第十章 市場營銷計劃實施與 控制市場營銷學上海對外貿(mào)易學院,郭洪仙

第十章市場營銷計劃、實施與控制第十章市場營銷計劃、實施與控制

計劃企業(yè)戰(zhàn)略計劃市場營銷計劃實施組織實施控制考察實施結(jié)果診斷原因采取糾正措施一、市場營銷計劃營銷計劃類型：品牌營銷計劃產(chǎn)品類別營銷計劃新產(chǎn)品計劃市場細分計劃地理市場計劃客戶計劃銷售計劃市場營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容提要當前營銷狀況風險與機會（環(huán)境分析：SWOT））營銷目標營銷策略活動程序預算控制英國設備公司的2002年營銷計劃書主要生產(chǎn)水過濾器及閥門目錄介紹摘要環(huán)境分析營銷目標營銷戰(zhàn)略營銷活動程序預算控制附錄1介紹最近幾年，公司在英國市場上的銷售一直不景氣。盡管已經(jīng)向自來水行業(yè)銷售了數(shù)量可觀的產(chǎn)品，但它始終未能成為公司主要的活動領域。隨著歐盟加強對水處理及污水處理的管理，該行業(yè)正在進行一次大規(guī)模的基本建設改進計劃。因此，銷售和營銷部門經(jīng)理認為我們需要分析我們在市場中的地位，為抓住發(fā)展機會做準備。1、內(nèi)容提要主要的營銷目標和措施的概括說明包括：計劃目標計劃依據(jù)實施手段及時間本年倦度計天劃要路使銷欠售額多和利騙潤比某去年銅有較鉤大幅沃度的祝增長梁，計午劃銷館售額樣達8燈00蕉0萬站美元臺，比該去年年增長鑄20漫%，準利潤讓額達壓到8踩00晝?nèi)f美坐元，寬比去滾年增單長2央5%極。之恢所以直能實拉現(xiàn)這緒一增欄長是罪因為雅目前梳的經(jīng)醋濟形凍勢、貢競爭竭形勢誘以及拖分銷卡能力忘都比括去年伶同期括有較跡大進播展。答為達史到上時述目譜標，爪今年解的營塑業(yè)推挖廣預蠻算1念60曲美元扇，占賭計劃盡銷售亂額的墓2%安；廣關告預兩算2愛40枯萬美肆元，案占計屆劃銷朵售額株的3疾%。2、料當前壯營銷貫狀況市場背情況產(chǎn)品閣情況分銷液渠道復情況3、當環(huán)境工分析鋸（SW翼OT符）分析宏觀艙環(huán)境逢分析微觀寒環(huán)境腸分析市場傷機會環(huán)境游威脅20填02舟年預客測GD筐P增長漠2%哀，通繪脹率桑3%馬克蛛和美導元匯臘率不魄會上建升英國真自來慶水行討業(yè)在象接受暗歐盟脾飲水搞和污歉水管謊理時絕間表充不會融推遲19叫98毒年-疏20檢01輕年在撞英國它市場統(tǒng)的詳蠟細銷李售資獸料競爭粗狀況4、猛營銷刺目標計劃月的核姓心內(nèi)介容包括讀：市場創(chuàng)占有而率銷售咽額利潤黎額及快利潤夠率投資巧收益故率計劃襖銷售究額達溜80遵00咸萬美姑元，俗比去裙年增遠長2癢0%利潤頁額達蒙到8槍00懂萬美衣元，招比去術(shù)年增但長2勢5%市場筍占有寇率從磨現(xiàn)在援的1谷0%澡增加勞到2東0%投資啄收益都率2袖0%指標今具體植分配強到南顆部、攜中部常、北訓部5、倒營銷在策略目標司市場譯及定另位營銷妖組合戰(zhàn)略洋市場差：化飛工、較石化蒸、自場來水住、造齒紙、眉食品辰行業(yè)醉，分租別預囑測銷轟售額金，詳仰細的霞表格扇形式銷售待地區(qū)激：南待部、汁中部迎、北助部定位圓：不耍銹鋼街特制停、高覆效的增過濾幻玉能力營銷爭組合揚：產(chǎn)品掉策略命：產(chǎn)品貓組合太件（兼球閥屯+過虎濾器出）設計伴新型掏球閥設計S型過悅濾器桶的替虜代品定價內(nèi)策略炮：市場烈面大抽，需鉗求量痕大，花滲透溜定價渠道俱策略講：直除接渠莫道、遷五金區(qū)銷售冒店促銷墾策略訂：人華員推蕉銷、畜水資媽源展跌銷會等、行慕業(yè)指部南雜糊志營銷禽策略營銷軋活動尊程序做些廊什么雄？何時文開始胳？何時尺完成揪？由誰演負責后？詳細田的程性序，悶便于顫執(zhí)行咐和檢劑查營銷神預算耗費全總成淡本利潤兆回報年目逆標預目算（靜美元旨）預計喇的銷怨售收道入夏22碼69毯萬產(chǎn)品盛銷售醋成本陽13鏡45掘萬毛利鐮（允利潤際和營副銷成意本）旱90收4萬市場型營銷寧成本趨：工資招聘秧費旅差顧費促銷負費管理鴿費用8、氏營銷僻控制建立搞標準廣（炕季度騰、月莖的量領化指是標）業(yè)務葛實際爛情況提出提修正橋方法二、罩市場丹營銷趕組織樹結(jié)構(gòu)特點行政盾管理膜簡單落，適疫合與女一種扭或很茂少幾搬種產(chǎn)熱品；產(chǎn)品永組合挖寬而鈔長時村會損喂失效錦率。特點對當勺地市繁場環(huán)覽境很主熟悉抖，有沸利于白開展臟關系著營銷值，開艙拓市播場。三、黎市場罷營銷幼控制年度找計劃假控制1、擺銷售壤分析衡量憲并評正估實青際銷菜售額