經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

各位來賓、各位經(jīng)銷商伴侶

大家上午好！

六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的季節(jié)。今日，我們在漂亮的湘湖邊進行杭州之江公司20XX年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商伴侶的到來表示最熱鬧的歡迎。

過去的20XX年，中國經(jīng)濟經(jīng)受了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)連續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的"切膚之痛'。20XX年，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復蘇之路困難重重，但還是會穩(wěn)定進展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的進展依舊會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內(nèi)保障房建設的"十二五'規(guī)劃、用戶共性時代自行裝修的"DIY'成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依舊擁有寬闊的進展前景。

20XX年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也特別好。這個成果的取得與在座經(jīng)銷商伴侶的努力密不行分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商伴侶在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

今日，我想和各位經(jīng)銷商伴侶共享三個方面的內(nèi)容。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)將來。

一、合作、共享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀

企業(yè)的存在和進展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。假如將企業(yè)的目標僅僅局限在"實現(xiàn)利潤最大化'上，明顯是一種狹隘的就"利己'觀念。那些令人敬重的企業(yè)歷史，就是通過賜予顧客超值和滿足的產(chǎn)品和服務、賜予員工安定的工作條件和精神的激勵，也賜予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明白超越利潤才是公司"基業(yè)長青'的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正值作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務于客戶。之江公司始終致力于打造"合作、共享、共贏'的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，將來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個"化'字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部進展環(huán)境，得到可持續(xù)的進展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司盼望和各位經(jīng)銷商一起打造"合作、共享、共贏'的幸福企業(yè)價值觀，盼望雙方能多換位思索，實現(xiàn)共贏。

二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)進展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家"專業(yè)化、國際化、可持續(xù)進展'的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)"隱形冠軍'作為公司的戰(zhàn)略目標。集中全部資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，通過這一進展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)進展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣揚等方面積累了豐富的閱歷。同時，之江公司將樂觀向制造服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶供應高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務，進展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。

三、打造世界級水準密封膠企業(yè)，共贏將來

為協(xié)作公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，20XX年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設二期密封膠項目，估計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目（包括一期改建項目）將于2024年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達到8-XX萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），達到世界最先進密封膠企業(yè)的水準。二期工程將特地建設具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務中心，依據(jù)歐盟、北美等地的標準對產(chǎn)品進行標準測試，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務、檢測水公平均可達到行業(yè)的世界級水準。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠供應更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務，真正成為一家受人敬重的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培育一批"專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當責'的年輕人隊伍來支撐之江公司將來的進展。

各位經(jīng)銷商伴侶，在將來的進展中，之江公司盼望和你們一起成長。之江公司會供應給各位盡可能的支持，關(guān)心大家做好各自的市場。之江公司真誠的盼望在座的各位伴侶能和之江精誠合作，一起共享之江公司進展的成果，關(guān)心你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也盼望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶供應好的服務，成為誠信、負責的經(jīng)銷商。

近期早晚溫差大，盼望各位伴侶留意身體，我們的團隊將會盡力為大家供應服務，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會！

感謝大家！

敬重的公司領(lǐng)導，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，特別感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參與四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。感謝大家。

一、對OTL照明的熟悉

在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關(guān)，制造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅決而布滿力氣。同時我們也知道OTL公司不僅是一個特別精彩的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和全部經(jīng)銷商強有力的后盾。由于OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和牢靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信念和士氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，牢靠運行時企業(yè)蓬勃進展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們供應的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的相信和選擇。事實可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)

關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導和各位合作伙伴做一個簡潔的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特殊感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了特別堅實的基礎(chǔ)，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在特別感謝超億照明的同時也盼望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)懷與支持。

二、完善的服務于將來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了肯定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素養(yǎng)和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會根據(jù)客戶給我們的指定貨運部準時發(fā)出，并在其次天賜予短信通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對接清晰，可以立刻沖抵貨款或調(diào)換后準時補發(fā)下去。（同時我們盼望各位老板在返貨的時候肯定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，便利我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。

各位來賓、經(jīng)銷商、媒體伴侶們：

大家上午好！

今日我們在風景如畫的B酒店隆重的召開A公司20XX年度全國經(jīng)銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商伴侶的到來表示熱鬧的歡迎和誠心的感謝。

本次會議我們將和廣闊經(jīng)銷商伴侶一同共享公司XX年銷售工作取得的豐碩成果，明確A公司將來的品牌進展規(guī)劃，并確立A公司20XX年的營銷戰(zhàn)略，布局20XX年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為A公司公司的進展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和嘉獎。

20XX年，A公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的進展目標。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深化人心。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了XX年的各項工作指標?；仡?0XX年，A公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下，公司依舊實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣闊經(jīng)銷商對A公司的大力支持。

20XX年，在全球金融危機的沖擊下，在許多企業(yè)認為是生存和進展的危機時，卻反其道而行之，視危機為進展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速大路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

A公司作為中國綠色照明企業(yè)的提倡者和推動者，始終以來樂觀參加我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推動。XX年A公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20XX年全國節(jié)能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；通過聯(lián)合國家、各中標地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣揚、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

20XX年是A公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去A公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于始終實行傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力氣打不出去的感覺，無法發(fā)揮A公司品牌的強大影響力。所以在XX年初我們順應市場進展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業(yè)進展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20XX年A公司將連續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場供應"養(yǎng)分'并確保其具有良好的汲取力量。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是A公司成長的主要動力。A公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

近幾年來，A公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡，分層掩蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占據(jù)市場重要因素。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培育終端營銷贏利新模式，走務實的進展之路。重視二、三級市場，面對廣闊農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

面對20XX年，在機遇面前，A公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深進展做好了充分預備。公司將連續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡建設，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延長。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、T8、T5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望20XX年，A公司將以更強有力的姿勢，更猛烈的動作，開拓更寬闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商連續(xù)努力和大力協(xié)作，制造更好的業(yè)績以謀求更大的進展。

最終祝各位運營商伴侶生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌!感謝大家！

敬重的XXXX商貿(mào)公司各級領(lǐng)導、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁：

在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋季節(jié)，我們迎來了"高科、傳奇、金星等手機經(jīng)銷商訂貨會'的成功召開，在此，我謹代表XXX通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱鬧的歡迎；對這次會議的勝利召開表示最真誠的慶賀。

本公司自成立以來，奉行"伙伴攜手，共贏天下'的進展理念，在各位領(lǐng)導、同仁的關(guān)懷、支持、理解、協(xié)作下，由原來經(jīng)營單一的手機配件到現(xiàn)在的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著XX縣大部分市場，甚至進展到周邊的XX、XX等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對始終以來關(guān)懷、照看、關(guān)心我公司進展的全部經(jīng)銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意！

借此機會，我再次向各位介紹一下XXXX通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式：

一、經(jīng)營產(chǎn)品：

1、配件類：以"XXX'品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關(guān)配件。XXX公司即福建XXXX電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網(wǎng)絡、最具先進制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產(chǎn)品供應全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。

20XX年XXX獲得"中國名牌'稱號，20XX年XXX勝利入選中國500最具價值品牌，20XX年XXXX被認定為中國馳名商標。

XXXX以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向進展，形成了以手機電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿意了市場的需求。

我公司是由福建總公司設在XXX分公司，延長在XXX的獨家代理商。特殊是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣闊消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都非常贊揚它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認可。

2、成品類：以XXXX商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關(guān)狀況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得非常清晰，我就不再重復累述、占用時間了。

二、經(jīng)營方式：

1、樹立"上帝'意識，關(guān)注客戶需求

客戶不是上帝，客戶是我們服務的對象，是我們服務的接受者。我們肯定要樹立真誠為客戶服務的意識，與客戶建立相互相信的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有"上帝'的感覺。

2、強化"優(yōu)質(zhì)'服務，提高辦事效率

我們?nèi)耘f實行"客戶親自上門、公司送貨到點'相結(jié)合的方法，在質(zhì)量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿足。作到內(nèi)強素養(yǎng)，外樹形象，優(yōu)化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出珍貴意見或建議，以利今后共謀進展。

同志們、伴侶們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有學問、實干、士氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、親密協(xié)作、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，制造XXX通訊事業(yè)的一片藍天。

感謝大家！

敬重的各位經(jīng)銷商伴侶：你們好！

今日我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊XXX處，我感到特別興奮,同時也非常榮幸的參與這次溝通會。借此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向敬重的各位經(jīng)銷商表示熱鬧的歡迎和真誠的問候。

佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司"佳士博'系列食品掩蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20XX年底公司總資產(chǎn)達到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一。

公司秉承"以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩'的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)"自然?，健康，養(yǎng)分，衛(wèi)生'的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心（速凍調(diào)理食品和蛋品），2024年6月經(jīng)濰坊市科學技術(shù)局批復組建了"濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)討論中心'，20XX年公司又與青島農(nóng)業(yè)高校聯(lián)合組建了"青島農(nóng)業(yè)高?！咽坎┕韭?lián)合研發(fā)中心'和"青島農(nóng)業(yè)高?！ń虒W科研與同學就業(yè)實踐基地'，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并準時應用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增加了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲"中國專利山東明星企業(yè)'、"技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)'、"生產(chǎn)力促進獎'、"產(chǎn)學研合作創(chuàng)新獎'榮譽稱號。截止到20XX年底，公司共獲得141項專利，其中創(chuàng)造專利11項、有用新型專利XX項、外觀設計專利118項。

全部成果的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的相信和支持是佳士博公司持續(xù)進展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績的