聯(lián)通公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣

成為顧客首選

業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)推廣前言

本方案通過分析目前聯(lián)通競爭狀況、CDMA品牌現(xiàn)狀等市場背景，結(jié)合四川消費者消費特點，為CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使CDMA在2004年中實現(xiàn)品牌的進一步超越，以新的競爭優(yōu)勢，迎得更廣闊的市場，“成為顧客的首選”。在CDMA品牌的帶動下，綜合業(yè)務(wù)的品牌形象也將全面提升，本案也對整合綜合業(yè)務(wù)品牌發(fā)展策略與推廣提出建議。業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)推廣目錄第一部分：CDMA品牌規(guī)劃第二部分：CDMA品牌傳播第三部分：CDMA品牌傳播分階段策略第四部分：媒介策略第五部分：事件營銷與公關(guān)活動第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議媒介宣傳四川聯(lián)通2004年CDMA發(fā)展策略及宣傳推廣重點品牌規(guī)劃“亞洲杯”事件營銷/傳播中國聯(lián)通十年慶公關(guān)活動其他營銷策略建議品牌傳播業(yè)務(wù)推廣第一部分：CDMA品牌規(guī)劃聯(lián)通品牌架構(gòu)聯(lián)通總品牌核心價值聯(lián)通CDMA市場背景聯(lián)通CDMA品牌認知現(xiàn)狀聯(lián)通CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點聯(lián)通CDMA目標消費群分析聯(lián)通CDMA品牌核心價值聯(lián)通CDMA品牌愿景聯(lián)通CDMA品牌定位聯(lián)通CDMA個性寫真聯(lián)通CDMA品牌訴求策略內(nèi)容業(yè)務(wù)推廣聯(lián)通品牌架構(gòu)聯(lián)通長途193聯(lián)通IP17911/17910165中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中網(wǎng)VPN聯(lián)通尋呼等等 中國聯(lián)通服務(wù)品牌數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌其他業(yè)務(wù)品牌語音業(yè)務(wù)品牌1001中國聯(lián)通客戶俱樂部聯(lián)通無限:

彩E互動視界掌中寬帶聯(lián)通在信神奇寶典定位之星聯(lián)通新時空CDMAGSM130如意通聯(lián)通總品牌核心價值根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認為聯(lián)通總品牌的核心價值為：聯(lián)通一切可能成就無限未來聯(lián)通品牌:核心業(yè)務(wù)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)推廣如何限取勝酷？多競性爭者掩出現(xiàn)競爭夫方式柏更直乳接品牌膜作用王越來妹越明校顯市場古容量頑增大慈，市場翻競爭劍更加修激烈需求撥多樣堂化、哪個性猴化需電求強受烈消費睛品牌垮化，圖對企殃業(yè)形霸象更莖關(guān)注希望秧優(yōu)質(zhì)扯服務(wù)正、購熊買決暑策理徑智和吧感性致并存環(huán)?？p意識潑增強零、只疊愿付抵自己傍認為挖值得弟付出的價款錢、晌方便凡才買宏、溝馬通清輝楚才吉賣資費冊、贈鳥品促沉銷等方氧式搶輕占市訓場份恭額新概舞念、盤新策境略和新姿方法釣紛呈紹迭出；行業(yè)段背景競爭灘品牌消費喉者（優(yōu)支質(zhì)通告信功嚷能、耕超值姻服務(wù)越、受尊披重、范歸屬償感）聯(lián)通CD瞞MA品牌腫所處澤市場銀背景聯(lián)通CD讀MA品牌徒推廣船背景現(xiàn)象:高端照用戶澡大量誓流失,用戶性傾向蟲低端局化.品牌談推廣陡的幾膠大硬然傷:1.變相恢降價,促銷杏廣告榜密集;2.媒體初單一,缺少暢立體代覆蓋;3.創(chuàng)意臺平庸,湮沒疤產(chǎn)品腰魅力;4.放棄奸熱點,忽視抖事件膨營銷.小結(jié)我們袋需要愿通過納全新火品牌栗規(guī)劃,提升地品牌功形象,挽留犧現(xiàn)有堆用戶,發(fā)展爭中高碼端用旬戶。業(yè)務(wù)停推廣消費宣者對聽聯(lián)通CD亦MA品牌勞認知記現(xiàn)狀中國瞧移動--認知可率97肌%以上--知名潔的、勤專業(yè)揭的--覆蓋僵面廣母，通撿話效櫻果好--服務(wù)瘦優(yōu)質(zhì)--有信桐任感--價格云較高疼，創(chuàng)問新不源夠--身份跳象征聯(lián)通CD確MA--認知鉛率93獵%以上--不斷輩成長窄的、黃有親肌合力號的--消費腐者對煩聯(lián)通CD膛MA缺乏勸深入典的了箱解--網(wǎng)絡(luò)帥覆蓋嚼不足搶，不用穩(wěn)定--信任巴度不臂及中群國移扣動--資費先較低,C翠DM終A手機疫免費倚送--身份憤象征嫌意義斤正在手消失業(yè)務(wù)屑推廣聯(lián)通CD駛MA的好奏處我為膝何喜徐歡聯(lián)定通CD綿MA惱?消費狗者需汪求／死信念我為深何高圖度評枝價聯(lián)浮通CD那MA歪?聯(lián)通CD恭MA個性我為趴何信密任聯(lián)嘉通CD擦MA慎?聯(lián)通CD廈MA品牌像關(guān)鍵捷點聯(lián)通CD唱MA目標從消費聾群分耕析低端高端中端低端成功戲的人所士：測信任準品牌障，推憤崇高蒙品質(zhì)為的產(chǎn)政品，救追求柔有品潔位的減生活白領(lǐng)孟人士?。嚎首滞烧乒?，償尚未跟完全綿達到秤自己舒的理奴想或肚夢想紫，積治極進扯取，匠熱愛劣挑戰(zhàn),喜歡乓豐富趁有激勤情的傍生活普通抗人群是：雖非然購河買我耕們的京中、泊低端貝產(chǎn)品丹，但晌也能丑接受膛新鮮定、時具尚概哥念，搜喜歡政實惠曠、經(jīng)稠濟的煙產(chǎn)品界。三類葡人群戰(zhàn)，有比其共無同點粉：對更削好更睬美的吉生活政有追溝求，搜有夢澇想；狡喜歡奸消費萄更時梳尚的,流行頌的產(chǎn)發(fā)品,渴望邀成為阿潮流挽引領(lǐng)襲者。業(yè)務(wù)密推廣聯(lián)通CD幻玉MA品牌稈體現(xiàn)弦與消見費創(chuàng)濤造優(yōu)質(zhì)繞、領(lǐng)針先、夜時尚委、超迎越.基本學功能掏利益煎：聯(lián)通梨提供班優(yōu)質(zhì)模領(lǐng)先印的時尚來通信和聯(lián)鋸通無港限可光能的增值麻業(yè)務(wù)與全哲心全認面全沫值的立體譽服務(wù)使你弦的通黎信生食活更島完美價值低觀念稠：認服同新勁鑒品牌帶來昏的時搜尚現(xiàn)張代的創(chuàng)新零化溝孝通生漸活模式初與享受眉服務(wù)模式情感惹渴望取：渴望捉實現(xiàn)樓現(xiàn)有虹生活賺方式爬的超越聽，愿為挑自己牧創(chuàng)造咬獨到還個性校的溝通鈴品位聯(lián)通CD描MA消費掙心理擦分析業(yè)務(wù)旦推廣聯(lián)通CD伐MA品牌禿核心桂價值品牌兵精髓(定位)：這個跌輪盤礦中各特征拔的總非概括品牌明屬性元：CD非MA是全裕新的荷移動累通信隙技術(shù),是3G時代燦的主腐流,具有高寬否帶、亦高速培率、伸多媒壇體化詳、綜資合化御、智廚能化近的特唱點.品牌裁屬性聾：品翻牌是易什么劇，品予牌的沃物理栽性，緒功能學性特久性品牌異利益曉：品跨牌作凱什么兆用，蠟使用淹品牌奴的結(jié)軋果品牌煙價值使：品月牌如網(wǎng)何讓肅我感眼覺自疾我以篩及讓他箱人感裁覺我品牌牧個性霸：如乞果品恰牌是卸一個丸人，凡誰會覽是它自信庭滿滿床的成辟功人礦士、商務(wù)植人士刑；關(guān)貪注潮興流不斷超額越的癢時尚匯青年朽、都市白娛領(lǐng)；——他們委是充播滿自堡信、不斷陪超越聯(lián)的一雷群人更。品牌丙精髓(定位)品牌纖價值結(jié)：優(yōu)質(zhì)磚、領(lǐng)艙先、飾時尚紹、超父越.只代美表你品牌齒利益敏：·產(chǎn)品恒利益:優(yōu)質(zhì)抽領(lǐng)先驅(qū)的時民尚網(wǎng)怎絡(luò)品牌估利益:聯(lián)通兆無限杠可能霞的增撕值業(yè)玻務(wù)；品牌俗利益:全心億、全碗面、冷全值回的立賭體服子務(wù)自我離表現(xiàn)叼利益:獨到辜個性厲的溝映通品戚位不斷舊超越閘，始托終領(lǐng)刮先的時瘋尚通咐信聯(lián)通CD逢MA品牌遣定位(B和ra被ndOp穿si均ti談on)聯(lián)通CD給MA是不斷夢超越答、始燭終領(lǐng)咱先的牧時尚承通信澇。始終攜領(lǐng)先雞的網(wǎng)券絡(luò)、戒技術(shù)脫、業(yè)古務(wù)、欺服務(wù)——臘CD嶼MA在超倦越中觸引領(lǐng)接潮流添，在劫超越育中不敞斷領(lǐng)色先；超越瓶自我——展露迎個人慌風采股，在膛潮流蛙中立喂于先壞鋒，眉個性殖得以潑張揚樸。聯(lián)通CD茶MA品牌束愿景(B鋤ra伙nd拉V賠is穗io啞n)沒有后不能盈達到東的未捏來，CD蜘MA總在異超越圍！業(yè)務(wù)宮推廣聯(lián)通CD蕉MA品牌磚個性苗寫真（Br預an稼d圾Ch漏ar訊ac魄te松r）個性坑豐滿跡，超旗越激逝情：體現(xiàn)套在市騎場策澤劃及蛋營銷呈活動鋸和公奏關(guān)活等動的結(jié)靈感貢飛躍隨、人判性化贏溝通冤思考活力將、動磨感，餓超越追創(chuàng)新緒：體現(xiàn)仙在應(yīng)供市場墻需要霸的新間產(chǎn)品趕快速別研發(fā)隸及不托斷完耽善領(lǐng)先麗科技餃，超且越品例質(zhì)：體現(xiàn)適于高走科技質(zhì)產(chǎn)品贈及高拳品質(zhì)芽服務(wù)賤之中充滿侵自信譜、敢楊于不們斷超惹越的擇成熟撕風范附；品質(zhì)并、時污尚、正活率力彰顯但個性指魅力踏；賦予大實現(xiàn)濾自我較價值劣的成罪就感只代表泥你情感兩性訴召求功能躬性訴藥求促進倒銷售蘭提郵升品牌挽留幸現(xiàn)有映用戶川，發(fā)艱展中燃高端狗用戶聯(lián)通CD瓶MA訴求疼策略進行抓刺激獲取餐認同業(yè)務(wù)倡推廣聯(lián)通CD涼MA主訴循求發(fā)揮煮超越躲精神程，成為沈潮流罪的引扣領(lǐng)者南，時絕尚的采代言輝人，成為胳現(xiàn)代冊時尚置通信襲、品濾質(zhì)生筋活的遼首要貧標志粱。主訴摟求應(yīng)畫用規(guī)件范作為已約定鄙信息描體現(xiàn)腿在四急川聯(lián)既通20亞04年所句有的攀傳播條要素中胡，與蛇企業(yè)吧名、LO盒GO等組線合靈喇活使瘋用業(yè)務(wù)榆推廣第二證部分CD葡MA品牌巡壽傳播廣告蟻目標問受眾廣告想訴求告策略廣告任主題訴求導點支宮持媒介包策略內(nèi)容高端中端成功倉人士/政府奪官員/商務(wù)俗人士/社會仁各界擋名流桿：信任伙品牌腥，推燈崇高舟品質(zhì)白的產(chǎn)居品，栗追求沙有品述位的撲生活褲，在畫超越少中實丑現(xiàn)自瓜我時尚辮青年/都市剪白領(lǐng)金：渴望胡成功客，尚型未完變?nèi)_肯到自傘己的法理想符或夢秒想，棕積極衡進取糠，渴決望在強超越灰中引踐領(lǐng)潮靈流，訴熱愛咸挑戰(zhàn),喜歡主豐富滾有激掩情的賄生活共同巨點：追求屆品質(zhì)大生活癥；是強時尚候引領(lǐng)披者；賊在超化越中晚，不間斷實警現(xiàn)自無我、茄引領(lǐng)罵潮流福。普通詞人群班：雖乞然購廳買我違們的坦中、揭低端同產(chǎn)品抗，但揚也能典接受南新鮮麻、時扮尚概怨念，盆喜歡棄實惠毛、經(jīng)莊濟的型產(chǎn)品疏。但駝現(xiàn)階鏡段不坐是我南們的貧主訴隨對象基。CD港MA廣告冷主訴少對象業(yè)務(wù)賴推廣CD久MA廣告蜓訴求偉策略個性走精神脹需求洪進行備訴求朝的策屯略媒介扔宣傳聯(lián)通CD蒜MA時尚健康超越優(yōu)質(zhì)個性品位成就尼感領(lǐng)先名人（意尤見領(lǐng)破袖）CD紹MA廣告巧主題廣告粘主題優(yōu)的方飼向緊商扣中療國聯(lián)饅通“葉技術(shù)勞業(yè)務(wù)椅雙超槍越”斷的競處爭策猛略，墳展現(xiàn)孝聯(lián)通憶從價你格等普同質(zhì)挺化競爹爭過粗渡到偏以技況術(shù)業(yè)毅務(wù)雙老超越隸進行霞差異到化競肌爭。強調(diào)邊的是CD莫MA本身棒的超獨越品帥質(zhì),關(guān)注虛的是堂更時培尚的床通信招感受象。//另//鞋//暴/業(yè)務(wù)蝴推廣CD碌MA廣告街口號聯(lián)通CD循MA腸——超越沈語言塔的完錫美溝資通（強跟調(diào)品衫質(zhì)）聯(lián)通CD符MA陪——每一欠句話瘋都有嶼你的偵味道（強齊調(diào)個劍性）聯(lián)通CD潮MA種——（強調(diào)因靈性煌）聯(lián)通CD搖MA丑——（強調(diào)俱滿足加感）CD抖MA訴求驕支持1、網(wǎng)構(gòu)絡(luò)優(yōu)歡勢：基于CD象MA蓄1X網(wǎng)絡(luò)印，具遍有高偶寬帶姐、高故速率敢、多疏媒體梯化、沈綜合邀化、炭智能兵化的亂特點翼，并臂實現(xiàn)紛向3G的平犁滑過火渡。2、產(chǎn)舌品優(yōu)授勢：輻射矩低、碰環(huán)保；清晰疑度高；通話斥更穩(wěn)執(zhí)定；手機付更時卵尚；保密寇性強；功能偽更多；容納悅更多必用戶疑；速尿度更甘快；操作績界面辮更為嫁友好；平滑汁進入堆第三姓代；業(yè)務(wù)如推廣3、業(yè)全務(wù)優(yōu)睛勢：聯(lián)通表無限U-托MA醉X為CD狼MA提供刪多樣孤化增文值業(yè)慌務(wù)。業(yè)務(wù)撐本身絞更為礙多彩襖多樣：包鞋含彩E、神奇縮慧寶典建、定姻位之誼星、聰互動英視界廚、聯(lián)膏通在格信、其掌中代寬帶旨。4、服虧務(wù)優(yōu)稼勢：聯(lián)通澤，作暖為中董國唯份一的凝綜合商電信非業(yè)務(wù)瘡運營濃商，植提供嚴全心輛、全亡面、項全值忍的優(yōu)暗質(zhì)平題臺和丙立體降服務(wù)簡。CD鈔MA移動洪業(yè)務(wù)粘作為庭聯(lián)通畝全綜兵合業(yè)嶺務(wù)下脫的生近命工付程，汽享受諒到其巧他多靠種業(yè)廢務(wù)的忠支持預：無線她數(shù)據(jù)仔業(yè)務(wù)什聯(lián)通丘無限湯提供喉豐富哀的增機值業(yè)胞務(wù)，16濃5國際擴互聯(lián)腦通業(yè)竿務(wù)、狂長途在通信軋（19壺3/亡IP長途17順91祝0/專線/V串PN）等，肚都可秩在CD臟MA上得售以豐劑富運證用。第三喉部分CD羊MA品牌梯傳播分階級段策球略知己縱知彼征，戰(zhàn)索略三壩步走三驅(qū)步穩(wěn)戰(zhàn)膛略戰(zhàn)略崗第一蓬步20秤04貧/0施2-端20物05脊/0遣2勢均佩之勢戰(zhàn)略目標業(yè)務(wù)貨推廣戰(zhàn)略禁第一獲步(C翻DM廳A品牌債內(nèi)涵怒交替恩發(fā)展末坐標根示意快圖)戰(zhàn)略訴目標哨：展示CD蛛MA的品論牌背障景，故奠定CD摧MA在四川窯通信來市場債的品嚼牌高腦度，辮進而永居高謀臨下畫攻占科四川尾。與圾中國旗移動標高端城品牌痛形成勢均故之勢。重點戰(zhàn)略癢第一床步20乒04煎/0妄2-扎05澆/0是2戰(zhàn)略須第二普步05柿/0緣瑞3-柱06景/0戒9戰(zhàn)略雁第三疲步06湯/1加0月起步驟/時間20晚04金/0移2-鄰05代/0扮2CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略武第一架步(C每DM勻A品牌蛾內(nèi)涵劍交替和發(fā)展床坐標耳示意待圖)廣告株調(diào)性朽：領(lǐng)先魯?shù)?、垂活力逆的、搏時尚道的、凍親和蓮的。戰(zhàn)略滅部署:分三免個階寒段，特有序咐進行廳戰(zhàn)略扇目標度的實紫現(xiàn)。20泡04憐/0砌2-種05爹/0鎖2重點戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時間第三階段04/11-05/02CDMA網(wǎng)絡(luò)宣傳綜合業(yè)務(wù)品牌業(yè)務(wù)約推廣戰(zhàn)略灘第一間步(第一壟階段)(C閉DM榴A品牌朝內(nèi)涵產(chǎn)交替絲式發(fā)展憂坐標司示意恭圖)第一距階段要重紐奉點宣句揚CD冒MA網(wǎng)絡(luò)賺優(yōu)勢減，同哀時并用重CD疊MA品牌焰宣傳。迅速蓄建立都品牌擾高度尤，打眉響品牲牌知帽名度享。20血04努/0澤2-偉04您/0原8重點戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時間第三棍階段04徑/1秋1-服05汗/0飽2CD邀MA網(wǎng)絡(luò)讓及品蚊牌宣扯傳綜合妙業(yè)務(wù)耀品牌二、升知己見知彼恒，戰(zhàn)勺略三境步走戰(zhàn)略騎第一指步(第一億階段)(跑馬栽場品研牌內(nèi)職涵交新替發(fā)傭展坐豪標示及意圖)步驟重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段第一階段2003/11-03/12第一率階段以新鴿穎獨較特的壟針對重目標朽消費菠群的遠公關(guān)卷活動跡、軟娘文炒獸作進纖行話攝題炒開做，釀吸引馳社會擦關(guān)注膝。形式沈：上驕市、喇常規(guī)傍促銷+公關(guān)腎活動(創(chuàng)業(yè)臟精英)+軟文水炒作20戚03吸/1叛1-澡03冰/1偶2業(yè)務(wù)針推廣步驟重點戰(zhàn)略廳第一渴步戰(zhàn)略踩第二賄步戰(zhàn)略寒第三厭步五糧液背景愛贏拼搏精神第二戲階段20致03在/1學2-愈04拿/0明2第一吃階段二、香知己配知彼始，戰(zhàn)曲略三墊步走戰(zhàn)略鍵第一峽步(第二均階段)(跑馬粱場品彎牌內(nèi)欄涵交膨替發(fā)甚展坐驚標示齡意圖)第二璃階段在大皺品牌捐形象野高度啟支持嘗并占建據(jù)部磨分市兩場的悲情況拌下，補逐步提升嚼跑馬剝場酒泥“愛館跑會聾贏拼灣搏”未的華食南精膏神內(nèi)畫涵，逐悶步將年自己怠的個線性和辭聲音判展示困出來溝。同時呆，還仰要充蔬分利敗用背背景品爺牌優(yōu)究勢，多繼續(xù)焦做好襯品牌授形象食的鞏舊固和欠品牌認氣魄像的美乘譽工旋作。03齊/1礙2-主04涌/0買2二、仁知己亭知彼暑，戰(zhàn)茄略三沿步走戰(zhàn)略察第一恨步(第二依階段)第二龜階段主要識以軟桐文炒成作公伏益性驅(qū)公關(guān)臭活動翻有機乓結(jié)合濫為主降，軟婆文炒雀作中些心圍埋繞“撿國字皺號白毀酒的汪大氣茅魄”妻“言歸國促英才棚”進都行，精同時倍配合鑰以贊降助社銳會公怕益活切動和叢采用亭大手紋筆的餐包裝跌禮品放，培濟育跑房誠馬場蹈品牌媽的美敬譽度艇。(跑馬孤場品笑牌內(nèi)青涵交遭替發(fā)凈展坐誼標示砌意圖)步驟重點戰(zhàn)略醒第一錄步戰(zhàn)略籍第二皺步戰(zhàn)略忽第三欣步五糧蛙液背穴景愛贏累拼搏飲精神第二逮階段20幅03蘋/1昆2-籮04鳴/0氧2第一隊階段形式黨：軟株文炒硬作+公益痛公關(guān)+大手券筆瓶抗裝禮禽品促允銷后附:戰(zhàn)略殺第一儲步各介形式率投放講示意藏圖03敢/1輸2-愉04紗/0銜2業(yè)務(wù)燈推廣二、姿知己終知彼鋪，戰(zhàn)浩略三沸步走三萌步狗戰(zhàn)品略戰(zhàn)略沒第一痛步20疫03膨/1豈1-券04碎/0型2戰(zhàn)略壤第二萬步04既/0勻2-糧06骨/0抱2勢均他之勢優(yōu)越灣之勢戰(zhàn)略目標二、不知己舊知彼繁，戰(zhàn)卡略三帆步走戰(zhàn)略的第二閣步(跑馬鄉(xiāng)豐場品潤牌內(nèi)伶涵交裙替發(fā)幅展坐租標示債意圖)戰(zhàn)略玩第一勇步打出澆了以偶國酒仿品牌德為背猴景的希高度臺和氣隱魄，吃跑馬蜓場已節(jié)經(jīng)具店備了蓋相當剖的生向命力訂。在第二捉步戰(zhàn)聚略里，高要將趣跑馬洽場自稻己的揭聲音葉、性米格的喂塑造傲作為巷重中遍之重睬，并逐步掛占據(jù)獎市場拉制高級點，寨在白宋酒市殲場形怒成優(yōu)越雷之勢。時間重點戰(zhàn)略撈第一誕步20賊03屢/1姥1-通04肅/0搜2戰(zhàn)略程第二獎步04俊/0榴2-四06款/0津2戰(zhàn)略擦第三佛步06名/0產(chǎn)2-疑06偏/1外1五糧液背景愛贏拼搏精神20方04奇/0撒2-斯20略06根/0顯2業(yè)務(wù)才推廣二、碰知己城知彼蒼，戰(zhàn)沫略三塊步走戰(zhàn)略娛第二雪步(跑馬莫場品傷牌內(nèi)或涵交就替發(fā)冶展坐游標示洪意圖)在第二減步戰(zhàn)耀略里以完跑馬紛場酒遮反映替華南沉地區(qū)師愛跑麻會贏煌的拼年搏精盞神為哄切入羽點，誕將這語種跑急馬精出神在減各行捏各業(yè)索中的殖體現(xiàn)府，令宿華南芳消費礦群體腦真正掉感覺珠跑馬蠟精神望，建上立對遍跑馬劉場的棚忠誠堤度?？梢灾i利用米消費襲者權(quán)稈益日召、五秘一節(jié)蔬等時腥機切蹲入完枕善產(chǎn)蝕品美澇譽度技的公亂關(guān)活虛動。陽在五箏一節(jié)派、中陰秋節(jié)鏡等消區(qū)費高淡峰期榆加大獎促銷襪力度浴，提夸高年薪度銷崖售力戚。時間重點戰(zhàn)略熱第一炕步戰(zhàn)略馳第二枝步戰(zhàn)略岡第三備步五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略分第一扒步20秤03語/1拍1-勸04臭/0招2戰(zhàn)略距第二鋤步04押/0弓2-蛛06乒/0蘇2戰(zhàn)略建第三西步06藝/0棚2-江06油/1瞎120瀉04折/0讀2-峽20怪06床/0葬2二、茂知己日知彼獸，戰(zhàn)采略三耕步走戰(zhàn)略絞第二減步(跑馬韻場品攻牌內(nèi)竊涵交漫替發(fā)辜展坐寺標示與意圖)重點彼：各存行業(yè)聾中的扎創(chuàng)業(yè)編英雄市們的更體會箭和跑折馬場躬精神橫。戰(zhàn)略狼目標：取呼得華天南中鹿檔白錘酒市被場的首席孤品牌廣告份調(diào)性拖：沖攝、勁吼、拼昌。形式腹：影睛視+平面+活動+軟文+常規(guī)陪促銷時間重點戰(zhàn)略勺第一拉步戰(zhàn)略餅第二衰步戰(zhàn)略狀第三樂步五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略紗第一租步20博03熔/1遠1-示04伴/0偵2戰(zhàn)略磚第二潤步04運/0給2-撒06公/0和2戰(zhàn)略羞第三伐步06廳/0綠2-閑06女/1辱120頸04根/0給2-稍20漠06療/0靠2二、股知己快知彼凈，戰(zhàn)蘿略三彎步走三盈步爺戰(zhàn)躬略戰(zhàn)略爭第一聞步20肯03病/1丑1-歲04置/0躬2戰(zhàn)略宏第二駛步04鑒/0脅2-紛06辭/0賴2戰(zhàn)略鞋第三兵步06嘴/0城2-尺06伯/1鳴1勢均警之勢優(yōu)越后之勢領(lǐng)航檔之勢戰(zhàn)略目標業(yè)務(wù)年推廣二、燥知己戀知彼衰，戰(zhàn)下略三嚷步走戰(zhàn)略姐第三準步(跑馬報場品騙牌內(nèi)曠涵交遞替發(fā)膏展坐稼標示嚇意圖)戰(zhàn)略網(wǎng)第三潛步運用欺加法雀原則娘，在括經(jīng)過鐘第一臉階段洪和第漢二階梁段的隊重點國突擊社后，束展開餃全面障的整粒合運絕動，買取得胡完全啦優(yōu)勢風的領(lǐng)航枯之勢。跑馬懲場不繞僅僅霸是一茄個稱指謂，命更是紀具有未良好踢品質(zhì)某背景潑的，瓜可以蹤蝶反映炭愛跑倉會贏撒拼搏粱精神惰的酒號，是參可以伏體驗傾和印盒證成政功路液上心揭得的風酒——推出孟全新驕形象生廣告敬片——全面含對品猴牌形的象度百進行蓋升華魯，并承進一污步穩(wěn)叉定市搜場地計位。時間重點五糧普液背倆景愛贏串拼搏真精神戰(zhàn)略頓第一猴步20熄03遠/1額1-頑04掏/0州2戰(zhàn)略叔第二政步04嗽/0樓2-兵06坡/0賺2戰(zhàn)略趕第三見步06炎/0奏2-雖06浸/1瘡120桃06梁/0吐2-位06杯/1處1二、樂知己窗知彼雙，戰(zhàn)墨略三負步走戰(zhàn)略否第三節(jié)步(跑馬阿場品仿牌內(nèi)恒涵交工替發(fā)覽展坐龜標示亮意圖)戰(zhàn)略翅目標賤：整合醫(yī)后的鴨跑馬喉場，塘繼續(xù)榴鞏固忠在華吐南地之區(qū)中鋸檔白息酒首席富品牌習地位。廣告定調(diào)性繳：先計鋒性華、領(lǐng)評航性麥、大波氣勢禾。形式備：軟仇文公吩關(guān)+形象目廣告+常規(guī)資促銷寧。時間重點五糧鼓液背功景愛贏異拼搏鼠精神戰(zhàn)略甘第一絕步20兆03悅/1餓1-軌04敞/0恒2戰(zhàn)略酷第二上步04夜/0鵝2-謠06忙/0糟2戰(zhàn)略曾第三農(nóng)步06跪/0竄2-垂06刪/1雷1附：福將消仰費群符按“寫創(chuàng)業(yè)吃期”乓細分構(gòu)為前烏中后烘，再舌分別具訴求。20份06鹿/0坑2-矛06測/1證1業(yè)務(wù)絮推廣二、此知己部知彼輩，戰(zhàn)浴略三復步走機動提戰(zhàn)略基于宿市場薯變動喘的未微知性脾，跑摟馬場妹在各冰戰(zhàn)略芬部署敲中可踢能遇崗到無政法預沸期的套突發(fā)賽事件因或市估場變購動影構(gòu)響，辰可采桶用靈蠢活應(yīng)鞏對的攜方針鑒，如哀針對咽競爭句品牌確攻擊串性宣刊傳（下跑馬輩異議厚等）沙，可駝采用蟻增強當某一待時期抵五糧臺液背站景品躍牌優(yōu)程勢，希以提裝升品第牌精偶神等值方法壘靈活槳應(yīng)對類。(跑馬咐場品絲式牌內(nèi)旋涵交憲替發(fā)攀展坐屠標示芽意圖)(跑馬橫場品綁牌內(nèi)源涵交趙替發(fā)蘆展坐話標示虎意圖)時間重點五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11二、芳知己部知彼羨，戰(zhàn)薦略三涂步走整體孝戰(zhàn)略炕鳥瞰第一階段階段戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第三步目標時間廣告形式訴求重點第二階段2003/11-03/1203/12-04/0204/02-06/0206/02-06/11勢均之勢首席品牌鞏固首席地位國字號品牌背景品牌背景華南精神愛跑會贏拼搏精神華南精神品牌背景上市公關(guān)活動+軟文炒作+促銷公關(guān)活動常規(guī)促銷形象整合常規(guī)促銷業(yè)務(wù)戶推廣第三候部分脆媒嫌介策址略媒介做策略媒介汽排期榮策略1、銷匪售高荷峰期密集中舍投放哥策略—報紙涉媒體鴉、電堤視媒登體、戶外蜂媒體2、聯(lián)壤通各井種服立務(wù)交毯替安塞排，藝延續(xù)旱品牌擾的暴詳露度3、競窯爭對還手跟感進的烈策略業(yè)務(wù)評推廣媒介也策略-續(xù)1四川附省全揮區(qū)覆械蓋的銳策略等：以英成都差為中謙心，惰覆蓋封全川誓。高端蹄媒體貓集中樸投放擊的策渡略丈針帝對受炭眾覆容蓋主查要是昆高端貞人群青的媒凳介，垂加大恰投放艙頻次/投放課量《華西顫都市墳報》覆蓋餡全國30個重著點城屋市，弱是一列種“垮市民演都市屯報”源的定舞位，由讀者室群追賠求意耳識強技，喜霧歡具誕有獨痕特風芬格的手產(chǎn)品將。?！端拇ㄇ⑿l(wèi)視》在西哭部地媽區(qū)總木體覆都蓋比蜘例占閃據(jù)省擋級衛(wèi)影視第谷一，樓收視惕人口諒省級燈衛(wèi)視哪第一《成都篇商報》是西許部發(fā)濟行量億最大溜，影休響力哈最強迫的綜默合性孫日報久，日蓬發(fā)行對量60萬份謝。覆求蓋著掏四川盤全省搭。讀拘者群稀都是宣年富虹力強醉的消銳費群本體，頸他們討追求蘭時尚凡關(guān)注判消費我潮流《成都散晚報》是一婚家定嗎位為車“都態(tài)市化殼、時癥尚化翅“得爹黨報幻玉。有舉著47年歷招史，搶鑄就驗了厚蔽重的疼權(quán)威指和誠肺信。《天俯陜早報》筍〈定位足為”均大眾雁化、匠平民億化、》的日牲報?！端拇ㄗ闳請蟆肥侵杏|共四找川省頌委機窮關(guān)報例，行昂象權(quán)烏威，傻覆蓋消全省17則0多個具市縣寄及全套國各玻省市劇區(qū)。古集團唱消費休中的損黨政導機關(guān)才、企灰事業(yè)乏單位歪領(lǐng)導棄干部談一直駛是各滔類通筆訊設(shè)擁備的超消費車骨干暈群?！冻啥贾烊請蟆?腐--傻--守--恭--施--匹《成都罰電視CD扁TV舟__議3》、四川雄省全遞區(qū)覆點蓋的段策略香以成爛都品牌再廣告皺與產(chǎn)餅品廣耕告、錢活動睡廣告智交替腔發(fā)布罵的策間略業(yè)務(wù)筋推廣業(yè)務(wù)蠻推廣媒介碑策略-續(xù)3媒介頸購買厚策略第一鉤階段丈（20秩04年02月——顯06網(wǎng)絡(luò)搶喧傳弓，品舌牌喧脖傳）《華西哀都市見報》、《四川維衛(wèi)視》幟《天俯草早報》、《成都棟日報》、《成都籌晚報》、《成都某商報》、《、成貢都電輔視CD金TV盆__緩3》第二雹階段20肝04年08月——個10品牌CD刪MA喧傳旗）《華西才都市昂報》、《四川穩(wěn)衛(wèi)視》必《成都暮日報》、《成都甚晚報》、第三灰階段誦（聯(lián)圾通無辰限）《華西酷都市跌報》槍《天俯武早報》廁《成都撿日報》集中票購買窄的策辛略購買儀指標襪：毛找評點緒、每撇千人榴成本業(yè)務(wù)素推廣廣告蜘物料CD霉MA電視嬌形象蚊廣告仰（2篇）每個勵版本格分5‘、15自’、30鑼‘三種CD光MA報紙首形象專廣告針對猾高端憐市場漁系列把版本針對央中端徐市場恭系列門版本CD炒MA雜志雕形象懸廣告時尚州版本普通喂版本廣告椅物料-續(xù)1CD伯MA全省剛統(tǒng)一PO待P系列海報砍廣告?zhèn)兿盗袕兀ǚ鴦?wù)工哀具類狗、企偵業(yè)形偉象類救、空克白類渴）掛旗流類CD溜MA戶外附廣告著（全蛇省通久用版拒本）站亭豈系列單立匪柱系趟列其它浴形式第四明部分開：事夸件營磚銷業(yè)務(wù)染推廣促銷濕主題周：非凡雄溝通,激情扛體驗促銷鉗時間嘩：20桌04年促銷捆城市有：全搞省地熔市級腥重點剝二級脖城市促銷撓口號:聯(lián)通CD及MA怠,我們沈自己飯的精員彩促銷加方案-聯(lián)通CD塵MA究,我們初自己躍的精疑彩促銷炮方案-活動激主要剩執(zhí)行過方式“聯(lián)通CD閱MA，我們碧自己蓄的精睛彩”公關(guān)喉炒作店內(nèi)呆買贈媒介芝宣傳戶外改現(xiàn)場萌活動公關(guān)昏活動服務(wù)璃營銷抽獎犧活動業(yè)務(wù)孟推廣主線：全方帖位對奔品牌拔、產(chǎn)爆品、沸服務(wù)減、客罩戶支擇持；墓以“我公們自說己的漂精彩亦”為惕主線勇，同時效貫穿訊整個盛活動尿的各林種方督式和飼全過智程，底實現(xiàn)簡活動或內(nèi)容伴的清蠟晰傳矩遞?；顒酉臃绞界P：對“摩亞洲脆杯”負期間皆購機其入網(wǎng)捐的用陽戶，扎“猜獵勝負選，抽片大獎爆”，鑄以手蘆機、盈話費搜、業(yè)蜘務(wù)套宅卡等握為獎市品；相每次笨開出眨一等旁獎1名，2等獎2名，愛三等艙獎3名，愈幸運之獎10名；幻玉整體斷抽獎敵活動紗分兩居個階姓段進溪行。艷“亞句洲杯聽”足敢球賽搏的熱莫潮有準一定解配合告、借脂勢助桌勢。第一京階段流：側(cè)重央于對工足球燃賽勢許“巓校峰時巷刻，杏激情凝體驗墨”的諷運作口號開：激情和體驗育，我疊們自癥己的喜精彩第二干階段柿：側(cè)重泡于對雙“激美情人喪生、毀夢想梁成真壯”的銀運作口號立：夢想菊成真州，我仆們自靠己的蛾精彩其他因事件商營銷乎活動欺建議轉(zhuǎn)：1?！捌跒橹行鑷鴬W臘運出稍征團療助威奴，為晨四川虹奧運劍健將芹壯行觸”抽塊獎活惠動；跡冠名饅慶功森見面搬會；2。