我國企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)(精)

我國渠道結(jié)構(gòu)概況.......................................................................................................2我國渠道結(jié)構(gòu)概況.......................................................................................................2概述...........................................................................................................................2我國消費(fèi)品的渠道結(jié)構(gòu)形式...................................................................................3以純批發(fā)商為中介的渠道結(jié)構(gòu)...............................................................................3以廠商銷售機(jī)構(gòu)和批發(fā)商相結(jié)合的渠道結(jié)構(gòu).......................................................4純廠商銷售機(jī)構(gòu)組成的渠道結(jié)構(gòu)...........................................................................5以采購中心為主體的渠道結(jié)構(gòu)...............................................................................5利用批發(fā)市場的渠道結(jié)構(gòu).......................................................................................6混合的渠道結(jié)果.......................................................................................................6我國組織市場的渠道結(jié)構(gòu)形式...............................................................................7渠道結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析...............................................................................................8統(tǒng)一的分析結(jié)構(gòu).......................................................................................................8交易...........................................................................................................................8交易成本...................................................................................................................9市場和企業(yè).............................................................................................................10制度.........................................................................................................................11契約分析和混合制度.............................................................................................12渠道結(jié)構(gòu)是一種制度安排.....................................................................................12偶然的交易.............................................................................................................13完全的一體化渠道結(jié)構(gòu).........................................................................................14混合治理結(jié)構(gòu)（HybridGovernanceStructure）..................................................14各種治理機(jī)制的連續(xù)統(tǒng)一體.................................................................................16我國的二元市場結(jié)構(gòu)與渠道模式.............................................................................17我國的二元結(jié)構(gòu).....................................................................................................18城鄉(xiāng)收入的實(shí)際差距.............................................................................................19城鄉(xiāng)差距的變動(dòng)趨勢.............................................................................................19收入差距的后果.....................................................................................................20農(nóng)村市場結(jié)構(gòu)及其演變.........................................................................................21集市及其歷史變遷.................................................................................................21合作社.....................................................................................................................22農(nóng)村現(xiàn)代商業(yè).........................................................................................................25農(nóng)村商業(yè)終端歷史地位變遷的啟示.....................................................................26再說二元經(jīng)濟(jì).........................................................................................................27

溫宏建

第一節(jié)一、二、1.2.3.4.5.6.三、第二節(jié)一、1.2.3.4.5.二、1.2.3.三、第三節(jié)一、1.2.3.二、1.2.3.4.三、

第一節(jié)我國渠道結(jié)構(gòu)概況

一、概述

通常認(rèn)為營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或者最終使用者

流動(dòng)過程中所經(jīng)過的所以環(huán)節(jié)的總和。所謂渠道結(jié)構(gòu)就是這些環(huán)節(jié)的

類型及其組合形態(tài)。渠道結(jié)構(gòu)的分析包括兩個(gè)基本的方面：層級(jí)和中

間環(huán)節(jié)的類型。宏觀的渠道結(jié)構(gòu)分析還應(yīng)該把環(huán)境因素加入到分析結(jié)

構(gòu)中來。不過在渠道分析中環(huán)境因素的宏觀特點(diǎn)，使我們在考慮時(shí)通

常作出獨(dú)立分析。

我國是一個(gè)幅員遼闊的大國，全國性的企業(yè)，其產(chǎn)品要覆蓋全國

市場，幾乎不可能不利用中間環(huán)節(jié)。而且往往要經(jīng)歷幾次擴(kuò)散，產(chǎn)品

才能夠送達(dá)最終使用者手中。因此，我國企業(yè)渠道建設(shè)具有多層級(jí)的

特征。

而我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有不平衡的特征，這導(dǎo)致了銷售中介這個(gè)環(huán)節(jié)

的多樣化，從最原始的中介形式一直到最現(xiàn)代化的采購中心形式都存

在，不同產(chǎn)品的分銷要求不同，對這些中介形式的選擇表現(xiàn)的遠(yuǎn)比發(fā)

達(dá)經(jīng)濟(jì)中來的復(fù)雜。這樣就形成我國渠道建設(shè)中的多元化特征。

我國市場的城鄉(xiāng)二元化表現(xiàn)的也非常突出，我們有很現(xiàn)代化的城

市商業(yè)設(shè)施，但是也保留有千年不變的農(nóng)村的商業(yè)設(shè)施和組織形式，

例如廟會(huì)和集市。農(nóng)村商業(yè)渠道和城市商業(yè)渠道的隔絕也是我國渠道

建設(shè)中的一個(gè)重要的特征。很多能夠利用渠道能力征服城市市場的企

業(yè)確在農(nóng)村市場的開拓中屢戰(zhàn)屢敗，而農(nóng)村市場至今還被一些小企業(yè)

和小經(jīng)銷商牢牢的控制在手中。其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得總結(jié)。

我國渠道建設(shè)是立足于目前的基礎(chǔ)設(shè)施之上的。企業(yè)的渠道建設(shè)

一直在效率和成本及其安全三者之間尋求平衡。但是我們的運(yùn)輸體系

還不夠迅捷，銀行結(jié)算體系仍有待改進(jìn)，我們的信用基礎(chǔ)無論從道德

水平還是物質(zhì)基礎(chǔ)都無法滿足現(xiàn)代商業(yè)的要求。這些要素決定了我國

渠道建設(shè)中的非技術(shù)因素的重要性。換言之，渠道建設(shè)中考慮的因素

遠(yuǎn)較西方教科書中提供的參考因素更復(fù)雜。

二、我國消費(fèi)品的渠道結(jié)構(gòu)形式

從最復(fù)雜的渠道形式考慮始，則一個(gè)完整的日用消費(fèi)品的結(jié)構(gòu)至

少需要經(jīng)過三級(jí)擴(kuò)散才能送達(dá)消費(fèi)者手中。即通過省一級(jí)經(jīng)銷商，地

市級(jí)經(jīng)銷商到縣級(jí)經(jīng)銷商才能到達(dá)零售商手中。

不過考慮我國銷售中介形式的復(fù)雜性，中介結(jié)構(gòu)類型多樣，終端

結(jié)構(gòu)也是形式多樣，因此就形成了復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)形式。

1.以純批發(fā)商為中介的渠道結(jié)構(gòu)

傳統(tǒng)上我國在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代存在著一個(gè)全國的三級(jí)采購供應(yīng)體

系。這個(gè)體系中的很多機(jī)構(gòu)在此后的變革中成為了獨(dú)立的批發(fā)商，此

外，我國改革開放以來在很多領(lǐng)域中也行成了獨(dú)立批發(fā)商。這些批發(fā)

商獨(dú)立經(jīng)營，各自有自己的影響范圍，大的批發(fā)商有自己區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)

絡(luò)，可以短期內(nèi)把產(chǎn)品在自己的區(qū)域內(nèi)迅速鋪開。很多產(chǎn)品還是按部

就班的通過一級(jí)級(jí)的批發(fā)渠道最終進(jìn)入消費(fèi)市場的。例如我國的日化

級(jí)地級(jí)分二批極銷公三廠級(jí)發(fā)三級(jí)售機(jī)廠級(jí)商零批構(gòu)零商批發(fā)商消發(fā)商商批發(fā)商售商售商費(fèi)者消級(jí)地級(jí)分二批極銷公三廠級(jí)發(fā)三級(jí)售機(jī)廠級(jí)商零批構(gòu)零商批發(fā)商消發(fā)商商批發(fā)商售商售商費(fèi)者消商費(fèi)者

一廠商

這是最復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)了。通常渠道的層級(jí)可能會(huì)減少，但是，

通過批發(fā)商的結(jié)構(gòu)大至就是這種結(jié)構(gòu)。其中一級(jí)是和省或者大區(qū)相聯(lián)

系的，二級(jí)是和地級(jí)市相聯(lián)系的，。而所謂三級(jí)就是縣級(jí)批發(fā)商。這

是我國企業(yè)營銷界約定俗成的一種分級(jí)方法。

2.以廠商銷售機(jī)構(gòu)和批發(fā)商相結(jié)合的渠道結(jié)構(gòu)

為了直接掌控渠道中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)往往會(huì)在渠道的某一個(gè)關(guān)

鍵層次上通過設(shè)立自己的機(jī)構(gòu)來掌握整個(gè)渠道。這是我國九十年代中

期以后全國性公司的一種流行的渠道策略。

省廠商司

和上述的第一種模式不同的是在其中一到幾個(gè)環(huán)節(jié)中以自己的

機(jī)構(gòu)取代批發(fā)商。這種結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是企業(yè)對渠道的掌控能力加強(qiáng)。但

是要付出更高管理成本的代價(jià)。

這種渠道結(jié)構(gòu)形式是一種比較典型的中國特色的渠道結(jié)構(gòu)。因?yàn)?/p>

這反映了我國渠道結(jié)構(gòu)中廠商主導(dǎo)的特點(diǎn)。在我國目前的情況下，廠

商的與經(jīng)銷商相比，實(shí)力相對強(qiáng)大，而批發(fā)商普遍規(guī)模小，地域分散，

地區(qū)采購中心商店JacquesVICHYDistribution3edit,PP82消費(fèi)者

所以，在雙方關(guān)系上是強(qiáng)弱分明，廠商主導(dǎo)了渠道政策，主導(dǎo)了售后地區(qū)采購中心商店JacquesVICHYDistribution3edit,PP82消費(fèi)者

服務(wù)等工作，包括產(chǎn)品的促銷方式等。

3.純廠商銷售機(jī)構(gòu)組成的渠道結(jié)構(gòu)

這種渠道的結(jié)構(gòu)形式殊為罕見，但是我國確實(shí)有過這樣的前例，

例如三株公司，就是把自己的機(jī)構(gòu)一直建立到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的最基層。

4.以采購中心為主體的渠道結(jié)構(gòu)

采購中心是指附屬于某一個(gè)或者幾個(gè)商業(yè)集團(tuán)的采購平臺(tái)。這是

國際上大商業(yè)集團(tuán)為了降低采購成本和價(jià)格采取的一種組織形態(tài)。采

購中心的出現(xiàn)是廠商經(jīng)銷商關(guān)系力量對比改變的契機(jī)。采購中心的出

現(xiàn)表明了商業(yè)集團(tuán)在渠道結(jié)構(gòu)中取得了支配地位。采購中心就是把大

量的需求集中于手中后，通過直接與制造企業(yè)談判來取得最優(yōu)惠的供

貨條件。下面是一個(gè)典型的采購中心為核心的渠道結(jié)構(gòu)示意圖：1

全國采購中心廠商

產(chǎn)品線談判廣告宣傳這種渠道結(jié)構(gòu)代表了未來的一種發(fā)展趨勢。目前在發(fā)達(dá)國家是主

要的渠道結(jié)構(gòu)形式。

1

批發(fā)交易平臺(tái)

5.利用批發(fā)市場的渠道結(jié)構(gòu)批發(fā)交易平臺(tái)

批發(fā)市場是極具中國特色的中介形式和終端形態(tài)。目前我國很多

產(chǎn)品還是通過批發(fā)市場中的批發(fā)商來擴(kuò)散產(chǎn)品的。尤其是很多農(nóng)副產(chǎn)

品是通過批發(fā)市場最終使產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者手中的。

生產(chǎn)者

批發(fā)商

業(yè)主（管理推銷）

批發(fā)或零售商

在上圖中，批發(fā)交易平臺(tái)就是批發(fā)市場，批發(fā)商以這個(gè)交易市場

做為平臺(tái)，坐等小的零售商或者批發(fā)商上門，然后提供產(chǎn)品。這個(gè)平

臺(tái)是由專門的業(yè)主建立的，為批發(fā)商提供或多或少的服務(wù)。使這個(gè)平

臺(tái)能夠在基本適當(dāng)?shù)臈l件下運(yùn)轉(zhuǎn)。

嚴(yán)格的說，這是一種落后的分銷方式，但是，由于中國存在大量

的中小企業(yè)，其產(chǎn)品需要尋找出路，中國也存在大量的農(nóng)村人口和城

市低收入人群，這些的人購買以價(jià)格為唯一的指南，這就使這種低價(jià)

格低成本的產(chǎn)品通過這種低成本的運(yùn)行方式推向這些人群。

6.混合的渠道結(jié)果

很多產(chǎn)品的渠道不是單一的結(jié)構(gòu)，除了企業(yè)有意采取的多重渠道

策略之外，很多產(chǎn)品的宏觀結(jié)構(gòu)就是多重渠道進(jìn)入最終消費(fèi)環(huán)節(jié)的，

出口批零一體的配送中心食品服務(wù)企業(yè)進(jìn)口批發(fā)商

例如我國的果蔬銷售渠道就是一個(gè)典型的例子：出口批零一體的配送中心食品服務(wù)企業(yè)進(jìn)口批發(fā)商

果蔬生產(chǎn)者

產(chǎn)地企業(yè)

集貿(mào)市場

果蔬零售企業(yè)

果蔬消費(fèi)者

三、我國組織市場的渠道結(jié)構(gòu)形式

組織市場是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，包括產(chǎn)業(yè)市場，轉(zhuǎn)售市場和政府采

購市場。盡管組織市場的采購銷售規(guī)模大，但是就渠道結(jié)構(gòu)而言則相

對簡單。政府采購目前基本上采用招標(biāo)制，企業(yè)為了把自己的產(chǎn)品推

給政府，首要的工作是了解政府的需求，其次是強(qiáng)大的公關(guān)工作，使

政府對企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展等有明確的了解。相對于政府，其他的

相關(guān)部門例如教育機(jī)構(gòu)等，在產(chǎn)品的需求上都有某些特殊要求，因此

要有針對性的開展工作。有鑒于此，很多企業(yè)都是針對這些用戶的特

征成立專門對應(yīng)的客戶部。

2001年12001年14頁）交易成

一、統(tǒng)一的分析結(jié)構(gòu)

渠道策略的特征就是企業(yè)實(shí)際上并不能完全控制的一個(gè)要素。實(shí)

際上，渠道策略是企業(yè)在完全的企業(yè)組織化和完全的市場化方案之間

選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)姆桨?，所以，企業(yè)從上到下建立自己的渠道結(jié)構(gòu)和完

全利用經(jīng)銷商，看起來是兩種完全不同的方案，但是，在新制度學(xué)派

的分析中，這只是一個(gè)制度選擇的不同，其準(zhǔn)則有相同之處，就是都

以交易成本為依據(jù)來選擇。

1.交易

我們可以從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念開始。企業(yè)和經(jīng)銷商之間的

關(guān)系本質(zhì)上是一種交易關(guān)系。而交易正是新制度學(xué)派分析的基本單

位。

按照康芒斯的意見，經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本分析單位，是交易。而威廉姆

森進(jìn)一步認(rèn)為，交易不僅是最基本的分析單位，而且本身是還是治理

工具。“秩序就利用這一工具而在某種關(guān)系中得以實(shí)現(xiàn)。在這種關(guān)系

中，潛在的沖突有著消解實(shí)現(xiàn)共同利益的機(jī)會(huì)或使其無效的威脅?！?/p>

（威廉姆森《機(jī)制》中國社會(huì)科學(xué)出版社

本經(jīng)濟(jì)學(xué)把不同的交易與不同的治理結(jié)構(gòu)對應(yīng)起來，以說明交易成本

降低的主要途徑。交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)有幾個(gè)基本的取向：微觀分析取向，

比較制度取向和追求節(jié)約的取向。（同上408頁）

North,DouglassC(1996)TransactionCoststhroughTime,in:ClaudeMenard,ed.,TransactionCostEconomics:

我們因此可以把不同的渠道結(jié)構(gòu)做為不同的制度安排，從單純的North,DouglassC(1996)TransactionCoststhroughTime,in:ClaudeMenard,ed.,TransactionCostEconomics:

企業(yè)到完全的市場運(yùn)作，介于這之間的是一系列混合制度形態(tài)，這樣，

不同的渠道結(jié)構(gòu)形式就可以放在統(tǒng)一的框架下加以分析了。

根據(jù)威廉姆森的分析，整個(gè)交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析奠基于對交易

成本的節(jié)約分析。而這種節(jié)約是根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)而采取不同的治理結(jié)

構(gòu)所產(chǎn)生的。因此，節(jié)約不是必然的，而是制度運(yùn)作的結(jié)果。并且交

易成本的節(jié)約是推動(dòng)制度選擇的基本動(dòng)力。

2.交易成本

交易成本的概念是科斯在名作《企業(yè)的性質(zhì)》一文中提出的，按

照科斯的看法，交易成本是利用市場機(jī)制的成本。換言之，科斯認(rèn)為，

市場經(jīng)濟(jì)的利用不是沒有成本的。而是要付出關(guān)于信息尋找的成本

等。不過在三十年代科斯發(fā)表他的論文時(shí)候還沒提出交易成本的確切

名詞。但是，科斯的看法隨后產(chǎn)生了極大的影響，對交易成本的看法

也隨之發(fā)展，諾斯認(rèn)為，交易成本是“協(xié)調(diào)和合作的人類成本”2，阿

羅則對交易成本的內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的分析，他認(rèn)為交易成本由以下幾

部分構(gòu)成：排除成本，包括保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利商標(biāo)的成本；交流和

信息的尋找成本；交易導(dǎo)致市場由不均衡轉(zhuǎn)向均衡過程中的計(jì)算成

本；簡言之，交易成本是指交易中獲取信息，以及保護(hù)和簽約以及防

止搭便車者的成本總和

交易成本存在原因的分析是威廉姆森的一個(gè)重大貢獻(xiàn)，他提出了

2RecentDevelopment,Cheltenham:EdwardElgar,chapier6:149-160

交易成本存在的三個(gè)原因，首先是信息的不對稱，在交易中雙方掌握

的信息不同；其次是交易中人的行為的機(jī)會(huì)主義傾向，最后是交易雙

方對特定資產(chǎn)投資。由于這三者的存在，交易雙方必須謹(jǐn)慎的協(xié)調(diào)雙

方的關(guān)系，從而導(dǎo)致交易中成本的耗費(fèi)。

按照科斯1960年發(fā)表的另一篇論文《社會(huì)成本問題》中提出的

看法，如果交易中不存在成本，則收益和資源配置方式（即制度）無

關(guān)。這是所謂科斯定理的反面的表述方式，把這個(gè)定理正面表述，就

是說，在存在交易成本的現(xiàn)實(shí)世界中，交易的總收益是與制度方式相

關(guān)的，一種好的制度安排可以節(jié)約交易成本，提高收益，一種壞的制

度則只能減少收益。因此，為了節(jié)約交易成本，市場在機(jī)制選擇上自

發(fā)的形成和選擇不同的交易制度。正是基于這種看法，人們可以很自

然的把渠道中交易雙方甚至是各方在和約或者非正式和約基礎(chǔ)上所

形成的關(guān)系，看成是不同的制度安排。

對于這些關(guān)系的自發(fā)形成和選擇過程我們所知不多，經(jīng)濟(jì)學(xué)中發(fā)

展起來的自然選擇和進(jìn)化理論是一個(gè)解釋方式。

3.市場和企業(yè)

市場和企業(yè)是兩種本質(zhì)上不同的治理機(jī)制。市場的交換是建立在

主體之間平等的基礎(chǔ)之上的，依據(jù)等價(jià)交換的原則來規(guī)范雙方的關(guān)

系。而企業(yè)是一個(gè)等級(jí)制體制，是一種科層組織，用指揮和服從代替

了交易。

交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展逐步形成了一個(gè)基本看法，和市場制度相

連的各項(xiàng)制度之間的取舍有一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)就是交易成本的節(jié)約。在

這個(gè)看法的基礎(chǔ)上，交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為企業(yè)和市場是兩種可以相互

替代的治理機(jī)制。如果企業(yè)運(yùn)作導(dǎo)致的不能節(jié)約交易費(fèi)用，以利潤最

大化為指歸的企業(yè)就會(huì)選擇外包的方式，把業(yè)務(wù)交與市場來運(yùn)作。如

果企業(yè)利用市場的成本太高了就會(huì)采取自己運(yùn)作的方式，總之取決于

交易成本。從這個(gè)意義上看，確實(shí)市場和企業(yè)之間是存在著相互的替

代關(guān)系的。

德姆塞茨提出的解釋體系稍微不同，他認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部的管理成本

和交易成本之間有替代關(guān)系，當(dāng)管理成本大于交易成本時(shí)，企業(yè)就會(huì)

利用市場機(jī)制，而當(dāng)交易成本大于管理成本時(shí)，企業(yè)就會(huì)發(fā)展自己的

組織。平衡點(diǎn)是交易成本等于管理成本。在企業(yè)和市場的簡單替代關(guān)

系中，這種解釋和單純的交易成本的解釋是等價(jià)的。

4.制度

所謂制度，被認(rèn)為是非正式的習(xí)俗和正式的規(guī)則的總和。由于交

易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場經(jīng)濟(jì)下制度的本質(zhì)是節(jié)約交易成本，而這一點(diǎn)

又源自人的本性，因此，交易成本的研究就是關(guān)于制度的研究，交易

產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)也被做為新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基本構(gòu)成部分存在的。

按照交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)，制度是隨著交易成本變化而變動(dòng)的，總的

目標(biāo)是節(jié)約交易成本。不能夠適應(yīng)交易成本節(jié)約的制度最終無法立

足。反過來說，為了適應(yīng)不同的環(huán)境，在市場經(jīng)濟(jì)中人們可以提出各

種節(jié)約交易成本的制度。

威廉姆森對這個(gè)問題做了詳細(xì)的研究，按照威廉姆森的觀點(diǎn)，無

論是企業(yè)還是市場，作為一種機(jī)制，最重要的是調(diào)適。但是市場與企

業(yè)是兩種根本不同的調(diào)適機(jī)制，被稱為調(diào)適A和調(diào)適C。他認(rèn)為企業(yè)

是一種自制契約，而市場被他稱為古典契約。

5.契約分析和混合制度

盡管威廉姆森認(rèn)為市場與企業(yè)是兩種根本不同的制度，但是他們

的基礎(chǔ)卻都是建立在契約的基礎(chǔ)之上的，這樣對市場和企業(yè)這兩種根

本不同的制度分析就統(tǒng)一在契約分析的框架內(nèi)了。

契約確實(shí)反映了市場經(jīng)濟(jì)中人類交往的基本準(zhǔn)則。標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的

看法是建立在理想的假設(shè)的基礎(chǔ)之上的，即交易雙方簽訂有完全和

約，把所有的情況全部反映在契約中。這樣的交易是平滑沒有成本的。

但是現(xiàn)實(shí)世界中，由于信息的不對稱，人的機(jī)會(huì)主義傾向和對專用資

產(chǎn)的投資，導(dǎo)致了交易中契約結(jié)構(gòu)的不完全。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，對

應(yīng)不同交易條件會(huì)產(chǎn)生不同的契約結(jié)構(gòu)，契約結(jié)構(gòu)可以表現(xiàn)為介于完

全的市場交易和完全的企業(yè)制度之間的一系列過渡形態(tài)。這些制度在

經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為混合制度。種種不同的契約結(jié)構(gòu)對應(yīng)的是不同的制度

安排，而這種制度安排最終是為了節(jié)約交易成本。制度分析歸結(jié)到了

契約結(jié)構(gòu)分析。

二、渠道結(jié)構(gòu)是一種制度安排

企業(yè)渠道策略處理的是企業(yè)和市場上各種獨(dú)立組織之間的交易

關(guān)系問題。在市場營銷諸要素中，只有渠道是和外部組織直接打交道

的要素。事實(shí)上是企業(yè)不能完全控制的一個(gè)市場要素。因此渠道結(jié)構(gòu)

的建設(shè)，即涉及企業(yè)組織因素，也涉及企業(yè)和經(jīng)銷商即市場的關(guān)系問

題，完全應(yīng)該放在市場的交易結(jié)構(gòu)中加以分析。

根據(jù)交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們可以合理的把渠道結(jié)構(gòu)看成是一種交

易關(guān)系，這種交易關(guān)系是建立在契約的基礎(chǔ)之上的。雙方的契約安排

（包括正式和非正式的）是雙方探索減少交易風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果，因此本質(zhì)

上是為了減少交易成本的一種制度安排。對應(yīng)不同的交易條件，會(huì)形

成不同的制度安排。這就決定了渠道結(jié)構(gòu)的繁雜性和多樣性。

1.偶然的交易

企業(yè)的產(chǎn)品銷售在無法直接面對最終用戶的時(shí)，通常是通過中間

商完成市場擴(kuò)散的過程。最簡單的情況可以假設(shè)企業(yè)與中間商的交易

是偶然的，單獨(dú)的一次，這就是一種分散的市場交易。是完全利用了

市場機(jī)制。

這種交易關(guān)系的特點(diǎn)是交易雙方是獨(dú)立的，在利潤動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下

利用談判達(dá)成收益最大化。雙方的行為是以價(jià)格信息做為最基本的指

南的，但是不排除在這過程中雙方的多種多樣的策略行為來掩蓋或者

揭示公開和隱秘的信息。而雙方的行為還會(huì)受到其他的供貨商或者采

購商競爭行為的影響。最后雙方自主達(dá)成交易的契約。這是純粹的市

場交易。是一次性渠道結(jié)構(gòu)。

通常我們假設(shè)偶然的交易是建立在正規(guī)的契約基礎(chǔ)之上的。這種

契約的文本是以法律中心主義為特征的，違約要承擔(dān)相應(yīng)的懲罰。

2.完全的一體化渠道結(jié)構(gòu)

完全一體化的渠道結(jié)構(gòu)就是全部銷售由企業(yè)自身的組織來完成。

這種情況下雖然罕見，但是并非沒有。這是以企業(yè)取代市場的一種治

理機(jī)制。從交易成本理論的角度看，這是以一個(gè)所有者的內(nèi)部交易契

約取代了分散的市場交易契約。這種治理機(jī)制的存在是往往是基于兩

點(diǎn)考慮：

首先是為了規(guī)避交易雙方的機(jī)會(huì)主義行為。機(jī)會(huì)主義行為被定義

為在契約不完整的情況下雙方各自按照有利于自己的方向行事。企業(yè)

組織是集權(quán)的組織，企業(yè)內(nèi)的分配和激勵(lì)來自于上層的協(xié)調(diào)和管理，

因此可以在相當(dāng)大程度上避免機(jī)會(huì)主義的行為。

其次，在需要專用資產(chǎn)投資的情況下，縱向一體化的企業(yè)渠道結(jié)

構(gòu)可以有效的回避投資方所遇到的簽約風(fēng)險(xiǎn)。

因此從縱向結(jié)構(gòu)上看，一體化所導(dǎo)致的等級(jí)制的治理結(jié)構(gòu)是集權(quán)

式的，在中央管理機(jī)構(gòu)的管理下，專用資產(chǎn)投資的簽約風(fēng)險(xiǎn)被有效規(guī)

避，并且可以大大降低渠道建設(shè)中的機(jī)會(huì)主義行為。不過這些是以付

出管理成本為代價(jià)的。

3.混合治理結(jié)構(gòu)（HybridGovernanceStructure）

在完全的市場制度和完全的等級(jí)制的企業(yè)之間存在著一系列過

渡形態(tài)，包括長期契約，戰(zhàn)略聯(lián)盟，合資和專用資產(chǎn)共同投資等不同

的治理機(jī)制。這些治理機(jī)制對應(yīng)不同的交易條件，是在特定條件下最

節(jié)約交易費(fèi)用的制度選擇。

從契約的角度看，企業(yè)與完全的市場交易契約可以看成是標(biāo)準(zhǔn)契

約，而混合治理結(jié)構(gòu)的廠商之間契約是一種非標(biāo)準(zhǔn)的契約，所以可能

不適用合同法，也可能適用合同法。

新制度學(xué)派認(rèn)為企業(yè)是一個(gè)治理結(jié)構(gòu)或者說是制度安排。這種看

法的延伸認(rèn)為市場也是一種替代的制度安排，而介于市場和企業(yè)之間

的其它合同形式同樣是不同的制度安排。不同點(diǎn)在于前二者是正式的

制度安排，后者是非正式的制度安排。這些非正式制度安排（hybrid

governance）的效果或者轉(zhuǎn)換的原因不僅是技術(shù)的，也是交易成本的。

初看起來，在環(huán)境變的不穩(wěn)定，混合治理結(jié)構(gòu)中的交易似乎要通過復(fù)

雜的機(jī)制才能夠控制，這是與降低交易成本的初衷相違背的，不過事

實(shí)證明，這不過是學(xué)者在書齋中的憂慮，實(shí)際治理機(jī)制的運(yùn)行是建立

在不同的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的。

這種治理結(jié)構(gòu)的特征是其中的制度安排所具有的私人性質(zhì)或者

是私下性質(zhì)，解決問題具有靈活性。3這種私人安排是建立在關(guān)系主

義基礎(chǔ)上的。這種制度安排為了節(jié)約交易成本。其中各種措施如保證，

信用和關(guān)系交換等作為私人制度安排，顯然不是建立在法律中心主義

的懲罰機(jī)制基礎(chǔ)之上的，而是建立在共同利益最大化的基礎(chǔ)之上。這

種制度安排明顯不同于正式的市場和約，也不同于企業(yè)組織。渠道分

析為考察各種制度形式提供了一套完整的樣本。單純的看，只這一點(diǎn)

3威廉姆森《治理機(jī)制》P37

等級(jí)（制造）高高根據(jù)ANDERSON表略加修改，見ErinAnderson“TransactionCostAnalysisAndMarketing等級(jí)（制造）高高根據(jù)ANDERSON表略加修改，見ErinAnderson“TransactionCostAnalysisAndMarketingTransactioncost

三、各種治理機(jī)制的連續(xù)統(tǒng)一體

可以在一個(gè)統(tǒng)一的坐標(biāo)體系中來觀察不同治理機(jī)制的相互關(guān)系。

一般的市場工作者的主要觀點(diǎn)是從渠道中合作雙方或者各方之間關(guān)

系的密切程度來看待之間的關(guān)系，但是，這種關(guān)系所包含的內(nèi)在涵義

非常復(fù)雜，例如也可以從成本收益角度觀察雙方關(guān)系，還可以從權(quán)力

和等級(jí)等角度觀察各方的關(guān)系：下圖是Anderson對不同治理機(jī)制的

表示方法的總結(jié)：4

和約關(guān)系市場（購買）

成本與收益低

收益－控制成本－責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)管理成本

社會(huì)心理低

密切程度合作抵押聯(lián)盟收益分享權(quán)力分享共同標(biāo)準(zhǔn)4EconomicsAndBeyond,EditedbyJohnGroenewegen,KluwerAcademicPublishersPP67

這個(gè)總結(jié)以交易費(fèi)用理論為基本框架，但是引入了更多的分析角

度和分析要素。例如社會(huì)心理的分析和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析以及社會(huì)學(xué)

的分析。這些內(nèi)容將在本書的后面章節(jié)中逐步展開。

第三節(jié)我國的二元市場結(jié)構(gòu)與渠道模式

發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)都是二元結(jié)構(gòu)，這個(gè)一個(gè)普遍的現(xiàn)象，在劉易斯那

里得到了理論的闡述。根據(jù)劉易斯的說法，所謂二元經(jīng)濟(jì)，近代的工

業(yè)部門和古代的農(nóng)業(yè)部門并存于一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)的現(xiàn)象。按照劉易斯

1954年的模式，二元的當(dāng)中，一方面存在著采用落后生產(chǎn)方式生產(chǎn)

的效率和收入低下的非資本主義部門，另一極是采用現(xiàn)代化生產(chǎn)方式

的，收入和效率很高的現(xiàn)代生產(chǎn)部門。前者以農(nóng)業(yè)為代表，后者以工

業(yè)部門為代表。落后的農(nóng)業(yè)部門為工業(yè)的發(fā)展提供了發(fā)展的條件，因

為農(nóng)業(yè)部門和工業(yè)部門之間存在著級(jí)差收益。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是從

農(nóng)業(yè)部門向工業(yè)部門的轉(zhuǎn)移過程。從這個(gè)前提出發(fā)，可以發(fā)現(xiàn)目前發(fā)

展經(jīng)濟(jì)學(xué)中大量的問題都和這種結(jié)構(gòu)有關(guān)系。例如可以把工農(nóng)二元差

別看成是一種城鄉(xiāng)差別，這比較符合我國學(xué)術(shù)界和政界傳統(tǒng)的描述方

式。當(dāng)然，二元差別的根本原因是生產(chǎn)方式的不同，從這個(gè)意義上講，

馬克思已經(jīng)談過這個(gè)問題：“資本主義生產(chǎn)方式開始于工業(yè)，只是到

后來才使農(nóng)業(yè)從屬于自己?！痹谖覀冞@樣一個(gè)發(fā)展中國家內(nèi)，二元經(jīng)

濟(jì)的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)的明顯并且有特點(diǎn)，并且至今在我們的生活中留下了深

深的影響。因此，這個(gè)話題更不可回避的。

一、我國的二元結(jié)構(gòu)

我國的二元結(jié)構(gòu)和劉易斯以后的發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的二元結(jié)構(gòu)還

不一樣，應(yīng)該說具有更鮮明的特點(diǎn)。首先，我國的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)不僅

是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，從制度上看，更是一個(gè)政治和社會(huì)的結(jié)構(gòu)，是被某種制

度強(qiáng)制固定下來的二元結(jié)構(gòu)，這就是我國特有的戶籍管理制度。這個(gè)

制度實(shí)際上限制了城鄉(xiāng)之間的人口流動(dòng)，就業(yè)選擇機(jī)會(huì)以及生活的方

方面面。這種制度的結(jié)果是把戶口變成一個(gè)可以交換的產(chǎn)品。根據(jù)經(jīng)

濟(jì)學(xué)的原理，只有具有稀缺特征的物品才有價(jià)值，我國的戶口就有了

價(jià)值。就是源于這種制度。戶口和受教育的權(quán)利，和就業(yè)和居住和醫(yī)

療等等幾乎一切生活的方方面面聯(lián)系在一起，劉易斯無論如何在他的

著作中想象不出來這種制度。當(dāng)然我們知道，我們可以廉價(jià)的在這里

抨擊這種制度，最關(guān)鍵的是能夠找出解決這個(gè)問題的辦法，目前更重

要的是要有解決這個(gè)問題的決心。

我國的二元結(jié)構(gòu)第二個(gè)特征是，雖然二元制度以城鄉(xiāng)為基礎(chǔ)，但

是，這個(gè)差別可以擴(kuò)大到很多方面，例如我國的東西部差距也是在城

鄉(xiāng)二元的差別基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。

城鄉(xiāng)或者工農(nóng)的二元差別當(dāng)然是生產(chǎn)方式造成的。但是，我們現(xiàn)

在談的是銷售渠道，而銷售渠道又是以消費(fèi)品為代表的，因?yàn)橄M(fèi)品

的銷售渠道是更復(fù)雜的，而談銷售渠道，就不能回避消費(fèi)者行為，消

費(fèi)者行為是和收入緊密相連的，而城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的結(jié)果就是表現(xiàn)在收

入上的，這就是說，生產(chǎn)方式?jīng)Q定了收入不同，收入又決定了消費(fèi)者

行為的差別，消費(fèi)者行為的差別最終會(huì)影響到企業(yè)在城鄉(xiāng)營銷渠道的

上述資料來源于國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站

策略差別。因此，我們的話題可以從城鄉(xiāng)的收入差別談起。上述資料來源于國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站

1.城鄉(xiāng)收入的實(shí)際差距

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，2005年上半年我國城鎮(zhèn)居民的人均收

入為5374元，比去年同期增長11.6%，扣除物價(jià)上漲因素，實(shí)際增

長9.5%，增幅高于去年同期0.8個(gè)百分點(diǎn)。人均消費(fèi)支出3865元，

比去年同期增長10.9%，扣除物價(jià)上漲因素，實(shí)際增長8.9%，增幅

比去年同期提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。而上半年農(nóng)民的收入為人均1586元，

扣除價(jià)格因素影響，實(shí)際增長12.5%，增速比去年同期提高1.6個(gè)百

分點(diǎn)。這樣我們可以算出城鄉(xiāng)收入之比為：3：1左右。5

我國城鄉(xiāng)收入的差距截至到去年的統(tǒng)計(jì)水平為3.7：1左右。但

是，實(shí)際差距應(yīng)該比這個(gè)大，因?yàn)槌鞘写蟛糠志用裼懈鞣N各樣的保險(xiǎn)

和其它的補(bǔ)貼，而農(nóng)民沒有這些東西。另外農(nóng)民的收入中很大一部分

還要做生產(chǎn)性投入，把這些因素綜合的考慮之后，這個(gè)差距可能會(huì)達(dá)

到5：1甚至6：1。

2.城鄉(xiāng)差距的變動(dòng)趨勢

由于二元經(jīng)濟(jì)和社會(huì)結(jié)構(gòu)的存在，我國歷來存在城鄉(xiāng)的收入差

距，不過是過去我們用另外的語言和理論來描述這種現(xiàn)象。從1978

年改革開放之來，我國城鄉(xiāng)收入差距的變動(dòng)經(jīng)歷了從差距縮小又重新

擴(kuò)大的過程。改革開放初期，通過聯(lián)產(chǎn)承包制改革，城鄉(xiāng)收入差距有

所縮小，1978年城鄉(xiāng)收入差距比為2.6∶1，1985年降到了1.9∶1。

5

但以后情況逆轉(zhuǎn)，1994年城鄉(xiāng)收入差距擴(kuò)大到了2.9∶1。從1995年

到2002年，在經(jīng)過一小段起伏后，城鄉(xiāng)收入的差距進(jìn)一步擴(kuò)大到3.1∶

1。應(yīng)該說，近年來中央政府采取了一系列擴(kuò)大農(nóng)民收入，減輕農(nóng)民

負(fù)擔(dān)的措施，這些措施已經(jīng)見到了初步效果，但是，要觀察這些措施

的長遠(yuǎn)效果還需要時(shí)間。

因此根據(jù)目前我們掌握的資料，近年來城鄉(xiāng)收入的變動(dòng)的最基本

趨勢是收入差距的不斷擴(kuò)大。

3.收入差距的后果

不同的收入差距有不同的消費(fèi)方式，不同的消費(fèi)方式有不同的市

場結(jié)構(gòu)，這些結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)營銷渠道模式的選擇。

我國農(nóng)村消費(fèi)者的基本模式可以概括為以下幾點(diǎn)，首先就是處于

初級(jí)消費(fèi)階段，生活必需品已經(jīng)脫離了自然經(jīng)濟(jì)階段，需要在市場上

購買，但是在市場上選購商品的首要參照值是價(jià)格，品牌對農(nóng)村消費(fèi)

者的作用不大，因此就導(dǎo)致了大量小企業(yè)生產(chǎn)的廉價(jià)消費(fèi)品有廣大的

市場。其次，在九十年代支撐我國市場成長的耐用消費(fèi)品的數(shù)量遠(yuǎn)沒

有達(dá)到飽和的程度，還有很大的成長空間，但是限于收入水平，這個(gè)

成長被長期壓制了。根據(jù)一則資料提供的數(shù)據(jù)，2003年在農(nóng)村，每

百戶擁有彩電60臺(tái)，而城鎮(zhèn)居民是126臺(tái)；電冰箱農(nóng)村擁有量是每

百戶15臺(tái)，城鎮(zhèn)是88臺(tái)；洗衣機(jī)農(nóng)村是32臺(tái)，城鎮(zhèn)是93臺(tái)；移動(dòng)

電話農(nóng)村是13．7部，城鎮(zhèn)是63部；照相機(jī)和空調(diào)機(jī)的差距更大，

照相機(jī)的城鎮(zhèn)擁有量是農(nóng)村的13．5倍，空調(diào)機(jī)的城鎮(zhèn)擁有量是農(nóng)村

這反映了農(nóng)村生活生產(chǎn)方式的變動(dòng)，在一

的22倍。這反映了農(nóng)村生活生產(chǎn)方式的變動(dòng)，在一

不同的購買準(zhǔn)則和不同的購買對象就決定了我國農(nóng)村市場結(jié)構(gòu)

不同于城市市場。

二、農(nóng)村市場結(jié)構(gòu)及其演變

我國現(xiàn)在農(nóng)村的市場終端結(jié)構(gòu)可以說是由三個(gè)要素構(gòu)成的，傳統(tǒng)

的集市，近代的商業(yè)形式和合作社。這三種形式的形成方式和運(yùn)行機(jī)

制不同，傳統(tǒng)上是對應(yīng)了國家集體和個(gè)體三種不同的所有制。

1.集市及其歷史變遷

我國農(nóng)村至少自漢代以來就形成了一個(gè)以集市貿(mào)易為支點(diǎn)的市

場網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)市場網(wǎng)絡(luò)在兩千年內(nèi)為農(nóng)村社會(huì)生產(chǎn)和生活提供了很多

便利。150年以來，隨著資本主義因素的滲入，農(nóng)村市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生

了很大的轉(zhuǎn)變，近代商業(yè)形式的滲透不僅為農(nóng)村的市場結(jié)構(gòu)帶來了某

些新的因素，而且也影響著傳統(tǒng)的集市商業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，這個(gè)變化可

以分為兩個(gè)方面：

就是數(shù)量的增加，

個(gè)區(qū)域內(nèi)，集市數(shù)量在不斷增加，但是這個(gè)增加的速率是時(shí)而加速，

時(shí)而減速。影響因素很多，我們這里不做具體分析。

其二就是單個(gè)集市日期密度的增加，集市的間隔逐漸縮短乃至最

后集市變?yōu)槌Ｊ小?/p>

這兩種情況共同存在并且相互促進(jìn)，下面就是我國安徽蕭縣的集

市變動(dòng)的一個(gè)簡單分析：

新的《蕭縣志》的編寫是在1985年，其中記載的集市數(shù)量增加

到了70個(gè)。這個(gè)數(shù)量相比1949年的36個(gè)（與同治年間的數(shù)量相當(dāng)）

和1978年的38個(gè)，增加了84.2%，相比于幾百年不變的數(shù)量，這七

年的數(shù)量增加可謂巨大。我相信，這個(gè)數(shù)量近年來還在增加中。

另外統(tǒng)計(jì)學(xué)分析表明，其集市的平均間隔期從六天減少為四天。

注意，這是在集市數(shù)量增加的基礎(chǔ)上發(fā)生的。

從我讀過的大量的縣志資料看，上述這兩個(gè)變動(dòng)趨勢不是偶然的

孤立發(fā)生的，而是在我國近代以來普遍的現(xiàn)象。

不過影響最大是很多集市轉(zhuǎn)化為了兼有近代商業(yè)和傳統(tǒng)商業(yè)因

素的批發(fā)市場。這個(gè)問題我們做為一個(gè)終端的專題形態(tài)，需要專門分

析。

2.合作社

想到合作社，我們這一代人可以自然的想起那個(gè)有些黝暗的小

鋪，小鋪中那種特有的混合了食品和農(nóng)藥的氣味，尤其是悠悠散發(fā)的

酒氣，還有那個(gè)低矮的房屋。不過要是鎮(zhèn)子上的合作社就氣派了很多，

有著尖屋頂，特別是屋頂下那個(gè)五角星令人難忘。這是和我們這一代

人的生活密切相關(guān)的一個(gè)生活場景。

合作社是和工人運(yùn)動(dòng)的發(fā)展有密切關(guān)系的，不過在我國，卻在農(nóng)

業(yè)方面產(chǎn)生了極大的影響，以致人們忘記了它發(fā)生和發(fā)展的歷史背景

及其適用條件。其實(shí)直到今天合作社依然是農(nóng)村商業(yè)的一個(gè)主要體

系，是唯一一個(gè)可以順暢的把產(chǎn)品從社區(qū)外打入社區(qū)的體系。

世界上第一個(gè)合作社誕生于1844年，當(dāng)時(shí)正值英國工業(yè)革命時(shí)

期，不少農(nóng)民失去了土地到城市打工，生活十分艱難。為了應(yīng)對零售

商的盤剝，曼徹斯特附近的羅虛代爾鎮(zhèn)以霍華士為首的13個(gè)工人組

建了羅虛代爾公平先鋒社，每人出一英磅股金，統(tǒng)一采購面包等生活

必需品，為大家提供服務(wù)。羅虛代爾公平先鋒社的章程規(guī)定了社員入

社退社自由、管理充分民主、按社員的交易額分配盈余等等原則。這

些原則被稱為羅虛代爾原則（“入社自愿”、“退社自由”、“民主管理”、

“公平交易”、“二次返利”），后來被各國合作社所采納，形成了國際

公認(rèn)的合作社原則。

合作社是勞動(dòng)群眾特別是弱勢群體為維護(hù)自身的利益，通過自愿

入股聯(lián)合起來，從事生產(chǎn)、加工、供銷、信用、消費(fèi)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組

織。合作社最基本的原則是：自愿的原則，社員入社退社自由；民主

管理的原則，重大問題由社員參與決定；對內(nèi)服務(wù)和對外經(jīng)營的原則，

切實(shí)保障社員的利益；合作社之間合作的原則，通過區(qū)域間、全國間

和國際間的合作社的合作與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)互惠互利，促進(jìn)合作事業(yè)的共

同發(fā)展。

可見，早期的合作社既是社會(huì)主義運(yùn)動(dòng)的一部分，也是一種商業(yè)

形式。中國的合作社運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)始人之一是路易?埃藜。不過，合作社

的形式多種多樣，不一而足，有消費(fèi)合作社，生產(chǎn)合作社，金融合作

社等等。我們這里說的是農(nóng)村的供銷合作社。就好像信用社是農(nóng)村的

信貸機(jī)構(gòu)一樣，合作社在我國農(nóng)村是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)較為齊全的商業(yè)機(jī)構(gòu)。

穆勵(lì)（2003）興辦合作社是世界潮流，《求是》，2003，20期

穆勵(lì)（2003）興辦合作社是世界潮流，《求是》，2003，20期

上擔(dān)任了農(nóng)村商業(yè)購銷任務(wù)。

我國目前的合作社可以說是出身好，根正苗紅。因?yàn)槟壳暗暮献?/p>

社系統(tǒng)都是根據(jù)地時(shí)代產(chǎn)生的，后來的合作社都是那個(gè)時(shí)代合作社的

發(fā)展和推廣的結(jié)果。學(xué)者們分析，早期根據(jù)地的合作社產(chǎn)生是誘致性

制度創(chuàng)新的結(jié)果，對根據(jù)地生產(chǎn)和商業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了很大的正面影響。

解放以后，能夠在全國農(nóng)村推廣，并且取得成功也是那時(shí)候積累了經(jīng)

驗(yàn)。

不過在我國，后來的農(nóng)村的供銷合作社和國營的商業(yè)局幾次合

并，又幾次拆分，幾乎辦成了二國營。合作社的固有的價(jià)值喪失殆盡。

因此目前在農(nóng)村的商業(yè)中地位和原來相比也大大下降，改革的斧頭也

開始落到了合作社的頭上。

不過，合作社并非毫無價(jià)值，首先就是我國的供銷合作社經(jīng)歷了

半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)有了一個(gè)遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和采購網(wǎng)絡(luò)。

這是一筆寶貴的財(cái)富。

其二，合作社的精神沒有過時(shí)，還有廣闊的前景，尤其是在我國

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉步維艱，缺乏必要的制度選擇的時(shí)候，不妨重新考慮

做為制度的合作社的價(jià)值和利用方式。

這樣說不是空口無憑，從國際上看，發(fā)達(dá)國家中，合作社做為農(nóng)

村和城市弱勢群體的一個(gè)工具，依然發(fā)揮著重大作用，而其重點(diǎn)就是

在商業(yè)的零售領(lǐng)域6。

6

7期

關(guān)于在農(nóng)村中的作用，穆勵(lì)提出了這樣的看法：“農(nóng)業(yè)合作社有7期

效地維護(hù)農(nóng)村弱勢群體利益。農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使分散的農(nóng)戶弱小

無助，市場信息不靈，種、養(yǎng)盲目，加工能力弱小，農(nóng)產(chǎn)品保鮮和運(yùn)

輸多有不便，且易受中間商的盤剝。因此，農(nóng)民只有組織起來，合作

結(jié)社興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)入市場，才能改變?nèi)鮿莸匚弧W美發(fā)達(dá)國家的農(nóng)

業(yè)合作社基本分兩類：專業(yè)合作社和綜合合作社。專業(yè)