5、淘寶直播風(fēng)口正旺,如何做好直播前的策劃_第1頁
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如何做好直播前的策劃?淘寶直播近年非?;?,素人和商家也能做直播。但是怎么才能脫離電視購物的大甩賣,或者進去就是一個網(wǎng)紅臉教化妝……從千篇一律的直播間中脫穎而出?前期的策劃腳本很關(guān)鍵,但小店鋪怎么做好前期策劃呢?接下來就分享給大家一些經(jīng)驗。第一,要明確直播的目的在做直播之前,一定要明確自己做淘寶直播的目的,是為了銷售產(chǎn)品,還是為了做品牌的宣傳,這個必須要搞清楚。一般來說直播目的有幾種:1、單純的增加粉絲關(guān)注度。2、為受眾提供獨特的視角和深度。3、建立輿論導(dǎo)向。目的不同,我們的過程和套路都是不一樣的,但是也不是說必須嚴格按照這個套路走,不同的目的其實也是可以存在交集的。第二,海報、軟文的設(shè)計及宣傳如何讓自己的直播更加能夠擁有更多的客流量,那么直播的宣傳渠道拓寬也是非常有必要的。不是說等直播開了坐等流量進來,而是要主動出擊,廣而告之我們要做直播了!對這個主題有興趣的親們都可以來參加,沒準還能抽到小禮物。這也是為什么專業(yè)直播機構(gòu)流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太過于依賴某一個渠道的幫助,而不是反推如何結(jié)合各個渠道綜合增加自己的曝光和流量。成熟賣家永遠思考的是如何增加付費渠道引入更多的流量,而中小賣家上活動僅僅是為了節(jié)省推廣費。÷?ιτ??ιa養(yǎng)生教你怎樣喝花茶就愛碣花秀Γ*≡?≠?r卜涌說而鼬上天工布./-5小范娘素I等泉斛市P含Mdlirw≡ 京?*竦 樂罩用活 好好轅生 濯排夜晤第三,注意控制直播的節(jié)奏直播的目的是為了讓粉絲更多了解產(chǎn)品,并且對自己推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生購買的欲望,因此,一定要控制住自己的節(jié)奏,這樣才能夠吸引更多的粉絲購買商品。講解、表演、演示,然后來重復(fù)自己直播的目的,希望達到的目標(biāo)或者消費者互動能夠得到的好處。節(jié)奏的把控很重要,這也是專業(yè)主播和業(yè)余最本質(zhì)的區(qū)別。例如:1、直播中強調(diào)身份的專業(yè)性、身份的正確性,這樣做的目的是建立粉絲信任,增加粉絲關(guān)注度。2、直播中強調(diào)產(chǎn)品的特殊性、適用性等內(nèi)容,目的是針對這個產(chǎn)品提供獨特的視角和深度,以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(參考老的游街商販賣十三香的視頻)。The?natureoftnelρeoerIs-?ot^3、直播中傳播對自己有利的輿論導(dǎo)向,其目的是做一些危機公關(guān)的處理,因為商家開店可能遇到各種各樣奇葩的買家,這個時候也可以利用直播來做一場危機公關(guān)效果也會很好。一般來說直播內(nèi)容都要分階段設(shè)置,這個階段不是前后關(guān)系,而是并列關(guān)系,因為也要考慮到很多消費者是半路加入的,并不知道你之前講了什么,所以每個階段要有銜接。第四,結(jié)束后的再次宣傳、復(fù)盤首先是直播結(jié)束后也要宣傳,宣傳的內(nèi)容可以是直播中發(fā)生的有趣的事兒,也可以是粉絲中獎的介紹,當(dāng)然目的就是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。其次就是我們團隊內(nèi)部要復(fù)盤每次直播的優(yōu)點和問題,做的好的地方要加強并且不要犯錯,做的不好的地方看是否可以通過提前寫好文案、流程來規(guī)避和減小發(fā)生。畢竟專業(yè)的直播機構(gòu)都是四五個人圍著一個主播轉(zhuǎn),普通商家基本就是一兩個打下手的,錯誤在所難免的。社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化的三大戰(zhàn)略方向?!懊總€賣家都可以變成網(wǎng)紅,只要你找到年輕人感興趣的內(nèi)容。”這句話令在場的賣家印象深刻,即刻就有人驚呼“怎么可能?如何實現(xiàn)?”淘寶直播,在讓這句話落地。當(dāng)然了,對于不具備自主直播能力的商

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