善古國醫(yī)經(jīng)絡調(diào)養(yǎng)

善古國(ɡǔɡuó)醫(yī)經(jīng)絡調(diào)養(yǎng)機構(gòu)校園(xiàoyuán)招聘宣講項目(xiàngmù)商業(yè)計劃書第一頁，共三十七頁。編輯課件企業(yè)(qǐyè)愿景、使命愿景：打造云南經(jīng)絡(jīngluò)調(diào)養(yǎng)機構(gòu)第一品牌。使命：弘揚國醫(yī)精髓、傳播深度美譽。第二頁，共三十七頁。編輯課件企業(yè)(qǐyè)文化善古：善心調(diào)養(yǎng)，古道自得。善古本著“心地仁愛，上善若水，承水滋養(yǎng)萬物之德行，促眾人得其利”的服務理念，專注于經(jīng)絡古法之熔煉，弘揚國醫(yī)文化之精髓，調(diào)其經(jīng)，理其絡，預其疾，防其病。將國醫(yī)經(jīng)絡理論和實踐成果貫穿于服務全程。善古吸納百家之精華，集經(jīng)絡古法糅合之大成，行神共養(yǎng)，協(xié)調(diào)陰陽(yīnyánɡ)，以經(jīng)絡為大藥，治未顯之疾病。第三頁，共三十七頁。編輯課件企業(yè)(qǐyè)管理智道創(chuàng)業(yè)理念：艱難困苦、玉汝于成。經(jīng)營理念：善心調(diào)養(yǎng)、古道自得。服務理念：熱情服務、顧客至上。發(fā)展理念：成就員工、成就企業(yè)、員工與企業(yè)共好。用人理念：有德有才、破格重用(zhòngyòng)；有德無才、培養(yǎng)錄用；無德有才、限制錄用；無德無才、堅決不用。第四頁，共三十七頁。編輯課件

更人性化的服務流程……更個性化的按摩手法(shǒufǎ)……更專業(yè)化的醫(yī)師團隊……更多元化的調(diào)理服務……

……………….在“專業(yè)(zhuānyè)”與“非專業(yè)”之間善古中醫(yī)所為您打開(dǎkāi)新的財富之門！第五頁，共三十七頁。編輯課件

市場前景綜述(zōngshù)

行業(yè)現(xiàn)狀剖析壹第六頁，共三十七頁。編輯課件“經(jīng)絡(jīngluò)調(diào)養(yǎng)”發(fā)展前景醫(yī)療養(yǎng)生：永遠的朝陽行業(yè)風電：最成熟的清潔能源連鎖服務業(yè)：傳統(tǒng)行業(yè)里走出的“尖子生”3G：產(chǎn)業(yè)鏈上有“金礦”太陽能產(chǎn)業(yè)：短期受困正是投資好時機動力電池：未來(wèilái)汽車的核心教育培訓：發(fā)展紅火不帶泡沫保健產(chǎn)業(yè)：剛剛起步的明日之星金融服務業(yè)：危機不會改變增長前景綠色新能源：能源危機、世界需要性能源第七頁，共三十七頁。編輯課件中醫(yī)理療：高認同率，存在龐大需求的潛力(qiánlì)市場壹市場(shìchǎng)分析篇A社會(shèhuì)基礎(chǔ)

消費者對中醫(yī)保健認同率高，奠定行業(yè)社會基礎(chǔ)受傳統(tǒng)中醫(yī)文化影響，消費者對中醫(yī)理療項目認知度高，中醫(yī)理療以其簡潔有效、無毒副作用等優(yōu)點被越來越多的消費者認可，我國保健市場消費支出的增長速度高達到30%以上。B行業(yè)缺口

推拿市場供給存在結(jié)構(gòu)和數(shù)量缺口按國家勞動部門和有關(guān)方面預算，我國每千人需要5名左右專業(yè)保健按摩師，全國需要800萬保健按摩師；現(xiàn)有專業(yè)保健按摩經(jīng)營者數(shù)量較少，領(lǐng)導品牌尚未出現(xiàn)。C消費需求

現(xiàn)代人亞健康問題突出，帶動市場空間現(xiàn)代社會亞健康人群占人群總數(shù)的60%，預防亞健康已被消費者提上日程，中醫(yī)保健按摩是目前防病保健、調(diào)治亞健康狀態(tài)比較安全可靠的方法。第八頁，共三十七頁。編輯課件行業(yè)現(xiàn)狀：運作模式缺陷明顯(míngxiǎn)，蘊藏突破機會市場(shìchǎng)分析篇壹受經(jīng)濟利益驅(qū)使，從業(yè)人員上崗培訓時間短，專業(yè)程度低；推拿手法模式化，采用千篇一律的“統(tǒng)一手法”，無法(wúfǎ)根據(jù)客戶的要求提供個性化的服務。受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟思想束縛，醫(yī)院中醫(yī)門診營銷觀念落后，開發(fā)市場積極性不高；忽視理療科室的發(fā)展與建設(shè)，理療科室的基礎(chǔ)設(shè)施落后，服務環(huán)境較差，理療業(yè)務范圍逐步萎縮。理療市場呈現(xiàn)休閑與理療的兩級分化，“專業(yè)”與“非專業(yè)”之間出現(xiàn)行業(yè)斷層，中間亞健康調(diào)理領(lǐng)域缺少關(guān)注，同時具備專業(yè)理療和休閑功能的機構(gòu)尚存在市場空白。B觀念落后A服務不專C市場空白商業(yè)化理療機構(gòu)缺乏專業(yè)人才和技能專業(yè)中醫(yī)理療機構(gòu)缺乏市場經(jīng)營意識

“非專業(yè)”和“專業(yè)化”兩級分化趨勢明顯第九頁，共三十七頁。編輯課件市場(shìchǎng)分析篇壹巨大(jùdà)潛力的消費市場……缺陷明顯的行業(yè)現(xiàn)狀……它們(tāmen)意味著：善古中醫(yī)將以“變革者”的姿態(tài)更新這個行業(yè)的未來財富模式！第十頁，共三十七頁。編輯課件項目背景簡介

項目簡介

核心(héxīn)競爭力分析具體項目(xiàngmù)內(nèi)容

市場盈利點說明

盈利及財務說明貳第十一頁，共三十七頁。編輯課件項目(xiàngmù)說明篇貳項目背景(bèijǐng)介紹善古國醫(yī)經(jīng)絡機構(gòu)前身是成立于1991年的“麗華中醫(yī)診所(zhěnsuǒ)”，由行醫(yī)五十余載、一生精研中醫(yī)傳統(tǒng)自然療法的趙麗華醫(yī)師所創(chuàng)立。通過大量臨床實踐，在足反射療法、針灸、推拿、刮痧、火罐、艾灸、小兒推拿等自然療法方面，積累了深厚經(jīng)驗，為廣大病患提供了良好的診療服務，口碑卓著。良好的口碑及品牌的沉淀，為善古的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。通過整合資源以及品牌連鎖管理經(jīng)營理念的注入，2010年正式更名為善古國醫(yī)經(jīng)絡調(diào)養(yǎng)機構(gòu)并盛裝開業(yè)。作為省市醫(yī)保定點單位，通過兩年的發(fā)展，在團隊的努力及忠實客戶的大力支持下，善古品牌連鎖店五華店、北辰店陸續(xù)開業(yè)。第十二頁，共三十七頁。編輯課件養(yǎng)生飲品善古服務項目項目(xiàngmù)說明篇貳項目(xiàngmù)簡介善古中醫(yī)項目是由善古門診和善古理療共同組成，這種多重運營結(jié)構(gòu)的項目模式也屬行業(yè)(hángyè)新探索：中醫(yī)理療健康膳食第十三頁，共三十七頁。編輯課件項目(xiàngmù)簡介善古項目(xiàngmù)整體建設(shè)思路：前期(qiánqī)【項目1-2年】后期【項目2年后】以專業(yè)理療為項目的市場突破口，放大核心競爭優(yōu)勢，配合產(chǎn)品、服務及場地環(huán)境的優(yōu)化，打造財務基石與市場口碑積淀。后期圍繞中醫(yī)理療，推動其他項目優(yōu)化升級（如配合中醫(yī)門診，跟進中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品研發(fā)等），豐富項目所能提供的服務內(nèi)容將善古打造成為一個擁有一流中醫(yī)指導，為高端客戶提供量身定制的健康服務的專業(yè)會所項目說明篇貳第十四頁，共三十七頁。編輯課件項目(xiàngmù)說明篇貳項目(xiàngmù)簡介善古項目整體(zhěngtǐ)發(fā)展“三步走”戰(zhàn)略：放大項目核心優(yōu)勢，以中醫(yī)專業(yè)理療為切入點，提供企業(yè)的基本生存保障，以此帶動其他項目的優(yōu)化升級，為最終實現(xiàn)中醫(yī)亞健康管理中心奠定基礎(chǔ)。以問診服務為先導，細分服務項目，針對不同的人、不同的癥狀采用不用的手法、力道進行個別對待。特色推拿發(fā)展初具規(guī)模時，跟進中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品研發(fā)，提供多樣化產(chǎn)品（丸散丹膏四大類），為顧客提供”由內(nèi)而外”的養(yǎng)生體驗。積累一定的顧客資源和品牌效應時，通過豐富產(chǎn)品內(nèi)容及增擴軟硬件設(shè)施，專業(yè)打造中醫(yī)亞健康管理會所。第十五頁，共三十七頁。編輯課件項目(xiàngmù)說明篇貳項目(xiàngmù)簡介善古項目(xiàngmù)亮點與愿景：項目愿景項目亮點短期：在中醫(yī)推拿綜合調(diào)理領(lǐng)域成為區(qū)域內(nèi)一線機構(gòu)，贏得市場及顧客的認同長期：成為昆明首屈一指的時尚中醫(yī)亞健康管理會所。為圈層人士提供專業(yè)私密養(yǎng)生、會務場所。項目說明篇貳項目愿景項目亮點多重經(jīng)營的差異化運營模式量身定制個性化理療項目養(yǎng)生膳食、飲品切入私密商務接待、洽談第十六頁，共三十七頁。編輯課件項目(xiàngmù)說明篇貳核心(héxīn)競爭力剖析怎樣的競爭(jìngzhēng)優(yōu)勢支持善古獲得

商業(yè)成功？人性化的服務流程個性化的推拿手法專業(yè)化的醫(yī)師團隊多元化的調(diào)理服務善古核心競爭力第十七頁，共三十七頁。編輯課件[人性化]的問診服務，提升(tíshēng)品牌專業(yè)度項目(xiàngmù)說明篇貳內(nèi)設(shè)善古中醫(yī)門診，為消費者提供專業(yè)的問診服務，醫(yī)師與患者溝通時間充足，通過“溝通—疏導—對癥(duìzhèng)開方”為消費者提供最人性化的服務體驗。目前昆明市場的推拿會所尚未提及問診程序，問診服務成為突顯善古專業(yè)形象的優(yōu)勢。第十八頁，共三十七頁。編輯課件[個性化]的推拿手法，滿足(mǎnzú)顧客不同需求善古細分推拿服務項目，針對不同的人、不同的癥狀采用(cǎiyòng)不同的手法、不同的醫(yī)具、不同的力道進行個別對待，消費者需求逐步提高，真正根據(jù)需求提供量身定制的個性化專屬服務才能打動消費者的心。善古多年的臨床實踐經(jīng)驗積累的手法精粹，有別于其他推拿會所千篇一律的“統(tǒng)一手法”，具備相當?shù)母偁巸?yōu)勢。項目(xiàngmù)說明篇貳第十九頁，共三十七頁。編輯課件[專業(yè)化]的醫(yī)師團隊，護航品牌運營(yùnyíng)建設(shè)項目(xiàngmù)說明篇貳聚集數(shù)名知名中醫(yī)，這些醫(yī)生均有高職、中職職稱，有較長時間的從醫(yī)經(jīng)歷，均為一流中醫(yī)師，具備優(yōu)秀的臨床經(jīng)驗。此外，創(chuàng)辦人出生中醫(yī)世家(shìjiā)，醫(yī)師資源豐富，為優(yōu)化壯大醫(yī)師隊伍提供保證。第二十頁，共三十七頁。編輯課件[多元化]的調(diào)理(tiáolǐ)服務，凸顯善古差異化經(jīng)營特色與普通機構(gòu)的理療服務相比，善古項目除了能夠提供專業(yè)化、人性化的針對型推拿診療服務之外，還將根據(jù)客戶的不同特質(zhì)，提供貼身定制型的膏方、藥茶、香薰等食療型日常調(diào)理(tiáolǐ)服務，真正意義上實現(xiàn)了從內(nèi)到外的身心調(diào)養(yǎng)。項目(xiàngmù)說明篇貳第二十一頁，共三十七頁。編輯課件善古環(huán)境(huánjìng)展示：項目(xiàngmù)說明篇貳具體(jùtǐ)項目內(nèi)容第二十二頁，共三十七頁。編輯課件善古環(huán)境(huánjìng)展示：項目(xiàngmù)說明篇貳具體(jùtǐ)項目內(nèi)容第二十三頁，共三十七頁。編輯課件善古環(huán)境(huánjìng)展示：項目(xiàngmù)說明篇貳具體(jùtǐ)項目內(nèi)容第二十四頁，共三十七頁。編輯課件重點針對推拿項目進行產(chǎn)品線的改進設(shè)計，以“脊柱理療”作為核心項目，針對不同人群設(shè)計不同內(nèi)容的推拿調(diào)理(tiáolǐ)療程，同時配合膏方、藥茶等調(diào)理(tiáolǐ)手段，為客戶提供貼身定制的亞健康推拿調(diào)理(tiáolǐ)服務。善古中醫(yī)(zhōngyī)產(chǎn)品(chǎnpǐn)方面人員方面環(huán)境方面服務方面從客戶進門至最終服務結(jié)束建立一條完整的人性化服務流程，通過建立客戶關(guān)系檔案，為完善服務提供依據(jù)。通過提供增值服務，從細節(jié)上為顧客營造賓至如歸的消費感受。根據(jù)善古的養(yǎng)生調(diào)理這一品牌內(nèi)涵，以時尚風格為基調(diào)，整改室內(nèi)裝潢及格局，合理規(guī)劃功能區(qū)域，保證客戶在診療過程的完美體驗。根據(jù)建設(shè)需求合理配備服務人員，通過技能培訓、人員分級、制度執(zhí)行，強化團隊服務意識，培養(yǎng)一批高素質(zhì)專業(yè)化人才。項目說明篇貳具體項目內(nèi)容第二十五頁，共三十七頁。編輯課件

以“脊柱理療”作為核心項目進行運營，配合(pèihé)傳播等工作，凸顯善古中醫(yī)理療的“專業(yè)化”優(yōu)勢

根據(jù)不同(bùtónɡ)類型人群的需要，進行調(diào)理項目的細化設(shè)計，滿足不同(bùtónɡ)人群的養(yǎng)生需求。如針對職場群體，對頸椎、腰椎進行重點理療；針對老年群體，對腰椎、腿腳部位進行重點推拿

提供貼身定制的藥茶、膏方類食療調(diào)理服務，如根據(jù)顧客的體質(zhì)(tǐzhì)特點，設(shè)計補氣、活血、滋陰等不同類型食療制品。項目說明篇貳具體項目內(nèi)容產(chǎn)品方面：產(chǎn)品線創(chuàng)新第二十六頁，共三十七頁。編輯課件人力(rénlì)方面：根據(jù)建設(shè)需求和客戶流量，配備相應數(shù)量的醫(yī)師、醫(yī)助以及導診，實行(shíxíng)貼身的客戶服務。

對經(jīng)絡調(diào)養(yǎng)師進行級別劃分，并針對不同級別人員進行不同層級培訓(péixùn)，以此提高醫(yī)師團隊整體技術(shù)水平。

制定醫(yī)師晉升制度，獲得醫(yī)師資格證的員工可獲得優(yōu)先晉升，以此提高員工服務積極性，同時吸納外部專業(yè)人才，打造專業(yè)中醫(yī)服務團隊。項目說明篇貳具體項目內(nèi)容專業(yè)度打造第二十七頁，共三十七頁。編輯課件環(huán)境(huánjìng)方面：迎合目標群體追求品質(zhì)的個性，精選竹木、石材等體現(xiàn)文化質(zhì)感(zhìgǎn)的裝潢材料打造的具有時尚但又不失莊重理療環(huán)境。合理規(guī)劃功能區(qū)域，設(shè)置理療區(qū)、養(yǎng)生大講堂、休閑體驗區(qū)、門診區(qū)、會員服務區(qū)五大(wǔdà)區(qū)域，增擴各項軟硬件設(shè)施，根據(jù)顧客需求最大程度優(yōu)化消費環(huán)境選用蘊含中式文化的飾品裝飾（如書法墻、蓮花、紗蔓、線簾等），陳列擺設(shè)特色中醫(yī)用品或趣味養(yǎng)生字畫，打破中醫(yī)沉悶風格，提升整體格調(diào)項目說明篇貳具體項目說明整合式優(yōu)化營造空間修身體驗，運用現(xiàn)代視聽技術(shù)營造溫馨氣氛，如在會所內(nèi)播放輕音樂、放映養(yǎng)生常識影像。第二十八頁，共三十七頁。編輯課件盈利(yínɡlì)點分析

項目盈利大體分為(fēnwéi)兩區(qū)塊，包括養(yǎng)生理療、養(yǎng)生膳食、飲品兩個部分的內(nèi)容，其中養(yǎng)生膳食、飲品內(nèi)容會根據(jù)不同運營階段，盈利來源將不斷擴大：養(yǎng)生膳食(shànshí)、飲品

滋補類：燕窩、蟲草、參茸等；

功能類：藥茶、調(diào)理氣血膏方等；

休閑類：普洱、綠茶、紅茶等；項目說明篇貳第二十九頁，共三十七頁。編輯課件養(yǎng)生(yǎngshēng)理療區(qū)

第一階段：

1.理療費費2.會員制費用：分年費、月費3.其他預存卡類收費

第二階段：

1.會員制費用：按照金卡、銀卡等會員等級相應收取不同的年費、月費

2.理療費費

3.養(yǎng)生產(chǎn)品：自主研發(fā)的養(yǎng)生產(chǎn)品的出售

4.外圍資源活動費：進而借助口碑獲得外圍機構(gòu)的合作，以會員養(yǎng)生服務的形式獲得合作方的合作費用

第三階段：

1.會員制費用

2.體檢檢測費

3.健康方案(fāngàn)定制費：根據(jù)客戶需求設(shè)計不同檔次健康方案(fāngàn)，相應收取不同費用

4.養(yǎng)生產(chǎn)品

5.外圍資源活動費盈利(yínɡlì)點分析項目說明篇貳

項目盈利大體分為兩區(qū)塊，包括養(yǎng)生理療、養(yǎng)生膳食、飲品兩個部分的內(nèi)容，其中養(yǎng)生膳食、飲品內(nèi)容會根據(jù)不同運營階段，盈利來源將不斷擴大：第三十頁，共三十七頁。編輯課件盈利(yínɡlì)及財務說明財務收入預期(yùqī)（第一期年收入），保守估算為元3240000.00元項目(xiàngmù)說明篇貳項目說明收益?zhèn)渥B(yǎng)生理療房收費區(qū)間1500元*6間*30天*12個月=32400003240000

------養(yǎng)生膳食坊健康養(yǎng)生膳食本項目收益暫不列入根據(jù)具體情況另行計算健康養(yǎng)生飲品本項目收益暫不列入根據(jù)具體情況另行計算第三十一頁，共三十七頁。編輯課件分類項目價格（元）數(shù)量月總和（元）年度總和（元）人力支出店長前廳主管坐診醫(yī)師經(jīng)絡調(diào)養(yǎng)師保潔員按人均3000元計算25人75000900000其他支出房租180元600平1080001296000水電雜費------70000840000裝修3000元600平---1800000家具1000000------1000000項目(xiàngmù)說明篇貳盈利(yínɡlì)及財務說明第一期年支出（含一次性裝修(zhuāngxiū)及家具），約為5836000.00元第一期運營支出預期，約為3036000.00元第三十二頁，共三十七頁。編輯課件項目(xiàngmù)說明篇貳盈利(yínɡlì)及財務說明根據(jù)一期(yīqī)財務收入/支出預估算，善古項目第一年預估每年凈收益數(shù)額為：204000.00元/年（注：前期盈利收入是基于保守的原則核算，未將養(yǎng)身產(chǎn)品收入及其他服務納入其中。）第三十三頁，共三十七頁。編輯課件融資說明(shuōmíng)收益及回報

財務風險(fēngxiǎn)

競爭風險政策(zhèngcè)風險

運營風險叄第三十四頁，共三十七頁。編輯課件醫(yī)治療周期長，相比一般行業(yè)，善