愛我你就拍拍我攝影公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2/30愛我你就拍拍我攝影公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)人員：目錄一、公司簡(jiǎn)介 31.1 公司名稱和公司精神 31.2 公司概述和宗旨 31.3 公司的總體策略 4二、可行性分析 42.1背景分析 52.2市場(chǎng)環(huán)境分析 52.3投資分析52.4行業(yè)分析5三、市場(chǎng)營(yíng)銷 63.1目標(biāo)市場(chǎng) 63.2定價(jià)策略(PricingStrategy) 63.3銷售渠道分析 73.4推廣策略 73.5市場(chǎng)前景 8四、技術(shù)和管理 84.1選址與定位 84.2器材選購和配置 94.3員工配置 124.4設(shè)備和器材的管理 13五、財(cái)務(wù)分析 145.1目的 145.2定義與分類 145.3資產(chǎn)管理權(quán)責(zé)145.4財(cái)務(wù)的資金預(yù)算分析 155.5總結(jié) 16六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 166.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 166.2外部風(fēng)險(xiǎn) 166.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)176.4風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策17一、公司介紹1.1公司名稱和公司精神公司名稱：《愛我你就拍拍我》攝影公司，我們的廣告詞是“爸爸媽媽，愛我你就多拍拍我吧！”公司精神：以愛為名，充滿親情，全心全意為您和您的孩子服務(wù)。1.2公司概述和宗旨愛我你就拍拍我攝影公司，以誠(chéng)信、創(chuàng)新、愛心為經(jīng)營(yíng)理念，是一個(gè)以攝影樓為主的專注于親子攝影的小型但具有自己特色的攝影公司。我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是嬰幼兒的百天照，兒童的成長(zhǎng)經(jīng)歷進(jìn)行拍攝，包括親子照和親子浪漫出行DV短片拍攝以及您所要求的所有合理要求，我們都將竭誠(chéng)為您辦到。我們的與眾不同是為你提供不一樣的親子服務(wù)，比如說美麗溫馨的親子裝、浪漫開心的親子游、還有自由創(chuàng)新的親自體驗(yàn)。我們的宗旨就是為你和你的孩子留下一段幸福溫馨的回憶，我們的目標(biāo)是和您一起成為您孩子成長(zhǎng)路上的見證者，我們的希望是您孩子成長(zhǎng)的每一步你都來得及參與，我們的夢(mèng)想是每位父母在老的時(shí)候都有供他們回憶的美好片段。我們團(tuán)隊(duì)將以誠(chéng)信為本、以創(chuàng)新為理念、以共贏為目的，為您和您的孩子提供一個(gè)舒適溫馨的拍攝環(huán)境，讓我們以愛為名，見證這全世界最美的組合：爸爸、媽媽和孩子！1.3公司的總體策略在以親子系列為核心的的基礎(chǔ)上我們的總體策略大致可分為：短期、中期和長(zhǎng)期三個(gè)階段短期1～2年：在公司成立一到三年的時(shí)間內(nèi)，我們是以3～8歲孩童為目標(biāo)群體，在以公司精神為前提的情況下，打造出我們自己的品牌，贏得消費(fèi)者的好口碑。中期2～5年：在這個(gè)期間，公司的業(yè)務(wù)以趨于穩(wěn)定，各方面也得到完善，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大。這個(gè)時(shí)候，公司要及時(shí)更新我們的攝影技術(shù)和攝影理念，爭(zhēng)取以時(shí)尚為前鋒打響我們的牌子。長(zhǎng)期5～8年：這個(gè)時(shí)候公司已經(jīng)很穩(wěn)定了，有自己的客戶群體，有成熟的經(jīng)營(yíng)理念，在很多事情都趨于成熟的發(fā)展階段，我們要積極拓展我們的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取成立連鎖品牌。公司在以這個(gè)分階段的總體策略下，旨在使我們的公司能夠一步一個(gè)腳印，健康快速的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，成就我們的經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想！具體如下圖所示：要及時(shí)更新我們的技術(shù)和理念，爭(zhēng)取以時(shí)尚為前鋒要及時(shí)更新我們的技術(shù)和理念，爭(zhēng)取以時(shí)尚為前鋒在公司發(fā)展穩(wěn)定以后，積極擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)，成立連鎖店精確定位，以3~8歲為主要目標(biāo)群體開展市場(chǎng)營(yíng)銷以親子系列為核心吸引父母和孩子來我公司拍攝二、可行性分析2.1背景分析隨著淮北市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、城市發(fā)展，人們也就隨之提高，的物質(zhì)生活水平的日漸提高，人們對(duì)精神生活的要求也逐步提高。特別是針對(duì)兒童的消費(fèi)項(xiàng)目?，F(xiàn)在的大部分家庭都只有一個(gè)孩子，因此家長(zhǎng)就注意對(duì)孩子童年時(shí)光點(diǎn)滴的記錄?！芭呐奈摇庇H子照相館就是抓住這一時(shí)機(jī)并進(jìn)行創(chuàng)新的新項(xiàng)目。2.2市場(chǎng)環(huán)境分析愛玩是兒童的天性，親子照服務(wù)在市場(chǎng)上有著巨大的需求，淮北市幾十萬少年兒童需要這樣一個(gè)父母參與的以兒童生活記錄為主旨的室內(nèi)或室外攝影場(chǎng)地。強(qiáng)大的依托：親子照像館設(shè)在淮北市第一幼兒園旁邊。為幼兒園的小朋友及其家庭提供親子照服務(wù)。一幼是我市最好的幼兒園之一，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育相對(duì)更民主，對(duì)孩子未來的發(fā)展更自由，父母也愿意為孩子的幼兒時(shí)期留下珍貴的回憶。從這一點(diǎn)出發(fā)，就會(huì)給我們的親子照相館帶來相當(dāng)大的顧客群?，F(xiàn)在兒童有照相的習(xí)慣希望能留住美好的瞬間，每一個(gè)進(jìn)入“拍拍我”的兒童都希望帶走一張美好的留念，記住精彩瞬間。數(shù)碼照相將提升兒童城的服務(wù)；刺激其消費(fèi)，帶動(dòng)重復(fù)消費(fèi)。正是因?yàn)橛H子影像對(duì)父母以及兒童的吸引，在依托淮北市第一幼兒園有利的地理位置和教育環(huán)境，以親子照為主題的照相館也會(huì)引起家長(zhǎng)的注意，與其他照相館之間形成了較大的差異性，在尋求市場(chǎng)差異化發(fā)展中特色照相占據(jù)了有利條件。2.3投資分析1、市場(chǎng)需求旺盛。趨近年輕一代的80后家長(zhǎng)，在孩子的成長(zhǎng)過程中不吝惜花錢。各大城市的連鎖親子攝影機(jī)構(gòu)也是源源不斷的出現(xiàn)。2、風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)龐大。親子照專門攝影是個(gè)新領(lǐng)域，市場(chǎng)空間遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，投資者的盈利利率很高，風(fēng)險(xiǎn)也小。因此，在正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前要做好以下調(diào)查：明白家長(zhǎng)消費(fèi)的主要意圖是什么，再有的放矢的選擇攝影產(chǎn)品。了解其他各大攝影機(jī)構(gòu)的市里背景，做好投資分析，打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)。2.4行業(yè)分析數(shù)碼照相主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：定點(diǎn)拍照：A、卡通照像館內(nèi)（提供卡通服裝、卡通道具、卡通背景）B、游樂園內(nèi)（公共場(chǎng)所景觀、自然景觀與游樂設(shè)施合影）C、動(dòng)態(tài)拍攝：在游玩跑動(dòng)的時(shí)候用相機(jī)抓拍玩樂時(shí)的神情或用DV拍攝整個(gè)游玩過程。另外，在“五一”、“六一”等大型節(jié)日時(shí)，還可與卡通人（穿著卡通人服裝的工作人員），或者自己穿著卡通人服裝進(jìn)行拍攝。兒童照相館分布非常大，但針對(duì)兒童而開發(fā)的兒童親子照相卻是少之又少，且發(fā)展難度比較大，因此集中力量發(fā)展兒童親子照服務(wù)市場(chǎng)，將會(huì)是以后的兒童生活?yuàn)蕵返陌l(fā)展趨勢(shì)，其市場(chǎng)潛力不容低估。合理的消費(fèi)定位和套票捆綁：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，與孩子來參加親子攝影活動(dòng)大多數(shù)為中高層消費(fèi)群體，“拍拍我”親子攝像館的各項(xiàng)消費(fèi)較符合中高層消費(fèi)群體的消費(fèi)水平。攝像館的價(jià)格定位應(yīng)符合這一整體消費(fèi)定位。如果實(shí)行套票銷售的形式無形中提高了二次消費(fèi)的幾率。三、市場(chǎng)營(yíng)銷3.1目標(biāo)市場(chǎng)

我們將為具想要留下自己的青春美好記憶的幼兒園的孩子及青少年與他們的父母提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)。

3.2

定價(jià)策略

3.2.1

產(chǎn)品市場(chǎng)定位

我們公司將處于以幼兒園的或剛滿月的孩子們及他們的父母作為主要的消費(fèi)人群，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的消費(fèi)者大部分喜歡攝影或喜愛用照片、錄像的形式記錄生活，他們注重服務(wù)的特色和性價(jià)比，而我公司提供的專業(yè)設(shè)計(jì)攝影服務(wù)能夠抓住他們的眼球，滿足他們追求新穎時(shí)尚事物的心理，并且定價(jià)普遍較市場(chǎng)上的攝影機(jī)構(gòu)低，更加親民，擁有較高的性價(jià)比。

3.2.2價(jià)格構(gòu)成

由于價(jià)格

=

生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)。生產(chǎn)成本主要包括原材料成本、直接人工、輔助材料和制造費(fèi)用。流通費(fèi)用主要是指在企業(yè)運(yùn)作過程中商品流通所支出的各種費(fèi)用。作為攝影公司我們要繳納的稅金主要有3%的營(yíng)業(yè)稅，還要繳納營(yíng)業(yè)稅額7%的城維稅、3%的教育費(fèi)附加費(fèi)。3.2.3定價(jià)方案價(jià)格策略是建立，品牌未打響，資金設(shè)備有限，經(jīng)驗(yàn)缺乏，不能與市場(chǎng)中大品牌高質(zhì)量的攝企業(yè)營(yíng)銷組合的重要因素之一，它直接地決定著企業(yè)市場(chǎng)份額的大小和盈利率高低。由于我公司剛剛影機(jī)構(gòu)相比，因此價(jià)格不可定的過高，而且我們的顧客定位為兒童及其家長(zhǎng)，這一類消費(fèi)者的價(jià)格承受能力有限，平價(jià)路線更能讓他們接受，較低的價(jià)格對(duì)于我公司來說還有利于開拓市場(chǎng)，占據(jù)一部分市場(chǎng)份額，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群，更好地站穩(wěn)腳跟。鑒于此，本公司采取決定采用以銷售為導(dǎo)向的利潤(rùn)最大化目標(biāo)，即以開拓市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)份額為主要目標(biāo)，以較低的價(jià)格贏得顧客并穩(wěn)定常規(guī)銷售額，在獲得消費(fèi)者的認(rèn)同后再推出新業(yè)務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量并適當(dāng)提價(jià)，以獲取利潤(rùn)。本公司還制定了多套定價(jià)策略：

多購優(yōu)惠策略

利用團(tuán)購的方式來優(yōu)惠學(xué)生家長(zhǎng)，并激起學(xué)生家長(zhǎng)攝影的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。尾數(shù)定價(jià)策略在攝影產(chǎn)品的定價(jià)中，采取將商品零售價(jià)格鼎城帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，利用消費(fèi)者總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的心理，極大的激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，而且常常以8、9等數(shù)作尾數(shù)。例如某種產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)為9.99元而不是20元。使用尾數(shù)定價(jià)，可以使價(jià)格在消費(fèi)者心中產(chǎn)生三種特殊的效應(yīng)：便宜、精確、中意。根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格我們就應(yīng)根據(jù)攝影消費(fèi)的時(shí)間規(guī)律，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡、旺季優(yōu)惠價(jià)格吸引兒童及其家長(zhǎng)，又可充分合理利用攝影資源，調(diào)節(jié)攝影工作室的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。。套餐式定價(jià)策略時(shí)光機(jī)攝影工作室剛開業(yè)，要想在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。同時(shí)，為了完成最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，就必須在高價(jià)格和低價(jià)格之間實(shí)現(xiàn)平衡。因此，可以采取對(duì)部分產(chǎn)品用較低的價(jià)格出售以招攬客戶，最大限度的占有市場(chǎng)和吸引客戶。同時(shí)，也推出高質(zhì)量的高端攝影服務(wù)，針對(duì)那些更注重產(chǎn)品質(zhì)量而對(duì)價(jià)格視為次要因素的客戶，使得現(xiàn)金流能夠更順暢的進(jìn)行。3.3銷售渠道分析直銷（DirectSailing）：直接對(duì)到店的顧客進(jìn)行宣傳消費(fèi)，由于產(chǎn)品的特殊性，因此我們只采用到店消費(fèi)的模式。3.4推廣策略3.4.1前期宣傳

1線下

A)根據(jù)兒童及其家長(zhǎng)經(jīng)常集中與幼兒園及小學(xué)附近。因此，企業(yè)在線下主要在淮北市中的幼兒園及小學(xué)附近的宣傳欄張貼海報(bào)，派發(fā)宣傳單和宣傳手冊(cè)等。

B)對(duì)公司服務(wù)感興趣或有意向的顧客進(jìn)行個(gè)人基本信息登記，并統(tǒng)一加飛信好友，發(fā)送開業(yè)信息和優(yōu)惠信息（開業(yè)典禮提前2天）2網(wǎng)絡(luò)

人人、新浪微博申請(qǐng)公司賬號(hào)，加各高校組織、個(gè)人為好友，發(fā)布企業(yè)信息

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，發(fā)布促銷信息：

在人人網(wǎng)、新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)量前兩名（兩個(gè)網(wǎng)站共計(jì)四人）可免費(fèi)獲得一套個(gè)人寫真（系列隨機(jī)選取，15張，精修成冊(cè)）

通過建立QQ群建成顧客社區(qū)，增加顧客粘性。3.4.2中期宣傳

1.志愿者人員聯(lián)絡(luò)、安排分工

2.聯(lián)絡(luò)表演嘉賓，發(fā)放邀請(qǐng)函

3.進(jìn)行舞臺(tái)搭建和場(chǎng)地布置，安放好設(shè)備、器材

4.禮品采購

5.在各幼兒園及小學(xué)主要道路粘貼指示標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生前往開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)。

3.4.3后期宣傳

3.4.4服務(wù)點(diǎn)覆蓋

3.5市場(chǎng)前景我國(guó)平均每年出生2000萬至3000萬名孩子，其中0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬，據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開發(fā)程度不足20%

隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資卡社專業(yè)兒童攝影店的人越來越多

小寶貝們?cè)趯I(yè)引導(dǎo)阿姨的呵護(hù)下，或憨態(tài)可掬，或雀躍活潑，一旁的專業(yè)攝影師則不停地按動(dòng)快門，留下寶貝最美最可愛的瞬間?，F(xiàn)在越來越多的父母都愿意用鏡頭記錄孩子成長(zhǎng)的足跡，留下寶貝純真的童顏。

兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景主要原因：

（1）市場(chǎng)購買力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸?、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。（2）攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。（3）消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來幾年又將是70－80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。

四、技術(shù)與管理4.1選址與定位：

兒童影樓的位置不一定非選在繁華地區(qū)里，交通便利，周邊環(huán)境干凈應(yīng)是首選。由于成本原因兒童影樓不宜選在鬧市區(qū)，且面積不宜太大，以點(diǎn)小面廣的運(yùn)作方式較好。給兒童影樓起個(gè)好名字這也是非常關(guān)鍵的，要朗朗上口容易被大人小孩記祝店內(nèi)外裝飾：兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通形式，不宜裝修得太豪華。4.2器材選購和配置1、相機(jī)：可選用eos50e、eos30、尼康f90x或賓得645n。相機(jī)——建議購買富士S5pro，這幾乎成了影樓專用拍人像的機(jī)器了，成像色彩艷麗，像素夠高，能滿足后期一切放大需求，當(dāng)然要一堵墻那么大的照片肯定是不行了，那就必須配備120機(jī)器了，不過前期沒什么必要，這樣投資就太大了。機(jī)身就用S5pro+鏡頭適馬85/1.4D，50mm/1.4D定焦。28-105變焦，有這三只一般的拍攝都能滿足了，機(jī)身或者選擇佳能40D+24-105/4L，尼康D300+18-200VR，錢再多可以選擇佳能5D+24-105/4L，這幾套都可以根據(jù)錢來定，最低一套下來也得1萬5以上。這是硬件要求

2、鏡頭：除原廠鏡頭外還可選擇騰龍、圖麗、適馬等、鏡頭的型號(hào)首選35-135mm、28-135mm鏡頭，適合長(zhǎng)度為5.5米的影棚。其次可選35-105mm、28-105mm鏡頭，適合5米以下長(zhǎng)度的影棚。賓得645n相機(jī)可選一只80-160mm的原廠鏡頭。

3、燈光：可選用300指數(shù)的影室燈4盞，在0.5-0.7秒內(nèi)回電達(dá)到需要指數(shù)，能在未全部回電時(shí)強(qiáng)制放光。另外，還需配置兩個(gè)60×90mm的柔光箱(主光、輔光各一)。燈光的吊臂最好選用天滑路軌或怪手吊臂。錢充裕的話可以買一套國(guó)內(nèi)大品牌的燈，建議選擇：U2、金貝、光寶，一般4只燈就夠用了，一只600瓦三只400瓦，一只主燈兩只輔燈，一只背光燈。也可以一只400瓦三只300瓦，根據(jù)你房子的大小和經(jīng)濟(jì)能力決定選幾只燈和瓦數(shù)

4、背景、道具、服裝的選用：可選用一些單色背景，還要選些能突出本店特色的圖案背景，服裝、道具可隨意選購，但不要太日常(否則，家長(zhǎng)們會(huì)有拿傻瓜相機(jī)在平時(shí)生活中拍出的感覺，這種感覺和意識(shí)會(huì)影響后期的消費(fèi))。背景——我是建議把100天寶寶和其他大小孩分開拍。100天寶寶有單獨(dú)的小號(hào)背景。背景布也要根據(jù)你進(jìn)的服裝的風(fēng)格來搭配。也是幾個(gè)風(fēng)格：歐式宮廷，溫馨家庭，大海，小窗，草地，階梯等等，較常用。另外就是純色背景，白色，水藍(lán)色，咖啡色，灰色。背景軸＋背景布，最少要1000元。實(shí)景——兒童現(xiàn)在也跟婚紗靠攏，高端的價(jià)位都有實(shí)景。關(guān)鍵在于怎么巧妙地利用空間，實(shí)景的個(gè)數(shù)也要看經(jīng)濟(jì)實(shí)力。樣片的拍攝——樣片很重要，一定要用心的去拍一套精品的樣片。服裝——如果你不在大城市，建議每年上海的博覽會(huì)都要去一趟，保證店里的衣服不過時(shí)，同時(shí)可以碰見很多同行，共同交流。其他時(shí)尚類的小衣服則需要平時(shí)多去街上淘，自己搭配，試拍，看看出片效果。服裝的投入是無底洞，建議大件的比如公主裙買好一點(diǎn)的。初步的花費(fèi)大概在5000元左右其他道具的選購，比如桌椅啊、拍攝中一些能用得到的小道具增加照片氛圍的都可以選購一些5、背景、道具、服裝的選用一部分是給客人看片子的液晶顯示屏電腦，電腦配置不用很好，但液晶屏要大，這是趨勢(shì)。一部分是后期用來作圖，作圖的電腦配置要高，獨(dú)立顯卡，內(nèi)存和硬盤要夠大，否則速度很慢。另需高配置電腦——后期處理圖片用。附注：攝影設(shè)備：廣播級(jí)《數(shù)碼》索尼SONYHVR-Z1C-Z3C-Z5C–Z7C-198P高清晰度數(shù)碼攝錄一體機(jī)300╱天廣播級(jí)《數(shù)碼》索尼SONYRNW-EX1R-EX3R–FS100-FX2000-FX2200全高清存儲(chǔ)卡式攝錄一體機(jī)500╱天《含2張16G卡》廣播級(jí)《數(shù)碼》索尼SONYDSR-600PDVCAM-390P-250P攝錄一體機(jī)500╱天專業(yè)級(jí)《數(shù)碼》松下MD-10000–MD9000–HDM1MC63攝錄一體機(jī)200╱天專業(yè)級(jí)《數(shù)碼》索尼SONYHDV-A1C–V1C-FX1-3CCD-DVCOM攝錄一體機(jī)200╱天專業(yè)級(jí)《數(shù)碼》索尼SONYHDV-1000C-150P-190P攝錄一體機(jī)200╱天高清硬盤《數(shù)碼》索尼HD-XR550-XR520-SR12E3DTD10高清雙閃存150╱天備注：以上攝像機(jī)均配備三腳架.二電一充.如有其他配備需要可另外協(xié)商單反設(shè)備：佳能系列租金尼康索尼租金元/天元/天佳能5DMARKⅡ機(jī)身200尼康D3S機(jī)身500佳能EOS5D機(jī)身100尼康D700機(jī)身200佳能EOS7D機(jī)身150尼康D300S機(jī)身100佳能1DMARKⅢ機(jī)身200尼康D300機(jī)身100佳能1DMARKⅥ機(jī)身400尼康D90機(jī)身100佳能1DSMARKⅢ機(jī)身600尼康D80機(jī)身80佳能600D機(jī)身100尼康D70機(jī)身50佳能550D機(jī)身100尼康D7000機(jī)身100佳能50D機(jī)身100尼康D5000機(jī)身80佳能500D機(jī)身100尼康D3000機(jī)身80佳能400D機(jī)身60索尼A900機(jī)身300佳能350D機(jī)身60NEX-5C套機(jī)150佳能60D機(jī)身150松下GF2套機(jī)150佳能40D機(jī)身100奧林巴斯E-P2150佳能30D機(jī)身80尼康16MM/2.8100佳能20D機(jī)身50尼康35MM/2.0150佳能10D機(jī)身50尼康50MM/1.480徠卡M9機(jī)身700尼康50MM/1.2150徠卡M8機(jī)身600尼康55MM/1.2200徠卡M6機(jī)身350尼康85MM/1.4200徠卡Ｘ１數(shù)碼300尼康105MM/2.8G100徠卡LUX5數(shù)碼200尼康135MM/2.0100其它設(shè)備租金視頻拍攝租金元/天元/天佳能580EX閃光燈100手持穩(wěn)定器（DV）100尼康SB900閃光燈100手持穩(wěn)定器（BSW）100索尼F58AM閃光燈100手持穩(wěn)定器（3V）100佳能560閃光燈80手持穩(wěn)定器（蔓延）100尼康460閃光燈80手持穩(wěn)定器（HD2000）150微距閃光燈20手持穩(wěn)定器（HD4000）150無線引閃器10030斯坦尼康穩(wěn)定器400佳能5D2手柄207寸監(jiān)視器尼康D700手柄20雙肩斯坦尼康背心索尼A900手柄20電池供電系統(tǒng)佳能2X增距鏡505DⅡ跟焦全套3008G高速SD卡107寸HDMI高清監(jiān)視器16G高速SD卡2032G高速SD卡50佳能尼康單反電池20松下攝像機(jī)100索尼高清DV100各種鏡頭轉(zhuǎn)接環(huán)30560閃光燈+支架+電池150300W400W閃光燈50500W600W閃光燈60燈架+反光板50鏡頭設(shè)備：200尼康200MM/2200佳能50MM/1.0L佳能50MM/1.2L200尼康300MM/2.8300佳能50MM/1.4L100尼康17-55MM/2.8100佳能65MM/F2.8微距100尼康14-24MM/2.8G200佳能85MM/1.2L200尼康24-70MM/2.8G200佳能85MM/1.2LⅡ200尼康70-200MM/2.8G200佳能100MM/2.8LⅡ微距100索尼50/1.450佳能135MM/2L100索尼50/2.8微距100佳能180MM/3.5L微距150索尼100/2.8微距100佳能200MM/1.8L150索尼135/1.8ZA150佳能200MM/2.0L200索尼攝像機(jī)VG10E200佳能300MM/2.8L200索尼3D攝像機(jī)200佳能400MM/2.8L200索尼HC1000C200佳能500MM/4L300索尼EX1R300佳能600MM/4L500索尼600P300佳能800MM/5.6L800索尼190P200佳能10-22MM100索尼Z1C300佳能18-135MM60索尼Z5C200佳能17-55MM/2.8100索尼Z7C200佳能17-40MM/F4100索尼FX1200佳能16-35MM/2.8L150索尼XR600E200佳能16-35MM/2.8LⅡ150索尼XR550200佳能24-70MM/2.8L150索尼XR520200佳能24-105MM/F4IS100索尼XR500150佳能70-200MM/2.8L200索尼CX550150佳能70-200MM/2.8LISⅡ200索尼CX520100佳能100-400MM/IS150索尼SR12E100佳能650-100MM/F8100索尼SR87E100佳能14MM/2.8LⅡ200索尼SR10E100佳能15MM/2.8100索尼SR8E100佳能20MM/2.8100索尼SR65E100佳能24MM/1.4L150索尼SR46E100佳能28MM/1.880索尼SR45E70佳能35MM/1.4L100索尼CX350E100佳能17MM/4LTS300索尼CX15080佳能24MM/3.5LTS200索尼CX10070佳能45MM/2.8LTS100索尼GPX攝像機(jī)150佳能90MM/2.8LTS100索尼防水?dāng)z像機(jī)100尼康望遠(yuǎn)鏡50倒帶機(jī)30打印機(jī)20顯示器20刻錄機(jī)30對(duì)講機(jī)20單肩包10雙肩包10防水相機(jī)10蘋果電腦100投影機(jī)100攝影棚1004.3員工配置1、一般中小型兒童影樓需要以下幾個(gè)崗位：門市接待員、攝影師、助理、引導(dǎo)員、美工師、店堂經(jīng)理（店長(zhǎng)）。所有人員最好有過相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后再上崗（特別是攝影師和美工師和店長(zhǎng)），這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。1.1攝影師——兒童攝影師和其他的還不大一樣，攝影技術(shù)其實(shí)排不到第一位。關(guān)鍵是要夠親和，夠耐心，善于引導(dǎo)，能夠?qū)崿F(xiàn)與兒童的交流，調(diào)動(dòng)其積極性。因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個(gè)性的畫面拍下來，這一點(diǎn)只有經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影師才能勝任。其次是技術(shù)，包括怎么打燈，構(gòu)圖，鏡頭感如何。1.2助理——助理在兒童攝影中非常重要，主要擔(dān)任逗引兒童的工作，需要經(jīng)驗(yàn)?；瘖y師——同時(shí)也是助理，幫忙換換衣服，扶扶小孩什么的。1.3引導(dǎo)員——需要專業(yè)的引導(dǎo)員（拍兒童是最麻煩的，小孩會(huì)亂動(dòng)很不配合，這就需要一個(gè)能與兒童溝通的專門人員在一旁輔導(dǎo)拍攝，一邊與小孩溝通，逗小孩，攝影師在一邊抓拍）1.4后期設(shè)計(jì)——讓他現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，一個(gè)是看出來的感覺，還有就是速度，要熟練。要最有相應(yīng)的美工設(shè)計(jì)能力，對(duì)拍攝的照片進(jìn)行修改，這需要專業(yè)的技術(shù)能力。2、在管理過程中我們將為工作人員進(jìn)行定期的攝影培訓(xùn)課程，讓我們的攝影技術(shù)和攝影理念跟得上時(shí)代的步伐，打找出一個(gè)時(shí)尚的親子攝影公司：附注：攝影培訓(xùn)課程分類時(shí)間時(shí)段內(nèi)容價(jià)位（元）日常課程周二、周四任選其一,共8個(gè)學(xué)時(shí)晚上5:00~7:00以理論和現(xiàn)場(chǎng)演示為主150晚上7:00~9:00周末課程周六、周日任選其一，共8個(gè)學(xué)時(shí)上午8:00~10:30以戶外演示、指導(dǎo)、練習(xí)為主，理論為輔230下午3:00~5:30晚上7:00~9:30混合課程日常、周末課程學(xué)時(shí)自行選擇視學(xué)時(shí)選擇而定理論實(shí)踐相結(jié)合日常：75/學(xué)時(shí)周末：92/學(xué)時(shí)4.4設(shè)備、器材的管理工作人員應(yīng)根據(jù)設(shè)備和器材的說明書對(duì)我們的攝影設(shè)備和器材妥善管理，避免不必要的營(yíng)業(yè)外支出。如對(duì)相機(jī)、鏡頭、燈光、背景、道具、服裝用品等進(jìn)行定時(shí)的檢查，及時(shí)找出原因，并完善管理措施。五、財(cái)務(wù)分析5.1目的為加強(qiáng)攝像館資產(chǎn)管理，明確親子攝像館資產(chǎn)使用與管理的權(quán)責(zé)關(guān)系，規(guī)范、完善攝像館資產(chǎn)運(yùn)作程序，防止資產(chǎn)流失，根據(jù)國(guó)家相關(guān)資產(chǎn)管理的規(guī)定并結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定本方案。5.2定義及分類辦公室資產(chǎn)管理包括辦公室固定資產(chǎn)管理、低值易耗品管理和辦公日常用品管理三個(gè)部分。5.1辦公室固定資產(chǎn)辦公室固定資產(chǎn)是指辦公室內(nèi)使用年限超過一年以上、物品單位價(jià)值超過500元，專用設(shè)備單位價(jià)值超過800元，并在使用過程中能夠基本保持原來物質(zhì)形態(tài)的資產(chǎn)；單位價(jià)值雖不足規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，但耐用時(shí)間在一年以上的大批同類物資，按固定資產(chǎn)管理。攝像館固定資產(chǎn)包括：(1)各部門、公共辦公區(qū)購置、配備的常用辦公設(shè)備、用具、辦公桌、茶幾、椅子、沙發(fā)、文件柜、保險(xiǎn)柜等。（2）公司購買的專業(yè)攝像設(shè)備，如攝像機(jī)、照相機(jī)、高配置的電腦以及其他專業(yè)設(shè)備等。（3）攝像館內(nèi)擺放吸引顧客的陳列品，例如作為樣品的親子照，吸引兒童及家長(zhǎng)的玩具、陳列物等。（4）攝像館內(nèi)公共生活福利服務(wù)的其他設(shè)備、用具、器材等。對(duì)達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的物品，作為低值易耗品進(jìn)行管理。5.2低值易耗品低值易耗品是指不屬于辦公室固定資產(chǎn)管理范圍，價(jià)值500元以下、使用年限在一年以下、不屬于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要設(shè)備的物品，低值易耗品包括：（1）機(jī)器設(shè)備及零配件耗材：鼠標(biāo)、鍵盤、內(nèi)存、網(wǎng)卡、U（硬）盤、數(shù)據(jù)線、鼠標(biāo)墊、打印機(jī)耗材、電話耗材等。（2）一般公司衛(wèi)生用品：紙巾、電池、掃帚、拖把、毛巾、洗衣粉、洗潔精、洗手液、水杯、水壺、暖瓶、去污粉、蚊香、刷子、簸箕、紙簍、煙灰缸、灑水壺等。5.3辦公室日常用品指攝像館內(nèi)除固定資產(chǎn)和低值易耗品外的用于員工個(gè)人或公用辦公地一次性正常消耗物品。包括：各類辦公紙張、辦公本簿、辦公用筆及筆芯、橡皮、墨水、訂書釘、大頭針、曲別針、印泥、印油、計(jì)算器、信封名片、膠水、膠帶、賬本、賬皮、賬釘、板夾、名片盒、起釘器、筆筒、筆架、票夾、文件夾、文件盒、檔案袋、檔案盒、裝訂耗材等。5.3資產(chǎn)管理權(quán)責(zé)5.1資產(chǎn)管理應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“資產(chǎn)管理與預(yù)算管理相結(jié)合、資產(chǎn)管理與財(cái)務(wù)管理相結(jié)合、實(shí)物管理與價(jià)值管理相結(jié)合”的原則，堅(jiān)持“統(tǒng)一政策、責(zé)任到人、物盡其用”的原則。5.2使用部門與使用人攝像館資產(chǎn)使用部門，負(fù)責(zé)本部門資產(chǎn)的日常管理。部門主要負(fù)責(zé)人對(duì)本部門資產(chǎn)管理工作負(fù)責(zé)，并根據(jù)攝像館資產(chǎn)規(guī)模配備思想素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)的專職資產(chǎn)管理員，確保所管資產(chǎn)的安全、完整。資產(chǎn)管理員要力求穩(wěn)定，工作發(fā)生變動(dòng)時(shí)必須完備交接手續(xù)，并報(bào)攝像館相關(guān)規(guī)定備案。5.3辦公室的固定資產(chǎn)和低值易耗品由專業(yè)人員負(fù)責(zé)采購。辦公室的辦公日常用品由攝像館的工作人員負(fù)責(zé)采購。5.4攝像館的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)審核審批相關(guān)采購申請(qǐng)，再由專門管理財(cái)務(wù)的的人員負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理工作。5.5辦公室的資產(chǎn)采購應(yīng)在一周（五個(gè)工作日）內(nèi)完成。5.4財(cái)務(wù)的資金預(yù)算分析根據(jù)技術(shù)可行性分析報(bào)告，攝像館的創(chuàng)業(yè)初期的基本設(shè)施的購置，如專業(yè)的照相設(shè)備需要1.5萬元；外加衣物服飾，燈光、室內(nèi)裝修等預(yù)計(jì)花費(fèi)在3萬元以內(nèi)；根據(jù)前期分析的人員工資、房租、水電費(fèi)、廣告費(fèi)、房屋租金等制定了下面的與編程本預(yù)算表；以及根據(jù)預(yù)測(cè)的盈利模式編制的利潤(rùn)表。如下圖所示：預(yù)編成本預(yù)算表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年五年總支出員工工資1618202328105租金121215151872廣告費(fèi)10.60.60.40.43水電費(fèi)0.50.50.5113.5固定資產(chǎn)折舊0.40.40.40.70.72.6其他2224414總計(jì)342.943.949.757.7235.1利潤(rùn)表項(xiàng)目行次本年累計(jì)金額一、營(yíng)業(yè)收入1300000減：營(yíng)業(yè)成本220000營(yíng)業(yè)稅金及附加36000銷售費(fèi)用45000其中：商品維修費(fèi)51000廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)62000管理費(fèi)用7144000業(yè)務(wù)招待費(fèi)92000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）14120000加：營(yíng)業(yè)外收入155000減：營(yíng)業(yè)外支出168000三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）17117000減：所得稅費(fèi)用188000四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”號(hào)填列）191090005.5總結(jié)創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)管理非常重視，建立一整套系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理方案對(duì)公司的整體的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行規(guī)范記賬核算是非常有必要的。針對(duì)創(chuàng)業(yè)要建立的攝影公司，應(yīng)從以下幾方面著手，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作：建立一整套系統(tǒng)的資金管理方案，做好資金管理和支付制度。建立系統(tǒng)的費(fèi)用報(bào)銷制度，合理控制費(fèi)用發(fā)生情況。建立客戶應(yīng)收賬款制度，避免壞賬呆滯現(xiàn)象。合理安排資金支付計(jì)劃，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。建立內(nèi)部控制和監(jiān)督機(jī)制，財(cái)務(wù)管理透明化，權(quán)限責(zé)任明確。六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策6.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)在實(shí)施計(jì)劃制訂之前，我們應(yīng)該想到創(chuàng)業(yè)的過程是艱難的，沒有人能隨隨便便成功，因此我們需要對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而能有所準(zhǔn)備，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使計(jì)劃實(shí)施更加順利，成果更加圓滿。6.2外部風(fēng)險(xiǎn)6.2.1（1）現(xiàn)在的社會(huì)變化迅速，隨之而來的是市場(chǎng)變化迅速，人們的思想跟隨時(shí)代的步伐不斷更新，消費(fèi)群體的需求日益增多且個(gè)性化強(qiáng)。（2）市場(chǎng)具有不確定性，市場(chǎng)的變化風(fēng)云莫測(cè)，可能一次偶然變革，我們就會(huì)失掉整個(gè)自己的市場(chǎng)。（3）與房東、供貨商、消費(fèi)者合作具有不確定性，可能臨時(shí)出現(xiàn)違約，或其他棘手情況。6.2.2（1）廠商可能由于利潤(rùn)低于期望值轉(zhuǎn)而與其他攝影公司合作。（2）家長(zhǎng)或孩子可能因其他影樓價(jià)格更優(yōu)惠或其他攝影公司技術(shù)和服務(wù)更好等原因轉(zhuǎn)而與他們合作?？赡芤驈S商無法在限期內(nèi)提供所需產(chǎn)品、原料導(dǎo)致業(yè)務(wù)流失。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，家長(zhǎng)可能出現(xiàn)拖欠款項(xiàng)或因不和其要求而拒絕付款的情況導(dǎo)致?lián)p失。6.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)6.3.1(1)內(nèi)部人員可能由于任務(wù)、薪酬分配等產(chǎn)生矛盾、發(fā)生內(nèi)訌乃至中途退出。(2)公司核心技術(shù)、機(jī)密信息和公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念可能遭到泄露。(3)人員跳槽、毀約或人員因意外事故造成的損失和風(fēng)險(xiǎn)等。6.3.2(1)公司剛剛起步，需要大筆起步資金，但資金的來源有限，且籌集量可能低于預(yù)期值或者因工作經(jīng)驗(yàn)的不足容易超支。(2)由于管理缺乏經(jīng)驗(yàn)，資金的利用率可能不高，且有遭貪污、挪用的風(fēng)險(xiǎn)。(3)公司經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間可能會(huì)有欠款情況，導(dǎo)致成本無法收回，最終出現(xiàn)入不敷出的情況。6.3.3(1)設(shè)備、器材管理維護(hù)不當(dāng)造成額外支出。(2)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏難以使人崗匹配、人盡其才。6.3.4如全球金融危機(jī)等，自然災(zāi)害：如地震，風(fēng)暴等。6.4風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策管理層初期可能缺乏一定管理經(jīng)驗(yàn)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的策略。但是剛畢業(yè)的大學(xué)生富有創(chuàng)業(yè)的激情，都是23歲左右的年輕人，具備創(chuàng)新頭腦和創(chuàng)造性精神,充滿活力，而且我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是女性，更能對(duì)寶寶傾注愛和呵護(hù)，從而更順利的進(jìn)行拍攝工作，便于公司經(jīng)營(yíng)管理以及市場(chǎng)的開拓創(chuàng)新。管理層在不斷實(shí)踐和摸索中提升自身的管理能力和處理緊急問題的能力。制定正確的營(yíng)銷組合策略（1）找準(zhǔn)需求