信息專業(yè)大學生實習報告3篇

信息專業(yè)大學生實習報告3篇（文檔）

信息專業(yè)大學生實習報告1

不知不覺，兩個月的專業(yè)實習完畢了。這次實習開拓了我的視野，提升了我的專業(yè)技能，也加強了我的動手力量，讓我與專業(yè)學問實踐、與社會生活進展了一次零距離接觸，這次實習是我人生旅途中一次彌足寶貴的經(jīng)受。在這次專業(yè)實習我成長了不少，從中有不少感悟，實習的過程中，我收獲了學問，收獲了閱歷，收獲了信念，收獲了友情，信任兩個月實踐學習，將會為我以后的工作起到至關重要的作用。

一、實習根本狀況

XX年2月25日至XX年4月25，我在xx市xx科技有限責任公司進展了將近兩個月的專業(yè)實習，公司地點位于xx市匯春路4號金湖大夏4層。成立于XX年十月，是一家專業(yè)面對軍區(qū)、學校供應綜合弱電系統(tǒng)集成工程設計，施工、技術效勞。xxxx工程公司的主要業(yè)務分為：安防監(jiān)控系統(tǒng)工程、樓宇自動化工程、智能門禁、考勤、巡更系統(tǒng)工程、led顯示屏系統(tǒng)工程、公共播送系統(tǒng)工程、多媒體投影會議系統(tǒng)工程、舞臺音響工程、電視電話會議工程、綜合布線專業(yè)投影租賃。公司同時向廣西it同行供應渠道、直接用戶供應投影機及其周邊設備、監(jiān)控設備、音響設備、辦公設備的批發(fā)、零售及售后修理效勞。xxxx公司面對軍區(qū)和學校供應弱電系統(tǒng)集成，各類工程都擁有獨創(chuàng)性設計、施工及維護力量，其中面對軍區(qū)綜合類工程設計和技術效勞有豐定閱歷，憑借強大的設計安裝隊伍及豐富的安裝閱歷，在該行業(yè)始終處于領先水*，業(yè)務范圍普及廣西各地。

二、實習主要內容

實習期間，在學校領導和公司領導的指導和幫忙下，精彩地完成了實習任務。我采納了勤看、勤問、勤學、勤練的方式；工作態(tài)度端正，遵守國家法律法規(guī)和公司的各項治理制度，才能較強，任務肯干，認真，嚴密聯(lián)絡實踐，同時還刻苦討論業(yè)務。實習日子，聽從實習布置，尊崇教導教員及實習單位人員的安排和意見。兩個月下來，我主要是從以下幾方面完成了實習內容

1、專業(yè)技術實習。剛到公司，第一時間為公司組建了內部局域網(wǎng)，解決了公司內部資源共享的老大難問題，并為公司選購治理軟件做出了本錢、技術等方面的綜合分析。公司主要是安全防范工程工程的承包實施，在技術經(jīng)理的指導下，對于其常用到的相關設備和技術，進展了大量的調試與實施應用，保障了技術關、效勞關，屢次贏得客戶和公司領導的表揚。

2、業(yè)務實習。作為一個規(guī)模較小的私營企業(yè)，需要的是萬金油類型的人才。進入公司不久，業(yè)務經(jīng)理就讓我跟他學習：首先完成了一份完整的公司業(yè)務宣傳資料的制作，然后進展市場調查，通過各方面的了解和渠道，我同幾位實習同事順當拿下了幾單小業(yè)務，并做好實施工作。在橫縣某機關單位的工程工程中，由我協(xié)作業(yè)務經(jīng)理，精彩的完成了公司領導定下的任務。

3、領導力量與人際關系實習。在校期間始終擔當學生干部的我，在人際關系處理和領導力量上具備優(yōu)勢：剛進公司一周左右，我就被公司領導委任了實習生小組組長，并在工作中精彩處理好與實習同事、與上司的關系。其中在橫縣、上思兩個工程實施過程中起到了重要的溝通紐帶作用。

這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我真正在實踐中開頭接觸社會、了解社會的一次重要時機，讓我在進一步穩(wěn)固專業(yè)學問，發(fā)覺了自己的諸多缺乏，并加以改正。同時學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的根底。

三、實*結與體會

1、真誠。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。我常常微笑著和同事們打招呼，由于我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對教師，同事對朋友的敬重關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷。僅僅幾天的時間，我就和教師們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學習，我想應當是我的真誠，換得了教師的信任。他們把我當朋友也情愿指導我，情愿安排給我任務。

2、溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟教師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實習單位，教師并不了解我的工作學習力量，不清晰我會做那些工作，不清晰我想了解的學問，所以跟教師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行缺少的鑰匙。在這方面的工作中，我真正學到了專業(yè)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的學問，穩(wěn)固了舊學問，把握了新學問，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的學問，這才真正表達了學問的真正價值，學以致用。在整個實習期間，我越來越感到溝通的重要性，溝通無論是在人際關系處理中，還是在完成工作過程中都起到不行估量的作用。

3、激情與急躁。激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時，教師就跟我說，想做好一份工作，激情與急躁必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情，急躁的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水*。這些在*常的書本上僅僅是獲得感性的熟悉在這里真的實踐了，才算是真正的把握了，也讓我熟悉到了自己的缺乏，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。像這樣工作我深深地感覺到?jīng)]有激情與急躁是做不好的。在專業(yè)技術方面，更是需要激情和急躁去面對每一個細節(jié)，面對工作中的枯燥，去應付人世間的簡單情形。

4、細心負責和根本的專業(yè)素養(yǎng)。細心負責是做好每一件事情所必備的根本素養(yǎng)，根本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。實習期間，我擔當?shù)氖窃嚋y設備和系統(tǒng)集成的工作，在做這些工作的過程中，我深刻的感受到了工作思路和敏感性是多么的重要，不細心負責，沒有根本的專業(yè)素養(yǎng)，就很簡單消失漏洞。

5、主動。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在中心機房的時候，我會主動的清掃衛(wèi)生，主動地幫教師做一些力所能及的事情，并會積極地查找適宜的時間，向教師請教問題，跟教師像朋友那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和教師走的更近，在實習當中，教師就會更情愿的指導我。獲得更大的收獲。記得當時有一個和我一同來實習的學生因有事請了一天假，我就自高奮勇，去幫忙做他當天應當做的工作，等當天工作做完的時候，我心里感覺很快樂，由于我的主動，我穩(wěn)固了我所學的學問，并且還得到了教師的認可。

6、講究條理。假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在實習單位工作的時候日常的文件材料許多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽誤時間，鋪張精力，誤了事情。所以工程主管的桌子上總是整理得井井有條。這一點對我感受很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益非淺。

整個的實習過程是緊急而開心的，我得工作態(tài)度和成效已得到了領導和同事們的確定。努力過后，我學到了許多，也驗證了之前所學的學問，并從實踐中把握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，擅長提出問題可快速提高自己的力量，擅長發(fā)覺問題；積極參加爭論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務中熬煉出團結友愛品行。今后，我將連續(xù)保持仔細負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。

信息專業(yè)大學生實習報告2

一、實習目的

為了更好的融會貫穿自己所學的理論學問，到達理論與實踐想結合，增加自己的實戰(zhàn)力量，也為以后的工作打下堅實的根底。

二、實習時間

20xx年4月20xx年6月

三、實習方式

在公司的詳細崗位上實際操作

四、實習地點：xxx中融信息技術有限公司

xxx中（銀行實習報告）融信息技術有限公司，成立于20xx年，是用友軟件股份有限公司資深的合作伙伴，特地從事u8、t6、用友通、nc的銷售，以及客戶化開發(fā)、詢問實施、售后效勞等。公司擁有一批有著豐富的勝利實施閱歷的的專業(yè)技術人員，本著誠信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后得到全方位的優(yōu)質效勞！公司雄厚的技術力氣、專業(yè)完善的效勞，深得同行及廣闊客戶的普遍認可和高度贊揚。目前已經(jīng)有超過千家的用戶，尤其是在電子、機械、化工、紡織、航汽配件等支柱產(chǎn)業(yè)中，有著眾多頗具影響力的用友erp樣板用戶

五、實習內容：電話營銷

電話營銷是目前最流行也是最節(jié)省本錢的一種銷售方式，我在公司實習期間主要負責電話營銷這一塊，主要的工作流程如下列圖所示：

六、實習體會和收獲：

在這兩個多月的實習當中，我學到了、看到了以前許多在學校學不到看不到的東西，也算是我進入社會的第一堂課吧。在實習過程中，我有著很多的收獲和歡快，但也有苦澀和教訓，這些勝利的閱歷將鼓勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)受將使努力去轉變自己不完善的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財寶之一。

我的工作是個很幽默的開頭，由于公司是通知我在愚人節(jié)這一天上的班，感覺很驚奇，但我并沒有把它當做一個玩笑來對待，而是很積極地預備，盼望自己能在這個新的領域一展拳腳，有所進展。由于是我的第一份工作，所以我很重視它，由于它將開啟我人生中的另一個起點，很盼望自己有個好的開頭。

在公司實習的兩個多月里，我遇到了許多方面的困難，心理也擔當了不小的壓力。所以，我開頭時有些消極退縮，后來，我漸漸轉變這種不正確的態(tài)度，確立了克制一切困難的信念，不驕不躁，克制眼高手低的壞毛病，最終堅持了下來。兩個多月來，我要感謝公司上下對我實習的支持和真誠的幫忙，這樣難得的實習時機確實來之不易。

首先是工作態(tài)度上的轉變。來到中融以后，我的以前許多稚嫩的工作想法都轉變了，不再把工作抱負化，而是切身熟悉到，做工作要踏踏實實，認仔細真，一步一個腳印。

前面我有說過，中融信息技術有限公司主要是做用友erp的，其實之前在學校的時候就有接觸過這個產(chǎn)品，由于我們有開過一個實習課程就是用友erp，所以在培訓的時候學習起來不是太吃力，但在學校學習的時候也就只是了解了一點根底的操作流程，對這個產(chǎn)品的主要功能卻不是太了解，而現(xiàn)在我要做這個產(chǎn)品的推廣銷售，所以在產(chǎn)品的功能上就需要一些深入的了解。所以需要學習的東西就許多。還記得當時告知教師我找到工作，是在一家公司做用友軟件銷售的時候，教師告知我要我肯定要好好學習，珍惜這次工作時機，由于在這里面能學到許多學問。用友軟件不僅是涉及財務方面，它更是一種企業(yè)治理軟件，通過學習這種軟件，不僅了解了產(chǎn)品本身，也可以了解更多治理上的學問。

第一天去公司報到，其實很緊急，當時和我一起的還有另外兩個人，但他們都是做售后效勞的。老板給我們做了簡潔的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們自己先看一下，熟識一下，第一天就這樣過去了，接下來的幾天公司對我們新來的員工做了一次系統(tǒng)的培訓，通過幾天的學習，我對這個公司和對我將要做的事情有了也許的了解。

清明節(jié)過后，我開頭了我真正的電話營銷工作?？赡苁怯捎谥耙稽c都沒有做過，所以很害怕，雖然提前做了許多的預備工作，但整整兩天，我一個電話都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些電話營銷方面的資料。在其次天的下班的時候老板就找我談話了，說我現(xiàn)在對電話有一種恐驚心理，首先要克制的就是這種心理，讓我多和其他的同事學習，同時也教了我一些打電話的技巧。在第三天的時候我打出了第一個電話，隨著打出的電話越來越多，我的恐驚心理也在漸漸的減弱。同時打電話的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開頭的時候，雖然電話打出去了，但一點都不自信，聲音也特殊的小，而且由于是在東北上學，所以來到這邊后，顯得東北口音特殊別嚴峻，又由于不自信，所以語速上也顯得比擬快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順當。但這些通過同事們的幫忙我都漸漸的得到了改正，也讓我漸漸的自信起來，和別人溝通起來就順暢多了。通過這一點也讓我知道，許多事情我們想象的`和我們實際操作起來時有很大的差異的，可能我們看起來很簡潔的一件事情，真正讓我們做的時候都會或多或少的消失一些這樣或者那樣的問題，所以我們千萬不要眼高手低，肯定要一步一步的腳踏實地的去做每一件事。

其次是工作力量的提高。作為初次踏出學校走向社會的我來說，許多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們在學校的時候都有很大的區(qū)分。

首先是在生活習慣上的改良，在學校的時候休息時間總是很不固定，經(jīng)常睡懶覺，可上班了，再也不能像在學校的時候似的，每天都會按時睡覺按時起床，不然工作的時候狀態(tài)就不會太好。其次在工作方面，漸漸了解了我的本職工作以后，我還會或多或少的涉及一些其他的工作，以便有需要的時候可以幫忙他們。其實最主要的還是本職工作上力量的提高，我們都知道，作為銷售，最主要的就是要了解顧客的需求，只有知道顧客需要什么了，我們才能知道我們能賣出什么，固然有時候也需要我們引導顧客的需求。剛開頭的時候只知道根據(jù)固定的模式打電話，不能夠隨機應變，根本推斷不出來顧客的真正需求；漸漸的可以依據(jù)的反響做一些隨機的處理，也能夠漸漸的從客戶的話語中了解一些需求信息，這些都不是說我們通過學習看資料可以學到的，這些東西都必需是我們自己親身去做了才能夠知道。我想這也是為什么大多數(shù)公司都要有工作閱歷的人的緣由了。另一方面，作為電話營銷人員，當我們打電話過去的時候，前臺接待人員或是秘書是我們最大的阻礙，那么怎么樣才能繞過前臺讓我們直接找到負責人或是我們想找的那個人呢？是一個很大的難題，在這個方面我也學到了許多技巧性的東西，這些也是在實際的熬煉當中總結出來的，雖然寫出來和那些我們看到的資料上差不多，但自己體會過后就會有一些別樣的感受，下面是一些我在電話營銷方面的心得體會：

1、打電話前做好充分預備工作，能使我們取得事半功倍的效果：

1）找準目標客戶，有的放矢，想好打電話的目的；

2）專業(yè)提問：做好客戶具體資料的收集，電話中盡可能少問背景問題；

3）打動客戶：預備好客戶同行業(yè)案例和說辭；

2、電話接通后的技巧：

1）如何處理前臺秘書的擋架；

這一點我們可以通過自信的提問或是裝作和聯(lián)系人很熟的語氣來繞過前臺，或是其他的方式，但肯定不能哄騙對方。

2）如何傾聽客戶；

我們要學會傾聽，而不是滔滔不絕，從傾聽當中需找客戶的需求。

3）如何答復客戶的異議和對抗，如：我們用的是金蝶，不會考慮用友；

對于這一點，我們通常要視狀況而定，總之，貶低別人不是最好的方式。

其次是在為人處事方面的轉變。以前在學校的時候總是大大咧咧的，和同學打打鬧鬧，有什么說什么，大家都是直來直去的，而不會去想到其他的什么；但工作以后真的不一樣，剛來到公司的時候大家都不怎么說話，我想或許是不怎么熟吧，可漸漸的我發(fā)覺就是老的員工之間也是不會有許多的溝通，而且感覺公司的關系似乎很簡單，所以也就不怎么敢說話，能說的也就是工作上的事情而已，可能這就是社會上的人際關系吧！這點上，真的好思念在學校的時候。

最終通過這段時間的實習，讓我更加的了解了我自己。以前在學校的時候只知道教師讓干什么就干什么，或者是看同學做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜愛或著適合做這件事，其實也不知道自己畢竟想要什么，適合做什么，就知道在學校的時候，同學們都會說我好能說，說我適合做銷售，其實銷售真的適合我嗎？我真的不知道，只是覺得別人都這么說，可能我也就適合吧，也由于學的是這個專業(yè)，所以找工作的時候就往這方面找了，本以為憑借我的力量，做好這個工作應當不成問題的，然而事實并不是這樣，在這實習的二個多月中，我身體力行的做著銷售，我漸漸的了解了它的艱辛，真的不是像我們想象中的那么簡單，不是說你很能說或是怎樣就可以做好銷售，他其實是一種對人的綜合素養(yǎng)要求很高的職業(yè)，只能說，兩個多月的時間，我在這個崗位上更多的是發(fā)覺我的缺乏，發(fā)覺我的缺陷，發(fā)覺我需要努力的地方，而不是想當時的成就感。

通過兩個多月的實習，我感覺自己真的成長了好多，學到了許多學校里學不到的東西，不管是理論上還是實際操作都有了長足的進步。我想不管以后干什么工作，這都是我勝利的基石。在這里我還要感謝在實習期間給我?guī)兔Φ念I導和同事，以準時刻關注和關懷我們的教師，真的很感謝他們。

信息專業(yè)大學生實習報告3

在天地互連的實習很快就要完畢了，