營(yíng)養(yǎng)保健品銷策劃書范文

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)養(yǎng)保健品銷籌劃書范文營(yíng)養(yǎng)保健品銷籌劃書范文1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的本錢毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場(chǎng)，目的市場(chǎng)為武漢市。2.目前營(yíng)銷狀況(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)開(kāi)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大;“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。(2)產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，去除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入)。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入程度進(jìn)步，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。3.SWOT和問(wèn)題分析^p優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)權(quán)力;有較強(qiáng)的技術(shù)權(quán)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。優(yōu)勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;消費(fèi)答應(yīng)證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。時(shí)機(jī)：保健品市場(chǎng)開(kāi)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，起伏大。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好消費(fèi)答應(yīng)證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。4.目的財(cái)務(wù)目的：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)收支方案，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析^p財(cái)務(wù)方案的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)視財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。三、積極為經(jīng)營(yíng)管理效勞，通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)視發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改良意見(jiàn)，促進(jìn)公司獲得較好的`經(jīng)濟(jì)效益。四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支的控制。五、有方案編制20xx年資金使用方案書和還款方案書，并按照方案合理籌措和支配資金。五、合理分配公司收入，及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)展清查，防止票務(wù)及票款的流失。八、實(shí)在做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開(kāi)拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。十、完成公司交給的其他工作。營(yíng)銷目的：本錢毛利率到達(dá)200%。5.營(yíng)銷戰(zhàn)略：目的市場(chǎng)：武漢市定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品產(chǎn)品線：“xxx口服液”(后期再消費(fèi)“yy膠囊”，“zz含片”)價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中局部用于希望工程)分銷：商店，藥店銷售隊(duì)伍：成立“xxx武漢銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))效勞：設(shè)立用戶跟蹤卡廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等促銷：千人大贈(zèng)送R&D：開(kāi)發(fā)新品市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。6.行動(dòng)方案8月，辦理好消費(fèi)答應(yīng)證，并開(kāi)場(chǎng)前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試消費(fèi)，千人大贈(zèng)送。9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。9月，開(kāi)場(chǎng)地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反應(yīng)報(bào)告公布，批量消費(fèi)。新的藥品被市場(chǎng)承受必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品本身的質(zhì)量。有了