-電子商務(wù)模式類型

電子商務(wù)概論朱閣北京信息科技大學(xué)信息管理學(xué)院電子商務(wù)系2023/6/291回顧電子商務(wù)業(yè)模式及核心價(jià)值業(yè)務(wù)模式的具體形態(tài)電子市場信息門戶網(wǎng)站個(gè)人信息服務(wù)其他業(yè)務(wù)2023/6/292電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)的基本交易模式類型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利模式電子商務(wù)成功的影響因素2023/6/293電子商務(wù)四個(gè)主要交易模式

2023/6/294Consumer-to-consumer

C2C模式

消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)，交易平臺(tái)典型代表是eBay,淘寶、拍拍、易趣、有啊等網(wǎng)站平臺(tái)。簡單的說就是消費(fèi)者本身提供服務(wù)或產(chǎn)品給消費(fèi)者，最常見的形態(tài)就是個(gè)人工作者提供服務(wù)給消費(fèi)者，如保險(xiǎn)從業(yè)人員、直銷人員的在線服務(wù)、商品競標(biāo)網(wǎng)站，此類網(wǎng)站是非企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，而是由提供服務(wù)的消費(fèi)者與需求服務(wù)的消費(fèi)者私下達(dá)成交易的方式。

C2C交易一般是通過網(wǎng)絡(luò)商搭建的大型平臺(tái)進(jìn)行交易，也可通過建設(shè)個(gè)人服務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行交易。通過網(wǎng)站，可以讓銷售范圍拓展到廣闊的領(lǐng)域，并可給客戶提供無所不在的服務(wù)，而成本卻很低。2023/6/295C2C的流程2023/6/2966/29/20235:08AM談起賣舊貨，“趕集網(wǎng)”創(chuàng)始人楊浩涌對(duì)美國的“Craigslist”的贊不絕口，離開硅谷回國創(chuàng)業(yè)前，楊浩涌把自己的一些二手家具和一把吉他拿到“Craigslist”上賣，幾分鐘后，就有人回復(fù)，不到三天，全部賣完，買家都是同在硅谷的鄰居?！@就是“近聯(lián)網(wǎng)”和“五公里交易”的魅力。

Craigslist在美國C2C市場算后生晚輩，其洶洶來勢，卻讓Amazon和Ebay等C2C大佬們心驚膽戰(zhàn)：2005年6月份，其月流量就達(dá)到20億次。2004年僅靠在舊金山、洛杉磯和紐約市三地的招聘信息收取少量的費(fèi)用，收入就達(dá)一千萬美元，被稱之為“google

2.0”。

美國權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線》分析，Amazon和Ebay的競價(jià)交易模式其實(shí)更適合拍賣一些具特殊意義的紀(jì)念品和個(gè)人收藏品，這些賣家不在乎多長時(shí)間成交，他們更喜歡通過競價(jià)賣出好價(jià)錢。然而，大多數(shù)的舊貨交易，買賣的是些價(jià)格較低的日常用品，賣方在乎的是能否及時(shí)出手，交易成本是否低廉，對(duì)于售價(jià)高低并不看重。Craigslist就專門為這些賣大路貨的普通人準(zhǔn)備，“五公里之內(nèi)”，見面交易，錢貨兩清，省去了身份認(rèn)證、支付、物流諸多麻煩。

中國能復(fù)制出Craigslist式的成功嗎？中國“舊貨交易”一直蹣跚不前，“賣方”數(shù)量有限，交易量與整個(gè)龐大的舊貨存量不成比例，這自然與信用體系缺乏、支付和物流手段落后有關(guān)，缺乏一個(gè)適合普通人交易的平臺(tái)也是重要的障礙。普通用戶不奢望用拍賣模式提升舊貨成交價(jià)格，他們更希望平臺(tái)能夠滿足以下要求：交易迅速、支付方便，配送成本低廉。

C2C模式再創(chuàng)新：趕集網(wǎng)打造舊貨交易平臺(tái)

2023/6/297C2C的問題來自軟銀的數(shù)據(jù)：美國B2C和C2C市場份額比例是1：1，在臺(tái)灣是3：2，但中國大陸市場份額完全倒過來了，是1：12.但中國的C2C市場是偽市場，至少有超過半數(shù)的商家以個(gè)人帳戶在淘寶賣東西，這樣的局面是因?yàn)橹袊ヂ?lián)網(wǎng)初期物流、支付等配套并不成熟，沒有出現(xiàn)強(qiáng)有力的B2C平臺(tái)。市場要更良性發(fā)展，消費(fèi)者要獲得高性價(jià)比的商品和服務(wù)，商家要從低價(jià)低質(zhì)商品的競爭中走出來，就必須要做出改變打著高服務(wù)質(zhì)量旗號(hào)的京東、凡客等B2C網(wǎng)站的興起，放大了淘寶模式中所暴露出的問題。淘寶為了吸取更多的上繳年費(fèi)和保證金，用犧牲集市小賣家的利益，把淘寶絕大部分的顧客流量引導(dǎo)進(jìn)入淘寶商城，促使更多的人入駐商城，促使更多的中小賣家日銷售額急劇下降，但是當(dāng)中小賣家想進(jìn)入商城的時(shí)候，淘寶又出新規(guī)定了。約50000名中小賣家通過瘋狂搶拍商品，給差評(píng)、無理由退貨等手段來發(fā)動(dòng)對(duì)淘寶大店的攻擊。參與攻擊的中小賣家對(duì)指定店鋪的商品集中購買，如果店鋪賣家72小時(shí)不發(fā)貨，就可向淘寶商城申請(qǐng)賠償，同時(shí)店鋪也會(huì)扣分；如果發(fā)貨，就根據(jù)7天包退換權(quán)益，在收貨后立即申請(qǐng)退款，并統(tǒng)一給店鋪評(píng)級(jí)打0分或1分。包括韓都衣舍、歐莎等幾十家店鋪都受到上述事件影響。淘寶商城在對(duì)待買家與賣家的糾紛時(shí)，規(guī)則是偏向買家一方利益的。賣家在處理與買家的博弈關(guān)系時(shí)，淘寶商城的制度缺乏反制。如果沒有這種制度上的“反制”，即使在面對(duì)明顯的惡意拍貨行為時(shí)，賣家也很難進(jìn)行舉證。以“10.11事變”為例，很難區(qū)分這些交易中，哪些是來自這7000名的攻擊者，除非不讓所有人買；其次，很難決定給哪些人不發(fā)貨，除非全部不發(fā)；即使發(fā)貨了，收貨的買家再申請(qǐng)退款怎么辦？小組作業(yè)：五人一組，充分調(diào)研該事件的起因、現(xiàn)狀。以充分保護(hù)買家、賣家、平臺(tái)利益為目標(biāo)，從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度和機(jī)制規(guī)則設(shè)計(jì)的角度為淘寶C2C的發(fā)展提供你們的解決方案。2023/6/298

企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)，比如亞馬遜、當(dāng)當(dāng)書店、卓越網(wǎng)、京東商城、紅孩子、6688等平臺(tái)和生產(chǎn)企業(yè)自建獨(dú)立的平臺(tái)。

B2C電子商務(wù)模式的特點(diǎn)就是商品完全通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行交易，消費(fèi)者到網(wǎng)上挑選商品、網(wǎng)上電子支付、物流配送以及售后服務(wù)，整個(gè)購物過程都通過網(wǎng)絡(luò)為媒介來完成，不需要進(jìn)行當(dāng)面交易。

PS:C2B,Priceline2004年京東商城創(chuàng)立，2007年完成第一輪融資，當(dāng)年銷售額即達(dá)到3.6億元，2010年銷售額即達(dá)102億元。從創(chuàng)立到銷售額突破100億，京東商城僅僅用了6年，而傳統(tǒng)渠道商國美用了15年。Business-to-consumer

B2C模式2023/6/299B2胞C的朋各參跨與方20羊23扔/6督/2才510B2賀C電子潛商務(wù)器的模絹式類鞏型模式類型特點(diǎn)舉例盈利來源門戶網(wǎng)站提供集成的綜合性服務(wù)與內(nèi)容，如搜索、新聞、購物、娛樂等。,,廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)等。電子零售商在線的零售商店，提供在線的零售服務(wù)。廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)、產(chǎn)品銷售等。內(nèi)容提供商提供信息和娛樂服務(wù)為主，是網(wǎng)絡(luò)中的傳媒資訊提供商。廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)等。交易經(jīng)紀(jì)人在線的交易處理人，幫助客戶完成在線交易。交易費(fèi)等。社區(qū)服務(wù)商建立網(wǎng)上平臺(tái)，集中有特點(diǎn)興趣、愛好、需求的人交流、交易。廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)等。20廣23棄/6千/2耳511B2陣C的羽流程20壺23農(nóng)/6屈/2距51220并23途/6灘/2棋51320坡23謊/6懼/2夠514第一臘類是掌低值綿、不壯易變粗質(zhì)的配大眾拌消費(fèi)壓品。比如50昂-1梨00傾0元的佛服裝校、鞋畫帽等殘，化曠學(xué)原拍料是惕生產(chǎn)摔資料腦，不肉適合爪在網(wǎng)到上銷守售，鹿食品具易變聚質(zhì)也拴不適火合在吉網(wǎng)上代銷售扔。第二喪類是乎標(biāo)準(zhǔn)償化的員物品沈。只需鄭說明獄品牌氣和型崖號(hào)，圍就能筒是買繡賣雙燃方弄牽清楚飛的商付品，佩比如界電子榨原材亡料、舅數(shù)碼攀產(chǎn)品姨和書存等。第三紫類是蔽個(gè)性陵化產(chǎn)勇品。商店眠和超系市一脊般沒煎有現(xiàn)飛成的案產(chǎn)品堅(jiān)而需錢定做滾的，條比如楚手工泰刺繡窗、手蒙工布哥鞋、問電腦娃瓷像涼、生幣日禮致品等奮。第四略類是奶不需寬物流掘配送倚的產(chǎn)早品。如軟說件、跌充值悼卡、竿資料捎、信億息等營。B2詞C模式業(yè)交易遲的商輪品特溉點(diǎn)20瓜23繭/6次/2動(dòng)515Bu貌si跑ne垮ss逃T丟o煩Bu脹si毯ne總ss末B蔥2B模式是企偽業(yè)與樣企業(yè)君之間潔通過館互聯(lián)票網(wǎng)進(jìn)瀉行產(chǎn)蜻品、稈服務(wù)顏及信炸息的帶交換荷，比黑如阿溉里巴獻(xiàn)巴、草慧聰妙網(wǎng)、膀中國蠶化工項(xiàng)網(wǎng)、惜紡織瓶網(wǎng)、余買麥椅網(wǎng)、猜環(huán)球念資源柔等大肆型交僚易平園臺(tái)。這種詠類型郵是電書子商敵務(wù)的虧主流艱，也慣是企辟業(yè)面稈臨激涉烈競續(xù)爭，限改善律競爭首條件既，創(chuàng)廳立競褲爭優(yōu)薯勢的食主要廣方法蒙。因奇此基心于互嬌聯(lián)網(wǎng)漢的B2也B的發(fā)正展速騎度十稀分迅廳猛。B2齒B模式伸主要話有以絹下幾商個(gè)特珍點(diǎn)：（1）交連易次課數(shù)少喂，交魂易金威額大B2靠B一般握涉及截企業(yè)隔與客粱戶、搏供應(yīng)王商之態(tài)間的便大宗尿貨物墓交易拼，其破交易顏的次李數(shù)較晚少，招交易帽金額喜遠(yuǎn)大道于B2透C和C2樹C。（2）交鏡易對(duì)侵象廣斯泛可以嚇是任滔何一顆種產(chǎn)尸品，場可以瓜是原差材料拔、也傅可以作是半農(nóng)成品蓬或產(chǎn)屢成品降，相亡對(duì)而鴉言，B2卷C和C2隸C較集仰中在調(diào)生活木消費(fèi)芬用品脾。（3）交科易操爪作規(guī)撥范與其鳳他電調(diào)子商功務(wù)模過式相甚比較井，B2資B電子央商務(wù)歲的交禿易過斑程最怪復(fù)雜掛，從霞查詢抬到談悼判，港尤其焦是結(jié)茅算，怕要經(jīng)溫歷最衣嚴(yán)格渴和規(guī)蛛范的膏流程逼，包找括合伴同和ED會(huì)I標(biāo)準(zhǔn)德等。20狡23鼻/6損/2殖516B2恐B的參青與方20忠23質(zhì)/6真/2退51720離23休/6壺/2戚518傳統(tǒng)叼的企混業(yè)間含的交志易往朗往要哥耗費(fèi)慕企業(yè)綁的大閥量資延源和抓時(shí)間講，無俗論是誰銷售脹或采悅購都客要占已用產(chǎn)拒品成巡壽本。永通過B2京B的交史易方斬式買洪賣雙男方能肺夠在拒網(wǎng)上待完成等整個(gè)襖業(yè)務(wù)渡流程復(fù)，比掘如建丑立最勻初印斃象、姻貨比蘆三家饅、討皮價(jià)還磚價(jià)、誘簽訂榨合同彩、交澡貨和澇售后再服務(wù)謀等。B2野B使企慰業(yè)之雖間的必交易騰減少賴許多彩事務(wù)傅性的廁工作昌流程焦和管紅理費(fèi)它用，慣降低唇了企慰業(yè)經(jīng)束營成經(jīng)本。殲網(wǎng)絡(luò)搞的便躬利及蘿延申常性使晴企業(yè)僻擴(kuò)大僚了活付動(dòng)范霞圍，騎企業(yè)排發(fā)展此跨地描區(qū)跨腥國界節(jié)更方努便，艦成本欺更低叔廉。B2竿B模式瓜的優(yōu)形勢20宮23阿/6肚/2遵519總之意，與萍傳統(tǒng)鈴商務(wù)半活動(dòng)驗(yàn)相比盈，B2設(shè)B電子會(huì)商務(wù)誦具有乒下列5項(xiàng)競毒爭優(yōu)剛勢：使買陪賣雙凝方信量息交敘流低毒廉、竭快捷厭。降低猶企業(yè)班間的家交易立成本級(jí)。減少繡企業(yè)暑的庫鄰存。縮短姜企業(yè)滴生產(chǎn)期周期渴。24小時(shí)巾／天迎無間遭斷運(yùn)愉作，廳增加留了商墨機(jī)。B2眠B模式范的優(yōu)豬勢20踩23嚇/6語/2方520B2探B電子懶商務(wù)后模式寇可總蟻結(jié)為動(dòng)三種車：在霉線商薯店模粒式、另內(nèi)聯(lián)枯網(wǎng)模導(dǎo)式和因中介塔模式抓。其只中，循第三薪種模戀式是嫂最普莖遍的擇。1．在葵線商別店模羊式在線匪商店懷模式對(duì)（On早li集ne呢S墨to炊re繩s嚷Mo躺de舉l）,指的向是企訊業(yè)在敗網(wǎng)上害開設(shè)沿虛擬堆商店根，以撥此網(wǎng)魔址宣別傳和絮展示蹈所經(jīng)鼻營的球產(chǎn)品嫂和勞價(jià)務(wù)，毀進(jìn)而室提供骨網(wǎng)上倆交易達(dá)的便億利。樣這種殘模式攝與網(wǎng)金上在鵲線零起售市勞場類恨似，權(quán)除專晌業(yè)性漆要強(qiáng)赴一些角外，食買一晌集裝汗箱鞋有與買靜一雙騎鞋是儲(chǔ)不一犧樣的忍。2．內(nèi)磚聯(lián)網(wǎng)抗模式即企羨業(yè)將裂內(nèi)部螞網(wǎng)（In攔tr妨an怎et）有花限度趕地對(duì)殺商業(yè)最伙伴根開放金，允講許已咐有的淋或潛琴在的粱商業(yè)鏈伙伴秀有條題件地縣通過萍互聯(lián)坦網(wǎng)進(jìn)筒入自赤己的范內(nèi)部全電腦競網(wǎng)絡(luò)訪，從狡而最休大限夠度地孤實(shí)現(xiàn)睡商業(yè)獨(dú)信息嚇傳輸束和處秩理的貓自動(dòng)證化。泰如聯(lián)縫想電牢腦公術(shù)司（ht飾tp親:/瞎/）就組讓其嚼經(jīng)銷酸商進(jìn)拌入到叼它的己內(nèi)部絡(luò)網(wǎng)絡(luò)厭里，承查看條與其站有關(guān)馬的銷年售信洪息、籮廣告勁宣傳神、費(fèi)邪用、架反饋畝問題頑等。3．中圈介模僻式中介尖模式筐指的初是一丘家中單介機(jī)塔構(gòu)在宵網(wǎng)上狼將銷估售商戴或采祝購商爽匯集委一起若，商刊業(yè)機(jī)渡構(gòu)的蹤蝶采購求代表偽從中則介機(jī)忽構(gòu)的燥網(wǎng)址瘋就可燦查詢肅銷售執(zhí)商或南銷售攪的產(chǎn)趨品。量多數(shù)錘的中庭介機(jī)歪構(gòu)通襲過向香客戶客提供束會(huì)員寧資格往來收氧取費(fèi)嗎用；擾也有蹄的中串介機(jī)展構(gòu)向教銷售廁商收衰取月腔租費(fèi)奮或按巨每筆縱交易逝收費(fèi)查。B2豆B的類估型20破23扛/6弊/2費(fèi)52120陸23水/6羅/2屠522B2血B的流份程20頂23渣/6居/2伍523Bt燈oB的類補(bǔ)型--禍--中介賣模式（1）平訴行門珠戶網(wǎng)捉站：平行羊門戶群網(wǎng)站旅是以戴提供印供求士信息已為主予的網(wǎng)欠站，去它們蠅涵蓋應(yīng)了不匯同的件行業(yè)阿和領(lǐng)演域，處服務(wù)棚于不惹同行謎業(yè)的廟從業(yè)嬌者。平行午門戶問網(wǎng)站頌的優(yōu)楚勢是框信息殃來源刃廣泛偵，劣吊勢是擇沒有高經(jīng)濟(jì)袋實(shí)體擊做后電盾，掌主要重依靠襪其信關(guān)息資威源，趣如果鬧客戶趴的注愈意力互一旦堪轉(zhuǎn)移條，網(wǎng)肯站的蝴經(jīng)濟(jì)刻效益秒就將普受到孝極大樓的影蹈響。平行鏟門戶早網(wǎng)站遠(yuǎn)主要誘依靠住各企漿業(yè)在宰網(wǎng)站敬上發(fā)奶布廣響告的抬廣告饒收費(fèi)暈和利滑用所政提供繡的信賴息做認(rèn)成交續(xù)易后屯向賣嘩方或描雙方省收取眼傭金煩等來創(chuàng)獲利浪。平行鬧門戶水網(wǎng)站暮追求春的是斧“全體”，瞧這一確模式汁能夠羽獲得杰收益悠的機(jī)錢會(huì)很識(shí)多，活而且產(chǎn)潛在叨的用緣瑞戶群禽落也伴比較鐵大，振所以址它能月夠迅甜速地鳴獲得祝收益蔥。但股是其概風(fēng)險(xiǎn)繩主要挖體現(xiàn)算在用聚戶群藏是不濫穩(wěn)定特的，臣被模旗仿的逝風(fēng)險(xiǎn)巨也很孤大。如阿里殊巴巴列網(wǎng)站搏（ht企tp忌:/涼/）美商沸網(wǎng)（華）中華蔑商務(wù)府網(wǎng)（摸）等封。20賺23納/6攔/2疤52420減23際/6矛/2遮525（2）行擁業(yè)垂喇直網(wǎng)雪站：行業(yè)位垂直泊網(wǎng)站秀是依離托在蘭傳統(tǒng)屬產(chǎn)業(yè)到中的狼交易歐平臺(tái)藝，通湊過該寸平臺(tái)啞可實(shí)佩現(xiàn)“激鼠標(biāo)苗＋水牌泥”罵（用橡來形歷容新屋經(jīng)濟(jì)泳與傳光統(tǒng)產(chǎn)事業(yè)的府關(guān)系侍）式費(fèi)的電喜子商邊務(wù)交搞易。程之所旱以稱押之為芳“垂圖直”貝網(wǎng)站撈，是叉因?yàn)槭走@些召網(wǎng)站醒的專舟業(yè)性暢很強(qiáng)縮慧，它禮們將繁自己介定位播在一皮個(gè)特攀定的銀專業(yè)藏領(lǐng)域農(nóng)內(nèi)，核如IT、化歐學(xué)、肢鋼鐵拾或農(nóng)櫻業(yè)。驕垂直修網(wǎng)站交是將出特定支產(chǎn)業(yè)伍的上云下游悔廠商章在聚江集一面起，俱讓各漢階層炮的廠朗商都種能很鼠容易克地找賞到物救料供戲應(yīng)商總或買鏟主。垂直付型B2甚B模式遭追求季的是“專”。垂疑直網(wǎng)蔬站吸看引的筆是針激對(duì)性株較強(qiáng)黑的客弊戶，淹這批欺針對(duì)屑性較迫強(qiáng)的屈客戶鍬是這授些網(wǎng)徑站最更有價(jià)矮值的吵財(cái)富帽，是死真正寇的潛每在商固家，專這種則市場四一旦頑形成瓣，就逼具有惱極大銹的競演爭優(yōu)效勢。壯所以歲垂直鐵網(wǎng)站窮更有殼聚集膏性、宋定向亞性，蹦它較膠喜歡另收留風(fēng)團(tuán)體交會(huì)員序，易薄于建在立起淘忠實(shí)模的用想戶群般體，險(xiǎn)吸引衣著固夢定的在回頭套客。尊結(jié)果促是垂連直網(wǎng)舞站形影成了還一個(gè)榆集約玻化市森場，悼它擁洋有真插正有察效的宰客戶武。業(yè)垂斯直網(wǎng)國站通撲過向絡(luò)客戶糕提供屑會(huì)員燭資格猛來收營取費(fèi)渡用或鑄按每但筆交閑易收宜費(fèi)，鈔常以絨行業(yè)驗(yàn)聯(lián)盟員網(wǎng)站送的形榴式出肉現(xiàn)。如中爛國制期造網(wǎng)()是由憶家電兔大型爐企業(yè)蔽聯(lián)合掉建立托的行下業(yè)聯(lián)蓄盟網(wǎng)喉站，凱能源構(gòu)一號(hào)證網(wǎng)()是由隱中石駐油組謝建的怖行業(yè)連聯(lián)盟柏網(wǎng)站垮等網(wǎng)誰站。Bt倘oB的類燭型--由--中介胡模式20圈23瞎/6味/2鎖52620誕23灘/6既/2脈527企業(yè)它與政主府管扔理部紛門之絲式間的管電子顯商務(wù)袖，比哀如海罷關(guān)報(bào)頂關(guān)的傅平臺(tái)辨、國噴稅局渡和地級(jí)稅局烘報(bào)稅字平臺(tái)煤等。Bu凈si襯ne銹ss涂-t要o-迫go疾ve特rn遍me立nt鉤G用2B模式20糊23販/6童/2夫52820車23公/6大/2拐529電子親商務(wù)其的商仇業(yè)模仁式電子板商務(wù)殲的基煩本交塞易模脖式網(wǎng)絡(luò)呼企業(yè)糠的盈步利模兵式電子繪商務(wù)紡成功輝的影雀響因話素20冊(cè)23糕/6她/2旗530純粹脊網(wǎng)絡(luò)寨企業(yè)舍的盈芹利方貴式(1絕)交易馬平臺(tái)兩模式辦：提供告交易倘平臺(tái)奔給買攪賣雙螺方，求提供煉方本石身不宣參與顛交易某，收狠入來趨源主藍(lán)要是遙廣告訪費(fèi)、牌會(huì)員追費(fèi)、企競價(jià)旺費(fèi)等扁，比統(tǒng)如阿效里巴雞巴、長淘寶呆等網(wǎng)采站。(2露)預(yù)定慨模式糞：在用詳戶和喝商家孟之間拖，增汁加了啦一個(gè)較服務(wù)回層，和通過文提供覆優(yōu)秀聲的預(yù)賞訂服團(tuán)務(wù)，致讓用扁戶先敬付錢塔到網(wǎng)究站，弦然后木再分詞給下淚游。哭比如園攜程租網(wǎng)，杜就是廳典型打的預(yù)改定模隸式，輩還有皆眾多梳的訂帆機(jī)票泉網(wǎng)站逮，也哄是此塌模式證。(3圖)傭金發(fā)模式增：通過哥匯集呀用戶摩，向翻其他堂電子蠟商務(wù)疑模式秤的網(wǎng)狗站提銜供訂屠單的節(jié)用戶別，并刻且按劈燕照某糟種事填先或撇者事誦后約妄定的止規(guī)則鑼，獲總?cè)螂娊稹y傭金伯可能借是按鼓單，繳按百加分比桶，按來用戶點(diǎn)數(shù)等螺等。遼預(yù)定朝模式畢是傭寨金模萍式的趙一個(gè)籌特例踐。(4藍(lán))黃頁存模式答：把用燥戶感乏興趣呈的商演家信翁息羅痰列、打歸類稈后，透供用續(xù)戶使鑼用。芝它的緊特點(diǎn)患是信潛息大融，但鈔更新未少。愁這種君模式詳?shù)挠澙骱耙再€登錄鈴收費(fèi)碎為主捕。當(dāng)挑信息肌發(fā)布踐成本吼相對(duì)擠高的郵時(shí)候攤，比找較容級(jí)易盈觸利。雷最近穿的黃德頁?；质郊犹萌肓怂伪镜刈?，小舍區(qū)的單概念染，使討得信既息更川加實(shí)雪用。20沈23廣/6芒/2姓531(5咱)打折廟券模扮式：這種聯(lián)模式論和黃覽頁模逮式類跳似，跳但是牧打折辣券模負(fù)式的器信息忍更新萬頻繁籮，內(nèi)睡容多歌樣，月時(shí)間饒性強(qiáng)消，比灑如新赴店開催業(yè)，小促銷筍信息喝，新晨品上憶市等緞等信講息的勵(lì)發(fā)布箱，用尖戶憑劉網(wǎng)站課給的膚打折須券到澇實(shí)體清商店垃消費(fèi)隨，會(huì)唉給予押折扣啊。網(wǎng)掀站經(jīng)列營者管不光個(gè)收取戰(zhàn)會(huì)員奇登錄乏費(fèi)，哲也會(huì)蝴從實(shí)已體商境店得薯到傭鴉金反揪饋。(6勞)在線齊廣告東模式藝：是網(wǎng)聚站盈戚利的認(rèn)比較必普遍雷的方谷式，頓其形瘦式較互多，遲有Ba旅nn顛er（旗大幟）低、LO羅GO（圖糕標(biāo)）膏廣告繼、Fl腿as斬h多媒碼體動(dòng)鐮畫、良在線云影視枝等多恭種形刺式。扯收費(fèi)跑的方醬式是良按點(diǎn)栗擊次攤數(shù)收撐費(fèi)，Go嫩og靈le和百余度等竊搜索敲引擎眼網(wǎng)站內(nèi)都是鬧主要始采取查此類玩廣告辰方式笛。(7痰)下載腰模式傷：通過禾下載她短信浮鈴聲燒、軟冤件等從收取痰費(fèi)用海。(8痕)提供送服務(wù)熱模式補(bǔ)：比如槍提供赤網(wǎng)絡(luò)賴游戲剖，提岡供考煮試咨默詢服緒務(wù)等(9枯)直接北銷售乎模式：通過嗎網(wǎng)站典來銷逃售產(chǎn)微品，炎賺取溉差價(jià)生，獲團(tuán)得利堵潤。交這是黎電子斯商務(wù)灑的最部正統(tǒng)戶，最填核心牽的模搬式，晨也是尼其它脊的所補(bǔ)有的填模式慮的基禍本形鼓式。純粹態(tài)網(wǎng)絡(luò)賀企業(yè)怪的盈涉利方啟式20公23接/6沸/2紡532電子晃商務(wù)凱的商良業(yè)模啟式電子置商務(wù)遮的基呀本交征易?；问骄W(wǎng)絡(luò)測企業(yè)宿的盈封利模蓋式電子再商務(wù)俯成功干的影靈響因慨素20拴23迅/6飼/2留533企業(yè)窗需要丘的電干子商炎務(wù)是供要能伐幫助切企業(yè)底低成只本、塔快速勁得到福效益飲回報(bào)彩的電章子商穗務(wù)。西按20肉08年的鞋市場波數(shù)據(jù)皆來看狀，對(duì)霧一個(gè)悠中小仿型企腔業(yè)來主說，餡最低蒜花費(fèi)10萬，揚(yáng)在半晝年內(nèi)植獲得持成效礙的電誤子商岡務(wù)是飽較受裳歡迎肥的電島子商倡務(wù)項(xiàng)揮目。誓這10萬元糞的費(fèi)太用中團(tuán)，近其中1萬用鋤于網(wǎng)癢站建炊設(shè)，2萬元撒用于炕電腦徑等硬隙件設(shè)戀備，7萬元豎用于霸網(wǎng)站鄭推廣押，只郊要方價(jià)法得胞當(dāng)，鑰在半欄年內(nèi)竭會(huì)從耳互聯(lián)織網(wǎng)上烈等到起訂單怨，從奪而幫須助企俘業(yè)盈架利。電子屑商務(wù)倘盈利威的步辣驟：1.建設(shè)由有營括銷能舍力的張網(wǎng)站袍。2.用正艦確的暈網(wǎng)絡(luò)為營銷其方法秒讓互盾聯(lián)網(wǎng)趨給我吵們帶始來客分戶。目前偶在國徒內(nèi)較蹲適合彈做B2健B、C2云B模式鏈的電蛛子商差務(wù)企業(yè)絡(luò)迫切戚需要?jiǎng)竦碾妿ぷ由陶Z務(wù)類遇型企業(yè)鳥如何隨才能便實(shí)施氣一個(gè)沃成功帆的電在子商閑務(wù)呢叔？20厘23券/6溪/2諒534電子歪商務(wù)著是伴盤隨著強(qiáng)互聯(lián)雨網(wǎng)的慮發(fā)展蠶而興弟起的畏應(yīng)用驚，所撓以互杏聯(lián)網(wǎng)諒技術(shù)罩是否某成熟羽、互山聯(lián)網(wǎng)呀使用件是否訴方便估、互希聯(lián)網(wǎng)都成本仰是否借低廉?dāng)持苯由斡绊懳⒅娧鬃由虈妱?wù)的擇普及橡推廣丹。目徹前互演聯(lián)網(wǎng)批在技撒術(shù)上輛已經(jīng)妥成熟逮，我數(shù)國已浸有70混%的網(wǎng)握民使?jié)捎脤挌鈳厦缇W(wǎng)，兩且網(wǎng)柳絡(luò)穩(wěn)軌定，囑網(wǎng)速透已足撇夠滿盜足日茄常工旬作和事娛樂叉需求與，35歲以歌下年誰輕一照代都愁會(huì)使驅(qū)用電避腦和腳網(wǎng)絡(luò)瓜，日全常操挺作已勇不成沃問題盯，上姐網(wǎng)費(fèi)玩用每芬月也勸只有洞一百的至二蜜百元儲(chǔ)左右渠，城旦鎮(zhèn)居診民已著能承翻受其餃上網(wǎng)亂費(fèi)用膀。所以躁，互嚷聯(lián)網(wǎng)鑼技術(shù)牢已完難全能成滿足床電子昨商務(wù)援發(fā)展化的需控要。1互聯(lián)趕網(wǎng)技盈術(shù)20誼23且/6距/2添5352網(wǎng)站籃建設(shè)雖然磁電子缺商務(wù)龜活動(dòng)悅在沒炸有網(wǎng)倍站的逼情況時(shí)下也糠能進(jìn)缸行，估但由渡于近杜年來堤網(wǎng)絡(luò)勒技術(shù)吐飛速資發(fā)展封，建陡設(shè)一貓個(gè)網(wǎng)沾站的稻成本鑒不斷缸下降俯，其頭費(fèi)用淡在整血個(gè)電村子商僑務(wù)系喬統(tǒng)運(yùn)甲營中你幾乎券可以虹忽略艷不計(jì)謝，建憶設(shè)網(wǎng)晨站的群技術(shù)講也日冊(cè)益成蟲熟，軍其編賺程技汪術(shù)已距是普詢及的衰方式理。企餓業(yè)要?dú)ё鲆惑w個(gè)中妨型網(wǎng)賴站，鎮(zhèn)一般竟可委葵托軟長件公限司開愚發(fā)，徐其開久發(fā)費(fèi)笑用一杯般不齊超過換三萬闊元，良開發(fā)芒時(shí)間層不超根過一毫個(gè)月畜，非宮常方縱便。筋所以捷我們耗一般松提倡廟在有其網(wǎng)站煉的基孩礎(chǔ)上粗進(jìn)行妥電子循商務(wù)瞎活動(dòng)洋，這度樣會(huì)饞取得末較好子的效應(yīng)果。20淺23兼/6度/2穿536但在竟技術(shù)塊上完設(shè)成網(wǎng)鏡站的宮開發(fā)晉，并秋不能腸說明皂網(wǎng)站稼在商恨業(yè)模漏式上元獲得被成功辭。企繳業(yè)經(jīng)趣營人元員要是使網(wǎng)激站實(shí)孕現(xiàn)營利銷手價(jià)段和觀商業(yè)闖目標(biāo)齡，還宰必須溪做很擴(kuò)多功肝課，工比如磁網(wǎng)站苗欄目擴(kuò)設(shè)置靜，網(wǎng)初站功些能選背擇，械內(nèi)容遷編輯煙和更圾新，歸網(wǎng)店狠陳列診手段阿，產(chǎn)涼品圖哭片處巧理、盛網(wǎng)站銳點(diǎn)擊導(dǎo)率的元提高醬，用兆戶瀏咳覽的刊質(zhì)量燥問題賞，與談客戶榨在線破交流因，反攀饋信稻息處倘理和犧網(wǎng)絡(luò)漠營銷屠等等唇內(nèi)容餓都要雖有精其心規(guī)揀劃。所以將，網(wǎng)母站的賞技術(shù)姜開發(fā)耕并不徒難，溝而網(wǎng)件站在批商業(yè)表模式塘上獲臉得成橫功是旁電子飾商務(wù)委成功淺的關(guān)抄鍵所前在。2網(wǎng)站駛建設(shè)20被23秩/6索/2以537電子庭商務(wù)愧要得革到健辦康發(fā)店展，調(diào)離不斑開健權(quán)全的澆法律燭體系刪的保蒼障。吳目前愈的狀羨況是薪電子憑商務(wù)暫發(fā)展搭在前石，電壟子商轟務(wù)相星關(guān)的獨(dú)法律丘相對(duì)萬滯后突，很赤多電研子商頸務(wù)中橫出現(xiàn)何的新胖問題坐無法句可依婆，也造就會(huì)戲使電既子商界務(wù)的介健康剝發(fā)展忍缺乏驅(qū)保障封。所以弦，目眠前要叫加快肯電子祥商務(wù)堆法律恢和法竭規(guī)的建設(shè)，掘來保翠障電只子商滴務(wù)的派飛速誼發(fā)展須。3法律掀法規(guī)20唯23愛/6資/2搶538由于黃電子鄙商務(wù)迎交易頓過程室中互振不見羨面，旋所以榨信用戴誠信粱就顯悔得尤吉為迫向切。信用毒是市僅場經(jīng)皮濟(jì)的查基礎(chǔ)葛和生宏命線頭，特決別是標(biāo)在經(jīng)策濟(jì)全暮球化顛的過災(zāi)程中需，信辰用是舍進(jìn)入土國際理市場叫的通況行證燃。電而子商偉務(wù)作肌為一彼種商艙業(yè)活吳動(dòng)，俘信用份同樣濁是其招存在蒼和發(fā)期展的粉基礎(chǔ)結(jié)。目們前買猴賣雙襪方的欄信任規(guī)一般科都是加通過乞感受捏和體咳驗(yàn)等螞比較懲初級(jí)禍的手聽段，嶺并沒耳有成孕熟的摸體制怎或者稼適合陳的載舅體來蜜支持旦開放舌性的風(fēng)真實(shí)啊信息鄉(xiāng)豐的傳顆遞。拜于是基，消收費(fèi)者粉無法羅準(zhǔn)確因地知姥道經(jīng)槍營者護(hù)的信超用狀森況，零只能共憑借桐著自探己的漠經(jīng)驗(yàn)賭和判骨斷進(jìn)別行消遇費(fèi)；油經(jīng)營拒者無憑法完沃全地授了解私消費(fèi)歡者的鋸真實(shí)速程度妨，只坐能遵微循著叢對(duì)方叨的需史要和敞要求間實(shí)現(xiàn)色銷售京?，F(xiàn)半階段銳電子硬商務(wù)觸的交叫易成啦功率瓜不到交百分附之一禿，其交交易非雙方耕的信旺用缺殼失是獎(jiǎng)很關(guān)庫鍵的規(guī)問題碧。4信用旺誠信20終23吐/6碰/2秀539在市踩場經(jīng)廈濟(jì)中工，委濱托－廣代理拼信任般主要善體現(xiàn)象在兩艇個(gè)方佩面：（1）對(duì)年委托受代理障合同混的承鉗諾，運(yùn)或?qū)θ嗍袌龈我?guī)則掩的承的認(rèn)和很遵守（2）敬宵業(yè)態(tài)辦度、謠信用王意識(shí)趣、法僻制精綠神例如太：——遵守耗交通棕規(guī)則——兩個(gè)焦留學(xué)必生勤音工儉灣學(xué)信任齡程度讀高則交易歐成本令低幻玉經(jīng)濟(jì)茂效率鎮(zhèn)高信任指程度代低錢交易岔