某促銷活動企劃案參考

1-2000年度促銷活動企劃案參考-

說明這十八個促銷企劃案是從科龍空調公司市場部和市場一線推廣專員接受派力培訓后的“作業(yè)〞中精選出來的。有的企劃案立足總部面向全國，有的立足一地一市一品牌，有的是一線實戰(zhàn)經驗的總結提煉，有的是出自個人創(chuàng)意火花……，不管哪一種，都是難得的Idea和經驗。派力參謀認真“批改了作業(yè)〞，在“作業(yè)〞的根底上進行了再創(chuàng)造，有的進行了“微調〞歸整，有的進行了“改頭換面〞，有的進行了“脫胎換骨〞的改變，可以說，該系列企劃案凝聚了派力參謀與科龍公司有關人員的共同心血。派力參謀認為：許多企劃案雖是立足一地一市，但很有推廣、學習和重要參考價值。該系列企劃案和“促銷活動企劃指引〞同“市場推廣手冊〞相互補充完善，即是2000年科龍空調器開展促銷活動的指導、參考和學習交流文本。目錄“新世紀、新科龍、新享受〞促銷企劃案“迎新年、大酬賓〞展示促銷企劃案鑼“扁新世奉紀、份慶回告歸兼〞惱科龍俯空調湯促銷氣企劃全案〔拿珠三衣角〕棚“率賀新刷婚、坑買空茅調、擔中大趟獎煤〞脈華寶折空調嫌促銷太活動路企劃倘案〔愿北京闖〕動“凱新世爺紀新恭房新始婚迎杠新龍男〔科煮龍〕掠〞舞促銷禿企劃峰案〔盜湖北盤〕須“稱新一傻代健漸康龍巧〞土促銷惹企劃桶案〔諷南昌午〕洪“禁全能蜓龍陣〞熟上市睜促銷登企劃捧案〔忘容奇畝、桂獅洲〕瓶科龍佳空調吸旺季順促銷踢企劃沉案〔略河北孤〕包慶?？忌虡I(yè)灣大廈片開業(yè)弱十周詳年〔拾南昌脊洪城場〕靜――葛科龍吐空調乏促銷披企劃緊案斧科龍磚空調前淡季放促銷白企劃炒案〔烤武漢淘〕時20版00歌年華須寶空循調淡泊季促炭銷企乘劃案速〔重侵慶市刮〕聯(lián)99帝年冬扒季華銜寶空插調促律銷企在劃案厘〔成莊都市已〕競風云繡再起撒，華奪寶空絲調薪――認20令00純年華穿寶空鈴調淡陳季市梳場促艇銷企芝劃案息淡季嚴空調涼庫存詞促銷字方案蜻淡季它工程套機通祥路促謊銷企蔑劃案樹慶五難一華拍寶空煌調促餅銷企忘劃案騰華寶域窗機盯促銷賊企劃寨案棚“杠新世罪紀、圾新科鄭龍、蒸新享泥受狠〞賴促銷跳企劃勁案款本企燥劃案譯為節(jié)稼日期珍間擴或大科盡龍品悄牌影初響力鹿和市孫場占賞有率作的目掠的而階制定匯，是先對分版公司蒙及活滿動執(zhí)惰行的叮指導哄性企武劃案看。民促銷嶺目的菌本促卻銷方戰(zhàn)案有役兩個痰目的很：紹科龍撈改制轎后，年借新水世紀盛交替催之際租，續(xù)超96綿年攀“顛這個漿標志催意味思著優(yōu)昆質廚〞啞、9表9年響“衛(wèi)高品總質的輪生活騰享受教〞耍的主它題，場又推址出重償定位唉后的講科龍訊形象硬“前富有碌朝氣混、活仇力的健青年較科技絮創(chuàng)新桐者藝〞順。窗元旦孫前后達，消朱費將疲出現(xiàn)脅一個周小高我潮，吃借此庫促銷購活動蠶之際便，擴嗎大市遺場占覺有率寸，在延原有超根底完上上備升5嬸－1都0個錫百分勉點。暈活動橫時間稱19那99細年1貍2月脫26嶄日至擊20店00犁年元剪月3暈日，食歷時令9天朝，跨訴兩個澆周末始和三法個假勵日。從活動免范圍交全國紀各省煌會及躲一級肅城市施。昌組織暑部門渾科龍綠空調辦器有卷限公物司市追場部川及下都屬廣謀告促爛銷科基，一政級廣歌告代欣理公渠司。士科龍眼地方帝分公摧司及絹售后勢效勞幕中心駐。繳地方籠廣告怒合作繼單位芹。餓參與舉部門圍省會菜城市居及一心級城醒市三充個〔貨兩個震〕一喇級批嶺發(fā)商攤及各回屬下層五個晌網點白。霜活動雹方案藥活動愁流程隆安排錫促銷毛形式篩贈品百：A維黃電貨費I升C卡滑10鍵0元泉；沸地憑方報日半年插；智澡綱冶面漫便B抽撤獎：殿旅準游往旨返機辟票3碧00閃0元趁等扶科較龍洗兄衣機鳥30蹤00振元等這倉無歡知吳講C服討務承螺諾：焦延長責保修宜期一鳥年；懇搞耕震略正屠D榮和譽顧縮客〔萬發(fā)證遮一張厭〕，傍二次嶄購置肆打折北卡一趁張。虹蔥操作鞋說明凍凡在磚活動役期內股購置它科龍香分體化機或盾柜機尤的顧楊客，赴可在庸A類機兩種眼選擇笨一種剃，可汗加選禾B或殊C，掏另配誰發(fā)D她獎。沒抽獎叛形式綠，分哈30號0人鵝為一目組，妥每組布產生灑〔活獅動結球束后辰一周廢內在裳公眾予場所撒公眾盼進行乎〕：間一等惕獎一本名：摧30級00午元等聞值獎鼻品〔遠旅游跪或體芬育項房目〕皂二等不獎五烤名：找15哲00蜘元等抹值獎堆品鞋三等熟獎十物五名紅：3傾00支元等界值獎厭品漏喬2．伶3章榮滑譽顧霧客打束折卡偉：凡櫻持此兔卡在吵20頸00鈴年內攔再次設購置辭科龍恢分體女機或位柜式折空調勿均可從打折衡優(yōu)惠禁20棗0元久，可鎮(zhèn)轉讓營。估活動戲流程蔬12明月1歇3日免前，懸代理建公司沿將所辦需物飄料制獨作完失畢交盈公司結廣告萬科。圓12色月1仙7日柳前，敞廣告尸促銷衡科物暴資分鵲流到誠位，那么地方演制作所工程鉤開始胳。遣12棄月2捧3日掏前，蠻地方齒分公誦司物侄資分排流到晶零售燃終端柏，地每方制囑作項隙目完它成開舒始分晃流。稠12禁月2勾6日評前，憲地方真制作丹物料育分流棵到位廈，活赤動開錯始，男人員級到位釀。霧12董月2私3日株－1食2月雜31菊日，盲地方不媒介似投放矮促銷懲廣告帽?？掳?日罷，活您動結易束，薯媒介肌發(fā)布獲消費狡此次林活動窮的成芝功表食現(xiàn)。蝕元月喂10巾日前說，抽朗獎結狡束，胳反響泉各項項資料跳到公弄司本壘部。蟻活動告安排互物料劫準備個一級鎮(zhèn)代理識公司粒負責爹A田展功銷促社銷期賤間各寒機型躺PO隙P、庫掛旗包、手指提袋摘、抽蘿獎券嘗等小椅禮品麥〔氣沉球、蜻紀念解筆〕慕等吸B純有羞關促刷銷活借動的滴報紙慧廣告立版面私的膠御片、牲電視吉促銷墨廣告紀樣帶希。陶C章促粗銷現(xiàn)疾場展宋示牌被的V施I／障MO半，主惕題條懲幅的伍編排袋模式材〔V根I／判MO襪〕唱地方獸廣告范合作扯單位潮A址根搖據公胡司本拼部提戰(zhàn)供V凱I／灣MO蛇、膠戲片、名樣帶答，制恢作相餓應的預展牌童、條蹄幅和液當?shù)囟捹徶妙惵?lián)系脹相應景禮品喂局部瘦。膛事務先準備杏在活善動前索三日舊至活我動期初間，榆在活緩動舉惰辦城太市每恢兩日砌投放趴一期朽報紙躲廣告克、媒島介安聯(lián)排由龍當?shù)卮_分公論司確屢認。雁另在響活動館前一持周開蠶始投驢放半違月的凳電視羽促銷級廣告厚。償分公挺司各佩部門薄會同拍商業(yè)輕單位愁共同援完成宮現(xiàn)場辟布置繪。呼分公穴司在名活動襪期間霸要定缸人定木崗，目負責繳管理惡現(xiàn)場驗，確例定活捧動的危順暢糠進行愿。腸資金某來源靜4．胡3．檢1浪為犧表達法廠商浪聯(lián)合贈促銷結，精爐誠合撫作的宏精神乓，本鉗次資斬金采徹用合掉理分每擔的撲形式粥，由雕每個服批發(fā)雹商承狠擔7抗％的許費用娛，余富下部景分由室科龍欣公司稻支付腔，活殖動期許間資輔金暫睡由商讓業(yè)單敬位代監(jiān)墊，跳待活障動結可束后形，依惜照公喚司有便關結熱算規(guī)蜻定，羊轉入桑貸款絮開單禮提貨奧，作王為回饑報。喬活動匪期間綿，由昏科龍下提供澆1／錦2版腦面報秤道商鎮(zhèn)業(yè)單韻位活海動情關況。吊各部瓣門職杠責肺物料夸準備覽。醫(yī)代理爸公司阻制作濱局部號：慚展銷濁促銷狼期間株各機腎型的錢PO屈P、帝掛旗潔、手匹提袋魄、小掉禮品構等。置促銷誘活動廚前的磁報紙緣廣告深版面螞〔含學促銷傅內容泰〕的晉膠片含、電關視促番銷廣澡告樣醒帶。眠促銷垃現(xiàn)場市展示付牌的杜VI丘／M暗O，途主題乏條幅跪的編正排模餐式〔靜VI摸／M眼O〕役。決所有買制作蠟工程該在1堡2月船13皺日前煤提供統(tǒng)到公先司市倆場部郊廣告磚科。嗓〔1嘆〕廣脖告促跳銷科廊職責乘局部齊：適1．變1協(xié)柔助監(jiān)揉制代寧理公障司完欺成制息作項敬目。味1．具2和伴公司挖有關礙部門陶進行光協(xié)調院運作白，向權公司丙有關物領導表及時變匯報完工作帝進展股，解吃決發(fā)舌生的奉各項臉問題直。組3物綢資的護分流灑：在煙廣告鍋代理悠公司沸將物響料交括接廣付告促雅銷科止后，月應于缺12萍月2哪5日桿前分來流到喪分公雁司，月該項翅目工健作由慨物料懲分流掙員完之全負岸責。鉗4和總分值公港司的歷關系前接口奮，以輔確定濫分公墾司各坡部門蛇職責靈，并購報市邀場部成領導臣批準民簽發(fā)縫。艙分公派司職蓄責各分公浪司經湖理芳2．巖1．賺1分慘公司蹄經理勒統(tǒng)率矮分公列司的清全體守工作時人員啦完成或本次駁促銷坡的地食方工斥作，訊指導芳和監(jiān)罩督各借部門裝之間放的分雞工與傘合作疾，將社工作槽落實鄙到個撇人?；逝c品旱牌推乒廣專節(jié)員一才齊負憐責活漢動的芹標準影及效藥果的東監(jiān)控鎖。功促銷鹿活動殺完畢鞠后，性對活耳動結弟果進聲行評洞估，饑對各鏈部門船的工蛛作表益現(xiàn)進脫行評盟估。視品牌朗推廣賊專員燕領會化公司蕉該促親銷活大動的善主題臘，執(zhí)撒行和吧監(jiān)控愈地方兩上的泡活動雷標準據、V虧I規(guī)既范和岔現(xiàn)場忍標準摘。見卷?售酬點布年置規(guī)擱范?黑、?稍促銷監(jiān)活動見標準受?俱在分票公司寨內勤趕人員不的幫褲助下榨，在言規(guī)定砍時間蒜內完旋成各泄項物劑資的壟分流乖到位隊。違指導地地方萬廣告域合作楚伙伴飽的媒選介投破放、扭物料光制作稀的計榆劃及璃實施蠶，配止合地鏈區(qū)業(yè)閉務代館表及鼓商業(yè)懷單位烈的現(xiàn)形場P結OP哄、展治架、符樣機曾、展招牌、層海報診及禮澤品發(fā)熱放點己的布榨置。愛巡查掉活動秀現(xiàn)場譯，及佛時解警決現(xiàn)堵場問餅題〔仇如物頸資不陶足、胸售點版混亂敘等〕四。皆活動館結束鼓后，掛對促滑銷活距動進布行總妥結和替評估肉，在巾一周六內將讀信息頁返回肥公司初本部繁。督回收窮活動蠶結束沫后，樓尚可纏利用毅的宣強傳物祝資，雹登記蘆使用鳳量，鞭做出父活動胞的成閃本核罵算?？脤懭胩釉u估籍報告經中。傳業(yè)務樹代表陶業(yè)務付代表置配合訪各方食面人裙員，沖帶著估導購槐主管遇和導你購員饞，進占行商弄業(yè)網文點的曉布置詠和活鐵動組賢織工目作。燕活動跑期間討，在居現(xiàn)場搶監(jiān)控冶現(xiàn)場葬效果虧。練活動限結束窩后，蹄回收桌尚可封利用泛的物止資。粒售后愚部門激派出慚技術鉆人員炊到現(xiàn)器場進棉行咨鐮詢工纏作。煤地方豐廣告湊合作蛇單位斤配合豆分公針司，種按媒漫介計昏劃和術活動張方案遷，完逼成有棒關宣性傳任版務。劈“茫迎新餓年、治大酬悼賓房〞躲展示婦促銷臘企劃恰案像一、句背景陽盈懷近幾再年，真各路翻勁旅鑒將賣“央空調它大戰(zhàn)頃〞釀愈演腰愈烈狹，你甩道高或一尺暢，我姻魔高遞一丈歲，科六龍空艙調正餡面臨輛著嚴念峻的跌考驗艦和挑疊戰(zhàn)。汪20池00印年空順調大弊戰(zhàn)已府拉開僚帷幕機，科煌龍空教調將擋以新需產品身和暢鉆銷老激產品宏的優(yōu)瓜勢，既同時棵帶動樓其他饅產品墾的銷著售。寶為奪喉取2咬00咐0年地大戰(zhàn)掠的勝湯利，箏擬定藝在長聚江沿夸岸省蔬會城撲市舉郊行新城年大戰(zhàn)酬賓娛促銷側活動支。阻二、駱促銷僵目標水通過熊開展蘭本次糟活動歲，使工品牌劍知名誠度和少影響柔力從撥中部傻向南肚北擴召散，姻提升明科龍驕品牌忽形象向，增藏強消殲費者元對品位牌的除信心抽。腳通過襖本次影活動密，擴謹大科腸龍空丙調市占場份鑄額，更銷量態(tài)比去哥年同代期翻姑一番名，啟澤動旺針季提攻前到貍來。械三、盤促銷隨對象硬：革苦舌科繞龍空棟調零落售商聞和消餡費者喉。嘉四、博促銷鉆活動瞧時間押：那困晌1團99箱9年咽12閣月1浩5日鍬至2送00面0年膊元月肢15凝日。床五、遷促銷佩地點拾：留烤澇長描江沿草岸省帝會城縫市。果六、謹促銷軍產品犬：皺驕吩以庫1匹仆、1跌．5杜匹分抵體機喊系列伐和2贊匹、裕3匹夸柜機宰系列兄為主彈。簡七、稻促銷紡方式搬：欄郵聾舉行略大型自展銷布會。惹凡在之活動們期間練購置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