外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃

關(guān)于外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃第1頁(yè)，講稿共12頁(yè)，2023年5月2日，星期三一.外貿(mào)具體工作

二.外貿(mào)實(shí)際操作

三.外貿(mào)招聘流程

四.外貿(mào)資薪水平

五.外貿(mào)前景規(guī)劃主要內(nèi)容第2頁(yè)，講稿共12頁(yè)，2023年5月2日，星期三一.外貿(mào)具體工作流程1.熟悉產(chǎn)品（主打產(chǎn)品，產(chǎn)品運(yùn)用行業(yè)，產(chǎn)品獨(dú)特性，產(chǎn)品用途示意圖）2.熟練掌握阿里巴巴操作平臺(tái)（發(fā)布產(chǎn)品，數(shù)據(jù)管家）3.謹(jǐn)記詢價(jià)報(bào)價(jià)原則（會(huì)有培訓(xùn)）4.快速達(dá)成交易

第3頁(yè)，講稿共12頁(yè)，2023年5月2日，星期三一.外貿(mào)具體工作流程第4頁(yè)，講稿共12頁(yè)，2023年5月2日，星期三一.外貿(mào)具體工作流程晚間詢盤分析會(huì)召集業(yè)務(wù)員將收到最新客戶詢盤匯總

進(jìn)行詢盤的成交意向及詢盤的質(zhì)量分析針對(duì)性的回復(fù)客戶，以最高效的方式快速達(dá)成交易

第5頁(yè)，講稿共12頁(yè)，2023年5月2日，星期三二.外貿(mào)實(shí)際操作流程1.詢價(jià)8.到貨2.報(bào)價(jià)9.售后服務(wù)3.付款方式4.運(yùn)輸方式5.跟單6.合同7.發(fā)貨第6頁(yè)，講稿共12頁(yè)，2023年5月2日，星期三

九九歸一，最終就是要成交

如果想成交，

1.依賴于你的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和你的溝通推銷能力。

2.依賴于如何有效巧妙的報(bào)價(jià)

（先看，在聽，后寫）

：第7頁(yè)，講稿共12頁(yè)，2023年5月2日，星期三三.外貿(mào)招聘流程1.第一輪進(jìn)行簡(jiǎn)歷的專業(yè)性排查2.第二輪進(jìn)行外貿(mào)知識(shí)和電子商務(wù)知識(shí)的簡(jiǎn)單溝通交流3.第三輪進(jìn)行外貿(mào)和電子商務(wù)的試卷考試4.第四輪與老板面對(duì)面的交流5競(jìng)聘上崗第8頁(yè)，講稿共12頁(yè)，2023年5月2日，星期三入職培訓(xùn)計(jì)劃表第9頁(yè)，講稿共12頁(yè)，2023年5月2日，星期三四.外貿(mào)薪資水平底薪加提成A)新業(yè)務(wù)員：月工資1000元+銷售額提成2%（一般外貿(mào)公司新業(yè)務(wù)員的界定周期是3個(gè)月）B)一年工作經(jīng)驗(yàn)及以上業(yè)務(wù)員：月工資1800-2000元+銷售額提成（新開發(fā)客戶提成2%+老客戶提成1%）C)兩年及以上工作經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員：月工資2500-3000元+銷售額提成（新開發(fā)客戶提成2%+老客戶提成1%）+業(yè)務(wù)補(bǔ)助費(fèi)200-400元/月第10頁(yè)，講稿共12頁(yè)，2023年5月2日，星期三五.外貿(mào)前景規(guī)劃1.2011-2012年，完成300萬(wàn)的目標(biāo)2.2012-2013年，在中國(guó).利菲爾特七個(gè)行業(yè)49家企業(yè)的基礎(chǔ)上，成立四個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)3.更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，組建以利菲爾特為中心的193個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)宗旨，讓我們團(tuán)隊(duì)的人有車