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醫(yī)療設(shè)銷(xiāo)魯流程及技巧一、醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)程序銷(xiāo)售的基本模式◆三、銷(xiāo)售工作中的憲法、必須具備的技能和素質(zhì)◆五、具體應(yīng)用◆六、運(yùn)作詳解●七、業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)程序在銷(xiāo)售醫(yī)療設(shè)備之前,先了解客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)和工作程序,可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn)1組織結(jié)構(gòu)◆醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門(mén)是使用科室或者使用的申請(qǐng)方式有口頭要求或書(shū)面呈述,填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)

決策部門(mén)是院長(zhǎng)(分管院長(zhǎng))或者是院長(zhǎng)會(huì)

執(zhí)行部門(mén)是設(shè)備科,招標(biāo)辦2購(gòu)程序2.1常規(guī)使用的小設(shè)備采購(gòu)(萬(wàn)元以下的設(shè)備,各醫(yī)院有各自規(guī)定)由科室做消耗計(jì)劃,報(bào)設(shè)備科采購(gòu)。22每個(gè)醫(yī)院,對(duì)大設(shè)備的限定不一樣基本程序是科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營(yíng)的要,對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行論證和制定計(jì)劃,判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值;決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目。銷(xiāo)售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任,并幫助主任制定一個(gè)合理的方案如果科主任認(rèn)為上這個(gè)項(xiàng)目可以獲得臨床和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,并認(rèn)可你的公司價(jià)值觀(guān)和服務(wù),以及對(duì)你個(gè)人的信任和認(rèn)可,就會(huì)按照程序填寫(xiě)申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)表遞到設(shè)備科(特殊情況是遞給院長(zhǎng))或者先與院長(zhǎng)溝通以后,獲得許可才書(shū)寫(xiě)申請(qǐng)。醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購(gòu)計(jì)劃,按照常規(guī)處理;或者根據(jù)你的工作力度,進(jìn)行相應(yīng)

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