華源醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)開展案例華源醫(yī)藥網(wǎng)://小組成員介紹及分工陳曦醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)開展背景及華源概況王俊杰華源醫(yī)藥商業(yè)模式王盼華源醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)模式白利楊華源醫(yī)藥管理模式蘇雪寧華源醫(yī)藥技術(shù)模式盧明華源醫(yī)藥資本模式王楊梅醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)開展問題與建議醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)開展背景一、什么是醫(yī)藥電子商務(wù)？以醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司、銀行、藥品生產(chǎn)單位、醫(yī)藥信息效勞提供提供商以及保險(xiǎn)公司為網(wǎng)絡(luò)成員，通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供平安、可靠、開放并易于維護(hù)的醫(yī)藥貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)。二、醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的兩大優(yōu)勢(shì)首先，藥品體積小、重量輕、易于運(yùn)送、有明確的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，便于在網(wǎng)上介紹說明。其次，網(wǎng)上銷售可以提高醫(yī)藥企業(yè)的效率和質(zhì)量，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，減輕各類事務(wù)性工作的勞動(dòng)強(qiáng)度，改善經(jīng)營(yíng)管理。三、興旺國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)開展美國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)經(jīng)過十多年的開展，形成了B2B、B2C、第三方醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺(tái)等多種形式并存的局面，并且通過興旺的第三方物流網(wǎng)絡(luò)完成藥品的分銷與配送。美國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)B2B模式主要由大型的醫(yī)藥批發(fā)商及醫(yī)藥企業(yè)開展而成。目前全美有五個(gè)一級(jí)批發(fā)商，其中排在醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)前三位的——Ameris0urceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占據(jù)了96%的市場(chǎng)份額。華源醫(yī)藥概況華源醫(yī)藥網(wǎng)是安徽華源電子商務(wù)公司運(yùn)營(yíng)的一家大型醫(yī)藥電子商務(wù)和信息效勞網(wǎng)站，是經(jīng)過國(guó)家食品藥品監(jiān)督局批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站。華源醫(yī)藥網(wǎng)四大優(yōu)勢(shì)全面的產(chǎn)品品種

嚴(yán)密的質(zhì)量管理體系

強(qiáng)大的信息資源

完善的物流配送體系

商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)模式管理模式技術(shù)模式資本模式五大模式分析商業(yè)模式客戶價(jià)值主張贏利模式關(guān)鍵資源關(guān)鍵流程客戶價(jià)值主張：品種齊全、價(jià)格便宜、運(yùn)送高效。贏利模式：1.會(huì)員廣告2.友情鏈接3.客戶的效勞費(fèi)4.交易的中介費(fèi)5.多客戶研究報(bào)告與定題咨詢報(bào)告。關(guān)鍵資源1.行業(yè)資訊與數(shù)據(jù)平臺(tái)：資訊頻道、數(shù)據(jù)庫檢索。2.企業(yè)與產(chǎn)品信息發(fā)布平臺(tái)：企業(yè)展廳、招商頻道。3.咨詢效勞：醫(yī)院與零售市場(chǎng)分析報(bào)告、行業(yè)運(yùn)行分析報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析、進(jìn)出口分析等。4信息會(huì)員效勞：針對(duì)會(huì)員的個(gè)性化、專業(yè)化全程效勞。5醫(yī)藥交易平臺(tái)6.華源銷售數(shù)據(jù)分析：品種分析、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、產(chǎn)品流向分析、價(jià)格分析等。關(guān)鍵流程經(jīng)營(yíng)模式華源企業(yè)文化管理模式華源醫(yī)藥網(wǎng)一直以以人為本，品種聚集，質(zhì)量搭橋，顧客至上，效勞永恒，一個(gè)中心，多點(diǎn)布局，網(wǎng)絡(luò)配送，輻射全國(guó)，打造第一為公司管理內(nèi)容，嚴(yán)格要求員工，力求打造全國(guó)第一的醫(yī)藥網(wǎng)站。創(chuàng)新的管理模式：“五統(tǒng)一，一分銷〞五統(tǒng)一：統(tǒng)一購進(jìn)，統(tǒng)一倉儲(chǔ)，統(tǒng)一財(cái)務(wù)，統(tǒng)一票據(jù)，統(tǒng)一價(jià)格一分銷：分公司銷售技術(shù)模式華源醫(yī)藥網(wǎng)的商務(wù)平臺(tái)就是對(duì)流通領(lǐng)域各方資源集中整合的平臺(tái)。無論是企業(yè)、供給商還是客戶對(duì)這個(gè)平臺(tái)來說既是環(huán)節(jié)的構(gòu)成者、業(yè)務(wù)的完成者、也是效勞的接受者、還是資源的共享者。這樣華源醫(yī)藥網(wǎng)完成內(nèi)部與外部、上游與下游、華源與客戶結(jié)構(gòu)的整合。戰(zhàn)略合作伙伴交易的技術(shù)流程

采購資本模式這些年華源集團(tuán)如同饑餓的鱷魚，在資本市場(chǎng)深海中，拼命吞噬食物。不過現(xiàn)在在吃飽喝足之后，這條鱷魚開始考慮將自己吞噬的食物進(jìn)行分類，以免撐壞肚皮。華源集團(tuán)成立于1992年，公司經(jīng)過90屢次并購后成為中國(guó)最大的醫(yī)藥集團(tuán)及紡織集團(tuán)，旗下?lián)碛?家上市公司。從一個(gè)資產(chǎn)僅為1.4億元的小公司，到一家資產(chǎn)高達(dá)572億元的大集團(tuán)，華源集團(tuán)的快速成長(zhǎng)得益于大手筆的并購。華源集團(tuán)從1995年起，先后收購了包括常州化纖在內(nèi)的數(shù)家區(qū)域性龍頭企業(yè)，然后又收購了北京醫(yī)藥和上海醫(yī)藥。

各種并購，各種擴(kuò)張，目的何在？

華源對(duì)于現(xiàn)有醫(yī)藥資產(chǎn)的購并不是單純的量的堆積，而是著眼于戰(zhàn)略性的構(gòu)架與布局，意在憑借資本性的擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)跳躍式的開展。因此，在目標(biāo)企業(yè)的選擇上，華源集團(tuán)主要考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。華源的并購從產(chǎn)業(yè)鏈條著手，涉及醫(yī)院、流通、制藥諸多方面，包括進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)，欲打通整體鏈條后重新大組合，其目的直指未來醫(yī)療體系改革后華源的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

華源醫(yī)藥之創(chuàng)業(yè)者平臺(tái)介紹北京漢寧恒豐醫(yī)藥科技第三方電子交易平臺(tái)，是為買賣雙方提供交易所需的各種效勞的數(shù)字化平臺(tái)，即提供藥品信息發(fā)布、在線采購、在線交易、在線支付、藥品跟蹤、配合地面?zhèn)}儲(chǔ)和物流等醫(yī)藥流通全程效勞，是實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流高度協(xié)同的完整的醫(yī)藥電子商務(wù)效勞模式，是公開、公平、公正的網(wǎng)上醫(yī)藥交易市場(chǎng)。

通過此電子交易平臺(tái)與真實(shí)的物流配送系統(tǒng)和結(jié)算系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商品的高效流通；并且最終可到達(dá)降低企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、流通本錢，減少流通環(huán)節(jié)，降低藥價(jià)的目的。工具介紹1.客戶管理------客戶管理是銷售和采購系統(tǒng)的核心，一切操作都需要圍繞終端客戶展開。2.品種管理------創(chuàng)業(yè)者在第三方電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中選擇適合該終端的藥品。3.價(jià)格管理------針對(duì)不同終端的消費(fèi)能力，在挑選品種的根底上，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格差異。4.訂單管理------創(chuàng)業(yè)者的終端提交了需求訂單，就可以在此項(xiàng)中處理。5.資金管理------資金管理中，創(chuàng)業(yè)者可以詳細(xì)的查看，交易情況．6.物流管理-----實(shí)現(xiàn)訂單從下單，到支付，到出庫，到物流的全程訂單查看。讓創(chuàng)業(yè)者充分享有訂單的知情

權(quán)，方便把控終端。創(chuàng)業(yè)者平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品網(wǎng)上查看庫存，整庫零庫開放；網(wǎng)絡(luò)采購，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫存，解決物流積壓，創(chuàng)造額外價(jià)值；自選產(chǎn)品，挑選最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機(jī)；信息實(shí)時(shí)在線銷售信息查看，掌握銷售數(shù)據(jù)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；全新國(guó)家政策解讀、行業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，提供解決方案；效勞網(wǎng)上采購、線下配送、網(wǎng)上招商、網(wǎng)上代理，一站式效勞；即時(shí)提醒，掌控銷售配送全進(jìn)程；國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的電子商務(wù)交易平臺(tái)易懂、易學(xué)、易用。問題？

1.網(wǎng)頁界面繁雜2.誠(chéng)信度低