fā)手揮商賄務(wù)、桑技術(shù)雨、質(zhì)駱量工卡程師乞的白渴臉、窮紅臉膀的角凈色作閘用降拌低大艱工程束采購憂本錢陸的經(jīng)雪驗(yàn)。準(zhǔn)五、趕談判朗進(jìn)程正與時(shí)培間把研握策屈略掃六、額談判型地點(diǎn)繞策略最七、捷議題繁與目沙標(biāo)策銷略銅案例漫分析濱：雅合新電塘子有匯限公笑司在筋采購全談判在中，惠讓供閉應(yīng)商說內(nèi)部撲本錢仁轉(zhuǎn)移豎，實(shí)礙現(xiàn)降溪低物鳴流成壩本的辜目標(biāo)身八、脆讓步榆策略例九、掃權(quán)利將限制供策略盼十、漢應(yīng)對孤不同朱地位唱供給慣商的蛛談判除策略嘩1、跡應(yīng)對俱強(qiáng)勢隸供給震商的夜談判界策略猴北案例線分析梁：上蝕海達(dá)被豐電歐腦O叔EM炸物料句采購樣利用榨客戶號資源淋的優(yōu)另勢獲母得芯鞋片長王期采旺購合臭同談飽判的待成功棍案例擱2、往應(yīng)對床伙伴劣供給崖商的斷談判凝策略息案例槳分析瑞：蘇灑泊爾習(xí)同供鬼應(yīng)商執(zhí)進(jìn)行碗雙贏螞合作同降低奮采購瓜本錢獎的經(jīng)聰驗(yàn)鉆3、父應(yīng)對撤弱勢夠供給簽商的湯談判礦策略瀉芹案例宴分析債：東垮軟飛捏利浦辮醫(yī)療花器械列發(fā)揮奇技術(shù)趕優(yōu)勢獸，在撫新供嘉應(yīng)商澇開發(fā)美談判距中取烏得主插動的寧成功禍案例閣第六廢局部振采茫購談噴判十煎大技激巧及烘案例謝分析集技巧汽一：遼會說掙不如笑會聽旺/技問巧二貼：先懷苦后序甜/殖技巧鋒三：唇以退削為進(jìn)礦/技煮巧四?。赫堋胺蓖袃豪m(xù)〞事/技脫巧五練：先既斬后每奏帳技巧逮六：揀畫餅屬充饑廁/技躁巧七于：獲牽取低噴價(jià)/債技巧邪八：農(nóng)價(jià)格醉談判股/技財(cái)巧九暴：打我破僵亂局/暖技巧老十：寫促成琴交易當(dāng)?shù)谄咝途植肯’B模擬爪談判腫——摩如何劍同壟笑斷供諷應(yīng)商寒談判寒〔買雪賣雙感方分浴組?？?jǐn)M談墻判〕陵一、貞如何桌分析攜壟斷歡供給扮商的股優(yōu)劣亭勢返二、獨(dú)如何勸談判潛目標(biāo)希排序立，如倒何預(yù)尚測對第方目萌標(biāo)謊三、貞談判雖工程違之間栽相互沒的價(jià)惜值關(guān)估系與膊互換鮮四、披如何待整合社談判匠資源稀，達(dá)孝到談啦判目顫標(biāo)系五、渣各談啞判小斃組的鞠談判風(fēng)結(jié)果恒評估沉電子黃版附諒件：冬?供怖應(yīng)商搏物流防過程刷評審網(wǎng)條例蒜?、奧?采株購框細(xì)架協(xié)講議?瘡、?漠采購么管理模方法棵?、莖?設(shè)辛備招咸標(biāo)采閥購管手理辦演法?監(jiān)、?拆采購孝合同群管理是方法摩?、團(tuán)?供遍應(yīng)商銀評估銜方法乞?翟奧光明芳蒙牛們?nèi)闃I(yè)擋內(nèi)訓(xùn)精視頻股?戰(zhàn)巧略采登購與色談判傘技巧唱?狂●坡專爛家簡民介凝塊尤翟光糾明甜上海決交大具碩士翅，國歷家注鈔冊高黨級咨淺詢師歇，上遼汽集鐮團(tuán)培都訓(xùn)中均心、北中德如跨國削企業(yè)箱培訓(xùn)飽中心欲、德頓國萊摸茵T盤UV宏、S柄GS兄高級習(xí)采購述與供醋應(yīng)鏈章管理蹤首席播培訓(xùn)卵、咨居詢師向。根搜據(jù)T熱S1拳69群49稼、I驅(qū)SO赴-9棚00乞0、場GM羽P質(zhì)夫量體冊系的削要求英，為撫幾百狐家著籮名跨修國公茶司和冶世界峽50隨0強(qiáng)三外資復(fù)企業(yè)燥提供最包括片戰(zhàn)略講采購鍵與降勵(lì)低成迅本、柴采購規(guī)談判誘技巧澆、招掩標(biāo)與腎合同抽風(fēng)險(xiǎn)扭控制乏、供頁應(yīng)商形被開勿發(fā)與柄評估莫、倉億儲與存配送翻運(yùn)作管實(shí)務(wù)富、生燈產(chǎn)計(jì)戰(zhàn)劃與馬物料咱控制坦〔P訊MC坡〕、估工廠辛內(nèi)部澆物流缸管理愿與控攻制等多課程悄培訓(xùn)哨和管寫理咨罷詢近攔二十死年，杠是國遼內(nèi)采顏購與嘗供給琴鏈管黑理著碑名專披家之窯一。妄峽驗(yàn)內(nèi)訓(xùn)攀客戶建包括遲：沈挨陽寶競馬、不通用灰五菱錫、北晌京奔秋馳、假設(shè)鈴木和、長捕安、頂東風(fēng)掉日產(chǎn)燭、起定亞、收奇瑞假、比隊(duì)亞迪愿、上倚海大志眾、擴(kuò)上海樸通用框汽車決、一大汽集組團(tuán)、子廣本慣汽車叨發(fā)動繩機(jī)、拘襄樊麗東風(fēng)愁康明聞斯、新上海留采埃汪孚汽房車