昆明09螺螄灣商業(yè)項(xiàng)目分階段推廣方案策維

提報(bào)：昆明螺螄灣投資開展股份呈報(bào)：策維廣告(北京昆明)時(shí)間：2021.12螺螄灣分階段推廣方案本工程詳細(xì)的推廣方案是在雙方信息對(duì)稱的根底上進(jìn)行螺螄灣工程的進(jìn)一步推廣部署，以闡述分階段推廣為主，故具體分析過程暫略。由于工程規(guī)劃及工程進(jìn)度暫未確定，本方案中提及的推廣執(zhí)行方案需根據(jù)最終確定的工程進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整。前言Part1工程分析·螺螄灣伴隨昆明城市開展一路走來；·在昆明任何一次城市升級(jí)的過程中，螺螄灣一直走在前面；·“螺螄灣〞三個(gè)字的金字招牌是字字百億金的品牌資產(chǎn)；·20年來，被螺螄灣感染的20萬不離不棄的商戶是我們最大的財(cái)富！只有在珍視既有品牌資產(chǎn)的根底上，才能將螺螄灣的價(jià)值發(fā)揚(yáng)光大！工程梳理東盟國(guó)際商業(yè)大平臺(tái)西南區(qū)域開展引爆點(diǎn)

昆明商業(yè)市場(chǎng)升級(jí)鏈螺螄灣是：“六字箴言〞大多廣眾專新核心價(jià)值大體量——200萬平米的航母級(jí)體量大規(guī)劃——10大主題、6大板塊集購物中心、主題賣場(chǎng)、城市公園、五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫字樓、高尚住宅于一體的超級(jí)生活采購中心

大流通——城與市、市與人、人與商品，全方位互動(dòng)交融大多業(yè)態(tài)——共融共生；多產(chǎn)品——提供全方位選擇；多功能——帶來多重體驗(yàn)。多輻射面廣——經(jīng)過2021年的戰(zhàn)略升級(jí)，螺螄灣將繼續(xù)成為推動(dòng)昆明作為東盟橋頭堡的重要力量。廣海量人流——原螺螄灣作為全國(guó)十大市場(chǎng)第二，日均客流量達(dá)10萬人次，年交易額超過100億元。煥然一新的螺螄灣，足以承載、也必將吸引更多數(shù)量、更廣范圍的消費(fèi)人群，延續(xù)商脈，再造傳奇。

眾專業(yè)團(tuán)隊(duì)組合——新瑞安集團(tuán)聘請(qǐng)香港、深圳和昆明外鄉(xiāng)的商業(yè)專家為工程進(jìn)行定位、規(guī)劃，充分挖掘螺螄灣的商業(yè)價(jià)值，打造其為新昆明的實(shí)力名片。專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)——來自全國(guó)的商業(yè)專家將為螺螄灣進(jìn)行招商和營(yíng)運(yùn)，并幫助商戶尋找品牌，提升形象，拓寬進(jìn)貨渠道，提升經(jīng)營(yíng)能力。專商戶提升——物業(yè)、交通全新改造，為商戶提升價(jià)值空間商業(yè)持有——商業(yè)全持有，全新統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理模式品牌規(guī)劃——專業(yè)商業(yè)品牌規(guī)劃，創(chuàng)造空間坪效利益最大化業(yè)態(tài)組合——合理業(yè)態(tài)配比，功能互補(bǔ)形成更加強(qiáng)大的吸金能力新產(chǎn)品定位以商業(yè)為核心，集合購物、休閑、娛樂、公園為一體，以酒店、公寓為配套的超級(jí)商業(yè)綜合體商業(yè)是王道其它為配套PowerCenter200萬平米商業(yè)綜合體規(guī)模概念定義形象定位首發(fā)，普通寫字樓和商住公寓其次：商業(yè)的強(qiáng)勢(shì)推出再次：甲級(jí)寫字樓的完美收官最后：熱力開街持續(xù)運(yùn)營(yíng)推盤節(jié)奏強(qiáng)勢(shì)的整體形象定位引發(fā)了行業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注和期待后：首先用市場(chǎng)接受度高和需求旺盛的商住公寓及普通寫字樓，來完成工程的現(xiàn)金回籠和制造旺銷勢(shì)頭，從而最大程度強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)工程的接受度其次借助長(zhǎng)期以來積累的商脈傳承根底，啟動(dòng)商業(yè)板塊的全面招商；以主力商家的品牌感召力引發(fā)“羊群效應(yīng)〞，促進(jìn)各業(yè)態(tài)品牌商家全面落位將承載工程較大利潤(rùn)的局部放在整個(gè)銷售的最后局部，將借勢(shì)其它物業(yè)的熱銷和成功，獲取更大的價(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，減小風(fēng)險(xiǎn)。形象導(dǎo)入step-1推廣步驟產(chǎn)品亮相step-2招商/銷售step-3商業(yè)開街step-4Part2分階段推廣描述由于工程的總規(guī)未確定，相應(yīng)的時(shí)間結(jié)點(diǎn)缺失。因此，關(guān)于本工程的階段推廣，策維是以多年效勞商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)來完成。具體的時(shí)間方案，推廣遞進(jìn)方案需要以總規(guī)確定后根據(jù)各時(shí)間結(jié)點(diǎn)來進(jìn)行實(shí)際操作調(diào)整。重要說明根底形象

LOGO&VI應(yīng)用&主廣告語&主形象LOGO局部LOGO——圖形傳承堅(jiān)韌夢(mèng)想誠信云南LOGO色塊構(gòu)成在推廣中的應(yīng)用策略辦公公園住宅酒店賣場(chǎng)購物L(fēng)OGO——字體①②字體修正前字體修正后不易識(shí)別LOGO——正形①②〔以方案1字體形式〕VI及相關(guān)延展局部標(biāo)志左右標(biāo)準(zhǔn)及制圖標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志上下結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)及制圖標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志豎排標(biāo)準(zhǔn)及制圖標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)輔助圖形辦公應(yīng)用——名片辦公應(yīng)用——便箋辦公應(yīng)用——工作證辦公應(yīng)用——胸徽辦公應(yīng)用——光盤資料封套環(huán)境應(yīng)用——道旗環(huán)境應(yīng)用——掛旗環(huán)境應(yīng)用——功能導(dǎo)視環(huán)境應(yīng)用——功能分區(qū)導(dǎo)視環(huán)境應(yīng)用——商業(yè)主導(dǎo)視環(huán)境應(yīng)用——商業(yè)內(nèi)場(chǎng)樓層導(dǎo)視環(huán)境應(yīng)用——商業(yè)內(nèi)場(chǎng)樓層導(dǎo)視環(huán)境應(yīng)用——商業(yè)內(nèi)場(chǎng)樓層功能分區(qū)指示環(huán)境應(yīng)用——商業(yè)內(nèi)場(chǎng)導(dǎo)視環(huán)境應(yīng)用——內(nèi)場(chǎng)標(biāo)識(shí)牌類標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境應(yīng)用——商業(yè)建筑體應(yīng)用環(huán)境應(yīng)用——商務(wù)建筑體應(yīng)用環(huán)境應(yīng)用——酒店建筑體應(yīng)用主廣告語主廣告語策略思路昆明，一個(gè)700萬人口的省會(huì)城市一個(gè)經(jīng)濟(jì)騰飛的東盟橋頭堡城市一個(gè)中國(guó)面向東南亞的窗口城市一個(gè)海納百川、會(huì)聚八方的聚寶城市……主廣告語策略思路螺螄灣，一個(gè)曾經(jīng)昆明味十足的漁村集市一個(gè)全國(guó)第二大日用品市場(chǎng)一個(gè)市值百億的著名品牌市場(chǎng)一個(gè)大有可觀、大有可為的窗口型市場(chǎng)……主廣告語策略思路昆明本身就是一個(gè)無論是區(qū)位、大環(huán)境資源都具有唯一性的城市。而這個(gè)城市只有一個(gè)真正的超級(jí)商業(yè)市場(chǎng)。螺螄灣就是昆明的這個(gè)城市的唯一的品牌商業(yè)市場(chǎng)。無論是過去、現(xiàn)在還是將來，螺螄灣的開展和即將呈現(xiàn)的精彩未來，都是唯一的、真正的——城市商脈傳奇一城一市一傳奇主廣告語傳承商脈續(xù)寫傳奇精彩盛匯用繁華點(diǎn)亮城市主廣告語備選：主形象方案一方案二階段傳播策略09年12月……營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)重要階段形象導(dǎo)入傳播重點(diǎn)：穩(wěn)固拆遷公關(guān)成果眾望所歸工程形象植入通路使用：案場(chǎng)包裝、戶外、軟文、硬廣針對(duì)商戶工程開工工程亮相傳播重點(diǎn)：造勢(shì)產(chǎn)品解析通路使用：戶外、軟文硬廣、雜志?？?、電視廣告、SP活動(dòng)工程呈現(xiàn)招商銷售傳播重點(diǎn)：商業(yè)形象價(jià)值，住宅寫字樓強(qiáng)銷通路使用：報(bào)紙、SP活動(dòng)、招商手冊(cè)、樓書、硬廣、軟文針對(duì)泛目標(biāo)群體招商/銷售傳播重點(diǎn)：開業(yè)促銷，熱賣場(chǎng)氣氛通路使用：軟文、硬廣、雜志、招商/銷售物料、SP活動(dòng)針對(duì)泛目標(biāo)客戶群商業(yè)開街商業(yè)開街針對(duì)商家0廣告節(jié)奏創(chuàng)意表現(xiàn)策略：尋找工程與情感訴求的共鳴點(diǎn)，深入理性思維，絕不作自娛娛人的大鳴大放；

時(shí)序控制策略：緊緊貼和工程的營(yíng)銷及工程進(jìn)度，對(duì)產(chǎn)品的本質(zhì)抽絲剝繭，層層解析；媒介整合策略：設(shè)定上中下三元立體整合傳播模式，根據(jù)不同階段的營(yíng)銷和財(cái)務(wù)目標(biāo)的設(shè)定，有的放矢，側(cè)重清楚；

SP活動(dòng)策略：活動(dòng)所扮演的角色是引爆點(diǎn)，為每個(gè)階段的推廣都畫上一個(gè)完美的句點(diǎn)，并且提引下個(gè)階段的推廣節(jié)奏。綜上所述：我們把四個(gè)推廣階段歸納為——“起、承、轉(zhuǎn)、合〞四步曲（起）形象導(dǎo)入（承）產(chǎn)品亮相（轉(zhuǎn)）招商銷售（合）商業(yè)開街1階段〔起〕形象導(dǎo)入營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：拆遷收尾、工程開工訴求重點(diǎn)：穩(wěn)固拆遷公關(guān)成果眾望所歸工程形象植入任務(wù)：

切入到形象的全面導(dǎo)入工程，樹立工程形象高度。

手段：

報(bào)紙硬廣、新聞軟文，工地現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷體驗(yàn)中心，SP活動(dòng)等。推廣策略說明：

螺絲灣的整體推廣將以“一城一市一傳奇〞的主導(dǎo)概念為核心。

所以，從形象導(dǎo)入期開始，我們將植入品牌核心概念，并在今后

三個(gè)步驟的階段性推廣中不斷強(qiáng)化，形成強(qiáng)有力的主線支撐工程

的整體推廣。一城一市一傳奇核心主題城：昆明云南唯一的中心城市市：螺螄灣昆明唯一的商業(yè)綜合體商脈傳承、再創(chuàng)奇跡：中國(guó)第二日用品批發(fā)市場(chǎng)20年的商業(yè)成就我們堅(jiān)信對(duì)于昆明這座城市來說，只有一個(gè)螺螄灣！螺螄灣之于昆明，是獨(dú)一無二的商業(yè)品牌；是一呼百應(yīng)的財(cái)富符號(hào)；更是真正意義上的城市名片！系列推廣方案一商脈篇從漁村小鎮(zhèn)到商業(yè)大城，我們走過300年……系列延展主題開展篇從5700m2到820,000m220年見證，我們不離不棄系列延展主題系列延展主題奮斗篇從昆明市場(chǎng)龍頭到行業(yè)全國(guó)第二我們一起創(chuàng)造，共享輝煌！系列延展主題蛻變篇從街頭練攤到200萬m2商業(yè)綜合體我們攜手走過，創(chuàng)想未來！系列延展主題系列推廣方案二人群篇五湖四海走到一起二十年共創(chuàng)輝煌云貴川的真誠、江浙兩廣的精明東北人的大氣、湘贛鄂的勤能徽商晉商的敏銳……我們五湖四海走到一起來二十萬商戶二十年螺螄灣共同攜手，風(fēng)雨同舟共同鑄就一城一市一傳奇的業(yè)界輝煌財(cái)富篇海納百川胸懷大志共同見證財(cái)富升級(jí)全國(guó)第二大四星級(jí)日用批發(fā)超級(jí)市場(chǎng)82萬平方米輻射全國(guó)及東南亞地區(qū)的大型批發(fā)集散中心字字百億的品牌資產(chǎn)……傳承商脈，聚人，聚財(cái)，聚氣二十萬商戶二十年螺螄灣胸懷大志，蓬勃開展共同見證一城一市一傳奇的財(cái)富神話行業(yè)篇融會(huì)貫穿行業(yè)會(huì)聚創(chuàng)造昆明商業(yè)奇跡買服裝到螺螄灣、買鞋帽針織到螺螄灣、買布匹毛線到螺螄灣、買五金電器到螺螄灣……各行各業(yè)，共同構(gòu)成城市生活采購中心二十萬商戶二十年螺螄灣齊心協(xié)力，相輔相成共同創(chuàng)造一城一市一傳奇的商業(yè)奇跡業(yè)態(tài)專屬標(biāo)識(shí)為了更好的展示工程業(yè)態(tài)，在此特別為工程各業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)了專屬標(biāo)識(shí)。并用于工地圍墻展示。標(biāo)識(shí)顏色來自于工程標(biāo)志顏色。工地圍墻_業(yè)態(tài)公開例如工地圍墻形象展示例如體驗(yàn)中心例如策略：作為工程整體形象的建立階段，SP活動(dòng)以擴(kuò)大工程知名度為主要目的。主題：1、“中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開展論壇〞暨工程啟動(dòng)媒體見面會(huì)2、工程啟動(dòng)儀式(工程啟動(dòng))SP活動(dòng)新聞炒作：解碼大盤時(shí)代的“價(jià)值集群〞(大盤價(jià)值)商脈傳奇——見證一個(gè)地標(biāo)的再升級(jí)(商業(yè)價(jià)值)輕軌經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)地產(chǎn)利好凸現(xiàn)(配套價(jià)值)2階段〔承〕產(chǎn)品亮相營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：產(chǎn)品亮相訴求重點(diǎn)：造勢(shì)產(chǎn)品任務(wù)：

配合工程本身的工程進(jìn)度，整個(gè)推廣進(jìn)入一個(gè)引爆

階段，契合定位，逐步將PowerCenter的概念能量

釋放出來，建立螺螄灣的品牌位勢(shì)。

手段：

戶外、軟文硬廣、雜志?？㈦娨晱V告、SP活動(dòng)等。大有可觀大有可為階段主題大：200萬超大體量、城市形象建筑群、商脈傳承的大有作為之地觀：螺螄灣是昆明城市經(jīng)濟(jì)開展的重要窗口是昆明城市商業(yè)名片是昆明商業(yè)新地標(biāo)，吸引所有的眼球。為：螺螄灣曾經(jīng)是全國(guó)第二大批發(fā)市場(chǎng)重建升級(jí)后將涵蓋多種業(yè)態(tài)、多種功能，成為一個(gè)真正的超級(jí)商業(yè)綜合體，釋放更多的價(jià)值潛能，對(duì)于所有商戶而言，這是升級(jí)版的印鈔機(jī)。策略：工程將在本階段全面亮相，驚艷全城。因此在SP的活動(dòng)設(shè)置上應(yīng)該貼合市場(chǎng)關(guān)注群及商戶的心態(tài)，以直接的產(chǎn)品訴求為主，輔助以新聞話題炒作。主題：2021最具投資前景物業(yè)評(píng)選大獎(jiǎng)(聯(lián)動(dòng)秋季房交會(huì)組委及傳媒)SP活動(dòng)3階段〔轉(zhuǎn)〕招商銷售營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：商業(yè)進(jìn)行招商住宅寫字樓銷售訴求重點(diǎn)：商業(yè)形象商業(yè)價(jià)值住宅寫字樓強(qiáng)銷備注：本階段是工程推進(jìn)的最為重要的環(huán)節(jié)，銷售和招商交叉進(jìn)行，相互促動(dòng)，就招商而言，至少需要經(jīng)過招商預(yù)熱、持續(xù)招商、招商掃尾三個(gè)階段，由于時(shí)間關(guān)系，本章節(jié)未作細(xì)述，敬請(qǐng)諒解！任務(wù)：

配合工程本身的工程進(jìn)度，全面推進(jìn)招商進(jìn)度和銷售

進(jìn)度，將工程的核心價(jià)值全方位呈現(xiàn)，最大可能促動(dòng)

本階段營(yíng)銷目的的達(dá)成。

手段：

報(bào)紙、SP活動(dòng)、招商手冊(cè)、樓書、硬廣軟文等全方位

整合傳播。傳承于市光大于場(chǎng)階段主題傳承于市：依托昆明的東盟橋頭堡優(yōu)勢(shì)，傳承于螺螄灣地塊商脈傳統(tǒng)福祉，經(jīng)過歷史沉淀，有了今天的“市〞改造升級(jí)后的螺螄灣，將傳承這里的商脈蓄勢(shì)待發(fā)！光大于場(chǎng)：得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)讓螺螄灣有了市，更是20萬商戶20年來的努力與奮斗，才聚集了這個(gè)場(chǎng)現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)正在蓄勢(shì)，將有更多的有識(shí)之士共同攜手，再創(chuàng)一個(gè)商業(yè)奇跡！城·市攻略——招商手冊(cè)策略：以招商為前題的SP活動(dòng)旨在通過活動(dòng)的造勢(shì)引發(fā)關(guān)注，以點(diǎn)帶面堅(jiān)決商家信心，塑造成熟的商業(yè)氣氛，同時(shí)深度挖掘?qū)こ探?jīng)營(yíng)前景具有影響力的賣點(diǎn)進(jìn)行放大。主題：1、招商啟動(dòng)及工程說明及品牌簽約發(fā)布會(huì)2、“地鐵與城市經(jīng)濟(jì)〞新聞專題炒作3、“贏在云南〞創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)4、“鋪王競(jìng)租〞會(huì)SP活動(dòng)軟文：昆明城軌經(jīng)濟(jì)井噴預(yù)熱年〔地鐵經(jīng)濟(jì)〕是交通樞紐，還是經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈？〔地鐵經(jīng)濟(jì)〕未來10年，還看螺螄灣〔區(qū)域價(jià)值〕雙龍起舞，對(duì)話螺螄灣〔商業(yè)互動(dòng)關(guān)系〕4階段〔合〕商業(yè)開街營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：商業(yè)開街訴求重點(diǎn)：開業(yè)促銷熱賣場(chǎng)氣