房地產(chǎn)售前售中售后管理_第1頁(yè)
房地產(chǎn)售前售中售后管理_第2頁(yè)
房地產(chǎn)售前售中售后管理_第3頁(yè)
房地產(chǎn)售前售中售后管理_第4頁(yè)
房地產(chǎn)售前售中售后管理_第5頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

售前售中售后銷(xiāo)售管理在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入無(wú)招時(shí)代。成功的營(yíng)銷(xiāo)只是將各個(gè)環(huán)節(jié)完美執(zhí)行，無(wú)縫銜接，最終形成強(qiáng)大的合力，實(shí)現(xiàn)完美銷(xiāo)售。售前管理售前階段是指自項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)始組建準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)接待開(kāi)始至項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)前的階段進(jìn)場(chǎng)接待項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)持續(xù)銷(xiāo)售蓄水開(kāi)盤(pán)售前階段售后階段售中階段售前階段組織管理工作主線了解掌握項(xiàng)目情況項(xiàng)目立項(xiàng)制定前期工作計(jì)劃表各項(xiàng)工作展開(kāi)書(shū)面了解：整合當(dāng)前資料初步了解項(xiàng)目基本狀況。實(shí)地調(diào)研：通過(guò)市場(chǎng)部門(mén)的相關(guān)調(diào)研報(bào)告及自己實(shí)地查看項(xiàng)目及周邊競(jìng)品初步了解區(qū)域市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)商溝通：溝通了解開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，資金狀況及操作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。售前階段組織管理工作主線了解掌握項(xiàng)目情況項(xiàng)目立項(xiàng)制定前期工作計(jì)劃表各項(xiàng)工作展開(kāi)代理合同研讀：項(xiàng)目評(píng)審表單文件：1.項(xiàng)目年度完成量統(tǒng)計(jì)表（推量表）：推案節(jié)奏控制，銷(xiāo)售收入預(yù)估，績(jī)效考核依據(jù)。2.財(cái)務(wù)預(yù)算表：成本預(yù)估，利潤(rùn)控制，計(jì)劃支取，超額申報(bào)。大類：基礎(chǔ)信息，營(yíng)業(yè)收入，營(yíng)業(yè)成本，營(yíng)業(yè)費(fèi)用，管理費(fèi)用。3.傭金分配方案：提早公布，業(yè)績(jī)掛鉤，有獎(jiǎng)有罰。

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論