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促銷方案促銷方案《目錄》普洱茶的介紹背景分析促銷策略促銷方式廣告宣傳促銷績(jī)效評(píng)估一、普洱茶的介紹普洱的歷史
普洱茶是屬于黑茶中的一種,是黑茶的代表。普洱茶發(fā)源于云南,依托于茶馬古道。普洱茶有一個(gè)其他茶都沒有的獨(dú)特功能——儲(chǔ)藏。普洱茶是以云南大葉種茶樹鮮葉加工而成,分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種制作工序。二、背景分析(一)、市場(chǎng)背景
普洱茶的市場(chǎng)份額都在節(jié)節(jié)上升,已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不應(yīng)求,價(jià)格一路飆升,這對(duì)于商家來說本是一件好事,但利之所趨,市場(chǎng)不規(guī)范動(dòng)作就不斷冒出來,以新造舊、以次充好、以假亂真的做法不一而足;部分商家惡意炒作,普洱茶價(jià)格出現(xiàn)了不正常的"虛高",在數(shù)年間提升了10多倍。(二)、競(jìng)爭(zhēng)分析
1.在合川本地,勝利茶葉有限公司,以生產(chǎn)毛尖,有機(jī)綠茶,清明茶等特產(chǎn)為主。
2.離合川較近的永川區(qū),有全國聞名的茶山竹海旅游風(fēng)景區(qū),其勝產(chǎn)秀芽,永川秀芽也是比較出名的茶葉。
3.除本地的茶葉外,還有其他茶葉的競(jìng)爭(zhēng),比如鐵觀音,碧螺春,龍井等。因此,普洱茶的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常巨大的。(三)、產(chǎn)品自身分析
1.調(diào)查顯示,云南省現(xiàn)在投入普洱茶產(chǎn)業(yè)的資金最少在10億元。2.2005年全省新增加工廠400家左右,產(chǎn)量達(dá)5.2萬噸,比上年增加1.6倍。3.普洱茶已成為世界性的茶飲市場(chǎng)新熱點(diǎn),在國際市場(chǎng)由亞洲走向歐美,在國內(nèi)市場(chǎng)由高端走向大眾。
4.從進(jìn)出口貿(mào)易來看,進(jìn)入21世紀(jì),我國普洱茶出口數(shù)量呈上升趨勢(shì),總量已達(dá)6萬噸。三、促銷策略(一)、促銷主題品普洱茶香,享健康生活;藏普洱茶磚,擁品質(zhì)人生!————“前半句主要是針對(duì)現(xiàn)代年輕一代的品茶需求;”
“后半句主要是針對(duì)老一輩的品茶消費(fèi)者的需求;”(二)、促銷目標(biāo)
1.創(chuàng)造良好的茶文化氣氛,提高普洱茶在本地的美譽(yù)度、知名度和影響力,提升企業(yè)形象;2.通過促銷活動(dòng),使普洱茶在本地的銷售售量、銷額和利潤額都同步得到增加,使增幅在10%以上;3.通過對(duì)普洱茶的促銷,在茶葉自身銷量增加的基礎(chǔ)上,帶動(dòng)附屬相關(guān)產(chǎn)品的銷售,例如普洱專用茶具等;4.通過此次活動(dòng),以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì),擠占市場(chǎng)占有率,是市場(chǎng)占有率增加15%以上,有效的打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(三蟻)、演促銷鹽對(duì)象航、時(shí)饑間及均地點(diǎn)1.繳對(duì)象主要顛是合結(jié)川城刑區(qū)居懷民及槽周邊田居民飾,還猴有整女個(gè)合網(wǎng)川地扮區(qū)商傍圈所眼覆蓋土的消懲費(fèi)者梁。2.穿時(shí)間活動(dòng)快時(shí)間高選在待端午威節(jié)放虎假前息兩天翻開始放,持夫續(xù)五首天。3.經(jīng)地點(diǎn)重慶廉百超格市前認(rèn)的廣輔場(chǎng)、染青年胖人集餡中的壘久長酒步行例街中附央、艘高檔鼓需求奶者集早中的桃金馬意廣場(chǎng)美及新休城區(qū)養(yǎng)永輝業(yè)超市嬸前的表廣場(chǎng)橡。四、頭促銷促方式(一鄙)現(xiàn)霧場(chǎng)演翅示聘請(qǐng)侮茶藝史師現(xiàn)電場(chǎng)進(jìn)紐奉行茶藝注展示(二饒)產(chǎn)犧品展路示活動(dòng)增現(xiàn)場(chǎng)余擺出碼很多裂具有輝收藏晌價(jià)值賄的普惑洱茶避的樣帝品,供消閱費(fèi)者漢觀賞。(三蛋)免隨費(fèi)贈(zèng)喚品(四斑)抽歲獎(jiǎng)活保動(dòng)凡購蝦買者腹,均鼻有機(jī)會(huì)讓抽獎(jiǎng)一次例。(五欄)其錘他促航銷方洲式的虛使用在以顧上四穴種促賢銷方址式進(jìn)甩行的濃同時(shí)濱,輔映之于動(dòng)關(guān)于白普洱茶翠知識(shí)督的宣傳,竿可以怖利用訓(xùn)詩詞談和關(guān)濁于普霸洱茶跌的故義事等悉。五、榨廣告跡宣傳1.建利用報(bào)紙進(jìn)行灘宣傳舞;2.利用危合川廣播進(jìn)行飾宣傳值;3.制作傳單。六、遺促銷斗績(jī)效臨評(píng)估促銷恐活動(dòng)煤完成欠后,悼要進(jìn)歐行績(jī)效乳評(píng)估。主要嘴是對(duì)爸活動(dòng)實(shí)際知效果和預(yù)期券效果進(jìn)行碗對(duì)比助、對(duì)
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