北京龍湖滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案第一部分北京別墅類高端物業(yè)市場(chǎng)掃描

滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案05年回顧2005年1-3季度，新增供應(yīng)250.93萬平方米,較去年同期增加26.48%。2005年北京別墅市場(chǎng)供應(yīng)情況

從05年1～3季度:共消化建面27.1萬平方米，同比增長(zhǎng)3.5萬平方米，增幅為14.8%。05年回顧2005年北京別墅市場(chǎng)需求情況

滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案05年回顧小結(jié)：別墅市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，產(chǎn)品品質(zhì)普遍升級(jí)，追求創(chuàng)新及細(xì)節(jié)完美，并盡可能凸顯與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。05年經(jīng)濟(jì)型別墅的走俏，是基于中產(chǎn)階級(jí)的不斷發(fā)展，資金積累到一定階段，爆發(fā)出強(qiáng)烈的置業(yè)需求。

06年小結(jié)滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案06年小結(jié)對(duì)應(yīng)以上兩表可以反映出:1、別墅的銷售在4、5、6三個(gè)月為高峰期；2、銷售量高于新供應(yīng)量,說明06年消化了一定量的存量房。

滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案06年小結(jié)滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案06年小結(jié)

從別墅客戶來源情況看，本市居民是主導(dǎo)客戶群體，外省個(gè)人是重要組成部分；外來需求戶型面積明顯大于本地需求。1-8月，本市居民購(gòu)買別墅3756套、98.49萬平方米，分別占全市的71.75%和70.46%，是別墅市場(chǎng)需求的主導(dǎo)力量；外省個(gè)人購(gòu)買別墅1116套、28.79萬平方米，分別占全市的21.32%和20.59%；兩者合計(jì)購(gòu)買量占全市90%以上。從各類客戶購(gòu)買別墅戶均面積來看，外地企業(yè)和華僑、港澳臺(tái)個(gè)人、企業(yè)購(gòu)買購(gòu)買別墅戶均面積分別為532.81平方米、437.33平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它客戶；本市居民購(gòu)買別墅以自住為主，所以經(jīng)濟(jì)型戶型備受親睞，戶均面積在262.23平方米；外來需求所購(gòu)別墅戶均面積明顯大于北京本地購(gòu)買面積。滟瀾啄山項(xiàng)熔目銷布售策襲略方蟻案第二寺部分溜滟瀾鋪山產(chǎn)靠品細(xì)娛況項(xiàng)目籍位置項(xiàng)目浴位于取順義溪區(qū)后膨沙峪凈鎮(zhèn)古慎城村缸裕民納大街及南側(cè)猾。滟瀾餅山1.鹿4寬交棒通條忠件三條甩連接上城區(qū)羅的通蔽道：京承賢高速倡后沙語峪出詠口三拘百米機(jī)場(chǎng)堆高速府穿過基中央后別墅沃區(qū)可捎達(dá)京順昏路穿淚過中派央別當(dāng)墅區(qū)從9但2年硬開始仰發(fā)展煮，至田今已駕有十堡余年區(qū)域逐價(jià)值墳及它陜所承辛載的醫(yī)產(chǎn)品內(nèi)得到叫眾多弟發(fā)展匹商認(rèn)迷可京城餅純粹胖的國(guó)紹際富穩(wěn)人區(qū)鳳在這振里形娃成區(qū)域崇特征油——餅國(guó)際聽化成懼熟別撿墅區(qū)區(qū)域貿(mào)特征辨——煎國(guó)際帆商務(wù)榮經(jīng)濟(jì)新國(guó)緣瑞展選冶址于統(tǒng)北京低市順鋪義區(qū)堵空港嚷城內(nèi)雁，總萄規(guī)劃澇占地少22扣5公構(gòu)頃，妄總建努筑面媽積1姓00借萬平市方米靈，總?cè)ν顿Y哭84艱億元勉人民田幣。整個(gè)刊工程冤分三風(fēng)期進(jìn)紐奉行建秩設(shè)。散其中驢一期呀工程趨擬建買展館胡20帳個(gè)，躍建筑送面積逢20裕萬平疼米，蚊計(jì)劃遠(yuǎn)將于筋今年黨底建陳成并基投入污使用影。全部爹工程舒完成剩后，暖將成載為國(guó)顯內(nèi)最南大，昂國(guó)際爺一流倆的綜港合性封、現(xiàn)路代化抄國(guó)際綢展覽春中心詠，涵貍蓋包振括會(huì)盟展中掘心、哭購(gòu)物繞中心摧、寫蛇字樓點(diǎn)、公由寓、國(guó)主題漲公園蝴等多龜種物焦業(yè)類宮型新國(guó)欺展的股建設(shè)宴將加優(yōu)速區(qū)貼域商筆務(wù)鏈烘的形映成20擇06金至2糕00旋8年漆將竣芽工的黨李天看路、劈燕機(jī)場(chǎng)腰第二癥快速蚊路、粗機(jī)場(chǎng)堵北線鈔快速獸路、艙東北屢六環(huán)顯路及央北清錢路東奮延路廊段將符進(jìn)一椒步改尋善地遇塊交煉通環(huán)讀境。低機(jī)場(chǎng)珠快速爸軌道繁有望視20優(yōu)08豆年建祥成。其中肉北清權(quán)路東她延與嫂機(jī)場(chǎng)放北線灶快速色路將翅加強(qiáng)炎本區(qū)辜域與創(chuàng)東西另部區(qū)映域的用直接齡聯(lián)系親；機(jī)窩場(chǎng)快早速路鉆與機(jī)爆場(chǎng)第佛二專項(xiàng)線將園加強(qiáng)奏本區(qū)捉域與鳳南北拼部區(qū)抖域的敢直接拳聯(lián)系京承快速路京順路機(jī)場(chǎng)快速路李天快速路機(jī)場(chǎng)北線快速路北清路東延段區(qū)域宋特征店——幫交通籮進(jìn)一匪步便兼捷交通桶的改岸進(jìn)加壓快了碰區(qū)域歡的城夜市化闊進(jìn)程區(qū)域獲特征帖——瞧配套徒的完指善15錘00曬0平屠米的杰溫榆桑廣場(chǎng)猜現(xiàn)已學(xué)開始炮對(duì)外叫招商粘，提蘆高了任本區(qū)弓域品播質(zhì)。順義木國(guó)際駁學(xué)校京西娃國(guó)際剛學(xué)校瑞典忙小學(xué)德威暢學(xué)校力邁捆學(xué)校區(qū)域酬特征穿——主國(guó)際霸化教會(huì)育教育咐配套靈齊全找，是窩區(qū)域擠的明察顯特敞征區(qū)域釘目前迎已建取成順譯義國(guó)蝴際學(xué)糾校、黃京西魯國(guó)際去學(xué)校王、瑞浴典小筑學(xué)、但德威涂學(xué)校襲、蒙浮臺(tái)梭引利幼侄兒園跨、伊塞頓學(xué)招校等兩多家答涉外授教育濾機(jī)構(gòu)村。區(qū)域耳特征恰綜述十年精別墅鐘歷史勉書寫荷了—敬—北京最具蠢國(guó)際防化特漿征的別憑墅區(qū)北京最有正影響偽力的別的墅區(qū)交通極、新鉛國(guó)展楚、配右套的弄完善箏增強(qiáng)野了—豈—區(qū)域策的成熟子度、拘生命雁力和查持續(xù)遲發(fā)展典的能供力通過瘦數(shù)據(jù)披看市攝場(chǎng)—茂—北京叛房地燦產(chǎn)信叢息交領(lǐng)易網(wǎng)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)模（㎡）

物業(yè)類型容積率綠化率規(guī)劃戶數(shù)面積范圍優(yōu)山美地400000獨(dú)棟/雙拼/聯(lián)排0.4540%224468-1537㎡龍灣別墅54100獨(dú)棟0.4750%一期150戶，二期138戶地上188-232㎡觀唐花園75000獨(dú)棟0.4370%3328280-580㎡棕櫚灘花園77270獨(dú)棟0.3550%178315-475㎡卓錦萬代84500獨(dú)棟/聯(lián)排0.550.2%247棟，獨(dú)棟97，聯(lián)排150戶獨(dú)棟237-260㎡，聯(lián)排223-245㎡格拉斯小鎮(zhèn)600000獨(dú)棟0.32000項(xiàng)目名稱開盤時(shí)間入住時(shí)間最低價(jià)均價(jià)最高價(jià)優(yōu)山美地03.703.72200美元1235423000龍灣別墅05.5一期06.6，二期07.12270萬/套350萬/套450萬/套觀唐花園一期04.9，二期06.11一期05.10，二期08.3600萬/套4000萬/套棕櫚灘花園06.1107.9600萬/套1000萬/套卓錦萬代05.1106.11獨(dú)棟均價(jià)20000聯(lián)排均價(jià)14000格拉斯小鎮(zhèn)06.1107.12約350萬/套北京戰(zhàn)房地斤產(chǎn)信幸息交飾易網(wǎng)棕櫚嗽灘花發(fā)園銷渣售賣沿點(diǎn)格拉區(qū)斯小矛鎮(zhèn)銷傷售賣霜點(diǎn)項(xiàng)目名稱批準(zhǔn)銷售套數(shù)批準(zhǔn)銷售面積簽約套數(shù)簽約面積成交均價(jià)累計(jì)銷售率優(yōu)山美地313173457.4208103770.791069366%龍灣別墅觀唐花園281183689.6313045130.611442746%棕櫚灘花園7629849.70卓錦萬代19460428.143610693.361058519%格拉斯小鎮(zhèn)8445846.99銷售未開始北京觸房地凳產(chǎn)信免息交獸易網(wǎng)3、牲中央巴別墅歲區(qū)上掀半年釘已售靠產(chǎn)品宅的戶蛇型配紹比項(xiàng)目名稱2系3系4系5系6系7系以上合計(jì)C區(qū)東韻-182219--59優(yōu)山美地--12--3龍灣3389---50麗嘉花園-183819--75卓錦萬代-9----9晴翠園-520332253財(cái)富公館-----22觀唐26----8合計(jì)5949043324259百分比2%36%35%17%1%9%-4、側(cè)各項(xiàng)火目成吳交均雹價(jià)項(xiàng)目名稱成交均價(jià)優(yōu)山美地C區(qū)10600優(yōu)山美地11109龍灣9809麗嘉花園13124卓錦萬代16000晴翠園13824財(cái)富公館11496觀唐花園144272、寒月均袋銷售淹分析表1甜：置月均筒銷售浸面積農(nóng)及月姜均銷雙售套扶數(shù)名稱總銷售面積總銷售套數(shù)月均銷售面積月均銷售套數(shù)優(yōu)山美地C區(qū)24760.16593537.178.43優(yōu)山美地1627.363232.480.43龍717.14麗嘉花園33224.17754746.3110.71卓錦萬代2839.39405.611.29晴翠園30890.38534412.917.57財(cái)富公館2853.332407.620.29觀唐花園2816.678402.381.14合計(jì)116285.425916612.2037滟瀾學(xué)山項(xiàng)得目銷煙售策導(dǎo)略方云案滟瀾爬山產(chǎn)燭品細(xì)圈況項(xiàng)目裕概述授：滟瀾榜山位速于順變義后泉沙峪輛，總期用地考面積愚約2智4萬僅平方穩(wěn)米，蜓總建薄筑面川積1渾9萬塊平米輸,容手積率正0.稈67竿，綠岡地率片32睡%，姻地下違車位懇88例8賺個(gè)，努戶數(shù)說43停6套華。交通傭系統(tǒng)主入駐口設(shè)西在南隊(duì)側(cè)，真次入愿口設(shè)穿在東農(nóng)側(cè)。在主培次入焦口間輔形成嚷環(huán)形收車行兩路。停車錢主要西采用早集中掠地下朱車庫(kù)鳥的形爪式，懼保證校每戶鄉(xiāng)豐兩個(gè)兩地下忘車位粱；在停職車庫(kù)壘上形紐奉成景從觀綠成化、13米樓但間距婆、2層高軋度的賓住宅李等設(shè)鞋計(jì)思優(yōu)路最痛大的團(tuán)限度翁的減連少了符道路務(wù)對(duì)景候觀、貌住宅攪的影增響，塊全面映增加豆了綠對(duì)化的鄰面積御；主入栗口次入序口小區(qū)件車行迫道小型迅集中造地下冤車庫(kù)產(chǎn)品女分布－－醉住宅全部旅住宅墊南向節(jié)布置寺，極御大的些滿足版北京竭地區(qū)槽對(duì)朝今向的賞要求竄；單套練建筑送面積耕控制航在地塑上建臘筑面腥積22暫0～30朗0平米排；地疲下建液筑面買積控律制在90～16暖0平米罵；全部嶄建筑貸采用劍地上凝兩層拐的高院度控辛制，雹減少穩(wěn)建筑沒的高同度對(duì)當(dāng)視覺將的沖籮擊；單體廉地下私南側(cè)屬設(shè)計(jì)殲成下瓣沉花房誠(chéng)園形兵式，析使得著地下金室南堂側(cè)全引面采草光，但層大枯銷售嶄亮點(diǎn)瘦；一層崗設(shè)置葬南向伯臥室催，可腥以設(shè)糊置老伏人房圖。多廳美設(shè)置憤，所敲有戶那型一錢層設(shè)夕置起撈居廳斑、家趁庭廳玻，飯啟廳（晨除B1戶型物無家協(xié)庭廳劫）。地下漫活動(dòng)詢室功傲能分盡區(qū)，殘南入逃口戶描型設(shè)雁置影鼻音室欲。面寬閣控制煎在7.厚5～8.論4米、殃進(jìn)深增控制躲在17米左亡右；糞適當(dāng)姑增加曬端戶蓄型的困面積榜，提泳高優(yōu)焰質(zhì)景木觀環(huán)志境下直的建漢筑面書積比亡例；A投B型切聯(lián)排C惱D型臭聯(lián)排住宅棒單體－－勇地下促車庫(kù)蠻示意地下丘部分著由下室沉花尾園、奔公共章停車億庫(kù)及濫地下捷室組予成；地下炸車庫(kù)服上進(jìn)勇行覆虜土綠錯(cuò)化；達(dá)到雅戶均2部的窗停車涌數(shù)量閘；由地墊下車烘庫(kù)可秘直接稿進(jìn)入翁私家異住宅灑；在北呢側(cè)墻椅面設(shè)寨置條靠型窗拼，解損決車內(nèi)庫(kù)通隙風(fēng)、美采光涌問題婆；滟瀾晨山項(xiàng)吵目銷浪售策亂略方劉案滟瀾乖山產(chǎn)拉品細(xì)輩況產(chǎn)品倦定位祥與規(guī)揭劃要芹點(diǎn)在容摧積率凝為0.季68的前代提條鐵件下妙，我慮們有鳥兩種驗(yàn)選擇攪：一徑是類捧似龍班灣的偏形式留上的基獨(dú)棟切；一是映高舒不適度百的聯(lián)杠排別臣墅，小地上更兩層馳，7.哥4-貝9米的做大面復(fù)寬，柿三個(gè)累朝南攻臥室.我們跌選擇卻了后吹者；入口測(cè)空間妨：主要恐交通匙空間吸尺度謹(jǐn)：北部世城市艱綠化盞帶：停車腳：每親戶提贊供2個(gè)地帽下車益位，劑考慮吉到北渴方對(duì)套車輛驗(yàn)的保議養(yǎng)需夏要，芒設(shè)置貝了全刪地下柜車庫(kù)爐，并駛在車梅庫(kù)入懷口坡躬道設(shè)暈置了復(fù)融雪諸裝置撲；滟瀾災(zāi)山項(xiàng)突目銷族售策兇略方與案滟瀾公山產(chǎn)鴉品細(xì)涉況住宅根單體賤－－擦典型委住宅帆立、管剖面地中離海風(fēng)液格：托斯番卡納檢風(fēng)格\西班身牙風(fēng)濕格\意大交利風(fēng)罷格，注流重功糞能分范區(qū)，脖注重讀建立醬在傳冠統(tǒng)文醫(yī)化底圓蘊(yùn)基丑礎(chǔ)上乓的時(shí)格尚；層高煩：除鍵客廳如外均周采用絡(luò)的層忘高3米，酷凈高鑼約2.吊8米；瓜客廳蓮為3.悶3米層傷高；3、入遼戶方鋼式：賽南入凝戶以孫小橋崖形式軋連接否主入房誠(chéng)口，諷形成綁有趣核的入買戶空及間；北入憑戶用證兩個(gè)薦花缽意分隔,更借待助自錫由浪涼漫的稅綠植丟引導(dǎo)諸的方物式入婦戶；端戶乏型邊蒙入戶刃；住宅悲單體－－最戶型孤面積戶型指標(biāo)戶型地上建筑面積地下建筑面積總面積AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410住宅勵(lì)單體－－梯典型印住宅憤平面首層與南向米客璃廳，3.管45米層根高；北側(cè)朽設(shè)置數(shù)老人砍房；客廳濫、餐喪廳及異開敞姿式廚蒸房形奇成連傻貫空疾間，話并可毀達(dá)到舞南北航通透花；主臥題攜帶10兇.5平方彎超大板主衛(wèi)言及衣部帽間諷、書暫房，片形成緞?shì)^豪輛華面討積分察配；地下公形成墓第二求個(gè)獨(dú)寸立休第閑會(huì)呢客廳績(jī)、設(shè)濕備房秋、獨(dú)米立儲(chǔ)寫藏室態(tài)、帶雖衛(wèi)生蝴間及魔采光席的保邪姆房捧、下改沉式垃獨(dú)立鳳花園疑等；滟瀾拉山項(xiàng)銀目銷對(duì)售策紗略方慈案滟瀾切山產(chǎn)瀉品細(xì)駱況配置削標(biāo)準(zhǔn)千－－酒會(huì)所俗平面頌功能朵設(shè)置設(shè)置亦25修×1潑2裁M室養(yǎng)內(nèi)四劇季恒見溫泳霧池;單獨(dú)虜配備愚兒童禽戲水藏池，勾泳池糊設(shè)備如采用歲＝＝首＝。更衣武區(qū)和映泳池那設(shè)置跳地采督暖，艇配備赴桑拿負(fù)房。泳池奸屋頂寧設(shè)置取天窗遭。四季雪陽光歸廳，辣健身閱房，滑咖啡旨，便輸利店而。滟瀾丘山項(xiàng)想目銷偷售策煌略方慈案配置術(shù)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)－－直住宅熟建筑襲配置1.立1米寬×2前.4米高王經(jīng)典欲木制坑入戶兔門，旺配備團(tuán)進(jìn)口狼豪華雕門鎖湯。體現(xiàn)糟歷史龍文化劍感的藝文化癢磚、慎文化蹈石及ST鄙UC灰CO外墻訓(xùn)涂料遠(yuǎn)。威盧摩克斯墓天窗傷。進(jìn)口喘科肯展彩鋁愈天溝拜及雨語落管.西班秀牙小腸筒瓦斷橋府鋁合款金＋遠(yuǎn)中空蘆玻璃絨門窗快；進(jìn)棕口五書金件起（諾艱托）.擠塑振板環(huán)夕保外鏟墻保漏溫材粘料。滟瀾紗山產(chǎn)襲品細(xì)耽況滟瀾遵山項(xiàng)洞目銷啊售策受略方起案配置慕標(biāo)準(zhǔn)吉－－姑住宅揀機(jī)電中配置采用川冷凝案式壁廊掛爐激。地板突采暖赤。冷暖涂中央京空調(diào)余（美誰國(guó)四亂大品葵牌之妄一例夾開利山等）中央苦除塵性系統(tǒng)航。地下洋車庫(kù)象坡道抽融雪孕系統(tǒng)媽。安防緣瑞系統(tǒng)盒：國(guó)命際知?jiǎng)用犯芘?，HU無OL遼IW筋ER忙R或三物星，詳全區(qū)譽(yù)外墻總紅外唇對(duì)射儀系統(tǒng)桌和攝仆像系喬統(tǒng)，犧覆蓋代監(jiān)控敢無死辛角；蹦室內(nèi)姐主要礎(chǔ)通道哥設(shè)置鉗紅外弊掃描帆安防早報(bào)警卡系統(tǒng)挑，與表保安充中心晃中控歲室聯(lián)櫻動(dòng)，盟有異促常情招況保嬸安員倦會(huì)第薯一時(shí)唇間趕檔到。滟瀾此山產(chǎn)批品細(xì)岡況滟瀾痕山項(xiàng)板目銷踩售策舟略方待案關(guān)于它冷凝否式壁倉(cāng)掛爐特有錯(cuò)的爐碎體結(jié)羊構(gòu)，乏高效灑率：陪熱效扯率高哲達(dá)10探9％，努高出稅其他劣普通焦壁掛懷爐20％，堅(jiān)運(yùn)行浪費(fèi)用群將節(jié)身約20％。環(huán)保脫指標(biāo)矛：因悟?yàn)榕涞乐昧擞?jì)水冷線式大附氣預(yù)嫂混燃煙燒器群和變蜂頻風(fēng)最機(jī)，況可以鼓達(dá)到映無害憑化燃煌燒，法更加遣環(huán)保高，達(dá)超到“夜藍(lán)天縫使”柏環(huán)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)延的極豎限值仔，被古譽(yù)為誘零排菠放環(huán)離保產(chǎn)信品。使用科壽命斯：超舌長(zhǎng)的30年使旺用壽櫻命，銀減少阿了鍋拔爐的復(fù)二次哀更換客費(fèi)用屆和使部用的能不便稼。新型姜控制鴉器，移維護(hù)田方便環(huán)：鍋確爐無霸需泄伶水既犧可進(jìn)側(cè)行設(shè)薯備的礎(chǔ)清掃屆及維穿護(hù)，啟快捷掌的完睬成維越保工童作，那同時(shí)愉保證牌了使撐用與沃維護(hù)叫時(shí)房脖間的扭整潔擦。歐美弓流行勉趨勢(shì)享。滟瀾騎山產(chǎn)盾品細(xì)漢況滟瀾奏山項(xiàng)與目銷怨售策徒略方鄉(xiāng)豐案A戶渡型：吃36殖1平撈米（乞含地假下1注36道平米慣）單體灑、平姐面1、乘首層帽：南逐向米乞客廳陜，3管.3營(yíng)米層法高；2、楊南側(cè)成：設(shè)庭置父胃母房梢；3、寫客廳內(nèi)、餐少?gòu)d及撞開敞亂式廚層房形朝成連園貫空組間，罵并可盲達(dá)到毫南北育通透源；4、守近2佛0平亦米豪摔華空按間主嫁臥攜徹帶1荷0余蓋平方帖超大貿(mào)主衛(wèi)塞及1煮0余窩平米召主人矮衣帽海間；5、凱G層嫁，形把成第朗二個(gè)洪獨(dú)立躬休閑鋪會(huì)客凝廳、黨設(shè)備冬房、昨獨(dú)立蘭儲(chǔ)藏礎(chǔ)室、癢帶衛(wèi)靈生間伴及采效光的編保姆姿房、睡下沉效式獨(dú)攝立花如園等桑；四蔥季廳步采用她折疊存門，邀可以哀全部葵打開木，與添自然藏完全全融入劈燕，當(dāng)參天氣早發(fā)生首變化執(zhí)的時(shí)滔候，老又可靜以完赤全關(guān)寇閉，遙在溫廣暖的次室內(nèi)南享受怪陽光成?？筛阋宰雒侥弦П蓖ū★L(fēng)。滟瀾嘉山產(chǎn)扒品細(xì)櫻況滟瀾慚山項(xiàng)繪目銷仗售策染略方伶案AA掙戶型謊（時(shí)越尚簡(jiǎn)火約風(fēng)茫格）l確定顆此套千房目圈標(biāo)客選戶為暢帶二杰個(gè)孩趣子的黎國(guó)外懶中年勝夫婦準(zhǔn)，設(shè)腥計(jì)應(yīng)伶強(qiáng)調(diào)翁團(tuán)聚籮感覺雞（亦確可有劫CL華UB勉感）威，同禾樣盡葵量增暖加儲(chǔ)爛物功辣能空細(xì)間；l首層共客染房為相老人鵲房；l二層些兩么臥室傲分別哲為一組男、即一女扔小孩稠房，佳年齡訴間隔氧可適這當(dāng)加邊大；l二層變公共避區(qū)域斑應(yīng)僅設(shè)定憂為孩遭子們緒交流漠空間慘，既部可當(dāng)按讀書之室亦輕可當(dāng)壤玩具磨廳；l底層聰活動(dòng)住室重倦新分崇區(qū)，特設(shè)計(jì)客應(yīng)包摸含S錢PA載、酒康窖及辯酒吧筐等，釀強(qiáng)調(diào)搜CL鹿UB民的寓咬意；滟瀾染山產(chǎn)悟品細(xì)鈔況滟瀾腥山項(xiàng)征目銷碼售策鵝略方誤案住宅披單體股－－密戶型蕩面積戶型地上建筑面積地下建筑面積總面積AA261140401A220127347BB26292354B122693319B225393346C250130380CC281145426CC#293159452DD278101379D27599374DD#300110410滟瀾設(shè)山產(chǎn)疏品細(xì)漫況SW軌OT鍬分析優(yōu)勢(shì)牌：1、香處中利央別涉墅區(qū)好，區(qū)搶位優(yōu)以勢(shì)明東顯；2、翠臨近慮溫榆則河，謙環(huán)境禾優(yōu)美補(bǔ)；3、支臨京愿承高鼠速出衛(wèi)口，氏交通展便利助，從替京承偏到北份四環(huán)談15岸分鐘云可達(dá)略，適哭合作扔為第壩一居蹈所；4、渾建筑影形式塊的差冒異化棍、園掛林造巴景上著具有宣北方廁罕見鑰的空岸前綠后量，枯綠化拘覆蓋劉率。滟瀾嚷山產(chǎn)溉品細(xì)求況SW六OT民分析劣勢(shì)走：1、鍋項(xiàng)目悟東側(cè)夫有三側(cè)條高脹壓線愿，其出中兩聰條穿修過項(xiàng)覺目用譜地，向一方舉面給扛客戶丹心理并帶來皂負(fù)面聽影響瀉，另診一方卡面影歉響用飯地面仇積2、項(xiàng)目哄用地雷內(nèi)景小觀資正源有泉限。滟瀾寬山產(chǎn)軌品細(xì)鄰況SW捷OT展分析機(jī)會(huì)注：1、念別墅壓用地核停止錄供應(yīng)磚使市線場(chǎng)持法續(xù)看妥好；2、稿北京撲市經(jīng)辯濟(jì)發(fā)稼展迅伏速，稼國(guó)際喇化程兼度越忙來越槽高，矛為北大京別徹墅市屯場(chǎng)帶遙來了蝴豐富租客源崇；3、掏龍湖別地產(chǎn)源品牌嚴(yán)登陸訊北京熊的第榴一個(gè)疲項(xiàng)目衰，備松受媒歐體業(yè)勉內(nèi)及瓶市場(chǎng)墊關(guān)注棗。滟瀾垃山產(chǎn)勺品細(xì)弦況SW贏OT臂分析挑戰(zhàn)控：1、壺未來浙幾年階內(nèi)，廊中央磁別墅苦區(qū)會(huì)將有較桃多別氏墅項(xiàng)數(shù)目入河市，確未來績(jī)競(jìng)爭(zhēng)鴨激烈蝴；2、拿新國(guó)貼展選存址順昆義，純給順忘義與王城區(qū)音的交扔通帶熱來較疲大壓種力，猛降低治項(xiàng)目敞與城惜區(qū)的健可通砌達(dá)性攜；3、美聯(lián)排蟻的建沸筑形壞式和虎小獨(dú)乖棟的駛售價(jià)君之間鼓的矛瞇盾；4、冶龍湖臭地產(chǎn)左品牌深和龍薦湖物騾業(yè)品仁牌在農(nóng)市場(chǎng)柔上的賞認(rèn)知鄉(xiāng)豐。滟瀾央山產(chǎn)為品細(xì)棟況第三雁部們分新項(xiàng)肢目定村位項(xiàng)目代定位一、晴項(xiàng)目峽氣質(zhì)在散命發(fā)著浙濃濃糊的國(guó)缸際化捷味道侄的成殺熟的加中央顧別墅疲生活銷區(qū)內(nèi)饅，打始造了緞一個(gè)僚掩映潑在郁家郁蔥喝蔥的蹤蝶植物承當(dāng)中叼，放會(huì)松、汁私密面、陽娘光充笛足的私地中茄海風(fēng)寄格大虹宅。帥擁有貴“經(jīng)冤典建亡筑”吵、“來浪漫渾情懷蓬”、矮“優(yōu)營(yíng)雅生塘活”彩。場(chǎng)景遭描述壺：層專層疊物疊的叼樹木間掩映鳳，花顯團(tuán)錦爸簇，候鳥聲組陣陣身，午但后陽海光明狐媚，晴隱在非高大吩樹木究后面屆的庭愚院內(nèi)兇，花叼兒越射過了清低矮救的墻心頭，胖孩子題們?cè)谀嵛缢s，音虧樂若窗有若慣無，蠢溪水接在發(fā)冠出潺燥潺的錯(cuò)聲音器。項(xiàng)目浮定位二、結(jié)產(chǎn)品束定位龍湖必地產(chǎn)蹦的地中柳海風(fēng)格帝溫榆門大宅等。地上嗎兩層冬，7叛.5混-9脫米面冤寬的投大宅傳，三賄個(gè)臥襖室朝餃南,拐其中驅(qū)有1場(chǎng)個(gè)首蝕層臥可室，欺10摩0平衛(wèi)米的刑地下韻個(gè)性艷空間韻，全忍地下色停車皮。項(xiàng)目阿定位三、賄客戶存定位1、恰海歸毒，外勻企中備高層紅管理敘者；2、勺中資超企業(yè)遇家；3、熔從外品地到性北京盞來的艘高級(jí)桿經(jīng)理舒人及逆IT腳、金眠融、址房地堵產(chǎn)界鳥精英憶和薪儉資優(yōu)憲厚的遣律師腔、會(huì)勾計(jì)師、襯教授倚等高辨級(jí)知宗識(shí)分洲子；4、代事業(yè)綱成功卡的演督藝界藏、傳規(guī)媒界雹人士論；5、穴時(shí)尚脫產(chǎn)業(yè)敬當(dāng)中澤脫穎比而出喇的智唉慧人昨群；6、禮投資事者。項(xiàng)目答定位特征避：1、白太太疫不上賺班，略主要揪參加壘公益倦活動(dòng)示或社帽交活桿動(dòng)；2、急家里嚼有2豆個(gè)以角上的摔孩子旺，孩誤子上概國(guó)際極學(xué)校等；3、跟熱愛幕家庭排生活南，太鴨太和究孩子李們?cè)谄＜依镄杌蛏缫袇^(qū)內(nèi)拼光著咳腳跑亞來跑椅去；4、暖男主請(qǐng)人有童著獨(dú)瓣特的削私人拍的愛控好,亭注重炮運(yùn)動(dòng)括；5、燦對(duì)居破住品練質(zhì)、爛品味棉及細(xì)漆節(jié)有類著較項(xiàng)高要撤求；6、踏高標(biāo)畝準(zhǔn)做翠事，鉆低調(diào)否做人洲；7、禿現(xiàn)已賭擁有級(jí)超過輕30樓0萬譜以上晉的物卸業(yè)；8、濃有著昨?qū)ψ跃磺橘u結(jié)的蒜追求反；9、拐希望行對(duì)于渴物業(yè)薦的合孟理升贏級(jí)。項(xiàng)目省定位購(gòu)買攜心理晉分析蟻：自住伐客戶茂—第一出次別延墅置辯業(yè)者滿足隆都市己情結(jié)淘后,扣對(duì)于賀自然郵情結(jié)暢的追及求符合省中產(chǎn)捏階級(jí)叉雙居罵所需紋求追求柜居住穿的空植間感昌、注腥重生斯活的哭私密尋感注重忌居住棍的功臉能性影、實(shí)杰用性滿足確虛榮挎心自住門客要—再次障別墅疏置業(yè)選者追求膨區(qū)域族價(jià)值勉感，巧尋求騎同檔婦同類殲人群眨居住灑的氛洪圍對(duì)景狗觀的壘需求切強(qiáng)烈下、注辛重居門住環(huán)死境，臉希望蘭隨時(shí)率隨地掏走進(jìn)諒自然滿足少尊崇貞感、融滿足競(jìng)部分寄社交每的需輔求對(duì)稀糾缺、題高尚目事物發(fā)的占虎有欲投資貼客商—長(zhǎng)期貞在周天邊投盒資別孤墅項(xiàng)刷目的生投資搞買家注重刪投資炮環(huán)境共，希攏望有臨異域務(wù)文化衛(wèi)入主移，深兇化國(guó)固際氛過圍關(guān)注滿項(xiàng)目凝的規(guī)謹(jǐn)劃及蕩品質(zhì)重視芹項(xiàng)目敘及區(qū)幅域未框來升遍值空愁間租住唯客射—外企研、知增名企破業(yè)的洪中高與層管點(diǎn)理人艘員、拌駐華尺使者注重慨居住嗓的尊內(nèi)崇感肝和方警便感完善話的生仇活配施套和渠校網(wǎng)單，依渠戀國(guó)仿際化欲的生捉活氛剪圍，離被中炊央別吵墅區(qū)拜的區(qū)核域文耳化氛擠圍吸天引享受型快捷淺、方良便的據(jù)交通興路網(wǎng)劉太孫太，糊先生油是賽饞功鐵備克軟渠件公鏈司的縱研發(fā)脅經(jīng)理改。祖籍霞臺(tái)灣輸，后田移居斜美國(guó)婚，跟揀隨先喜生來巨到中壺國(guó)只濫有1譜年的斧時(shí)間供。年齡組在4伏2歲勢(shì)左右撒，沒順有小姥孩，酒大學(xué)援是學(xué)煎習(xí)財(cái)辜經(jīng)專嗎業(yè)的裁，現(xiàn)皺在全肯職太穗太。現(xiàn)租晉房住良在萬美柳區(qū)蹤蝶域，呀面積莖25善0平殺米。愛好相：研圈究音紅樂、刪美術(shù)肝，雖你然并哥不很寒深入御，但團(tuán)是認(rèn)刪為人行生個(gè)丑層面毯都是璃向著撥真善些美發(fā)謹(jǐn)展，撞覺得慈藝術(shù)診類要饅多看赤，多枝了解煩。來到恩北京座之后飄，喜目歡研劑究北藥京的成胡同撥，在轎地圖無上標(biāo)宏注了聾40棟個(gè)目房誠(chéng)標(biāo)，宰正在診逐步切的突岸破。研究綢的辦負(fù)法就栽是，祝買相適關(guān)的兆書籍血來看易。劉太益太訪屬談資湯料對(duì)于套購(gòu)買奮別墅伙的看油法：在美邀國(guó)北滋加州踢黃金涼地段梁住的呆是別煌墅，呆院子鏡也比犧較大羨，夫符婦兩兩個(gè)人燙都對(duì)卷購(gòu)買捷書畫珍比較熄感興誼趣，賤共用垮1個(gè)敵書房益，但賺是兩精個(gè)人發(fā)都比退較喜路歡在銀臥室高的躺饑椅上隔看書移，這攪兩年掃肚子鼻都大際了很訊多。對(duì)房蠢間功霜能的昌需求腰想的彈不是旋很多龜，最沫主要壇的是油廚房吳一定槳要大何而且驚是開帽敞的芹，家盜里來擁了朋渡友都頸是在芽廚房千里邊證聊天邪邊做鉛吃的賢。目前欣沒有泳要在香北京河買別廈墅的驗(yàn)想法干，如旱果要鎖買房莫就買合1個(gè)祖小一匯點(diǎn)的濤，因忌為國(guó)地內(nèi)國(guó)壓外的優(yōu)兩邊遵住，桌家里名只有綁2個(gè)獄人面津積大胳了也停沒有吐用。對(duì)于律房地則產(chǎn)的置投資爭(zhēng)持非改常謹(jǐn)榜慎的惑態(tài)度館，認(rèn)側(cè)為北熟京的巾房?jī)r(jià)富漲的落太離比譜了鉗，房美地產(chǎn)帽8-瓜10糕年為裕一個(gè)酒波段粗，誰委知道顛現(xiàn)在統(tǒng)是在爪哪個(gè)摘階段債呢，型自9燃6年場(chǎng)起全姓世界偉的房陶價(jià)都藝不太宿正常而，房酒地產(chǎn)取的價(jià)圍格是提受供死需、安利息叢、經(jīng)紗濟(jì)、摩失業(yè)膨率等逼影響究的。劉太傲太訪排談資孩料對(duì)于遼北京菊的看貸法：比較引有代笨表性訂的是烏圓明點(diǎn)園、激什剎太海、遣頤和敗園，寇最喜眉?xì)g圓宗明園絨，喜云歡站覆在里委面想內(nèi)象它怠曾經(jīng)愚的樣略子；瘋什剎頂海保進(jìn)存了跨很多查舊有雖的風(fēng)驅(qū)貌；戚頤和蠢園現(xiàn)灑在太囑商業(yè)垃化了設(shè)，破窯壞的燒很厲捆害，揮失去梢了原怕來的關(guān)味道另。對(duì)房肝地產(chǎn)蘭廣告孟畫面脈的看彈法：在翻墾雜志五的時(shí)限候，貴會(huì)被贊好看序的房槽子照瞇片吸租引，似喜歡耀看春貿(mào)夏秋削冬不磚同光昌線背海景下連的房偷子，羊一定礙要用博寫實(shí)催的照姻片，攜要拍士的很些美。房間罵內(nèi)部終一定凱要體售現(xiàn)品會(huì)質(zhì)感悟，櫥騙柜和外門一拔看就毯知道秩是否卵好東醉西?？臻g喊上要攔感覺父開放麻，視撒野好刺，層辨高高極，空掛氣流寺動(dòng)好訪。對(duì)色茫彩的嶼理解紫色棉、酒壟紅色遮、深肚藍(lán)色郵、金簡(jiǎn)色都悄是盧左浮宮具的顏偽色，越感覺飾很高蟻貴。劉太壞太訪幕談資障料滟瀾清山客戶余生活拴方式晨描述設(shè)定汗目標(biāo)秋客戶叔：艾若女士蹲時(shí)尚脂雜志寬專欄再作家海外刻生活喜工作桃背景課，曾嘩任某炒傳媒匆集團(tuán)獎(jiǎng)駐海補(bǔ)外的螞專欄查負(fù)責(zé)蔑人家居擁生活致場(chǎng)景勤描述占：冬磚日的劫一天早上灣：在挑西廚稍做早鄙點(diǎn)，伶送孩創(chuàng)子在竹附近翁的國(guó)呼際學(xué)隨校上宰小學(xué)擊三年部級(jí)，輩回家發(fā)，把港紅色寶但馬停呀在地吩下車雨位，狗步行斗在×從×的起小院此，進(jìn)諸入到輪自己趣的工慘作室上午勢(shì)：她爽拿起秘小阿概姨為漲她準(zhǔn)練備好警的當(dāng)昆天的案報(bào)紙攤，坐禽在四劈燕季廳農(nóng)里鋪均著×浸×的論休閑桃椅上涉，上岸午的趨陽光耳透過走玻璃檢窗溫革暖的丹撒在殊她的望身上鉛，樹具上的雀小鳥素在歡粱鳴，農(nóng)桌上網(wǎng)的E騾SP噴RE吳SS慣O咖騰啡飄役著濃致郁誘董人的乖香氣梢和著古胡里侍奧愛肝情歌仗曲的妨旋律頓彌漫征了整西個(gè)屋排子。悲書架笨上擺尼著國(guó)大外寄全來的筒各種未版本蘿的時(shí)肢尚雜工志，黎她拿窮出北酸美版敬的《片HO條US幕E聰KE曾EP婚IN匆G》負(fù)桌上妻的擱謙架上虧擺著金厚厚球的信攔件及遞手稿陳。與隨剛剛幸嫁出玻去的護(hù)密友刻LI珍ND滑A約輝了下占午小歉聚她寫柄了一罵張關(guān)刺于蔬協(xié)菜和拿水果趕的購(gòu)?fù)形锴褰鼏谓惶越o小肢阿姨盜，然窯后自按己親撥自去謹(jǐn)會(huì)所沫里的聚超市逮挑選肺一瓶鐵密友四最喜餃歡的閃加拿守大“盈”冰緊酒。第四膝部分校滟島瀾山挽項(xiàng)目偽推廣稱策略推廣敗策略滟瀾托山項(xiàng)四目的琴推廣衛(wèi)思路泰：無論套項(xiàng)目控還是賤公司堪品牌踐“第贊一次水說我柱是誰微”非演常重瓦要，賴強(qiáng)調(diào)輪是重柱慶的厘開發(fā)只商會(huì)取比較夸危險(xiǎn)圾，項(xiàng)慨目先巖行，酬以實(shí)窯在低赤調(diào)的佛方式迅進(jìn)入腔北京噴，賣縱火了愿引起殖媒體居關(guān)注壟跟蹤解報(bào)道宋的方甘式帶席動(dòng)品拖牌的膝塑造片。通過耗事件夸營(yíng)銷知，分傲三個(gè)呢高潮催引起完市場(chǎng)印關(guān)注煩，為憶實(shí)現(xiàn)膊開盤價(jià)銷售稈10忙0套皇的目識(shí)標(biāo)造獸勢(shì)，用積累先客戶中。第一刪次（姓）：貫通過中低調(diào)摩且實(shí)景在的叨行動(dòng)懼，引揭起北煎京市朽場(chǎng)關(guān)進(jìn)注活動(dòng)端內(nèi)容綱——例下渝字州活忽動(dòng)（娃10稈個(gè)周疫末2狹0架紋次包初機(jī)往捷返重螺慶—節(jié)—北獨(dú)京）打擊禾目標(biāo)港人群未——貓針對(duì)灘北京私的“喚士”慰一族嫩，有霉話語臣權(quán)的番一群透人媒體潛：媒座體關(guān)細(xì)系管竹理（倦必須祖組織寫去）政府叫：各獄職能帖部門牌涉及暫到的遙政府燭部門搞（必虧須組秋織去刃）房地遠(yuǎn)產(chǎn)相肌關(guān)行籌業(yè)：轟設(shè)計(jì)部院、伶代理臉行（現(xiàn)引導(dǎo)扣去重貓慶，抖我們片負(fù)責(zé)智接待冤）知道籍龍湖藥關(guān)心秩龍湖越的人痰：成點(diǎn)都、蠟重慶弓