萬能的實(shí)習(xí)月總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇

萬能的實(shí)習(xí)月總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇萬能的實(shí)習(xí)月總結(jié)篇1

第一月

通過這個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西懂得了做人做事的道理。明白了不管遇到什么事都要先思索多聽別人的建議不要急燥。要對自己所做的事負(fù)責(zé)。實(shí)習(xí)期間我從末無故缺勤。我勤奮好學(xué).虛心謹(jǐn)慎仔細(xì)聽取前輩的指導(dǎo)對于別人提出的工作建議虛心聽取。培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。與同事友好相處敬重領(lǐng)導(dǎo)工作仔細(xì)負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)

第二月

實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周，我的感悟點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不是三言兩語就可以道盡的。第一次看早讀，聽著滿教室的瑯瑯書聲，看著目光炯炯、神采奕奕的孩子們，很有一種似曾相識的感覺，尤其是偶爾看到個(gè)別睡眠缺乏的學(xué)生堅(jiān)持不住地做著“小雞啄米〞運(yùn)動時(shí)，真仿佛看到了若干年前的自己。不同的是今時(shí)今日，我代替了曾經(jīng)的老師，扮演起了監(jiān)督、鼓舞學(xué)生打起精神仔細(xì)讀書的角色。第一次幫班主任看學(xué)生的日記，帶著滿心的新穎，薄薄的紙張上記載著的是學(xué)生們一天下來的積累的心情：收獲的滿足、失敗的難受、生活中小小的喜悅和苦惱林林總總，讓人覺得不回應(yīng)一番便是一種不負(fù)責(zé)任。于是在一種夾雜著緊急和神圣感的心情之中，兢兢業(yè)業(yè)地寫著評語，為他們的勝利喝彩，為他們的努力加油，也共享他們的歡樂，解答他們的困惑。某天一學(xué)生寫到：“今日是我的生日，沒有蛋糕，沒有祝愿〞我順手寫了一句“生日歡樂〞，第二天他在我的祝愿后回復(fù)：“感謝老師！〞還嚴(yán)肅其事地將字跡描粗。簡潔的四個(gè)字，讓我快樂了一成天！第一次上課的感覺，大約是畢生難忘了。我的第一節(jié)課講的是《師說》學(xué)生最頭疼、老師最怕教的文言文。獨(dú)立于講臺上，窗外是秋季微寒的風(fēng)，面對著的是61雙或求知或敬重或好奇或漠然的目光，心里像是有人在擂著大鼓。強(qiáng)自冷靜地開講，一絲不茍地疏通著課文，短短幾分鐘，就已經(jīng)汗流浹背。幸好大部分學(xué)生都很善解人意，我們之間慢慢有了互動，整個(gè)課堂不那么沉悶了，我的緊急感也漸漸減輕。然而，枯燥的文言學(xué)問還是讓一些學(xué)生昏昏欲睡，也讓我深受打擊。不過一次吃飯時(shí)，遇到兩個(gè)女生，笑瞇瞇的對我說：“老師，我覺得你課上得挺好的，講得很細(xì)致，我的文言文原來就不好，聽你的課學(xué)到了不少東西呢。〞簡潔的一句話，卻令我深受鼓舞，再次上課的熱情倍增！既然明知每個(gè)人都要有一番成長的過程，又何必為第一次的失敗而耿耿于懷、灰心喪氣呢？第一次上課的失敗也讓我認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性。昨天聽語文組的周老師上了一節(jié)《師說》，精彩的導(dǎo)入，激情洋溢的講解，奇妙的問題設(shè)計(jì)，精確的重點(diǎn)把握，一切都讓我受益匪淺！崇拜他人的同時(shí)，我也深感自己的學(xué)問儲備量實(shí)在太少，上課激情的明顯缺乏。好在，亡羊補(bǔ)牢，未為晚也！我還有一個(gè)多月的時(shí)間去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，去轉(zhuǎn)變！我信任，只有在泥濘中行走，才能留下腳?。〖热灰堰x擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！

第三月適應(yīng)來這個(gè)好長時(shí)間了，已經(jīng)適應(yīng)了這里的生活，已經(jīng)適應(yīng)了和茶米油鹽打交道的生活，適應(yīng)了每天坐著板板車的去上課，然后拖著疲乏的身體回到宿舍，洗手去廚房做飯的生活。這段時(shí)間過得還很好，學(xué)校里給支配課程了。帶的是五年級漢語、口語交際、書法和二年級漢語、口語交際、書法。一周是18節(jié)課，不是許多也不是很少。通過自己的努力和同學(xué)的溝通也適應(yīng)了學(xué)生，而且使學(xué)生也適應(yīng)了我的教學(xué)模式和方法，也適應(yīng)了我的半生不熟的口語，也適應(yīng)了講臺和教案。這里的領(lǐng)導(dǎo)對我們也很好，很照看我們學(xué)校的老師對我們也不錯(cuò)，蠻關(guān)懷我們的生活的學(xué)校有個(gè)漢語老師對我們特殊的好，很關(guān)懷我們，給我們傳授教學(xué)和生活閱歷，因?yàn)槲覀兪莿倎淼胶吞?，所以有許多不適應(yīng)的地方，就是老師給我們講的該怎么面對學(xué)生，該怎么和老師搞好關(guān)系，該怎么和我們的管理員搞好關(guān)系，還有就是怎么寫教案之類的，總之就是和媽媽差不多呵呵，讓我們在這里得到關(guān)心，還有一個(gè)老師對我很好的就是我們的班主任，剛?cè)サ臅r(shí)候?qū)W生很調(diào)還沒想出對策之前，班主任會給我講怎么和學(xué)生溝通做朋友，還有就是如何讓學(xué)生聽話。不過最讓我高興哈這星期鄉(xiāng)里面的領(lǐng)導(dǎo)給我們搞了一個(gè)歡迎儀式，哈哈最快樂呢的是有好多的吃的哈哈，烤羊肉和好多水果，然后鄉(xiāng)里的領(lǐng)導(dǎo)們還給我們找了個(gè)ktv。和我們一起歡唱，無形之中拉近了我們的距離，讓我們倍感親切。呵呵，然后我們就邊吃邊聊，也明白了我們到這里的重要性。同時(shí)也知了領(lǐng)導(dǎo)對教育工作的重視和教育工的愛惜，而我們也更加明白自己重要性了的。我們會盡我們所能為和田縣的雙語教育作出自己微薄的奉獻(xiàn)雖然我不是多么的有能力，但是我會盡我自己的所能教好我的每個(gè)學(xué)生，上好我自己每堂課。站好自己的每一班崗，加油為了那一雙雙渴望學(xué)問的眼睛，為了和田縣的父老鄉(xiāng)親，為了這些孩子可以走出和田走到祖國的山山水水。加油我信任通過這段時(shí)間我會好好磨練自己，提升自己，從自己的行動和思想方面不斷提升，或許我以后不會站在講臺，但是這段經(jīng)受所帶來的體驗(yàn)和思索是我最珍貴的閱歷，我一身難以忘記的經(jīng)受，會讓我養(yǎng)成優(yōu)良的工作學(xué)習(xí)作風(fēng)，以及對待困難的看法，我信任我可以很努力的堅(jiān)持這段實(shí)習(xí)支教的生活，讓他成為我生活中的指明燈，成為我精神上的食量，加油謝老師。呵呵同學(xué)們期盼著你優(yōu)秀的表現(xiàn)呦。

萬能的實(shí)習(xí)月總結(jié)篇2

從八月二十六號到今日，已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)多月的時(shí)間了。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我收獲了許多。我和同行的10個(gè)同學(xué)一起學(xué)習(xí)，一起生活，一起收獲;我的指導(dǎo)老師教會了我很多書本上學(xué)不到的教學(xué)閱歷，還特別關(guān)懷我的學(xué)習(xí)和生活;和班上的學(xué)生也相處的比較融洽和諧?？傊谶@一個(gè)多月的時(shí)間里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，以到達(dá)提升自我水平，不斷完善自己的要求。

我們一共有11個(gè)同學(xué)在梁豐實(shí)習(xí)，其中學(xué)數(shù)學(xué)的人數(shù)最多。我也是其中之一，我們五個(gè)人都是跟高一的指導(dǎo)老師，所以教學(xué)進(jìn)度差不多，所以大家常常一起商量如何編寫教案，如何在課堂上更好的傳授新知，大家相互取長補(bǔ)短，這樣就能更加完善自己的教學(xué)。當(dāng)指導(dǎo)老師支配我們上新課的時(shí)候，我們就先自己寫寫教案，然后讓指導(dǎo)老師修改一下，接著在我們的小辦公室旁邊的階梯教室里試講，一般總會有兩三個(gè)同學(xué)過去聽，然后指出缺乏之處加以改良，所以最終我們走上講臺時(shí)，總是能上出一節(jié)精彩紛呈的課，最終雖然由于閱歷缺乏，總是會有一些小缺點(diǎn)，但還是會獲得指導(dǎo)老師的好評和一些更加完善指導(dǎo)。而我們也能從聽課中學(xué)到更多閱歷，從而到達(dá)共同進(jìn)步的目標(biāo)。我們一行人不僅在學(xué)習(xí)上共同進(jìn)步，更在生活上相互幫助。大家常常一起上下課，一起去食堂，一起逛街休息，有人早上有課來不及買早飯，大家也會幫忙買一下。我們一行11人經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，肯定會建立特別深厚的友情。

我有兩個(gè)指導(dǎo)老師，一個(gè)指導(dǎo)我數(shù)學(xué)教學(xué)，一個(gè)指導(dǎo)我班主任工作閱歷。他們都是特別仔細(xì)負(fù)責(zé)的好老師。我的數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師還常常催促我多做點(diǎn)高考題，多熟識一下高中數(shù)學(xué)教材，以便于我以后能更好的找到滿意的工作。班主任指導(dǎo)老師也常常教授我一些班主任需要留意的事項(xiàng)，聽了她的教育，我更堅(jiān)信原來要當(dāng)好一個(gè)好的班主任是特別艱辛的一件事，因?yàn)榭傆泻芏喾爆嵉氖乱嘀魅稳ゲ賱?。我與學(xué)生的接觸在于進(jìn)班級聽課時(shí)與學(xué)生的溝通，批改作業(yè)時(shí)了解學(xué)生的`狀況，進(jìn)班級指導(dǎo)學(xué)生作業(yè)。與這些學(xué)生的相處，總能讓我回憶起曾經(jīng)的高中生活，也是如此的繁忙而充實(shí)。

實(shí)習(xí)已接近尾聲，而在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)學(xué)到許多，但還不夠，所以我要更加努力，為了以后打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

萬能的實(shí)習(xí)月總結(jié)篇3

一個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短卻也是一個(gè)足以讓我轉(zhuǎn)變不少的數(shù)字!這個(gè)月里我感覺自，己成長了不少，從上學(xué)以來，學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè)，上大學(xué)我想以該記住并理解這句話。大學(xué)的學(xué)習(xí)其實(shí)“很像吃自助餐先把錢交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你〞!總結(jié)一句話就是看法問題!你肯定要記住這句話，還要領(lǐng)會這句話的意思，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。大學(xué)學(xué)習(xí)與中學(xué)學(xué)習(xí)截然不同的特點(diǎn)是依靠性的削減，代之以主動自覺地學(xué)習(xí)。因此，培育和提高自學(xué)能力，是大學(xué)生必需具備的本事。大學(xué)的學(xué)習(xí)不能象中學(xué)那樣完全依靠教師的計(jì)劃和支配，學(xué)生不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內(nèi)容，必需充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自己在學(xué)習(xí)中的潛力。這種充分表達(dá)自主性的學(xué)習(xí)方式，將貫穿于大學(xué)學(xué)習(xí)的全過程，并反映在大學(xué)生活的各個(gè)方面。我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化學(xué)問，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好學(xué)問很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)閱歷。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成果，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不行能的。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理——“山外有山、人外有人〞，所以不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻鞭策自己努力奮進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的學(xué)問，才不會故步自封。

上個(gè)月，雖然工作的不多，但見識增長了不少!

在公司時(shí)，我明白了什么是看法決定成敗!一件事，只有你真正的專心對待，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，才能把事做到最好!

一個(gè)稱職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)!

一次精彩的開學(xué)典禮，第一次開課，又讓我明白的團(tuán)隊(duì)合作的重要性!好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板，而是最低的那一塊!只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的能力發(fā)揮到最大!

一個(gè)人的工作，一份精密的計(jì)劃!——一趟完善的旅途需要一個(gè)完善的支配!想一步走一步的行程永久不行能是一條直線!

想方法制訂每日工作流程表，沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間支配的人，總是很悠然，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間支配得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

珍惜如今我們所擁有的一點(diǎn)一滴。但是假如真的有再來一次的機(jī)會的話，我會去選擇什么樣的道路呢?在公路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳動著的路燈的光輝。年輕時(shí)的我們是如何被這種冗雜的情感充斥著的內(nèi)心，到如今又是怎么漸漸的回來到安靜與無奈。

但是將來，我們所不知道的將來，那或許充滿光輝，或許也會有些許黑暗的將來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，并做好萬全的預(yù)備，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。習(xí)慣，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成;習(xí)慣，不會在不經(jīng)意間消逝。當(dāng)耐得住孤獨(dú)成為一種習(xí)慣，才會在黑暗中面對那一點(diǎn)光而一路向前;當(dāng)和善成為一種習(xí)慣，才會感覺到這個(gè)世界真真正正的充滿愛;當(dāng)美好成為一種習(xí)慣，才會在生活的各個(gè)詳情之處發(fā)覺點(diǎn)滴的美好;當(dāng)期盼成為一種習(xí)慣，才會始終奮勇向前去追求自己想要的明天。

萬能的實(shí)習(xí)月總結(jié)篇4

實(shí)習(xí)對于我來說是很生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒有經(jīng)受過實(shí)習(xí);這是第一次真正意義上的實(shí)習(xí)，它全面的檢驗(yàn)了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心里、身體、思想以及生活等等。就猶如是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)到的理論學(xué)問用到實(shí)習(xí)中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在;所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的三個(gè)月實(shí)習(xí)期結(jié)束了，在這三個(gè)月時(shí)間里我有了很大的收獲。不僅僅是學(xué)習(xí)上的、還有生活上以及思想上的收獲。

經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我更多地把握了關(guān)于裝飾方面的學(xué)問。理論與實(shí)際是緊密相連的，而這次實(shí)習(xí)讓我很好的了解到實(shí)際操作能力、將理論學(xué)問全面的融匯于工作實(shí)習(xí)，我更好的在實(shí)際工作中得到了鍛煉。

6月2日來到了公司開始了我的實(shí)習(xí)生活。剛來公司的時(shí)候、在項(xiàng)目管理部的幫助下，我熟識并嫻熟地運(yùn)用了WORD和EXCEL軟件。

7月17日我來到了莊園項(xiàng)目部，開始了我在工地的實(shí)習(xí)鍛煉生活。剛來工地的時(shí)候、孫江泉工長對于我的教育和幫助，讓我收獲許多。從工地上的每一個(gè)施工流程開始、一步步地耐煩講解著。

從測量放線的方法、吊筋的做法、邊龍骨的固定、輕鋼龍骨的安裝、到地面的基層和貼磚以及墻面的找平等等，我如今已經(jīng)嫻熟地把握了這些施工流程。在現(xiàn)場、我和工人師傅們主動溝通，從他們身上、我學(xué)到了許多關(guān)于施工的閱歷以及吃苦耐勞的精神。在現(xiàn)場，我還見到了以前只有在課本中才能看到的那些施工工具，比方吊棚、型材切割機(jī)、沖擊電鉆等等，了解了它們的工作程序及原理。

我知道我還有許多需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的學(xué)問、也有許多需要改善的東西，比方對理論學(xué)問把握不夠扎實(shí)，例如水泥砂漿基層做完到壓光所需要的時(shí)間、壓光的次數(shù)以及墻面的找平等等，這些概念都比較模糊，實(shí)習(xí)時(shí)用到了才知道自己學(xué)的不夠透徹。針對這些問題、解決方法就是在以后的學(xué)習(xí)中做到扎實(shí)把握、不死記硬背，做到敏捷運(yùn)用、爭取做到一步一個(gè)腳印，與實(shí)習(xí)相吻合。

實(shí)習(xí)的實(shí)質(zhì)就是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即、這樣的磨礪很重要。期望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地。

最終，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的好機(jī)會，我肯定會努力做好自己的工作的!

萬能的實(shí)習(xí)月總結(jié)篇5

從離開學(xué)校到加入貝貝邦又渡過了緊急、充實(shí)而繁忙的一個(gè)月。這一個(gè)月雖然有點(diǎn)辛苦但也很扎實(shí)，感覺自己在各方面都成長不少。在此，要感謝幼兒園給我提供了這樣一個(gè)成長的環(huán)境和進(jìn)展的平臺。9月份，我正式進(jìn)入中三班做配教老師，在陳老師的帶著，我跟彭老師、徐老師和梁老師的協(xié)作下，班級各項(xiàng)工作都開展的比較順利，現(xiàn)將工作基本總結(jié)如下：

一、教育教學(xué)工作因?yàn)榈搅藢W(xué)期末，本月未開展主題教學(xué)活動，針對我班幼兒的年齡偏小的特征，在數(shù)學(xué)、語言、安全、空間智能方面等方面做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，增加了一些教學(xué)內(nèi)容，為本班幼兒進(jìn)入大班做預(yù)備。9月26日汪園對本班幼兒進(jìn)行教學(xué)效果測查，從測查結(jié)果看，90%的幼兒對于語言智能、空間智能、安全學(xué)問等都把握得很好，部分年齡稍小幼兒沒有完全把握(例如：孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的規(guī)律關(guān)系還分不太清晰)。測查效果沒有上一次好，緣由在于測查前沒有針對幼兒的年齡特征進(jìn)行復(fù)習(xí)，一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。

二、區(qū)域活動本月未設(shè)置新的區(qū)角，但在各區(qū)角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市里的商品貼上標(biāo)簽標(biāo)上價(jià)格，讓幼兒進(jìn)行"購置"的角色游戲。在美工區(qū)增添水墨、顏料，讓幼兒進(jìn)行吹畫、棉簽添畫、牙刷噴畫等活動。我們還設(shè)置了進(jìn)區(qū)卡和進(jìn)區(qū)牌，幼兒基本能把握進(jìn)區(qū)插卡，并按規(guī)定的人數(shù)進(jìn)入?yún)^(qū)域。每天進(jìn)入?yún)^(qū)域前，我們會給幼兒介紹一種新的區(qū)域游戲，給幼兒提供參考。

區(qū)域重點(diǎn)在于鍛煉幼兒的精細(xì)動作能力。由于我每天下午要到美術(shù)才藝班進(jìn)行配教，所以區(qū)域活動基本由陳老師和兩位實(shí)習(xí)老師負(fù)責(zé)，區(qū)域規(guī)劃表有時(shí)不能按原計(jì)劃進(jìn)行，我個(gè)人對幼兒的區(qū)域活動觀看也不夠，需要我們努力進(jìn)行調(diào)整。

三、保育工作本月幼兒出勤率有所下降，幼兒服藥現(xiàn)象比上月有所增加，這需要我們老師在孩子養(yǎng)護(hù)方面多關(guān)注，提示幼兒準(zhǔn)時(shí)更換衣服，多喝水。從9月24日起，幼兒開始服用涼茶，只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒有喝。本月新進(jìn)了1個(gè)新生唐夢，她在情感方面適應(yīng)能力較好，能在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)集體生活，但吃飯較慢，不會拿筷子，需要我們多關(guān)注。

四、家長工作因?yàn)榈搅藢W(xué)期末，教學(xué)內(nèi)容基本上完，教師之間的調(diào)度較大，所以本月未請家進(jìn)步行助教。我們通過電話的形式與家長溝通，主動給家長打電話了解幼兒在家狀況，并將幼兒在園狀況反饋給家長。本月家園聯(lián)系手冊的反饋率比上月有所下降，這需要我們加強(qiáng)與家長的溝通，準(zhǔn)時(shí)反饋幼兒在園的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時(shí)也需要我們敏銳的觀看力，盡量關(guān)注到每個(gè)幼兒的進(jìn)展。班級工作的順利開展，離不開每一位老師的通力合作與辛勤勞動，更離不開我們和諧環(huán)境的營造，在此，要跟我們中三班的老師們說一聲：你們辛苦了!期望在今后的工作中，我們還能一如既往地堅(jiān)持這種良好的工作作風(fēng)，更投入地開展各項(xiàng)工作，開創(chuàng)更多的教學(xué)成果。

萬能的實(shí)習(xí)月總結(jié)篇6

這是實(shí)習(xí)第__個(gè)月了，我在一邊學(xué)習(xí)的同時(shí)一邊不斷將其應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，這個(gè)月中旬我開始自己獨(dú)立接待客戶，帶著最真摯的熱情仔細(xì)對待我的每一個(gè)客戶。我自己心中有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)客戶到站直接找我，說明這個(gè)顧客我服務(wù)是勝利的。帶著這樣的心，這樣的工作看法開始漸漸地適應(yīng)這份工作，在這份工作中找到了自信。

首先是一名__汽車客戶向我們表達(dá)了想更換雨刮片想法，但是不懂得區(qū)分__雨刮片的真假，上次已經(jīng)更換過雨刮片，銷售人員說是原廠生產(chǎn)的，但經(jīng)過我和同事的觀看，客戶的雨刮片并非原廠生產(chǎn)，首先我向客戶指出其雨刮片鋼片上沒有白色編號，塑料外殼上沒有鐘型印標(biāo)，這都是非原廠生產(chǎn)的標(biāo)志，隨后我引領(lǐng)客戶到接待室，并向其展示我們店內(nèi)原廠生產(chǎn)的雨刮片，告知__原廠雨刮片的明顯特征。

在教客戶區(qū)分__雨刮片的真假完畢，客戶對是否購置已在心里有了個(gè)底但尚未同意更換，此時(shí)我進(jìn)一步向客戶解釋說：您看您開車也有不長時(shí)間了吧，您也知道使用優(yōu)質(zhì)的雨刮片能減小汽車高速行駛時(shí)雨刮器的振動頻率及幅度，降低雨刮片對玻璃的磨損，也有利于您雨天行車安全，并且我們店里面的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，肯定是原廠生產(chǎn)，如假包換

或許是客戶的確信任了我的話，或許只是抱著試試看的心態(tài)，但最終客戶購置了我向其推銷的雨刮片，這對我來說是一次小小的勝利，也是一個(gè)好的開始。

萬能的實(shí)習(xí)月總結(jié)篇7

時(shí)間很快，已在-醫(yī)學(xué)專用科三個(gè)月，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。如今的工作已經(jīng)慢慢變得順其自然了，這或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)受。

短短的三個(gè)月我們不行能變得老練，不行能獨(dú)當(dāng)一面，在科室里呆了三個(gè)月，深深的認(rèn)識自己的缺點(diǎn)以及缺乏之處，理論學(xué)問不夠扎實(shí)，實(shí)踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工，我們要學(xué)的還許多，要走的路也還很長。

工作上我能夠仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。

-醫(yī)院始終堅(jiān)持“愛心奉獻(xiàn)〞的宗旨和“一切以病人為中心〞的理