銷(xiāo)售管理實(shí)用制度與表格范例（圖解版）

銷(xiāo)售管理實(shí)用制度與表格范例（圖解版）讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖目錄分析精彩摘錄內(nèi)容摘要讀書(shū)筆記作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖表格范例管理制度實(shí)用表格銷(xiāo)售讀者銷(xiāo)售管理表申請(qǐng)表客戶(hù)管理制度產(chǎn)品第章市場(chǎng)表格廣告本書(shū)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要《銷(xiāo)售管理實(shí)用制度與表格范例（圖解版）》一書(shū)從銷(xiāo)售管理實(shí)用制度與表格入手，第一部分詳細(xì)講解了銷(xiāo)售管理體系的建立，具體包括銷(xiāo)售管理體系概述、銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)要點(diǎn)、銷(xiāo)售部部門(mén)架構(gòu)和銷(xiāo)售部崗位說(shuō)明；第二部分首先對(duì)如何制定銷(xiāo)售管理實(shí)用制度進(jìn)行了講解，并提供了8項(xiàng)銷(xiāo)售事務(wù)管理制度的模板和示例供讀者參考使用；第三部分首先對(duì)如何設(shè)置管理表格進(jìn)行了講解，并提供了8項(xiàng)銷(xiāo)售事務(wù)管理實(shí)用表格的模板和示例供讀者參考使用。本書(shū)進(jìn)行模塊化設(shè)置，內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，著重突出可操作性。本書(shū)另一大特色是在書(shū)中設(shè)置了二維碼，讀者可以通過(guò)手機(jī)掃描二維碼獲取制度和表格范例模版，量身定做修改為自己公司的實(shí)用制度和表格，提升工作效率。本書(shū)可以作為企業(yè)銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員進(jìn)行管理的參照范本和工具書(shū)，也可供高校教師和專(zhuān)家學(xué)者做實(shí)務(wù)類(lèi)參考指南。目錄分析第1章銷(xiāo)售管理體系概述第2章銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)要點(diǎn)第3章銷(xiāo)售部部門(mén)架構(gòu)第4章銷(xiāo)售部崗位說(shuō)明第1部分銷(xiāo)售管理體系的建立第1章銷(xiāo)售管理體系概述1-01銷(xiāo)售管理的過(guò)程1-02建立銷(xiāo)售管理體系的必要性1-03銷(xiāo)售管理體系的組成1-04銷(xiāo)售管理體系的建設(shè)效果第2章銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)要點(diǎn)2-01市場(chǎng)調(diào)研管理2-02產(chǎn)品策劃管理2-03促銷(xiāo)管理2-04廣告策劃管理2-05銷(xiāo)售渠道管理2-06客戶(hù)管理2-07銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程管理2-08銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理第3章銷(xiāo)售部部門(mén)架構(gòu)3-01銷(xiāo)售部的設(shè)置3-02銷(xiāo)售部的位置3-03大型企業(yè)銷(xiāo)售部常見(jiàn)架構(gòu)3-04中、小型企業(yè)銷(xiāo)售部常見(jiàn)架構(gòu)第4章銷(xiāo)售部崗位說(shuō)明4-01銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位說(shuō)明4-02市場(chǎng)部主管崗位說(shuō)明4-03市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)員崗位說(shuō)明4-04市場(chǎng)推廣專(zhuān)員崗位說(shuō)明4-05銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管崗位說(shuō)明4-06銷(xiāo)售代表崗位說(shuō)明4-07絡(luò)銷(xiāo)售員崗位說(shuō)明4-08售后服務(wù)主管崗位說(shuō)明4-09售后接待員崗位說(shuō)明第5章銷(xiāo)售管理制度概述第6章市場(chǎng)調(diào)查管理制度第7章產(chǎn)品策劃管理制度第8章促銷(xiāo)管理制度第2部分銷(xiāo)售管理制度第9章廣告宣傳推廣制度第10章渠道管理制度第11章客戶(hù)管理制度第12章銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程管理制度第13章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度12345第2部分銷(xiāo)售管理制度第5章銷(xiāo)售管理制度概述5-01管理制度的內(nèi)容組成5-02管理制度的文件樣式5-03管理制度的實(shí)施5-04銷(xiāo)售管理模塊及制度概覽第6章市場(chǎng)調(diào)查管理制度6-01市場(chǎng)調(diào)研控制程序6-02銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查實(shí)施辦法6-03零售企業(yè)門(mén)店市場(chǎng)調(diào)查管理制度第7章產(chǎn)品策劃管理制度7-01產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃管理辦法7-02新品上市推廣策略控制程序7-03新品宣傳制度7-04產(chǎn)品定價(jià)方案審批管理規(guī)定7-05產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策劃管理辦法第8章促銷(xiāo)管理制度8-01促銷(xiāo)策劃與管理制度8-02促銷(xiāo)活動(dòng)管理辦法8-03促銷(xiāo)品管理規(guī)定8-04促銷(xiāo)贈(zèng)品發(fā)放辦法8-05促銷(xiāo)員管理辦法（生產(chǎn)企業(yè)）8-06促銷(xiāo)員管理辦法（零售門(mén)店）8-07臨時(shí)促銷(xiāo)員管理及培養(yǎng)辦法第9章廣告宣傳推廣制度9-01廣告宣傳管理辦法9-02廣告宣傳品制作管理辦法9-03公司廣告宣傳品管理規(guī)定9-04廣告宣傳物料管理辦法9-05終端廣告制作管理制度第10章渠道管理制度10-01營(yíng)銷(xiāo)渠道管理辦法10-02經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理制度10-03代理商管理制度10-04跨區(qū)沖貨管理辦法第11章客戶(hù)管理制度11-01銷(xiāo)售客戶(hù)管理辦法11-02客戶(hù)分級(jí)管理制度11-03客戶(hù)信用管理制度11-04客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)管理制度11-05客戶(hù)信用期限、信用等級(jí)和信用額度管理制度11-06大客戶(hù)管理制度11-07客戶(hù)拜訪區(qū)域規(guī)劃制度11-08公司客戶(hù)接待管理規(guī)定第12章銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程管理制度12-01銷(xiāo)售計(jì)劃管理規(guī)定12-02銷(xiāo)售過(guò)程控制程序12-03銷(xiāo)售合同管理細(xì)則12-04銷(xiāo)售合同執(zhí)行跟蹤管理規(guī)定12-05發(fā)貨（發(fā)樣）管理制度12-06銷(xiāo)售貨款回收管理制度12-07銷(xiāo)售退貨管理規(guī)定12-08銷(xiāo)售檔案管理制度第13章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度13-01銷(xiāo)售部薪資及績(jī)效考核管理方案13-02銷(xiāo)售日常行為管理制度13-03銷(xiāo)售拜訪作業(yè)計(jì)劃查核細(xì)則13-04銷(xiāo)售工作日?qǐng)?bào)表審核制度第14章銷(xiāo)售管理表格概述第15章市場(chǎng)調(diào)查管理表格第16章產(chǎn)品策劃管理表格第17章促銷(xiāo)管理表格第18章廣告宣傳推廣管理表格12345第3部分銷(xiāo)售管理表格第19章渠道管理表格第20章客戶(hù)管理表格第21章銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程管理表格第22章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理常用表單第3部分銷(xiāo)售管理表格第14章銷(xiāo)售管理表格概述14-01表格登記過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題14-02表格的設(shè)計(jì)和編制要求14-03表格的管理和控制14-04銷(xiāo)售管理模塊及表格概覽第15章市場(chǎng)調(diào)查管理表格15-01市場(chǎng)調(diào)研立項(xiàng)申請(qǐng)單（自行）15-02市場(chǎng)調(diào)研立項(xiàng)申請(qǐng)單（委托）15-03專(zhuān)項(xiàng)（自行）調(diào)研審核意見(jiàn)單15-04例行調(diào)研審核意見(jiàn)單15-05專(zhuān)項(xiàng)（委托）調(diào)研評(píng)估單15-06競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)情況調(diào)查表15-07同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研表15-08市場(chǎng)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比表15-09市場(chǎng)總?cè)萘空{(diào)查估計(jì)表第16章產(chǎn)品策劃管理表格16-01產(chǎn)品區(qū)域廠商結(jié)構(gòu)表16-02產(chǎn)品廠商增長(zhǎng)表16-03產(chǎn)品區(qū)域增長(zhǎng)表16-04競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比表16-05產(chǎn)品目標(biāo)設(shè)定表16-06產(chǎn)品目標(biāo)時(shí)間分解表16-07產(chǎn)品目標(biāo)區(qū)域分解表16-08產(chǎn)品報(bào)價(jià)表16-09軟文宣傳規(guī)劃表第17章促銷(xiāo)管理表格17-01促銷(xiāo)企劃表17-02促銷(xiāo)工作計(jì)劃表17-03K/A促銷(xiāo)計(jì)劃表17-04客戶(hù)促銷(xiāo)計(jì)劃表17-05促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表17-06促銷(xiāo)安排表17-07促銷(xiāo)專(zhuān)柜申請(qǐng)表17-08促銷(xiāo)品領(lǐng)用申請(qǐng)表17-09促銷(xiāo)費(fèi)用明細(xì)表第18章廣告宣傳推廣管理表格18-01廣告費(fèi)用預(yù)算表18-02年度廣告預(yù)算表18-03年度廣告費(fèi)預(yù)算分解表18-04媒體年度計(jì)劃安排表18-05廣告投入申請(qǐng)表18-06廣告計(jì)劃方案表18-07廣告實(shí)施報(bào)表18-08大型展示會(huì)廣告方案計(jì)劃表18-09分公司廣告費(fèi)申請(qǐng)報(bào)告第19章渠道管理表格19-01經(jīng)銷(xiāo)商資格申請(qǐng)表19-02目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表19-03新經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨申請(qǐng)表19-04區(qū)域經(jīng)理渠道支持工作周志19-05×××渠道建設(shè)月工作總結(jié)19-06區(qū)域經(jīng)理渠道拜訪計(jì)劃、總結(jié)表19-07年度×××渠道規(guī)劃推進(jìn)表19-08年度×××（分銷(xiāo)商、代理商）銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況表19-09年度×季度銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況表第20章客戶(hù)管理表格20-01客戶(hù)評(píng)級(jí)綜合評(píng)定表20-02客戶(hù)資信等級(jí)評(píng)估表20-03客戶(hù)基本信息采集表20-04客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)客觀評(píng)估表20-05客戶(hù)信用等級(jí)、信用額度、信用期限申請(qǐng)表（新客戶(hù)）20-06客戶(hù)信用等級(jí)、信用額度、信用期限申請(qǐng)表（老客戶(hù)）20-07客戶(hù)信用臨時(shí)額度申請(qǐng)表20-08客戶(hù)信用額度核定表20-09變更信用額度申請(qǐng)表第21章銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程管理表格21-01年度銷(xiāo)售計(jì)劃表21-02市場(chǎng)年度銷(xiāo)售計(jì)劃表21-03月工作計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果說(shuō)明21-04周銷(xiāo)售計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果說(shuō)明21-05客戶(hù)聯(lián)絡(luò)計(jì)劃表21-06客戶(hù)拜訪計(jì)劃表21-07客戶(hù)拜訪記錄表21-08客戶(hù)拜訪日?qǐng)?bào)表21-09日拜訪記錄表第22章銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理常用表單22-01未參加例會(huì)贊助單22-02晨會(huì)主持安排表22-03值日主任幫助成長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表22-04營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議記錄單22-05營(yíng)銷(xiāo)人員工作日志22-06客戶(hù)拜訪計(jì)劃22-07客戶(hù)拜訪報(bào)告22-08拜訪日?qǐng)?bào)表22-0