有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)錦集6篇

第頁(yè)共頁(yè)有關(guān)促銷活動(dòng)總結(jié)錦集6篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1進(jìn)入年底，京城各處都在搞促銷，有的是丫頭帶著她媽，有的是帶著我們老兩口，有的就是我們兩口子出去逛商場(chǎng)，感受這種促銷的熱鬧氣氛。這不，11月30日，是sogo莊勝一年積分最后兌換日，過(guò)了24點(diǎn)，原先的積分就清零。丫頭約了我們一塊去看看，當(dāng)然她的意思明白，我們想要添置什么，她來(lái)買單。她是這里的金卡會(huì)員。我還真有幾樣?xùn)|西要敲丫頭的“竹杠”。不說(shuō)負(fù)一層“金象”大藥房的商品可以刷她的卡，她媽配的養(yǎng)生中藥茶湯，這里可以配到好的藥材；就是我的護(hù)腰腰帶，這里可以刷卡消費(fèi)，我老家留一副，這里要備上一副；就是血糖測(cè)試紙，這里也有，只是要帶上血糖儀，不要配錯(cuò)。我知道這里新樓的六層，上面電腦、網(wǎng)絡(luò)配件，我最想要配的是ipad的封套，還有大容量的挪動(dòng)硬盤。我們從家出來(lái)步行到莊勝路不遠(yuǎn)，在等丫頭時(shí)已經(jīng)將有關(guān)物品價(jià)格大致看了一下，只不知她的積分兌換額度是多少，時(shí)間是多久？后來(lái)才知道，真不少，有____百元，怎么這么多？這里的東西是很貴的！而且花100元，才有1元現(xiàn)金的額度，而且要求半個(gè)月內(nèi)將可當(dāng)現(xiàn)金花的這“錢”全花完，不然又是作廢。這種促銷制度，各店都不一樣。當(dāng)然，這幾天，有的大力促銷的商品，有的就打出“買200元，送300元”告示。這個(gè)禮拜我倆去過(guò)西單君太百貨商場(chǎng)，在之前王婆已經(jīng)跟丫頭去過(guò)一次，購(gòu)物過(guò)兩千元，可以摸獎(jiǎng)，還有憑小票得一瓶有君太標(biāo)志的紅酒。當(dāng)我們禮拜一又花了兩千，想摸獎(jiǎng)與拿紅酒時(shí)，說(shuō)不對(duì)，我們的積分撞在以前王婆開(kāi)卡的積分中，算是已經(jīng)拿過(guò)，還有不是周末雙休日，這積分沒(méi)有用。連紅酒也沒(méi)有。我們連人家“玩”的規(guī)矩都沒(méi)搞清楚，就去瞎花錢。這回這里的規(guī)矩也有，家電、電腦商品都不參加促銷活動(dòng)，也不能用剛剛兌換的“現(xiàn)金”支付，倒是金象大藥房的幾樣?xùn)|西可用“現(xiàn)金”支付，但三個(gè)口罩怎么這么貴！30多元一個(gè)，從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，據(jù)說(shuō)是防薩斯時(shí)創(chuàng)造的既衛(wèi)生又輕便的。丫頭在床上用品區(qū)看上了一種品牌的幾樣?xùn)|西，覺(jué)得比美國(guó)、____的價(jià)格上來(lái)去不大。她一段時(shí)間以來(lái)的感覺(jué)，她周圍同事的感覺(jué)，海外的東西真廉價(jià)，而京城的大商場(chǎng)東西沒(méi)什么廉價(jià)的。金卡會(huì)員，在結(jié)賬時(shí)一般都享受九五折優(yōu)惠，哪知我們?cè)诖采嫌闷穮^(qū)買了東西結(jié)賬后，饒了一圈，那位胖胖的營(yíng)業(yè)員在兌獎(jiǎng)區(qū)找到我們，說(shuō)這個(gè)床上用品不享受九五優(yōu)惠，要補(bǔ)款250元。不是很二嗎！他們這個(gè)品牌不參加活動(dòng)！補(bǔ)了款后，人家因?yàn)橛兴敢猓土艘粭l毛巾，上面標(biāo)價(jià)75元！這讓我很暈，這毛巾20元我都嫌貴。后來(lái)丫頭興匆匆拿了三疊購(gòu)物小票，想到兌獎(jiǎng)區(qū)去摸獎(jiǎng)，人家仔細(xì)查看了小票，說(shuō)她的不是現(xiàn)金支付的票據(jù)，不能摸獎(jiǎng)！解釋權(quán)都在人家手里。連丫頭都沒(méi)搞明白。等搞明白，活動(dòng)就完畢了。這正應(yīng)了一句老話：買的沒(méi)有賣的精。這段時(shí)間我們也上復(fù)興門內(nèi)地下商城轉(zhuǎn)過(guò)一次，那里店堂重新布置過(guò)，商品晉級(jí)了，東西稍稍比以前貴了一些，但差不多的商品，還是比君太、莊勝要廉價(jià)200元上下。要不是丫頭在后面做我們的堅(jiān)實(shí)后盾，我們老兩口的的消費(fèi)最多只能在在此挑選。而菜批、動(dòng)批、如批、官批這些類似常州的九洲、九龍、路橋商店的地方，丫頭腳趾頭再也不去伸的了。促銷活動(dòng)總結(jié)篇2一、活動(dòng)前的準(zhǔn)備：接到活動(dòng)通知的當(dāng)天晚上，我們團(tuán)隊(duì)就迅速做出反響，集團(tuán)開(kāi)了一次研討會(huì)，就活動(dòng)如何進(jìn)展、場(chǎng)地如何布置、游戲如何準(zhǔn)備、海報(bào)如何設(shè)計(jì)等等做了詳細(xì)討論。同時(shí)，根據(jù)各個(gè)隊(duì)員的實(shí)際才能對(duì)準(zhǔn)備工作進(jìn)展了合理分配。為了彌補(bǔ)促銷經(jīng)歷的缺乏，我們通過(guò)各種渠道互補(bǔ)了促銷知識(shí)，增加促銷技巧，并強(qiáng)調(diào)了促銷時(shí)的考前須知和突然事件應(yīng)對(duì)措施、策略。大家各盡其職，到第二天晚上準(zhǔn)備工作完成的非常好。二、活動(dòng)場(chǎng)地的選擇及布置：我們團(tuán)隊(duì)選擇了人流量較大但停留時(shí)間不長(zhǎng)的煙臺(tái)大學(xué)北門作為我們的促銷地點(diǎn)。促銷地點(diǎn)的選擇是非常重要的，這不僅需要較大的人流量，還需要集中數(shù)量客觀的消費(fèi)群體，而我們的促銷點(diǎn)恰恰符合這兩點(diǎn)要求。再加上有贈(zèng)飲及禮品贈(zèng)送，促銷起來(lái)也就容易的多了。我個(gè)人認(rèn)為煙大市場(chǎng)并不是一個(gè)很好的促銷地點(diǎn)，首先，在這種天氣下逛街的人不會(huì)很多，而且由于地方狹小，不方便舉行活動(dòng)。再者，逛街的人學(xué)生居多，精力主要集中在逛街上，對(duì)飲品的需求不是很大。由此分析^p，我們選擇了煙大北門這個(gè)優(yōu)越促銷點(diǎn)。場(chǎng)地布置：我們自帶音響，播放世界杯歌曲，用世界杯來(lái)吸引人群，以此來(lái)到達(dá)我們促銷的目的。整個(gè)展銷柜臺(tái)上都貼滿了我們自己創(chuàng)作的海報(bào)，一方面用來(lái)宣傳我們團(tuán)隊(duì)，另一方面是宣傳百事公司的產(chǎn)品——百事可樂(lè)、果繽紛。相信我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的海報(bào)，也吸引了不少消費(fèi)群體的眼球。三、贈(zèng)飲促銷的經(jīng)過(guò)：我們留下了一名隊(duì)員在后臺(tái)負(fù)責(zé)保管商品、物流管理的工作，另外一名負(fù)責(zé)贈(zèng)飲，余下三人手持贈(zèng)品“攔截”路人，來(lái)介紹飲料。為了留住顧客，我們以端午為契機(jī)，每成功攔截一個(gè)，就先讓他許下一個(gè)端午心愿，并貼到我們的海報(bào)上。此后在對(duì)其進(jìn)展宣傳。為了吸引顧客，我們還安排了交誼舞。時(shí)不時(shí)的我們還會(huì)喊出我們的宣傳內(nèi)容。在我們迅猛的攻勢(shì)下銷售量也在穩(wěn)步上升。在贈(zèng)飲方面，由于路邊灰塵較大，為了保證贈(zèng)飲效果，我們采取策略是發(fā)現(xiàn)潛在客戶后再施行贈(zèng)飲，保證顧客喝到的是干凈、衛(wèi)生的飲料。理論證明，這個(gè)方法非常奏效，顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)很好。到了中午，每個(gè)隊(duì)員對(duì)促銷流程都很熟悉了。為了擴(kuò)大促銷力度，我們發(fā)現(xiàn)公交站旁人群密集，潛在的顧客較多，于是我們分配了兩名隊(duì)員到公交站點(diǎn)進(jìn)展促銷。經(jīng)過(guò)理論證明那里的銷量與攤位上根本持平。如此說(shuō)來(lái)，我們相當(dāng)于兩個(gè)銷售點(diǎn)同時(shí)銷售，創(chuàng)造銷量第一的成績(jī)也是理所當(dāng)然的。在促銷后期，由于贈(zèng)品的短缺，銷量有所下降，但我們照舊保持高昂的熱情，繼續(xù)加大促銷力度，打好最后的一戰(zhàn)。四、活動(dòng)后的考慮：1、學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者的行為，開(kāi)發(fā)潛在顧客。看看他們是向攤點(diǎn)張望，還是不屑一顧;對(duì)那些由于不同原因此猶豫的人進(jìn)展熱情效勞、游說(shuō);對(duì)于手持飲品的，我們選擇主動(dòng)放棄，而節(jié)省體力。2、用抽獎(jiǎng)進(jìn)展大力宣傳，爭(zhēng)取吸引更多消費(fèi)者的眼球。我們既吸引顧客，又控制贈(zèng)品送出的數(shù)量。以高昂的熱情感染消費(fèi)者，微笑效勞、禮貌待人，增加親切感。3、主動(dòng)攔截顧客——推銷，即使被回絕了也不氣餒、不放棄。做到臉皮要厚，說(shuō)話要溜。促銷活動(dòng)總結(jié)篇3一、前奏一年一度的促銷大好時(shí)機(jī)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，另外今年又和20xx年一樣，中秋節(jié)〔9月28日〕和國(guó)慶節(jié)〔10月1日〕相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能到達(dá)整年度的銷售目的等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的進(jìn)步人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必進(jìn)步愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加iGA的美譽(yù)度。以下為本次活動(dòng)的籌劃方案，以供參考：二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶歡度中秋”三、活動(dòng)時(shí)間：20xx。09。05—20xx。10。7四、活動(dòng)目的：1〕以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，進(jìn)步企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽(yù)度；2〕借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，籌劃施行一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；3〕通過(guò)籌劃一系活動(dòng)，加深愛(ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的互相理解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供給商、員工六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：七、活動(dòng)廣告語(yǔ)：1〕喜迎國(guó)慶歡度中秋2〕月圓中秋情系iGA3〕情滿月圓舉國(guó)同慶4〕中秋佳節(jié)iGA濃您家鄉(xiāng)情！5〕中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮6〕望月懷遠(yuǎn)花好月圓7〕每逢佳節(jié)倍思親iGA為您送溫情8〕禮情款款歡度佳節(jié)9〕熱烈慶賀中華人民共和國(guó)成立55周年！10〕愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親11〕品質(zhì)、效勞、物有所值！12〕關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園七、活動(dòng)布置與宣傳〔一〕場(chǎng)內(nèi)外布置1、場(chǎng)外：1〕巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)絡(luò)制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；2〕展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；3〕櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；4〕大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場(chǎng)內(nèi)：1〕吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，襯托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；2〕牌樓：采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)供給商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；3〕收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；4〕手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；5〕全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境；6〕根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息?！捕郴顒?dòng)宣傳1、海報(bào)4期：第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A3、12P。2、場(chǎng)內(nèi)播送：商場(chǎng)內(nèi)播送滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)置欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分理解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；5、報(bào)紙廣告：6期。6、電視廣告：3期“?、活秲?nèi)容第一波：老師節(jié)〔20xx年9月4日——9月10日〕1〕桃李滿園師恩永存活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日活動(dòng)內(nèi)容：為慶賀老師節(jié)的到來(lái)，答謝廣闊老師對(duì)人類社會(huì)作出的宏大奉獻(xiàn)，活動(dòng)當(dāng)天凡憑老師證和身份證即可到愛(ài)家效勞臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。2〕老師節(jié)，愛(ài)家為您傳情達(dá)意活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛(ài)家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張〔您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，iGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處〕。每單限送1張賀卡?！泊黉N組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄〕第二波：中秋節(jié)〔20xx年9月11日——9月28日〕3〕中秋情滿iGA購(gòu)物即送“iGA親情卡”活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日〔10天〕活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)問(wèn)候一下。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)效勞臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iGA親情卡”一張，每單限送兩張，使用“iGA親情卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途，每天限量贈(zèng)送、送完即止。4〕iGA中秋燈謎會(huì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日、28日〔兩天〕活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在iGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精巧禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。5〕濃情中秋好禮相送活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——28日〔兩天〕活動(dòng)內(nèi)容：A、凡于9月25日、26日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份〔自制月餅、60克〕。B、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。6〕中秋月餅一條街活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。7〕大宗購(gòu)物活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)絡(luò)，可享受特別優(yōu)惠。第三波：國(guó)慶節(jié)〔20xx年9月29日——10月7日〕8〕“歡慶中秋、國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”送金月餅活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣闊顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客效勞中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)絡(luò)方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有時(shí)機(jī)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。9〕中秋國(guó)慶愛(ài)家送大禮活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷手招〔中秋2期手招，時(shí)間：9月24日—10月7日〕封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。10〕買99元送30元現(xiàn)金活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日〔八天〕活動(dòng)內(nèi)容：為慶賀國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣闊顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在iGA購(gòu)置服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡送廣闊顧客朋友前來(lái)選購(gòu)?！沧ⅲ捍藭r(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)置服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售〕。11〕黃金周旅游商品大展銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。12〕九州同慶國(guó)慶日活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)供給商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活潑場(chǎng)內(nèi)外氣氛。九、費(fèi)用預(yù)算：〔見(jiàn)附表〕十、活動(dòng)操作：1〕活動(dòng)總負(fù)責(zé)：2〕組成人員：各部門負(fù)責(zé)人3〕相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)展。促銷活動(dòng)總結(jié)篇4現(xiàn)代企業(yè)的店長(zhǎng)是開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒力量，是企業(yè)形象的重要代表，必須具備良好的素質(zhì)。家具店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)概括起來(lái)包括以下四個(gè)方面：1、精神一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)必須具備強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，熱愛(ài)本職工作、精力充分、勇于開(kāi)拓。2、知識(shí)這方面的條件決定了店長(zhǎng)的銷售才能，是做好銷售工作的根底。包括以下幾個(gè)方面：1〕商品知識(shí)要熟悉商場(chǎng)所有商品的消費(fèi)工藝、質(zhì)量特點(diǎn)〔包括面料、材料、油漆等〕功能〔合適在何種環(huán)境和條件下使用〕、規(guī)格型號(hào)〔包括面料和產(chǎn)品等〕、消費(fèi)周期、付貨時(shí)間、庫(kù)存情況：理解商品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；理解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；2〕企業(yè)知識(shí)要掌握本公司的歷史背景、經(jīng)營(yíng)理念、消費(fèi)才能、產(chǎn)品構(gòu)造、品種系列、技術(shù)程度、設(shè)備情況及效勞方式、開(kāi)展前景等。理解公司的銷售情況及在各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。3〕用戶知識(shí)理解家具購(gòu)置者〔包括潛在客戶〕的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)其家居環(huán)境布置的根本要求。4〕市場(chǎng)知識(shí)理解家具市場(chǎng)的環(huán)境變化、顧客購(gòu)置力情況，根據(jù)銷售過(guò)程中所搜集的信息及顧客反響信息進(jìn)展市場(chǎng)分析^p。5〕專業(yè)知識(shí)理解與家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識(shí)；懂得家居文化、家具流行趨勢(shì)，以根據(jù)與顧客交流中獲得的信息理解其文化修養(yǎng)和審美情趣，有針對(duì)性介紹商品。6〕效勞知識(shí)理解接待的根本禮節(jié)〔注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí)〕細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語(yǔ)言〔包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等〕傳遞信息是獲得信任的有效方式。3、修養(yǎng)由于店長(zhǎng)直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開(kāi)展工作，所以店長(zhǎng)必須具備良好的修養(yǎng)：儀表大方、穿著得體、舉止端莊、態(tài)度謙恭、談吐有理、不卑不亢、使顧客樂(lè)于與之交流。4、技巧店長(zhǎng)要根據(jù)本商場(chǎng)家具的特點(diǎn)，純熟運(yùn)用各種技巧。要熟知顧客的購(gòu)置動(dòng)機(jī)，擅長(zhǎng)掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說(shuō)服顧客，創(chuàng)造成交時(shí)機(jī)，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。店長(zhǎng)對(duì)銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是進(jìn)步成交率、樹(shù)立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：1、引發(fā)興趣向預(yù)計(jì)購(gòu)置者說(shuō)明本商場(chǎng)商品可以滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對(duì)商場(chǎng)的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充的貨品，使顧客每次進(jìn)店都有鮮感；營(yíng)造穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，選擇其中的一位作為重點(diǎn)工作對(duì)象，并對(duì)其提問(wèn)進(jìn)展耐心、細(xì)致地講解，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。2、獲取信任對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)置者作出購(gòu)置的決策，店長(zhǎng)為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：1〕尊重顧客；把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的效勞知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。2〕如實(shí)提供顧客所需理解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。3〕在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言〔如眼神、表情等〕傳遞你的誠(chéng)意。4〕介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。5〕談問(wèn)題時(shí)，盡量站在其別人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。3、理解顧客店長(zhǎng)在與顧客交談時(shí)，可以其購(gòu)置動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色愛(ài)好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手理解客人的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。4、抓住時(shí)機(jī)根據(jù)顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問(wèn)，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品；對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，店長(zhǎng)要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比擬、考慮再作決定；對(duì)于已成為商品購(gòu)置者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的效勞和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺(jué)。5、引導(dǎo)消費(fèi)在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所理解，但尚在考慮時(shí)，店長(zhǎng)可根據(jù)理解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)展選擇，告知此商品可以到達(dá)怎樣的效果，還可以無(wú)意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比擬高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是店長(zhǎng)以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)程度的建議。6、處理意見(jiàn)在銷售工作中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客的意見(jiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)是不應(yīng)被顧客的不同意見(jiàn)所干擾的，店長(zhǎng)首先要盡力為購(gòu)置者提供他們中意的商品，防止反對(duì)意見(jiàn)的出現(xiàn)或反對(duì)意見(jiàn)降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn)，店長(zhǎng)應(yīng)耐心地傾聽(tīng)，如顧客所提出的意見(jiàn)不正確，應(yīng)有禮貌的解釋；反之，應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。7、抓好售后售后效勞是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán)，他能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，不但可以加強(qiáng)商家與已購(gòu)置物品的顧客間的聯(lián)絡(luò)，促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到顧客，開(kāi)拓更廣市場(chǎng)，抓好售后效勞可從以下幾方面著手；1〕聯(lián)絡(luò)客戶、保證效勞。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，店長(zhǎng)應(yīng)繼續(xù)定期與顧客接觸，保持聯(lián)絡(luò)并為其效勞。假如顧客對(duì)產(chǎn)品表示滿意，店長(zhǎng)還要充分履行組裝、維修和效勞等方面的保證，對(duì)于顧客的意見(jiàn)，店長(zhǎng)應(yīng)表示愉快承受，并及時(shí)采取改良措施。2〕記錄、保存信息資料。企業(yè)銷售部門通過(guò)建立客戶檔案，做工作記錄來(lái)理解產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的變化，為分析^p和開(kāi)拓市場(chǎng)提供有益的借鑒和參考，為完善售后效勞提供珍貴的資料。店長(zhǎng)應(yīng)保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯(lián)絡(luò)方式、所購(gòu)置的產(chǎn)品的名稱、型號(hào)、規(guī)格、購(gòu)置量、成交金額及顧客交談的過(guò)程中其他有價(jià)值的信息〔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放市場(chǎng)的產(chǎn)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)等〕，銷售過(guò)程中顧客購(gòu)置和不購(gòu)置和原因，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見(jiàn)。3〕分析^p、管理關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心局部，是那些在商場(chǎng)全部銷售利潤(rùn)中占較大比例，在一定社會(huì)層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，店長(zhǎng)在售后工作中將這類客戶作為重點(diǎn)公共關(guān)系對(duì)象，是一種重要的營(yíng)銷手段；根據(jù)經(jīng)歷，有些在將來(lái)某一時(shí)間可能成為的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起店長(zhǎng)注意。4〕產(chǎn)品售后問(wèn)題的處理。企業(yè)應(yīng)盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止發(fā)生售后的質(zhì)量問(wèn)題，但如有此類問(wèn)題出現(xiàn)，店長(zhǎng)接到投訴后，首先應(yīng)誠(chéng)懇的向顧客表示歉意，在最短的時(shí)間內(nèi)至顧客家中理解情況后，及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)絡(luò)協(xié)商解決問(wèn)題，并征求客戶意見(jiàn)，直至客戶滿意，最后應(yīng)對(duì)客戶的投訴表示感謝。處理這類問(wèn)題也應(yīng)做詳細(xì)的工作記錄，以作為改善產(chǎn)品、進(jìn)步質(zhì)量的重要資料；同時(shí)妥善處理售后問(wèn)題也是開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)群體客戶、樹(shù)立企業(yè)良好形象的難得時(shí)機(jī)。8、家具銷售的10種開(kāi)場(chǎng)白推銷員與顧客交涉之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)場(chǎng)白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白：1〕金錢幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣，如推薦特價(jià)、促銷產(chǎn)品和參與活動(dòng)。2〕真誠(chéng)的贊美每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)的話，客戶也不例外，因此，贊美不失為接近顧客的好方法。贊美顧客必需要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而且要讓顧客感覺(jué)你的話是真誠(chéng)的，贊美的話假設(shè)不真誠(chéng)，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。3〕利用好奇心推銷員制____秘的氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。4〕舉著名的公司或人為例人們的購(gòu)置行為常常受到別人的影響。推銷員假設(shè)能把握住顧客的這層心理，一定會(huì)收到很好的效果。5〕提出問(wèn)題推銷員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提出的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。6〕向顧客提供信息推銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，往往會(huì)引起顧客的注意。關(guān)心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。7〕表演展示利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意的。8〕向顧客請(qǐng)教如今是個(gè)專業(yè)社會(huì)，推銷員可以有意就顧客職業(yè)方面一些自己不懂的問(wèn)題去向顧客請(qǐng)教，一般顧客不是會(huì)回絕虛心討教的推銷員的。而在討教與傳授之間，融洽的氣氛自然容易建立。9〕換位方式站在客戶的角度，向顧客提出申請(qǐng)中出肯的建議能得到意想不到的效果。10〕利用贈(zèng)品很少人會(huì)回絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門磚，既新穎，又實(shí)用。促銷活動(dòng)總結(jié)篇5(一)籌劃目的：各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過(guò)促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品。長(zhǎng)久的鎖住學(xué)生的消費(fèi)必須使超市可以滿足他們大局部的生活需求，而不是很少局部。這樣在生活有需求時(shí)，學(xué)生第一感覺(jué)能解決的地方就是超市。局部產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實(shí)現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠(chéng)度的重要手段?！捕吵姓{(diào)研分析^p：安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常消費(fèi)根本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn)。濱湖超市多，但間隔稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴。但我們理解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對(duì)學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析^p，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長(zhǎng)的重要手段。就前期學(xué)?？祹煾道蠅岵朔奖忝娴拇黉N活動(dòng)獲得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過(guò)長(zhǎng)期在學(xué)校理解和交流到，超市的隨意降價(jià)會(huì)帶來(lái)某產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。故在學(xué)校對(duì)某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。本次籌劃針對(duì)元旦回來(lái)到考試完畢期間全校學(xué)生消費(fèi)而制定的促銷。結(jié)合放長(zhǎng)假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面玩耍，回學(xué)校時(shí)，好多人存在生活費(fèi)缺乏的現(xiàn)象，對(duì)根本生活用品低價(jià)打折比擬感興趣?！踩郴I劃目的：(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前根本賣到預(yù)期目的。像有些餅干和面包等。(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度進(jìn)步盈利減少庫(kù)存。(四)促銷措施設(shè)計(jì)：〔1〕促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來(lái)各類食品銷量情況情況，找出銷量相對(duì)很好的一些產(chǎn)品和銷量相對(duì)較差的產(chǎn)品。確定詳細(xì)的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡(jiǎn)單分析^p下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品?！?〕根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)展合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用處遵循相近原那么?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進(jìn)展搭配?！?〕產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實(shí)用性，能在一定程度上填飽肚子?！?〕促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉，比方說(shuō)2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會(huì)又特殊的效果?！?〕促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)惠。可以一天兩至三種產(chǎn)品進(jìn)展打折，中間隔兩三天再進(jìn)展打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似。由于校園超市存在一定的壟斷性，對(duì)于活動(dòng)中贈(zèng)品等相關(guān)的策略如：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播；贈(zèng)品綽號(hào)要響亮；贈(zèng)品價(jià)值要抬高；限量贈(zèng)送做催化劑等問(wèn)題可以忽略不計(jì)?！?〕學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào)，在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)展播送宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)消費(fèi)生好奇心，激發(fā)一定的購(gòu)置欲望?！?〕促銷是在盈利的同時(shí)盡量的減少產(chǎn)品的庫(kù)存，但促銷過(guò)程中促銷產(chǎn)品也要相對(duì)充足，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象?！?〕盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的.交流，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用?！参濉吃敿?xì)產(chǎn)品促銷方案：〔Ⅰ〕飲料類產(chǎn)品籌劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢(shì)必會(huì)受到一定的影響，而冬季像方便面等速熱食那么是消費(fèi)的旺季?？梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價(jià)一塊錢左右進(jìn)展銷售，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對(duì)果汁類飲料不做此類促銷?！并颉橙轭惡醒b牛奶在保持原價(jià)不變的根底上，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷?！并蟆趁姘惍a(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)展銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會(huì)起到良好的效果?！并簟承〕灶愂称肥卿N售的一大亮點(diǎn)，可以采取甩貨賣的形式進(jìn)展大銷售，買二十就抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng)。隨機(jī)獎(jiǎng)品有襪子、精巧圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎(jiǎng)為二十元購(gòu)物卷。限購(gòu)一些產(chǎn)品〔一般為不受歡送的餅干啊、小吃啊等等〕?！并酢硨?shí)行多種套餐配置，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營(yíng)養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡(jiǎn)單分為一至三種。如期末考試必過(guò)套餐中可以參加價(jià)格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干?？傮w帶動(dòng)某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：〔等級(jí)按價(jià)格一般分為A、B、C三級(jí)〕①〔考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐：〔產(chǎn)品組合不易太長(zhǎng)，且優(yōu)惠價(jià)格在五元左右〕A：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶〔7.0元〕+康師傅餅干〔3.5元〕+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來(lái)一桶方便面；B：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶〔2.5元〕+康師傅餅干〔3.5元〕+老干媽醬鴨雞腿〔2.5元〕+雞蛋；C:一般面包〔2.0元〕++營(yíng)養(yǎng)牛奶〔2.5元〕+康師傅餅干〔3.5元〕+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋；②懶人上網(wǎng)套餐：A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來(lái)一桶方便面(主要針對(duì)男生而設(shè)〕B:③營(yíng)養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶〔價(jià)格可以從兩元到八元不等〕+餅干或面包+烤腸。(Ⅶ)針對(duì)20231____特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當(dāng)用播送的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購(gòu)物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購(gòu)物滿50將阿爾卑斯11個(gè)，情侶購(gòu)物滿99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙。(Ⅷ)對(duì)連續(xù)三天購(gòu)置滿99元的，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，一等獎(jiǎng)暖手袋一個(gè)，二等獎(jiǎng)精巧棉襪一雙，三等獎(jiǎng)洗衣費(fèi)一袋。鼓勵(lì)獎(jiǎng)精巧中性筆一支。百分百中獎(jiǎng)?！并诚胪惿唐房梢栽跓豳u價(jià)格不變的情況下，適當(dāng)降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品?！并忱靡恍W(xué)生常年兼職的特點(diǎn)，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)展宣傳，通過(guò)銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識(shí)的關(guān)系間接進(jìn)步商品的銷售?！擦炒黉N預(yù)算〔略〕〔七〕物品貨架擺放原那么A、集中擺放，排面越多，銷售時(shí)機(jī)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；C、包裝程度，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、防止產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線〔貨架〕充足度，促進(jìn)后線〔超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)〕空倉(cāng)；F、所有排面突出商標(biāo)〔中文〕；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。I、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。J、根據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；假設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將超市產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。K、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。L、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。M、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。選擇人員推廣的方式。第四年度方案促銷原那么，這是促銷最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多公司都是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，到三八了就搞三八的原那么，五一了就搞五一的活動(dòng)，至于為什么搞，搞什么沒(méi)有方案性，總結(jié)起來(lái)，發(fā)現(xiàn)每次活動(dòng)不斷類同，而且對(duì)品牌沒(méi)有持續(xù)建立，這樣促銷比不促銷更壞。不促銷還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷。呵呵。這就是建立促銷方案的持續(xù)性原那么。我在進(jìn)展活動(dòng)籌劃時(shí)，大體上分以下幾個(gè)步驟：首先我會(huì)考慮這個(gè)時(shí)侯我們的店鋪如今這個(gè)時(shí)侯主銷什么，淡銷什么，確認(rèn)促銷的主力商品。不能對(duì)所有的東西都促銷，記住一個(gè)根本點(diǎn)你所有東西都促銷，說(shuō)明你什么都沒(méi)有促銷，箭射出去沒(méi)有箭頭是傷不到人的，促銷是你的箭頭，是吸客的手段。比方在三八前后，我的主力可能就是文胸品類，或是文胸單款進(jìn)展促銷，而其它的如美體這時(shí)就成了甩貨商品，跳樓價(jià)了。其次要考慮拿出多大的力度，促銷的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總是一想到促銷就是降價(jià)，一想到促銷就是自己要出血了，一場(chǎng)促銷做得好，要保證自己的合理利潤(rùn)，同時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的力度又要讓人覺(jué)得很有吸引力。如何來(lái)做呢？贈(zèng)品促銷，贈(zèng)品的選擇是否在自己的促銷力度承當(dāng)力之內(nèi)，同時(shí)針對(duì)你的促銷目的能足夠的吸引人。一次我就是因?yàn)橄矚g一個(gè)小蘋果型的筆記本而買了一個(gè)褲子。在做贈(zèng)品促銷時(shí)，對(duì)贈(zèng)品的選擇非常重要，暨要關(guān)注你促銷的目的群體的愛(ài)好，同時(shí)要注意這個(gè)贈(zèng)品與你的品牌或商品有沒(méi)有潛在的聯(lián)絡(luò)，及是否在合適的時(shí)間、對(duì)消費(fèi)者的吸引率的大小，這些都是贈(zèng)品促銷成功與否最重要的條件，對(duì)于很多公司按排下來(lái)的促銷品，代理商與經(jīng)銷商往往只會(huì)根據(jù)自身的費(fèi)用限制或全國(guó)的整體環(huán)境