國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)大綱

PAGE1PAGE27國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)大綱第一章緒論【教學(xué)目的和要求】要求學(xué)生了解本課程的研究對(duì)象、任務(wù)和學(xué)習(xí)方法，掌握國(guó)際貨物買賣合同的基本概念和涉及的法律規(guī)范，為學(xué)習(xí)以后各章打下基礎(chǔ)?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是有關(guān)國(guó)際貨物買賣合同涉及的法律、國(guó)際慣例及國(guó)際公約；商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)?！菊n時(shí)安排】課堂講授：3課時(shí)【教學(xué)內(nèi)容】《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》是研究國(guó)際間貨物買賣的有關(guān)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)的課程；是一門法律慣例與業(yè)務(wù)技術(shù)相結(jié)合、理論與實(shí)際相結(jié)合的應(yīng)用性很強(qiáng)的課程。國(guó)際貨物買賣是以國(guó)際貨物買賣合同為中心，即通過(guò)訂立和履行國(guó)際貨物買賣合同進(jìn)行的。國(guó)際貨物買賣合同，又稱國(guó)際貨物銷售合同，是指營(yíng)業(yè)地處在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容為商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝；價(jià)格；貨物的交付；貨款的支付以及爭(zhēng)議的預(yù)防和處理等規(guī)定。國(guó)際貨物買賣合同體現(xiàn)了買賣雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)，所以國(guó)際貨物買賣合同的訂立和履行，不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，而且是一種買賣雙方的法律行為。訂立和履行國(guó)際貨物買賣合同要符合法律規(guī)范。國(guó)際貨物買賣中涉及的法律規(guī)范有：當(dāng)事人所在國(guó)的有關(guān)法律、國(guó)際慣例、國(guó)際公約等。國(guó)際貨物買賣的基本業(yè)務(wù)程序通常分為三個(gè)階段：交易前的準(zhǔn)備；交易磋商和合同的訂立；合同的履行。本課程以國(guó)際貨物買賣為研究對(duì)象，以合同條款為重點(diǎn)，并結(jié)合有關(guān)的國(guó)際慣例和法律，介紹國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容、合同的商訂和履行的基本環(huán)節(jié)及其有關(guān)的知識(shí)。隨著國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展變化，國(guó)際貨物買賣的方式也在發(fā)生著變化，因此，研究各種國(guó)際貨物買賣的做法、特點(diǎn)及其發(fā)展也是本課程的內(nèi)容之一。學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須緊密聯(lián)系國(guó)際市場(chǎng)和我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，注意有選擇地學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外的有關(guān)法律、法規(guī)和國(guó)際慣例。要求學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性；重視自學(xué)，提高自學(xué)能力；加強(qiáng)實(shí)踐性節(jié)的學(xué)習(xí)和操練，參加必要的實(shí)踐活動(dòng)；學(xué)好相關(guān)的學(xué)科。第二章商品的品質(zhì)、數(shù)量與包裝【教學(xué)目的和要求】通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生初步掌握各國(guó)有關(guān)買賣標(biāo)的的法律規(guī)定，合同中品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的規(guī)定方法和有關(guān)知識(shí)。【教學(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是賣方違反質(zhì)量、數(shù)量、包裝規(guī)定的法律責(zé)任；合同中約定品質(zhì)的方法；質(zhì)量的機(jī)動(dòng)幅度和質(zhì)量公差；數(shù)量的計(jì)算方法；數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度；包裝的標(biāo)志；定牌、無(wú)牌和中性包裝的含義和作用；合同中質(zhì)量、數(shù)量、包裝條款的規(guī)定方法?！菊n時(shí)安排】課堂講授：3課時(shí)【教學(xué)內(nèi)容】國(guó)際貨物買賣的標(biāo)的是貨物，合同中須規(guī)定商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝。第一節(jié)商品的質(zhì)量國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定的商品質(zhì)量是買賣雙方交接貨物的質(zhì)量依據(jù)。賣方違反品質(zhì)規(guī)定的法律責(zé)任。ISO質(zhì)量管理和環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)介。在合同中約定質(zhì)量的方法有：一、以樣品約定質(zhì)量憑樣品買賣、原樣（代表性樣品）、復(fù)樣（留樣）、對(duì)等樣品（回樣）、封樣的含義和用法。二、以文字說(shuō)明約定質(zhì)量（一）憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)（二）憑商標(biāo)或牌號(hào)（三）憑產(chǎn)地名稱（四）憑說(shuō)明書和圖樣各種約定品質(zhì)的方法可以單獨(dú)使用，也可以根據(jù)商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)或交易習(xí)慣，將幾種方法結(jié)合起來(lái)使用。合同中品質(zhì)條款的基本內(nèi)容規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意：根據(jù)商品的特點(diǎn)表示適當(dāng)?shù)募s定品質(zhì)的方法：要求明確具體；在出口業(yè)務(wù)中應(yīng)從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，注意科學(xué)性和靈活性；品質(zhì)指標(biāo)項(xiàng)目不宜過(guò)多和繁瑣，并注意各個(gè)指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系；在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，要合理確定商品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，力求具體詳細(xì)。在機(jī)電儀和成套設(shè)備等進(jìn)口合同中，應(yīng)訂立質(zhì)量保證條款（GuaranteeofQuality）。有的還規(guī)定零、配件供應(yīng)方法。質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度和質(zhì)量公差的概念和規(guī)定方法及作價(jià)原則。品質(zhì)增減價(jià)條款。第二節(jié)商品的數(shù)量國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定的商品數(shù)量是買賣雙方交接貨物的量的依據(jù)。賣方違反數(shù)量規(guī)定的法律后果。商品的計(jì)量單位有重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等。不同性質(zhì)的商品使用不同的計(jì)量單位。國(guó)際貿(mào)易中使用的度量衡制度有公制、英制、美制。此外，還有國(guó)際單位制。我國(guó)采用國(guó)際單位制，實(shí)行法定計(jì)量單位。凡按重量計(jì)量的商品，其計(jì)算方法有：一、按毛重－－又稱“以毛作凈”(GrossforNet)，即以毛重作為計(jì)價(jià)、計(jì)量基礎(chǔ)。二、按凈重。皮重的計(jì)算方法有：按實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重等四種。此外，還有采用按公量、按理論重量計(jì)算。合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容。規(guī)定數(shù)量條款應(yīng)注意：合理確定成交數(shù)量；應(yīng)明確、具體；對(duì)某些商品應(yīng)規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度－－“溢短裝條款”（moreorlessclause）和“約”（about）的規(guī)定方法和注意問(wèn)題。第三節(jié)商品的包裝商品的包裝是商品在生產(chǎn)和流通過(guò)程中保護(hù)商品品質(zhì)完好和數(shù)量完整的一種手段。包裝是貨物說(shuō)明的組成部分。賣方必須按買賣合同規(guī)定的方式包裝或裝箱。包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩種。按國(guó)際慣例，貨物包裝上都應(yīng)有標(biāo)志。運(yùn)輸包裝的標(biāo)志包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性標(biāo)志、磅碼和產(chǎn)地等識(shí)別標(biāo)志。銷售包裝上的條形碼標(biāo)志。中性包裝、定牌、無(wú)牌的含義和作用。定牌中性和無(wú)牌中性的概念。合同中包裝條款的基本內(nèi)容。包裝條款的規(guī)定應(yīng)明確具體，不宜作諸如“習(xí)慣包裝”或“適合海運(yùn)包裝”等籠統(tǒng)規(guī)定。包裝費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)時(shí)，應(yīng)同時(shí)規(guī)定具體金額以及支付的時(shí)間和方法；由買方提供包裝材料者，應(yīng)同時(shí)規(guī)定包裝材料最遲到達(dá)的期限以及逾期到達(dá)的責(zé)任。第三章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格【教學(xué)目的和要求】本章是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、特別是一些常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及其運(yùn)用。其中重點(diǎn)了解國(guó)際商會(huì)《INCOTERMS》對(duì)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋。掌握國(guó)際貨物買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法，三種常用價(jià)格間的換算，傭金和折扣的計(jì)算方法及支付等知識(shí)?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例、《INCOTERMS2010》對(duì)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋及其在實(shí)踐中運(yùn)用應(yīng)注意的問(wèn)題、出口商品成本的核算、三種常用價(jià)格的換算、傭金及折扣的計(jì)算方法、合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法?！菊n時(shí)安排】課堂講授9課時(shí)（可安排適量課堂討論）【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及有關(guān)的國(guó)際慣例貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms），又稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是指用短語(yǔ)或英文縮寫來(lái)說(shuō)明買賣雙方在交接貨物過(guò)程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分和價(jià)格的構(gòu)成。在國(guó)際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例有：（一）《1932年華沙牛津規(guī)則》（WarsawOxfordRules1932）該規(guī)則對(duì)只CIF術(shù)語(yǔ)作了解釋，但其解釋有一定的代表性。（二）《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）該定義修正本對(duì)ExPointofOrigin、FOB、FAS、C&F、ExDock等六種術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了解釋。其中對(duì)FOB合同有獨(dú)特的規(guī)定。該定義修正本在美洲地區(qū)有一定影響。（三）《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERMS2010）《INCOTERMS2010》于20112010年修訂通則的原因?！?010通則》對(duì)11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作了解釋，并將其分為兩組。1、僅適用于水運(yùn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，分別為FAS、FOB、CFR和CIF四個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。2、適用于任何運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，分別為EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP七個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第二節(jié)六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)目前，F(xiàn)OB、CFR和CIF是國(guó)際貿(mào)易中，也是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中被廣泛使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。在上述三種傳統(tǒng)的術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的FCA、CPT、CIP也將逐漸成為國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)用較廣的主要術(shù)語(yǔ)。一、FOB...namedportofshipment裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）FOB是FreeOnBoard的縮寫。采用這一術(shù)語(yǔ)時(shí)，在“FOB”后面要注明裝運(yùn)港名稱。這一術(shù)語(yǔ)是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。按照《INCOTERMS2010》的解釋，采用FOB術(shù)語(yǔ)，買賣雙方的主要義務(wù)。按FOB術(shù)語(yǔ)訂立的合同，涉及的問(wèn)題主要有：1.“交至船上”的概念和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)；2.買方租船／訂艙的責(zé)任；3.裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)；常用的FOB術(shù)語(yǔ)變形有：FOBLinerTerms、FOBUndertackle、FOBS、FOBT、FOBST等。理艙費(fèi)和平艙費(fèi)的含義。4.美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本對(duì)FOB的解釋。二、CIF...namedportofdestination成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）CIF是Cost、InsuranceandFreight的縮寫。采用這一術(shù)語(yǔ)時(shí)，在“CIF”后面要注明目的港名稱。本術(shù)語(yǔ)是指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。按照《INCOTERMS2010》的解釋，在CIF術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的主要義務(wù)。按CIF術(shù)語(yǔ)訂立的合同，涉及的主要問(wèn)題有：1.船舶要求；2.保險(xiǎn)責(zé)任；3.卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)；CIF術(shù)語(yǔ)的變形有：CIFLinerTerms、CIFExShip'sHold、CIFExTackle、CIFLanded等；4.憑單據(jù)交貨和憑單據(jù)付款按CIF術(shù)語(yǔ)訂立的合同，其特點(diǎn)是賣方憑單據(jù)交貨，買方憑單據(jù)付款。賣方按合同規(guī)定在裝運(yùn)港將貨物裝上船，提交齊全、正確的單據(jù)，即履行交貨義務(wù)，賣方不保證貨物必然到達(dá)目的港。CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣方除提交齊全、正確的單據(jù)外，還應(yīng)保證所交貨物符合合同規(guī)定；買方有權(quán)拒絕接受不符合合同的單據(jù)和不符合同貨物的權(quán)利。三、CFR...namedportofdestination成本加運(yùn)費(fèi)指定目的港CFR是CostandFreight的縮寫?！?941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》與《INCOTERMS1980》及以前的版本均稱為“C&F”。采用這一術(shù)語(yǔ)時(shí)，要在“CFR”后面注明目的港。CFR是指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期限內(nèi)將合同規(guī)定的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。CRF與CIF不同之處僅在于：按CFR條件達(dá)成的交易，賣方不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)，也不支付保險(xiǎn)費(fèi)，不提供保險(xiǎn)單。除此之外，其他的買賣雙方應(yīng)分別承擔(dān)的責(zé)任與CIF相同。CIF合同所涉及的“船舶要求”和“卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)”問(wèn)題同樣適用于CFR合同，但賣方應(yīng)特別注意及時(shí)發(fā)出裝船通知。進(jìn)口交易采用CFR應(yīng)慎重。FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)的主要異同點(diǎn)。四、FCA...namedplace貨交承運(yùn)人（指定地）FCA是FreeCarrier的縮寫。采用這一術(shù)語(yǔ)時(shí)，F(xiàn)CA后面要注明出口國(guó)的交貨地名稱。本術(shù)語(yǔ)是指賣方在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定地或地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)管為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。按《INCOTERMS2010》的解釋，F(xiàn)CA合同買賣雙方的主要責(zé)任?！禝NCOTERMS2010》對(duì)FCA合同的賣方如何完成向承運(yùn)人交貨的義務(wù)的規(guī)定?！俺羞\(yùn)人”是指在運(yùn)輸合同中承擔(dān)履行鐵路、公路、海洋、航空、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)的實(shí)際承運(yùn)人或承擔(dān)取得上述運(yùn)輸履行的任何人，即訂約承運(yùn)人。五、CPT...namedplaceofdestination運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）“CPT”是CarriagePaidTo的縮寫。采用這一術(shù)語(yǔ)時(shí)，要在“CPT”后面注明目的地名稱。本術(shù)語(yǔ)是指賣方訂立運(yùn)輸合同，支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)管時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。按《INCOTERMS2000》解釋，CPT合同買賣雙方的主要責(zé)任。六、CIP...namedplaceofdestination運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地“CIP”是CarriageandInsurancePaidto的縮寫。采用這一術(shù)語(yǔ)時(shí)，應(yīng)在“CIP”后面注明目的地名稱。本術(shù)語(yǔ)是指賣方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語(yǔ)下同樣的義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中的滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，支付保險(xiǎn)費(fèi)。按《INCOTERMS2010》解釋，CIP合同買賣雙方的主要責(zé)任。FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的主要區(qū)別。第三節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際商會(huì)《2010年通則》對(duì)EXW、DAT、DAP和DDP四種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一般解釋。第四節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款貨物的價(jià)格是國(guó)際貨物買賣合同中的主要交易條件。確定進(jìn)出口商品價(jià)格的原則：以平等互利為基礎(chǔ)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)意圖，同時(shí)，注意同一商品在不同情況下掌握適當(dāng)?shù)牟顑r(jià)。在國(guó)際貨物買賣中，商品的價(jià)格通常是指單價(jià)，包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。一、作價(jià)方法國(guó)際貨物買賣合同中的作價(jià)方法有：（一）固定作價(jià)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般采用固定作價(jià)方法。（二）非固定作價(jià)對(duì)某些商品，為減少風(fēng)險(xiǎn)，可根據(jù)需要采用此方法。非固定作價(jià)主要有：1.暫不固定作價(jià)；2.暫定價(jià)格；3.部分固定作價(jià)，部分非固定作價(jià)；4.滑動(dòng)價(jià)格（價(jià)格調(diào)整條款）二、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣可以是賣方所在國(guó)貨幣或買方所在國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。在多數(shù)情況下，計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣是同一種貨幣。在選擇和使用貨幣時(shí)，應(yīng)考慮所使用貨幣的可兌換性和匯率的穩(wěn)定性。為避免或減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，出口應(yīng)爭(zhēng)取使用“硬幣”（或稱“強(qiáng)幣”）成交，進(jìn)口使用“軟幣”（或稱“弱幣”）成交；也可采用提高出口價(jià)格或壓低進(jìn)口價(jià)格、“軟”、“硬”幣結(jié)合、訂立外匯保值條款等方法。三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交具有重要意義。實(shí)踐中應(yīng)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)意圖、充分考慮運(yùn)輸條件、商品的特性、交易的數(shù)量、運(yùn)價(jià)動(dòng)態(tài)、雙方的貿(mào)易習(xí)慣、港口的因素與風(fēng)險(xiǎn)程度等，由交易雙方協(xié)商選用。四、價(jià)格條款的基本內(nèi)容單價(jià)和總值第五節(jié)出口成本核算與三種常用價(jià)格的換算一、出口商品成本核算出口商品成本核算是指將為出口商品所作的投入與通過(guò)出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按銀行買入價(jià)所兌換成的人民幣收入相比較。１、出口每美元成本出口每美元成本（即出口商品換匯成本）是反映企業(yè)出口商品每一美元所耗費(fèi)的成本。其計(jì)算公式為：出口商品總成本（人民幣元）出口每美元成本＝___________________________FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本是按出口商品的進(jìn)價(jià)（不含增值稅）、直接及應(yīng)分?jǐn)偟慕?jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，扣除應(yīng)退消費(fèi)稅后的余額確定。２、出口盈虧額出口盈虧額＝（FOB出口外匯凈收入ｘ銀行外匯買入價(jià)）－出口商品總成本（退稅后）二、三種常用價(jià)格的換算（一）FOB價(jià)與CFR價(jià)的換算FOB價(jià)由生產(chǎn)（或采購(gòu)）成本、各種出口費(fèi)用（直接及應(yīng)分?jǐn)偟慕?jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用）以及預(yù)期利潤(rùn)等構(gòu)成。CFR價(jià)＝FOB價(jià)＋國(guó)際運(yùn)費(fèi)海運(yùn)班輪運(yùn)費(fèi)（件雜貨與集裝箱班輪）的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法。（二）CFR價(jià)與CIF價(jià)的換算１、CRF價(jià)換算成CIF價(jià)CIF價(jià)CIF價(jià)＝____________________________1-(1+投保加成率)x保險(xiǎn)費(fèi)率２、CIF價(jià)換算成CFR價(jià)CFR＝CIF[1-(1+投保加成率)]X保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額X保險(xiǎn)費(fèi)率＝CIF（１＋投保加成率）X保險(xiǎn)費(fèi)率第六節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用傭金（Commission）是賣方或買方付給中間商為介紹交易而提供服務(wù)的酬金。凡價(jià)格中包括傭金的稱為“含傭價(jià)”。折扣（Discount）是賣方按照原價(jià)給予買方一定比率的減讓。二、傭金和折扣的表示方法三、傭金和折扣的計(jì)算方法含傭價(jià)與凈價(jià)的換算。四、傭金和折扣的支付方法第四章貨物的交付【教學(xué)目的和要求】：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握國(guó)際貨物買賣合同中有關(guān)交貨條款的規(guī)定方法和有關(guān)知識(shí)。【教學(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是海洋運(yùn)輸方式和其他各種運(yùn)輸方式的基本知識(shí)、買賣合同中的交貨條款的基本內(nèi)容、海運(yùn)班輪提單的性質(zhì)作用及主要種類和其他運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)作用?！菊n時(shí)安排】課堂講授：3課時(shí)；【教學(xué)內(nèi)容】貨物的交付是指賣方按買賣合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式將合同規(guī)定的貨物交付給買方。在國(guó)際貨物買賣中，按合同規(guī)定交貨是賣方的基本義務(wù)。貨物的交付涉及到交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、方式和運(yùn)輸單據(jù)等問(wèn)題。第一節(jié)運(yùn)輸方式在國(guó)際貨物買賣中，貨物的交付，通常要涉及到運(yùn)輸。國(guó)際貨物運(yùn)輸方式有海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、公路、內(nèi)河和郵包運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)等。一、海洋運(yùn)輸班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。程租船運(yùn)輸中裝卸費(fèi)用的規(guī)定方法、裝卸時(shí)間、滯期、速遣費(fèi)的規(guī)定。二、其他運(yùn)輸方式鐵路、航空、公路、內(nèi)河、郵包、集裝箱運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)、大陸橋運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)輸方式的含義及特點(diǎn)。（如另開(kāi)設(shè)“對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸”課，本節(jié)內(nèi)容可從簡(jiǎn)或刪除。）第二節(jié)合同中的交貨條款一、交貨或裝運(yùn)時(shí)間裝運(yùn)（Shipment）是指貨物的裝船、發(fā)運(yùn)、收妥待運(yùn)、郵局收據(jù)日期、收貨日期及承運(yùn)人接受監(jiān)管等。在采用F、C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)訂立的合同中，交貨和裝運(yùn)的概念通常被認(rèn)為是相同的。交貨或裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法。二、裝運(yùn)港（地）和目的港（地）以F、C組術(shù)語(yǔ)成交的裝運(yùn)合同中，通常要規(guī)定裝運(yùn)港（地）和目的港（地）裝運(yùn)港（地）和目的港（地）的規(guī)定方法。規(guī)定選擇港的方法、條件及注意的問(wèn)題。三、分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定方法。四、其他交貨條款（一）裝運(yùn)通知（二）裝卸時(shí)間、滯期、速遣條款第三節(jié)運(yùn)輸單據(jù)一、海運(yùn)班輪提單班輪提單的性質(zhì)和作用。提單的種類：已裝船提單和備運(yùn)提單；清潔提單和不清潔提單；記名提單、不記名提單和指示提單等。二、其他運(yùn)輸單據(jù)不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單、貨物承運(yùn)收據(jù)、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、郵包收據(jù)及多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)性質(zhì)和作用。第五章貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)【教學(xué)目的和要求】：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握國(guó)際貨物買賣合同中有關(guān)貨運(yùn)保險(xiǎn)條款的規(guī)定方法和有關(guān)知識(shí)。【教學(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)和損失的概念，中國(guó)保險(xiǎn)條款和協(xié)會(huì)貨物條款及其險(xiǎn)別、買賣合同中保險(xiǎn)條款的規(guī)定方法?！菊n時(shí)安排】課堂講授：3課時(shí)；【教學(xué)內(nèi)容】在國(guó)際貨物買賣中，貨物從出口國(guó)運(yùn)往進(jìn)口國(guó)的運(yùn)輸途中會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致?lián)p壞或滅失。為了在貨物遇險(xiǎn)受損時(shí)能得到一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，買方或賣方通常需要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。第一節(jié)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)與損失海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)中的風(fēng)險(xiǎn)與損失的概念。二、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款與險(xiǎn)別中國(guó)保險(xiǎn)條款有關(guān)《海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款》和險(xiǎn)別。基本險(xiǎn)別為平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種；附加險(xiǎn)有一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。各險(xiǎn)別的責(zé)任范圍、責(zé)任起訖及除外責(zé)任。英國(guó)倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的《協(xié)會(huì)貨物條款》。該條款中的A險(xiǎn)、B險(xiǎn)、C險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)和惡意損害險(xiǎn)等六種險(xiǎn)別的責(zé)任范圍及責(zé)任起訖。第二節(jié)陸、空、郵貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)中國(guó)保險(xiǎn)條款有關(guān)陸運(yùn)、空運(yùn)和郵運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的規(guī)定。第三節(jié)合同中的保險(xiǎn)條款國(guó)際貨物買賣合同中的保險(xiǎn)條款視采用不同交易條件而定。以FOB、FCA、CFR、CPT條件訂立的合同只需訂明由買方辦理保險(xiǎn)；以CIF和CIP條件訂立的合同，除明確規(guī)定由賣方辦理保險(xiǎn)外，還需具體規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額以及適用的保險(xiǎn)條款。保險(xiǎn)險(xiǎn)別的選擇和保險(xiǎn)金額的確定原則。第四節(jié)保險(xiǎn)單據(jù)保險(xiǎn)單（InsurancePolicy）、保險(xiǎn)憑證（InsuranceCertificate）、預(yù)約保單（OpenPolicy）性質(zhì)、作用及其用途。第六章貨款的收付【教學(xué)目的和要求】貨款的收付是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容之一。通過(guò)本章教學(xué)，要求學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易貨款收付的支付工具、各種收付方式及其特點(diǎn)、做法及有關(guān)的國(guó)際慣例，并懂得在實(shí)踐中如何選用合適的收付方式，掌握國(guó)際貨物買賣合同中支付條款的規(guī)定方法?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是匯票的定義、內(nèi)容、種類及其使用；本票、支票的定義及其使用；匯付的特點(diǎn)，方式及其在實(shí)踐中的使用；托收的種類、特點(diǎn)、國(guó)際慣例及其利弊；信用證的定義、主要當(dāng)事人、基本收付程序、主要內(nèi)容、特點(diǎn)、國(guó)際慣例和種類；銀行保證函和備用信用證的含義、性質(zhì)及用途；收付方式的選用和合同中的支付條款。【課時(shí)安排】課堂講授：18學(xué)時(shí)（適當(dāng)安排課堂討論）【教學(xué)內(nèi)容】在國(guó)際貨物買賣中，支付貨款是買方的基本義務(wù)。貨款的收付涉及支付工具、收付方式和支付時(shí)間等。第一節(jié)票據(jù)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易貨款結(jié)算，主要通過(guò)非現(xiàn)金結(jié)算，以票據(jù)作為主要結(jié)算工具，其中以匯票為主，本票和支票次之。一、匯票匯票的定義、匯票的內(nèi)容、匯票的種類、匯票的使用、流通轉(zhuǎn)讓與貼現(xiàn)、匯票的拒付與追索。二、本票和支票本票、支票的定義、特點(diǎn)及其使用。第二節(jié)匯付和托收我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的貨款結(jié)算，除根據(jù)雙方政府間所簽訂的支付清算協(xié)定所規(guī)定，通過(guò)記帳方式結(jié)算外，主要采用匯付、托收和信用證等三種方式。一、匯付匯付（Remittance）是指進(jìn)口人通過(guò)銀行主動(dòng)將貨款付給出口人。匯付是順匯法，屬于商業(yè)信用。匯付方式的當(dāng)事人有四：匯款人（進(jìn)口人）、匯出行、匯入行和收款人（出口人）。匯付的方式有信匯（M/T）、電匯（T/T/）和票匯（D/D）三種。三種匯付方式的基本做法。匯付方式在實(shí)踐中的運(yùn)用及其對(duì)買賣雙方的利弊；強(qiáng)調(diào)出口采用票匯預(yù)收款，收到票據(jù)后，應(yīng)收妥票款才能對(duì)外發(fā)貨。二、托收托收（Collection）是指委托人（出口人）開(kāi)具匯票，委托當(dāng)?shù)劂y行（托收行）通過(guò)它在付款人（進(jìn)口人）所在地的分行或代理行（代收行）向付款人收款的方式。托收是逆匯法。托收業(yè)務(wù)中各當(dāng)事人，包括委托人、托收行、代收行和付款人之間的相互關(guān)系。托收有光票托收和跟單托收兩種，國(guó)際貿(mào)易結(jié)算主要使用跟單托收。在跟單托收業(yè)務(wù)中，有付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）之分。其中付款交單按付款時(shí)間的不同又分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。各種托收方式的收付程序。信托收據(jù)（TrustReceipt，簡(jiǎn)稱T/R）的性質(zhì)及其使用。托收的國(guó)際慣例－－《托收統(tǒng)一規(guī)則》（國(guó)際商會(huì)第522出版物）。522規(guī)則的主要內(nèi)容。托收方式的特點(diǎn)出口人與銀行之間是委托與被委托關(guān)系，銀行不承擔(dān)付款責(zé)任，托收屬商業(yè)信用。出口采用托收方式的利弊：有利于擴(kuò)大出口，收匯有一定風(fēng)險(xiǎn)。付款交單與承兌交單的比較。出口采用托收應(yīng)注意的事項(xiàng)。三、避免出口收匯風(fēng)險(xiǎn)的方法－－出口保理和出口信用保險(xiǎn)保理（Factoring）的含義、基本做法及其特點(diǎn)。出口信用保險(xiǎn)（ExportCreditInsurance）的概念及其基本做法。第三節(jié)信用證信用證是國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中最為廣泛使用的收付方式。信用證（LetterofCredit，簡(jiǎn)稱L/C）是一種銀行開(kāi)立的有條件承諾付款的書面文件。在國(guó)際貿(mào)易中，通常是指銀行（開(kāi)證行）根據(jù)進(jìn)口人（開(kāi)證申請(qǐng)人）的請(qǐng)求和指示向出口人（受益人）開(kāi)立的一定金額、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。在信用證支付方式下，開(kāi)證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任，因此，信用證方式屬于銀行信用。信用證方式收付款屬逆匯法。信用證業(yè)務(wù)的當(dāng)事人有：開(kāi)證申請(qǐng)人、開(kāi)證行、受益人、通知行、議付行、付款行等。各當(dāng)事人的主要責(zé)任及其相互關(guān)系。信用證方式的基本收付程序。信用證的主要內(nèi)容。信用證的國(guó)際慣例－－《跟單信用證統(tǒng)一慣例－－2007年修訂本》（國(guó)際商會(huì)第600出版物）及其主要內(nèi)容。信用證方式的特點(diǎn)：開(kāi)證行承擔(dān)獨(dú)立和首先付款責(zé)任；信用證是獨(dú)立于買賣合同的自足文件；信用證業(yè)務(wù)是純單據(jù)業(yè)務(wù)，只憑單據(jù)，不管貨物；單據(jù)與信用證規(guī)定必須嚴(yán)格相符，但在信用證業(yè)務(wù)中，銀行只管單據(jù)表面的正確。信用證的種類按其性質(zhì)、形式、付款期限和用途等可劃分為許多種。從銀行的付款承諾是否確定來(lái)分，主要有可撤銷信用證和不可撤銷信用證兩種類型?？沙蜂N信用證和不可撤銷信用證的含義及其區(qū)分。在上述兩種類型信用證的基礎(chǔ)上，信用證又可分為：1.保兌信用證與不保兌信用證；2.即期付款信用證、延期付款信用證、承兌信用證和議付信用證；3.即期信用證與遠(yuǎn)期信用證；4.可轉(zhuǎn)讓信用證與不可轉(zhuǎn)讓信用證；5.循環(huán)信用證、預(yù)支信用證、對(duì)開(kāi)信用證和背對(duì)背信用證等。信用證業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)。第四節(jié)銀行保證書和備用信用證在國(guó)際貿(mào)易中，一方當(dāng)事人如認(rèn)為僅有對(duì)方當(dāng)事人所作出的履行其義務(wù)的承諾還不夠安全時(shí)，可要求對(duì)方提供銀行保證書和備用信用證，以保證履行其規(guī)定的義務(wù)。一、銀行保證書銀行保證書，又稱銀行保函（LetterofGuarantee，Bank'sGuarantee，簡(jiǎn)稱L/G），是指銀行（保證人）根據(jù)委托人的申請(qǐng)向受益人開(kāi)立的擔(dān)保委托人履行某項(xiàng)義務(wù)的書面文件，一旦委托人未履行其義務(wù)，即由銀行向受益人承擔(dān)保證書中規(guī)定的付款責(zé)任。銀行保證書也屬銀行信用。銀行保證書的用途。銀行保證書的種類。銀行保證書與信用證的主要區(qū)別：信用證的開(kāi)證行負(fù)第一性付款責(zé)任；而銀行保證書的開(kāi)證行所負(fù)的付款責(zé)任，則依不同的索償條件，既可以是第一性，也可以是第二性。二、備用信用證備用信用證（StandbyL/C）是指開(kāi)證行對(duì)受益人承擔(dān)一項(xiàng)義務(wù)的憑證。在此憑證中，開(kāi)證行承諾償還開(kāi)證申請(qǐng)人的借款，或當(dāng)開(kāi)證申請(qǐng)人未履約時(shí)，保證為其支付。備用信用證的用途。備用信用證與銀行保證書的區(qū)別及其與一般的跟單信用證的區(qū)別。備用信用證的國(guó)際慣例——《國(guó)際備用證慣例》（ISP98）。第五節(jié)不同收付方式的結(jié)合使用和選用在國(guó)際貿(mào)易中，一筆交易通常只使用一種結(jié)算方式，但有時(shí)也可根據(jù)業(yè)務(wù)需要，將兩種或兩種以上的收付方式結(jié)合起來(lái)使用。信用證與匯付相結(jié)合；信用證與托收相結(jié)合；跟單托收與備用信用證或銀行保證書相結(jié)合；匯付或托收與銀行保證書或備用信用證相結(jié)合的一般概念。分期付款和延期付款的基本做法及其主要區(qū)別。選擇和使用各種不同的收付方式，要在貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方針政策的前提下，從保證收匯和付匯安全，加速資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大貿(mào)易往來(lái)，減少風(fēng)險(xiǎn)等因素通盤考慮。第六節(jié)合同中的支付條款國(guó)際貨物買賣合同中的支付條款的內(nèi)容視所采用的不同收付方式而異。一、匯付使用匯付方式時(shí)，應(yīng)在買賣合同中明確規(guī)定匯付的時(shí)間，具體的匯付方式和金額等。在預(yù)付貨款情況下，匯付時(shí)間應(yīng)與交貨時(shí)間相銜接，并應(yīng)留有適當(dāng)?shù)挠嗟?。二、托收使用托收方式，?yīng)在買賣合同中明確規(guī)定交單條件、付款或承兌責(zé)任以及付款期限等內(nèi)容。三、信用證以信用證方式付款，應(yīng)在買賣合同中明確規(guī)定信用證開(kāi)到時(shí)間、開(kāi)證銀行、信用證種類、金額和到期日、到期地點(diǎn)等內(nèi)容。四、信用證與托收相結(jié)合以及其他各種收付方式結(jié)合使用的支付條款和具體訂法及其應(yīng)注意事項(xiàng)。第七章檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁【教學(xué)目的和要求】通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握國(guó)際貨物買賣合同中的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款的規(guī)定方法及其有關(guān)知識(shí)?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是買方的檢驗(yàn)權(quán)，檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定，我國(guó)商檢機(jī)構(gòu)的主要工作任務(wù)及其法定檢驗(yàn)，商檢條款的主要內(nèi)容；違約的法律責(zé)任，索賠條款的類型及其運(yùn)用；不可抗力的含義及其法律后果，不可抗力條款的規(guī)定方法和援引不可抗力條款應(yīng)注意的事項(xiàng)；仲裁協(xié)議的作用及其形式，仲裁條款的基本內(nèi)容，仲裁地點(diǎn)的規(guī)定方法以及仲裁裁決的執(zhí)行?！菊n時(shí)安排】課堂講授3學(xué)時(shí)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)貨物的檢驗(yàn)在國(guó)際貿(mào)易中，貨物的檢驗(yàn)是指由約定的或有資格的第三者，即專業(yè)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)買賣的商品進(jìn)行檢驗(yàn)或鑒定，以確定賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝是否與合同規(guī)定相符；其檢驗(yàn)證書作為交接貨物、支付貨款或索賠和理賠的依據(jù)。按照國(guó)際貿(mào)易慣例、國(guó)際公約和各國(guó)法律，除另有約定外，買方對(duì)收到的貨物有權(quán)進(jìn)行檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)。國(guó)際貨物買賣合同中的貨物檢驗(yàn)條款的內(nèi)容一般包括：有關(guān)檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定、檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書名稱等。對(duì)有些商品還規(guī)定檢驗(yàn)的方法和標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際貨物買賣合同中，對(duì)于檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定，基本上有三種不同訂法：一、在出口國(guó)檢驗(yàn)此訂法可分為在產(chǎn)地檢驗(yàn)，裝運(yùn)前或裝運(yùn)時(shí)在裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)（即以離岸品質(zhì)、重量或數(shù)量為準(zhǔn)）。二、在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)此訂法為貨物運(yùn)抵目的港（地）卸貨后檢驗(yàn)（即以到岸品質(zhì)、重量或數(shù)量為準(zhǔn)）或在買方營(yíng)業(yè)所以及最終用戶所在地檢驗(yàn)。三、在出口國(guó)檢驗(yàn)、在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)即以裝運(yùn)口岸的檢驗(yàn)證書作為收付貨款的依據(jù)，貨到目的港（地）后買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，主要采用第三種訂法。此外，還有在出口國(guó)裝運(yùn)前預(yù)檢驗(yàn)，在進(jìn)口國(guó)最終檢驗(yàn)等做法。我國(guó)商檢機(jī)構(gòu)的基本任務(wù)是：對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)施法定檢驗(yàn)，辦理進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)，對(duì)進(jìn)出口商品的質(zhì)量和檢驗(yàn)工作實(shí)施監(jiān)督管理。法定檢驗(yàn)的含義、范圍、內(nèi)容。第二節(jié)索賠與理賠索賠是指受損方向責(zé)任方提出要求損失賠償?shù)男袨?。理賠是指一方對(duì)于對(duì)方索賠進(jìn)行處理。在國(guó)際貨物買賣中，合同的一方當(dāng)事人不履行合同或履行合同不符合約定的，即構(gòu)成違反合同，并負(fù)有相應(yīng)的法律責(zé)任。各國(guó)法律對(duì)違約行為的劃分方法不盡相同；不同的違約行為承擔(dān)不同的法律責(zé)任?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》、我國(guó)及其他一些國(guó)家的法律關(guān)于違反合同的規(guī)定。對(duì)外索賠和理賠時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。索賠期限和索賠金額的確定。國(guó)際貨物買賣合同中的索賠條款主要有兩種：一、異議和索賠條款（DiscrepancyandClaimClause），主要包括索賠依據(jù)、索賠期限。有的還規(guī)定索賠的處理方法和計(jì)算賠償金額的方法。二、罰金條款（Penalty），或稱違約金條款（Liquidateddamageclause），主要包括罰款的依據(jù)和罰金的數(shù)額或罰金的百分率。各國(guó)法律對(duì)罰金條款的不同解釋。這兩種條款可在同一合同中訂立。第三節(jié)不可抗力不可抗力條款是指在合同中訂明如當(dāng)事人一方因不可抗力事件不能履行合同的全部或部分義務(wù)的，免除其全部或部分的履約責(zé)任，另一方當(dāng)事人不得對(duì)此要求損害賠償。不可抗力條款是一種免責(zé)條款。不可抗力的含義和認(rèn)定。不可抗力的法律后果有解除合同和變更合同兩種，視不可抗力對(duì)合同履行影響的程度或合同規(guī)定而定。國(guó)際貨物買賣合同中的不可抗力條款的內(nèi)容：包括不可抗力的范圍及其后果、不可抗力發(fā)生后通知對(duì)方的期限以及提供證明文件的期限和出具證明文件的機(jī)構(gòu)。不可抗力條款的規(guī)定方法有概括式、列舉式和綜合式三種。在實(shí)踐中，援引不可抗力條款，應(yīng)注意發(fā)生的事件是否屬于不可抗力范圍，明確其法律后果，并應(yīng)及時(shí)通知另一方和提供必要的證明文件。第四節(jié)仲裁在國(guó)際貨物買賣中，解決爭(zhēng)議的方法有各解（友好協(xié)商）、調(diào)解、仲裁和司法訴訟。在實(shí)踐中，仲裁是一種能為買賣雙方所能接受的比較常用的解決爭(zhēng)議的方法。仲裁是指買賣雙方達(dá)成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭(zhēng)議交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力，雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。仲裁機(jī)構(gòu)受理爭(zhēng)議案件的依據(jù)是雙方當(dāng)事人訂立的仲裁協(xié)議。仲裁協(xié)議的作用。仲裁協(xié)議的形式有兩種：合同中的仲裁條款，即在爭(zhēng)議發(fā)生之前，在合同中訂立的仲裁條款；提交仲裁協(xié)議，即有爭(zhēng)議發(fā)生之后，雙方當(dāng)事人訂立的提交仲裁的協(xié)議。國(guó)際貨物買賣合同中的仲裁條款主要包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、裁決的效力、仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。其中仲裁地點(diǎn)往往是雙方爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)。在我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中，關(guān)于仲裁地點(diǎn)的規(guī)定主要有三種方法，即規(guī)定在我國(guó)仲裁；在被申請(qǐng)一方所在國(guó)仲裁；在雙方同意的第三國(guó)仲裁。此外，必要時(shí)也可規(guī)定在對(duì)方所在國(guó)仲裁。仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行；聯(lián)合國(guó)《承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》的簡(jiǎn)介。第八章國(guó)際貨物買賣合同的商訂【教學(xué)目的和要求】本章是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容。通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)生掌握國(guó)際貨物買賣合同磋商、訂立的程序，一般的業(yè)務(wù)做法以及有關(guān)的知識(shí)，并能獨(dú)立繕制銷售合同?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】本章的教學(xué)重點(diǎn)是，交易磋商的內(nèi)容，一般交易條件的含義和內(nèi)容，交易磋商的一般程序，發(fā)盤和接受的法律規(guī)則，買賣合同的形式，書面合同的內(nèi)容和簽訂?！菊n時(shí)安排】課堂講授6學(xué)時(shí)模擬談判和案例討論適量（可安排在課余進(jìn)行）【教學(xué)內(nèi)容】商訂國(guó)際貨物買賣合同是一項(xiàng)政策性、策略性和技術(shù)性都很強(qiáng)的工作。因此，無(wú)論是出口交易或進(jìn)口交易，都要依據(jù)各自的特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)意圖，事先做好必要的準(zhǔn)備工作。第一節(jié)交易磋商和形式和內(nèi)容交易磋商，又稱合同磋商，是指企業(yè)為出售或購(gòu)買某項(xiàng)貨物，與國(guó)外客戶就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以期達(dá)成協(xié)議。交易磋商過(guò)程是國(guó)際貨物買賣合同成立的過(guò)程。合同是交易磋商的結(jié)果。交易磋商工作直接關(guān)系到國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)利益和買賣雙方的利害得失，也關(guān)系到交易的成敗和合同能否順利履行。交易磋商可以書面或口頭的形式或兩者交叉進(jìn)行。交易磋商的內(nèi)容主要是各項(xiàng)交易條件，包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨（包括貨運(yùn)保險(xiǎn)）、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。一般交易條件的含義、內(nèi)容和效力。第二節(jié)交易磋商的一般程序交易磋商一般要經(jīng)過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是訂立合同的必備環(huán)節(jié)。詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的含義和表示方法。詢盤是對(duì)交易條件的詢問(wèn)，是發(fā)盤的邀請(qǐng)，對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無(wú)法律上的約束力；發(fā)盤一旦生效，在有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人具有法律約束力；還盤是受盤人拒絕原發(fā)盤后作出的一項(xiàng)新發(fā)盤；發(fā)盤一經(jīng)受盤人還盤，即告失效；接受一旦生效，合同即告訂立。第三節(jié)發(fā)盤和接受根據(jù)法律規(guī)則，合同于發(fā)盤的接受生效時(shí)訂立。一、發(fā)盤（Offer）發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)，法律上稱為“要約”。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（以下簡(jiǎn)稱“公約”）規(guī)定，發(fā)盤是發(fā)盤人向?qū)Ψ剑ㄌ囟ㄊ鼙P人）提出訂立合同的建議，內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意思表示。（一）構(gòu)成發(fā)盤的條件構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須同時(shí)具備以下條件：1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的受盤人提出；2、表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨；3、內(nèi)容必須十分確定；按《公約》規(guī)定，“十分確定”，是指在發(fā)盤中寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格。4、送達(dá)受盤人。不同時(shí)具備以上四個(gè)條件的在磋商過(guò)程中的有關(guān)進(jìn)行交易的意思表示通常僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤，即發(fā)盤的邀請(qǐng)（Invitationtomakeoffer）。（二）發(fā)盤的有效期凡是發(fā)盤都有有效期。未明確規(guī)定有效期的發(fā)盤在合理的時(shí)間內(nèi)有效。口頭發(fā)盤，除另有約定，受盤人必須立即接受。發(fā)盤有效期的規(guī)定方法及其運(yùn)用。（三）發(fā)盤的撤回和撤銷發(fā)盤撤回與撤銷的含義；主要國(guó)家、《公約》及我國(guó)法律對(duì)發(fā)盤撤回與撤銷的解釋。（四）發(fā)盤的終止發(fā)盤終止的原因有：過(guò)了有效期；發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤的有效撤銷；受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕或還盤等。我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中的兩個(gè)“發(fā)盤”，即所謂“實(shí)盤”和“虛盤”的提法。二、接受接受在法律上稱為“承諾”。根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人聲明或以其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即為接受。（一）構(gòu)成接受的條件構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受，必須同時(shí)具備以下條件：１、接受必須由特定的受盤人作出；２、接受必須以聲明或其他行為表示出來(lái)；３、接受通知必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；４、接受必須與發(fā)盤相符；實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件與非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。（二）接受的生效與撤回主要國(guó)家、《公約》及我國(guó)法律對(duì)接受生效時(shí)間、撤回的解釋。（三）逾期接受逾期接受的概念及其后果；《公約》及我國(guó)法律對(duì)逾期接受的處理。第三節(jié)書面合同的簽訂在國(guó)際貿(mào)易中，買賣合同的形式有口頭合同和書面合同兩種。書面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、數(shù)據(jù)電文作為書面合同的形式?！豆s》對(duì)合同形式的規(guī)定。我國(guó)《合同法》對(duì)合同形式的規(guī)定。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，買賣雙方在交易達(dá)成后通常還需另行簽訂一份有一定格式的書面合同。書面合同的簽訂是指有一定格式的書面合同的簽訂。簽訂一份有一定格式的書面合同具有重要意義：可作為合同成立的證據(jù)；有時(shí)可作為合同生效的條件；便于正確履行合同。書面合同的形式有兩種：合同（Contract）和確認(rèn)書（confirmation）。書面合同的基本內(nèi)容，一般包括約首、本文和約尾三部分。書面合同的擬訂。書面合同的簽退。外商定單（Order）、訂單（Indent）、合同和確認(rèn)書的性質(zhì)和處理。簽訂書面合同要符合法律規(guī)定；要體現(xiàn)政策；要做到“三個(gè)一致”，即與磋商取得的協(xié)議一致、前后銜接一致、使用兩種以上文字的，不同文本的文義必須一致；文字要明確、簡(jiǎn)練和嚴(yán)密。第九章國(guó)際貨物買賣合同的履行【教學(xué)目的和要求】通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口合同履行各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和做法以及與此相關(guān)的知識(shí)和技能?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是買賣雙方的基本義務(wù)、出口合同履行的基本環(huán)節(jié)及其內(nèi)容、審證和制單要點(diǎn)、進(jìn)口合同履行的基本環(huán)節(jié)及其內(nèi)容?！菊n時(shí)安排】課堂講授6學(xué)時(shí)操作練習(xí)適量（可安排在課余）【教學(xué)內(nèi)容】履行合同是合同當(dāng)事人按照合同規(guī)定履行各自義務(wù)的行為。履行合同既是經(jīng)濟(jì)行為，又是法律行為。凡依法成立的合同，對(duì)有關(guān)當(dāng)事人均具有法律約束力，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的義務(wù)，否則，即構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任?！爸睾贤?、守信用”是我們履行國(guó)際貨物買賣合同時(shí)一貫遵循的原則。履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。按《公約》規(guī)定，按合同規(guī)定，交付貨物、移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是賣方的基本義務(wù)；按合同規(guī)定，支付價(jià)款和收取貨物是買方的基本義務(wù)。第一節(jié)出口合同的履行出口合同訂立后，我出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同規(guī)定按時(shí)、按質(zhì)、按量履行交貨義務(wù)。在出口業(yè)務(wù)中，履行按CIF或CIP條件成交，即期信用證方式付款的出口合同的程序，一般包括：貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證、改證）、運(yùn)（托運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)和裝運(yùn)）、款（制單結(jié)匯）四大環(huán)節(jié)。只有做好各環(huán)節(jié)的工作，才能安全及時(shí)收匯。一、貨（準(zhǔn)備貨物和報(bào)驗(yàn)）備貨是指在合同訂立后，賣方根據(jù)合同規(guī)定的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和交貨時(shí)間的要求，進(jìn)行貨物的準(zhǔn)備工作。備貨工作中應(yīng)注意的問(wèn)題。凡屬法定檢驗(yàn)的出口商品，只有經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，才能出口；非法定檢驗(yàn)的商品，但出口合同或國(guó)外信用證規(guī)定必須提交商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證書的，應(yīng)及時(shí)報(bào)驗(yàn)。二、證（催證、審證和改證）根據(jù)合同管理，結(jié)合貨源和運(yùn)輸情況，做好催證工作。審證的要點(diǎn)主要是：政策方面、開(kāi)證行的資信、開(kāi)證行的付款責(zé)任、開(kāi)證申請(qǐng)人和受益人、信用證的種類、有關(guān)合同標(biāo)的的規(guī)定、信用證金額、裝運(yùn)期、到期日、交單期及到期地點(diǎn)的規(guī)定、轉(zhuǎn)運(yùn)、分批裝運(yùn)等運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)險(xiǎn)別等保險(xiǎn)條款、特殊條款等。審核信用證應(yīng)當(dāng)根據(jù)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策和合同條款并參照《跟單信用證統(tǒng)一慣例》進(jìn)行。提出改證要求和收到信用證修改書時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。三、運(yùn)（托運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)和裝運(yùn)）這一環(huán)節(jié)工作包括辦理托運(yùn)、投保、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)貨物和發(fā)裝運(yùn)通知等。四、款（制單結(jié)匯）對(duì)出口結(jié)匯單據(jù)的要求是正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔。常用出口單據(jù)的名稱、用途及繕制應(yīng)注意的事項(xiàng)－－匯票、發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)（提單為主）、保險(xiǎn)單據(jù)等。結(jié)匯是指出口企業(yè)將出口所收到的外匯按銀行的掛牌價(jià)格全部結(jié)售給外匯指定銀行。我國(guó)實(shí)行外匯收入結(jié)匯制。我國(guó)信用證方式下的結(jié)匯方法有買單結(jié)匯（出口押匯或議付）、收妥結(jié)匯和定期結(jié)匯。對(duì)單證不符的處理方法有：憑保議付、電提和跟證托收。第二節(jié)進(jìn)口合同的履行在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)做好交易前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：進(jìn)行調(diào)查研究、進(jìn)口成本核算、根據(jù)國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品的管理規(guī)定辦理必要的手續(xù)等。履行按FOB或FCA條件、憑即期信用證方式付款的進(jìn)口合同，其程序一般包括開(kāi)立信用證、洽租運(yùn)輸工具與催裝、辦理保險(xiǎn)、審單和付款贖單、報(bào)關(guān)、提貨和撥交、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)。一、開(kāi)立信用證開(kāi)立信用證和收到改證要求時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。二、洽租運(yùn)輸工具與催裝三、辦理保險(xiǎn)進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)有預(yù)約保險(xiǎn)和逐筆投保兩種。四、審單和付款銀行的審單時(shí)間，對(duì)單證不符的處理。五、報(bào)關(guān)、提貨和撥交六、商品檢驗(yàn)七、進(jìn)口索賠進(jìn)口索賠對(duì)象有三：賣方、承運(yùn)人和保險(xiǎn)公司。進(jìn)口索賠應(yīng)注意明確索賠對(duì)象、索賠依據(jù)、索賠金額和索賠期限等。第十章國(guó)際貿(mào)易方式【教學(xué)目的和要求】要求學(xué)生了解和掌握國(guó)際貨物買賣中除常用的逐筆售定以外的貿(mào)易做法和有關(guān)知識(shí)?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】本章的教學(xué)重點(diǎn)是獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的含義、利弊及其區(qū)別，招標(biāo)投標(biāo)的含義和程序，拍賣的含義、特點(diǎn)及拍賣的形式，寄售的含義及特點(diǎn)。第一節(jié)經(jīng)銷與代理一、經(jīng)銷經(jīng)銷（Distributorship)是指出口企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，主要規(guī)定經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用國(guó)外經(jīng)銷商就地推銷商品的一種方式。經(jīng)銷有獨(dú)家經(jīng)銷和一般經(jīng)銷之分。凡出口企業(yè)授予對(duì)方在約定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷專營(yíng)權(quán)的，就是獨(dú)家經(jīng)銷。本節(jié)主要介紹獨(dú)家經(jīng)銷。獨(dú)家經(jīng)銷（Exclusivesales;exclusivedistributorship)，在我國(guó)習(xí)稱包銷，是指賣方與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，由前者把某一種或某一類商品給予后者在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利。獨(dú)家經(jīng)銷是售定性質(zhì)，雙方關(guān)系是買賣關(guān)系。獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議一般應(yīng)包括的內(nèi)容為：獨(dú)家經(jīng)銷商的指任、獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的授予和雙方的關(guān)系、獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)及其對(duì)等條件、獨(dú)家經(jīng)銷的商品種類、名稱及規(guī)格、獨(dú)家經(jīng)銷的地區(qū)和期限、最低的購(gòu)買金額或數(shù)量、個(gè)別銷售合同及其與協(xié)議和協(xié)議所附一般交易條件的關(guān)系、信息溝通和宣傳推廣等。獨(dú)家經(jīng)銷的利弊：獨(dú)家經(jīng)銷有利于充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性；可以避免分散經(jīng)營(yíng)方式下的自相競(jìng)爭(zhēng)；有利于賣方計(jì)劃生產(chǎn)、均衡供貨；不利的是容易造成經(jīng)銷商利用其專營(yíng)權(quán)壟斷市場(chǎng)，限制賣方的銷售。所以，使用獨(dú)家經(jīng)銷方式要慎重選擇經(jīng)銷商，恰當(dāng)?shù)卮_定經(jīng)銷商品、經(jīng)銷地區(qū)和授權(quán)期限，并應(yīng)定期