年五一勞動(dòng)節(jié)促銷策劃方案

年五一勞動(dòng)節(jié)促銷策劃方案

五一促銷策劃方案篇1

一、活動(dòng)主題：

繽紛五一，五大驚喜大放送

二、活動(dòng)日期：

4月26日—5月8日

三、活動(dòng)目的：

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)待。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；

一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加51元=88元

活動(dòng)期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購(gòu)買88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)待37元，詳細(xì)參加活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員詢問。

驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更精彩

2、燙280元+染280元+護(hù)理65元原價(jià)625元，活動(dòng)優(yōu)待價(jià)420元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店，制造銷售機(jī)會(huì)；

2、詳細(xì)燙及原價(jià)多少請(qǐng)依據(jù)本店實(shí)際狀況設(shè)定；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推舉更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有肯定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日；

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日。

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工準(zhǔn)時(shí)提示顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感謝顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加51元的可以購(gòu)買88元產(chǎn)品的優(yōu)待吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；

2、詳細(xì)的產(chǎn)品各店依據(jù)本店?duì)顩r自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)惹眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上元的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提示顧客可以加51元購(gòu)買88元的.產(chǎn)品；

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額

2、詳細(xì)的套餐組合及價(jià)格各店可依據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況設(shè)定，客源充分客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)始終不高的分店可以推低價(jià)位套餐；

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；

4、套餐的設(shè)定以2—3個(gè)為相宜，套餐的設(shè)置以夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美套餐為概念。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜，各店可依據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平?？蛿?shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)待為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、詳細(xì)的價(jià)格項(xiàng)目各店依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整；

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以依據(jù)本店的狀況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考尚藝五一促銷廣告方案二進(jìn)行修改調(diào)整！

六、活動(dòng)的宣揚(yáng)：

1、短信通知：短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

A、短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：繽紛五一，尚藝店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)待連環(huán)送，詳情請(qǐng)電8000008或親臨本店

B、短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)待連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)路店8000008

注：發(fā)外部顧客可通過購(gòu)買信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

2、戶外派單：（詳看附件）

A、派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開頭前3天開頭

B、派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、消遣場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

C、派發(fā)方法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

D、派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)五一節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)待，假如顧客有愛好了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)待內(nèi)容，介紹本店的詳細(xì)地理位置。

3、DM單頁夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪四周5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣揚(yáng)單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁夾報(bào)的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的日?qǐng)?bào)類報(bào)紙夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、門口：

（1）、海報(bào)/X展架：店鋪門口惹眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容X展架或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

（2）、橫幅：門口拉繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2、店內(nèi)：

（1）、海報(bào)/X展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容X展架，店內(nèi)惹眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）

（2）、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺(tái)惹眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼88元或是涂上元爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以五大驚喜來吸引顧客關(guān)注、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)驚喜內(nèi)容的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清晰了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容；

21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)待來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；

3、店長(zhǎng)依據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明；

4、店長(zhǎng)依據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天選擇好參加活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特殊是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天/前一天的促銷活動(dòng)狀況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批判?/p>

九、費(fèi)用預(yù)算

1、DM宣揚(yáng)單頁（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張=1000元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=150元

3、DM宣揚(yáng)單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：20xx=300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4、促銷海報(bào)、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用：=200元

五一促銷策劃方案篇2

活動(dòng)主題:

五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容:

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在x超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天際海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓舞獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在x超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的`現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天進(jìn)行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，廉價(jià)至極)

二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在x超市特惠購(gòu)買指定商品。

三重奏:快樂購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在x超市購(gòu)物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有:精致盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品:五一期間x超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(詳細(xì)定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸x超市全部)

五一促銷策劃方案篇3

一、活動(dòng)主題

浪漫的五一溫馨的xx

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x日—x月x日

三、活動(dòng)背景

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的其次個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，樂觀擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在xx購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參與抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拉動(dòng)宣揚(yáng)，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”xx其次屆空調(diào)整。

（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在x購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的