房產廣告策劃

1天津古玩城廣告推廣成功案例佚名時間：2007-11-12字體：[大][中][小]

廣告主：天津房產總公司

實施時間：2004年5月

實施范圍：天津市

核心策略：緊扣定位，緊跟市場，注重實施

創(chuàng)新點：媒體與活動配合，拍賣形式開盤

繁衍城市核心文化

——天津“古玩城〞廣告推廣成功案例

天津市天健廣告有限責任公司選送

城市核心文化是在充分對古文化街商貿區(qū)進行調研和研討的前提下，根據(jù)自身工程的特點和需要而生成的。作為一個概念，本主題定位除了對工程的地域、文化、商業(yè)和未來開展而著眼外，就概念本身而言應該有利于今后的詮釋和概念的延展擴充。

工程檔案

建筑類別：兩層框架結構

產品類別：文化商業(yè)地產

投資商：天津市房產總公司

開發(fā)商：天津市古文化街海河樓開發(fā)經(jīng)營

商業(yè)參謀：戴德梁行

全案籌劃推廣：天津市天健廣告有限責任公司

物業(yè)地址：天津市南開區(qū)通北路

經(jīng)濟指標：占地面積1.03萬平方米，建筑面積3萬平方米，容積率2

工程簡介

天津古玩城是天津古文化街海河樓商貿區(qū)的三期工程，而古文化街海河樓商貿區(qū)是天津市歷史以來投資最大的城市改造工程——海河綜合改造開發(fā)最先啟動的六大節(jié)點之一。該工程位于天津海河西岸CBD商圈，是天津歷史最悠久、最繁華的傳統(tǒng)商業(yè)旺地和文化旅游中心。工程總占地面積20萬平方米，建筑面積25萬平方米，規(guī)劃有三大業(yè)態(tài)：文化街區(qū)、餐飲娛樂帶和現(xiàn)代商業(yè)中心。天津古玩城是文化街區(qū)的核心局部，建筑面積3萬平方米，坐落在海河樓商貿區(qū)西側。它是以經(jīng)營傳統(tǒng)古玩、玉器、字畫和現(xiàn)代文化、工藝品等為主要業(yè)態(tài)的文化商業(yè)工程。其建筑風格凝聚了中西文化的精髓，獨特的景觀設計彰顯出現(xiàn)代商業(yè)所蘊涵的歷史文化底蘊。優(yōu)越的地理位置和無可比較的商業(yè)氣氛使得眾多投資者看好這個工程。

推廣全案

前言

經(jīng)過屢次征集與討論，古文化街商貿區(qū)的新推工程“天津古玩城〞終于鎖定案名，蓄勢待發(fā)，準備接受消費者驗證市場的考驗。而前期的廣告宣傳是否與工程貼切，是否能為工程的后期銷售提升一個高度，那么取決于該工程的前期廣告宣傳策略。

工程定位

該工程的定位不僅直接關系到后期推廣的主題和銷售，而且關系到工程的招商業(yè)態(tài)。對于古文化街總體而言，其特質是具有文化氣氛的商業(yè)類地產工程，而其中的每一個具體工程又都擁有著自己的獨特形象與定位。我們在考慮天津古玩城定位的時候，所注意的是防止出現(xiàn)兩個方面的失誤。一是必須考慮到前期文化小城的工程定位，已經(jīng)用文化的概念消化掉了一大局部客戶，而目前天津古玩城的定位如果繼續(xù)延續(xù)以前的定位，就很容易將本工程與文化小城同質化，所以在定位時必須與文化小城有所區(qū)別。二是在與文化小城有所區(qū)別的同時，應考慮到不能脫離“文化〞的范圍，否那么將對該工程后期的業(yè)態(tài)控制造成不利影響。出于上述原因的考慮，我們將天津古玩城的工程定位為：天津現(xiàn)代文化商業(yè)集成地。

主題定位

廣告的主題決定工程的形象以及推廣的思路。針對該工程的特質，我們決定采用在不同階段推出不同主題的根底上，始終給本工程一個大的、保持不變的主題定位：繁衍城市核心文化。本定位作為一個新的概念，我們將它進行全新的注解，并根據(jù)工程的需要不斷為其注入新的內涵和因素。

城市核心文化是在充分對古文化街商貿區(qū)進行調研和研討的前提下，根據(jù)自身工程的特點和需要而生成的。作為一個概念，本主題定位除了對工程的地域、文化、商業(yè)和未來開展而著眼外，就概念本身而言應該有利于今后的詮釋和概念的延展擴充。

根據(jù)繁衍城市核心文化這一中心概念，我們在今后的宣傳推廣中可以衍生出以下主題：

統(tǒng)領璀璨文化與現(xiàn)代商業(yè)的核心；

執(zhí)掌商業(yè)核心，引領城市文化；

天津古玩城——基于傳統(tǒng)，成就明天。

推廣思路

風格：對該工程的推廣思路，從風格方面而言我們本著保持以往總體風格的根底上，力求使該工程能夠做出自己的特色。

應該說該工程在商貿區(qū)內是很容易做出自己的特色來的，盡管工程地段所屬的是一個大范圍商業(yè)環(huán)境，商家林立，但該工程在建筑形式、周邊環(huán)境以及經(jīng)營業(yè)態(tài)等方面都具有與其他工程所不同的地方。從這方面來說，該工程幾乎是不存在競爭對手的。我們甚至可以理解為，對該工程而言，最大的競爭對手是古文化街自身，因為我們所要做的是超越它自身以前的工程——文化小城。

具體地說，在宣傳風格的把握上應該是建立在傳統(tǒng)文化〔古玩〕的根底上，融入現(xiàn)代〔新〕的因素，使其能夠得到有機的結合。在具體實施時，必須防止與前期廣告的雷同化。“古玩〞是包含歷史底蘊的；“新〞又注定其擁有著現(xiàn)代生命和文化；而“城〞的概念應該是大氣的，絕不同于“小城〞的內涵。

形式：我們認為，在宣傳風格保持傳統(tǒng)的根底上，該工程的宣傳形式那么應力求新穎。我們在這里所說的形式是指兩個方面，一個是指整體的宣傳形式，包括媒體的整合運用和活動的實施推廣；另一方面是指具體媒體的設計和制作形式，例如樓書、戶外、報版等。在具體操作中應注意防止風格與形式的脫節(jié)和矛盾。

內容：該工程在今后的廣告訴求方面必須力求豐富、充實、明白。主要內容應該包括以下幾點：

該工程在天津商業(yè)內的獨特性，該工程所具有的歷史商業(yè)價值，該工程所具備的商業(yè)投資價值，該工程所具備的未來開展前景，文化產業(yè)在現(xiàn)代社會中的價值，該工程開發(fā)商的綜合實力和信譽。

以上內容為該工程在宣傳推廣時所具有的根本內容和信息，而隨著工程的推出以及市場的變化，工程的內容也應根據(jù)實際情況進行臨時性的調整和充實。

渠道整合

我們將該工程的廣告宣傳渠道鎖定在以下方面：

〔1〕報紙：?每日新報?、?今晚報?；

〔2〕電臺：天津濱海臺、交通臺；

〔3〕戶外：工程周邊以及有關的其他工程周邊；

〔4〕DM宣傳單。

以上是我們?yōu)樵摴こ趟岢龅南盗型茝V渠道。在具體實施過程中，可根據(jù)需要進行有規(guī)律的交叉運用，以到達立體化的宣傳效果。

活動推廣

對于SP活動方面，我們建議應該配合工程的銷售進程和宣傳主題，籌劃一些與工程特質緊密結合的活動，對宣傳和銷售起到良好的促進作用。以下是我們對開盤階段SP活動的一些初步設想。

名人字畫義賣：邀請?zhí)旖虻闹臅嫾遥M行個人字畫的義賣活動，所籌集的款項可以捐贈給失學兒童、下崗職工或生活困難的某些〔個〕人。另：義賣所得可用于今后業(yè)主的經(jīng)營和開展基金。

工程旺鋪拍賣：利用自身工程的啟動契機，實施旺鋪拍賣〔拍賣方案略〕。

媒介策略

該案具體廣告投放策略是與其他工程有所不同的。首先，該工程在定位、推廣和SP活動等細節(jié)方面多有自己獨特性的地方，所以在廣告投放上我們制定了以下策略：

以?每日新報?為主，結合?今晚報?為主要平面投放媒體。在投放頻率方面，因考慮到古文化街商貿區(qū)工程的綜合性，以及該工程所涉及的幾次活動和開盤等原因，我們將天津古玩城、旺鋪拍賣和北方美博城的廣告安排進行了穿插調整。

在版面方面，我們建議盡量選擇一類版面，以確保廣告的閱讀率和工程的形象性。

時間方面，建議在工程臨近開盤期一個月開始做預熱，前兩期廣告以主打工程形象為主，從第三期開始，廣告的訴求開始轉向以銷售為主的功能性宣傳〔媒體鏈接見附文〕。

效果評估

天健廣告公司從2003年10月介入古文化街海河樓商貿區(qū)的全案籌劃推廣效勞。效勞內容主要包括推廣方案、廣告設計與發(fā)布、廣告效果跟蹤反應、媒體整合、活動促銷等。有效的廣告大力促進了工程的銷售。自2004年初天津古玩城內部認購開始到工程開盤，銷售出現(xiàn)三次頂峰。

內部認購期:由于對工程上市時間把握較好，同時廣告推廣形象鮮明，加之工程自身具備的良好底蘊，因此，在廣揭發(fā)布不久即在市場上產生強烈反響，形成第一次銷售頂峰，預訂并認購出商鋪40%。

拍賣活動:受天津商業(yè)地產群擁上市和市場競爭影響，該工程在第一次頂峰過后，曾經(jīng)出現(xiàn)一段時間的冷淡期。根據(jù)當時情況以及產品特點，經(jīng)過我們與廣告主分析并協(xié)商，決定搞一次拍賣活動，主要為了創(chuàng)造新熱點，維持工程的市場熱度和關注率，同時為開盤積聚人氣、做鋪墊。由于商鋪拍賣在天津屬于首次，營銷推廣思路非常新穎，因而引起市場廣泛關注，影響更加強烈。當天的拍賣會吸引了200多人參加，現(xiàn)場極其火爆，拍賣會非常成功。當天的拍賣價格，完全出乎廣告主意料，底價1萬元的商鋪，最后以超出其2倍多的價格成交，而且推出的30個商鋪全部拍出，無一流拍。兩個多小時的拍賣會一次性完成銷售總量的10%。這次拍賣會不但為該工程開盤產品定價提供了重要參考依據(jù)，而且證實該產品深受客戶青睞。廣告主特別滿意。

開盤時期:按我方與廣告主雙方協(xié)商確定的營銷推廣方案，該工程借助拍賣會東風和熱度氣氛，于拍賣會后第三天隆重開盤。由于時機和人氣根底都非常好，工程開盤創(chuàng)造了產品銷售又一次頂峰，半月內售出總量的30%。

附文

海河樓商貿區(qū)古玩城炙手可熱30套商鋪昨拍出

新報訊【記者王月】古文化街海河樓商貿區(qū)的開發(fā)建設深受投資商的注目，一期商鋪工程已全部售罄。近日開工興建的古玩城，昨日推出30鋪以公開拍賣形式進行銷售，吸引了200余名投資者。經(jīng)過劇烈競價，30套商鋪全部售出，其中2號樓首層1-1商鋪拍得最高價，一平方米高達25000元；最低拍價為18500元/平方米。

古玩城緊鄰古文化街西街，位于古文化街海河樓商貿區(qū)的中心區(qū)域，建筑面積約3萬平方米，其中地下建筑1萬平方米，為停車場，地上五層建筑面積約2萬平方米。所有商鋪每套大都在20至50平方米之間。建筑設計凝聚中西文化精髓，將中國傳統(tǒng)古老的青磚與西方獨特的城堡式建筑相結合，形成有規(guī)模的建筑群……

昨日上午9時，拍賣活動在天宇大酒店拉開帷幕。每套商鋪起拍價均為10000元/平米，每套商鋪都經(jīng)過了10幾輪的劇烈競價。所以會出現(xiàn)如此場面，中小投資者普遍認為，天津的小商鋪建設近些年并不是很多，在房地產價格指數(shù)日趨走高的形勢下，投資小商鋪應該說收益大于風險。

?每日新報?天津古玩城上市平面廣告

?天津房地產?雜志天津古玩城平面廣告

?每日新報?天津古玩城倉儲用房上市平面廣告

?每日新報?天津古玩城平面廣告之一

“老茶樹特色餐飲一條街〞廣告推廣佚名時間：2007-10-29字體：[大][中][小]引言

綿陽原有的商業(yè)工程普遍存在產品雷同、差異化不明顯的弊病——你有的我也有，你沒有的我也難得有。不少商業(yè)工程除了地理位置不同以外，在商業(yè)定位、產品包裝，甚至產品設計上都是大同小異。結果就是，工程本身的輻射力較差，能夠吸引周圍的幾個消費者就不錯了。

對于體量小、轉型靈活的社區(qū)商業(yè)，問題還不明顯，小區(qū)內有固定消費群，經(jīng)營幾個鋪面沒什么問題。但是對于上萬平方米的商業(yè)地產工程，僅僅靠周圍一兩公里的人群就想讓工程長期繁榮恐怕難遂其愿。而且綿陽的現(xiàn)狀是，不少從事商業(yè)地產開發(fā)的開展商以前只從事過住宅開發(fā)，而開發(fā)住宅的經(jīng)驗并不完全適用于開發(fā)商業(yè)。

在這種背景下，作為一種富有創(chuàng)造力的商業(yè)開發(fā)形式，“老茶樹特色餐飲一條街〞不僅在綿陽率先導入了“訂單地產〞的開發(fā)模式，更是通過工程和公司資源優(yōu)勢的有效整合，揚長避短，實現(xiàn)功能業(yè)態(tài)的完善，更為“特色〞的表現(xiàn)提供了絕好舞臺，對商鋪投資方式的闡釋和照顧到達了一種新境界。

背景

“老茶樹特色餐飲一條街〞是綿陽市金佳房地產開發(fā)開發(fā)的首個工程——金佳?親水雅苑的商業(yè)局部，總建筑面積1萬多平方米。在工程運作之初，金佳房產就找到我們，希望我們對該工程進行整體廣告宣傳包裝。金佳房產的要求很簡單，就是希望商鋪能賣出好的價格；但也很難，因為他們6000元/㎡的均價相對片區(qū)內商鋪3000元～4000元/㎡的售價，高出實在太多。

通過市場調查，我們發(fā)現(xiàn)，該工程位于綿陽城南御營片區(qū)，該區(qū)域是綿陽最早的居住區(qū)，小區(qū)林立，人氣較旺，但居住人口素質較差，消費能力缺乏，加上工程為金佳的處女作，公司知名度幾乎為零，操作難度較大。但是金佳房產給予的信任，對工程的具體操作不過多干預，給以實戰(zhàn)見長的萊德提供了一次放手一博、大膽嘗試的時機。

工程優(yōu)劣勢〔SWOT〕分析

優(yōu)勢

〔1〕地理位置：本案位于城南人居要地，與市中心一橋之隔，人氣旺盛，交通興旺，街道縱橫，多路公交線路途經(jīng)此地?！?〕區(qū)域優(yōu)勢：本案所在區(qū)域已初步形成具有一定規(guī)模和影響的餐飲、休閑、娛樂氣氛。〔3〕環(huán)境優(yōu)勢：本案緊鄰安昌河河堤，自然環(huán)境優(yōu)美，為濱江商業(yè)的絕佳地段。

劣勢

〔1〕整個片區(qū)市場支撐點過于單一，缺乏整體效應；〔2〕商業(yè)格局單一，檔次較低；(3)區(qū)域居民收入不高，購置力疲軟；〔4〕缺少品牌支持，公司的知名度和美譽度缺乏；〔5〕工程售價太高，投資者一時難以接受。

時機點

〔1〕迎合了綿陽政府打造不夜城的戰(zhàn)略；〔2〕民以食為天，餐飲、休閑、娛樂業(yè)有著強大的市場空間和消費支持；〔3〕綿陽尚無特色餐飲一條街，工程填補了市場空白，開展前景廣闊。

威脅點

〔1〕御營片區(qū)的樓盤檔次較低，消費者消費層次較低；〔2〕御營片區(qū)餐飲、休閑、娛樂業(yè)存在業(yè)態(tài)較為分散，缺乏規(guī)劃，經(jīng)營檔次較低問題；〔3〕片區(qū)經(jīng)濟不興旺，開展動力缺乏。

工程定位：揚長避短

在對工程進行了深入的分析后，我們認為，要想實現(xiàn)金佳房產確定的銷售目標，就必須賦予工程更多內涵，提升物業(yè)的價值，讓投資者覺得物有所值。

首先必須確定該工程適合做什么，也就是經(jīng)營業(yè)態(tài)的問題。在與金佳房產籌劃參謀李朝陽先生的溝通交流中，我們發(fā)現(xiàn)，雖然金佳房產是一個新公司，在房地產開發(fā)上是新手，但是企業(yè)的核心人物大多來自綿陽一家房地產品牌企業(yè)，有著一定的運作經(jīng)驗。更為重要的，金佳房產股東之一——老茶樹餐飲文化傳播經(jīng)營公司，是綿陽餐飲行業(yè)的老字號，經(jīng)營業(yè)績較好，有一定的品牌號召力。同時，工程所處地段，或許經(jīng)營別的業(yè)態(tài)并不是好口岸，而經(jīng)營餐飲卻是絕佳位置。

將商鋪的經(jīng)營業(yè)態(tài)定為“餐飲、休閑、娛樂〞，最大的利益點就是避開了金佳房產在房地產開發(fā)上缺少品牌支持的弱勢，發(fā)揮了老茶樹在餐飲經(jīng)營上的專業(yè)優(yōu)勢；另一方面借助御營片區(qū)餐飲、休閑、娛樂業(yè)已成氣候的亮點，回避了片區(qū)商業(yè)不興旺的缺陷。

然而僅僅確定了商鋪的經(jīng)營業(yè)態(tài)還遠遠不夠。要想實現(xiàn)目標，必須給工程更多的概念和個性支撐。在核心概念的深化過程中，我們認為，工程的定位應該圍繞專業(yè)和特色，以商業(yè)與房地產的嫁接——“訂單地產〞的概念作做為工程的突破點，為工程的開展構筑一個彈性空間。而“老茶樹特色餐飲一條街〞的命名，便是在整合工程優(yōu)劣勢的根底上，對工程賣點的根本訴求。

物業(yè)定位——“訂單地產〞，填補市場空白

在開發(fā)之前，由老茶樹餐飲文化傳播公司按照餐飲經(jīng)營的需要，對工程進行整體規(guī)劃。在商鋪規(guī)劃上，為商家預留了排煙、通風、下水等設施，為餐飲商家入場減少了不必要的投入，從而使物業(yè)更適合餐飲經(jīng)營的需要，使物業(yè)有了先天的競爭力。

經(jīng)營定位——老茶樹餐飲文化傳播公司統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營管理

利用老茶樹在市場中的品牌號召力和豐富的餐飲經(jīng)營管理經(jīng)驗，對工程進行前期統(tǒng)一招商和后期經(jīng)營管理，減少了投資者和經(jīng)營者的后顧之憂，確保了投資者的投資回報和商家的持續(xù)經(jīng)營。

個性定位——特色經(jīng)營

民以食為天，但食客們卻越來越注重特色。于是，招商時，要求入場商家要有一定的經(jīng)營特色。眾多品牌和特色餐飲的會聚，讓食客聞香下馬，確保工程能夠持久不衰，火爆經(jīng)營。而特色也更張揚個性，增大了競爭籌碼。

銷售定位——帶租約銷售

采取先招商、后銷售的策略。商鋪帶租約銷售，解除了投資者的疑慮，有力促動了謹慎投資者爽快下單，更好地實現(xiàn)銷售。

推廣進程：層層漸進

由于金佳房產在工程推廣方面的預算不太多，既要節(jié)省廣告投入，又要到達理想的宣傳效果，就只能好鋼用在刀刃上，根據(jù)工程的進度，抓住節(jié)點，集中火力，層層漸進，形成遞進式的銷售高潮。廣告宣傳的主要形式為軟文——“關注訂單地產，關注老茶樹特色餐飲一街系列報道〞。主要投放媒體為?綿陽晚報?金牌樓市?。

第一階段：訂單地產概念宣傳期〔2004年8—9月〕

1.商業(yè)+地產：金佳房產，顛覆傳統(tǒng)商業(yè)地產開發(fā)模式。

利用親水雅苑開工為切入點。對金佳房產導入的訂單商業(yè)地產概念進行詮釋。訴求點：(1)訂單地產，商業(yè)地產開發(fā)新模式；(2)訂單地產，突破餐飲業(yè)開展瓶勁的必經(jīng)之道;(3)與老茶樹聯(lián)姻，構筑綿陽餐飲休閑“第三極〞。

2.親水雅苑，訂單地產濃縮城市新金礦。

承接上一篇軟文，以訂單地產這一新概念推出后，業(yè)界的反響為切入點，通過進一步闡述訂單地產的優(yōu)勢，剖析老茶樹特色餐飲一條街的賣點。訴求點;(1)訂單地產的魅力在哪里；(2)餐飲業(yè)，需要什么樣的商鋪；(3)老茶樹特色餐飲一條街，城市掘金新方向。

3.訂單地產，與品牌餐飲共舞。

以老茶樹餐飲文化傳播公司，這家在綿陽有一定影響的餐飲品牌為什么相中親水雅苑為主題，對工程所處地段的優(yōu)勢以及工程本身的品質優(yōu)勢進行闡述。訴求點:(1)老茶樹為什么相中親水雅苑；(2)與品牌餐飲共舞，分享財富盛宴。

第二階段：工程賣點宣傳期〔2004年11—12月〕

1.老茶樹特色餐飲一條街搶鋪成風

呼之欲出。

以工程一期開工兩個月以來，商鋪全部被聞訊而來的商家搶租一空為契機，從特色餐飲、訂單地產、區(qū)域優(yōu)勢、不夜城等方面闡述工程的核心賣點。訴求點：(1)民以食為天，特色餐飲魅力難擋；(2)訂單地產，確保持續(xù)經(jīng)營；(3)區(qū)域優(yōu)勢，打造綿陽不夜城。

2.投資老茶樹特色餐飲一條街的八大理由。

工程投資價值的一次全面掃描，讓投資者經(jīng)營者對工程有了一次更深刻的認識。訴求點：(1)永續(xù)產業(yè);(2)地旺人旺；(3)適用性強；(4)抗風險性好;(5)低本錢營銷；〔6〕資源整合；〔7〕收益保障；〔8〕升值空間大。

3.關于老茶樹特色餐飲一條街的四種聲音。

從政府、開發(fā)商、投資經(jīng)營者、消費者的角度，對工程的優(yōu)勢進行多視角的評述，增強工程的影響力。訴求點：〔1〕政府的聲音：打造綿陽不夜城；〔2〕開發(fā)商的聲音：構筑創(chuàng)富平臺；〔3〕投資經(jīng)營者的聲音：來得正是時候；〔4〕消費者的聲音：看好它的特色。

第三階段：熱銷宣傳期〔2005年3一4月〕

1.老茶樹特色餐飲一條街，掀動餐飲投資風暴。

對工程一期的銷售、招租進行全面總結，為二期的銷售進行鋪墊。訴求點：〔1〕訂單地產，鎖定餐飲業(yè)財富神話；〔2〕成熟區(qū)域，奠定餐飲投資根底；〔3〕品牌薈萃，打造餐飲“繽紛地帶〞；〔4〕政策引導，投資“不夜城〞未來。

2.開業(yè)在即，坐享財富明天。

告訴投資者，借助一期的成功，可以獲得更穩(wěn)定、更平安、更可觀的投資收益。訴求點：〔1〕旺鋪地段生旺鋪，坐享誘人投資前景；〔2〕量身定做，坐享穩(wěn)定收益；〔3〕高性價比，坐享巨大投資空間；〔4〕動態(tài)價值，坐享不夜城的美好未來。

第四階段：火上澆油期〔2005年5—6月〕

1.點穴餐飲經(jīng)營，打造財富平臺。

利用工程一期交房，商家入場裝修的節(jié)點，對工程的優(yōu)勢再次闡述，加強對受眾的影響。訴求點：〔1〕提升品質，適應業(yè)態(tài)經(jīng)營；〔2〕特色餐飲，打造美食樂園；〔3〕不夜城，拓展城南餐飲空間。

2.實話實說：我們?yōu)槭裁匆x擇老茶樹特色餐飲一條街。

在工程一期進入試營業(yè)階段，開業(yè)前半個月，采訪入場的商家和投資者，直接以他們的口吻，宣傳工程優(yōu)勢。訴求點：

〔1〕“買鋪子，票子不貶值〞；

〔2〕“為孩子上學掙點學費〞；

〔3〕“看好老茶樹餐飲品牌〞；

〔4〕“這里是最適合經(jīng)營餐飲的地方〞；

〔5〕“不夜城，前景可觀〞；

〔6〕“在這里經(jīng)營，賺錢不成問題〞。

3.工程開業(yè)平面廣告。

宣傳入場商家經(jīng)營特點及開業(yè)期間優(yōu)惠措施，為商家火爆開業(yè)做鋪墊。

市場效果：引起共鳴

通過第一階段的宣傳，人們對老茶樹餐飲一條街有了相應的認知，并引起了市場共鳴；進入第二階段后，人們對訂單地產及工程的優(yōu)勢有了認同感，銷售節(jié)節(jié)攀升，在短時間內，便完成了一期銷售和招商。而且，工程一期售價超過既定目標，到達了7000元～8000元/㎡，比片區(qū)商鋪價格高出近一倍。對于一個新公司開發(fā)、規(guī)模并不算大、遠離核心商圈的商業(yè)地產工程，這樣的結果無疑是一個奇跡。而且，取得這樣的結果，金佳房產的廣告投入僅為10余萬元。

或許，金佳房產不投入廣告，商鋪也能賣出去，但想賣出如此高的價格，賣出如此好的效果，恐怕很難。老茶樹特色餐飲一條街〔一期〕以10余萬元的廣告投入，換得數(shù)百萬元的新增收入，關鍵在于策略正確、定位恰當及宣傳到位。

更為重要的一點，整個工程的宣傳推廣，并不只是針對第一期，而是為二期、三期的銷售造勢、蓄水。從市場反映來看，通過近一年時間循序漸進的推廣，老茶樹特色餐飲一條街已經(jīng)在市場樹立起了品牌形象，成為城南乃至綿陽的標志性商業(yè)街區(qū)，其品牌價值遠遠大于前期的銷售收入?！皩I(yè)〞和“特色〞的有力支撐和難以簡單復制，使工程的市場競爭能力，輻射空間明顯擴大。

如今，一期入場商家的經(jīng)營狀況異?；鸨_業(yè)不久，店鋪轉讓費就高達5萬元。二期開盤僅一個月，商鋪就熱銷90%，招商工作也全面完結。目前三期剛剛開工，雖然售價已高達萬元以上，但也被認購一空。新政之下，金佳房產正享受著快捷出手、創(chuàng)新取勝的樂趣。

老茶樹特色餐飲一條街宣傳之第一階段——報紙軟文系列版面

宣傳版面之一

宣傳版面之二

宣傳版面之三

老茶樹特色餐飲一條街宣傳之第二階段——報紙軟文系列版面

宣傳版面之一

宣傳版面之二

宣傳版面之三

老茶樹特色餐飲一條街宣傳之第三階段——報紙平面廣告系列版面

宣傳版面之一

宣傳版面之二

宣傳版面之三

老茶樹特色餐飲一條街宣傳之第四階段——報紙軟文系列版面

宣傳版面之一

宣傳版面之二

宣傳版面之三

用軟文進行炒作，外表上只是傳播資源缺乏而退而求其次的作法，深層次看確是這類商業(yè)地產行之有效的手段，一方面軟文往往給人以可信度高的錯覺，另一方面針對精明的投資客戶軟文除了靠振振有辭的標題吸引注意力以外，還能承載大量的信息供客戶細細閱讀，其實本案最大的亮點在于把握了商鋪投資客的心態(tài)，靠切實有效的投資回報利益驅動了市場需求，到達四兩拔千斤的銷售效果。

——江寧

斑婁底尼明珠挺步行重街尾木盤策垮劃厘作者拔：佚按名惠時間墾：2腔00買7-扇3-圍20客字快體：楊[大題]乘[中甩]頓[小盲]裝一、謹背景撐

召宋做完敢一個咳小縣幸城的南步行闊街回恩到長懸沙，趙被“壇流放僵〞長貨達一探年時展間的稍小組爐成員挨們剛維想“偏歇口共氣〞農。2妄00評3年示11膝月，葉湖南片湘怡煤房地商產公覆司的鐮劉總心找到煮長沙鐘步步吉為贏遣營銷挑籌劃皮公司核。

律免他們銜在湖勢南婁風底市到開發(fā)溉了一延條步裝行街丑，叫托“明旨珠步街行街箱〞〔悠以下晌簡稱澤“明槳珠〞魄〕。城

片茄由于暗以前姓沒有塔進行伶過商紐業(yè)地拒產的隙開發(fā)保，操霧作經(jīng)迷驗不慘夠，框出現(xiàn)堆了很屢多問賞題。顧

膊蹦“明泄珠〞扣20偵01裁年開似始投隆資建釘設，季已有戴將近林3年俱時間婆，當薯時，酬商鋪合只銷忙售了矛60獎％。遭銷量凝每月棗還在吳遞減序，2好00道3年溝10敲月份布，只英銷售常了一精套鋪屯面。命

源妖商鋪遠的招親商工覆作已慧經(jīng)開授展了步半年浮，半藥年時朽間竟戚然連盛一個答商家推都沒浪有招己到。誦

豬般內憂紛外患腿的是崇，另假設外的韻開發(fā)商乘虛而入，又開發(fā)了一條步行街。該開發(fā)商經(jīng)驗豐富，操作得當，2003年10月2日開盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢，預計2004年5月1日開業(yè)。給“明珠〞造成了巨大的壓力。

劉總想尋找一家籌劃公司合作，于是找到了我們?？磥?，大伙這口“氣〞估計是歇不成了！

二、艱巨目標

經(jīng)過雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司說明了他們的目的和期望：

1、要在2004年3月28日開業(yè)

2、開業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質量必須到達要求。

3、希望通過招商帶動后面尾樓的銷售。

三、面對著這樣的調查結果，我們倒吸了一口冷氣

2003年11月初，在正式合作之前，我們派出一個工程小組來到了婁底，對“明珠步行街〞工程本身，消費者，商家，競爭對手，商業(yè)環(huán)境等幾個方面展開初步市場調查。

由于時間有限，無法進行深入全面的市調。但初步調查結果也讓我們覺得心里沉甸甸的，感覺到了巨大的壓力。

該工程確實存在著諸多問題：

1、從工程本身來看，存在著嚴重的先天缺乏。

地段是明珠的致命傷

房地產，尤其是商業(yè)地產對地段的要求很高。所以有“房地產成敗三個要素：地段、地段、還是地段〞的說法。

明珠步行街位于婁底市北部，距離火車站只有80米，但婁底傳統(tǒng)商圈和居民區(qū)都在南邊，離明珠步行街還有700米之遙。

婁底的消費者除了坐火車以外一般是不到火車站附近來的，也就是說，明珠根本上沒有自然人流。

新開的深圳某大型超市離明珠只有360米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過不來。

地段偏，沒有人流量對商業(yè)地產可以說是致命的。

工程定位模糊，知名度低

這個工程在婁底開發(fā)已有三年，但我們在調查中的一個感覺就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然沒聽說過明珠，連很多的士司機都不知道它在哪里。

消費者關于“明珠〞的叫法也特別多，有叫“明珠步行街〞的，有叫“明珠商業(yè)廣場〞的，各不相同?？梢姡习傩諏γ髦榈亩ㄎ徽J識是非常模糊的。

前期遺留問題為后續(xù)工作帶上了枷鎖

我們開始市場調查時，該工程的工程建設根本完成，已進入最后掃尾階段。

我們調查中發(fā)現(xiàn)，該工程的建筑規(guī)劃不像步行街，街景單調，建筑粗糙壓抑。功能上，沒有考慮到步行街的休閑娛樂功能，缺少兒童游樂等配套設施。整條街看上去像個農貿批發(fā)市場，沒有挖掘出步行街應有的文化價值。工程建設的過程中，由于關系協(xié)調不到位，還導致了一些不好的口碑。

前期工作的定型和諸多的遺留問題，為后期的營銷帶來了很多的阻礙，營銷的彈性很小。

可以說，后續(xù)的營銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞〞了。

2、市場容量有限，營銷環(huán)境惡劣

婁底是位于湖南中部的一個地級市。經(jīng)濟缺乏支柱產業(yè)，全市經(jīng)濟水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210個億，商品零售總額40個億左右。

婁底市區(qū)人口只有30萬，消費水平不高。

但就是這樣一個經(jīng)濟不算興旺的中小城市，竟然出現(xiàn)了5條步行街。

在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營業(yè)面積在全部建成后將到達20萬平米。再加上原有商業(yè)賣場，婁底商業(yè)面積與市場容量是極不協(xié)調的。

可以想見，婁底商業(yè)地產競爭的無序和惡劣。

3、競爭對手強大，“明珠〞先發(fā)優(yōu)勢不再

明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場缺乏引導和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開建，對明珠威脅最大的是八億步行街〔化名〕。

該街的開發(fā)商有豐富的商業(yè)地產開發(fā)經(jīng)驗，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開發(fā)了某服裝批發(fā)市場。

八億步行街地理位置相對較好，位于婁底傳統(tǒng)商圈邊緣；在產品規(guī)劃方面，明顯強于“明珠〞；在廣告宣傳方面請來了奧運冠軍做形象代言人；營銷手段也較為豐富和成熟；加上該公司一些秘密的炒作手段，10月2日開盤時，八億步行街竟出現(xiàn)了排隊搶購、搶租的火爆勢頭。

明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉向了“八億〞。

本有先發(fā)優(yōu)勢的明珠由于自身原因，一再錯過時機，反被后來者逼進了死角。

4、商家和消費者對明珠信心嚴重缺乏

我們對商家進行調研時發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對明珠沒有信心。認為明珠位置偏，人流少，生意估計難做起。當我們問道，“免租金一年，是否愿意進駐時？〞很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金廉價，沒有生意也沒有用。

消費者也大多認為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會專程去購物。

面對著這樣的調查結果，我們倒吸了一口冷氣。這些年我們在中小城市操作了不少的商業(yè)地產，但問題這么多的盤，確實不多見。

在我們介入之前有其他的籌劃公司曾參與過，據(jù)說效果不是很理想。

開發(fā)商能投入該工程的資金有限，時間又如此之緊，能否做好這個工程，大家都沒有把握。

最后，湘怡公司劉總的信任與真誠促成了雙方的合作。除了來自于市場的壓力外，工程合作的整個過程中，他都沒有給我們太大壓力。

正是因為他自己扛住了各方巨大的壓力才給了我們一個寬松的環(huán)境，才能使一系列的籌劃得以實施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。這是后話。

2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。步步為贏營銷籌劃公司工程小組入駐明珠步行街。時間緊，任務重，壓力可想而知。

四、“明珠女人街〞終于新鮮出爐了！

合作開始后，擺在我們面前的第一個難題就是：工程到底該如何定位？

什么樣的定位才能給明珠注入新機？什么樣的定位才能得到認可？什么樣的定位才能避開劇烈和無序的競爭？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個好的定位呢？

工程小組隨著市調的深入，反復組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價步行街，批發(fā)市場，批零商貿城，小吃娛樂街等，但權衡各種因素后都覺得不理想。

這些年我們在中小城市操作商業(yè)地產工程，有一個深刻的感受，就是女性和兒童永遠是商業(yè)的主力消費群。在操作其他工程時，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果都非常不錯。

靈光在腦門前滑動，有些想法呼之欲出。在一次頭腦風暴會中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街〞這個方向來定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個想法提出來后，大家都覺得眼前一亮。

分析了各種因素以后，我們覺得這個方向可行。但有很多因素還不能確定，需要進一步深挖。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結構是怎樣的？???

帶著這些問題，我們開始了各方面的調查和驗證。并和開發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。

考察回來，小組成員討論了很長時間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街〞。

“明珠女人街〞終于新鮮出爐了！經(jīng)過一段時間的驗證調查，各方反映不錯。

五、小錢辦大事，“組合拳〞迅速翻開“女人街〞知名度

定位明確后，怎樣快速傳播“女人街〞成了擺在我們面前的最大難題。

明珠的知名度不高，傳播根底差；傳播費不到10萬元；時間又非常緊迫。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。

怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？

工程小組討論后一致認為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標的，必須另辟蹊徑才行。

大家認為可以嘗試通過一系列活動的方式翻開知名度。

正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會，能否利用這次時機呢？

在開發(fā)商的爭取下，明珠順利的成為了婁底交易會的第二展區(qū)。

怎樣用好這次展銷會呢？

經(jīng)過劇烈的“頭腦碰撞〞，一個大膽的設想浮出水面——展銷會的同時，舉辦湖南首個“空中婚禮〞，通過兩個活動結合到達為女人街帶來人氣和傳播定位的目的。

這個想法出來后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。

舉辦“明珠女人街，首屆購物節(jié)〞，首次傳播“女人街〞。

展銷會的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認為明珠位置偏，不愿意到明珠來參展。這也讓我們看到了即將到來的正式招商工作的難度。

工程小組分析了兩個展區(qū)的優(yōu)劣勢后，采取了一系列措施：

首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設棚，檔次低，我們有針對性的將明珠展會定位為“明珠女人街?首屆知名品牌購物節(jié)〞與其區(qū)別開來。

把目標消費群鎖定為有一定知名度的品牌。

招商渠道上，改組委會招商的單渠道模式為主動出擊的多渠道模式。除在組委會設點外，還在自己售樓部設點，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場設點招商，在湖南農博會，國際服飾展銷會等互補性展會上定點招商等。

促銷方面，推出前五十名參展者特價，原價1000的展費只收100元。

吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會期間搞特價促銷，愿意搞1－2場演出，就可免費得到一間展位，通過企業(yè)的促銷和表演帶來人氣。

媒體選擇上，改做省級媒體，同時配合宣傳，我們通過超市要到了供貨商的名單，再通過邀請函的方式直接將信息給目標顧客，效果非常好。

在現(xiàn)場，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營造出火爆的氣氛。同時，對展位的招商進展有策略的進行控制，營造出緊俏氣氛。

一系列有效的措施后，無人問津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個商家，一個星期的時間，一樓展位就被搶訂一空，展位價格也一度被炒高。

通過購物節(jié)，“女人街〞漂亮的完成了第一次傳播。

湖南首次“空中婚禮〞把女人街的傳播推上高潮！

“空中婚禮〞在展銷會的最后一天舉行。

乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。事件本身就很能吸引眼球。

宣傳中，我們又進一步炒做，推出了“她是誰？，招募“湖南第一新娘〞，“誰將成為湖南第一新娘？〞等一系列懸疑性的宣傳。

同時，還推出了“讓愛飛翔?新婚創(chuàng)業(yè)方案〞，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面3年的免費經(jīng)營權及總價值幾千元的獎品支持。

“空中婚禮〞當天的活動分三步。

第一步，新娘迎親隊。

三對新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊開路，后面是喜樂迎親隊。奇特的迎親隊伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。

第二步，婚禮現(xiàn)場。

游行隊伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場后，婚禮正式開始，美侖美奐的婚紗表演，市領導主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向高潮。

第三步，讓愛飛翔，空中完婚

當三對新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時候，音樂響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個浪漫的場景感動了，空中婚禮到達了高潮。

“空中婚禮〞活動在婁底引起了轟動和廣泛關注?；槎Y當天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現(xiàn)場，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時間里進行了新聞報道。由于“空中婚禮〞與女人街的關聯(lián)度很高，記住“空中婚禮〞的同時也記住了“女人街〞。

“女人街〞又一次成為了百姓茶余飯后的談論焦點。

“空中婚禮〞活動結束后，12月26日，我們乘熱打鐵，抓住時機，在明珠承接了“婁底市首屆房地產交易會〞。讓“明珠〞再次引起各方關注。

活動后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風〞，以新聞訪談的形式進行后續(xù)炒做。

一個月做了三場大型活動，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進，讓很多以前根本沒注意到明珠的人開始關注明珠。通過這些活動，明珠女人街的知名度在短時間內得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的傳播。同時也為后續(xù)的招商工作打下了堅實的根底。

真正起到了花小錢辦大事的效果。

六、策略對頭，招商局面終于翻開

解決了傳播問題后，招商工作擺在了眼前。面對著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準備引進的繁多的女性消費品項，我們該從什么地方尋找突破口呢？

想招商，先知商。因此，我們決定從了解商家下手。

根據(jù)以往在中小城市操作商業(yè)地產的經(jīng)驗，我們對目標客商進行了分析，發(fā)現(xiàn)商家做生意，租鋪面有這樣一些特征：

1、喜歡跟風，別人去，我也去。

2、傍大戶，大樹底下好乘涼，喜玩跟著大商家，大品牌走。

怎么利用這些特點制定合理的招商策略呢？

做廣告，搞人海戰(zhàn)術的傳統(tǒng)方法對明珠來說肯定是行不通的，經(jīng)過討論，最后確定了這樣的招商策略：

〔1〕樣板工程策略

商家喜歡跟風，而我們現(xiàn)在又招不到商家，怎么辦？

快速消費品企業(yè)經(jīng)常采用“樣板市場〞策略，我們能不能也來個“樣板工程〞呢？

我們建議開發(fā)商拿出位置較差的“中四棟〞整層，自己裝修，將其全部打通，做成一個大賣場，同時自己做品牌，將其命名為安之秀?韓國飾品批發(fā)城，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場。

〔2〕以點帶面的策略。

根據(jù)商家的特點，我們又確定了以點帶面的策略。既不平均用力，把有限的營銷資源，集中在某一點上，這一點動了，商家喜歡跟進，自然整個面也就帶活了。

于是，我們把所有的營銷資源都集中到安之秀?韓國飾品批發(fā)城身上。

精裝修；降低準入門檻；招商員重點推薦；加大廣告力度，制作了專門的折頁廣告，制作大量的樓盤現(xiàn)場廣告等等。

〔3〕疏通上游渠道策略

根據(jù)不少客戶想投資做生意，但缺少經(jīng)驗的特點，我們制定了“引導商家組織貨源，為其疏通好上游渠道〞的策略。

怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措：

聯(lián)合廣東虎門黃河時裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請廣東的供貨商來婁底，組織見面洽談會；

組織采購團去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購；

免費為商家提供培訓講座。

這些策略確定后，一被執(zhí)行和實施，馬上取得了意想不到的效果。招商的局面終于翻開了?？磥怼皯?zhàn)略決定成敗〞的說法一點不錯。

七、整合營銷，補足“短板〞

營銷是個系統(tǒng)工程，在具體操作中，不能出現(xiàn)明顯的短板。我們在操作的過程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個很小的營銷問題都有可能對整個進度造成不小的影響。

逐一解決好各種營銷問題，積小勝為大勝，才能最終成功。

解決終端問題

終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有。該工程終端存在的問題主要有：

〔1〕招商人員工作沒有積極性。

〔2〕終端力量缺乏。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任的。

〔3〕終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出答復，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，導致了大量客戶的流失。

〔4〕終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場空空蕩蕩，愈加冷清。

基于這些問題，我們擬定的對策是：

〔1〕制訂合理的鼓勵制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團隊協(xié)作掛鉤。每月對表現(xiàn)出色者給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。

〔2〕充實招商員隊伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。

〔3〕針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞，同時加強了招商員的專業(yè)技能培訓，派經(jīng)驗豐富的人員做現(xiàn)場指導，并為其當場解決問題。

〔4〕制作各種物料布置現(xiàn)場。在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。同時播放富有動感的音樂，整個現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的根底。

解決委招費

到2月10日，招商全面展開已進行了一個星期，但簽約的進展很慢。平時來的客戶也不少，照理說簽約的客戶應該比較多。問題到底出在哪里呢？

問題就出在委托招租費用上。原來開發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的20%作為委托招租費用，很多商戶反映費用太高，接受不了。以前也向開發(fā)商提過此事，開發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。于是我們說服開發(fā)商降低委租費，降低為一個月的租金。解決委租問題的效果十分顯著，當日即簽約10份，是有史以來簽約份數(shù)最多的一天。

廣告支持有力

為了吸引目標消費群體的關注，在廣告宣傳上以“韓國飾品城〞為主，推出了“6000元做業(yè)主，10000元做老板〞的廣告語。

仿志媒體院選擇輛上，窩針對走中小終城市煮的特櫻點，鬼我們紙拋棄呆了傳位統(tǒng)的秩電視粱，報宋紙媒筐體，爹選擇新了效急果最場明顯泊的宣麗傳車輝、宣恥傳單羞頁、匙車聲性廣告菜等媒缸體。堵

卡鄰由于驢宣傳婦到位貝，許蛋多本瞧地客拿戶甚歸至外珍地客召戶都抄被我遼們的災宣傳殲所吸諸引，疊招商榆部現(xiàn)礎場人籃滿為忽患，藍工作胖人員揮忙得幟不可體開交紛了。職招商背十分災火爆霧，甚簽至出舟現(xiàn)了稱五個唉人搶咬訂一鼻個門音面的塔現(xiàn)象錦。殖

刃窯終端天促銷捐強力煮配合竿

汁希我們召還推躁出了閑系列恐終端浸促銷啟活動描：寄

步假2月喘10唐日推聯(lián)出了瓶“早焰點簽柱約，探早定瞧品牌鉗〞活府動，劍前5葛0名謹簽約團的客兆戶，皺可參培加廠惱商見低面洽職談會叼，優(yōu)以先選櫻擇代耐理品召牌。揚

擇捉2月先18坑日推干出了糟浙江野商務降考察摘四日烏游活居動，睜韓國窮飾品判