關(guān)于直播帶貨

關(guān)于開展直播活動意義和要求一、直播目的1.通過網(wǎng)紅達人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。2.重點推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點。3.直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強調(diào)品牌理念。二、直播方式1.直播形式：專場直播2.直播場次：商家安排3.直播時間：商家安排4.直播主題：商家安排三、直播實施方案第一階段：預熱達到一定人數(shù)后進入下一階段（1）學習階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實現(xiàn)打印出來隨時學習。直播過程中切忌照著紙念。（2）淘寶預熱：提前在淘寶上、微博上、微信上發(fā)布預告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會收到直播預告提醒。（3）直播預熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；（4）游戲互動：#猜產(chǎn)品#、#猜價格#，引導粉絲猜測今天直播的產(chǎn)品是什么，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。第二階段：導流核心是讓更多的UV進店咨詢，商家客服必須跟得上。（1）按照預熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；（2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些），將產(chǎn)品賣點和特點滲透進去；（3）介紹一下產(chǎn)品售后保養(yǎng)、使用方法、注意事項等溫馨提示；（4）介紹一些簡單小知識；（5）根據(jù)粉絲的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。全程直播口播內(nèi)容及安排：a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：b推薦第3款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；c推薦第6款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；d推薦第9款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；f在與粉絲互動時插入品牌口播第五次，福利第五次；n直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。第三階段：收尾此時觀看人數(shù)已經(jīng)很高了，這個時候需要主播做最后的產(chǎn)品推廣和導流。（1）產(chǎn)品的再優(yōu)惠力度、賣點再次介紹，時間允許下可以挑直播過程中粉絲最喜歡看的產(chǎn)品再做一遍展示。（2）持續(xù)不斷的重復店鋪的品牌故事，持續(xù)不斷的讓對福利有問題的粉絲抓緊時間聯(lián)系客服咨詢，進一步導流。（3）持續(xù)不斷的重復最后的壓軸大獎，增加點贊、評論。（4）持續(xù)不斷的激發(fā)粉絲點贊，分享直播鏈接等，到了一定的點贊數(shù)給予才藝方面的獎勵。以下是直播活動基本要求和注意事項主播需要具備以下能力：1.口齒清晰。能夠快速完整地向用戶傳達商品的信息。2.善于互動。在直播中能夠保持直播間活躍度，不讓直播冷場。3.直播銷售能力。社交電商下，用戶很容易產(chǎn)生沖動消費。那么主播就需要通過銷售話術(shù)，快速轉(zhuǎn)化用戶。直播主題選擇：直播平臺：抖音、快手、淘寶、拼多多等（前提條件：注冊平臺賬號、鏈接主售店鋪、選擇支付方式）教材講解：產(chǎn)品手冊好物分享：粉絲回饋/特價分享上新預熱：上新優(yōu)惠活動人設(shè)定位：砍價/還是抱打不平時間段時常規(guī)劃：直播時長：2-3小時直播時間段：晚上：7-9點高峰期，下午2-6點視頻流量爆發(fā)后隨時開播商品的講解：結(jié)合用戶的痛點展開講解，讓用戶產(chǎn)生購買欲望每個產(chǎn)品提煉3-4個賣點單品介紹時長不超過10分鐘直播電商玩法：連麥限時秒殺競價玩法直播抽獎開播測試：測試網(wǎng)速：確保網(wǎng)速正常，確保購物車以及上下架功能正常調(diào)試設(shè)備：檢查能否正常直播，鏡頭位置，燈光效果，話筒收音，線連接情況直播帶貨是個長期的促銷方式，也是網(wǎng)絡(luò)信息化時代的必然產(chǎn)物，當前市場發(fā)展