八珍益母膏推廣思路

八珍益母膏推廣思路1產(chǎn)品策略■簡(jiǎn)要分析：市場(chǎng)中類似產(chǎn)品可以分為三類：1、調(diào)養(yǎng)類，如烏雞白鳳丸；2、補(bǔ)腎補(bǔ)氣血類，如美媛春系列；3、排毒類，如排毒養(yǎng)顏膠囊；

說(shuō)明： 通過(guò)分析八珍益母膏的成分，可知益母草的功效活血祛瘀，在消費(fèi)者的心目中是用于排瘀；其它成分是滋補(bǔ)調(diào)養(yǎng)?？梢哉f(shuō)功效涵蓋以上三種類型。因此，八珍益母膏市場(chǎng)定位應(yīng)該跳出傳統(tǒng)的補(bǔ)氣血、調(diào)經(jīng)的圈子。作為一種以全新的機(jī)理，解決實(shí)際問(wèn)題的女性抗衰老產(chǎn)品。2產(chǎn)品策略■功能定位：調(diào)排淤毒，潤(rùn)補(bǔ)氣血，經(jīng)典國(guó)藥調(diào)養(yǎng)新鮮女人1、兩大原因讓女人不夠新鮮？ A、淤毒多。

1、女性自身生理、病理、心理因素形成的氣滯血淤； 2、現(xiàn)代生活及污染使體內(nèi)毒素增多； 3、孕產(chǎn)、藥流、婦科疾病、經(jīng)常服用避孕藥增加以上因素； B、氣血虛。 30-45歲的女性，由于生理上的各種平衡被打破，以及家庭、事業(yè)負(fù)擔(dān)的“超限損耗”，往往使之氣血虧虛血海不足。3產(chǎn)品策略■功能定位：調(diào)排淤毒，潤(rùn)補(bǔ)氣血，經(jīng)典國(guó)藥調(diào)養(yǎng)新鮮女人2、排補(bǔ)，才能解決問(wèn)題 淤毒多，要排，氣血虛，要補(bǔ)。排而不補(bǔ)，會(huì)更虛；補(bǔ)不先排，虛不受補(bǔ)，補(bǔ)而無(wú)功。只有排補(bǔ)結(jié)合，才能恢復(fù)自然生理平衡，解決女人的諸多問(wèn)題。 強(qiáng)調(diào)排補(bǔ)的目的，就是避免消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品名稱的偏差理解，八珍益母膏不只是益母膏，而是具有調(diào)排淤毒，潤(rùn)補(bǔ)氣血雙重功效的女性調(diào)養(yǎng)產(chǎn)品。4產(chǎn)品策略■功能定位：調(diào)排淤毒，潤(rùn)補(bǔ)氣血，經(jīng)典國(guó)藥調(diào)養(yǎng)新鮮女人3、排，要調(diào)排；補(bǔ)，要潤(rùn)補(bǔ)

A、調(diào)排：八珍益母膏針對(duì)女人血寒凝滯、肝氣郁滯、毒淤體內(nèi)，不是簡(jiǎn)單的一排了之，而是通過(guò)活血祛瘀、清熱解毒、祛瘀生新的調(diào)理過(guò)程，將淤毒排出，使體內(nèi)氣血通暢。

B、潤(rùn)補(bǔ)：八珍益母膏針對(duì)女人相對(duì)虛弱的時(shí)候，以八珍湯滋潤(rùn)調(diào)養(yǎng)，采用循序漸進(jìn)的方式修復(fù)機(jī)體的損傷，讓虛弱的機(jī)體漸行恢復(fù)，因而補(bǔ)而不燥，不會(huì)出現(xiàn)虛不受補(bǔ)。 兩者結(jié)合，達(dá)到補(bǔ)氣養(yǎng)血、活血調(diào)經(jīng)、祛瘀生新，調(diào)養(yǎng)出新鮮女人。5產(chǎn)品策略■功能定位：調(diào)排淤毒，潤(rùn)補(bǔ)氣血，經(jīng)典國(guó)藥調(diào)養(yǎng)新鮮女人

4、解決以下問(wèn)題——癥狀訴求 1、少經(jīng)、色淡、色黑，經(jīng)期紊亂。 2、臉色暗啞、色斑皺紋增多、頭發(fā)枯黃。 3、心慌氣短、腰酸乏力、失眠多夢(mèng)、畏寒怕冷。6產(chǎn)品策略■產(chǎn)品利益點(diǎn)：■

傳播語(yǔ)：新鮮女人惹人愛。強(qiáng)調(diào)療程服用，一個(gè)月經(jīng)周期為一個(gè)療程，大致為30天。1、經(jīng)血新鮮：服用15天，增強(qiáng)子宮活力和排卵功能，恢復(fù)子宮和卵巢健康，經(jīng)期順暢，改善量少、色淡、色黑狀況，經(jīng)血變得新鮮。迅速治療痛經(jīng)、腰酸乏力、手腳冰涼等經(jīng)期不適癥狀。2、氣色新鮮：服用20天，消除臉色暗啞、萎黃，色斑轉(zhuǎn)淡，臉色潤(rùn)紅，有光澤。并能有效促進(jìn)女性生理發(fā)育。3、活力新鮮：服用30天，根本改善由于氣血虧虛帶來(lái)的頭暈心慌、疲乏無(wú)力、失眠多夢(mèng)，讓女人精力充沛，體態(tài)輕盈，回到20歲。

7產(chǎn)品策略■支持點(diǎn)：1、方絕： 千年宮廷經(jīng)典方劑“四物湯”和“四君子湯”加之益母草的組合，經(jīng)典國(guó)藥。2、藥純： 最為完好地保留了中藥的藥性，與傳統(tǒng)的中藥湯劑最為接近，極易吸收，所以療效也最為突出。3、質(zhì)精： 配伍精良，其君藥與臣藥純度、活性、藥效等搭配精確到點(diǎn)，每一味藥的藥效發(fā)揮最佳狀態(tài)，因而，品質(zhì)更高，療效更確切。4、安全： 通過(guò)高科技，讓每味藥都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，科學(xué)檢測(cè)，合理配伍，剔除了不穩(wěn)定物質(zhì)對(duì)人體安全的危害。因而藥效安全穩(wěn)定。8產(chǎn)品策略■目標(biāo)人群

30歲以上職業(yè)女人；孕產(chǎn)、人流、藥流后女人；夜生活豐富的女人；理由：1、癥狀高發(fā)人群；2、具有消費(fèi)能力；3、“新鮮”符合其心理需求；9傳播策略 指導(dǎo)方針：

聚焦傳播，強(qiáng)化終端，穩(wěn)步升量，堅(jiān)守陣地

整合優(yōu)勢(shì)媒體，分階段傳播，層層深入，穩(wěn)打穩(wěn)扎，形成一波波廣告攻勢(shì)，不斷刺激和提醒目標(biāo)消費(fèi)者。使之與終端推廣有機(jī)配合，促進(jìn)銷售。

聚焦傳播：在傳播訴求上收縮戰(zhàn)線。集中人群、集中癥狀、集中 媒體進(jìn)行突破；同時(shí)以差異化機(jī)理主張、產(chǎn)品個(gè)性和承諾訴 求區(qū)隔市場(chǎng)，并力求在傳播風(fēng)格和形式有所創(chuàng)新；

強(qiáng)化終端：通過(guò)媒體廣告開路，強(qiáng)勢(shì)終端人員攔截，達(dá)到地空結(jié) 合，讓消費(fèi)者由感觀到行動(dòng)上接受購(gòu)買產(chǎn)品；

穩(wěn)步升量，堅(jiān)守陣地：以做實(shí)終端，穩(wěn)步提升銷量，堅(jiān)持就是勝 利作為目標(biāo)，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃廣告投入。10傳播策略■傳播戰(zhàn)略——保健品操作手法：概念先行，集中引爆，癥狀訴求僅隨其后?！罢{(diào)排淤毒，潤(rùn)補(bǔ)氣血”對(duì)于目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念，通過(guò)保健品的操作手法，集中火力炒作概念，可以迅速將產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)灌輸?shù)较M(fèi)者心中，加之目標(biāo)人群所關(guān)注的癥狀緊隨其后，強(qiáng)勢(shì)輸出，讓產(chǎn)品的記憶更為明確突出。■廣告特色——報(bào)紙、電視、夾報(bào)全面出擊

通過(guò)高空與地面?zhèn)鞑フ系姆绞?，深入淺出的說(shuō)理，打動(dòng)消費(fèi)者心，達(dá)到傳播效果的最大化。11電視廣告■表現(xiàn)方式1、以情感帶出癥狀。情感作為一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，可以在篇幅的需求的基礎(chǔ)上增刪癥狀訴求的內(nèi)容。2、對(duì)比的手法。表現(xiàn)服用前后身體、心理的巨大差異，形成鮮明對(duì)比，突出產(chǎn)品功效。3、女性生活化場(chǎng)景。自然、親切的生活場(chǎng)景，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。12電視廣告■表現(xiàn)風(fēng)格電視作為強(qiáng)勢(shì)媒體，影響力十分巨大。因此，電視廣告的表現(xiàn)風(fēng)格，對(duì)于產(chǎn)品的形象塑造起著很大的作用：人物情感自然流露的；場(chǎng)景畫面時(shí)尚優(yōu)美的；節(jié)奏開展輕快平和的；情節(jié)設(shè)計(jì)幽默詼諧的；證言內(nèi)容權(quán)威可信的；13電視廣告■廣告版本以30秒為藍(lán)本，在起基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展或縮減。1、2分鐘：功能＋利益證言＋形象＋機(jī)理2、1分鐘：功能＋利益證言＋形象＋機(jī)理3、30秒：功能＋利益證言＋形象4、15秒：功能＋形象或證言＋形象5、5秒：功能或形象14電視廣告■電視廣告創(chuàng)意：30秒鏡頭一：唐伯虎跌入時(shí)空隧道來(lái)到現(xiàn)代，一排的“秋香”在他面前；鏡頭二：面對(duì)一排蒙著頭蓋的秋香，唐伯虎使勁一切招數(shù)沒試出秋香，有點(diǎn)失望；鏡頭三：突然想出一個(gè)辦法——用鼻子聞，果然認(rèn)出秋香；解說(shuō)詞：新鮮女人聞出。鏡頭四：秋香被唐伯虎抱著腰，自豪地對(duì)著其他“秋香”說(shuō)；解說(shuō)詞：新鮮女人惹人愛。15十月份廣告時(shí)間媒體版式廣告主題廣告內(nèi)容第一周報(bào)紙新聞稿30歲女人為什么要新鮮先以三篇新聞專稿，對(duì)30歲之后女人的身體機(jī)能進(jìn)行深層的挖掘分析，直接對(duì)她們的心理進(jìn)行刺激，引起關(guān)注。第二周報(bào)紙新聞稿30歲女人為什么要調(diào)養(yǎng)第三周報(bào)紙新聞稿30歲女人為什么要排補(bǔ)第四周報(bào)紙硬廣八珍益母草膏,經(jīng)典國(guó)藥調(diào)養(yǎng)新鮮女人媒體投放規(guī)劃16時(shí)間媒體版式廣告主題廣告內(nèi)容第一周報(bào)紙硬廣潤(rùn)補(bǔ)氣血新鮮態(tài)，新鮮女人若人愛直接針對(duì)癥狀進(jìn)行訴求，突出產(chǎn)品功效。第二周報(bào)紙硬廣舒經(jīng)女人，鮮主張第三周報(bào)紙硬廣紅潤(rùn)女人，鮮主張第四周報(bào)紙硬廣活力女人，鮮主張十一月份廣告媒體投放規(guī)劃17時(shí)間媒體版式廣告主題廣告內(nèi)容第一周報(bào)紙硬廣職場(chǎng)淑女要新鮮直接針對(duì)人群進(jìn)行訴求，突出產(chǎn)品功效。第二周報(bào)紙硬廣幸福媽媽要新鮮第三周報(bào)紙硬廣夜生活女人要新鮮第四周報(bào)紙硬廣新鮮女人梅開二度十二月份廣告媒體投放規(guī)劃18夾報(bào)1、目的： 利用夾報(bào)的自行可控性和監(jiān)管相對(duì)較松的優(yōu)勢(shì)，全方位介紹八珍益母膏，讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品，增加銷售。2、傳播途徑： 報(bào)紙夾報(bào)、街面分發(fā)、藥店發(fā)放等。19夾報(bào)3、版面規(guī)劃：A1版 1、頭條——女人健康新主張：做新鮮女人 結(jié)合八珍益母膏的幾大優(yōu)勢(shì)，闡述八珍益母膏讓女人經(jīng)血新鮮，氣色新鮮，活力新鮮，讓女人成為新鮮女人。 2、八珍益母膏，經(jīng)典國(guó)藥調(diào)養(yǎng)新鮮女人 從產(chǎn)品的成分、機(jī)理、功能等方面來(lái)講述八珍益母膏的特點(diǎn)。（方絕、藥純、質(zhì)精、安全）

3、右通欄相關(guān)鏈接 產(chǎn)品新聞等小消息，關(guān)于女人健康問(wèn)題的小消息。20夾報(bào)3、版面規(guī)劃：A2版 1、主標(biāo)題：女性注意：幾大問(wèn)題讓女人不新鮮

副標(biāo)題：健康女人標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)血新鮮，氣色新鮮，活力新鮮 有針對(duì)性的選擇幾大女性健康問(wèn)題，并分為不同人群（如生了小孩后的，孕產(chǎn)、人流、藥流后女人性生活頻繁的），就女人從有健康問(wèn)題到成為新鮮女人進(jìn)行分析闡述。可以選擇不同人群，并加以人群特點(diǎn)進(jìn)行報(bào)道，帶有病例性質(zhì)。

2、專家文章——現(xiàn)代女性健康問(wèn)題突出 根據(jù)現(xiàn)在社會(huì)的情況，就女性健康問(wèn)題進(jìn)行專家分析，并提出護(hù)養(yǎng)、治療建議，與產(chǎn)品要有一定的切合度。

3、表格或者分析數(shù)據(jù) 以表格或者數(shù)據(jù)的形式列舉現(xiàn)代女性的一些疾病的基本情況，引起女性的關(guān)注。

21夾報(bào)3、版面規(guī)劃：A3版

1、新鮮女人

新鮮生活

撰寫幾個(gè)女性故事（分人群），體現(xiàn)她們從以前的“問(wèn)題女人”到現(xiàn)在