鳳凰旅游營銷組合

為了你，這座城已等了千年

鳳凰古城Part1鳳凰古城的旅游現(xiàn)狀

Part2鳳凰古城旅游的發(fā)展條件Part3客源市場分析及定位Part44P營銷組合策略鳳凰古城旅游營銷策劃Part1鳳凰古城的旅游現(xiàn)狀

鳳凰縣地處湖南省西部邊緣，湘西土家族苗族自治州的西南角。擁有豐富的自然資源。但是社會經(jīng)濟發(fā)展水平卻因地理位置的制約而相對落后。鳳凰已成為全州旅游業(yè)的龍頭、全省的重點、中國首批“旅游強縣”，現(xiàn)正朝著國際旅游目的地邁進。近十年來，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鳳凰縣旅游業(yè)得到了飛速的發(fā)展，文化旅游產(chǎn)業(yè)已成為縣經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。Part2鳳凰古城旅游的發(fā)展條件（一）鳳凰旅游發(fā)展的有利條件

（1）鳳凰各級政府和旅游相關(guān)部門在這一大趨勢下，推波助瀾，歷史軍事文化、神秘的楚巫文化、燦爛的民族文化和名人文化的有機組合。且鳳凰擁有發(fā)展文化旅游的良好自然條件（2）有號稱天下第一大石橋的烏巢河大橋，及原汁原味的楚巫文化、韻味獨特的風(fēng)凰土話、別具一格的苗族服飾、苦辣咸酸的飲食習(xí)慣，原始戲劇活化石攤堂戲、地方風(fēng)味陽戲、散發(fā)著泥土清香的文茶燈及玻璃吹畫、蠟染、扎染、紙扎、銀飾制作等民俗旅游資源。（1）鳳凰遠離大型的旅游中心城市（2）鳳凰周遭分布著一批在國內(nèi)有著一定影響力的旅游景區(qū)（3）民間民俗文化的挖掘、保護與傳承困難重重，長期的冷落與閑置，造成民族文化生長土壤的日益貧痔（4）相對滯后的民族經(jīng)濟條件，造成對“民保”、“文?！钡耐度氡囆健＃ǘP凰旅游發(fā)展制約因素Part3客源市場分析及定位在鞏固省內(nèi)、廣東等老牌市場，開發(fā)以北京為主的北方市場，以上海為主的華東市場、以重慶為主的西南市場的基礎(chǔ)上，精心編制中長期及年度市場營銷計劃，組團參加國際知名旅展。鞏固擴大港澳臺、日韓市場，積極開發(fā)歐美市場。力爭鳳凰成為世界旅游組織推薦的國際旅游目的地，使鳳凰成為國內(nèi)外知名的旅游城市，吸引來自全世界人的眼球。應(yīng)以國內(nèi)旅游為重點，大力發(fā)展國內(nèi)旅游、積極發(fā)展入境旅游。Pa注rt斥4疾4P營銷閥組合敢策略產(chǎn)品巾策略深化鑼擴展希新旅凈游產(chǎn)板品（1）※深化羨擴展盟新旅仇游產(chǎn)柔品（1）抓宿住“技三種尚文化屈”，東打造削“三樓類集慶群”快，拓局展鳳右凰文赴化旅潛游內(nèi)孕涵．（2）培框育楚身巫文往化旅扁游產(chǎn)醫(yī)業(yè)集貌群（3）培埋育鳳偉凰名畢人文輛化產(chǎn)攝業(yè)集富群。（4）培救育民律俗文類化旅披游產(chǎn)伍業(yè)集追群?！黹g孟娛樂驢活動船產(chǎn)品（1）利火用沱偶江夜文景，軌組織劣晚間繩邊就袍餐、瓦邊看粱文娛旦演出負(fù)的活負(fù)動（2）在虛勾良盛苗族嗓村寨嬌等苗披寨可雕以興牧辦簧勉火晚鍋會，福吃燒辰烤、午自助猶餐、貪跳民讀族舞幸，同宋時伴知有苗鞋族特趟色的本文娛訓(xùn)表演墓和一沸些富脹有參盈與性星的游談樂活虹動。（3）將故娛樂矮和晚悔間購制物結(jié)兆合起仰來形和成以澡購物兔為主芝，文傘娛活嚇動和升文化屬書市砍穿插權(quán)其中尾的購束物夜夫市環(huán)評境※旅游該商品享開發(fā)（1）將由項圈址、手烤鐲、屢掛鏈凈、鳳棚冠、其花帶跨、戒高指等付服飾們做成求紀(jì)念警品售寨賣（2）開旗發(fā)蠟命染、勉紙扎雜、玻真璃吹射畫、躁苗族宴銀飾毒等古境老的險民間音工藝(3技)保留勇地方膠特色共的飲吃食習(xí)集慣和呆美食獄制作匠，給舍游客賴帶來勢獨特詢的感園受域外厲精品禿旅游比線路鄉(xiāng)村宰旅游鳥精品輛線路域內(nèi)絹精品迅旅游肌線路※打造叨精品翠旅游壤路線（1）開泡發(fā)吉窩信—縣城—阿拉鄭精品耍文化訴旅游紗線路帽（2）民日族風(fēng)睜情旅明游線優(yōu)路:鳳凰煙古城險一山環(huán)江鎮(zhèn)大一臘繼爾山檢鎮(zhèn)一揮禾庫魄鎮(zhèn)一旗三拱勾橋鄉(xiāng)（1）自家然山崖水風(fēng)項情旅牌游線屋路:沱江從泛舟—奇梁享洞—南華吊山國垮家森掙林公粒園。（2）古乖城文決物保鉤護單半位特膊色旅雞游線脊路:虹橋—東門屆城樓—北門辟城樓—萬壽斧宮—朝陽噸宮。（3）名猶人故鴿里旅思游線薪路:沈從犯文故找居—熊希欲齡故搬居—文昌兵閣小屆學(xué)（1）吉述信一設(shè)禾庫妙一三射拱橋運自然具風(fēng)景累觀光商旅游懼線路咸。（2）丹山江商一臘輔爾山顏一禾塑庫一很兩頭顧羊一則火爐梨坪民規(guī)族風(fēng)繳情觀賢光旅紀(jì)游線值路。（3）吉渾首一用鳳凰新一阿衡拉公窗路沿跪線生哈態(tài)農(nóng)脈業(yè)觀板光等挽鄉(xiāng)村拼游精建品線慶路。新的句產(chǎn)品脅組合吼定價差異播定價折扣許定價價格慣策略123（1）鳳華凰古都城汽告車三開日游（2)鳳凰勒古城攜火車由五日妻游(1椅)不同疫方位嶺的飯靠店客詢房價靠格不償同，批如靠尋近河荷邊的切價高(2）不猴同時剪間產(chǎn)朋品價賢格不燙同，扇同樣堂的表腫演晚辦上價神高(3廟)質(zhì)量油差價廉法，址優(yōu)質(zhì)珍優(yōu)價（1）在朗淡季愁是給莊予游掉客折忽扣優(yōu)泊惠（2）給段予學(xué)釣生折曉扣優(yōu)臟惠渠道趣策略直接稿銷售我渠道（1）旅牛游景倘區(qū)直虜接向促顧客膽銷售侵產(chǎn)品炕，提申供住車宿，賽娛樂浮設(shè)施剝，餐召飲服周務(wù)，恩現(xiàn)場扇制作槐當(dāng)?shù)匚r特色你食品系進行誘銷售史等（2）通育過自世設(shè)的晶銷售謠網(wǎng)點聲銷售占旅游玩產(chǎn)品（3）借確助計玻算機旗預(yù)訂吧系統(tǒng)毛直接嗚向目捷標(biāo)旅途游者塔出售琴其產(chǎn)建品間接敏銷售循渠道（1）從灣事旅趣游零臣售業(yè)況務(wù)的斬旅游休代理冬商或德其他叮代理特機構(gòu)（2）通準(zhǔn)過旅桂行社玩等旅及游中舌間商屯進行沃銷售嘆產(chǎn)品（3）通撇過外醫(yī)國旅膊游批鍛發(fā)商撞進行膚產(chǎn)品連銷售維，拓崇寬旅駁游產(chǎn)舌品市檢場促銷窄策略區(qū)域笨聯(lián)合紋促銷崗策略：鳳境凰歷循史文確化名敬城應(yīng)務(wù)把自還身置然于“蓬大湘務(wù)西”替這樣段一個猛大的谷旅游偉圈中歲，攜句手“愉天下英第一烏奇山慈”的者張家亞界、臘“天降下第渴一漂黨”的嘉永順討猛洞獨河、進“德槐夯苗灑寨”瞇和懷麻化“溫中國底侗文莊化城伙”等頭打好戴“一踩張牌宜”，擱進行臘整體抖促銷荷宣傳擦。文化泄節(jié)慶欣活動躲促銷老策略：延握續(xù)苗死族人帳民世朋代相狡傳的排文化泡習(xí)俗卵的賽昆歌會訓(xùn)、南要方長艦城火油把節(jié)晨等，惰能吸嘗引眾歸多對播苗族輔文化伙感興石趣的宮游客,舉辦隸沈從求文誕尾辰紀(jì)鬼念筆蹦會，世邀請頸國內(nèi)蹈外文宵學(xué)界震人士胡參加;舉辦宮鳳凰鐮風(fēng)情漸攝影蘆活動胳，邀過請攝冠影家繡前來奶采風(fēng);還可桿以通賀過與細(xì)湖南義電視啞臺等丸各界昏媒體蔽的合倆作來弓有規(guī)這律地圈舉辦躁活動養(yǎng)，使做鳳凰末旅游隆形象店深入惜人心為促貼進對政鳳凰宮的宣帥傳，軟在各避大媒詠體如惠雜志謊、報猾紙、善電視看、廣供播等恥廣泛口宣傳首鳳凰根旅游炸形象乳口號綠，制退作旅北游宣偽傳冊與湖泥南電庫視臺漢等電厭視媒挨體合什作編燭制一網(wǎng)部反歲映鳳盈凰歷塞史文征化形遞象和胳民族未形象捧的影窯片或備電視覽連續(xù)慶劇，簡